培育鉆石行業(yè)研究：從供需角度分析-培育鉆石價格會下跌嗎-

1、培育鉆石行業(yè)研究：從供需角度分析_培育鉆石價格會下跌嗎_ HYPERLINK /SH600109.html 1、發(fā)展：技術突破推動全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，下游需求打開促進行業(yè)繁榮1.1、上游生產(chǎn)：18 年技術突破，珠寶級培育鉆石實現(xiàn)“高品質、低成本、量產(chǎn)”1952 年美國科學家威廉艾弗索首次使用 CVD 法成功研制出合成金剛石， 但由于早期技術不夠成熟，成本遠高于傳統(tǒng)開采鉆石，凈度、顏色也遜色于寶 石級天然鉆石，對寶石級天然鉆石市場影響有限。因此，早期應用場景主要集 中在工業(yè)領域。2013 年 CVD 鉆石逐步進入珠寶市場、2016 年 HTHP 法開始嘗試小批量 生產(chǎn)無色小顆粒培育鉆石。 HYPERL

2、INK /SH600172.html 直到 2018 年中南鉆石、黃河旋風、力量鉆石突破 3-5 克拉培育鉆石 HPHT 生產(chǎn)技術，2020 年進入量產(chǎn)階段；同一時期，CVD 技術生成的培育鉆 石凈度、顏色以及重量等級也在不斷提升。目前，3-8 克拉高等級培育鉆石毛 坯進入量產(chǎn)階段。 HYPERLINK /SZ301071.html 隨著培育鉆石合成技術水平的提高，高等級培育鉆石進入量產(chǎn)階段，單位 成本大幅下降。根據(jù)貝恩咨詢數(shù)據(jù)，CVD 技術培育 1 克拉裸鉆的成本由 2008 年的 4000 美元大幅下降至 2018 年的 300-500 美元。根據(jù)力量鉆石招股說明書， 隨著公司 HPHT

3、技術成熟、穩(wěn)定，良品率提高，培育鉆石毛坯單位成本大幅下 降后趨于穩(wěn)定，2018 年-2020 年，培育鉆石毛坯單位成本分別為 124.50 元/克 拉、88.55 元/克拉、90.43 元/克拉。1.2、中游貿(mào)易商：對比天然鉆石，更大的利潤空間吸引貿(mào)易商布局培育鉆石裸鉆零售價、批發(fā)價相對天然鉆石有更高的性價比。根據(jù)貝恩 2020 年全球鉆石行業(yè)報告，2016 年培育鉆石成品零售價格約為天然鉆石成 品的 80%，2018 年培育鉆石低成本量產(chǎn)技術突破后，培育鉆石價格顯著下降， 至 2020 年這一比例下降至 35%；2016 年培育鉆石成品批發(fā)價格約為天然鉆石 成品的 70%，2018 年及以后

4、這一比例穩(wěn)定在 20%。同時，對于中游貿(mào)易商而言，截止 20Q4 數(shù)據(jù)，培育鉆石裸鉆零售價與批 發(fā)價的差距較天然鉆石多 15PCT，更大的利潤空間吸引中游貿(mào)易商轉型培育鉆 石。1.3、下游品牌：行業(yè)處發(fā)展早期，品牌紛紛布局、搶占先機不同于天然鉆石零售行業(yè)，品牌格局較為穩(wěn)定，頭部品牌占據(jù)全球 35%的 市場份額、大量中小品牌占據(jù) 65%的市場份額。培育鉆石屬于新事物，尚未有 強勢品牌，品牌發(fā)掘其中機遇、紛紛創(chuàng)立、進一步助推了行業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)天然鉆石品牌零售商從排斥到接納，越來越多的商家參與其中。為維 持天然鉆石的地位，2015 年，戴比爾斯啟動“真實是稀有的、真實是鉆石” （Real is Ra

5、re，Real is Diamond）推廣項目，以抑制培育鉆石的發(fā)展。2018 年，戴比爾斯宣布將通過其旗下的 Lightbox Jewelry 品牌開展培育鉆石銷售業(yè)務，標志著珠寶商對培育鉆石從前期打壓轉為積極布局。自此，戴比爾斯、施 華洛世奇、Signet、潘多拉等傳統(tǒng)珠寶商及 Diamond Foundry、LightMark 等 新興珠寶商紛紛推出培育鉆石品牌主動進行客戶教育、引導消費習慣。據(jù)貝恩咨詢，截止 21 年 2 月（不完全統(tǒng)計）全球主要地區(qū)共有 92 個培育 鉆石品牌，其中美國 39 個、中國 20 個。按照類型可以分為 4 種傳統(tǒng)綜合 珠寶品牌商/零售商、培育鉆石生產(chǎn)商、天

6、然鉆石開采商、新銳培育鉆石品牌。參考美國品牌推出時間，最早為 2015 年培育鉆石生產(chǎn)商 Diamond Foundry 推出同名品牌，同年中國首個培育鉆石品牌 Caraxy（凱麗希）問世。16-20 年間，主要為歐美頭部綜合珠寶品牌/零售商推出培育鉆子品牌/系列， 標志著珠寶商對培育鉆石從前期打壓轉為積極布局。如為維持天然鉆石的地位， 2015 年，戴比爾斯啟動“真實是稀有的、真實是鉆石”（Real is Rare，Real is Diamond）推廣項目，以抑制培育鉆石的發(fā)展。2018 年，戴比爾斯宣布將通過 其旗下的 Lightbox Jewelry 品牌開展培育鉆石銷售業(yè)務。 HYPE

7、RLINK /SH600655.html 中國傳統(tǒng)珠寶商對培育鉆態(tài)度較為謹慎、僅豫園股份于 21 年推出“露璨 (LUSANT)”、周大福推出子品牌 CAMA，更多為培育鉆石生產(chǎn)商和新銳品牌入局。（報告來源：未來智庫）1.4、終端消費者：品牌教育、性價比優(yōu)勢助力終端消費者接受度提升隨著品牌布局、官方機構對為培育鉆石正名。培育鉆石在消費者心中的接 受度提升。以全球培育鉆石三大市場為例，據(jù)貝恩咨詢，2016 年美國、中國消 費者對培育鉆石“假鉆石”的印象至 2020 年已經(jīng)有所淡化。美國是培育鉆石最大的消費市場，占據(jù)全球 80%的市場份額，美國消費者 對培育鉆石的態(tài)度具有一定參考性，參考美國調研數(shù)

8、據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)在美國市場： 1）市場教育已取得一定成效，培育鉆石的認知度與接受度持續(xù)提升；2）高性 價比是吸引消費者購買培育鉆石最主要因素；3）培育鉆石在時尚消費與日常 佩戴領域更受認可。認知度與接受度強勁增長，80%消費者聽說過培育鉆石。根據(jù) MVEye 調 研數(shù)據(jù)，美國消費者對培育鉆石的認知度由 2010 年的不到 10%提升至 2020 年的 80%，8%的消費者擁有或購買過培育鉆飾首飾。同時，許多培育鉆石品 牌知名度有所提高，側面反映用戶教育取得一定成效。低價是美國消費者購買培育鉆石最重要的原因。根據(jù) The Plumb Club 于 2021 年 8 月發(fā)布的調研報告，如果購買訂婚戒指

9、，37%的消費者會因為“低價” 而選擇培育鉆石，25%的消費者會因為“同樣價格、培育鉆石顆粒更大”而選 擇培育鉆石。培育鉆石價格同時兼顧美國消費者的預算和理想克拉數(shù)。根據(jù) MVEye 調 研數(shù)據(jù)顯示，75%左右的受訪者在訂婚鉆戒方面的預算低于 7000 美元，65% 的受訪者對于訂婚鉆戒的理想重量是 1-3 克拉。我們統(tǒng)計了戴比爾斯不同克拉 數(shù)訂婚鉆戒的價格，低于 7000 美元的訂婚鉆戒克拉數(shù)基本在 0.5 克拉左右，而 1 克拉左右的訂婚鉆戒價格通常高于 1.5 萬美元，這可以反映出大多數(shù)受訪者 在訂婚鉆戒方面的預期與理想克拉數(shù)并不匹配。美國消費者在時尚消費及日常佩戴領域更能認可培育鉆石。

10、全球天然鉆石 行業(yè)處于成熟階段，“鉆石恒久遠、一顆永流傳”已深入消費者心中，天然鉆石 稀缺、保值、不可再生、價值高端，具有奢侈品和收藏品雙重屬性。培育鉆石 在透明度、光澤感、火彩、顏色等方面可與天然鉆石媲美，并且顏色、尺寸較 易控制，能夠滿足消費者個性化定制要求，同時價格僅為天然鉆石的 30%左右， 主要市場定位輕奢、時尚、現(xiàn)代、環(huán)保，培育鉆石更側重于日常佩戴和時尚消 費。根據(jù) The Plumb Club 于 2021年 8 月發(fā)布的調研報告，47%的美國消費者 認為培育鉆石更適用現(xiàn)代、時尚的設計。2、產(chǎn)業(yè)鏈：18 年量產(chǎn)技術突破、19 年下游需求打開2.1、產(chǎn)業(yè)鏈：價值集中兩端，上游技術突

11、破、下游消費需求快速打開培育鉆石產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋毛坯生產(chǎn)、切磨加工、批發(fā)、終端零售等環(huán)節(jié)，具體 看：上游圍繞培育鉆石的毛坯生產(chǎn)展開，包括原材料供應，生產(chǎn)設備整機及核 心零部件供應；中游圍繞培育鉆石毛坯加工、貿(mào)易展開，包括毛坯切割與拋光、 毛坯貿(mào)易、成品貿(mào)易；下游包括終端零售、營銷推廣、設計鑲嵌等。培育鉆石產(chǎn)業(yè)鏈利潤集中分布在上游生產(chǎn)端和下游零售端，從原材料到零 售終端加價率近 10 倍。上游培育鉆石毛坯生產(chǎn)對企業(yè)的研發(fā)實力、技術水平、 資金實力要求較高，進入門檻最高，同時高品質的培育鉆石供不應求，因此培 育鉆石毛坯生產(chǎn)商獲利能力最強，毛利率在 60%左右，凈利率 20-30%，以力 量鉆石為例，20

12、18-2020 年培育鉆石板塊平均毛利率 58.84%。中游培育鉆石切割拋光環(huán)節(jié)（毛坯加工成裸鉆）由原先天然鉆石切磨工廠 承接，人員、技術、設備均可以通用，一般由毛坯加工成裸鉆損耗率為 2/3， 即 4-5 克拉毛坯可切割成裸鉆 1-1.5 克拉。同時，此環(huán)節(jié)屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)， 盈利能力較弱，進入門檻較低，毛利率在 10%左右。下游培育鉆石飾品品牌商主要為傳統(tǒng)珠寶商、聚焦培育鉆石飾品的新興珠 寶商，以及上游生產(chǎn)商、中游貿(mào)易商打造自有培育鉆石品牌。2.2、生產(chǎn)端：產(chǎn)量近年雙位數(shù)增長，中國 HTHP 技術領先、貢獻 40%2.2.1、技術：當前培育鉆石的生產(chǎn)方法有 HPHT 與 CVD、各有千秋（

13、1）高溫高壓法（HPHT）：以石墨粉、金屬觸媒粉為主要原料，通過液 壓裝臵保持恒定的超高溫、高壓條件來模擬天然金剛石結晶條件和生長環(huán)境合 成出金剛石晶體。（2）化學氣相沉積法（CVD）：含碳氣體和氧氣混合物在高溫和低于標準 大氣壓的壓力下被激發(fā)分解，形成活性金剛石碳原子，并通過控制沉積生長條 件促使活性金剛石碳原子在基體上沉積交互生長成金剛石單晶。HPHT 法與 CVD 法合成原理和合成技術完全不同，并非替代關系，生產(chǎn) 出的產(chǎn)品側重應用在不同終端領域。工業(yè)領域，CVD 法不適宜合成小顆粒單晶，合成的金剛石主要為片網(wǎng)狀金 剛石膜，主要作為光、電、聲等功能性材料；CVD 法合成的金剛石主要為顆粒

14、狀單晶體，主要作為加工工具核心耗材。培育鉆石領域，HPHT 法成本低、生長速度快，可培育出 D/E/F 等級的無 色鉆石，但純凈度稍差（VS-SI），在 1-5 克拉培育鉆石合成方面具有明顯優(yōu)勢， 培育鉆石成品主規(guī)格 0.5-2 克拉；CVD 法成本較高、培育周期較長、不易控制 顏色，可培育出 F/G/H 等級的無色/近無色鉆石，但純凈度較高（VVS-SI），適 合合成 5 克拉以上培育鉆石，成品主規(guī)格 2.5-5 克拉。2.2.2、產(chǎn)量：近年雙位數(shù)增長、中國 HTHP 技術全球領先、貢獻 40%產(chǎn)能18 年技術實現(xiàn)突破以來，全球寶石級培育鉆石毛坯產(chǎn)量保持雙位數(shù)增長至 20 年產(chǎn)量達 6007

15、00 萬 ，占同期全球天然鉆石毛坯產(chǎn)量約 5.7%、占寶石級天 然鉆石毛坯產(chǎn)量約 9.66%、占全球人造金剛石（寶石級+工業(yè)級）比重為 0.03%。分產(chǎn)地看，20 年中國產(chǎn) 300 萬克拉（占比 42%）、印度 150 萬克拉 （21%）、新加坡 100 萬克拉（14%）、美國 100 萬克拉（14%），為前四大生 產(chǎn)國。全球 HTHP 產(chǎn)能主要集中在中國，海外技術主要為 CVD。我國 HTHP 技術全球領先，關鍵的壓機設備實現(xiàn)自產(chǎn)。2.3、中游加工：19 年需求啟動，中游加工高增長，當前仍景氣上行培育鉆石一方面獲益滲透率提升，另一方面 21 年獲益下游全球鉆石珠寶 零售復蘇（與天然鉆石具有一

16、定的聯(lián)動性）。培育鉆石下游需求直到 2019 年才打開。2018 年印度培育毛坯進口同降 50%，18 年裸鉆出口同增 4%，2019 年出口、進口額均有顯著增長，分別同增 153%/增 87%，20 年延續(xù)高增、分別同增 79%/增 51%。進入 21 年，印度培育鉆石毛坯進口、裸鉆出口金額獲益滲透率提升、下 游終端復蘇，呈現(xiàn)提速增長態(tài)勢。21Q13、1011 月印度培育鉆石毛坯進口額 分別同增 168%/589%/93%/64%，出口額分別同增 100%/570%/96%/54%，10、 11 月增速有所放緩，主要為受 11 月排燈節(jié)假期停工影響。21 年 111 月印度 培育鉆石毛坯進口

17、、裸鉆出口較 19 年同期分別復合增 170%、81%。參考天然鉆石上行周期（進口、出口額均增資）先后經(jīng)歷成長期（進口增 速高于出口）、成熟期（進口增速低于出口），自 2019 年以來、截止 2021 年 11 月印度培育鉆石進口額增速總體高于出口額增速，仍處于上行周期的成長期， 尚未達到成熟期、更未達到下行周期。3、展望：供需博弈決定價格短周期波動，長期供給充足、價格長周 期下行3.1、供給測算：25 年全球培育鉆毛坯產(chǎn)量 4604 萬克拉，年均復合增 43%不考慮重大技術突破情況下，預計 2025 年全球培育鉆石毛坯產(chǎn)量 4604 萬 克拉，2021-2025E 培育鉆石毛坯產(chǎn)量 CAGR

18、 為 43%。核心假設如下：HPHT 技術 HYPERLINK /SH600172.html 1）根據(jù)產(chǎn)量及收入測算，目前黃河旋風用于生產(chǎn)培育鉆石的六面頂壓機數(shù) 量 1100 臺，力量鉆石 200 臺，豫金剛石 800 臺，中南鉆石 900 臺，其他公司 200 臺左右，預計 2021 年我國用于生產(chǎn)培育鉆石的壓機數(shù)為 3200 臺左右， 2020 年為 2200 臺左右。2）2020 年中國 HPHT 法培育鉆石毛坯產(chǎn)量 270 萬克拉，用于生產(chǎn)培育鉆 石壓機數(shù)量為 2200 臺左右，計算出 2020 年每臺壓機年產(chǎn)量 1227克拉。 2020 年國外 HPHT 法培育鉆石毛坯產(chǎn)量 30 萬

19、克拉，按每臺壓機年產(chǎn)量 1200 克拉計算，2020 年國外用于生產(chǎn)培育鉆石壓機數(shù)量為 250 臺左右。3）650 壓機每月可進行三次合成，每次合成 10-12 粒鉆石毛坯，每粒平均 4 克拉，月平均生產(chǎn)克拉數(shù) 120-144 克拉，850 壓機較 650 壓機產(chǎn)能增加 20%。 考慮到新增壓機多為 650 壓機和 850 壓機，參考每臺 650 壓機/850 壓機年產(chǎn) 量在 1400-2000 克拉，假設 2021E-2025E 每臺壓機年產(chǎn)量以 3%-5%速度增長。4）我國是六面頂壓機主要生產(chǎn)國，全國壓機生產(chǎn)能力 1200-1400 臺/年， 且每年供應穩(wěn)定，同時上游生產(chǎn)商處于擴產(chǎn)能階段，

20、預計 2021E-2025E 我國 每年新增用于生產(chǎn)培育鉆石的壓機數(shù)為 1000-1200 臺，國外為 100 臺。CVD 技術1）2020 年中國 CVD 法培育鉆石設備約 800 臺，產(chǎn)能 30 萬克拉，平均一 臺設備年產(chǎn)能 375 克拉。國外 20 年 CVD 法培育鉆石毛坯產(chǎn)量 370 萬克拉，設 備數(shù)量約 4500 臺，平均一臺設備年產(chǎn)能 820 克拉，國外 CVD 合成培育鉆技術 更加先進。預計中國單臺設備產(chǎn)能逐步增長至趨緊海外水平。2）CVD 設備增速預計快于六面頂壓機，主要為中國本土企業(yè)逐步掌握設 備組裝技術（之前頭部企業(yè)主要向日本 SEKI 采購，價格昂貴，資金限制了投 產(chǎn)進

21、度）；海外方面，印度設備投產(chǎn)較快，美國以 Diamond Foundry 為代表的 企業(yè)有較高擴產(chǎn)預期。3.2、需求測算：消費者教育影響需求釋放速度，消費者教育程度影響長期空間培育鉆石的價格波動方向及幅度取決于供需雙方力量角逐。假設未來培育 鉆石供給年均增速在 40%+，需求是否超過供給取決于下游消費者教育的進度， 若需求增長速度不及上游供給，將出現(xiàn)供大于求、培育鉆石價格下行；若需求 爆發(fā)、超過供給，培育鉆石價格將持續(xù)堅挺、甚至上漲。思考 1:培育鉆石終端零售的成長空間有多大？1）悲觀情況：人工合成藍寶石銷量僅占天然藍寶石銷量的 15%（據(jù)貝恩 咨詢），類似藍寶石情況、則培育鉆石裸鉆消耗量占天

22、然鉆石消耗量的 15%， 在 2021 年對應 2500*15%=375 萬克拉，對應培育鉆毛鉆消耗量為 375 30%=1125 萬克拉（30%為出品率）。2）樂觀情況：培育鉆石憑借性價比優(yōu)勢完全替代天然鉆石需求，年消費量 達 2500 萬克拉，其中類比天然鉆石婚慶:非婚慶市場規(guī)模約為 4:6。3）最樂觀情況：培育鉆石憑借性價比，不單完全取代天然鉆石，還因價格 相對較低、受眾范圍更廣、日常佩戴需求更多，預計年消費量遠超 2500 萬克 拉。思考 2:培育鉆石對天然鉆石的滲透率天花板在哪里？從人工替代天然的產(chǎn)品屬性上，我們通過比對藍寶石及珍珠的發(fā)展歷程推 演培育鉆石對天然鉆石的替代空間。人工合

23、成藍寶石當前實現(xiàn)對天然藍寶石 15%的替代。人工合成藍寶石 1990 年代開始商業(yè)化生產(chǎn)，我國 2000 年前后開始對藍寶石生長技術的全方位 開發(fā)，2010 年實現(xiàn)產(chǎn)能擴張，當前藍寶石大部分用于 LED 襯底材料，飾品端 應用較少。若以 2000 年為轉折點，估算約經(jīng)歷 10 年達到 15%的滲透天花板。 我們認為人工藍寶石替代率較低的原因（1）天然藍寶石礦分布分散，主要礦區(qū) 包括斯里蘭卡、中國、克什米爾、泰國、緬甸、澳大利亞等，多為小規(guī)模開采， 開采商之間未形成聯(lián)盟，故隨儲量逐步消耗，價格持續(xù)提升，而天然鉆石主要 開采商形成價格聯(lián)盟、控制開采、天然鉆石價格長期穩(wěn)定在高位。（2）藍寶石 在消費

24、端營銷宣傳較少、缺乏具備影響力的市場教育者，終端認知度不夠。（3） 藍寶石合成技術壁壘較低、規(guī)?；a(chǎn)成熟，供給充足。人工養(yǎng)殖珍珠當前實現(xiàn)對天然珍珠 99.9%的替代。19 世紀末為解決天然珍 珠過度捕撈產(chǎn)量急劇下降的問題，日本人御木本開發(fā)人工養(yǎng)殖技術、并于 1905 年獲得專利。1906 年創(chuàng)立同名珠寶品牌御木本（MIKIMOTO），進入紐約、巴 黎等核心購物區(qū)，1924 年成為日本皇室御用珠寶商，奠定其高端珠寶品牌的定 位。隨后珍珠養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化，1960 年代日本養(yǎng)殖珍珠產(chǎn)業(yè)進入全盛期，全球產(chǎn)能 布局先后集中于日本、澳大利亞及美國、東南亞等地，技術成熟、產(chǎn)能迅速擴 張、價格大幅下滑（1995

25、 年約 7000 元/公斤，2007 年降至 2000 元/公斤），大 眾消費市場打開，在 1999 年在中國市場已實現(xiàn)對天然珍珠 95%以上的替代， 2018 年基本實現(xiàn)完全取代。從人工養(yǎng)殖珍珠替代的角度，若以 1960 年為轉折點，約經(jīng)歷 40 年時間完 成滲透（從 0%到接近 100%）。我們認為養(yǎng)殖珍珠能實現(xiàn)對天然的完全替代主 要原因（1）養(yǎng)殖珍珠有詳細分類（深海/近海/淡水等不同品種），對應不同品 質和價格，以御木本為代表的掌握更先進技術/品質更高/具備品牌力的產(chǎn)品享受 較高品牌溢價，以淡水珍珠為代表的大眾品類依托性價比優(yōu)勢下沉市場，能夠 覆蓋從低端到高端的廣泛消費需求。（2）天然珍

26、珠產(chǎn)量非常稀缺，僅萬分之一 的低出珠率，無法滿足市場需求、價格昂貴。（3）養(yǎng)殖珍珠雖已產(chǎn)業(yè)化，但技 術端及資源端仍有一定壁壘，特別對于高品質珍珠，不會出現(xiàn)過度的供過于求， 市場供需相對平衡。通過對藍寶石和珍珠人工替代路徑的復盤，我們判斷培育鉆石的替代空間 應高于藍寶石、低于珍珠，終局達到較高的滲透率。主要因為鉆石的格局與珍 珠更為相似。（1）有明確的分級標準（4C）及官方認證證書（GIA、IGI 等），能夠形 成明確的定價體系，高品級價格帶較高、低品級成為平價大眾品，類似珍珠 （海水珠品質高、貴，淡水珍珠品質低、便宜）。（2）技術存在一定壁壘，合成較大克拉、純凈度及色度更優(yōu)的單晶需要較 長的合

27、成時間及優(yōu)質晶種、技術經(jīng)驗（參考當前技術，可以通過添加催化劑加 速合成提高產(chǎn)量，但是會犧牲顏色和凈度），而普通品質的小克拉單晶能夠以較 高效率生產(chǎn)；故高品級培育鉆產(chǎn)量仍較少、能維持一定的價格帶。珍珠的養(yǎng)殖 技術、水源環(huán)境影響品質，高品質產(chǎn)量有限；藍寶石已實現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)， 技術壁壘低。（3）存在有影響力的入局者教育市場。養(yǎng)殖珍珠的發(fā)源地日本依托御木本 的品牌建設、成為皇室御用珠寶、在世界范圍內(nèi)具備影響力，構成品牌溢價； 培育鉆石當前以 De beers 和 Diamond Foundry 為代表的頭部企業(yè)發(fā)力市場營 銷及消費者教育，已經(jīng)建立較成熟的品牌認知。而藍寶石在飾品端缺乏有影響 力的

28、市場教育者。但也有不同：天然鉆石頭部 4 家開采商（占比 67%）通過控制年開采量穩(wěn) 定價格，根據(jù)我們在培育鉆石系列深度 1:從天然鉆石周期看培育鉆石中的 測算，天然鉆石生產(chǎn)能力大于年實際消耗量、庫存未來預計仍有小幅增長，故 天然鉆石能形成較穩(wěn)定的高奢市場，而天然珍珠由于過度捕撈及極低的出珠率， 供給實際極小，故形成養(yǎng)殖珍珠接近 100%替代的局面。綜上，參考養(yǎng)殖珍珠約花費 40 年實現(xiàn)基本替代，培育鉆石長期預計能實 現(xiàn)持續(xù)滲透，終局達到較高水平。思考 3:培育鉆石需求釋放節(jié)奏如何？參考美國市場培育鉆石終端滲透速度，19 年需求打開，印度出口至美國培 育鉆裸鉆貿(mào)易額同比增 189%、超 1.8

29、 億美元，較 18 年翻近 3 倍。主要催化因 素為（1）獲官方認可：18 年 7 月美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(FTC)對鉆石的定義進行 了調整、將實驗室培育鉆石納入鉆石大類，19 年 3 月美國寶石協(xié)會（GIA）更 新實驗室培育鉆石證書的術語；（2）有影響力的市場參與者出現(xiàn)：2018 年知名 天然鉆石開采/品牌商 De beers 成立 Element six公司開始培育鉆石研發(fā)、推出 培育鉆品牌 Lightbox，Diamond Foundry18 年發(fā)力營銷（合作設計師 Jony Ive 和 Marc Newson，共同為非洲艾滋病防治慈善機構 red 設計了一款全鉆戒指， 在蘇富比進行拍賣，

30、同時多位知名影星為其宣傳）、19 年產(chǎn)能突破（從 17 年底 的月產(chǎn) 1000 克拉、到 19 年產(chǎn) 10 萬克拉、華盛頓新工廠建成投產(chǎn)），在兩大頭 部集團的教育下消費者認知迅速提升、迎合綠色環(huán)保理念需求端打開。從美國當前消費端滲透情況看，2020 年印度出口至美國鉆石裸鉆 63 億美 元，培育鉆 2020 年印度出口至美國裸鉆 3.7 億美元，美國 20 年培育鉆銷售額 終端零售滲透率 5.9%，以 20Q4 培育鉆批發(fā)價約為天然鉆 35%來算，從銷量 上培育鉆對天然鉆滲透率 16.8%、已超藍寶石 15%的滲透率。美國市場滲透程度的質變在天然鉆龍頭 De beers 及多個傳統(tǒng)綜合珠寶零售

31、 龍頭（Signet、Frederick Goldman、PRISM Group、Rosy Blue 等）由排斥到 擁抱，中國當前的情況還未有具較大影響力的市場教育者出現(xiàn)、頭部珠寶商持 觀望態(tài)度，還未達到美國 2018 年的狀況。據(jù)測算，19 年至 21.4-11 月，中國 培育鉆銷售額滲透率在 2.3%-2.6%、銷量滲透率從 5.2%升至 7.5%，提升幅度 低于美國，消費者教育還在起步階段。滲透速度上，銷量端美國從 17 年的不到 1%提升至 21.4-11 的 23.5%，用 了 4 年時間，終端需求釋放節(jié)奏較快。根據(jù)印度 GJEPC 數(shù)據(jù)，21.4-11 月印度培育鉆裸鉆主要出口國中

32、，美國占 比 67%、排名第一，其次為中國大陸及香港占比 15%，此外阿聯(lián)酋、以色列和 比利時分別占 10%/2%/2%。參考印度出口至全球的培育鉆裸鉆在銷量維度滲 透率 17 年不到 1%、20 年達到 11%，3 年提升 10PCT。主要國家中，除中國 和美國外，培育鉆滲透率提升較快的還有韓國和澳大利亞，銷售額維度分別從2017 年的 0.02%提升至 21.4-11 的 5%、從 2017 年的 0%提升至 21.4-11 的 4.43%。從 21.4-11 美國自印度培育鉆裸鉆進口數(shù)據(jù)來看，同比增長 170%+， 預計滲透速度較 20 年提速。以美國當前滲透速度推演，若終端品牌對消費者

33、教育足夠快速，預計年消 費量在 2025 年達到培育鉆石天花板最悲觀情況（類似藍寶石、15%滲透率）， 年裸鉆、毛坯消耗量分別為 405、1217 萬克拉，遠低于上文測算的 2025 年全 球培育鉆毛坯 4604 萬克拉的產(chǎn)量、價格下行。若培育鉆石天花板為樂觀情況（終局類似珍珠，實現(xiàn)較高替代）、在 25 年 供需平衡的假設下，對于培育鉆裸鉆消耗量 1535 萬克拉、毛坯消耗量 4604 萬 克拉，假設天然鉆裸鉆消費量以年均 2%的速度增長、25 年為 2706 萬克拉， 對應培育鉆滲透率 36%。25 年滲透率低于 36%，則意味著會出現(xiàn)需求小于供 給、價格下行；反之 25 年滲透率達到或超過

34、 36%，則價格堅挺。3.3、長期供給相對充足，成本加成構筑價格底培育鉆石生產(chǎn)技術、設備不斷升級，單產(chǎn)效率提升，隨著下游需求不斷釋 放，上游生產(chǎn)商存在天然擴產(chǎn)能、搶占市占率的動機，在供給前期缺乏約束， 因此長周期看，供大于求，價格呈現(xiàn)下降趨勢。當前培育鉆石定價參考天然鉆石。但當技術逐漸普遍、成本逐漸透明，同 時價格下行壓力下、虧損的企業(yè)將出清市場，從而實現(xiàn)動態(tài)供需平衡，截止定 價模式將走向成本加成。4、相關公司 HYPERLINK /SZ000519.html 4.1、中兵紅箭：軍品+民品雙輪驅動，培育鉆石大放異彩公司包括特種裝備、超硬材料、專用車及汽車零部件三大業(yè)務板塊。其中， 全資子公司中

35、南鉆石主要承擔超硬材料業(yè)務，主要產(chǎn)品包括人造金剛石和立方 氮化硼單晶及聚晶系列產(chǎn)品、復合材料、培育鉆石、高純石墨及制品等。2020 年中南鉆石實現(xiàn)營收 19.22 億元、同比微降 3.73%，凈利潤 4.1 億元，凈利率 21.33%；1H21 中南鉆石實現(xiàn)營收 13.56 億元、同增 65.25%，凈利潤 3.42 億 元、同增 133%，凈利率 25.25%（+7.34%）。中南鉆石 HPHT 技術具有領先優(yōu)勢，CVD 技術達到國際主流水平。中南 鉆石擁有大顆粒單晶研發(fā)、生產(chǎn)的技術優(yōu)勢，掌握“20-50 克拉培育金剛石單 晶”合成技術，20-30 克拉培育鉆石可批量化穩(wěn)定生產(chǎn)，目前以 2-10 克拉產(chǎn)品 為主。超硬材料業(yè)務助力業(yè)績快速增長。1-3Q21 公司實現(xiàn)營收 48.48 億元、同 增 24.28%，凈利潤 6.07 億元、同增 84.18%。1H21 公司實現(xiàn)營收 28.82 億元、 同增 24.2