大宗商品行業(yè)數(shù)據(jù)分析設備公司定價策略分析

1、泓域/大宗商品行業(yè)數(shù)據(jù)分析設備公司定價策略分析大宗商品行業(yè)數(shù)據(jù)分析設備公司定價策略分析xx有限責任公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113131641 一、 公司基本情況 PAGEREF _Toc113131641 h 2 HYPERLINK l _Toc113131642 二、 中國企業(yè)的價格戰(zhàn) PAGEREF _Toc113131642 h 4 HYPERLINK l _Toc113131643 三、 企業(yè)降價與提價 PAGEREF _Toc113131643 h 7 HYPERLINK l _Toc113131644 四、 定價目標 PAGEREF

2、 _Toc113131644 h 9 HYPERLINK l _Toc113131645 五、 產(chǎn)品成本和市場需求 PAGEREF _Toc113131645 h 11 HYPERLINK l _Toc113131646 六、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc113131646 h 12 HYPERLINK l _Toc113131647 七、 我國大宗商品信息服務行業(yè)發(fā)展歷程 PAGEREF _Toc113131647 h 13 HYPERLINK l _Toc113131648 八、 必要性分析 PAGEREF _Toc113131648 h 16 HYPERLINK l _Toc1

3、13131649 九、 SWOT分析 PAGEREF _Toc113131649 h 16 HYPERLINK l _Toc113131650 十、 組織機構(gòu)及人力資源配置 PAGEREF _Toc113131650 h 23 HYPERLINK l _Toc113131651 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc113131651 h 23 HYPERLINK l _Toc113131652 十一、 項目風險分析 PAGEREF _Toc113131652 h 25 HYPERLINK l _Toc113131653 十二、 項目風險對策 PAGEREF _Toc113131653 h

4、28公司基本情況（一）公司簡介公司始終堅持“人本、誠信、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，以“市場為導向、顧客為中心”的企業(yè)服務宗旨，竭誠為國內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流服務，歡迎各界人士光臨指導和洽談業(yè)務。公司注重發(fā)揮員工民主管理、民主參與、民主監(jiān)督的作用，建立了工會組織，并通過明確職工代表大會各項職權(quán)、組織制度、工作制度，進一步規(guī)范廠務公開的內(nèi)容、程序、形式，企業(yè)民主管理水平進一步提升。圍繞公司戰(zhàn)略和高質(zhì)量發(fā)展，以提高全員思想政治素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)和履職能力為核心，堅持戰(zhàn)略導向、問題導向和需求導向，持續(xù)深化教育培訓改革，精準實施培訓，努力實現(xiàn)員工成長與公司發(fā)展的良性互動。（二）核心人員介紹1、杜xx，中國

5、國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。2、廖xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。3、蔣xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。4、郭xx，1957

6、年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。5、戴xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)。中國企業(yè)的價格戰(zhàn)價格戰(zhàn)是企業(yè)的一種重要的營銷手段，是指一段時間內(nèi)，某行業(yè)大量企業(yè)以集中的大幅度降低價格為主要競爭手段，并導致該行業(yè)一批企業(yè)利潤下滑、生存困難甚至破產(chǎn)倒閉的競爭態(tài)勢。價格戰(zhàn)的根源在

7、于產(chǎn)品供過于求、同類產(chǎn)品過剩，各個企業(yè)之間產(chǎn)品雷同，外觀、造型、質(zhì)量與性能沒有大的區(qū)別，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，售后服務不到位等。在實踐中，企業(yè)采用競爭性的降價而發(fā)起或參與價格戰(zhàn)，多半是為了擴大市場占有率，提高價格競爭能力；有些企業(yè)有時則是為了盤活資金以用于開發(fā)新產(chǎn)品而處理積壓產(chǎn)品；有些則是為了提高行業(yè)的進入壁壘；還有一些是生產(chǎn)能力過剩需要擴大銷售，而通過其他營銷策略擴大銷售的余地很小。另外一些企業(yè)則是由于同類產(chǎn)品發(fā)起了價格戰(zhàn)，為了鞏固已有市場而不得不被動卷入到價格戰(zhàn)中。（一）價格戰(zhàn)的形式價格戰(zhàn)作為一種營銷策略，其戰(zhàn)略目標相對單一，就是通過價格上的短兵相接，以達到企業(yè)戰(zhàn)略部署的真正實現(xiàn)。價格戰(zhàn)有以下形

8、式：1、進攻型價格戰(zhàn)這是企業(yè)主動采取的一種市場攻擊行為，其表現(xiàn)為快速占領(lǐng)市場，盡可能地搶占對手的市場份額，打擊面大，一般較為主動。進攻型價格戰(zhàn)從企業(yè)的角度來說，往往都是出于戰(zhàn)略考慮，比如為迎合整個行業(yè)競爭需要，或企業(yè)自身為實現(xiàn)快速增長、達到規(guī)模效應，從而更好地參與市場競爭。2、狙擊型價格戰(zhàn)企業(yè)在細分市場上瞄準目標，有效打擊競爭者，瓜分對手的市場份額。通常針對性較強，打擊面較窄，專注有力。狙擊型價格戰(zhàn)是企業(yè)采取的介于進攻型與防御型之間的一種行為，是企業(yè)為了更好地進行市場細分而采取的一種“突擊”行動。3、防御型價格戰(zhàn)一般是企業(yè)迫不得已采取的一種市場行為。當領(lǐng)地有“強敵”入侵，為保全市場，往往采取這

9、種防御型價格戰(zhàn)。防御型價格戰(zhàn)要注意以下三點：第一，參與價格戰(zhàn)的產(chǎn)品要有側(cè)重點，針對競爭品的主要規(guī)格，選取相應產(chǎn)品參與價格戰(zhàn)，不可全線參與；第二，參戰(zhàn)產(chǎn)品盡量采用新產(chǎn)品，因為價格戰(zhàn)過后，這種“炮灰”產(chǎn)品往往不再具有保留價值；第三，防御與進攻完美結(jié)合，于防御中體現(xiàn)進攻，乘機擴大市場份額，“一箭多雕”。（二）價格戰(zhàn)的效果不可否認，價格戰(zhàn)的出現(xiàn)有它的積極意義。有關(guān)專家總結(jié)了七大作用：（1）價格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，是市場營銷的重要組成部分。（2）價格戰(zhàn)可迅速促進市場擴容，提高社會購買力和擴大內(nèi)需。（3）價格戰(zhàn)可淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者，制止重復投資，使社會資源得到合理的整合與利用。（4

10、）價格戰(zhàn)可使消費者直接得益，用更少的代價盡享現(xiàn)代化的生活品質(zhì)。（5）價格戰(zhàn)可以提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力。（6）價格戰(zhàn)加快產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷實踐的升級。（7）價格戰(zhàn)促使中國企業(yè)優(yōu)化管理水平和人力資源素質(zhì)。與此同時也應看到，價格戰(zhàn)會帶來意料不到的代價付出：（1）從消費者角度而言，嘗到價格戰(zhàn)的甜頭后，那些對品質(zhì)要求不太高或價格敏感型消費者，就會選擇價格最低的產(chǎn)品，而不再考慮企業(yè)的品牌。消費者還會采取觀望態(tài)度，等待下一次廠家、商家的價格比拼。這意味著企業(yè)不降價就無法推動自己的銷售。這一點以消費者在超市購買特價商品的行為表現(xiàn)得最為明顯。（2）在價格戰(zhàn)第一回合落敗的競爭對手，極可能選擇再壓低自己價格，

11、力爭在第二回合中扳回一局。對于對手的這一輪降價行為，企業(yè)又不得不采取相應的回應策略。周而復始成了一種循環(huán)，成了一種經(jīng)常性行為，陷入價格戰(zhàn)的怪圈，價格一降再降，市場卻不斷萎縮，企業(yè)盈利日漸減少。（3）價格戰(zhàn)過后，競爭者或許淘汰出局，原有資產(chǎn)卻仍然留在市場。它們可能用極低的價格出售資產(chǎn)，創(chuàng)造出成本更低、行為更不可預測的新競爭者。（4）每經(jīng)歷一次價格戰(zhàn)，幸存競爭者的力量又衰弱一分，因而它們能夠拿來繼續(xù)作戰(zhàn)的籌碼越來越少。20世紀90年代末的彩電企業(yè)多年彼此惡斗的結(jié)果，是財務狀況一家比一家糟，就是最好的例證。因此，認清價格戰(zhàn)可能帶來的風險，將有助于企業(yè)制定正確的價格戰(zhàn)略：要不要參與價格戰(zhàn)？參與程度多大

12、？應如何制定防御性競爭策略，將自己與對手價格戰(zhàn)的傷害降至最低？等等。價格決策絕不能只為達到短期銷售目標，而應強化長期獲利能力。企業(yè)降價與提價（一）企業(yè)降價的主要原因有：（1）生產(chǎn)能力過剩，需要擴大銷售，又不能通過產(chǎn)品改進和加強銷售等擴大市場。這種情況下，企業(yè)就需考慮降價。（2）在強大競爭壓力下，企業(yè)市場占有率下降。例如，美國的汽車、消費類電子產(chǎn)品、照相機、鐘表等，曾經(jīng)由于日本競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量較高、價格較低，喪失了一些市場。在這種情況下，美國一些公司不得不降價競銷。在我國市場上，家電行業(yè)的價格戰(zhàn)度風起云涌，也說明了類似問題。（3）企業(yè)成本費用比競爭者低，企圖通過降價掌握市場或提高市場占有率，從而

13、擴大生產(chǎn)和銷售量，進一步降低成本費用。（二）企業(yè)提價雖然提價會引起消費者、經(jīng)銷商和推銷人員不滿，但是成功的提價可以使企業(yè)利潤大大增加。引起企業(yè)提價的主要原因如下：1、通貨膨脹，物價上漲，成本費用提高，許多企業(yè)不得不提高價格在通貨膨脹條件下，企業(yè)往往采取種種方法調(diào)整價格，應對通貨膨脹。諸如：（1）采取推遲報價的策略。即企業(yè)暫時不定最后價格，等到產(chǎn)品制成或交貨時規(guī)定最后價格。工業(yè)建筑和重型設備制造等行業(yè)，一般喜歡這種定價策略。（2）在合同上規(guī)定調(diào)整條款。即企業(yè)在合同中加上一定時期內(nèi)（一般到交貨時為止），可按某種價格指數(shù)調(diào)整價格的條款。（3）采取不包括某些商品和服務的定價策略。即在通貨膨脹、物價上漲

14、的條件下，企業(yè)決定產(chǎn)品價格不動，但原來提供的某些服務另行計價。這樣，原來提供的產(chǎn)品的價格實際上提高了。（4）降低價格折扣。即削減正常的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，并限制銷售人員以低于價目表的價格拉生意。（5）取消低利產(chǎn)品。（6）降低產(chǎn)品質(zhì)量，減少產(chǎn)品特色和服務。采取這種策略可保持一定的利潤，但會影響其聲譽和形象，失去忠誠的顧客。2、產(chǎn)品供不應求，不能滿足所有顧客在這種情況下，企業(yè)必須提價。提價方式包括：取消價格折扣，在產(chǎn)品大類中增加價格較高的項目，或者開始提價。為了減少顧客不滿，提價時應向顧客說明提價原因，并幫助顧客尋找節(jié)約的途徑。此外，還有一些企業(yè)提價是出于市場競爭策略的考慮，謀求競爭中的差異化優(yōu)勢，比

15、如近年來，云南白藥牙膏就通過采取高價策略贏得了營銷業(yè)績的成功。定價目標任何企業(yè)制定價格，都必須考慮目標市場戰(zhàn)略及市場定位。假如企業(yè)經(jīng)過認真分析，決定為收入較高的消費者設計、生產(chǎn)高檔、豪華家具，其目標市場和定位就決定了價格要高。此外，企業(yè)還要考慮一些具體的經(jīng)營目標，如利潤額、銷售額、市場占有率等，它們都會對定價產(chǎn)生重要影響。企業(yè)的每一可能的定價選擇，對利潤、收入、市場占有率均有不同影響。企業(yè)的定價目標主要有：（一）維持生存如果企業(yè)產(chǎn)能、產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競爭，則會把維持生存作為主要目標。為了確保繼續(xù)開工和存貨出手，企業(yè)必須制定較低價格，并希望市場是價格敏感型的。許多企業(yè)通過大規(guī)模的價格折扣來保

16、持企業(yè)活力。只要其銷售收入能彌補可變成本和部分固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持。（二）當期利潤最大化有些企業(yè)希望制定能使當期利潤最大化的價格，他們估計需求和成本，并據(jù)此選擇一種價格，使之能產(chǎn)生最大的當期利潤、現(xiàn)金流量或投資報酬率。假定企業(yè)對其產(chǎn)品的需求函數(shù)和成本函數(shù)有充分了解，借助需求函數(shù)和成本函數(shù)，便可制定確保當期利潤最大化的價格。（三）市場占有率最大化有些企業(yè)通過定價取得控制市場的地位，即使市場占有率最大化。因為這些企業(yè)確信，贏得最高市場占有率，將享有最低成本和最高的長期利潤，所以，在單位產(chǎn)品價格不低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價格，追求市場占有率領(lǐng)先地位。企業(yè)也可能追求某一特定的市

17、場占有率，為這一目標企業(yè)要制定相應的市場營銷計劃和價格策略。具備下述條件之一時，企業(yè)可考慮通過低價實現(xiàn)高市場占有率：（1）市場對價格高度敏感，低價能刺激需求迅速增長；（2）生產(chǎn)與分銷的單位成本，會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的積累下降；（3）低價能嚇阻現(xiàn)有的和潛在的競爭者。（四）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化企業(yè)也可考慮質(zhì)量領(lǐng)先這樣的目標，并在生產(chǎn)和市場營銷過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導思想。這就要求用高價彌補高質(zhì)量和研發(fā)的高成本。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應輔以相應的優(yōu)質(zhì)服務。產(chǎn)品成本和市場需求（一）產(chǎn)品成本任何企業(yè)都不能隨心所欲制定價格。從長遠看，任何產(chǎn)品的銷售價格都必須高于成本費用，這樣才能以銷售收入抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營費

18、用。因此企業(yè)制定價格必須估算相關(guān)成本。對于已有的產(chǎn)品，相關(guān)成本是指同生產(chǎn)、分銷有關(guān)的直接成本和分配的間接成本；對于新產(chǎn)品，相關(guān)成本是在未來的整個生命周期里的直接成本和分配的間接成本。（二）市場需求市場需求受價格和收入變動的影響。因價格或收入等因素引起的需求相應的變動率叫需求彈性。需求的價格彈性反映需求量對價格的敏感程度，以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值計算，即價格變動百分之一會使需求變動百分之幾。以下情況可能使需求缺乏彈性：市場上沒有替代品或競爭者；購買者對較高價格不在意；購買者改變購買習慣較慢，也不積極尋找較便宜東西；購買者認為質(zhì)量有所提高，或者認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的

19、。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析當前全球新科技革命和產(chǎn)業(yè)變革不斷取得新突破，國際經(jīng)濟貿(mào)易格局、產(chǎn)業(yè)分工格局、能源資源版圖等正在發(fā)生重大變化，預計“十三五”時期，以新一代信息技術(shù)、生物技術(shù)、新能源等新興產(chǎn)業(yè)為代表的新生產(chǎn)力發(fā)展格局將初步形成，新興產(chǎn)業(yè)將成為國際貿(mào)易的主導力量。在我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，國家、省將繼續(xù)實施加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決策方針，抓住新常態(tài)下的發(fā)展機遇，把握國際競爭主動權(quán)，打造經(jīng)濟發(fā)展的新活力、新引擎。改革開放以來，我市經(jīng)濟社會建設取得優(yōu)異成績，憑借先進的制造業(yè)基礎(chǔ)，經(jīng)濟總量始終位列省經(jīng)濟發(fā)展前列。但隨著國際經(jīng)濟復蘇緩慢，外需拉動效應明顯減弱，而國家工業(yè)化城鎮(zhèn)化進程加速，國內(nèi)

20、資源環(huán)境約束達到上限，以傳統(tǒng)外向型、粗放式發(fā)展為主的東莞面臨巨大壓力，亟需經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。在經(jīng)濟社會三期疊加的關(guān)鍵期，東莞應抓住新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的重大機遇，堅持以推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整為主攻方向，加快培育發(fā)展知識技術(shù)密集、物質(zhì)資源消耗少，成長潛力大、綜合效益好的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮創(chuàng)新引領(lǐng)作用，在更高起點上形成新的經(jīng)濟增長點，真正走向創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展之路。我國大宗商品信息服務行業(yè)發(fā)展歷程1、市場萌芽期20世紀90年代初期中國大宗商品交易市場進入開放發(fā)展階段，但由于機制不健全、信息傳遞條件局限等原因，大宗商品市場存在市場投機、惡性競爭、價格不透明、買賣雙方信息不對稱

21、等諸多問題，很大程度上影響了大宗商品相關(guān)行業(yè)的健康發(fā)展，進而對國民經(jīng)濟的良性發(fā)展帶來不利影響。20世紀90年代中期隨著改革的深化，中國的市場經(jīng)濟體制基本完善，大量企業(yè)面臨白熱化、同質(zhì)化、國際化的激烈市場競爭。大宗商品貿(mào)易體量大、貨值高、價格波動和交易頻繁，區(qū)別于普通的行業(yè)資訊信息，大宗商品資訊信息可以對企業(yè)的經(jīng)營決策和利益造成重大影響。許多企業(yè)對于大宗商品信息的質(zhì)量和數(shù)量的需求擴大，傾向于交納一定的費用以便獲得及時、準確的行情信息。需求催生市場，自20世紀90代末期開始，陸續(xù)出現(xiàn)了一批主要以互聯(lián)網(wǎng)和移動電話等為媒介平臺，服務于大宗商品市場的信息服務機構(gòu)，如2000年成立的上海鋼聯(lián)、生意寶、睿也

22、德等。但受制于信息量的匱乏和用戶基礎(chǔ)的薄弱，這個時期的大宗商品信息服務企業(yè)多處于市場培育和摸索階段，尚未形成成熟的商業(yè)模式，品牌的市場影響力較小。2、快速發(fā)展期進入21世紀，全球經(jīng)濟和市場一體化進程加快，中國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，推動了大宗商品的巨大需求，國際貿(mào)易日趨活躍。伴隨著大宗商品市場的繁榮，市場參與各方（生產(chǎn)商、貿(mào)易商、下游企業(yè)、證券及期貨市場投資者）對大宗商品行情信息的及時性、確性和專業(yè)性提出了更高的要求。近年來，政府部門、金融機構(gòu)、咨詢機構(gòu)等非產(chǎn)業(yè)客戶對數(shù)據(jù)和信息的需求也出現(xiàn)高速增長。相對于產(chǎn)業(yè)客戶，非產(chǎn)業(yè)客戶在信息的廣度、深度方面要求更高。市場需求的快速增長促使了我國大宗商品信息服務

23、行業(yè)進入快速發(fā)展期。這一時期，我國大宗商品信息服務企業(yè)數(shù)量快速增加，其客戶數(shù)量迅速增加，客戶覆蓋區(qū)域逐步擴大，覆蓋大宗商品的種類逐步增多。同時，外資大宗商品信息服務企業(yè)也陸續(xù)進入中國市場。行業(yè)內(nèi)公司的服務范圍由單一的資訊服務擴展到資訊、咨詢、會務會展、電商平臺、供應鏈金融等多種模式。行業(yè)內(nèi)公司的盈利模式也出現(xiàn)分化，部分公司堅持以高品質(zhì)資訊服務為主，部分公司則逐步進入大宗商品在線交易服務和供應鏈金融服務領(lǐng)域。國內(nèi)大宗商品信息服務行業(yè)出現(xiàn)了包括卓創(chuàng)資訊、上海鋼聯(lián)等在內(nèi)的數(shù)個領(lǐng)先企業(yè)。3、行業(yè)整合期2015年，國家推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，迎來了發(fā)展、轉(zhuǎn)型、升級融合的時期，目前我國經(jīng)

24、濟正在向高質(zhì)量發(fā)展逐步邁進，農(nóng)業(yè)、原材料工業(yè)、制造業(yè)等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合和升級逐步展開，市場集中度進一步提升。隨著市場競爭的日趨激烈，各行各業(yè)都面臨精細化管理和科學決策的問題，企業(yè)不僅要關(guān)注本行業(yè)的信息動態(tài)，還需要對相關(guān)行業(yè)進行分析研究，信息需求更加多樣化和精細化。社會各方對于資訊信息的需求，從過去單一的、基礎(chǔ)的資訊產(chǎn)品為主逐步發(fā)展為以綜合的、高質(zhì)量的資訊產(chǎn)品為主?？蛻粜枨蟮淖兓蟠笞谏唐沸畔⒎掌髽I(yè)能夠?qū)δ茉?、化工、農(nóng)業(yè)、金屬等行業(yè)進行更廣泛的覆蓋，提供更專業(yè)的咨詢服務。大宗商品信息服務市場的巨大潛力，在推動行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量、規(guī)模等逐步增長的同時，也推動行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)整合重組的趨勢。例如金銀島（北京

25、）資訊有限公司收購山東中聚電子商務有限公司（擁有中國化學品交易網(wǎng)）后更名為金聯(lián)創(chuàng)網(wǎng)絡科技有限公司；上海鋼聯(lián)通過對山東隆眾信息技術(shù)有限公司進行收購，進一步擴展能源、化工資訊服務領(lǐng)域。伴隨行業(yè)競爭的深入及客戶需求的變化，大宗商品信息服務企業(yè)間的整合重組將持續(xù)推進，更好的服務國民經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。必要性分析1、提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，補充流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力，降低公司財務費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發(fā)展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。SWOT分析（一）優(yōu)

26、勢分析（S）1、自主研發(fā)優(yōu)勢公司在各個細分領(lǐng)域深入研究的同時，通過整合各平臺優(yōu)勢，構(gòu)建全產(chǎn)品系列，并不斷進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，順應行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢。通過多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司多年來堅持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。公司結(jié)合國內(nèi)市場客戶的個性化需求，不斷升級技術(shù)，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，公司已有多項產(chǎn)品均為國內(nèi)領(lǐng)先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時，公司還十分重視自主知識產(chǎn)權(quán)的保護。2、工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢公司進口大量設備和檢測設備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅實的基礎(chǔ)。此外，公司

27、是行業(yè)內(nèi)較早通過ISO9001質(zhì)量體系認證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品根據(jù)市場及客戶需要通過了產(chǎn)品認證，表明公司產(chǎn)品不僅滿足國內(nèi)高端客戶的要求，而且部分產(chǎn)品能夠與國際標準接軌，能夠躋身于國際市場競爭中。在日常生產(chǎn)中，公司嚴格按照質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗、客戶服務等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。3、產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢公司不僅能滿足客戶對標準化產(chǎn)品的需求，而且能根據(jù)客戶的個性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠為客戶提供一站式服務。對公司來說，實現(xiàn)了對具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產(chǎn)品價格與國外同類產(chǎn)品

28、相比有較強性價比優(yōu)勢，在國內(nèi)市場起到了逐步替代進口產(chǎn)品的作用。4、營銷網(wǎng)絡及服務優(yōu)勢根據(jù)公司產(chǎn)品服務的特點、客戶分布的地域特點，公司營銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡，及時了解客戶需求，為客戶提供貼身服務，達到快速響應的效果。公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗豐富的銷售團隊，在各區(qū)域配備銷售人員，建立從市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務的多維度銷售網(wǎng)絡體系。公司的服務覆蓋產(chǎn)品服務整個生命周期，公司多名銷售人員具有研發(fā)背景，可引導客戶的技術(shù)需求并為其提供解決方案，為客戶提供及時、深入的專業(yè)技術(shù)服務與支持。公司與經(jīng)銷商互利

29、共贏，結(jié)成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司經(jīng)銷網(wǎng)絡較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場，帶動經(jīng)銷商共同成長。（二）劣勢分析（W）1、資本實力不足公司發(fā)展主要依賴于自有資金和銀行貸款，公司產(chǎn)能建設、研發(fā)投入及日常營運資金需求較大，目前的信貸模式難以滿足公司的資金需求，制約公司發(fā)展。尤其面對國外主要競爭對手的資本實力，以及智能制造產(chǎn)業(yè)升級需求，公司需要拓寬融資渠道，進一步提高技術(shù)水平、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強自身的競爭力。2、產(chǎn)能瓶頸制約公司產(chǎn)品核心技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品質(zhì)量獲得客戶高度認可，但未來隨著業(yè)務規(guī)模擴大、產(chǎn)品質(zhì)量和性能不斷提升，訂單逐年增加，公司現(xiàn)有產(chǎn)能已不能滿足日益增長的市場需求。面對未來逐年上升的

30、產(chǎn)品需求量，產(chǎn)能成為制約公司快速發(fā)展的重要因素，可能會削弱公司未來在國內(nèi)外市場的核心競爭力。（三）機會分析（O）1、長期的技術(shù)積累為項目的實施奠定了堅實基礎(chǔ)目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎(chǔ)。2、國家政策支持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國家政策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，伴隨著提質(zhì)增效等長效機制政策的引導，本產(chǎn)業(yè)將進入持續(xù)健康發(fā)展的快車道，項目產(chǎn)品亦隨之快速升級發(fā)展。（四）威脅分析（T）1、市場競爭風險本行業(yè)下游客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量與穩(wěn)定性要求較高，因此對于行業(yè)

31、新進入者存在一定技術(shù)、品牌和質(zhì)量控制及銷售渠道壁壘。更多本土競爭對手的加入，以及技術(shù)的不斷成熟，產(chǎn)品可能出現(xiàn)一定程度的同質(zhì)化，從而導致市場價格下降、行業(yè)利潤縮減。國外競爭對手具有較強的資金及技術(shù)實力、較高的品牌知名度和市場影響力，與之相比，公司雖然具有良好的產(chǎn)品性能和本地支持優(yōu)勢，但在整體實力方面還有一定差距。公司如不能加大技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固發(fā)展自己的市場地位，將面臨越來越激烈的市場競爭風險。2、新產(chǎn)品開發(fā)風險多年來，公司始終堅持以新產(chǎn)品研發(fā)為發(fā)展導向，注重在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)升級的基礎(chǔ)上對市場需求進行充分的論證，使得公司新產(chǎn)品投放市場取得了較好的效果。但如果公司在技術(shù)研發(fā)

32、過程中不能及時準確把握技術(shù)、產(chǎn)品和市場的發(fā)展趨勢，導致研發(fā)的新產(chǎn)品不能獲得市場認可，公司已有的競爭優(yōu)勢將可能被削弱，從而對公司產(chǎn)品的市場份額、經(jīng)濟效益及發(fā)展前景造成不利影響。3、核心人員及核心技術(shù)流失的風險公司已建立起較為完善的研發(fā)體系，并擁有技術(shù)過硬、敢于創(chuàng)新的研發(fā)團隊。公司的核心技術(shù)來源于研發(fā)團隊的整體努力，不依賴于個別核心技術(shù)人員，但核心技術(shù)人員對公司的產(chǎn)品研發(fā)、工藝改進起到了關(guān)鍵作用。如果公司出現(xiàn)核心技術(shù)人員流失或核心技術(shù)失密，將會對公司的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。4、原材料價格波動風險原材料占主營業(yè)務成本的比重較高，因此原材料價格變化對公司經(jīng)營業(yè)績影響較大。公司采用“以銷定產(chǎn)、保持

33、合理庫存”的生產(chǎn)模式，主要根據(jù)前期銷售記錄、銷售預測及庫存情況安排采購和生產(chǎn)，并在采購時充分考慮當時原材料價格因素。但若原材料價格發(fā)生劇烈波動，將引起公司產(chǎn)品成本的大幅變化，則可能對公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。5、產(chǎn)品價格波動風險公司所面臨的是來自國際和國內(nèi)其他生產(chǎn)廠商的競爭。除了原材料的價格波動影響以外，行業(yè)整體的供需情況和競爭對手的銷售策略都有可能對公司產(chǎn)品的銷售價格造成影響。假如市場競爭加劇，或者行業(yè)主要競爭對手調(diào)整經(jīng)營策略，公司產(chǎn)品銷售價格可能面臨短期波動的風險。6、毛利率下滑風險公司各類產(chǎn)品的銷售單價、單位成本及銷售結(jié)構(gòu)存在波動。未來如果行業(yè)激烈競爭程度加劇，或是下游廠商行業(yè)利潤率下降而降

34、低其的采購成本，則公司存在主要產(chǎn)品價格下降進而導致公司綜合毛利率下滑的風險。7、稅收優(yōu)惠政策變動風險如未來公司無法通過高新技術(shù)企業(yè)重新認定及復審或國家對高新技術(shù)企業(yè)所得稅政策進行調(diào)整，將面臨所得稅優(yōu)惠變化風險，可能對公司盈利水平產(chǎn)生不利影響。8、產(chǎn)能擴大后的銷售風險如果項目建成投產(chǎn)后市場環(huán)境發(fā)生了較大不利變化或市場開拓不能如期推進，公司屆時將面臨產(chǎn)能擴大導致的產(chǎn)品銷售風險。9、公司成長性風險行業(yè)雖然具有較好的發(fā)展前景，但發(fā)行人的成長受到多方面因素的影響，包括宏觀經(jīng)濟、行業(yè)發(fā)展前景、競爭狀態(tài)、行業(yè)地位、業(yè)務模式、技術(shù)水平、自主創(chuàng)新能力、銷售水平等因素。如果這些因素出現(xiàn)不利于發(fā)行人的變化，將會影響

35、到發(fā)行人的盈利能力，從而無法順利實現(xiàn)預期的成長性。因此，發(fā)行人在未來發(fā)展過程中面臨成長性風險。組織機構(gòu)及人力資源配置（一）人力資源配置根據(jù)中華人民共和國勞動法的要求，本期工程項目勞動定員是以所需的基本生產(chǎn)工人為基數(shù)，按照生產(chǎn)崗位、勞動定額計算配備相關(guān)人員；依照生產(chǎn)工藝、供應保障和經(jīng)營管理的需要，在充分利用企業(yè)人力資源的基礎(chǔ)上，本期工程項目建成投產(chǎn)后招聘人員實行全員聘任合同制；生產(chǎn)車間管理工作人員按一班制配置，操作人員按照“四班三運轉(zhuǎn)”配置定員，每班8小時，根據(jù)xx有限責任公司規(guī)劃，達產(chǎn)年勞動定員353人。勞動定員一覽表序號崗位名稱勞動定員（人）備注1生產(chǎn)操作崗位229正常運營年份2技術(shù)指導崗位

36、353管理工作崗位354質(zhì)量檢測崗位53合計353（二）員工技能培訓1、為了得到文化技術(shù)素質(zhì)較高、操作熟練的操作人員和技術(shù)人員，必須高度重視對人員的培訓工作，這是提高企業(yè)效益、保證安全生產(chǎn)的重要手段，也是提高企業(yè)管理水平和保證經(jīng)濟效益的重要環(huán)節(jié)，因此，項目建設單位應選擇國內(nèi)外同類型生產(chǎn)設備對操作技術(shù)人員進行培訓，使其在上崗前熟悉操作，以保證設備順利開車及安全生產(chǎn)。2、人員培訓工作在設備安裝前完成，以便操作人員能在設備安裝階段熟悉現(xiàn)場配置和生產(chǎn)工藝流程，并作好單機試車、聯(lián)動試車和投料試車的各項準備工作。項目人員的培訓工作考慮在國內(nèi)相似工廠進行。3、項目建設單位將對新增各類人員必須進行崗前培訓和崗

37、位技能培訓，上崗人員需經(jīng)所應聘崗位和職責范圍進行應知應會考試，合格后方可上崗。4、新增員工在上崗前，由項目建設單位培訓部門按崗位職責范圍，統(tǒng)一組織進行崗前培訓，屆時聘請勞動就業(yè)局講授中華人民共和國勞動法，請消防部門和電力部門講授安全操作知識，同時加強公司經(jīng)營理念綜合培訓，教育員工愛崗敬業(yè)，遵紀守法。5、本期工程項目需進行培訓的人員主要包括技術(shù)人員、生產(chǎn)操作人員和設備維修人員；新增人員崗前培訓采用集中授課，統(tǒng)一考核的方式，其培訓內(nèi)容及程序入廠軍訓企業(yè)文化（管理制度）培訓法制培訓消防、安全培訓技術(shù)理論培訓（設備操作程序及原理、加工工藝、檢測方法、設備維修與保養(yǎng)，各種原材料、輔料、備品零部件的識別及

38、使用方法）ISO9000質(zhì)量管理體系培訓考試、考核。6、項目建設單位將定期對全體員工進行法律法規(guī)的宣傳教育，做到教育有計劃、考核有標準、培訓制度化，不斷提高員工的業(yè)務素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的人力資源基礎(chǔ)。項目風險分析（一）政策風險分析項目所處區(qū)域其自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境較好，改革開放以來，國內(nèi)政局穩(wěn)定，法律法規(guī)日臻完善，因此，該項目政策風險較小。（二）市場風險分析該項目雖然暫時擁有領(lǐng)先的競爭地位和優(yōu)勢，但仍需密切關(guān)注市場，加快產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進程并盡早達到規(guī)?；a(chǎn)，確保性價比優(yōu)勢，真正占據(jù)國內(nèi)較大比例市場份額，同時力爭出口。因此，產(chǎn)業(yè)化進程的速度與質(zhì)量是本項目必須迎接的挑戰(zhàn)與風險。雖然今后幾年該項目應用產(chǎn)品需求將會持續(xù)一波增長趨勢，但目前劇烈的市場競爭局面使得本項目存在一定的市場風險。（三）技術(shù)風險分析技術(shù)風險的規(guī)避措施是采用先進的生產(chǎn)管理理念、先進的制造工藝技術(shù)、完善的質(zhì)量檢測體系，使產(chǎn)品達到國內(nèi)外領(lǐng)先水平。要進