某服裝生產(chǎn)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

1、維納斯服服裝生產(chǎn)產(chǎn)有限公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃作 品品 簡簡 介介維納斯服服裝生產(chǎn)產(chǎn)有限公公司是一一家由大大學生創(chuàng)創(chuàng)辦的，集專業(yè)業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)和和銷售于于一體的的現(xiàn)代化化女裝企企業(yè)。本本公司產(chǎn)產(chǎn)品定位位于從115歲到到40歲歲各個年年齡段女女性，適適合于在在校生、上班族族、都市市麗人和和居家女女性。崇崇尚個性性化、多多元化搭搭配而又又不失經(jīng)經(jīng)典的著著裝理念念和服飾飾文化。滿足了了現(xiàn)代女女性對時時尚的追追求。創(chuàng)業(yè)計劃劃書公司名稱稱：維納納斯服裝裝生產(chǎn)有有限公司司公司性質(zhì)質(zhì)：股份份有限公公司 公司地地址：（暫駐）河北省省廊坊市市 郵政編碼碼：06656000 公司負負責人：姚萌萌萌 電 話話：1559333

2、64337300E - maail:m目錄方案概述述創(chuàng)業(yè)理念念公司理念念公司業(yè)務(wù)務(wù)產(chǎn)品定位位公司品牌牌第二篇 核心心產(chǎn)品與與服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)第三篇 市場場與競爭爭分析 市場整整體發(fā)展展趨勢 細分市市場容量量 未來的的增長估估計 競爭對對手的優(yōu)優(yōu)劣勢 自身的的SWOOT分析第四篇 戰(zhàn)略略與實施施計劃總體戰(zhàn)略略戰(zhàn)略目標標戰(zhàn)略原則則創(chuàng)業(yè)初期期（一年年）創(chuàng)業(yè)階段段（二、三年）發(fā)展階段段（四、五年）第五篇 營銷銷策略品牌宣傳傳策略 市場調(diào)調(diào)查分析析 招商加加盟 價格策策略 生產(chǎn)策策略 銷售總總結(jié)第六篇 企業(yè)業(yè)管理 公司類類型 組織結(jié)結(jié)構(gòu) 部門職職能第七篇 財務(wù)分分析與資資方案3 股本本分析 盈利能能力分析析

3、償債能力力分析第八篇 薪資資水平及及福利待待遇附錄一 員工績績效考評評表443附錄二 市場場調(diào)查問問卷444附錄三 445一、方案案概述1.1創(chuàng)創(chuàng)業(yè)理念念隨著科技技的日益益發(fā)達，各種通通訊電子子設(shè)備已已經(jīng)走入入了千家家萬戶，它給人人們生活活帶來方方便與快快捷的同同時，也也衍生出出了許多多問題各種種輻射無無時無刻刻不威脅脅著人們們的身體體健康。隨著三聚聚氰胺奶奶粉、紅紅心鴨蛋蛋等多起起食品安安全問題題的發(fā)生生，食品品安全問問題一再再又一再再得挑戰(zhàn)戰(zhàn)著大眾眾的極限限，人們們無不殫殫精竭慮慮，因此此綠色、環(huán)保、健康逐逐漸成為為人們熱熱烈追捧捧的名詞詞，這種種態(tài)度不不僅體現(xiàn)現(xiàn)在食品品上，同同樣也體體現(xiàn)

4、在了了對服飾飾的追求求上。因此，在在這樣的的市場環(huán)環(huán)境下，維納斯斯服裝生生產(chǎn)有限限公司的的創(chuàng)立便便有了其其必要性性。1.2公公司理念念為每一位位顧客打打造獨特特的綠色色服飾。1.3公公司業(yè)務(wù)務(wù)公司業(yè)務(wù)務(wù)主要分分產(chǎn)品和和服務(wù)兩兩項產(chǎn)品類：廣泛向向社會征征集設(shè)計計圖稿，經(jīng)過我我們的專專業(yè)審核核，將設(shè)設(shè)計投入入生產(chǎn)，交由市市場部銷銷售，這這項業(yè)務(wù)務(wù)的亮點點在于我我們打破破了傳統(tǒng)統(tǒng)的設(shè)計計模式，向社會會廣泛征征集設(shè)計計，不僅僅能為廣廣大的設(shè)設(shè)計愛好好者提供供一個展展示才華華的舞臺臺，同時時也能及及時捕捉捉隱藏在在市場中中的時尚尚元素，把握流流行風向向，讓顧顧客穿上上自己心心中所想想的完美美服飾。服務(wù)類

5、：我們開開設(shè)舊衣衣改制服服務(wù)。不不管是年年輕的mmm還是是居家女女性，在在流行風風吹過之之后，都都會有一一些因過過時或損損害而無無法再穿穿得衣服服，那么么，面對對那些堆堆積如山山的舊衣衣服該怎怎么辦呢呢？因此此，舊衣衣改制便便應(yīng)運而而生了。一方面面，顧客客可以將將她們的的舊衣服服按其質(zhì)質(zhì)地優(yōu)劣劣轉(zhuǎn)售給給本公司司，公司司將其進進行全新新的設(shè)計計，重新新投入生生產(chǎn)并推推廣。另另一方面面，我們們可以配配送給每每一位顧顧客專業(yè)業(yè)的設(shè)計計人員，按照顧顧客的要要求，重重新進行行設(shè)計，為顧客客專門定定制她們們量身的的服飾。此項服服務(wù)經(jīng)濟濟環(huán)保而而又實現(xiàn)現(xiàn)了資源源的回收收利用。此外，維維納斯服服裝生產(chǎn)產(chǎn)公司區(qū)

6、區(qū)別于其其它服裝裝生產(chǎn)公公司的還還在于服服裝面料料的選取取上，除除了傳統(tǒng)統(tǒng)意義上上的一些些普通面面料，我我們還將將引進三三種防輻輻射面料料：不銹銹鋼金屬屬混紡織織物，金金屬化（鍍膜涂涂層）織織物、銀銀纖維織織物。這這三種面面料不僅僅防輻射射性能穩(wěn)穩(wěn)定，而而且透氣氣性好、抗菌抑抑污、易易水洗、柔軟舒舒適。1.4產(chǎn)產(chǎn)品定位位本公司以以品牌銷銷售，批批量生產(chǎn)產(chǎn)，零售售及專業(yè)業(yè)量身設(shè)設(shè)計為主主要業(yè)務(wù)務(wù)在各大大中型城城市設(shè)有有連鎖部部門，主主要以115到440歲的的年輕女女性為銷銷售對象象，此年年齡段女女性大多多為上班班族，具具有一定定的購買買力。1.5公公司品牌牌本公司即即將推出出旗下第第一品牌牌維納

7、斯斯（veenuss）。維維納斯是是美麗，愛情與與豐收的的化身，蘊含著著品牌創(chuàng)創(chuàng)始人對對美好女女性形象象的執(zhí)著著追求，崇尚女女性通過過外在的的高品位位著裝，體現(xiàn)內(nèi)內(nèi)在豐富富的文化化內(nèi)涵和和氣質(zhì)修修養(yǎng)，對對真愛的的追求，對事業(yè)業(yè)和生活活的熱愛愛。其英英文名為為vennus，v代表表vicctorry,ee代表eeleggantt,n代代表naaturral,u代表表uniiquee,s代代表seexy,這充分分展現(xiàn)了了不同年年齡段女女性美麗麗特質(zhì)。由此我我們推出出了維納納斯品牌牌下的三三個主打打系列：芭比維維納斯、摩登維維納斯、濃情維維納斯。二、核心心產(chǎn)品與與服務(wù)2.1產(chǎn)產(chǎn)品 本公公司的產(chǎn)產(chǎn)品最

8、大大的特點點是服裝裝的設(shè)計計圖稿是是向社會會廣泛征征集而來來，為廣廣大服裝裝愛好者者提供了了展示自自我的舞舞臺。本公司旗旗下的第第一品牌牌維納斯斯擁有三三個主打打系列:芭比維維納斯、摩登維維納斯、濃情維維納斯，他們各各自的特特點如下下: 芭芭比維納納斯表現(xiàn)現(xiàn)得是可可愛少女女輕松活活潑的自自吟自唱唱的心情情，是個個性活力力可愛的的集合;摩登維納納斯以性性感路線線為主帶帶動時尚尚潮流的的同時更更加令人人的激情情燃燒至至沸點;濃情維維納斯追追求最簡簡潔雅致致的美感感，是藝藝術(shù)與商商業(yè)的完完美融合合，展現(xiàn)現(xiàn)女性由由心而發(fā)發(fā)的優(yōu)雅雅氣質(zhì)，她親和和得體而而又時尚尚、迷人人優(yōu)雅而而不造作作，奢華華而不張張揚

9、，如如沉香般般悠悠散散發(fā)著魅魅力，令令人回味味無窮。隨著科技技越來越越發(fā)達,電腦、電話、手機各各種通訊訊設(shè)備開開始走入入了人們們的生活活，這些些電子產(chǎn)產(chǎn)品為人人們的生生活帶來來方便快快捷的同同時，也也將電子子、電波波輻射帶帶進了人人們的生生活，危危害著人人們的身身體健康康。本公公司研發(fā)發(fā)了一些些防輻射射面料來來制作，如：不不銹鋼金金屬混紡紡織物、金屬化化（鍍膜膜涂層）織物、銀纖維維織物。這些防防輻射面面料的特特點有：第一，不銹鋼鋼纖維和和棉纖維維及化纖纖維在一一起而織織成的。其防輻輻射功能能是通過過普通織織物中的的金屬纖纖維的含含量多少少和質(zhì)量量好壞決決定的，金屬纖纖維的直直徑的大大小，韌韌性

10、強弱弱和純度度的高低低對產(chǎn)品品的反輻輻射效果果影響非非常大。第二，金屬化化織物，其生產(chǎn)產(chǎn)工藝是是采用多多靶磁控控濺射鍍鍍膜技術(shù)術(shù)相結(jié)合合的工藝藝而生產(chǎn)產(chǎn)的軟體體屏蔽材材料，進進而作為為夾層制制成防電電磁波輻輻射系列列服裝，產(chǎn)品屏屏蔽效能能在8kkhz-20gghz檢檢測范圍圍內(nèi)，平平均高達達60DDB。第第三，進進口銀纖纖維，充充分利用用其導(dǎo)電電性好的的特點嵌嵌織部分分尼龍長長絲經(jīng)特特殊工藝藝加工而而成，其其特點有有：輕薄薄透氣、易洗滌滌、屏蔽蔽性能好好、使用用領(lǐng)域廣廣泛。同一時期期，世界界上越來來越多的的人們也也開始追追求綠色色環(huán)保、舒適健健康的服服飾。同同時，我我們政府府也在大大力號召召建

11、設(shè)資資源節(jié)約約型環(huán)境境友好型型的節(jié)能能降耗減減排型社社會。為為了社會會時尚的的腳步，本公司司新引進進一些環(huán)環(huán)保面料料，如：莫代爾爾、麗賽賽纖維、羅賽爾爾；再生生纖維素素纖維，如竹漿漿纖維、圣麻纖纖維、竹竹炭纖維維等；蛋蛋白纖維維素復(fù)合合纖維，如大豆豆蛋白、牛奶蛋蛋白纖維維；新合合纖，如如吸濕排排汗、空空調(diào)纖維維、遠紅紅外、抗抗菌纖維維；功能能纖維，如阻燃燃、抗紫紫外線纖纖維；另另外還有有超細纖纖維、異異型纖維維以及PPTT、PBTT新彈力力纖維，以及全全回收纖纖維等。這些纖纖維，有有的直接接就是環(huán)環(huán)保纖維維，如再再生纖維維等，有有的則從從提高本本身的功功能性來來體現(xiàn)對對環(huán)保的的貢獻。這些面面料

12、的選選擇符合合生態(tài)、環(huán)保和和資源綜綜合利用用，同時時在滿足足時尚、款式、功能性性等新消消費的需需求，對對于產(chǎn)業(yè)業(yè)減碳而而言具有有積極意意義。除了這些些優(yōu)質(zhì)的的面料以以外，我我們還有有精細的的做工，讓消費費者花一一樣的價價錢買到到不一樣樣的產(chǎn)品品。在價價格方面面，不同同的年齡齡段有不不同的價價位我公公司前期期以打響響聲譽為為主，后后期以盈盈利為目目的，這這就為消消費者帶帶來了豐豐厚的利利益。我我們不僅僅提供物物美價廉廉的產(chǎn)品品，還提提供幼稚稚的售后后服務(wù)。2.2服服務(wù)本公司的的服務(wù)項項目有另另一大亮亮點-舊舊衣改造造。為此我們們向顧客客提供兩兩項具體體服務(wù)，第一，顧客可可以向我我們提供供不合身身

13、、款式式落后的的衣服進進行重新新設(shè)計和和款式再再造，使使其融入入當今社社會的時時尚潮流流。若因因這些衣衣服的面面料不能能進行服服飾的再再造，我我們也可可以根據(jù)據(jù)顧客的的不同需需要進行行不同單單品的加加工制造造，如娃娃娃玩具具，靠枕枕靠背，家居飾飾品等。第二，本公司司還收購購一些面面料符合合，材質(zhì)質(zhì)與我們們服飾類類似的舊舊服裝進進行一些些綠色環(huán)環(huán)保加工工處理后后，服飾飾再造。這不僅僅為顧客客對廢舊舊服裝的的處理提提供了一一個好的的方法，也為本本公司降降低了生生產(chǎn)成本本，同時時，還響響應(yīng)了國國家的建建設(shè)資源源節(jié)約型型、環(huán)境境友好污污、型社社會的號號召。該服務(wù)打打破了傳傳統(tǒng)的以以大改小小、肥改改瘦、

14、補補破洞的的服務(wù)范范圍，進進行了新新的創(chuàng)新新與設(shè)計計，使我我們公司司為服裝裝生產(chǎn)行行業(yè)掀起起了新的的潮流。三、市場場與競爭爭分析3.1市市場整體體的發(fā)展展趨勢 3.11.1市市場描述述 根據(jù)國國家統(tǒng)計計局20009年年2月226日發(fā)發(fā)布的中華人人民共和和國20008年年國民經(jīng)經(jīng)濟和社社會發(fā)展展統(tǒng)計公公報，20008年末末我國總總?cè)丝跒闉?3228022萬人，其中115到440歲的的女性約約有5.6億人人口，處處于這一一年齡段段的女性性有一定定的資金金基礎(chǔ)，是最具具有購買買意識和和購買能能力的消消費群體體，女裝裝市場一一直是服服裝市場場的龍頭頭，其一一直引領(lǐng)領(lǐng)著時尚尚和潮流流，是時時尚、個個性的

15、代代表。因因此，女女裝市場場仍有巨巨大的發(fā)發(fā)展?jié)摿α?。設(shè)計是服服裝的靈靈魂，然然而目前前國內(nèi)設(shè)設(shè)計人才才嚴重匱匱乏，企企業(yè)間互互相挖設(shè)設(shè)計人才才的事件件層出不不窮，導(dǎo)導(dǎo)致其設(shè)設(shè)計出來來的產(chǎn)品品同質(zhì)化化嚴重，缺乏獨獨特的品品牌魅力力，對消消費者缺缺乏獨特特的吸引引力；設(shè)設(shè)計人員員的設(shè)計計理念落落后，無無法與國國際最新新的時尚尚流行同同步，抄抄版嚴重重。所以以針對這這一點，本公司司采取廣廣泛向社社會征集集設(shè)計圖圖稿，發(fā)發(fā)現(xiàn)具有有設(shè)計天天賦的年年輕人，并不斷斷給予他他們創(chuàng)作作、培訓訓和深造造的機會會，形成成自己堅堅實的設(shè)設(shè)計力量量和設(shè)計計風格。目前在全全國中等等發(fā)達城城未來市市擁有近近5000萬人口

16、口，假設(shè)設(shè)每人每每年淘汰汰的舊衣衣服大概概8套，那么每每年一個個中等發(fā)發(fā)達城市市將會有有近40000萬萬套舊衣衣服被淘淘汰，全全國將近近有2000多個個中等發(fā)發(fā)達城市市，那么么全國每每年產(chǎn)生生的舊衣衣服將高高達800億套，由此可可見，舊舊衣改制制這項服服務(wù)將擁擁有一個個龐大的的市場，我公司司及時抓抓住這一一市場機機遇大力力推出此此服務(wù)。3.1.2發(fā)展展趨勢未來女裝裝的發(fā)展展趨勢：季節(jié)模模糊性趨趨勢；安安全環(huán)保保趨勢；個性化化趨勢；簡潔化化趨勢；國際化化趨勢。 3.2細細分市場場容量根據(jù)市場場細分年年齡特征征分析，18-25歲歲和255-355歲兩個個年齡段段是女裝裝消費的的最活躍躍年齡段段，這

17、兩兩個年齡齡段的女女性是服服裝購買買頻率最最高、消消費金額額最無法法預(yù)測的的群體，沖動購購物和攀攀比購物物成為主主要特點點。具有有以下幾幾方面的的消費特特點：（1）消消費能力力很強，市場潛潛力大：這就給給女裝服服裝生產(chǎn)產(chǎn)商帶來來了良好好的發(fā)展展契機（2）消消費意愿愿強烈，具有時時代感和和自我意意識：這這就要求求企業(yè)重重視消費費者的個個性需求求（3）消消費行為為易于沖沖動，富富有情感感性：一一方面消消費者對對自己所所鐘愛的的品牌的的忠誠度度很高，另一方方面對自自己稍稍稍嘗試的的品牌忠忠誠度低低，喜歡歡厭舊心心理嚴重重，這在在更大程程度上向向企業(yè)的的品牌打打造發(fā)起起了挑戰(zhàn)戰(zhàn)。3.3未未來的增增長估

18、計計目前，中中國城市市人口的的自然增增長率為為5.887%，中等城城市人口口平均約約為2000萬，那么，城市人人口在未未來5年年的增長長將如圖圖所示：人口00城市人口未來5年增長趨勢266230240250第一年第二年第三年260220第四年200210第五年人口（萬-）211.74224.16237.32251.26在創(chuàng)業(yè)初初期（一一年），公司將將以一個個中等發(fā)發(fā)達城市市為主要要基地，預(yù)計占占有100%的舊舊衣改制制市場，隨著業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展，公公司規(guī)模模的擴大大，公司司在未來來5年將將開拓到到5個中中等發(fā)達達城市，市場占占有率也也將擴大大到400%，具具體的市市場增長長趨勢如如下圖：1605

19、86113922784256時間（年）數(shù)量（套）123453.4競競爭對手手的優(yōu)劣劣勢下表我們們以西北北某服裝裝企業(yè)進進行優(yōu)劣劣勢分析析。優(yōu)勢（1）該該企業(yè)一一貫堅持持以高標標準和現(xiàn)現(xiàn)代化品品質(zhì)管理理進行生生產(chǎn)。（2）該該企業(yè)在在經(jīng)營管管理工作作上以嚴嚴格的規(guī)規(guī)章制度度結(jié)合企企業(yè)理念念教育，建立了了以人為為本的管管理模式式。（33）該企企業(yè)通過過多年努努力已建建立了一一定的市市場銷售售網(wǎng)和客客戶群，積累了了豐富的的制作、銷售及及市場經(jīng)經(jīng)驗。劣勢（1）該該企業(yè)員員工人數(shù)數(shù)成長率率處于下下降趨勢勢，說明明該企業(yè)業(yè)整體規(guī)規(guī)模正逐逐漸縮小小。（22）該企企業(yè)的資資本回收收率較低低，對企企業(yè)實力力的利用

20、用率較低低，應(yīng)該該挖掘潛潛力，尋尋找新的的增長點點。（33）該企企業(yè)的研研發(fā)費用用投入比比例逐年年下降。（4）該企業(yè)業(yè)的廣告告費用占占銷售收收入的比比例近幾幾年分別別為0.0722%、00.688%、11.133%、11.755%，雖雖然逐年年增加，但一直直低于行行業(yè)平均均水平。3.5自自身的SSWOTTSSttrenngthh WWeaakneess OOOppporttuniity TTThrreattS:1、我們的的產(chǎn)品和和服務(wù)具具有廣大大的市場場，市場場增長勢勢頭迅猛猛；2、擁有股股評家政政策支持持，綠色色環(huán)保，節(jié)約資資源的路路線；33、建立立了設(shè)計計資源庫庫，擁有有一支高高水平的的設(shè)

21、計團團隊。W:1、本公司司還沒有有建立起起一套完完整的市市場銷售售網(wǎng)絡(luò)，缺乏制制作和銷銷售的市市場經(jīng)驗驗；2、技術(shù)水水平比較較低，服服裝面料料仍需從從國外引引進；33、目前前還沒有有穩(wěn)定的的客戶群群。O:1、當今我我國已經(jīng)經(jīng)加入世世界貿(mào)易易組織，擁有了了更多發(fā)發(fā)展國際際貿(mào)易的的機會；2、服服裝行業(yè)業(yè)的增長長率高，其具有有迅速增增長的國國內(nèi)市場場和開放放的國際際市場，逐步成成熟的商商業(yè)流通通渠道和和市場環(huán)環(huán)境。T：1、服裝行行業(yè)競爭爭激烈；2、國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展趨趨同化及及無序競競爭；33、綠色色壁壘的的威脅；4、加加入世界界貿(mào)易組組織后，新的競競爭者加加入；55、買方方侃價能能力增強強；6、信息

22、化化建設(shè)時時候?qū)е轮缕髽I(yè)對對流行資資訊把握握不易；7、從從業(yè)人員員不斷流流失。四、戰(zhàn)略略與實施施計劃4.1總總體戰(zhàn)略略初期打造造公司聲聲譽，中中期發(fā)展展公司品品牌，后后期實現(xiàn)現(xiàn)盈利最最大化。4.2戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標 用一年年時間打打造公司司名譽口口碑，用用兩年時時間奠定定客戶基基礎(chǔ)，用用三年時時間打造造中國境境內(nèi)的維維納斯品品牌，用用四年時時間擴大大生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營規(guī)的的模，進進軍歐美美市場，打造國國際維納納斯。4.3戰(zhàn)戰(zhàn)略原則則 有顧客客才有發(fā)發(fā)展，有有發(fā)展才才有品牌牌，有品品牌才有有利益4.4創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期（一年年） 在中等等發(fā)達城城市進行行大力的的宣傳，征集優(yōu)優(yōu)秀的設(shè)設(shè)計原稿稿，尋求求與一些些廠商的的

23、合作，進行小小批量生生產(chǎn)。設(shè)設(shè)立小規(guī)規(guī)模的舊舊衣改制制服務(wù)站站，兼營營舊衣改改制及產(chǎn)產(chǎn)品銷售售，正式式運營后后，公司司將尋求求銷售代代理，將將銷售產(chǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)務(wù)從舊衣衣改制服服務(wù)站分分離出來來，獨立立發(fā)展。4.5創(chuàng)創(chuàng)業(yè)階段段（二、三年） 進入創(chuàng)創(chuàng)業(yè)后的的第二、三年，公司擴擴大服裝裝生產(chǎn)和和舊衣改改制規(guī)模模，兼并并一些破破產(chǎn)的服服裝企業(yè)業(yè)，推出出公司第第一品牌牌維納斯斯，開始始進入品品牌服裝裝生產(chǎn)階階段，并并開始大大力發(fā)展展量身定定制的專專業(yè)設(shè)計計服務(wù)。4.6發(fā)發(fā)展階段段（四、五年） 進入創(chuàng)創(chuàng)業(yè)后的的第四、五年，開始發(fā)發(fā)展維納納斯經(jīng)營營連鎖店店，由中中等城市市分別向向大城市市和小城城市邁進進，開拓

24、拓市場，打好客客戶基礎(chǔ)礎(chǔ)。五、營銷銷策略5.1品品牌宣傳傳策略 5.1.1.網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳傳隨著當今今互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的日趨趨發(fā)達，越來越越多的人人選擇通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)來獲取取信息。因此，我公司司準備通通過在網(wǎng)網(wǎng)上發(fā)布布一些有有關(guān)本公公司、品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品、特特色等廣廣告信息息，來擴擴大本品品牌的的的知名度度，并且且建立本本公司的的官方網(wǎng)網(wǎng)站，在在網(wǎng)站里里訪問者者可以一一起討論論時尚，愛美話話題，這這樣可以以讓感興興趣的愛愛美女士士更詳細細的了解解我們公公司，讓讓每一個個愛美女女性發(fā)現(xiàn)現(xiàn)美，尋尋找美，從而獲獲得年輕輕女性的的青睞。 5.11.2.電視宣宣傳當今社會會電視媒媒體擁有有的接收收群體最最多而且且穩(wěn)定，

25、我們可可以通過過電視做做廣告宣宣傳，讓讓品牌走走進千家家萬戶，成為家家喻戶曉曉的品牌牌，設(shè)計計標志性性的宣傳傳廣告語語貼近百百姓生活活，從而而提高知知名度，打響我我們的品品牌。5.1.3.報報刊雜志志閱讀報刊刊雜志也也是現(xiàn)代代人生活活中不可可缺少的的一部分分，其覆覆蓋的接接受群體體也絕不不少于前前者。為為了更好好地宣傳傳，我們們一定要要爭取在在各大知知名報刊刊刊登我我公司信信息， 也可以以廣泛征征稿，采采取有獎獎問答，趣味故故事等形形式把品品牌更好好地推廣廣。 5.11.4.街頭宣宣傳 大量的的在各大大商業(yè)繁繁華地段段派發(fā)宣宣傳單，此手段段一向被被采用。同時可可以組織織一些表表演，互互動活動動

26、，有獎獎問答，或請媒媒體來做做一期宣宣傳節(jié)目目等方式式，更好好的提高高維納斯斯的知名名度。5.2 市場調(diào)調(diào)查分析析為了更好好地銷售售本品牌牌的服飾飾，應(yīng)該該進行一一些必要要地市場場調(diào)查，了解我我們的目目標群體體的喜好好，穿衣衣理念，時尚追追求，以以及希望望得到的的設(shè)計。另附市市場問卷卷調(diào)查見見附錄二二。 5.3 招招商加盟盟本公司誠誠招銷售售商，包包括代理理商，零零售商，批發(fā)商商等二級級銷售商商，歡迎迎加盟共共同把企企業(yè)做大大做強，把品牌牌打響打打遠。根根據(jù)全國國商業(yè)信信息中心心的統(tǒng)計計，20010年年7月全全國重點點大型零零售企業(yè)業(yè)服裝類類商品零零售額為為76.9億元元 ，全全國重點點大型零

27、零售企業(yè)業(yè)共售出出各類服服裝31180萬萬件，由由此可見見零售商商的銷售售業(yè)績是是非?？煽捎^的。因而推推廣經(jīng)營營主要先先從中等等發(fā)達城城市開始始，選在在商業(yè)繁繁華，人人口密集集的商業(yè)業(yè)區(qū)開設(shè)設(shè)維納斯斯品牌專專賣店，由于本本品牌服服飾采用用環(huán)保防防輻射面面料，手手感、質(zhì)質(zhì)感佳，可以在在店內(nèi)增增加穿著著體驗項項目，讓讓這種新新材料更更容易被被大眾所所熟知，同時吸吸引廣大大消費者者前來光光顧。此此外，由由于我公公司支持持強大的的舊衣改改造環(huán)節(jié)節(jié)，顧客客可以把把自己的的衣服拿拿來親自自與設(shè)計計師交流流想法，為您改改造獨一一無二的的服裝，這樣更更好地秉秉承了我我公司的的宗旨“讓每一一個消費費者都能能穿上

28、自自己設(shè)計計的服飾飾”。讓更更多的愛愛美女性性對維納納斯品牌牌愛不釋釋手。 5.4 價格策策略當今服裝裝品牌的的競爭日日趨激烈烈，價格格無非是是最有力力的競爭爭武器。維納斯斯品牌的的服裝采采用最先先進的環(huán)環(huán)保防輻輻射面料料，成本本低，質(zhì)質(zhì)量優(yōu)，因此該該產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)該根據(jù)據(jù)不同年年齡段女女性制定定合理價價位，如如第一系系列芭比比維納斯斯適用于于15-22歲歲的學生生群體，同比其其他品牌牌服裝價價位應(yīng)相相對低廉廉，更好好地滿足足學生消消費群體體的愛美美需求。我公司司致力于于打造最最完美的的服飾，最低廉廉的價格格，實現(xiàn)現(xiàn)真正意意義上的的物美價價廉，用用價格來來占領(lǐng)更更多的消消費市場場。5.5生生產(chǎn)策略略

29、我公司打打算采用用單件定定做，批批量生產(chǎn)產(chǎn)的模式式，來滿滿足不同同消費者者的需求求，同時時，又可可以降低低制作成成本，使使利潤最最大化。5.6銷銷售總結(jié)結(jié)面對龐大大的消費費群體，我們的的銷售范范圍還不不夠，進進一步推推廣銷售售范圍，擴大品品牌的影影響區(qū)域域，從而而降低公公司成本本，努力力推遲新新式樣，新款式式，迎合合更多消消費者的的需求。六、企業(yè)業(yè)管理 6.1公司司類型：股份有有限公司司 6.2組織織結(jié)構(gòu)管理部業(yè)務(wù)部企劃部市場部后勤部采購部設(shè)計部生產(chǎn)部宣傳部公關(guān)部銷售部人事部財務(wù)部6.3部部門職能能6.3.1管理理部 管理部部下設(shè)總總經(jīng)理和和兩個副副總經(jīng)理理，分管管業(yè)務(wù)部部、企劃劃部和市市場部

30、、后勤部部。 具體職職能：計劃：計計劃就是是確定要要達到的的目標并并事先確確定實現(xiàn)現(xiàn)目標所所需的正正確行動動。計劃劃活動包包括分析析目前環(huán)環(huán)境、預(yù)預(yù)測未來來、確定定目標、決策公公司行動動類型、選擇公公司和競競爭戰(zhàn)略略，并且且確定實實現(xiàn)目標標所需的的資源。組織：組組織是對對人力、財務(wù)、物質(zhì)、信息和和其他實實現(xiàn)目標標所需資資源的分分配與協(xié)協(xié)調(diào)。組組織活動動包括吸吸引人們們加入組組織、明明確工作作責任、工作分分類、資資源配置置以及創(chuàng)創(chuàng)造條件件使人事事和諧以以獲得做做大成功功。領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)就是是激勵人人們稱為為績效杰杰出者，就是指指導(dǎo)、激激勵和與與員工個個人或群群體的溝溝通。領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)涉及及與人們們的日常

31、常接觸，幫助去去指導(dǎo)或或鼓舞他他們實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的的目標?？刂疲喝娴挠嬘媱?、堅堅實的組組織、出出色的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)并不不能確保保成功。成功的的企業(yè)，都對工工作實現(xiàn)現(xiàn)密切關(guān)關(guān)注。具具體的控控制活動動有制定定績效標標準使進進展指向向長期目目標；通通過收集集績效數(shù)數(shù)據(jù)監(jiān)督督人們和和部門工工作；提提供進展展的信息息和反饋饋；通過過將績效效數(shù)據(jù)與與標準比比較發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題；采取行行動糾正正問題。6.3.2業(yè)務(wù)務(wù)部 業(yè)務(wù)部部下設(shè)采采購部、設(shè)計部部和生產(chǎn)產(chǎn)部。采購部負責制定定公司物物資采購購需求計計劃和原原則以及及公司物物資管理理相關(guān)制制度，并并督導(dǎo)實實施。負責建立立公司物物資采購購渠道，搞好供供應(yīng)商的的擇優(yōu)、篩選與與

32、新供應(yīng)應(yīng)商的開開發(fā)工作作。負責嚴格格監(jiān)控公公司物資資的狀況況，控制制不合理理的物資資采購和和消費。負責建立立公司物物資比價價體系，組織建建立科學學的庫存存儲備量量標準，最小限限度地占占用流動動資金，充分發(fā)發(fā)揮物資資的有效效使用。嚴格規(guī)范范物資保保管，采采用科學學的倉儲儲管理辦辦法，保保證物資資盡其所所用。并并建立物物資的綜綜合利用用和廢物物利用制制度。負責做好好倉儲管管理，加加強對有有毒、有有害、易易燃、易易爆、危危險物品品的管理理，嚴防防一切事事故的發(fā)發(fā)生。負責向社社會廣泛泛征集設(shè)設(shè)計圖稿稿，并且且進行篩篩選分類類和負責責通知圖圖稿作者者。負責與需需要我們們提供舊舊衣改制制服務(wù)的的客戶進進行

33、溝通通交流，了解客客戶的需需求并負負責通知知客戶我我們的改改造設(shè)計計。負責公司司設(shè)計設(shè)設(shè)計部品品牌的成成衣圖稿稿。研究、了了解和順順應(yīng)國內(nèi)內(nèi)外同類類產(chǎn)品在在規(guī)劃、設(shè)計方方面的發(fā)發(fā)展趨勢勢。根據(jù)項目目時間要要求完成成項目上上所有設(shè)設(shè)計圖紙紙的校核核、出圖圖和項目目上使用用材料的的選擇、確認工工作。負責規(guī)劃劃設(shè)計部部技術(shù)和和管理工工作及工工作施工工中的設(shè)設(shè)計變更更，技術(shù)術(shù)支持和和負責監(jiān)監(jiān)督本部部門工作作實施過過程和是是實施效效果。生產(chǎn)部負責根據(jù)據(jù)公司設(shè)設(shè)計部及及銷售部部需求計計劃制定定生產(chǎn)計計劃。合理確定定生產(chǎn)節(jié)節(jié)拍，使使生產(chǎn)工工作有序序進行并并且按照照計劃組組織各部部門按計計劃進度度完成生生產(chǎn)任

34、務(wù)務(wù)。嚴格按照照質(zhì)量標標準程序序要求把把好產(chǎn)品品的質(zhì)量量關(guān)，最最大限度度利用各各類資源源，減低低物資消消耗，避避免各種種不必要要的浪費費。合理使用用設(shè)備，指定設(shè)設(shè)備操作作規(guī)范，指導(dǎo)生生產(chǎn)員工工安章操操作，提提高設(shè)備備使用率率。同時時，負責責公司設(shè)設(shè)備管理理。按照5ss標準搞搞好工作作，制訂訂公司現(xiàn)現(xiàn)場綜合合管理標標準并督督導(dǎo)實施施。負責公司司水、電電、氣和和公司安安全管理理消防安安全管理理及公司生生產(chǎn)工作作器具的的管理、組織、使用和和維護工工作。6.3.3企劃劃部（1） 企企劃工作作的全面面掌控。包括組組織、參參與、指指導(dǎo)企劃劃方案的的制定，媒體活活動計劃劃的審定定，完成成公司營營銷推廣廣項目

35、的的整體策策劃創(chuàng)意意、設(shè)計計與提報報，并指指導(dǎo)專案案與設(shè)計計，配合合完成日日常推廣廣宣傳工工作。（2） 完完成公司司所有識識別系統(tǒng)統(tǒng)的整合合與策劃劃設(shè)計，公司內(nèi)內(nèi)部大型型活動的的組織策策劃。（3） 負責責公司品品牌推廣廣、企劃劃工作，建立和和發(fā)展公公司的企企業(yè)文化化、產(chǎn)品品文化、市場文文化和管管理文化化。（4） 負責責制定和和完善公公司各種種產(chǎn)品的的營銷策策劃和具具體實施施方案，負責完完成產(chǎn)品品營銷策策劃中相相關(guān)組織織和機構(gòu)構(gòu)的開拓拓、聯(lián)絡(luò)絡(luò)、協(xié)調(diào)調(diào)等。（5） 負責責連鎖加加盟體系系的建立立，加盟盟店視覺覺效果的的品牌化化，加盟盟店運營營管理、開發(fā)媒媒體發(fā)布布渠道，組織、策劃媒媒體發(fā)布布活動。

36、（6） 健全全企劃工工作的各各項業(yè)務(wù)務(wù)流程，并做好好業(yè)務(wù)分分工與日日常監(jiān)督督落實6.3.4市場場部市場部下下設(shè)宣傳傳部、公公關(guān)部和和銷售部部。宣傳部擬定企業(yè)業(yè)宣傳管管理的有有關(guān)制度度并對各各部門進進行指導(dǎo)導(dǎo)。制定公司司每年的的廣告投投放劃、選擇代代理商、確定廣廣告內(nèi)容容和形式式。組織各種種新聞發(fā)發(fā)布會、推廣會會等市場場推廣活活動。編輯出版版公司對對外宣傳傳的刊物物，并與與人事部部共同編編輯對內(nèi)內(nèi)宣傳刊刊物，對對各部門門的宣傳傳員進行行管理。公關(guān)部公司大型型活動的的公關(guān)接接待工作作。增加與其其他企業(yè)業(yè)之間的的聯(lián)系，為本公公司創(chuàng)建建良好的的發(fā)展機機會。參與公司司重大事事件緊急急處置和和善后處處理活

37、動動。負責做好好公司形形象的新新聞宣傳傳，以及及相關(guān)公公資料、圖片、錄音、錄像、題詞等等收集、整理、記載存存檔工作作。 銷售售部 負責公公司全面面形象的的管理工工作，根根據(jù)公司司產(chǎn)品營營銷 市市場定位位和事態(tài)態(tài)分析做做出公司司營銷策策略，方方針的建建 議議方案。（2） 負責客客戶的溝溝通聯(lián)系系及潛在在客戶的的開發(fā)。（3） 負責產(chǎn)產(chǎn)品的售售后服務(wù)務(wù)，負責責接待客客戶并協(xié)協(xié)助處理理好 客客戶投訴訴。（4） 負責建建立公司司營銷資資料庫并并催收貸貸款做好好資金回回籠 及及賬款異異常處理理。 66.3.5 后后勤部 后勤部部下設(shè)人人事部和和財務(wù)部部。 人人事部負責公司司部門職職責的制制定和崗崗位設(shè)置置

38、的審批批，以及及公司考勤管管理和員員工績效效考核工工作。負責公司司各項制制度的擬擬定和執(zhí)執(zhí)行，重重要事項項的督辦辦， 內(nèi)部投訴訴的受理理和內(nèi)部部工作流流程的監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行行。負責公司司區(qū)域公公共用設(shè)設(shè)備、辦辦公環(huán)境境設(shè)施、公共衛(wèi)衛(wèi)生管理、日日常行為為規(guī)范等等行政管管理工作作。負責公司司的物資資采購管管理，為為公司業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展需要提提供 后勤勤保障。負責公司司企業(yè)文文化建立立和推動動。財務(wù)部（1） 負責公公司財務(wù)務(wù)的預(yù)算算、決算算、預(yù)測測。同時時編制公公司財 務(wù)務(wù)計劃和和會計報報表，并并且擬寫寫財務(wù)狀狀況分析析報告。 負負責合同同的管理理，對公公司對外外的經(jīng)濟濟合同進進行審核核并 備案案。 負負責建

39、立立公司內(nèi)內(nèi)部成本本核算體體系，并并進行核核算及控控制 工作作，同時時監(jiān)督公公司不合合理費用用開支。 負負責各種種財務(wù)資資料的收收集、保保管、保保密工作作。 負負責與財財政、稅稅務(wù)、銀銀行等機機關(guān)政府府機構(gòu)的的協(xié)調(diào)與與 溝通通。 七、財務(wù)分分析與融融資方案案7.1股股本分析析股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模：公司司注冊資資本5000萬。股本結(jié)結(jié)構(gòu)和規(guī)規(guī)模如下下：股本來源股本規(guī)模自有資產(chǎn)產(chǎn)風險投資資長期借款款資金入股股設(shè)備入股股金 額100萬萬232 萬100萬萬68比 例20%46.44 %20%13.66%股本結(jié)構(gòu)構(gòu)中，維維納斯創(chuàng)創(chuàng)辦團隊隊入股占占總股本本的200%，風風險投資資方面，我們打打算引入入25

40、家風風險投資資共同入入股，以以利于籌籌資，化化解風險險，并為為以后可可能的上上市做準準備。單位：億元維納斯公司股本分析圖7.2盈盈利能力力分析我公司現(xiàn)現(xiàn)處于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)階段段，預(yù)計計未來55年內(nèi)的的盈利能能力，如如下圖所所示：圖表分析析：由于于受人口口增長、產(chǎn)品市市場覆蓋蓋率及產(chǎn)產(chǎn)品市場場價格的的變動等等因素的的影響，本公司司預(yù)計未未來盈利利狀況呈呈上升趨趨勢，同同時可以以看出舊舊衣改造造具有很很大的盈盈利空間間。費用占總總收入的的比重單位：萬元凈利潤分分析7.3償償債能力力分析 企企業(yè)的資資產(chǎn)負債債率是一一個長期期償債能能力分析析的指標標，反映映企業(yè)總總資產(chǎn)中中債權(quán)人人提供的的資金所所占的比比重。

41、維維納斯公公司的的的負債水水平在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期有所上上升，主主要用于于公司的的擴大再再生產(chǎn)，在發(fā)展展階段資資產(chǎn)負債債水平有有所下降降，整體體呈下降降趨勢。 八、薪薪資水平平及福利利待 8.11目的：為規(guī)范范公司的的薪酬管管理，引引入績效效激勵機機制，充充分調(diào)動動員工積積極性。 8.22原則：內(nèi)部公公平和良良性競爭爭相結(jié)合合的原則則 能者者上，庸庸者下的的動態(tài)薪薪資 營銷銷導(dǎo)向原原則 員工工薪資隨隨著企業(yè)業(yè)發(fā)展和和經(jīng)濟效效益的增增長逐步步調(diào)整提提高的原原則 員工工與企業(yè)業(yè)榮辱與與共的原原則 8.33組成 工工資，補補貼，獎獎金和福福利 工資包包括基本本工資，績效工工資，年年功工資資，午餐餐補貼，交

42、通補補貼及扣扣除項，全勤獎獎，特聘聘工資基本工資資：基本本工資是是公司付付給在職職員工的的能夠滿滿足員工工基生活活需求保保障而設(shè)設(shè)定的員員工基本本收入，隨職等等而逐步步提高。績效工資資：績效效工資是是處于正正常工作作狀態(tài)的的在崗員員工，根根據(jù)其工工作績效效考核而而發(fā)的工工資。績效工工資根據(jù)據(jù)員工績績效考核核結(jié)果確確定，占占全部工工資的550%到到75%，職級級越高，績效工工資所占占的比例例越大?？冃ЧすべY的考考核和計計算辦法法，各部部門根據(jù)據(jù)員工績績效管理理制度中中的相關(guān)關(guān)規(guī)定，每月對對本部門門員工的的工作表表現(xiàn)進行行考核評評價，考考核結(jié)果果作為計計發(fā)績效效工資的的依據(jù)。特聘工資資：對在在某方

43、面面有特殊殊專長的的人才，公司根根據(jù)實際際需要決決定，以以超出對對應(yīng)級別別的現(xiàn)行行工資范范圍的薪薪資聘用用的，給給予一定定數(shù)量的的特聘工工資。年功工資資：為褒褒獎員工工對企業(yè)業(yè)的忠誠誠，員工工的服務(wù)務(wù)年限每每增加一一年，就就增加一一年的年年功工資資。標準準80元元/年，入入司日在在15日日前的，自當月月起增加加；如司司日在115日之之后的，從下月月起增加加。午餐、交交通補貼貼：為體體現(xiàn)公司司的福利利政策，公司給給予員工工午餐和和交通補補貼。統(tǒng)統(tǒng)一標準準為，午午餐補貼貼1000元每人人每月，交通補補貼500元每人人每月。全勤獎：適用于于所有員員工，取取決于當當月出勤勤狀況?？鄢棧嚎鄱悾串?shù)氐?/p>

44、稅務(wù)政政策規(guī)定定代扣代代繳的個個人所得得稅、扣扣保險費費，代扣扣代繳的的社會統(tǒng)統(tǒng)籌保險險個人負負擔部分分；缺勤勤扣除，按公司司考勤制制度規(guī)定定，應(yīng)該該扣除的的缺勤工工資，包包括遲到到、早退退、漏打打卡、病病假、事事假、曠曠工、其其他不帶帶薪的假假期應(yīng)扣扣的工資資。8.4薪薪資的核核算和支支付員工工資資按月計計發(fā)，每每月十日日發(fā)放上上月工資資。員工工薪資的的核算部門是人人事部，工資發(fā)發(fā)放實行行信用卡卡制。8.5年年度薪資資調(diào)整公司于每每年二月月綜合考考慮以下下因素后后，確定定公司薪薪資年度度調(diào)整比比例和調(diào)調(diào)整總額額，自四四月份起起調(diào)整：1、公公司上年年度總體體效益；2、因因通貨膨膨脹、基基本生活

45、活消費品品物價上上漲、保保險費上上漲等因因素導(dǎo)致致的員工工生活費費用的明明顯提高高；3、本地勞勞動及社社會保障障政策的的變化。九、融資資方案投資回報報投資凈凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值=本金(1利潤率率).N個(1+利利潤率) 本金金：是初初期投入入的資金金 利潤潤率：是是回報率率N:代代表第NN年假設(shè)我公公司每年年的利潤潤率為110%，初期投投入資金金為322300000，則前三三年的凈凈現(xiàn)值為為：第一年：323300000 *(1+10%)=3355330000第二年年：322300000 *(11+100%)*(1+10%)=3390883000第三年年：322300000*(1+10%)(11+100%)(1+110%)=422991130投資回收收期投資回收收期可用用財務(wù)現(xiàn)現(xiàn)金流量量表全部投投資累計計凈現(xiàn)金金流量汁汁算求得得、計算算公式為為： 投投資回收收期（PPt）=累計計凈現(xiàn)金金流量出出現(xiàn)正值值年數(shù)-1+上年年累計凈凈現(xiàn)金流流量絕對對值/當當年凈現(xiàn)現(xiàn)金流量量 。假設(shè)公司司的行業(yè)業(yè)基準投投資回收收期(PPc)為為三年，按照目目前對公公司未來來三年的的凈現(xiàn)金金流量估估計可得得出Ptt值為22.3,顯然ppt小于于pc，則該項項目在財財務(wù)上的的投資是是可以考考慮的。根據(jù)對對