SZ經(jīng)銷商管理辦法

1、1.0總則1.1目的：為規(guī)范經(jīng)銷商管理，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本辦法。1.2管理部門：營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的統(tǒng)籌管理。1.3適用范圍：本辦法適用于市場(chǎng)管理部。2.0管管理原則則2.1平平等、互互惠的原原則。2.2誠(chéng)誠(chéng)信守法法、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)雙贏的的原則。2.3長(zhǎng)長(zhǎng)久合作作、優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)的的原則。2.4日日常管理理、定期期評(píng)價(jià)相相結(jié)合的的原則。3.0經(jīng)經(jīng)銷商的的甄選條條件3.1資資格3.1.1具備備合法經(jīng)經(jīng)營(yíng)資格格，要求求提供合合法的營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照照副本、稅務(wù)登登記證、法定代代表人或或負(fù)責(zé)人人身份證證復(fù)印件件等資料料。3.2信信譽(yù)3.2.1具有有較強(qiáng)的的資金實(shí)實(shí)力和良良好的商商業(yè)信譽(yù)譽(yù)。3.3網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)3.3.1

2、與當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)主導(dǎo)的的零售客客戶有良良好的商商業(yè)合作作關(guān)系。3.3.2對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)嘏l(fā)發(fā)市場(chǎng)具具較強(qiáng)的的分銷與與控制能能力。3.4管管理3.4.1擁有有勤奮、團(tuán)結(jié)的的專業(yè)銷銷售隊(duì)伍伍，具有有較強(qiáng)的的市場(chǎng)客客戶服務(wù)務(wù)能力。3.4.2電子子信息化化程度較較高。3.4.3各項(xiàng)項(xiàng)管理制制度較為為健全。3.5行行業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)3.5.1具有有豐富的的快速消消費(fèi)品經(jīng)經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，具有有品牌運(yùn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。3.5.2在當(dāng)當(dāng)?shù)赝行袠I(yè)中位位居前三三位。3.6儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)能力力3.6.1倉(cāng)庫(kù)庫(kù)規(guī)模與與運(yùn)輸能能力較強(qiáng)強(qiáng)。3.7合合作意愿愿3.7.1愿意意與公司司共同發(fā)發(fā)展，并并保持長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略略合作伙伙伴關(guān)系系。3.7.2年銷銷售計(jì)劃

3、劃不低于于1200萬元。3.8 如有其其它特殊殊情況需需上報(bào)營(yíng)營(yíng)銷中心心審批。4.0經(jīng)經(jīng)銷商的的確定4.1市市場(chǎng)布局局4.1.1市場(chǎng)場(chǎng)布局是是指市場(chǎng)場(chǎng)管理部部所轄地地區(qū)各直直供市場(chǎng)場(chǎng)的數(shù)量量、名稱稱、年度度任務(wù)等等。4.1.2每年年12月月1日前前，各市市場(chǎng)管理理部將所所轄地區(qū)區(qū)的市場(chǎng)場(chǎng)情況進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)細(xì)分析，并填寫寫下一年年度的市場(chǎng)規(guī)規(guī)劃申報(bào)報(bào)表（見SZZ350003001），報(bào)營(yíng)銷銷中心審審核，分分管副總總批準(zhǔn)。4.1.3市場(chǎng)場(chǎng)布局調(diào)調(diào)整4.1.3.11市場(chǎng)布布局調(diào)整整是指在在市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作過程程中，新新增、減減少或合合并直供供市場(chǎng)，新增或或變更經(jīng)經(jīng)銷商等等。4.1.3.22對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)布局進(jìn)進(jìn)行調(diào)

4、整整前，市市場(chǎng)管理理部須填填寫市市場(chǎng)布局局調(diào)整申申請(qǐng)表（見SSZ355003302）報(bào)營(yíng)銷銷中心審審核，分分管副總總批準(zhǔn)。4.2直直供市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)銷商商的確定定4.2.1市場(chǎng)場(chǎng)管理部部在收到到營(yíng)銷中中心的市市場(chǎng)規(guī)劃劃后，應(yīng)應(yīng)對(duì)正在在合作的的經(jīng)銷商商進(jìn)行評(píng)評(píng)估，確確定下一一年度合合作的經(jīng)經(jīng)銷商。4.2.1.11經(jīng)銷商商的評(píng)估估包括：各類合合同及協(xié)協(xié)議的執(zhí)執(zhí)行情況況、本年年度任務(wù)務(wù)的完成成情況、合作期期間內(nèi)的的信譽(yù)情情況、現(xiàn)現(xiàn)有資金金狀況、代理品品牌情況況及合作作意向等等。4.2.1.22在評(píng)估估后，如如確定更更換經(jīng)銷銷商，則則按6.0條所所規(guī)定程程序辦理理相關(guān)手手續(xù)。4.2.1.33確定繼繼續(xù)合作作

5、的經(jīng)銷銷商，填填寫經(jīng)經(jīng)銷商檔檔案卡（見SSZ355003303），與其其續(xù)簽合合同。4.3新新開直供供市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)銷商的的確定4.3.1市場(chǎng)場(chǎng)管理部部應(yīng)對(duì)擬擬開發(fā)的的直供市市場(chǎng)進(jìn)行行詳細(xì)調(diào)調(diào)查，了了解當(dāng)?shù)氐亓闶蹣I(yè)業(yè)態(tài)、各各經(jīng)銷商商在行業(yè)業(yè)內(nèi)的表表現(xiàn)情況況，綜合合評(píng)估二二家以上上的候選選經(jīng)銷商商，確定定一家擬擬合作經(jīng)經(jīng)銷商。4.3.2市場(chǎng)場(chǎng)管理部部填寫市場(chǎng)布布局調(diào)整整申請(qǐng)表表，同同時(shí)附經(jīng)銷商商檔案卡卡、營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照照復(fù)印件件、稅務(wù)務(wù)登記證證復(fù)印件件及法定定代表人人/負(fù)責(zé)責(zé)人身份份證復(fù)印印件，經(jīng)經(jīng)市場(chǎng)管管理部總總經(jīng)理確確認(rèn)后，報(bào)營(yíng)銷銷中心審審核，分分管副總總審批。4.3.3根據(jù)公公司批準(zhǔn)準(zhǔn)的合作作條款，

6、與經(jīng)銷銷商簽訂訂合同，同時(shí)填填寫經(jīng)經(jīng)銷商代代碼申請(qǐng)請(qǐng)單（見SZZ350003004），傳真至至營(yíng)銷中中心申請(qǐng)請(qǐng)經(jīng)銷商商代碼。4.4簽簽訂合同同4.4.1簽訂訂原則4.4.1.11各市場(chǎng)場(chǎng)管理部部須按公公司統(tǒng)一一的版本本與經(jīng)銷銷商簽訂訂合同。因市場(chǎng)場(chǎng)特殊原原因須調(diào)調(diào)整合同同版本時(shí)時(shí)，需事事先上報(bào)報(bào)營(yíng)銷中中心批準(zhǔn)準(zhǔn)。4.4.1.22市場(chǎng)管管理部必必須按營(yíng)營(yíng)銷中心心下達(dá)的的各項(xiàng)指指標(biāo)簽訂訂合同，未經(jīng)批批準(zhǔn)不得得隨意更更改合作作條款。4.4.1.33各類合合同原則則上不能能跨年度度簽訂。4.4.1.44所有合合同的編編號(hào)由營(yíng)營(yíng)銷中心心統(tǒng)一編編制。4.4.2程序序4.4.2.11嚴(yán)格按按公司有有關(guān)合同同

7、管理制制度簽訂訂并審批批各類合合同。4.4.2.22結(jié)合公公司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)方針針，根據(jù)據(jù)公司批批準(zhǔn)的合合作條款款，市場(chǎng)場(chǎng)管理部部總經(jīng)理理或其指指定人員員與經(jīng)銷銷商進(jìn)行行協(xié)商。4.4.2.33協(xié)商達(dá)達(dá)成一致致意見后后，銷售售科詳細(xì)細(xì)認(rèn)真地地填寫合合同條款款，合同同條款不不得涂改改。4.4.2.44市場(chǎng)負(fù)負(fù)責(zé)人將將合同交交經(jīng)銷商商蓋章確確認(rèn)，并并寄至市市場(chǎng)管理理部銷售售科，銷銷售科、財(cái)務(wù)科科審核后后，報(bào)市市場(chǎng)管理理部總經(jīng)經(jīng)理確認(rèn)認(rèn)。4.4.2.55銷售科科將審核核并確認(rèn)認(rèn)后的合合同與合同審審批單一起寄寄往營(yíng)銷銷中心。4.4.2.66營(yíng)銷中中心審核核并辦理理蓋章手手續(xù)，將將蓋章后后的合同同寄往市市場(chǎng)管理

8、理部。4.4.2.77市場(chǎng)管管理部收收到后，及時(shí)交交經(jīng)銷商商簽收。市場(chǎng)管管理部財(cái)財(cái)務(wù)科同同時(shí)存檔檔。4.5擔(dān)擔(dān)保4.5.1對(duì)于于享受鋪鋪底政策策的經(jīng)銷銷商，原原則上要要求經(jīng)銷銷商提供供擔(dān)保。4.5.1.11特殊情情況下，由市場(chǎng)場(chǎng)管理部部填寫經(jīng)銷商商信譽(yù)額額度審批批表（見SZZ350003005），報(bào)營(yíng)銷銷中心審審核，分分管副總總批準(zhǔn)，可給予予無擔(dān)保保的信譽(yù)譽(yù)鋪底。4.5.2常用用的擔(dān)保保方式包包括：房房產(chǎn)抵押押、第三三方連帶帶責(zé)任擔(dān)擔(dān)保、存存單質(zhì)押押。4.5.3在擔(dān)擔(dān)保手續(xù)續(xù)未辦理理完畢前前，一律律不得給給予經(jīng)銷銷商鋪底底貨物。5.0經(jīng)經(jīng)銷商的的日常管管理5.1定定期拜訪訪5.1.1市場(chǎng)場(chǎng)負(fù)責(zé)

9、人人須經(jīng)常常對(duì)經(jīng)銷銷商進(jìn)行行拜訪，跟蹤及及協(xié)助各各項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)的開展展，并確確保每周周不少于于一次的的深度訪訪談。并并對(duì)拜訪訪情況進(jìn)進(jìn)行總結(jié)結(jié),填寫寫經(jīng)銷銷商訪談?wù)動(dòng)涗洷肀恚ㄒ娨奡Z3350003066），于于每周一一傳真至至銷售科科。5.1.2市場(chǎng)場(chǎng)管理部部總經(jīng)理理及銷售售科負(fù)責(zé)責(zé)人應(yīng)經(jīng)經(jīng)常與經(jīng)經(jīng)銷商相相關(guān)人員員進(jìn)行電電話溝通通。市場(chǎng)場(chǎng)管理部部應(yīng)制訂訂對(duì)經(jīng)銷銷商進(jìn)行行定期拜拜訪的日日程，確確保總經(jīng)經(jīng)理在每每季度不不少于一一次的拜拜訪。5.1.3各級(jí)級(jí)人員在在與經(jīng)銷銷商的溝溝通和拜拜訪過程程中，應(yīng)應(yīng)全面收收集信息息與意見見，了解解經(jīng)銷商商的運(yùn)營(yíng)營(yíng)情況及及市場(chǎng)開開發(fā)情況況，并協(xié)協(xié)助經(jīng)銷銷商做好好銷售

10、分分析。5.2市市場(chǎng)管理理部日常常工作5.2.1準(zhǔn)確確、及時(shí)時(shí)地傳達(dá)達(dá)公司銷銷售政策策、策劃劃方案及及產(chǎn)品信信息等，并做好好政策及及方案的的解釋工工作，確確保經(jīng)銷銷商準(zhǔn)確確理解，積極配配合。5.2.2督促促經(jīng)銷商商嚴(yán)格履履行與公公司簽訂訂的各項(xiàng)項(xiàng)合同。合理分分解年度度銷售任任務(wù)，并并確保按按預(yù)定的的進(jìn)度完完成。5.2.3對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商業(yè)業(yè)務(wù)人員員進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)，以便便高質(zhì)量量地完成成公司各各項(xiàng)銷售售任務(wù)。準(zhǔn)確指指導(dǎo)經(jīng)銷銷商要貨貨。5.2.4隨時(shí)時(shí)向營(yíng)銷銷中心反反饋合同同執(zhí)行過過程中的的異常情情況及經(jīng)經(jīng)銷商的的特殊要要求，并并提出處處理方案案，報(bào)營(yíng)營(yíng)銷中心心批準(zhǔn)后后執(zhí)行。5.2.5對(duì)連連續(xù)三個(gè)個(gè)月

11、以上上未完成成任務(wù)的的經(jīng)銷商商提出調(diào)調(diào)整方案案，并確確保市場(chǎng)場(chǎng)的持續(xù)續(xù)穩(wěn)定、發(fā)展。5.2.6信息息反饋5.2.6.11對(duì)經(jīng)銷銷商合作作過程中中的合同同執(zhí)行情情況及營(yíng)營(yíng)運(yùn)狀況況進(jìn)行定定期評(píng)價(jià)價(jià)，并于于每年11月及77月將評(píng)評(píng)價(jià)結(jié)果果反饋營(yíng)營(yíng)銷中心心。5.2.6.22按月度度分析經(jīng)經(jīng)銷商庫(kù)庫(kù)存、網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)發(fā)及各渠渠道銷售售情況，結(jié)合各各市場(chǎng)上上報(bào)的經(jīng)銷商商訪談?dòng)浻涗洷恚顚憣懡?jīng)銷銷商月度度銷售工工作總結(jié)結(jié)（見見SZ3350003077），于于每月55日前傳傳真至營(yíng)營(yíng)銷中心心。5.3經(jīng)經(jīng)銷商檔檔案管理理5.3.1市場(chǎng)場(chǎng)管理部部財(cái)務(wù)科科及銷售售科必須須分別建建立經(jīng)銷銷商檔案案，并指指定專人人進(jìn)行管管理

12、。5.3.1.11經(jīng)銷商商檔案資資料必須須列明檔檔案明細(xì)細(xì)，并確確保字跡跡清晰，完整。5.3.1.22經(jīng)銷商商情況發(fā)發(fā)生變更更后，應(yīng)應(yīng)在五個(gè)個(gè)工作日日內(nèi)完成成檔案的的更新工工作。5.3.2市場(chǎng)場(chǎng)管理部部財(cái)務(wù)科科按財(cái)財(cái)務(wù)管理理制度相關(guān)規(guī)規(guī)定建立立經(jīng)銷商商檔案，主要包包括以下下內(nèi)容：5.3.2.11基礎(chǔ)資資料：各各類合同同原件、收貨印印鑒原件件、開增增值稅發(fā)發(fā)票資料料原件等等。5.3.2.22帳務(wù)資資料：各各類送貨貨單、對(duì)對(duì)帳資料料等。5.3.3市場(chǎng)場(chǎng)管理部部銷售科科建立經(jīng)經(jīng)銷商檔檔案，包包括以下下內(nèi)容：5.3.3.11每年66月1日日前填寫寫經(jīng)銷銷商檔案案卡，收集已已經(jīng)年審審的經(jīng)銷銷商營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照

13、復(fù)復(fù)印件、稅務(wù)登登記證復(fù)復(fù)印件及及法定代代表人或或負(fù)責(zé)人人身份證證復(fù)印件件，經(jīng)市市場(chǎng)管理理部總經(jīng)經(jīng)理審核核無誤后后，由銷銷售科存存檔并郵郵寄一份份至營(yíng)銷銷中心備備案。5.3.3.22經(jīng)銷商商基礎(chǔ)資資料變更更通知原原件、重重要的公公函原件件及其他他相關(guān)資資料。5.3.4公司司對(duì)所有有經(jīng)銷商商都進(jìn)行行編碼管管理。經(jīng)經(jīng)銷商編編碼由策策劃中心心統(tǒng)一編編制，并并知會(huì)營(yíng)營(yíng)銷中心心、財(cái)管管中心及及計(jì)劃管管理部。營(yíng)銷中中心將編編碼通知知市場(chǎng)管管理部。6.0經(jīng)經(jīng)銷商的的變更6.1合合同條款款變更程程序6.1.1與經(jīng)經(jīng)銷商簽簽訂的各各類合同同是公司司與經(jīng)銷銷商合作作的基本本依據(jù)，原則上上不允許許變更。特殊情情況下

14、需需變更合合同條款款時(shí)，由由市場(chǎng)管管理部事事先與經(jīng)經(jīng)銷商進(jìn)進(jìn)行溝通通，填寫寫經(jīng)銷銷商合同同條款變變更申請(qǐng)請(qǐng)表（見SZZ350003008），擬定補(bǔ)充協(xié)協(xié)議范范本，經(jīng)經(jīng)市場(chǎng)管管理部總總經(jīng)理確確認(rèn)后，報(bào)公司司總部審審核。6.1.1.11涉及年年度任務(wù)務(wù)變更,由營(yíng)銷銷中心審審核后報(bào)報(bào)分管副副總審批批。6.1.1.22涉及經(jīng)經(jīng)銷區(qū)域域、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)費(fèi)費(fèi)用、其其它市場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)用條條款變更更，由營(yíng)營(yíng)銷中心心審批。6.1.1.33其它特特殊條款款變更，由營(yíng)銷銷中心審審核后報(bào)報(bào)分管副副總審批批。6.1.2收到到公司批批準(zhǔn)變更更合同條條款的函函件后，市場(chǎng)管管理部應(yīng)應(yīng)在155天內(nèi)與與經(jīng)銷商商簽訂補(bǔ)充協(xié)協(xié)議，按4.4條規(guī)

15、規(guī)定辦理理審批手手續(xù)。6.2變變更經(jīng)銷銷商是指指在購(gòu)銷銷合同尚尚未到期期前，終終止與原原經(jīng)銷商商的合作作，或合合同到期期后，不不再與原原經(jīng)銷商商合作，并同時(shí)時(shí)在原區(qū)區(qū)域內(nèi)選選擇新的的經(jīng)銷商商。6.3各各市場(chǎng)管管理部應(yīng)應(yīng)慎重選選擇經(jīng)銷銷商，盡盡量避免免頻繁地地變更經(jīng)經(jīng)銷商。6.4經(jīng)經(jīng)銷商發(fā)發(fā)生以下下情況時(shí)時(shí)，可變變更經(jīng)銷銷商：6.4.1連續(xù)續(xù)三個(gè)月月以上未未完成銷銷售及回回款任務(wù)務(wù)，且可可能無法法按期完完成年度度任務(wù)。6.4.2經(jīng)銷銷商發(fā)生生業(yè)務(wù)方方向調(diào)整整、外欠欠貨款、重大客客戶流失失等情況況，可能能嚴(yán)重影影響年度度任務(wù)的的完成，且經(jīng)溝溝通后無無具體措措施及進(jìn)進(jìn)一步合合作誠(chéng)意意。6.4.3經(jīng)銷

16、銷商或其其主要負(fù)負(fù)責(zé)人發(fā)發(fā)生嚴(yán)重重違法亂亂紀(jì)事件件，對(duì)我我公司利利益造成成嚴(yán)重?fù)p損失，且且缺乏補(bǔ)補(bǔ)救措施施，不配配合我公公司工作作。6.4.4其它它經(jīng)公司司認(rèn)定須須變更經(jīng)經(jīng)銷商的的情況。6.5變變更程序序6.5.1市場(chǎng)場(chǎng)管理部部填寫市場(chǎng)布布局調(diào)整整申請(qǐng)表表，對(duì)對(duì)擬合作作經(jīng)銷商商的運(yùn)營(yíng)營(yíng)情況、在當(dāng)?shù)氐赝袠I(yè)業(yè)的表現(xiàn)現(xiàn)情況等等進(jìn)行詳詳細(xì)調(diào)查查，詳細(xì)細(xì)填寫經(jīng)銷商商檔案卡卡，并并附營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照復(fù)復(fù)印件、稅務(wù)登登記證復(fù)復(fù)印件等等相關(guān)資資料，報(bào)報(bào)營(yíng)銷中中心審核核，分管管副總審審批。6.5.2經(jīng)審審批同意意后，與與原經(jīng)銷銷商明確確終止合合作的原原因及市市場(chǎng)工作作移交的的具體要要求。6.5.3與擬擬合作經(jīng)經(jīng)銷商

17、洽洽談合作作條件，簽訂購(gòu)銷合合同，報(bào)營(yíng)銷銷中心審審批，同同時(shí)申請(qǐng)請(qǐng)經(jīng)銷商商代碼。6.5.4監(jiān)督督并協(xié)助助經(jīng)銷商商進(jìn)行市市場(chǎng)工作作移交。6.5.4.11市場(chǎng)所所有促銷銷品需移移交至新新的經(jīng)銷銷商，并并辦理簽簽收手續(xù)續(xù)。6.5.4.22專柜/貨架柜柜的供貨貨需移交交至新的的經(jīng)銷商商，并進(jìn)進(jìn)行貨物物盤點(diǎn)。6.5.4.33對(duì)原經(jīng)經(jīng)銷商的的庫(kù)存貨貨物應(yīng)妥妥善處理理，避免免因處理理不當(dāng)而而致使原原經(jīng)銷商商低價(jià)傾傾銷，導(dǎo)導(dǎo)致市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格混混亂的現(xiàn)現(xiàn)象。6.5.4.44市場(chǎng)移移交應(yīng)在在確定變變更經(jīng)銷銷商后的的一個(gè)月月內(nèi)完成成。6.5.4.55市場(chǎng)管管理部對(duì)對(duì)變更經(jīng)經(jīng)銷商的的過程應(yīng)應(yīng)進(jìn)行詳詳細(xì)記錄錄，出具具市場(chǎng)移

18、移交工作作報(bào)告，由市場(chǎng)場(chǎng)管理部部總經(jīng)理理確認(rèn)后后，由銷銷售科存存檔并傳傳真至營(yíng)營(yíng)銷中心心備案。6.6經(jīng)經(jīng)銷商變變更包括括經(jīng)銷商商主體變變更、非非主體變變更等。6.6.1非主主體變更更是指經(jīng)經(jīng)銷商在在當(dāng)?shù)毓すど痰怯浻洸块T辦辦理工商商注冊(cè)資資料變更更登記手手續(xù)，包包括名稱稱變更、辦公地地址變更更、法定定代表人人變更、經(jīng)營(yíng)范范圍變更更、注冊(cè)冊(cè)資金變變更、企企業(yè)性質(zhì)質(zhì)變更等等等。6.6.1.11經(jīng)銷商商發(fā)生非非企業(yè)主主體變更更后，不不需與經(jīng)經(jīng)銷商重重新簽訂訂合同，但應(yīng)出出具工商商部門蓋蓋章確認(rèn)認(rèn)的變更更證明材材料。6.6.1.22市場(chǎng)負(fù)負(fù)責(zé)人應(yīng)應(yīng)在變更更后的五五個(gè)工作作日內(nèi)，將相關(guān)關(guān)變更資資料傳真真至市場(chǎng)場(chǎng)管理部部銷售科科。6.6.2主體體變更是是指經(jīng)銷銷商在當(dāng)當(dāng)?shù)毓ど躺痰怯洸坎块T重新新辦理注注冊(cè)登記記手續(xù)。6.6.2.11經(jīng)銷商商發(fā)生主主體變更更后，應(yīng)應(yīng)與經(jīng)銷銷商確認(rèn)認(rèn)債權(quán)債債務(wù)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓方式式，并根根據(jù)實(shí)際際情況，在155天內(nèi)與與經(jīng)銷商商簽訂合同權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)讓協(xié)協(xié)議或或購(gòu)銷銷合同。6.6.2.22市場(chǎng)管管理部應(yīng)應(yīng)建立新新的經(jīng)銷銷商檔案案資料，并將相相關(guān)資料料傳真至至營(yíng)銷中中心備案案，同時(shí)時(shí)申請(qǐng)經(jīng)經(jīng)銷商代代碼。6.6.3經(jīng)銷銷商發(fā)生生變更后后，銷售售科應(yīng)在在