培訓機構(gòu)如何利用夏令營引流招生,看完你就會

1、培訓機構(gòu)如何利用夏令營引流招生，看完你就會！在這個培訓班遍地開花成商業(yè)化復制泛濫的社會里，培訓行業(yè)招生管理能力急需要全面提升。我們需要發(fā)現(xiàn)真正精髓與智慧！我們需要真正實打?qū)嵉?、拿來就可以用的一切皆以實?zhàn)、實用、可操作的集錦！許多學校都面臨招生難的問題，我們不禁思考為什么投入這么大，卻還是招不到學生？傳統(tǒng)的招生方法，已經(jīng)不再見效，學校陷入招生困惑、管理難題？培訓學校如何招生？為什么投入大量人力財力，嘗試過無數(shù)方法，招生依然困難，而某些學校，只是老板投入一點點錢和人力輕輕松松，就能學生爆滿？做培訓，最重要的就是方法，無論你學校規(guī)模有多大，多有財力，在現(xiàn)今競爭激烈，互聯(lián)網(wǎng)擬成主流的社會里，傳統(tǒng)的招生

2、管理方法已過時.教育培訓學校利用夏令營等活動項目招生開始呈現(xiàn)白熱化，夏令營成為不可小覷的“招生寶”。隨著現(xiàn)代教育格局的多元化發(fā)展，家長們開始把夏令營作為學生們暑期生活的一種課外教育方式。發(fā)達國家的家長都會送孩子參加夏令營以豐富孩子的人生經(jīng)歷。我們國家的孩子，不論孩子素質(zhì)是什么樣的，人人也應該有夏令營的體驗。在當今的教育下，夏令營確實是家庭教育的需要。夏令營在國內(nèi)已經(jīng)是一個很成熟的產(chǎn)品。到了暑假小學到高中的學生家長都會考慮給自己的孩子補習點知識。有些參加短期培訓班，比如藝術(shù)、書法、寫作。有些參加課程補習，為了考試成績能有更大的提高。有一部分參加夏令營。夏令營的市場已經(jīng)被細分。大類上分成國際游學和

3、國內(nèi)提高班。國內(nèi)分成三類：一、英語、寫作等知識提高夏令營。二、拓展心智、減肥、籃球等主題夏令營。三、軍旅營。暑期尚未臨近，各類夏令營活動經(jīng)過一段時間的醞釀，已拉開招生宣傳序幕。與往年一樣，種類繁多的夏令營活動成為了各大教育培訓機構(gòu)、留學中介暑期推的強檔產(chǎn)品。家長們在為孩子選擇夏令營的時候一般會考慮哪些因素？夏令營持續(xù)的時間、價位以及類型這三大硬指標往往成為各機構(gòu)考慮家長感受的重點。選擇4-7天周期的夏令營周期的是現(xiàn)有營隊的一般周期，占現(xiàn)有市場的百分之八十以上。持續(xù)時間在一周以內(nèi)的活動容易被家長接受，因為這樣的周期家長通常能感覺到活動時間安排緊湊，節(jié)奏把握較好，而且不會導致孩子外出時間過長而引起

4、的無謂擔心或牽掛。另外，通常這種周期的夏令營活動費用往往在家長可承受的范圍之內(nèi)，既達到了讓孩子得到鍛煉、參與活動的目的，又不會給家庭造成過重的經(jīng)濟負擔。在不同類型的夏令營活動中，家長依次選擇的是心智拓展類、體育健身類、英語學習類、藝術(shù)表演類、國際游學類。考慮到當今孩子受挫能力較弱，性格和體格的“雙格”培養(yǎng)目標成為了家長的首選。家長普遍認為，機構(gòu)組織這樣的夏令營活動，可以讓孩子與同齡人一起體驗，共同在游玩的過程中完善性格，促進心智發(fā)展，而國際游學類夏令營盡管目前比較熱門，但畢竟需要踏出國門，拋去不菲的參與費用不提，安全方面的問題也成為家長的一大顧慮，因此家長對此決定往往比較慎重。夏令營市場的強勁

5、需求使得夏令營行業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展，伴隨而來的是夏令營市場的混亂和服務(wù)質(zhì)量的參差不齊。這個行業(yè)將遵循一個什么樣的發(fā)展趨勢，未來夏令營的路該如何去走？與其他服務(wù)產(chǎn)業(yè)一樣，夏令營這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展首先要抓住市場，通過定位找準自己的營銷方向。我們認為，中小學及大學學生是夏令營產(chǎn)業(yè)的主要消費群體，針對這些特定的目標人群，由于每個人的成長方向和需求是不同的，夏令營提供者要做的，一方面是細分市場，找準自己的市場份額，抓住市場空白點，做“人無我有”的特色經(jīng)營。另一方面是為受眾提供更具個性化的服務(wù)，及時掌握目標人群的相關(guān)情況后建數(shù)據(jù)庫，整合資源進行戰(zhàn)略營銷。就是依據(jù)市場細分原則，針對學生推出的個性化服務(wù)。個性

6、化的時代，也往往意味著市場上所存在的夏令營品牌是多種多樣的，這樣家長和學生們在選擇時就會面臨諸多選擇，而品牌夏令營由于良好聲譽和優(yōu)秀服務(wù)內(nèi)容會受到更多惠顧。夏令營將會是以有思想深度的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量的企業(yè)取勝，企業(yè)打出成功的品牌，形成統(tǒng)一品牌指導思想，提升影響力和知名度，朝市場化和產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展的趨勢也是必然。在服務(wù)資質(zhì)方面，今后夏令營主辦機構(gòu)的分類應該更加清楚，便于不同的主辦機構(gòu)充分發(fā)揮自身的特色經(jīng)營，比如主辦方有教育機構(gòu)與非教育機構(gòu)背景，教育機構(gòu)可能會更注重緊密聯(lián)系課堂知識，以社會民辦結(jié)構(gòu)為主的非教育機構(gòu)則發(fā)揮在社會生活教育、社會經(jīng)驗教育方面的優(yōu)勢，幫助學生學習生存技巧、法律知識及安全方面的知識。清晰明了的分類，讓消費者全面了解主辦方性質(zhì)，合理選擇，放心消費。為此，教育人員方面將會朝著更加專業(yè)化的趨勢發(fā)展，營隊活動教師崗前的專業(yè)化培訓成為必須，將經(jīng)過層層篩選和考核，密集培訓后持證上崗，建立完善嚴格的職級機制，形成合理的行業(yè)師資配比。同時，服務(wù)的專業(yè)還包括活動場所和設(shè)施的健全、安全管理規(guī)范化，活動承辦方、保險公司和相關(guān)行政部門三方將進一步完善安全防