某服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(DOC 39)

1、PAGE 27PAGE 32環(huán)湖新起點(diǎn)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽環(huán)湖新起起點(diǎn)科技技服務(wù) 有限公公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書項(xiàng)目類別別：服務(wù)務(wù)類團(tuán)隊(duì)名稱稱：“夢之隊(duì)隊(duì)”指導(dǎo)教師師：張 慧慧人文文學(xué)院黃燕玲人文文學(xué)院完成時(shí)間間：20011年年9月20112年22月環(huán)湖新起起點(diǎn)科技技服務(wù)有有限公司司 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃聯(lián)系人：1111職 務(wù)務(wù)：經(jīng)理理電話號碼碼：188735556778444地 址：鄭東新新區(qū)龍子子湖大學(xué)學(xué)城郵 編編： 45500008目錄執(zhí)行總結(jié)結(jié)11.1公公司名稱稱11.2公公司創(chuàng)意意來源11.3公公司選址址11.4公公司特色色21.5業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)容容21.6資資金來

2、源源和構(gòu)成成31.7未未來發(fā)展展戰(zhàn)略3市場營銷銷32.1目目標(biāo)市場場32.2服服務(wù)32.3價(jià)價(jià)格42.4品品牌42.5推推廣策略略5市場機(jī)會會63.1出出租自行行車的市市場現(xiàn)狀狀63.1.1自行行車出租租行業(yè)的的收益整整體情況況分析63.1.2自行行車出租租行業(yè)的的營銷前前景預(yù)測測63.1.3市場場分析73.2對對二手市市場及娛娛樂服務(wù)務(wù)的分析析83.3市市場細(xì)分分和定位位1113.4本本公司市市場SWWOT分分析1113.5發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃摘要122四、公司司戰(zhàn)略134.1公公司概況況1334.2指指導(dǎo)方針針1334.3發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略133五、組織織與人力力資源管管理1445.1組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)144

3、5.2薪薪酬制度度及福利利待遇155六、企業(yè)業(yè)經(jīng)營計(jì)計(jì)劃156.1選選址地址址1556.2營營業(yè)時(shí)間間1556.3經(jīng)經(jīng)營管理理155 66.3.1庫存存管理系系統(tǒng)166 66.3.2經(jīng)營營決策166七、投資資分析167.1股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模1667.2資資金來源源與運(yùn)用用1777.3成成立初期期資產(chǎn)預(yù)預(yù)算以及及營業(yè)費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算表1887.4投投資收益益分析1997.4.1投資資凈現(xiàn)值值20 7.44.2 投資回回收期2217.4.3 綜綜合評價(jià)價(jià)211八 、財(cái)財(cái)務(wù)分析析 2118.1會會計(jì)報(bào)表表211 8.11.1公公司財(cái)務(wù)務(wù)基本情情況與會會計(jì)政策策211 8.11.2 銷售成成本表222

4、8.11.3利利潤表233 8.11.4現(xiàn)現(xiàn)金流流流量表2448.1.5資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表2448.2會會計(jì)報(bào)表表分析2258.3 銷售趨趨勢分析析268.4綜綜合評價(jià)價(jià)226九、資本本退出226十 、附附錄2610.11調(diào)查問問卷表2610.22每年利利潤表季季報(bào)2910.33相關(guān)法法律法規(guī)規(guī)政策摘摘錄3010.44公司廣廣告與名名片3110.55職工守守則 333一、執(zhí)行行總結(jié)1.1公公司名稱稱環(huán)湖新起起點(diǎn)科技技服務(wù)有有限公司司1.2公公司創(chuàng)意意來源 隨著鄭鄭東新區(qū)區(qū)龍子湖湖的開發(fā)發(fā)，以及及各大高高校的建建成落戶戶，環(huán)湖湖旅行成成為一個(gè)個(gè)新的亮亮點(diǎn)，而而進(jìn)行環(huán)環(huán)湖旅行行的主要要對象是是經(jīng)濟(jì)收收

5、入薄弱弱、資金金少的大大學(xué)生，因此將將他們作作為公司司對外出出租自行行車的主主要對象象，又可可響應(yīng)環(huán)環(huán)保的號號召。在龍子湖湖區(qū)，因因有眾多多高校的的聚集，而此地地區(qū)又處處于開發(fā)發(fā)階段，所以有有很多的的生活、娛樂、學(xué)習(xí)設(shè)設(shè)施缺乏乏，對此此公司針針對這一一現(xiàn)象可可以對高高校大學(xué)學(xué)生的生生活、娛娛樂、學(xué)學(xué)習(xí)等服服務(wù)性的的設(shè)施進(jìn)進(jìn)行一條條龍的服服務(wù)，進(jìn)進(jìn)行對圖圖書、電電子品、以及舞舞臺服裝裝音響的的出租，以此來來方便大大家，保保障大家家的生活活、學(xué)習(xí)習(xí)的質(zhì)量量。1.3公公司選址址對于二手手的圖書書和電子子產(chǎn)品以以及舞臺臺服裝音音響，可可以在龍龍子湖校校區(qū)的臨臨街處找找一個(gè)店店面，大大概需要要10001

6、500平方米米，這樣樣可以提提高公司司的宣傳傳力度，增強(qiáng)公公司的美美譽(yù)，也也方便公公司人員員與客戶戶的聯(lián)系系。而臺臺球桌子子可以存存放在學(xué)學(xué)?？盏氐?，如地地下室；也可以以和學(xué)生生會聯(lián)合合，放在在社團(tuán)的的活動處處，這樣樣既可以以節(jié)省公公司成本本，又可可以為學(xué)學(xué)校帶來來贊助費(fèi)費(fèi)用，同同時(shí)增加加公司收收入。1.4公公司特色色A.出租租個(gè)性化化，價(jià)格格適中，能夠適適合該地地區(qū)消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)水平平，符合合他們的的消費(fèi)心心理。B.能夠夠緊跟市市場需求求。由于于該地區(qū)區(qū)生活設(shè)設(shè)施還在在建設(shè)階階段，很很多都不不健全，公司的的出租服服務(wù)可以以滿足該該地區(qū)的的生活需需求。C.公司司的業(yè)務(wù)務(wù)環(huán)保無無污染，順應(yīng)了了

7、現(xiàn)代社社會提倡倡的低碳碳生活，響應(yīng)了了社會的的號召，提高資資源利用用率。1.5、業(yè)務(wù)內(nèi)內(nèi)容：一：主營營業(yè)務(wù)：1.圖書書市場。定期從從龍子湖湖周圍各各大高校校收購舊舊書，然然再以合合理的價(jià)價(jià)格賣出出去，這這樣既可可以節(jié)省省學(xué)生的的開支，又可以以提升資資源利用用率。2.電子子產(chǎn)品市市場.從從各大學(xué)學(xué)回收電電子產(chǎn)品品，主要要有二手手電腦，二手智智能手機(jī)機(jī)，mpp3、mmp5等等。既滿滿足學(xué)生生對時(shí)尚尚的追求求，也可可以幫助助學(xué)生節(jié)節(jié)省錢財(cái)財(cái)。3.為了了豐富同同學(xué)們課課余活動動，和學(xué)學(xué)校合作作開設(shè)臺臺球廳，供同學(xué)學(xué)們課余余娛樂使使用，豐豐富學(xué)生生的娛樂樂生活。二：其他他業(yè)務(wù)1.自行行車出租租。龍子子湖

8、建設(shè)設(shè)發(fā)展成成旅游消消費(fèi)區(qū)，引來周周邊游客客和大學(xué)學(xué)城學(xué)生生的游玩玩，自行行車是個(gè)個(gè)很好的的代步工工具，很很適合觀觀光。也也符合環(huán)環(huán)保時(shí)尚尚，種類類齊全，滿足不不同顧客客需求。2.學(xué)生生各種活活動用品品出租。大學(xué)生生活動繁繁多，相相關(guān)設(shè)施施需求很很大，但但又離市市區(qū)較遠(yuǎn)遠(yuǎn)，我們們切入市市場需求求，出租租各種音音響設(shè)施施，活動動臺架，不同類類型的服服裝，像像舞服，名族服服裝，西西服等等等。1.6、資金來來源和構(gòu)構(gòu)成：主主要是我我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員每每人出資資大概22萬元，另外學(xué)學(xué)校入股股5萬，總共220萬元元。1.7、未來發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略：我們們定期也也會舉辦辦一些活活動競賽賽之類的的，以促促進(jìn)我們們公司

9、的的聲譽(yù)與與知名度度，在發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略上，我我們發(fā)展展進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)上交易易，逐步步實(shí)現(xiàn)電電子信息息管理化化。而且且隨著規(guī)規(guī)模的擴(kuò)擴(kuò)大，發(fā)發(fā)展連鎖鎖店，在在龍子湖湖大學(xué)城城形成市市場品牌牌效應(yīng)。通過各各方面的的發(fā)展，我們公公司將會會有很好好的前景景。二、市場場營銷2.1 目標(biāo)市市場鄭東新區(qū)區(qū)在校大大學(xué)生及及周邊市市民2.2 服務(wù)保證服務(wù)務(wù)質(zhì)量，我們購購置的自自行車質(zhì)質(zhì)量和性性能都有有保障，而且會會委派工工作人員員定期進(jìn)進(jìn)行保養(yǎng)養(yǎng)和維護(hù)護(hù)，在租租賃前后后，都會會進(jìn)行檢檢查，保保證租賃賃者放心心使用。出售的的二手書書本來源源廣泛，滿足各各專業(yè)大大學(xué)生的的需求。各種電電子產(chǎn)品品性能良良好，聘聘請專業(yè)業(yè)人士進(jìn)

10、進(jìn)行維修修，方便便學(xué)生購購買。臺臺球主要要滿足學(xué)學(xué)生娛樂樂需求，舞臺設(shè)設(shè)施以及及服裝我我們會根根據(jù)顧客客的需要要進(jìn)行送送貨上門門服務(wù)。旨在方方便顧客客，堅(jiān)守守“顧客就就是上帝帝“的經(jīng)營營理念。2.3 價(jià)格針對市場場狀況，我們采采用競爭爭定價(jià)的的價(jià)格策策略，詳詳細(xì)的說說，與正正規(guī)的租租賃公司司相比，租賃價(jià)價(jià)格相對對較低，我們更更具有價(jià)價(jià)格優(yōu)勢勢，從而而增強(qiáng)市市場競爭爭力。對價(jià)格的的影響因因素：國家政策客戶依賴度賴度服務(wù)水平傳單價(jià)格單價(jià)格定價(jià)決策相關(guān)傳媒2.4 品牌公司發(fā)展展初期，采用單一品品牌策策略，初初定為4s，取單單車旅行行運(yùn)動ssporrt,瀏瀏覽書籍籍scaan,高高科技電電子產(chǎn)品品sc

11、iiencce新生生活sttartt的首寫寫字母，意在讓讓運(yùn)動使使身體得得到放松松，讓學(xué)學(xué)習(xí)使靈靈魂得到到洗禮，實(shí)現(xiàn)身身心的完完美結(jié)合合，擁有有新的起起點(diǎn)，新新的開始始。 為發(fā)發(fā)展公司司品牌，我們從從以下方方面努力力：* 以低低于市場場的價(jià)格格提高公公司的美美譽(yù)度：我們回回收二手手書相對對方便，從而節(jié)節(jié)約了收收購成本本* 以完完善的服服務(wù)提高高品牌的的忠誠度度：我們們在龍子子湖周邊邊設(shè)有三三個(gè)自行行車租賃賃地點(diǎn)，方便各各校學(xué)生生隨時(shí)隨隨地租賃賃旅行，此外，隨著公公司的發(fā)發(fā)展壯大大，將建建立健全全的服務(wù)務(wù)網(wǎng)路，覆蓋整整個(gè)服務(wù)務(wù)區(qū)域，在擁有有穩(wěn)定客客戶源的的同時(shí)，不斷發(fā)發(fā)展新的的客戶。* 樹立立良

12、好的的公共形形象，提提升品牌牌形象。2.5推推廣策略略：我們采取取主動的的“推”式促銷銷策略，即以人人員推銷銷的方式式為主，輔助以以其他促促銷組合合，把產(chǎn)產(chǎn)品迅速速推向市市場。需需注意的的是，我我們將根根據(jù)以上上對市場場的分析析，針對對不同市市場分別別側(cè)重體體驗(yàn)營銷銷、綠色色營銷等等不同營營銷策略略。 （11）營銷銷:公司司將聘請請一支高高素質(zhì)、高技能能、高素素質(zhì)、高高服務(wù)的的營銷銷銷人員隊(duì)隊(duì)伍，在在公司成成立的早早期協(xié)助助我們進(jìn)進(jìn)行大面面積的宣宣傳。之之后形成成產(chǎn)品自自銷的品品牌優(yōu)勢勢，我們們堅(jiān)信“有需求求，就會會有市場場”的經(jīng)營營理念。（2）公公關(guān)活動動 ： * 對對內(nèi)公關(guān)關(guān)建設(shè)： 建建立

13、信息息交流平平臺； 公公司對銷銷售業(yè)績績突出者者給予相相應(yīng)的獎獎勵。 * 對對外公關(guān)關(guān)建設(shè)： 舉辦辦各種展展銷會，做好產(chǎn)產(chǎn)品的宣宣傳、促促銷工作作； 建立立客戶檔檔案，做做好定期期回訪工工作； 與客客戶保持持長期友友好關(guān)系系，建立立忠實(shí)客客戶群； 收集集行業(yè)、市場等等各方面面信息，輔助公公司決策策；做好售后后服務(wù)工工作。真真誠接待待顧客，做好反反饋工作作。 三、市市場機(jī)會會分析3.1出出租自行行車的市市場現(xiàn)狀狀3.1.1自行行車出租租行業(yè)的的收益整整體情況況分析。從社會會收益的的角度，做好物物質(zhì)文明明與精神神文明的的有效接接軌。自自行車交交通背后后所蘊(yùn)藏藏的提高高道路資資源利用用率、緩緩解交通

14、通壓力、促進(jìn)節(jié)節(jié)能減排排等巨大大潛力，本著改改善城市市環(huán)境條條件、緩緩解城市市交通壓壓力、響響應(yīng)政府府倡導(dǎo)“綠色低低碳出行行計(jì)劃”的發(fā)展展宗旨。從經(jīng)濟(jì)濟(jì)收益的的角度，我們還還可以與與政府部部門溝通通和合作作，了解解其需求求和目標(biāo)標(biāo)，為每每個(gè)地區(qū)區(qū)量身打打造一個(gè)個(gè)本地化化的、人人性化的的、智能能化的、低碳化化的綠色色解決方方案，提提供完善善的龍子子湖自行行車出租租管理運(yùn)運(yùn)營服務(wù)務(wù)。從服服務(wù)中賺賺取利潤潤，進(jìn)行行再次的的資金分分配與運(yùn)運(yùn)營。3.1.2自行行車出租租行業(yè)的的營銷前前景預(yù)測測。我們們公司經(jīng)經(jīng)問卷調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，大多多數(shù)大學(xué)學(xué)生對附附近有沒沒有自行行車出租租沒有過過多了解解，所以以我們公公

15、司采取取網(wǎng)站營營銷、廣廣告營銷銷、口碑碑營銷以以及價(jià)格格營銷的的策略。價(jià)格策略略我們首先先要保證證成本及及售價(jià)成成一定比比例，因因此，我我們的價(jià)價(jià)格定位位是自行行車的價(jià)價(jià)格+出出租時(shí)間間數(shù)，這這樣才能能始終保保持合理理的售價(jià)價(jià)和較高高的利潤潤。促銷策略略短期目標(biāo)標(biāo)是制造造足夠的的影響，這將通通過以下下幾點(diǎn)方方法做到到：1.在自自行車上上大寫一一張附近近地圖路路線2.團(tuán)體體出租、可以考考慮價(jià)格格優(yōu)惠3.送貨貨上門4.VIIP會員員制5.舉辦辦環(huán)湖自自行車越越野賽3.1.3市場場分析經(jīng)調(diào)查分分析，出出租自行行車之行行業(yè)，是是符合時(shí)時(shí)代發(fā)展展需求的的。主要概括括出一下下幾點(diǎn)：（1）環(huán)環(huán)保的要要求已越

16、越來越高高。私家車的的普及，汽車尾尾氣的排排放，造造成的大大氣污染染；包括括嚴(yán)重的的鳴笛，造成的的噪聲污污染等。已讓人們們開始恐恐慌，警警覺到環(huán)環(huán)保的重重要性，所以，出租自自行車這這行業(yè)將將得到重重大發(fā)展展。（2）節(jié)節(jié)約意識識的提高高各種能源源的價(jià)格格，尤其其是石油油的價(jià)格格，增長長的速度度讓人望望而卻步步，因此此，出租租自行車車，是最最好的選選擇。（3）健健康的要要求眾所周知知，騎自自行車，對美腿腿，健身身都很有有好處。大學(xué)生生很少抽抽出時(shí)間間鍛煉身身體，適適時(shí)地選選擇自行行車，也也是很必必要的。（4）消消費(fèi)多元元化的要要求騎自行車車與朋友友、情侶侶一路游游美地，在各風(fēng)風(fēng)景點(diǎn)暢暢游，不不但浪

17、漫漫而且意意猶未盡盡，興趣趣盎然。自行車出出租這一一行業(yè)投投資少，見效快快，能在在較短的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)收回投投資，并并對促進(jìn)進(jìn)鄭東新新區(qū)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展起積極極作用，其經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益與與社會效效益較好好。并且且這是一一個(gè)時(shí)髦髦亟待發(fā)發(fā)展的行行業(yè)，有有很大的的市場前前景和開開拓價(jià)值值。3.2對對二手市市場的分分析（一）二二手市場場具有廣廣闊的市市場發(fā)展展前景。近年來來，隨著著國家經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，二二手設(shè)備備年交易易量也開開始不斷斷攀升。正是在在順應(yīng)行行業(yè)發(fā)展展的需求求下，中中國設(shè)備備管理協(xié)協(xié)會二手手設(shè)備管管理中心心應(yīng)運(yùn)而而生。該該中心作作為中國國設(shè)備管管理協(xié)會會直屬機(jī)機(jī)構(gòu)，具具有開展展二手設(shè)設(shè)備市場場調(diào)研

18、項(xiàng)項(xiàng)目，起起草二手手設(shè)備商商家信用用體系；編輯二二手設(shè)備備行業(yè)發(fā)發(fā)展報(bào)告告，起草草二手設(shè)設(shè)備市場場交易管管理辦法法；組織織二手設(shè)設(shè)備行業(yè)業(yè)人士進(jìn)進(jìn)行專業(yè)業(yè)知識培培訓(xùn)，承承辦二手手設(shè)備行行業(yè)信息息交流會會議等職職能。不僅二手手設(shè)備行行業(yè)企業(yè)業(yè)關(guān)心市市場的發(fā)發(fā)展，部部分裝備備制造企企業(yè)也開開始把關(guān)關(guān)注的目目光投入入到二手手設(shè)備領(lǐng)領(lǐng)域。我們公司司抓住這這一機(jī)遇遇，經(jīng)調(diào)調(diào)查決定定開展以以二手書書籍為主主的二手手市場經(jīng)經(jīng)營。響響應(yīng)國家家號召，倡導(dǎo)低低碳環(huán)保保，提高高資源利利用率。因此市市場潛力力很大。（二）市市場可行行性分析析二手書：可行性性分析對供給方方來說：1.學(xué)生生手上有有大部分分閑置的的書籍，只

19、能留留在宿舍舍占用空空間，將將來只能能當(dāng)做廢廢紙賣掉掉，是一一種浪費(fèi)費(fèi)。2.希望望自己用用過的書書能夠幫幫助有需需要的師師弟師妹妹。3.用自自己用過過的考試試類教材材換取其其他考試試類教材材，一舉舉兩得。4.教材材重復(fù)使使用可節(jié)節(jié)約紙張張，保護(hù)護(hù)環(huán)境。對需求方方來說：1.教材材昂貴，一些成成為不必必要支出出并給部部分家庭庭造成負(fù)負(fù)擔(dān)。2.有一一些教材材沒有必必要購買買，因?yàn)闉閷W(xué)習(xí)興興趣不大大，如政政治類書書、而且且教材更更新速度度也較慢慢。3.大學(xué)學(xué)里以自自學(xué)為主主，希望望有除自自己的教教材外的的往年教教材，學(xué)學(xué)習(xí)起來來途徑更更多。4.考試試書籍昂昂貴，書書目繁多多。學(xué)生生希望能能夠快速速方便

20、地地?fù)碛卸挚荚囋囶悤?，并結(jié)交交朋友，交流經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。5.有一一些書很很難買到到，因?yàn)闉槌霭嫔缟绲膯栴}題也許已已停印。想看看看師兄師師姐手中中有沒有有。已有途徑徑的缺點(diǎn)點(diǎn)1.圖書書館藏書書較少，更新慢慢，還書書時(shí)間緊緊迫，而而且不能能勾畫。2.學(xué)校校的跳蚤蚤市場組組織屬于于自發(fā)性性，遠(yuǎn)不不能夠?qū)W學(xué)生購買買二手書書的需求求。3網(wǎng)絡(luò)交交易并不不成熟，不是很很方便，品質(zhì)也也沒有保保障。4.盜版版書錯誤誤百出，而且作作為受著著高等教教育的大大學(xué)生應(yīng)應(yīng)該主動動抵制盜盜版書籍籍。5.電子子書太少少且非常常不方便便。二手電子子產(chǎn)品：可行性性分析對供給方方來說：1.電子子產(chǎn)品更更新?lián)Q代代加速，閑置是是一種浪浪費(fèi)

21、，可可以放在在市場上上進(jìn)行交交易，對對有需求求者來說說，這是是一種資資源的合合理利用用。再者者，學(xué)生生畢業(yè)時(shí)時(shí)，找工工作，不不方便攜攜帶好多多東西，者就會會有好多多產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入市場場。2.希望望自己的的廉價(jià)品品能夠幫幫助有需需要的師師弟師妹妹。對需求方方來說：1.新產(chǎn)產(chǎn)品昂貴貴，購買買新產(chǎn)品品成為不不必要支支出并給給部分家家庭造成成負(fù)擔(dān)。2.有一一些產(chǎn)品品換代速速度太快快，對于于不是追追潮的同同學(xué)二手手產(chǎn)品是是不錯的的一個(gè)選選擇。舞臺及服服裝臺球球娛樂市市場分析析我們緊跟跟市場需需求，把把握市場場動脈，在目前前大學(xué)城城的發(fā)展展情況下下，無法法滿足學(xué)學(xué)生的生生活需求求。而且且有趣地地理位置置，離市

22、市區(qū)比較較遠(yuǎn)，在在學(xué)校附附近能夠夠提供這這些服務(wù)務(wù)設(shè)施是是很有前前景的。3.3市市場細(xì)分分和定位位我們公司司經(jīng)營兩兩項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)，一是是出租，一是二二手市場場。在出出租業(yè)務(wù)務(wù)中以出出租自行行車為主主營業(yè)務(wù)務(wù)，同時(shí)時(shí)兼有音音響設(shè)備備等。二二手市場場則以書書籍為重重點(diǎn)，同同時(shí)還有有一些電電子產(chǎn)品品。我們們的市場場定位在在龍子湖湖高校區(qū)區(qū)域，對對象則是是這一帶帶的大學(xué)學(xué)生。國家環(huán)保政策（8）相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢（4）龍子湖經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢（1）（1）服務(wù)業(yè)發(fā)展趨勢（2）顧客認(rèn)知度（3）（3）價(jià)格/布局/可靠性(7)（6）客戶支付能力（6）服務(wù)水平（5）市場定位3.4本本公司市市場SWWOT分分析優(yōu)勢（SS）劣勢

23、（WW）機(jī)會（O）響應(yīng)政府府節(jié)能減減排、低低碳生活活的號召召，價(jià)格格實(shí)惠，適應(yīng)周周圍大學(xué)學(xué)生的消消費(fèi)需求求。利用外部部機(jī)會彌彌補(bǔ)企業(yè)業(yè)內(nèi)部弱弱勢，加加大市場場宣傳和和促銷力力度，樹樹立獨(dú)特特的市場場形象。威脅（TT）在我們本本身的優(yōu)優(yōu)勢下，本公司司的知名名度不高高；由于于企業(yè)的的規(guī)模較較小，后后期可能能有部分分企業(yè)加加入競爭爭。而且且季節(jié)性性特別明明顯。1通過綠綠色營銷銷和公關(guān)關(guān)手段爭爭取政府府的大力力支持； 2退出出市場競競爭；3產(chǎn)品更更新?lián)Q代代速度快快，可能能會造成成損失。3.4發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃摘要我們的發(fā)發(fā)展進(jìn)度度程序主主要有一一下幾點(diǎn)點(diǎn)：1.進(jìn)行行海報(bào)宣宣傳、廣廣播等各各種方式式宣傳；2.

24、加強(qiáng)強(qiáng)自身服服務(wù)改善善，提高高服務(wù)質(zhì)質(zhì)量 ；3.進(jìn)行行跟蹤調(diào)調(diào)查，兩兩個(gè)月后后進(jìn)行全全方位調(diào)調(diào)整。目標(biāo)1.從本本校范圍圍拓展到到其他學(xué)學(xué)校和景景點(diǎn)；2.實(shí)現(xiàn)現(xiàn)電子網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息化，發(fā)發(fā)展連鎖鎖店。四公司戰(zhàn)戰(zhàn)略4.1、公司概概況：公司名稱稱: 環(huán)湖新新起點(diǎn)科科技服務(wù)務(wù)有限公公司 經(jīng)營營理念：致力于于滿足高高校大學(xué)學(xué)生的生生活需求求，以 人為本本，和諧諧共贏。4.2、指導(dǎo)方方針：順應(yīng)現(xiàn)代代社會提提倡的低低碳生活活，響應(yīng)應(yīng)社會的的號召。加強(qiáng)資資源的利利用，為為大學(xué)生生帶來實(shí)實(shí)惠方便便。4.3、發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略：初期（11-22年） 伴隨隨著大學(xué)學(xué)城的發(fā)發(fā)展，在公司司的發(fā)展展初期致致力于宣宣傳，打打造品牌牌，

25、形成成一定的的影響力力。 中期期（35年年） 基于于業(yè)務(wù)的的發(fā)展，著手穩(wěn)穩(wěn)定加大大市場銷銷售。擴(kuò)擴(kuò)大銷售售規(guī)模，形成比比較有影影響力的的市場占占有力。為形成成連鎖市市場做準(zhǔn)準(zhǔn)備。 長長期(66-110年） 開始始發(fā)展電電子信息息化，發(fā)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售，并發(fā)展展連鎖店店，形成成大學(xué)城城知名品品牌。更更好地服服務(wù)龍子子湖大學(xué)學(xué)城的發(fā)發(fā)展。 五 組織織人力資資源管理理董事會5.1組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)總經(jīng)理職員甲職員乙主管：二手電子產(chǎn)品銷售 二手圖書銷售主管：自行車出租 舞臺設(shè)備及服裝出租 臺球經(jīng)營本公司屬屬于小微微型企業(yè)業(yè)，且處處于發(fā)展展的初期期，所以以在公司司管理方方面比較較簡單,企業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)只有有兩層，經(jīng)理

26、層層和員工工層。管管理成本本很低，管理靈靈活。總總經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)進(jìn)貨貨以及外外聯(lián)事宜宜，職員員甲負(fù)責(zé)責(zé)自行車車出租、舞臺設(shè)設(shè)備及服服裝出租租和臺球球經(jīng)營，而職員員乙負(fù)責(zé)責(zé)二手電電子產(chǎn)品品銷售和和二手圖圖書銷售售。各司司其職，井然有有序。董事會成成員有股股東成員員組成，共七人人，而學(xué)學(xué)校只參參與分配配股利，不參與與經(jīng)營活活動。由由股東共共同決議議公司重重要決定定，每年年召開董董事會，進(jìn)行年年終總結(jié)結(jié)和制定定公司發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃。而且且由于公公司規(guī)模模小，相相當(dāng)于個(gè)個(gè)人私營營企業(yè)，所以在在成立初初期，由由總經(jīng)理理決定公公司經(jīng)營營事務(wù)?？偨?jīng)理理當(dāng)做自自己的公公司進(jìn)行行經(jīng)營，而且不不以工資資的形式式進(jìn)行發(fā)發(fā)放

27、薪酬酬。二、薪酬酬制度及及福利待待遇由于公司司初期規(guī)規(guī)模較小小，而且且業(yè)務(wù)量量不是太太多，所所以在發(fā)發(fā)展初期期實(shí)行固固定工資資制度。隨著公公司規(guī)模模的擴(kuò)大大，我們們會采用用浮動工工資制度度，即采采用營業(yè)業(yè)提成加加固定工工資的工工資制度度。根據(jù)據(jù)工作態(tài)態(tài)度，工工作業(yè)績績和工作作能力進(jìn)進(jìn)行績效效考核，充分發(fā)發(fā)揮員工工的能動動性。除了制定定公司的的薪酬制制度，還還應(yīng)有完完善的福福利制度度。我們們還注重重中國的的企業(yè)傳傳統(tǒng)“以人為為本”的理念念。在節(jié)節(jié)慶日里里發(fā)放一一定的福福利。如如遇工傷傷，我們們會賠償償一部分分醫(yī)藥費(fèi)費(fèi)用，增增加對員員工的關(guān)關(guān)懷，提提高員工工的歸屬屬感。 六六 企業(yè)經(jīng)經(jīng)營管理理6.

28、1、選址地地方：學(xué)學(xué)生密集集的臨街街6.2、營業(yè)時(shí)時(shí)間：按按周圍學(xué)學(xué)校正常常上課時(shí)時(shí)間酌情情營業(yè)，考慮到到營業(yè)成成本，在在寒假及及暑假期期間各停停止經(jīng)營營一個(gè)月月。6.3、經(jīng)營管管理公司主營營電子產(chǎn)產(chǎn)品銷售售和出租租娛樂服服務(wù)，尤尤其是電電子產(chǎn)品品這一塊塊，科技技技術(shù)更更新很快快，所以以合理的的存貨管管理模式式和經(jīng)營營策略是是非常必必要的，這對企企業(yè)提高高資金利利用率和和周轉(zhuǎn)速速度，降降低營業(yè)業(yè)成本是是非常有有幫助的的。6.3.1庫存存管理系系統(tǒng)本公司采采用在定定點(diǎn)系統(tǒng)統(tǒng);即規(guī)規(guī)定一個(gè)個(gè)特定點(diǎn)點(diǎn)，庫存存水平降降到該點(diǎn)點(diǎn)時(shí)就重重新訂購購。當(dāng)現(xiàn)現(xiàn)有庫存存達(dá)到預(yù)預(yù)先確定定的庫存存水平時(shí)時(shí)，可以以下達(dá)

29、一一份預(yù)先先確定的的訂單。靈活應(yīng)應(yīng)變市場場需求，根據(jù)淡淡季旺季季合理調(diào)調(diào)整公司司存貨。存貨成成本利用用經(jīng)濟(jì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)訂貨貨批量模模型，在在保證安安全庫存存的前提提下，盡盡量是庫庫存量最最小，以以減少庫庫存風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)增加流流動資本本，減少少由于技技術(shù)更新新造成的的銷售款款式滯后后帶來的的損失。6.3.2經(jīng)營營決策 公司的的主營業(yè)業(yè)務(wù)存在在很大的的經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，技技術(shù)的更更新會造造成很大大的存貨貨損失，所有在在公司經(jīng)經(jīng)營時(shí)，時(shí)刻注注意外面面的流行行趨勢變變化，跟跟上消費(fèi)費(fèi)節(jié)奏和和偏好的的改變，切實(shí)迎迎合顧客客的需求求。以顧顧客需求求為導(dǎo)向向，滿足足顧客的的需求來來實(shí)現(xiàn)盈盈利。不不斷地改改進(jìn)服務(wù)務(wù)，根據(jù)據(jù)實(shí)際

30、反反饋的信信息，努努力創(chuàng)造造革新。七 投投資分析析7.1股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模：公司注冊冊資本220萬，其中創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)入股115萬，共占總總資本的的75%，其余余5萬公公司從學(xué)學(xué)校獲得得啟動資資金。資本結(jié)構(gòu)構(gòu)如下：資本結(jié)構(gòu)構(gòu)表 單位（元）資本組成成與比例例股東成員員學(xué)校入股股張文明孫杰劉林鹿培娟盛唐暢田真甜張永會金額200000300000200000200000200000200000200000500000比例10%15%10%10%10%10%10%25%總計(jì)75&25%7.2資資金來源源與運(yùn)用用創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)集資每每人2000000元*77人，共共計(jì)15500000元 （經(jīng)理理多出一一萬）

31、 學(xué)校入入股5萬萬。第三三年追加加固定資資產(chǎn)約660000元，進(jìn)進(jìn)行擴(kuò)大大經(jīng)營。 前期資資金來源源 前期期資金是是創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃得以以啟動的的重要基基礎(chǔ)性條條件，因因此我們們團(tuán)隊(duì)特特別注意意到這個(gè)個(gè)問題。我們準(zhǔn)準(zhǔn)備從以以下各個(gè)個(gè)方面獲獲取資金金：a)創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)成成員每人人 b)創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)成成員的親親戚、朋朋友環(huán)湖新起起點(diǎn)服務(wù)務(wù)有限公公司前期期投資一一覽表 單位： 元類型市場調(diào)查查研究公司成立立公司建設(shè)設(shè)費(fèi)用（裝潢之之類）固定資產(chǎn)產(chǎn)投資前期推廣廣宣傳勞務(wù)費(fèi)用用存貨投資資流動資金金活動費(fèi)用用其它費(fèi)用用總計(jì)額度10000300001000006650005002500035700050000010000

32、1000017122007.3公公司成立立初期資資產(chǎn)預(yù)算算以及營營業(yè)費(fèi)用用預(yù)算表表固定資產(chǎn)產(chǎn)目錄及及估價(jià) （開業(yè)業(yè)初期） 單單位：元元資產(chǎn)種類類數(shù)量估價(jià)小計(jì)自行車（普通車車）1025025000自行車（山地車車）1030030000自行車（雙人車車）540020000舞臺架280016000舞臺服208016000音響設(shè)備備1500500小型工具具公桌椅椅待定待定800辦公電腦腦23500070000臺球桌1040000400000廣告牌1500500貨架待定待定20000總計(jì)665000流動資產(chǎn)產(chǎn)存貨目目錄及估估價(jià)（開開業(yè)初期期） 單位：元資產(chǎn)種類類數(shù)量估價(jià)小計(jì)二手

33、手機(jī)機(jī)20700140000Mp3播播放器158012000Mp5播播放器1520030000二手電腦腦1015000150000二手圖書書待定待定25000總計(jì)357000每月營業(yè)業(yè)費(fèi)用及及銷售管管理費(fèi)用用預(yù)算表表 單單位：元元類別房租職員工資資電話費(fèi)網(wǎng)絡(luò)費(fèi)水電費(fèi)銷售運(yùn)輸輸費(fèi)辦公管理理費(fèi)學(xué)校公益益支出金額200800*210060100300505007.4 投資資收益分分析為了便于于確定現(xiàn)現(xiàn)金流量量的具體體內(nèi)容，簡化計(jì)計(jì)算過程程特作以以下假設(shè)設(shè)：1全投資資假設(shè)。假設(shè)在在確定項(xiàng)項(xiàng)目的現(xiàn)現(xiàn)金流量量時(shí)，只只考慮全全部投資資運(yùn)動情情況，而而不區(qū)分分自己資資金和借借入資金金等具體體形式的的現(xiàn)金流流量

34、。即即：實(shí)際際存在的的借入資資金也把把其作為為自己資資金對待待；2 確定定性假設(shè)設(shè)。假設(shè)設(shè)與項(xiàng)目目現(xiàn)金流流量有關(guān)關(guān)的價(jià)格格、成本本、所得得稅率均均為已知知常數(shù)；3財(cái)務(wù)可可行性分分析假設(shè)設(shè)。假設(shè)設(shè)投資決決策是從從企業(yè)投投資者立立場出發(fā)發(fā)，投資資者確定定現(xiàn)金流流量是為為了進(jìn)行行項(xiàng)目可可行性研研究，該該項(xiàng)目已已具備了了國民經(jīng)經(jīng)濟(jì)可行行性和技技術(shù)可行行性；4 建設(shè)設(shè)期投入入資金假假設(shè)。不不論項(xiàng)目目的原始始投資是是一次投投入還是是分次投投入，除除特別說說明的情情況外，均假設(shè)設(shè)它們是是在建設(shè)設(shè)期內(nèi)投投入；5 時(shí)點(diǎn)點(diǎn)指標(biāo)假假設(shè)。為為了便于于利用資資金時(shí)間間價(jià)值的的形式，不論現(xiàn)現(xiàn)金流量量具體內(nèi)內(nèi)容涉及及的價(jià)值

35、值指標(biāo)實(shí)實(shí)際上是是時(shí)點(diǎn)指指標(biāo)還是是時(shí)期指指標(biāo)，均均假設(shè)按按年末的的時(shí)點(diǎn)指指標(biāo)處理理；其中中，建設(shè)設(shè)投資在在建設(shè)期期內(nèi)有關(guān)關(guān)年度的的年初或或年末發(fā)發(fā)生，流流動現(xiàn)金金投資則則在建設(shè)設(shè)期末發(fā)發(fā)生；經(jīng)經(jīng)營期內(nèi)內(nèi)各年的的收入、成本、攤銷、利潤、稅金等等項(xiàng)目的的確認(rèn)均均在年末末發(fā)生；項(xiàng)目最最終報(bào)廢廢或清理理均發(fā)生生在終結(jié)結(jié)點(diǎn).6會計(jì)時(shí)時(shí)間假設(shè)設(shè)，考慮慮到公司司的營業(yè)業(yè)成本和和周邊經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境，公司司決定在在寒暑假假期間各各暫停經(jīng)經(jīng)營一個(gè)個(gè)月，因因此每年年的會計(jì)計(jì)時(shí)間為為十個(gè)月月。 7.4.11投資凈凈現(xiàn)值.投資凈凈現(xiàn)值NPV（凈現(xiàn)值值）=未來報(bào)報(bào)酬的總總現(xiàn)值初始投投資額 單單位：元元年度各年的NNCF(1

36、0%,n年年)復(fù)利現(xiàn)現(xiàn)值系數(shù)數(shù)現(xiàn)值13332250.9009302992.44252574008.7750.8226474119.66273509884.7750.7551382889.55474612112.3310.6883418008.00075740772.4490.6221459999.0016未來報(bào)酬酬總現(xiàn)值值 20038008.6649減：初始始投資 12112000凈現(xiàn)值（NPVV） 8226088.644銀行短期期借款（1年期）利率為為5.885%，長期借借款利率率為5.92%（以999年8月為準(zhǔn)準(zhǔn)）。考考慮到目目前資金金成本較較低，以以及資金金的機(jī)會會成本和和投資的的風(fēng)險(xiǎn)性

37、性等因素素，i取10%（下同同），此此時(shí)，NNPV=826608.64（元），遠(yuǎn)大于于零。計(jì)計(jì)算期內(nèi)內(nèi)盈利能能力很好好，投資資方案可可行。7.4.2 投投資回收收期投資回收收期單位位：元年份各年現(xiàn)金金凈流量量年末累積積現(xiàn)金凈凈流量年末尚未未收回的的投資余余額0121120000121220013332253332258787752574008.775907333.775304666.2253509884.7751417718.54612112.3315740772.449投資回收收期為22+3004666.255/5009844.755=2+0.559=22.599(年)即投資資回收期期為兩年

38、年七個(gè)月月，方案案可行。7.4.3綜合合分析：通過以上上各項(xiàng)指指標(biāo)評價(jià)價(jià)的觀察察，同時(shí)時(shí)滿足了了以下條條件：凈現(xiàn)值NNPV大大于零投資回收收期小于于三年則可以斷斷定該投投資項(xiàng)目目具備了了財(cái)務(wù)可可行性，應(yīng)當(dāng)接接受此投投資項(xiàng)目目。八 、財(cái)財(cái)務(wù)分析析 8.1會會計(jì)報(bào)表表 8.1.11公司財(cái)財(cái)務(wù)基本本情況與與會計(jì)政政策（1）根根據(jù)稅法法規(guī)定，小型微微利企業(yè)業(yè)是指,年度應(yīng)應(yīng)納稅所所得額不不超過330萬元元,從業(yè)業(yè)人數(shù)不不超過880人,資產(chǎn)總總額不超超過10000萬萬元.自自開業(yè)之之日起，第一年年至第二二年免征征所得稅稅；且從從20114年1月1日起，企業(yè)所所得稅率率均按按按20%計(jì)算。（2）初初期即為為

39、企業(yè)建建設(shè)期，建設(shè)期期完成后后投入運(yùn)運(yùn)營，初初期記入入第一會會計(jì)年度度；（3）會會計(jì)時(shí)間間假設(shè)，考慮到到公司的的營業(yè)成成本和周周邊特殊殊的經(jīng)營營環(huán)境，公司決決定在寒寒暑假期期間各暫暫停經(jīng)營營一個(gè)月月，因此此每年的的會計(jì)時(shí)時(shí)間為十十個(gè)月。（4）表表內(nèi)數(shù)據(jù)據(jù)詳見利利潤表 8.1.22 銷售售成本表表第一年?duì)I營業(yè)成本本表（季季報(bào)）單單位：元元項(xiàng)目/季季度一季度二季度三季度四季度全年產(chǎn)品成本本75000173660131660202440582660員工工資資32000480003200048000160000其他營業(yè)業(yè)成本21200288002120028800100000合計(jì)12822025044

40、0184880279220842660第二年?duì)I營業(yè)成本本表（季季報(bào)）單單位：元元項(xiàng)目/季季度一季度二季度三季度四季度全年產(chǎn)品成本本145220196880138660209440690000員工工資資32000480003200048000160000其他營業(yè)業(yè)成本21200288002120028800100000合計(jì)198440273660191880286220950000第三年?duì)I營業(yè)成本本表（季季報(bào)）單單位：元元項(xiàng)目/季季度一季度二季度三季度四季度全年產(chǎn)品成本本153000241000178440250440822880員工工資資32000480003200048000160000其他

41、營業(yè)業(yè)成本21200288002120028800100000合計(jì)20622031788023166032722010822808.1.3利潤潤表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一營業(yè)收收入11822601527750171220019266002199900減:營業(yè)業(yè)成本842660950000108228011666801277700 營營業(yè)稅金金及附加加00000 銷銷售費(fèi)用用3500030000300003000030000 管管理費(fèi)用用500500500500500 財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)用用00000二營業(yè)利利潤300000542550594220724220887000 營業(yè)業(yè)外收入入000

42、00三利潤總總額300000542550594220724220887000減:所得得稅00118884144884177440四凈利潤潤300000542550475336579336709660（詳細(xì)數(shù)數(shù)據(jù)見附附錄五年年利潤表表季報(bào)）8.1.4現(xiàn)金金流量表表現(xiàn)金流量量表 單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一.經(jīng)營營活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量銷售商品品提供勞勞務(wù)收到到的現(xiàn)金金11822601527750171220019266002199900現(xiàn)金流入入小計(jì)11822601527750171220019266002199900購買商品品支付的的現(xiàn)金5826606900008228809

43、068801017700經(jīng)營租賃賃所支付付的現(xiàn)金金7400074000740007400074000支付給職職工的現(xiàn)現(xiàn)金160000160000160000160000160000支付的所所得稅00118884144884177440支付其他他與經(jīng)營營活動有有關(guān)的現(xiàn)現(xiàn)金6600061000610006100061000現(xiàn)金流出出小計(jì)882660985000123666413466641489940經(jīng)營活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額300000542550475336579336709660二.投資資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量購建固定定資產(chǎn)所所支付的的現(xiàn)金66500005800000投資活動動產(chǎn)生

44、的的現(xiàn)金流流量凈額額66550005800000三.籌資資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量吸收權(quán)益益性投資資所收到到的現(xiàn)金金20000000000借款所收收到的現(xiàn)現(xiàn)金00000現(xiàn)金流入入小計(jì)20000000000償還借款款所支付付的現(xiàn)金金00000分配股利利所支付付的現(xiàn)金金108000195330171112.996208556.996255445.66償付利息息所支付付的現(xiàn)金金00000現(xiàn)金流出出小計(jì)108000195330171112.996208556.996255445.66籌資活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額1892200195530171112.96208856.96255545.6四.現(xiàn)金

45、金及等價(jià)價(jià)物凈增增加額192000347220304223.004370779.004454114.44公司計(jì)劃劃將每年年的盈利利中的660%作作為資本本積累，作為公公司的資資產(chǎn)，其其余400%的收收益，按按照股份份進(jìn)行分分配。8.1.5資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表資產(chǎn)負(fù)債債表年報(bào)報(bào) 單位位：元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)產(chǎn):流動負(fù)債債:庫存現(xiàn)金金638665754003.775503116.779520449.11528776.995應(yīng)付職工工薪酬00000應(yīng)收帳款款00000應(yīng)交稅費(fèi)費(fèi)00000減:壞帳帳準(zhǔn)備18000240003400036000

46、40000負(fù)債合計(jì)計(jì)00000應(yīng)收帳款款凈額00000存貨9396601047700117998012633801374400流動資產(chǎn)產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)產(chǎn):固定資產(chǎn)產(chǎn)原價(jià)665000631775689775655226.225622449.994減:累計(jì)計(jì)折舊3325531588.75534488.75532766.31131122.499所有者權(quán)權(quán)益:固定資產(chǎn)產(chǎn)凈值631775600116.225655226.225622449.994591337.445實(shí)收資本本20000002000000200000020000002000000無形資產(chǎn)產(chǎn):盈余公積積300008425547533.6579

47、33.670966減:累計(jì)計(jì)攤銷00000未分配利利潤162000292995256669.444312885.444383118.44無形資產(chǎn)產(chǎn)凈值00000所有者權(quán)權(quán)益合計(jì)計(jì)219220023777202304423.042370079.042454414.4資產(chǎn)合計(jì)計(jì)219220023777202304423.042370079.042454414.4負(fù)債及權(quán)權(quán)益合計(jì)計(jì)219220023777202304423.042370079.042454414.4年折舊率率按 55%計(jì)算算使用年年限為110年最后殘殘值約為為10% 壞壞賬準(zhǔn)備備率2%8.2會會計(jì)報(bào)表表分析項(xiàng)目（%）第一年第二年第三

48、年第四年第五年銷售利潤潤率25.33735.55227.77730.00832.227銷售增長長率29.11612.00812.5514.117利潤增長長率80.88312.3821.88922.4488.3 銷售趨趨勢分析析8.4綜綜合評價(jià)價(jià) 通通過以上上比率和和銷售趨趨勢分析析，可以以看出公公司有很很高的速速動比率率，而且且呈每年年增長趨趨勢。公公司前五五有良好好的銷售售增長趨趨勢，而而且每年年保持在在10%以上，銷售利利潤率在在25%以上，這些都都反映公公司具有有較強(qiáng)的的獲利能能力和經(jīng)經(jīng)營能力力九、資本本退出除了公司司成功的的經(jīng)營，還有一一個(gè)好的的資金退退出方式式，才能能確保投投資者獲獲

49、得滿意意的回報(bào)報(bào)。公司司在三至至五年盈盈利可觀觀，我們們認(rèn)為風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資金金可以撤撤出，我我們將以以高度的的責(zé)任感感，努力力使投資資者的收收益最大大化。十、附錄錄10.11調(diào)查問問卷表問卷調(diào)查查你的學(xué)校校名稱( )你是( )年級大大學(xué)生1.你們們學(xué)?；蚧蚋浇杏谐鲎庾宰孕熊嚨牡膯?？A.有 B.不知道道 CC 沒有有2.你經(jīng)經(jīng)常選擇擇的出游游方式A.自行行車 B.公交 C.搭出租租車 D.其其他方式式3.你最最滿意的的每次租租一輛的的自行車車租金價(jià)價(jià)格A.5元元 B.8元 C.10元元4.若將將你想租租的自行行車類型型提供送送貨上門門，你可可以接受受的服務(wù)務(wù)費(fèi)是A.2-3元 B.44-5元元 C.6

50、-77元 D.8元以以上5.若你你和你男男（女）朋友外外出郊游游，愿意意租情侶侶雙人車車嗎？A.愿意意 B.不愿意意6.您喜喜歡的自自行車類類型A.普通通車 B.山山地車 C.跑車 D.其他7.你覺覺得自行行車出租租地離你你所在地地多遠(yuǎn)較較滿意？A.3000米 B.5500米米 C.7000米 D.110000米以上上8.據(jù)你你理解，自己周周圍同學(xué)學(xué)對自行行車的需需求多嗎嗎?A.較多多 B. 一般般 CC.較少少 DD.沒有有9.你對對二手市市場的評評價(jià)A.滿意意 B.基本滿滿意 C.不滿意意10.您您需要的的二手產(chǎn)產(chǎn)品（可可多選）A.自行行車 B.書書籍 C.MP33,MPP4之類類 D.學(xué)

51、學(xué)習(xí)機(jī) E.游戲機(jī)機(jī) FF.電腦腦 11.你你愿意購購買二手手產(chǎn)品（書籍或或電子產(chǎn)產(chǎn)品）嗎嗎？A.愿意意 BB.有時(shí)時(shí)買 C.不不愿意12.若若您愿意意購買舊舊書，那那您會選選擇那些些（可多多選）A.教科科書 B.流行小小說 C.雜志 DD.學(xué)習(xí)習(xí)工具 13.您愿意意接受二二手書的的價(jià)格是是新書的的幾折?A.4.5折 B.55折 CC.6折折 D.7折 14.您購買買教科書書的途徑徑有哪些些？A.網(wǎng)購購 B.學(xué)學(xué)校訂購購 C.復(fù)印 DD.買二二手書15若若有二手手手機(jī)和和電腦等等電子產(chǎn)產(chǎn)品，您您愿意購購買嗎？ A.愿愿意 B.不確定定 C.不不愿意16.您您所能接接受的二二手電腦腦的價(jià)位位（性

52、能能比較好好）？ A.110000以下 B.10000-115000 C.115000-20000 D.20000以上上 17.假如班班級舉辦辦晚會，表演節(jié)節(jié)目的你你會租服服裝嗎？ A.會 B.不不會 18.您能所所接受的的服裝的的租用價(jià)價(jià)格是多多少? A. 20元元/天 B.330元/天 CC.400元/天天 DD.400元以上上 19.你們學(xué)學(xué)校附近近有二手手市場嗎嗎? A有 B 不不知道 C 沒有20.當(dāng)當(dāng)你需要要購買二二手產(chǎn)品品或租用用活動設(shè)設(shè)備時(shí)，你愿意意到哪兒兒？A學(xué)校附附近 B市區(qū)區(qū)10.22每年利利潤表季季報(bào)第一年利利潤表（季報(bào)）單位：元項(xiàng)目第一季度度第二季度度第三季度度第四季

53、度度合計(jì)一營業(yè)收收入1596603380002570004280001182260減:營業(yè)業(yè)成本128220250440184880279220842660營業(yè)稅金金及附加加00000銷售費(fèi)用用1100090060090035000管理費(fèi)用用100150100150500財(cái)務(wù)費(fèi)用用00000二營業(yè)利利潤194007710065200138330300000營業(yè)外收收入00000三利潤總總額194007710065200138330300000減:所得得稅00000四凈利潤潤194007710065200138330300000第二年利利潤表（季報(bào)）單位：元項(xiàng)目第一季度度第二季度度第三季度度第四季度度合計(jì)一營業(yè)收收入3020004615503015504625501527750減:營業(yè)業(yè)成本198440273660191880286220950000營業(yè)稅金金及附加加00000銷售費(fèi)用用60090060090030000管理費(fèi)用用100150100150500財(cái)務(wù)費(fèi)用用00000二營業(yè)利利潤96600177440102770165880542550營業(yè)外收收入00000三利潤總總額96600177