點點贏平臺商業(yè)計劃書

1、點點贏平臺商業(yè)計劃書一、項目介紹1、項目背景由于中國的文化、理財傳統(tǒng)的關(guān)系，社會大眾對現(xiàn)代理財概念的了解不夠，過分依賴銀行儲蓄，不懂理財。隨著這些年來財富積累已經(jīng)相當(dāng)可觀，理財需求看似很大，但實際上，理財市場的發(fā)展并沒有分流太多的儲蓄。從中國城鎮(zhèn)居民金融資產(chǎn)的構(gòu)成來看，銀行存款是主體，其中定期存款和活期存款兩項之和在金融資產(chǎn)中的比重高達(dá)近65%，而定期存款的占比近50%窗體頂端，窗體底端 HYPERLINK /n?k=%B9%C9%C6%B1 o 股票 股票和其他資產(chǎn)所占比重相對比較低。隨著通脹脹時代的的來臨，CPII連創(chuàng)新新高，通通脹壓力力日趨嚴(yán)嚴(yán)重，資資產(chǎn)的保保值增值值成為投投資者最最為關(guān)

2、心心的話題題。然而而資本市市場表現(xiàn)現(xiàn)不佳，投資房房產(chǎn)又受受到諸多多限制，在此背背景下，不少投投資者紛紛紛將目目光轉(zhuǎn)向向銀行理理財市場場。另一方面面據(jù)中國互互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息中中心（）119日發(fā)發(fā)布的第288次中國國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展展?fàn)顩r統(tǒng)統(tǒng)計報告告顯示示，截至至今年66月底，中國網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模模達(dá)到44855億，較較20110年底底增加227700萬人，增幅661；報告告顯示，目前中中國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)普及及率攀升升至3662，較220100年提高高199個百分分點。中中國手機機網(wǎng)民規(guī)規(guī)模為33188億，較較20110年底底增加了了14994萬人人。手機機網(wǎng)民在在總體網(wǎng)網(wǎng)民中的的比例達(dá)達(dá)655，成為中中國網(wǎng)民民

3、的重要要組成部部分。報告顯示示在經(jīng)歷歷了20009-20110年快快速增長長之后，商務(wù)類類應(yīng)用迎迎來了一一段較為為平緩的的發(fā)展期期。大部部分商務(wù)務(wù)類應(yīng)用用使用率率都在增增加，如如網(wǎng)絡(luò)購購物使用用率提升升至355.6%，半年年新增用用戶12215萬萬，增長長率為77.6%；網(wǎng)上上銀行和和網(wǎng)上支支付的用用戶使用用率也小小幅上升升，網(wǎng)上上支付用用戶規(guī)模模達(dá)到11.533億，半半年新增增用戶111.77%。在居民日日益增長長的理財財需求背背景下和和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)普及、以及用用戶網(wǎng)銀銀支付的的廣泛應(yīng)應(yīng)用下，我們提提出了點點點盈理財平平臺。2、點點點贏平臺臺介紹點點贏平平臺是一一個為用用戶提供供各類金金融產(chǎn)品品

4、購買的的平臺，一個為大大眾人群群提供購購買金融融理財產(chǎn)產(chǎn)品支付付渠道和和支付服服務(wù)的平平臺。目目前中國國居民財財富不斷斷積累，發(fā)展至至今呈現(xiàn)現(xiàn)出鮮明明的“高高增長、高積累累、高分分化”的的特征，人們對財財富的保保值和增增值更為為關(guān)注。目前市場場上的金金融理財財產(chǎn)品包包括：國國債、銀銀行理財財產(chǎn)品、信托產(chǎn)產(chǎn)品、券券商債券券、基金金、保險險、證券券等。結(jié)結(jié)合目前前市場上上的金融融產(chǎn)品的的銷售背背景和政政策要求求，點點點贏金融融產(chǎn)品銷銷售平臺臺優(yōu)先實實現(xiàn)的功功能，即即為用戶戶提供基基金銷售售和保險險銷售服服務(wù)；隨隨著人民民銀行對對金融產(chǎn)產(chǎn)品和金金融創(chuàng)新新監(jiān)管政政策的不不斷更新新，信托托產(chǎn)品甚甚至券商

5、商債券等等亦有可能能成為點點點贏平平臺的支支付服務(wù)務(wù)的產(chǎn)品品。3、點點點贏平臺臺的目標(biāo)標(biāo)點點贏平平臺作為為銷售基基金、保保險等理理財產(chǎn)品品支付服服務(wù)平臺臺，其核核心目的的是通過過與基金金公司和和保險公公司的代代理銷售售合作，逐步占占領(lǐng)基金金和保險險類理財財產(chǎn)品的的市場銷銷售份額額，以實實現(xiàn)點點點贏平臺臺的價值值。前期點點點贏平臺臺可以作作為手機機支付平平臺下的的一項新新增服務(wù)務(wù)，用戶開開立點點點贏賬戶戶后可進進行相關(guān)關(guān)的金融融產(chǎn)品購購買服務(wù)務(wù)；但是是此賬戶戶與手機機支付賬賬戶獨立立，是專專門為購購買金融融產(chǎn)品而而開立的的。后期隨著著點點贏贏平臺交交易量增加，以及后后期金融融產(chǎn)品種種類的擴擴充，

6、可可以逐步步獨立于于手機支支付平臺臺而成為新新的金融融服務(wù)體體系，手手機支付付平臺僅僅作為用用戶購買買相關(guān)金金融產(chǎn)品品的渠道道，逐步步實現(xiàn)點點點贏平平臺獨立立運營體體系。3、點點點贏平臺臺的項目目計劃點點贏平平臺一期期目標(biāo)：使點點點贏平臺臺具備基基金購買買功能，個人用用戶將“點點贏贏”賬戶綁綁定到自自己的銀銀行賬戶戶以后，就可以以以優(yōu)惠惠費率購買買基金產(chǎn)產(chǎn)品。點點贏平平臺二期期目標(biāo)：將保險險等其他他理財產(chǎn)產(chǎn)品逐步步在點點點贏平臺臺推出，使點點點贏平臺臺成為綜綜合的理理財產(chǎn)品品銷售平平臺。此次提出出的項目目計劃主主要是針針對一期期目標(biāo)進進行介紹紹和計劃劃，針對對二期目目標(biāo)及后后續(xù)發(fā)展展方向的的調(diào)

7、整需需要通過過后期業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展進行調(diào)調(diào)整。二、基金金市場銷售售分析1、市場場規(guī)模據(jù)銀監(jiān)會會20110年報報，資產(chǎn)產(chǎn)管理行行業(yè)目前前有7萬萬億的銀銀行理財財、5萬萬億的保保險資產(chǎn)產(chǎn)管理、3.22萬億的信信托資產(chǎn)產(chǎn)、2.5萬億億的公募募基金、50000億的的陽光私私募、以及115000億元的的券商資資管。根據(jù)最近近10年年基金發(fā)發(fā)行的數(shù)數(shù)據(jù)進行行分析，整體情情況如下下圖所示示：數(shù)據(jù)來源源：鳳凰凰網(wǎng)財經(jīng)經(jīng)由上圖可可以看出出，自20000年年后，基金發(fā)發(fā)行額和和發(fā)行數(shù)數(shù)量呈整整體上升升的趨勢勢，市場場規(guī)模除除07年年外也呈呈逐年上上升的趨趨勢。同同時隨著著國民經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展，股股市、證證券等金金融產(chǎn)品

8、品的豐富富，使得得基金市市場也愈愈發(fā)的繁繁榮起來來。自20007年的的描述情情況如下下：20007年年我國基基金市場場呈現(xiàn)爆爆炸式發(fā)發(fā)展。僅僅僅經(jīng)過過半年時時間，基基金業(yè)的的總規(guī)模模已從00.8萬萬億增長長到1.8萬億億；又經(jīng)經(jīng)過三個個月時間間，基金金業(yè)的總總規(guī)模又又從1.8萬億億膨脹到到3萬億億，基金金行業(yè)規(guī)規(guī)模曲線線的陡峭峭上升也也帶來了了基金公公司收入入與盈利利的快速速大幅上上升。 088年基金金持續(xù)減減倉，第第3季度度末占AA股流通通市值的的比例從從高點的的30%降為220%，策略上上的保守守，使基基金交出出了市場場話語權(quán)權(quán)?；鸾鸢l(fā)行步步入冰點點：股市市低迷，基金難難發(fā)，008年基基

9、金成立立的平均均規(guī)模僅僅18億億，為歷歷史最低低?；鸾鹱酝兑惨蔡潛p：26家家基金自自投門下下基金110.77億 ；經(jīng)過過低迷的的08年年，099年基金金市場可可謂紅火火，不妨妨回顧一一下099年基金金市場的的特點和和重大事事件。一一、099年新基基發(fā)行不不斷。009年共共有1338只新新基金發(fā)發(fā)行，其其中股票票型基金金(包括括指數(shù)型型)766只，混混合型基基金199只，334只債債券型基基金，66只貨幣幣型基金金，2只只創(chuàng)新封封閉式基基金和11只QDDII基基金。這這個數(shù)據(jù)據(jù)超過了了歷年的的新發(fā)基基金的數(shù)數(shù)據(jù)，創(chuàng)創(chuàng)出基金金新發(fā)只只數(shù)新高高。基金金公司方方面，660家基基金公司司09年年參與發(fā)

10、發(fā)行新基基金，有有10家家基金公公司新基基金發(fā)行行量達(dá)到到4只。二、基基金類型型不斷創(chuàng)創(chuàng)新。基基金產(chǎn)品品的不斷斷創(chuàng)新是是09年年基金市市場的又又一特色色，9月月份基金金一對對多專專戶理財財獲準(zhǔn)開開閘，有有10多多家基金金公司的的30多多只產(chǎn)品品同時獲獲批;解解決中小小投資者者不能夠夠投資EETF產(chǎn)產(chǎn)品的EETF聯(lián)聯(lián)接基金金有5只只在099年成立立;在產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計計上不斷斷突破的的創(chuàng)新封封閉式基基金在009年持持續(xù)被投投資者所所關(guān)注。09年年共有百百余個“一對多多”產(chǎn)品品推出，相對于于公募基基金來說說，該類類產(chǎn)品的的投資比比例更加加靈活，股票倉倉位從00%-1100%，即可可空倉也也可滿倉倉;“一

11、一對多”產(chǎn)品追追求的是是絕對回回報，基基金公司司可針對對超過業(yè)業(yè)績基準(zhǔn)準(zhǔn)部分的的收益進進行提成成，這對對于提高高管理者者的積極極性具有有現(xiàn)實意意義。截至至20110年，我國基基金賬戶戶總數(shù)約約31221.779萬戶戶，基金金管理公公司數(shù)量量達(dá)600家，正正式運作作的證券券投資基基金6225只。納入統(tǒng)統(tǒng)計的6621只只證券投投資基金金，資產(chǎn)產(chǎn)凈值合合計2667600.800億元，份額規(guī)規(guī)模合計計245535.07億億份。目目前，我我國基金金的規(guī)模模已經(jīng)突突破3萬萬億，在在股票市市場中，基金所所持有的的股票占占到流通通市值的的28，基金金開戶人人數(shù)已經(jīng)經(jīng)突破990000萬，基基金的資資產(chǎn)占到到居民

12、金金融性資資產(chǎn)的225.44以上上，基金金日益成成為居民民理財?shù)牡淖钪匾墓ぞ呔摺?、市場場機會基金在發(fā)發(fā)行和銷銷售的費費用一般般包括兩兩大類：一類是是在基金金銷售過過程中發(fā)發(fā)生的由由基金投投資人自自己承擔(dān)擔(dān)的費用用，主要要包括認(rèn)認(rèn)購費、申購費費、贖回回費和基基金轉(zhuǎn)換換費。這這些費用用一般直直接在投投資人認(rèn)認(rèn)購、申申購、贖贖回或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換時收收取。另另一類是是在基金金管理過過程中發(fā)發(fā)生的費費用，主主要包括括基金管管理費、基金托托管費、信息披披露費等等，這些些費用由由基金資資產(chǎn)承擔(dān)擔(dān)?；鸾鸸緯鶕?jù)相相關(guān)法規(guī)規(guī)對旗下下基金進進行計提提相關(guān)費費用。目前在基基金市場場上的參參與對象象為基民民、基金

13、金公司、銀行、券商，根據(jù)220111年基金金半年報報披露完完畢，作作為2330000多億基基金資產(chǎn)產(chǎn)的出資資人，基基民戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢過過了半年年，得到到的是合合計達(dá)112544億元的的虧損，而倚仗仗著萬億億級資產(chǎn)產(chǎn)生存的的基金公公司，今今年上半半年賺得得的管理理費與去去年同期期相比還還略有增增長，達(dá)達(dá)1499.222億元。銀行、券商更更是靠著著賣基金金和基金金的交易易量無驚驚無險地地分別從從基金資資產(chǎn)吸血血逾200多億元。綜合來來看，基基金支付付的管理理費、托托管費、客戶維維護費和和交易傭傭金等“四費”合計高高達(dá)約2227億億元。1）基民民：買基基金半年年虧12254.33億億元統(tǒng)計數(shù)據(jù)據(jù)顯示，全

14、部661家基基金公司司旗下的的7633只基金金(分級級基金合合并計算算)上半半年利潤潤為-112544.333億元。分類型型來看，上半年年股票型型基金和和混合型型基金成成為虧損損大戶，本期利利潤分別別為-7789.45億億元和-4788.555億元。其中，股票型型基金平平均單只只虧損11.488億元，混合型型基金平平均單只只虧損11.444億元。2）基金金公司：半年收收管理費費1499億同比比微增據(jù)財匯資資訊最新新統(tǒng)計，今年上上半年，上述661家基基金公司司共計向向基金投投資人收收取了1149.22億億元的管管理費用用，比去去年上半半年1449.006億元元的管理理費收入入相比增增加了1160

15、00萬元。3）銀行行：發(fā)行行基金半半年賺223.88億元在今年上上半年新新基金加加速擴容容的背景景下，銀銀行作為為基金的的發(fā)行渠渠道，向向基金公公司收取取的客戶戶維護費費(俗稱稱尾隨傭傭金)更更是水漲漲船高。半年報報披露的的數(shù)據(jù)顯顯示，剔剔除無客客戶維護護費的基基金，納納入統(tǒng)計計的7110只基基金上半半年共向向銷售機機構(gòu)支付付客戶維維護費223.88億元，占當(dāng)期期管理費費的166.688%，較較去年上上半年上上升了11.033個百分分點。在有可比比數(shù)據(jù)的的60家家公司中中，422家公司司的上半半年尾隨隨傭金占占管理費費的比例例同比上上升。從從單只基基金來看看，一些些基金的的尾隨傭傭金比例例超過

16、660%，也就是是說，該該基金的的管理費費有超過過六成被被銷售機機構(gòu)拿走走。除尾尾隨傭金金外，銀銀行上半半年從基基金公司司賺取的的托管費費也高達(dá)達(dá)26.56億億元，比比20110年上上半年增增加了334388萬元。4）券商商：基金金交易傭傭金半年年賺277億元在上半年年的震蕩蕩市里，基金的的交易較較往年有有所減少少，但基基金公司司支付給給券商的的分倉傭傭金依然然是熊市市里券商商口中的的一塊肥肥肉。據(jù)據(jù)天相投投顧統(tǒng)計計，基金金公司上上半年股股票交易易量共計計3.229萬億億元，為為此支付付的交易易傭金量量為277.133億元，較去年年同期的的28.40億億元略有有降低。數(shù)據(jù)顯示示，有三三家公司司

17、在上半半年付出出超過11億元的的交易傭傭金，分分別為嘉嘉實基金金、華夏夏基金和和博時基金金。而華華富基金金上半年年交易傭傭金大幅幅上升，交易傭傭金從去去年上半半年的00.122億元增增加到00.255億元，增加了了一倍多多。此外外，萬家家基金、農(nóng)銀匯匯理、光光大保德德信、華華商基金金等基金金公司，上半年年交易傭傭金均同同比提升升。由此可以以看出即即使股市市由于市市場波動動造成股股民、基基民資金金損失也也不會影影響基金金公司、銀行、券商的的手續(xù)費費等收入入，因此此點點盈盈平臺以以渠道接接入，其其收入是是有保證證的。3、市場場競爭以往的銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)顯示，銀行代代銷基金金占基金金銷售的的70%，而基

18、金金直銷和和券商渠渠道僅各各占155%。根根據(jù)證證券投資資基金銷銷售管理理辦法(修訂稿稿)，從20011年年10月月1日起起，未來來基金的的代銷渠渠道將分分為銀行行(包括括中資行行和外資資行)、證券公公司、投投資咨詢詢公司、獨立基基金銷售售機構(gòu)四四個渠道道。監(jiān)管部門門這一新新政策讓讓外資行行、第三三方理財財機構(gòu)寄寄予了厚厚望，但但目前的的基金銷銷售卻已已經(jīng)陷入入了困境境。根據(jù)據(jù)普益財財富的監(jiān)監(jiān)控數(shù)據(jù)據(jù)顯示，今年上上半年商商業(yè)銀行行發(fā)行理理財產(chǎn)品品的規(guī)模模約有88.255萬億元，而前55個月共共募集新新基金的的規(guī)模僅僅為16630.91億億元，連連銀行理理財產(chǎn)品品的零頭頭都達(dá)不不到。但但是一旦旦

19、股市的的行情從從熊市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入牛市市，基金金產(chǎn)品銷銷售情況況也會隨隨之改善善。1）中小小銀行盡管銷售售與銀行行理財產(chǎn)產(chǎn)品相比比是冰火火兩重天天，不過過正在托托管的22.5萬萬億基金金仍然是是一塊令令人覬覦覦的蛋糕糕，各家家中小銀銀行正在在為這一一蛋糕而而進行暗暗戰(zhàn)。目前傳統(tǒng)統(tǒng)大銀行行的基金金銷售渠渠道已經(jīng)經(jīng)變得越越來越擁擁擠，而而大銀行行由于自自身渠道道優(yōu)勢，向基金金公司收收取的費費用水漲漲船高，令眾多多基金公公司苦不不堪言。而中小小銀行則則是主動動出擊爭爭取新基基金的托托管資格格，在渠渠道費用用等方面面往往比比大型銀銀行更加加優(yōu)惠。近期，中中小銀行行托管基基金的首首發(fā)規(guī)模模已經(jīng)開開始反超超大型銀

20、銀行，一一些中小小銀行的的新基金金發(fā)行能能力相比比之下也也毫不遜遜色。萬萬家添利利基金與與郵政儲儲蓄銀行行合作，首發(fā)規(guī)規(guī)模達(dá)226.335億元元；在民民生銀行行托管的的光大保保德信信信用添益益?zhèn)鹗装l(fā)發(fā)募得226.227億元元；中歐歐滬深3300基基金選擇擇了興業(yè)業(yè)銀行為為托管行行，首發(fā)發(fā)成績?yōu)闉?2.02億億元；浦浦銀貨幣幣基金的的托管行行為中信信銀行，首發(fā)取取得了337.774億元元的好成成績。天津銀行行、上海海銀行、杭州銀銀行、浙浙江稠州州商業(yè)銀銀行等城城商行也也頻頻開開始代銷銷基金。2）外資資行基金金代銷分分一杯羹羹在中美戰(zhàn)戰(zhàn)略與經(jīng)經(jīng)濟對話話中，中中國就承承諾將允允許外資資行代銷

21、銷和托管管公募基基金，66月211日，證證監(jiān)會發(fā)發(fā)布證證券投資資基金銷銷售管理理辦法(修訂版版)明明確了外外資行申申請基金金銷售業(yè)業(yè)務(wù)的資資格。包包括東亞亞、匯豐豐、渣打打、花旗旗、恒生生等在華華外資法法人銀行行對此已已經(jīng)躍躍躍欲試。“他們的的網(wǎng)點太太少了，中資行行占的優(yōu)優(yōu)勢很大大?！币灰晃还煞莘葜沏y行行財富管管理中心心工作人人員告訴訴記者，“雖然然也可以以通過大大力建設(shè)設(shè)網(wǎng)銀來來解決一一些問題題，不過過基金銷銷售渠道道對銀行行網(wǎng)點的的要求還還是很高高的?！睋?jù)銀行證證券基金金研究中中心的統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)據(jù)顯示，去年115家開開展基金金托管業(yè)業(yè)務(wù)的銀銀行中，五大行行的市場場占有率率達(dá)到了了91%，招行

22、行托管基基金的市市場占有有率為22.577%，其其余的中中小銀行行市場占占有率合合起來都都不到22%。盡管如此此，基金金托管與與銷售的的渠道費費用，對對于僅僅僅集中開開展個人人理財和和個人存存貸業(yè)務(wù)務(wù)的外資資銀行個個人銀行行業(yè)務(wù)部部門來說說，還是是具有相相當(dāng)大的的吸引力力。因為為按照行行業(yè)的潛潛規(guī)則，新基金金認(rèn)購費費用全部部歸銀行行，老基基金的申申購贖回回費用，銀行也也會從中中提取分分成。天相投顧顧出具的的統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)表明明，去年年21家家基金公公司旗下下的2443只基基金向銀銀行支付付的尾隨隨傭金為為21.11億億元，支支付的當(dāng)當(dāng)期管理理費為1130.84億億元，尾尾隨傭金金占管理理費的比比重

23、為116.113%，較20009年年提升00.899%。3）第三三方機構(gòu)構(gòu)基金銷銷售開閘閘在新規(guī)中中，基金金銷售還還向第三三方理財財機構(gòu)以以及第三三方支付付企業(yè)敞敞開了懷懷抱。目前，第第三方理理財機構(gòu)構(gòu)中的好好買基金金、諾亞亞、展恒恒三家機機構(gòu)已經(jīng)經(jīng)準(zhǔn)備提提交基金金代銷資資格。代代銷基金金的第三三方理財財機構(gòu)，其注冊冊資本從從5000萬元提提升至220000萬元。業(yè)內(nèi)人人士估算算，未來來2-33年或?qū)⒊霈F(xiàn)550-1100家家基金第第三方銷銷售公司司，但網(wǎng)網(wǎng)點較少少、手續(xù)續(xù)費較高高、成本本高利潤潤薄等因因素將影影響這些些公司的的生存環(huán)環(huán)境，想想要與銀銀行的銷銷售渠道道抗衡，需做到到30億億-5

24、00億元的的規(guī)模。而前段時時間剛剛剛獲得“正規(guī)軍軍”認(rèn)證證的第三三方支付付平臺，也在著著手建立立并擴大大更加完完善的第第三方支支付基金金銷售平平臺，其其顯著代代表為“匯付天天下”的的“天天天盈”基基金銷售售平臺。匯付天下下從20010年年下半年年開始拿拿到了網(wǎng)網(wǎng)上基金金銷售支支付的牌牌照，110月底底“天天天盈”正正式上線線，個人人用戶將將“天天天盈”綁綁定到自自己的銀銀行賬戶戶以后，就可以以四折的的費率優(yōu)優(yōu)惠購買買基金產(chǎn)產(chǎn)品，目目前“天天天盈”已經(jīng)能能支持223只基基金公司司旗下的的4000多只基基金產(chǎn)品品的銷售售，并同同19家家國內(nèi)商商業(yè)銀行行取得了了合作。業(yè)內(nèi)人人士估計計，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)電子商商

25、務(wù)銷售售基金有有可能在在3年內(nèi)內(nèi)將市場場占有率率提升至至30%。4、點點點盈平臺的的優(yōu)勢由此可見見，點點點贏平臺臺在市場場上最大大的競爭爭源于商商業(yè)銀行行；由于于傳統(tǒng)觀觀念，以以及長期期的金融融行業(yè)進進入壁壘壘導(dǎo)致，目前對對第三方方支付機機構(gòu)代理理銷售基基金、保保險等功功能還未未獲得用用戶的普普遍認(rèn)可可，因此此平臺推推廣和業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展存在一一定困難難。但是是另一方方面由于于市場上上主要支支付渠道道被銀行行壟斷，也給點點點贏平平臺贏得得了一定定市場機機會：1、點點點贏平臺臺作為手手機支付付平臺下的的獨立子子平臺，具備移移動用戶戶推廣、產(chǎn)品銷銷售獨有有的優(yōu)勢勢，可以以實現(xiàn)移移動代理理點定期期購買基

26、基金、線線下基金金介紹等等獨有的的服務(wù)；2、相對對于銀行行渠道而而言，點點點贏平平臺在用用戶購買買產(chǎn)品時時，申購購、認(rèn)購購的手續(xù)費費具備銷銷售優(yōu)勢勢；3、點點點贏平臺臺作為移移動公司司旗下平平臺，其其具備與與主要基基金公司司、保險險公司溝溝通優(yōu)勢勢；4、目前前市場上上僅有少少量從事事獨立的的金融產(chǎn)產(chǎn)品銷售售的平臺臺，但是是其交易易量和用用戶數(shù)相相對較小小，點點點贏平臺臺具備競競爭的條條件和發(fā)發(fā)展機會會。5、20004年年保險險代銷機機構(gòu)管理理辦法和20011年年剛通過過的證券投投資基金金銷售管管理辦法法，均均明確提提出鼓勵勵其他取取得相關(guān)關(guān)資質(zhì)的的服務(wù)機構(gòu)構(gòu)進行保險險、基金金代銷服服務(wù)；不不存

27、在政政策風(fēng)險險。三、推廣廣策略作為一個個專門從從事金融融理財產(chǎn)產(chǎn)品的平平臺，點點點贏平平臺在先期推推廣、及及被市場場認(rèn)可上上有一定定的難度度，但是是作為市市場上目目前少量量的金融融理財產(chǎn)產(chǎn)品的綜綜合銷售售平臺，其推廣廣后是具具有極強強的競爭爭力的；先期的推推廣可以以借助以以下兩個個方面：1、利用用移動公公司品牌牌和營銷銷活動，向移動動高端用用戶推廣廣；移動公司司具備營營業(yè)廳現(xiàn)現(xiàn)場渠道道，可以以通過與與基金公公司合作作，請基基金公司司在移動動營業(yè)廳廳現(xiàn)場推推廣；或或者通過過移動全全球通高高端用戶戶群體推推銷金融融理財產(chǎn)產(chǎn)品；2、與重重點的基基金公司司的合作作，借助助基金公公司的推推廣，實實現(xiàn)基民

28、民、保民民對點點點贏品牌的認(rèn)認(rèn)知；3、與銀銀行合作作，憑借借移動和和浦發(fā)銀銀行的合合作關(guān)系系拓展基基金銷售售渠道。根據(jù)上上述的分分析，在在基金銷銷售領(lǐng)域域銀行的的收入主主要來源源于基金金銷售和和基金托托管業(yè)務(wù)務(wù)，點點點贏平臺臺可以針針對浦發(fā)發(fā)銀行的的托管基基金進行行定向營營銷，共共同拓展展基金銷銷售渠道道，增加加銷售份份額。四、利潤潤來源點點贏贏理財產(chǎn)產(chǎn)品平臺臺的利潤潤主要是是依賴于于用戶通通過平臺臺購買理理財產(chǎn)品品產(chǎn)生的的交易傭傭金和服服務(wù)費，以及隨隨著業(yè)務(wù)務(wù)量增加加銷售平平臺具備備一定影影響力后后向用戶戶提供相相關(guān)的增增值服務(wù)務(wù)費用以以及基金金發(fā)行公公司支付付的客戶戶維護費費；1、主要要的

29、利潤潤來源有有以下幾幾點：a、通過過理財產(chǎn)產(chǎn)品銷售售產(chǎn)生的的交易服服務(wù)費；以銀行銷銷售偏股股型基金金的費率率為例，托管費費0.225%、申購費費1.55%、認(rèn)認(rèn)購費00.6%1.2%不不等，贖贖回費00.5%。一般般銀行銷銷售偏股股型基金金的收益益基本達(dá)達(dá)到1.5%;目前市市場上從從事基金金銷售的的第三方方支付公公司匯付付天下220100年銷售售基金約約50億億，代理理銷售費費用近550000萬，收收益率約約為1%（包括括銷售費費用和客客戶維護護費用）。b、平臺臺對粘性性用戶收收取服務(wù)務(wù)費用；當(dāng)平臺交交易數(shù)據(jù)據(jù)穩(wěn)定至至較高水水平后，可以將將向活躍躍用戶提提供基金金的咨詢詢服務(wù)費費用、付費年年報

30、等增增值服務(wù)務(wù)，收取取用戶會會員費。c、網(wǎng)站站與相關(guān)關(guān)的基金金公司溝溝通，對對重點基基金銷售售推薦和和網(wǎng)站廣廣告服務(wù)務(wù)的收費費。d、品牌牌效益：點點贏贏金融銷銷售平臺臺的品牌牌效益。2、點點點贏平臺臺利潤模模型1.1.銷售目目標(biāo)隨著證證券投資資基金銷銷售管理理辦法的發(fā)布布及實行行，第三三方支付付公司的的基金銷銷售工作作將進入入新的紀(jì)紀(jì)元。點點點贏金金融產(chǎn)品品銷售平平臺計劃劃在20112-220166年銷售售額分別別達(dá)到22億、220億、50億億、800億、 1000億的交交易規(guī)模模。預(yù)計計在項目目運營22年達(dá)到到盈虧平平衡，55年內(nèi)實實現(xiàn)盈利利30000W目目標(biāo)。1.2.成本估估算公司的成成本

31、主要要包括人人員成本本、運營營成本、其他成成本等。其中運運營成本本包括營營銷費用用、運營營設(shè)備投投入費、基金購購買時利利用銀行行充值產(chǎn)產(chǎn)生的交交易費用用等。其其他費用用主要包包括管理理費用、咨詢費費、會議議費、營營業(yè)稅、所得稅稅等。根據(jù)交易易額估算算出的平平臺成本本如下表表所示： 單單位：萬萬元成本項20122年20133年20144年20155年20166年人員成本本219.6464.4558738889.2運營成本本1403757001040012900其他成本本33.6647.55697274.44合計393.2886.9132771850022533.6備注：具具體計算算方法請請查看附

32、附件1.1.3.收入來來源分析析我公司金金融產(chǎn)品品銷售平平臺的盈盈利點如如下：1、申購購/贖回回收入：基金銷銷售額的的0.55%，較較一般基基金公司司的0.6%取取得一定定價格優(yōu)優(yōu)勢；2、客戶戶維護費費：基金金公司付付給基金金代銷機機構(gòu)的資資金；前前期由于于點點贏贏平臺的的初步發(fā)發(fā)展，為為發(fā)展基基金公司司等合作作機構(gòu)，暫不收收?。?、其他他收入，含咨詢詢收入及及廣告收收入，利利息收入入等；由由于前期期未成規(guī)規(guī)模，此此項收入入忽略。 點點點贏平臺臺的估算算收入如如下表所所示： 單位：萬元收入項20122年20133年20144年20155年20166年申購/贖贖回收入入1001000025000

33、4000050000其他收入入00000合計100100002500040000500001.3 收益分析析由以上分分析可知知，平臺臺預(yù)算的的毛收益益如下：由上圖可可知，平平臺20012年年在起步階階段，由由于銷售售額不成成規(guī)模，處于虧虧損狀態(tài)態(tài)，虧損損將近3300萬萬元；220133年，銷銷售額有有較大增增長，但但未扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺虧虧損。但但隨著銷銷售額的的增長，20116年預(yù)預(yù)計收益益將達(dá)到到25000萬左左右。由由此可見見，平臺臺存在較較大的盈盈利潛力力。1.4.社會效效益分析析點點贏金金融產(chǎn)品品銷售平平臺的投投入及發(fā)發(fā)展，體體現(xiàn)了公公司的社社會責(zé)任任感、讓讓投資者者在服務(wù)務(wù)、價格格上受益益

34、，帶動動基金產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)創(chuàng)新，提提升投資資人的整整體滿意意度，推推動基金金公司實實現(xiàn)優(yōu)勝勝劣汰等等，利于于社會民民生，同同時推動動電子商商務(wù)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的發(fā)發(fā)展，進進一步推推動電子子商務(wù)市市場的縱縱深發(fā)展展。五、技術(shù)術(shù)實現(xiàn)點點贏贏平臺作作為基金金銷售平平臺，承承載金融融交易，其系統(tǒng)統(tǒng)穩(wěn)定性性、安全全性都有有更高的的要求。a、平平臺開發(fā)發(fā)可行性性點點贏平平臺其核核心業(yè)務(wù)務(wù)是為用用戶提供供購買保保險業(yè)務(wù)務(wù)和基金金業(yè)務(wù)服服務(wù)，用用戶通過過平臺點點點贏平臺臺完成開開戶、實實名認(rèn)證證、充值值、申購購、贖回回、提現(xiàn)現(xiàn)等交易易。1）開戶戶點點贏平平臺給用用戶開戶戶，分配配基金賬賬號；開開戶過程程中需要要進行實實名

35、認(rèn)證證和風(fēng)險險偏好評評估。2）充值值點點贏平平臺提供供用戶兩兩種充值值渠道，一是用用戶采用用網(wǎng)銀直直接充值值；二是是用戶采采用賬戶戶匯款的的方式進進行充值值，完成成資金充充值。3）申購購用戶在基基金公司司選擇基基金后，可以選選擇點點點贏平臺臺進行支支付付款款，完成成基金申申購申請請。4）贖回回針對用戶戶基金贖贖回的申申請，可可以將資資金退回回至用戶戶的基金金賬戶或或者退款款至點點點贏賬戶戶。5）提現(xiàn)現(xiàn)用戶可以以將點點點贏平臺臺的資金金進行提提現(xiàn)至綁綁定的銀銀行卡。以上交易易在手機機支付平平臺和基基金公司司已經(jīng)基基本具備備功能，所以以以上功能能具備開開發(fā)可行行性。b、數(shù)數(shù)據(jù)庫和和系統(tǒng)開開發(fā)可行行

36、性點點贏贏平臺可可以借用用現(xiàn)有的的支付平平臺的數(shù)數(shù)據(jù)庫構(gòu)構(gòu)建經(jīng)驗驗和系統(tǒng)統(tǒng)開發(fā)積積累經(jīng)驗驗，為點點點贏平平臺進行行系統(tǒng)運運維以保保證點點點贏平臺臺的穩(wěn)定定運營。c、系統(tǒng)統(tǒng)安全認(rèn)認(rèn)證 采采用專業(yè)業(yè)的安全全控件及及系統(tǒng)加加密方法法，多重重、立體體的安全全保障，保證用用戶交易易的安全全性。六、項目目風(fēng)險1、政政策法律律風(fēng)險根據(jù)證證券投資資基金銷銷售管理理辦法的要求求，從事事基金代代銷業(yè)務(wù)務(wù)的機構(gòu)構(gòu)，需向向證監(jiān)會會提供相相關(guān)申請請材料進進行備案案。依據(jù)據(jù)保險險專業(yè)代代理機構(gòu)構(gòu)監(jiān)管規(guī)規(guī)定，成立立保險代代理機構(gòu)構(gòu)，須向向保監(jiān)會會提交申申請，領(lǐng)領(lǐng)取保險險專業(yè)代代理許可可證。手機支支付平臺臺正在積積極申領(lǐng)領(lǐng)支付付業(yè)務(wù)許許可證，其申申請條件件高于于于保險銷銷售和基基金銷售售要求，點點贏贏平臺可可以利用用手機支支付平臺