淺析“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品要求

1、 SHAPE * MERGEFORMAT “挑戰(zhàn)杯杯”大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃大大賽作品品要求 創(chuàng)業(yè)計計劃大賽賽要求參參賽者組組成優(yōu)勢勢互補的的競賽小小組，提提出一個個具有市市場前景景的產(chǎn)品品或服務，圍繞這這一產(chǎn)品品或服務，完完成一份份完整、具體、深入的的創(chuàng)業(yè)計計劃，以以描述公公司的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機會會，闡述述創(chuàng)立公公司、把把握這一一機會的的進程，說明所所需要的的資源，揭示風風險和預預期回報報，并提提出行動動建議。創(chuàng)業(yè)計計劃聚焦焦于特定定的策略略、目標標、計劃劃和行動動，對于于一個非非技術(shù)背背景的有有興趣的的人士應應清晰易易讀。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃可能的的讀者包包括：希希望吸納納進入團團隊的對對象，可可能的投投資人

2、、合作伙伙伴、供供應商、顧客、政策機機構(gòu)。因因此作品品格式要要求如下下： 作作品書面面格式要要求 作品一一律采用用A4（2100mmXX2977mm）幅面。主標題題用二號號華文中中宋，二二級標題題用三號號黑體，三級（含三級級以下）標題用用四號黑黑體，正正文用四四號仿宋宋體，例例證加斜斜體。圖圖、表標標題一律律用五號號黑體，內(nèi)文用用仿宋體體。同時時，作品品中須有有目錄、創(chuàng)業(yè)計計劃書正正文、附附錄、證證明材料料等部分分。 作品提提交形式式要求所有申報報參賽的作作品須提提供文字字版一式式四份，電子子版一份份。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書的組組成部分分 創(chuàng)業(yè)計計劃書一一般包括括：執(zhí)行行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背背景和公公司概述述

3、，市場場調(diào)查和和分析，公司戰(zhàn)戰(zhàn)略，總總體進度度安排，關(guān)鍵的的風險、問題和和假定，管理團團隊，公公司資金金管理，財務預預測，假假定公司司能夠提提供的利利益等十十個方面面。 1.執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié) 是創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃一一到兩頁頁的概括括。包括括以下方方面： 本創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的創(chuàng)意背背景和項項目的簡簡述 創(chuàng)業(yè)的的機會概概述 目標市市場的描描述和預預測 競爭優(yōu)優(yōu)勢和劣劣勢分析析 經(jīng)濟狀狀況和盈盈利能力力預測 團隊概概述 預計能提提供的利利益 2.產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景和公司司概述 詳細的的市場分分析和描描述 競爭對對手分析析 市場需需求 公司概概述應包包括詳細細的產(chǎn)品品服務務描述以以及它如如何滿足足目標市市場顧客客的需求求，

4、進入入策略和和市場開開發(fā)策略略 3.市市場調(diào)查查和分析析 目標市市場顧客客的描述述與分析析 市場容容量和趨趨勢的分分析、預預測 競爭分分析和各各自的競競爭優(yōu)勢勢 估計的的市場份份額和銷銷售額 市場發(fā)發(fā)展的走走勢 4.公公司戰(zhàn)略略 闡釋公公司如何何進行競競爭： 在發(fā)展展的各階階段如何何制定公公司的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略 通過公公司戰(zhàn)略略來實現(xiàn)現(xiàn)預期的的計劃和和目標 制定公公司的營營銷策略略 5.總總體進度度安排 公司的的進度安安排，包包括以下下領(lǐng)域的的重要事事件： 收入來來源 收支平平衡點和和正現(xiàn)金金流 市場份份額 產(chǎn)品開開發(fā)介紹紹 主要合合作伙伴伴 融資方方案 6.關(guān)關(guān)鍵的風風險、問問題和假假定 關(guān)鍵的

5、的風險分分析（財財務、技技術(shù)、市市場、管管理、競競爭、資資金撤出出、政策策等風險險） 說明將將如何應應付或規(guī)規(guī)避風險險和問題題（應急急計劃） 7.管管理團隊隊 介紹公公司的管管理團隊隊，其中中要注意意介紹各各成員與與管理公公司有關(guān)關(guān)的教育育和工作作背景(注意管管理分工工和互補補)；介介紹領(lǐng)導導層成員員，創(chuàng)業(yè)業(yè)顧問以以及主要要的投資資人和持持股情況況。 8.公公司資金金管理 股本結(jié)結(jié)構(gòu)與規(guī)規(guī)模 資金運運營計劃劃 投資收收益與風風險分析析 9.財財務預測測 財務假假設的立立足點 會計報報表（包包括收入入報告、平衡報報表，前前兩年為為季度報報表，前前五年為為年度報報表） 財務分分析（現(xiàn)現(xiàn)金流、本量利

6、利、比率率分析等等） 110.假假定公司司能夠提提供的利利益 這是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃的“賣賣點”，包括： 總體的的資金需需求 在這一一輪融資資中需要要的是哪哪一級 如何使使用這些些資金 投資人人可以得得到的回回報，還還可以討討論可能能的投資資人退出出策略 創(chuàng)業(yè)計計劃的注注意點 一份成成功的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃應該： 清楚，簡潔 展示市市場調(diào)查查和市場場容量 了解顧顧客的需需要并引引導顧客客 解釋他他們?yōu)槭彩裁磿吞湾X買你你的產(chǎn)品品服務務 在頭腦腦中要有有一個投投資退出出策略 解釋為為什么你你最合適適做這件件事 一份成成功的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃不應該該： 過分樂觀觀 拿出一一些與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)標準準相去甚甚遠的數(shù)數(shù)據(jù) 面面向

7、產(chǎn)品品 忽視競競爭威脅脅 進入一個個擁塞的的市場 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽不不同階段段對作品品的要求求一、預預賽階段段 （一）基基本部分分 1.機會會 11)描述述創(chuàng)業(yè)機機會 瞄瞄準清晰晰的市場場需求、瞄準具具體的目目標顧客客(群) 22)描述述產(chǎn)品服務概概念 使使用類比比，給出出例子、解釋怎怎樣滿足足顧客的的需求33)描述述市場中中的競爭爭競競爭者是是誰,他們的的產(chǎn)品是是什么;您的競競爭優(yōu)勢勢是什么么;如何保保持優(yōu)勢勢 2. 策策略 11)策略略+目標標市場創(chuàng)業(yè)模模型 22)怎樣樣贏利 33)誰是是顧客 44)怎樣樣把產(chǎn)品品送到顧顧客的手手中 3.怎么么做 11)描述述贏利潛潛力、預預期收入入、贏利

8、利能力、回收策策略 22)描述述管理隊隊伍、全全面均衡衡、經(jīng)驗驗、不足足 33)行動動計劃 （二）可可選部分分：產(chǎn)品品服務務的命名名 命名名時應考考慮的因因素：直直觀、時時髦用語語、暗示示創(chuàng)業(yè)模模型、有有說服力力、能吸吸引顧客客的注意意力。 （三）注注意 1、以顧客客為中心心描述這這一討論論的框架架 環(huán)境：例如您您的產(chǎn)品品服務務是一個個正在出出現(xiàn)的發(fā)發(fā)展潮流流的一部部分目前尚未未解決的的問題 特定的大大型應用用 這個風風險事業(yè)業(yè)是一種種解決方方案 對顧客客需求的的特殊之之處 初步的的成功 2、使用用圖表來來說明概概念，清清晰簡潔潔的書面面材料，直截了了當 二、復賽賽階段 復賽時時提交一一份完整

9、整的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃，一份良良好的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃包括附附錄在內(nèi)內(nèi)一般為為2040頁頁長。創(chuàng)創(chuàng)作時應應注意以以下問題題： 1.明明確你的的顧客群群 把注意意力集中中到一個個清晰的的市場，并與潛潛在的顧顧客交談談 2.說說明誰會會購買產(chǎn)產(chǎn)品服服務 創(chuàng)業(yè)模模型，即即如何獲獲得利潤潤 銷售方方式，即即如何把把產(chǎn)品送送到顧客客手中 價格 銷售方方式的選選擇 顧客：銷售渠渠道 制造業(yè)業(yè)者：是是使用還還是轉(zhuǎn)手手買賣 分銷商商：誰作作為你和和顧客的的橋梁 為你的的產(chǎn)品服服務定價價 對于顧顧客的經(jīng)經(jīng)濟價值值 與本產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭的產(chǎn)品品的價格格 成成本十利利潤價價格 從顧客客角度出出發(fā)，他他們能接接受的價價格下限限 3.展

10、展示大的的潛力使使用類比比的方法法說明 這是一一種產(chǎn)品品還是一一樁生意意？這次次風險事事業(yè)是潛潛力是大大還是小?。?舉例說說明大潛潛力的特特點 例如： 35年之之內(nèi)的收收益達22千萬至至1億美美元： 每個員員工收益益達155萬到330萬美美元以上上； 退出策策略是55年內(nèi)上上市發(fā)行行股票(IP00)； 稅前利利潤達220以以上； 收益和和員工年年增長率率1000一2200； 五年內(nèi)內(nèi)償清投投資的550一一1000； 市場年年增長率率達200以上上； 用戶在在半年內(nèi)內(nèi)收回產(chǎn)產(chǎn)品投資資。 4.描描述產(chǎn)品品服務務 5.分分析你的的競爭對對手 弄弄清競爭爭對手和和替代產(chǎn)產(chǎn)品 找找到合作作伙伴 掃掃清產(chǎn)

11、品品服務務進入市市場的障障礙 劃劃出競爭爭空間 當當前的角角逐者解決方方案 誰誰是當前前的直接接競爭對對手 6.與與競爭對對手相比比，你有有哪些優(yōu)優(yōu)勢 確確立競爭爭優(yōu)勢 注注意當前前存在的的缺陷，說明你你能如何何最好的的彌補這這一缺陷陷 7.保保護你的的優(yōu)勢 考慮到到風險 申申請專利利國際際專利保保護 樹立一一個品牌牌形象 行動，行動，再行動動，占據(jù)據(jù)市場 8.量量化 自上至至下：目目標市場場的容量量 自下至至上：與與顧客交交談 競爭對對手的銷銷售 對于顧顧客而言言，經(jīng)濟濟價值 盈利和和利潤目目標 運營成成本：價價值鏈 三、決賽賽階段 在在復賽作作品的基基礎上進進一步完完善、提提高，形形成決賽

12、賽作品，并準備備參加答答辯。第一階段段：創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃構(gòu)構(gòu)想細化化 第二二階段：客戶調(diào)調(diào)查 與至至少3個個本產(chǎn)品品服務務的潛在在客戶建建立聯(lián)系系。其中中至少有有一個是是你將選選作自己己銷售渠渠道的客客戶。準準備一份份一到兩兩頁的客客戶調(diào)查查綱要。提供一一份用過過的調(diào)查查和調(diào)查查方法的的描述。保證獲獲取了足足夠大量量的信息息：包括括潛在客客戶的數(shù)數(shù)量、他他們愿意意付的價價錢、產(chǎn)產(chǎn)品服服務對于于客戶的的經(jīng)濟價價值。還還應當收收集定性性的信息息：如購購買周期期、對于于購買決決策者來來說可能能導致他他們拒絕絕本產(chǎn)品品服務務的可能能障礙、你的產(chǎn)產(chǎn)品為什什么能夠夠在你的的目標用用戶和客客戶的應應用環(huán)境境之中起

13、起作用。 競競爭者調(diào)調(diào)查 確確定你的的潛在競競爭對手手并分析析本行業(yè)業(yè)的競爭爭范圍。分銷問問題如何何，形成成戰(zhàn)略伙伙伴的可可能性，誰是你你的潛在在盟友。 第三三階段：文檔制制作 11.市場場、目標標和戰(zhàn)略略 這是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃的第一一個主要要部分。它應當當建立在在你所進進行的客客戶調(diào)查查和競爭爭者調(diào)查查的基礎礎之上。在這一一部分應應量化市市場機會會、你如如何把握握這個機機會、細細化爭取取目標收收入的戰(zhàn)戰(zhàn)略。附附上一些些市場預預測、客客戶證明明、調(diào)查查數(shù)據(jù)、從各種種出版物物上剪下下來的材材料、產(chǎn)產(chǎn)品描述述或者市市場營銷銷材料。 2.操操作 針針對新公公司的運運作，分分析哪些些是達到到目標最最關(guān)鍵的

14、的成功因因素，如如何在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃中反映映出這些些優(yōu)勢，并且在在所有建建立這家家公司的的重要方方面體現(xiàn)現(xiàn)這些優(yōu)優(yōu)勢。例例如，如如何尋求求雇員，需要什什么樣的的人？如如何開發(fā)發(fā)產(chǎn)品，建立一一支銷售售隊伍，建立分分銷伙伴伴關(guān)系，選擇合合適的地地址，創(chuàng)創(chuàng)造正面面的輿論論，保護護知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)以及及生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品？在在這個過過程中關(guān)關(guān)鍵的風風險是什什么？這這家新公公司如何何在長時時間里大大量生產(chǎn)產(chǎn)？簡而而言之，詳細描描述這家家公司從從今天到到兩年后后、五年年后以及及將來的的運作方方式。仔仔細進行行財務估估算，以以透徹把把握這家家公司如如何從收收入、銷銷售量、客戶以以及其他他推動因因素上取取得長足足發(fā)展。 33

15、.團隊隊 說明明本隊隊隊員具備備在創(chuàng)造造這家公公司中所所需的能能力，并并說明公公司發(fā)展展過程中中所需的的主要人人員的分分工情況況。人們們常說風風險投資資家們其其實并不不是在向向創(chuàng)意投投資，而而是向“人”投投資。用用單獨的的一頁紙紙說明公公司的創(chuàng)創(chuàng)立團隊隊中每個個成員在在公司中中所擁有有的資產(chǎn)產(chǎn)。如果果需要外外來資金金，用一一段話說說明本團團隊將出出讓多少少所有權(quán)權(quán)以換取取資金。 44.財務務 對公公司進行行完整的的財務分分析，包包括對公公司的價價值評估估。必須須保證所所有的可可能性都都考慮到到了。財財務分析析量化本本公司的的收入目目標和公公司戰(zhàn)略略。要求求詳細而而精確地地考慮實實現(xiàn)公司司所需的的資金。 完整的的創(chuàng)業(yè)計計劃包括括市場和和戰(zhàn)略、操作、團隊以以及財務務分析等等主要部部分以及及最終的的執(zhí)行總總結(jié)、對對關(guān)鍵風風險的分分析等，同時還還應包括括其他對對本計劃劃面向的的對象有有用的信信