太原真維斯與競爭品牌調查報告

1、2011年6月 太原地區(qū)真維斯及主要競爭品牌調查報告 48/48項目負責人：太原工業(yè)學院林昀老師調查員: 張靜、談沿兵（09級通信工程）、梁建飛（09級機械工程）報告撰寫：張靜 談沿兵 梁建飛索 引第一部分分：調查查概述.2第二部分分：總結結、建議議.3第三部分分：真維維斯及主主要競爭爭品牌的的調查分分析.4一、真維維斯及主主要競爭爭品牌的的推廣活活動.4二、真維維斯及主主要競爭爭品牌的的店鋪陳陳列及貨貨品陳設設.88三、各品品牌當月月主推及及重點產產品分析析及總結結.199 1、主主推及重重點產品品1192、貨貨品整體體推廣銷銷售情況況222四、各競競爭品牌牌動態(tài)分分析.224第四部分分：真

2、維維斯與競競爭對手手的配件件分析.229一、各品品牌主力力推廣配配件產品品及對比比分析.299二、各品品牌配件件品種、價位比比較.34三、各品品牌配件件的陳列列及品種種展示及及對比分分析337四、其它它及建議議、總結結440第五部分分：當地地休閑服服市場走走勢及最最新潮流流服飾41第六部分分：網購購調查422第一部部分：調調查概述述調查內容容及目的的：調查真維維斯及各各競爭品品牌每周周的宣傳傳方式及及效果調查真維維斯及各各競爭品品牌的櫥櫥窗陳列列及店鋪鋪陳列調查真維維斯及各各競爭品品牌的主主推貨品品，上市市新款，并進行行跟蹤調調查。調查本地地休閑服服潮流趨趨勢，了了解大眾眾喜歡的的服飾風風格通

3、過以上上調查內內容，總總結各品品牌之間間的差異異及其他他品牌對對真維斯斯的影響響，取其其精華，去其糟糟粕。二、調查查品牌及地地點：品牌調查地點點真維斯柳巷、柳柳南、鐘鐘樓街佐丹奴鐘樓街班尼路已拆除以純柳巷、鐘鐘樓街菲爾柳巷、柳柳南、鐘鐘樓街森馬柳巷、柳柳南、鐘鐘樓街唐獅柳南、鐘鐘樓街美特斯邦邦威柳巷、柳柳南調查方式式：實地觀察察、拍照照、上網網搜集相相關信息息調查時間間：20100年6月月1日6月30日第二部分分：總結結、建議議總結：本月溫差差變化不不是很大大，如此此炎炎的的夏季，人們難難免會閉閉門不出出。但是是，在本本月初的的端午節(jié)節(jié)吸引了了不少的的出游者者，各品品牌紛紛紛開展了了促銷活活動

4、，并并在一定定程度上上吸引了了部分的的客流量量，而在在鋪面的的設置上上，以純純可是下下了較大大的功夫夫，經過過裝修后后的以純純利用了了一些綠綠色背景景及綠葉葉等裝飾飾將鋪面面打造得得清新自自然，給給人一種種清涼的的感覺。本月中中旬，連連續(xù)幾天天的降雨雨影響了了各品牌牌的銷售售情況。本月下下旬，天天氣依然然炎熱，各品牌牌的客流流量較本本月初明明顯少了了很多。本月的氣氣溫較高高，在炎炎熱的陽陽光下，多數女女性出游游都會有有一把遮遮陽傘。各式的遮遮陽傘成成了街頭頭或校園園的一大大亮點，但各品品牌并沒沒有把遮遮陽傘列列入配件件的行列列。各品品牌在促促銷的時時候可以以把遮陽陽傘作為為贈送配配件，不不過這

5、只只能進行行短期的的促銷，不利于于長期實實行。在如此炎炎熱的夏夏季里，短裙也也成為了了女性喜喜愛的裝裝扮，清清涼一夏夏使短裙裙成了女女性裝扮扮的首選選，短裙裙與上衣衣的各式式搭配成成了街頭頭和校園園的焦點點。在店面陳陳設裝飾飾方面，唐獅柳柳南店一一改傳統(tǒng)統(tǒng)風格，將店鋪鋪的部分分設在了了地下室室，讓人人逛店的的時候不不禁產生生一種“柳暗花花明”的感覺覺。不過過當下來來看，取取得的效效果不是是很理想想，估計計和其宣宣傳力度度有關系系，不過過在店面面的風格格創(chuàng)新上上，還是是值得借借鑒。菲爾方面面，整體體感覺店店面太小小，衣服服陳設空空間不足足，因此此服裝都都沒的得得到很到到的展示示，因而而效果也也顯

6、得不不佳。配配件種類類顯得略略少，只只是在收收銀臺旁旁邊有簡簡單陳列列，給消消費者的的選購空空間就顯顯得非常常有限。服裝種種類上，顯得略略有單一一。建議：本月氣氣溫較高高，對于于店鋪設設計方面面應加一一些清涼涼的元素素，例如如一些綠綠色墻紙紙或綠葉葉的裝飾飾。在鋪鋪面上不不僅要給給顧客感感覺上的的清涼，而且要要給顧客客一種視視覺上的的清涼感感，讓顧顧客更享享受這種種購物的的感覺。2、在掛掛放等方方面，應應該搭配配一些套套裝進行行掛放，在顧客客選購的的時候有有更多的的選擇，配套的的套裝也也可以進進行單賣賣，一切切盡量滿滿足顧客客對購物物的需求求。特別別是在短短裙與上上衣的搭搭配上應應該多樣樣化，

7、短短裙的在在本月有有著較大大的優(yōu)勢勢，讓想想吸引回回頭率的的女生清清涼一夏夏。3、現在在的年輕輕消費者者越來越越關注時時尚潮流流的走向向，當今今的時尚尚潮流感感染了眾眾多的年年輕人。關注當當今的時時尚新聞聞，了解解一些最最潮流的的服飾，試著推推出一些些時尚潮潮流的服服飾，讓讓一些追追逐時尚尚潮流的的年輕消費費者為之之心動。4、店內內導購的的著裝非非常重要要，因為為導購代代表的是是本店的的一種趨趨勢，因因此店內內的布置置不僅僅僅是在硬硬件方面面下功夫夫，在導導購的服服裝要求求上，也也應該有有嚴格的的規(guī)定。此外，可以讓讓導購穿穿上本店店最新款款型，一一來導購購自己就就是活生生生的模模特，對對消費者

8、者的吸引引力遠遠遠超過傳傳統(tǒng)模型型。5、店內內服裝及及時更新新。不要要讓一種種款式的的衣服放放在一個個地方過過久,否否則對一一些經常常逛街的的消費者者來說就就或產生生厭倦心心態(tài)，甚甚至不愿愿意踏進進這家店店鋪，在在意識上上就讓人人感覺“這家店店衣服就就這幾款款，沒什什么好看看的。”要避免免此類低低級錯誤誤。第三部分分：真維維斯及主主要競爭爭品牌的的調查分分析1、真維維斯及主主要競爭爭品牌的的推廣活活動品牌調查日期期推廣主題題推廣描述述客流量/分顧客反映映真維斯20111.066.044全場正價價貨品，8.55折優(yōu)惠惠80效果較好真維斯20111.066.199真維斯本本周活動動主題“salle

9、”，活動動優(yōu)惠精精選貨品品7折。90效果較好以純20111.066.044以純本周周沒有高高調活動動，只是是在店內內推出了了部分服服裝特價價銷售。75效果一般以純20111.066.199以純在本本周沒有有活動。70效果一般森馬20111.066.044森馬在端端午打出出的親情情牌，全全場八折折，部分分七折的的優(yōu)惠活活動。130效果很好森馬20111.066.199森馬本周周活動主主題為“穿什么么，由你你定義”，活動動優(yōu)惠女女裝兩件件7折，全場PPOLOOT7折折。75效果一般邦威20111.066.044邦威這周周比較低低調，只只是店內內部分商商品8折折銷售。180效果較好邦威20111.0

10、66.199邦威本周周仍然延延續(xù)前兩兩周的低低調，沒沒有什么么促銷活活動。150效果一般唐獅20111.066.044唐獅打起起的親情情牌，端端午滿2200減減50，滿3000減770，滿滿4000減1000.150效果很好唐獅20111.06619唐獅本周周開展了了炫酷一一夏活動動，精選選貨品55-8折折。80效果一般菲爾20111.066.044菲爾低調調應對端端午，推推出部分分貨品880元22件的活活動。75效果一般菲爾20111.066.199菲爾本周周推出全全場兩件件以上88.5折折，吸引引了不少少消費者者。120效果很好佐丹奴20111.066.044沒有活動動推廣宣宣傳，經經詢問

11、知知道其本本周打88.5折折的活動動。20效果很差佐丹奴20111.066.199仍無活動動，延續(xù)續(xù)前兩周周店內服服務員稱稱的8.5折。20效果很差注：（美美邦的專專賣店為為五層特特大賣場場，一般般都有很很多人，受店面面的影響響，人數數不能完完全反應應效果）推廣促銷銷活動總總結：本月月月初就逢逢上傳統(tǒng)統(tǒng)佳節(jié)端午午，因此此商家在在促銷力力度上較較于平時時有所加加大。此此外，促促銷方式式對促銷銷的成功功與否至至關重要要。唐獅獅的“返現”活動對對于消費費者的眼眼球吸引引更大，因為更更為直接接，讓消消費者對對自己的的消費一一目了然然，所以以收效不不錯。值值得注意意的是，在森馬馬和邦威威兩個賣賣場，由由

12、于其場場地較大大，因此此客流量量反映出出來的促促銷效果果不是準準確數據據，但是是從收銀銀臺忙碌碌情況來來看，效效果只能能是一般般咯。2、真維維斯及主主要競爭爭品牌的的店鋪陳陳列及貨貨品陳設設真維斯6月4日日 柳巷店6月4日日 柳巷店6月122日柳柳巷店6月122日柳柳巷店6月199日柳柳南店6月199日柳柳巷店6月199日柳柳南店6月255日柳柳南店6月255日鐘鐘樓街店店6月255日柳柳巷店真維斯小小結：真維斯在在字母，圖案的的短袖體體恤是本本月初的的重點展展示，TT恤多與與牛仔褲褲、七分分褲陪襯襯展示。本月清清爽的夏夏裝掛滿滿了整個個店面，各色短短袖T恤恤、襯衫衫甚為搶搶眼，多多數以簡簡約

13、和條條紋的風風格亮相相。色彩彩繽紛的的T恤以以雙層掛掛放，疊疊放的TT恤大多多都擺在在雙層架架附近。牛仔褲褲的疊放放與掛放放都井然然有序。真維斯斯的顏色色方面，男裝的的色彩較較為艷麗麗，女則則是亮色色系。以純6月4日日 鐘樓樓街店6月4日日 鐘樓樓街店6月122日鐘鐘樓街店店6月122日鐘鐘樓街店店6月199日柳柳巷店男男裝區(qū)6月199日柳柳巷店女女裝區(qū)6月199日鐘鐘樓街店店6月255日鐘鐘樓街店店中場6月255日柳柳巷店女女裝區(qū)6月255日柳柳巷店男男裝區(qū)以純小結結：以純的的的陳列較較為多樣樣化，多多以單層層掛放、模特展展示以及及模特搭搭配顯得得較少。不過多多樣化的的搭配風風格個人人一種隨

14、隨性自由由的感覺覺。本月月初的短短袖襯衫衫以及TT恤分別別為單層層掛放和和外套搭搭配掛放放，單層層掛放的的較為花花哨，則則外套搭搭配掛放放的多為為胸前印印花。到到了本月月的中旬旬，格子子襯衫成成了本月月銷售的的主推，色系多多樣，當當然，也也不乏短短袖印花花T恤，并且以以淺色為為主。值值得一提提的是，以純店店內陳設設加入了了綠色的的棕葉，給人一一種夏日日里期待待的涼爽爽感，讓讓人身心心愉悅。邦威6月4日日 鐘樓樓街店6月4日日 柳巷店6月122日鐘鐘樓街店店6月122日柳柳巷店6月122日柳柳巷店女女裝區(qū)前前場6月122日柳柳南店女女裝區(qū)6月199日柳柳南店女女裝區(qū)6月199日柳柳南店男男裝區(qū)6

15、月255日柳柳巷店男男裝區(qū)6月255日柳柳巷店女女裝區(qū)6月255日柳柳南店男男裝區(qū)6月255日柳柳南店女女裝區(qū)邦威小結結：邦威的店店堂布置置寬敞明明亮，前前場和中中央模特特的搭配配較為細細致，給給人一種種大氣靚靚麗的感感覺。本本月，色色彩亮麗麗的短袖袖T恤以以雙層掛掛放，其其中黃色色、藍色色T恤較較多。本本月中旬旬，短袖袖襯衫和和短袖TT恤、七七分褲等等占據了了主推貨貨架，多多以雙層層掛放為為主，TT恤以深深色系為為主，襯襯衫多以以淺色格格子為主主。七分分牛仔褲褲則和TT恤、襯襯衫搭配配疊放，展現牛牛仔褲的的多樣化化搭配風風格。邦邦威的顏顏色方面面，男裝裝襯衫多多為淺色色系，TT恤的色色彩深淺

16、淺均有，女裝則則為艷麗麗的淺色色系。森馬6月4日日柳巷店6月4日日柳巷店男男裝區(qū)6月122日柳柳巷女裝區(qū)區(qū)6月122日柳柳巷女裝區(qū)區(qū)6月122日鐘鐘樓街店店6月199日鐘鐘樓街店店6月199日柳柳南店6月255日鐘鐘樓街店店6月255日柳柳南店6月255日柳柳巷店森馬小結結：森馬的雙雙層掛放放較為突突出，短短袖T恤恤均以簡簡單的單單色和條條紋為主主，分別別有雙層層T恤掛掛放和TT恤搭配配牛仔褲褲單層并并排掛放放。店內內隨意搭搭配的模模特展示示了在這這個夏季季“穿什么么，由你你定義”的個性性風格。本月中中旬，格格子襯衫衫和印花花T恤占占據了主主推貨架架，格子子襯衫均均印花TT恤搭配配掛放，條紋T

17、T恤均疊疊放的方方式亮相相。牛仔仔褲多為為搭配掛掛放和疊疊放的方方式。森森馬的顏顏色，多多數為淺淺色系。唐獅6月4日日 鐘樓樓店男裝裝區(qū)6月4日日柳柳巷店前場場6月122日鐘鐘樓街店店6月122日鐘鐘樓街店店6月199日柳柳南店6月199日柳柳南店6月199日 鐘樓樓店男裝裝區(qū)6月255日 鐘樓樓店女裝裝區(qū)6月255日鐘鐘樓街女女裝區(qū)6月255日鐘鐘樓街中中場唐獅小結結：唐獅均均以單層層雙層掛掛放為主主，。本月月初，男男裝短袖袖T恤均均為單色色和條紋紋雙層掛掛放，女女裝短袖袖T恤均均為緊身身印花TT恤為主主，并且且搭配裝裝扮型外外套雙層層掛放。到了本本月的中中旬，男男裝的TT恤與格格子短袖袖襯

18、衫較較為搶眼眼，女裝裝T恤多多為胸前前印花與與吊帶短短裙搭配配雙層的的掛放 。柳南南店在本本月即將將裝修，多數產產品以堆堆疊的方方式置于于店面場場中央，當然也也有雙層層掛放的的印花TT恤。菲爾6月4日 柳柳巷店樓梯梯模特6月4日 柳柳巷店6月122日柳柳巷店中場場6月122日柳柳巷店6月199日柳柳南店6月199日柳柳南店6月255日柳柳巷店6月255日柳柳南店菲爾小結結：菲爾有序序的雙層層掛放與與疊放，雖然店店面有點點狹小，但給人人走動的的空間很很大。短短袖T恤恤以雙層層掛放為為主，牛牛仔褲則則是以立立架式掛掛立或平平鋪疊放放。男裝裝以藍白白搭配為為主，搭搭配上其其新穎的的印花，給人眼眼前一

19、亮亮的感覺覺；女裝裝則以粉粉白搭配配為主，加之合合理的搭搭配掛放放，不免免吸引女女生的注注意力。佐丹奴6月4日日鐘樓店店6月4日日 鐘樓樓店6月122日鐘鐘樓店6月122日鐘鐘樓店6月199日6月255日佐丹奴小小結：佐丹奴以以雙層掛掛放為主主，牛仔仔褲以單單層掛立立為主。如此店店面搭配配方式，展現了了自身的的一種成成功人士士的氣質質，不免免讓在這這夏季的的畢業(yè)生生產生了了一股對對事業(yè)的的沖勁。整體店鋪鋪形象、貨品陳陳列總結結：炎炎夏日日,各個個商家為為了搶客客源的較較勁絲毫毫不比這這夏日陽陽光遜色色。在店店鋪陳設設上，真真維斯和和其他各各品牌較較以往來來看，店店面變化化不大。而以純純在新裝裝

20、修過后后，店面面煥然一一新，在在店面里里裝扮上上了綠色色棕葉，給人清清涼的感感覺。此此外，唐唐獅的店店面值得得一提。它的主主要店面面是在一一樓，而而進去之之后發(fā)現現還有一一層在負負一樓，而且負負一樓的的東西絕絕不亞于于一樓的的艷麗，頗具特特色。三、各各品牌當當月主推推及重點點產品分分析1、主推推及重點點產品真維斯真維斯小小結：夏日里,最受歡歡迎的當當然是涼涼爽的TT恤和裙裙子啦,所以在在真維斯斯這里, T恤恤和裙子子,七分分褲理所所當然的的就是主主打咯.比以往往有所不不同的是是,現在在的體恤恤圖案變變得多樣樣化,如如字母,漫畫,以及跟跟熱門游游戲等相相關,這這也受到到了廣大大年輕一一族的追追捧

21、。佐丹奴佐丹奴小小結：當我們走走進店面面的時候候，并沒沒有在店店內找到到明顯的的主打款款型。不不過佐丹丹奴一改改以往的的高端定定位方案案，卡通通體恤，翻領TT恤、襯襯衫也走走進了佐佐丹奴店店內。條條紋襯衫衫也被擺擺在了店店內最明明顯的位位置。佐佐丹奴價價格定位位較高，一般在在1199-2119元之之間，當當然面料料也不是是物有所所值的。以純以純小結結：以純本本月和多多數品牌牌一樣，不管是是顯帥的的男裝還還是花哨哨的女裝裝，都足足以令人人忍不住住多看幾幾眼。格格子、條條紋襯衫衫依舊走走紅；女女裝方面面，碎花花裙子，牛仔短短褲，各各式T恤恤被放在在了最最最顯眼的的地方。以純的的價格也也較為更更讓年

22、輕輕人接受受，在889-1169元元之間。美邦美邦小結結：美邦的的衣服新新總能給給人驚喜喜，無論論衣服款款式有簡簡潔，也也有個性性。從款型型看，邦邦威有傳傳統(tǒng)T恤恤的款型型，也有有無袖款款。尤其其是女裝裝，更招招人眼球球。邦威威一貫是是走年輕輕路線，更符合合年輕一一族的心心理需求求，面料料為純棉棉，價格格在89-1669元。森馬森馬小結結：森森馬的衣衣服顏色色種類較較多，對對年輕朋朋友的吸吸引力絕絕對足夠夠。顏色色，款式式都可以以說得上上是整個個服裝界界的佼佼佼者。男男裝不拘拘一格，女裝淑淑女個性性。碎花花，字母母，格子子圖案始始終是主主調。面面料為純純棉，顏顏色多為為白色 黃色 紅色 ，價格

23、格在899-1889元菲爾菲爾小結結：相對對起其他他品牌，菲爾的的覆蓋面面似乎更更廣。不不但符合合年輕學學生一族族的口味味，也有有款型符符合稍微微成熟一一點的女女性朋友友。因此此在覆蓋蓋面上來來講，菲菲爾是占占足了優(yōu)優(yōu)勢。七七分褲，各式襯襯衫理所所當然是是主打，再加上上菲爾本本月的促促銷不錯錯，因此此本月的的菲爾的的人氣還還是不錯錯的。唐獅唐獅小結結唐獅的的衣服主主要是面面向學生生，類型也和和主流品品牌不相相上下。只是在在顏色方方面，唐唐獅略顯顯鮮艷一一點。面面料上主主打為純純棉，不不過襯衫衫為了得得到更多多的涼爽爽性能，也有部部分采用用了滌綸綸面料。價格在在89-1599元。整體主推推及重點

24、點產品總總結：夏季的的到來，讓服裝裝市場又又一次掀掀起一股股熱浪，不管是是多彩艷艷麗的女女裝，還還是個性性十足的的男裝，都讓人人目不暇暇接。短短袖襯衫衫、T恤恤是這個個月的主主打，格格子元素素依舊走走紅，幾幾乎每個個品牌都都會有好好幾款格格子布料料的主打打款型。比以往往有所不不同的是是，本月月的T恤恤出現新新的流行行款，嘻嘻哈、惡惡搞、卡卡通等等等非主流流的T恤恤開始受受到消費費者的追追捧。顏顏色方面面，女裝裝依舊是是粉色系系，藍綠綠色，白白色主打打；男裝裝則主要要是黑色色、白色色等經典典顏色。2、貨品品整體推推廣銷售售情況：女裝TT恤顏色色多樣化化，圖案案有不再再熱衷以以往的單單一圖案案，更

25、趨趨向于夸夸張、嘻嘻哈、惡惡搞等圖圖案造型型。女裝裝的款式式上也有有很多供供消費者者選擇的的余地，不論是是衣服布布料材質質還是衣衣服風格格，都更更符合年年輕人選選購心態(tài)態(tài)。文字圖圖案T恤恤圖案受受到消費費者追捧捧，主要要是表現現一種年年輕人的的張揚個個性風格格，因此此受到熱熱烈的追追捧。這款短短袖T恤恤是邦威威的個性性作品，引用了了幽默的的元素，同樣是是體現了了大眾對對于幽默默風格的的喜好，與各個個品牌推推出的幽幽默風格格T恤如如出一轍轍。菲爾在在鋪面銷銷售上也也下了很很大一番番功夫，當消費費者一進進店面就就給人一一種視覺覺上的沖沖擊，深深的的吸引了了消費者者。這款款數字圖圖案T恤恤給人一一種

26、充滿滿活力的的時尚感感，讓人人忍不住住就想體體驗一番番。另外在在菲爾的的T恤里里面，不不但有大大眾款型型T恤，還推出出了翻領領T恤，并以條條紋圖案案點綴，并掛在在了醒目目位置，絕對能能夠構筑筑消費者者的目光光。在這個個夏季里里，格子子元素仍仍然是不不可或缺缺的元素素。以純純和唐獅獅在格子子方面都都下了功功夫，格格子襯衫衫在與短短袖T恤恤的搭配配下又有有了一番番風味，讓人不不免為之之心動。格子風風格是不不分男女女的，格格子女裝裝顯得女女性在都都市里展展現田園園風風的的另一番番風味，格子男男裝則展展現的是是時尚魅魅力帥哥哥魅力。因此不不管是在在哪個品品牌，哪哪個地區(qū)區(qū)，格子子元素不不得不說說是主打

27、打的主力力軍。四、各競競爭品牌牌動態(tài)分分析真維斯本月真維維斯櫥窗窗的模特特基本保保持著由由T恤搭搭配上七七分褲表表現了銷銷售的主主推情況況，櫥窗窗的陳列列印花TT恤符合合了本月月的需求求，提高高了本月月的銷售售情況。在這個月月里，春春裝已經經全部下下架，而而夏裝占占據了整整個銷售售鋪面，前兩周周銷售情情況較好好，后兩兩周因天天氣原因因，銷售售情況較較前兩周周下降一一些。佐丹奴這個月佐佐丹奴櫥櫥窗一直直保持著著一個較較為安靜靜的狀態(tài)態(tài)，促銷銷活動也也是鮮為為人知。鋪面陳列列也沒有有多大的的變化，銷售情情況一個個月以來來保持在在一個穩(wěn)穩(wěn)定的水水平線上上。以純靚麗的模模特搭配配在女裝裝方面展展示了夏

28、夏季清涼涼的短裝裝，讓一一些時尚尚的女生生心動不不已，短短裝更好好地發(fā)揮揮了女生生在秀身身材方面面的作用用。本月以純純的銷售售情況一一般。以以純本月月店面都都變化不不大，模模特上的的衣服也也都是這這個月的的主打款款型，不不過以純純在消費費者中的的口碑還還是相當當好，因因此取得得效果還還是不會會很差。森馬這個月森森馬以“穿什么么，由你你定義”的主題題，櫥窗窗主推貨貨品為個個性定義義T恤。前兩周周銷售情情況較為為可觀。唐獅碎花裙子子搭配白白色團TT恤走上上模特，并在門門口顯眼眼位置展展示起來來，可謂謂是出盡盡了風頭頭，賺足足了消費費者的目目光。加加上唐獅獅的促銷銷活動力力度較大大，唐獅獅本身的的價

29、位較較低，因因此銷售售情況還還是比較較樂觀的的。櫥窗展示示了精品品夏裝，銷售情情況較好好。模特特的張揚揚造型一一定程度度上也能能夠吸引引消費者者的眼球球，更能能體現出出年輕人人青春時時尚的氣氣息，因因此這款款模特上上的藍色色字母TT恤銷量量還是相相當好的的。美邦邦威一直直算是走走在時尚尚的前沿沿，加上上本地邦邦威的店店面較大大，可展展示的服服裝地點點較多，同時在在展示的的服裝上上是相當當有技巧巧的，同同一款衣衣服放在在不同的的地方。可能就就是受到到不同的的效果，這是邦邦威在店店面上的的獨特優(yōu)優(yōu)勢。另另外邦威威本月推推出的款款型與其其他品牌牌大同小小異，同同樣是格格子、條條紋為主主打，圖圖案也是

30、是嘻哈、夸張為為主。女女裝方面面，短褲褲、短裙裙是這個個月的寵寵兒，很很多愛美美女性可可是熱烈烈的追捧捧哦！菲爾菲爾爾總的來來說，店店面較小小，服裝裝展示的的空間就就顯得非非常有限限，而且且服裝展展示也顯顯得非常常擁擠，在這個個炎炎夏夏日里顯顯得擁擠擠、而且且對消費費者在這這個擁擠擠的空間間里購物物的樂意意程度也也顯得不不利。不不過在先先天性硬硬件不足足的情況況下，我我們可以以采取在在店面內內添加綠綠色植物物，衣服服的顏色色盡量不不要太艷艷麗，而而且服裝裝的疊放放一定要要有秩序序，有條條件的可可以裝空空調，解解決根本本問題。應該會會改善不不少這樣樣的不足足。整體主推推及重點點產品總總結：這個月

31、月的主打打貨品主主要是印印花T恤恤和短褲褲，女裝裝方面裙裙子絕對對是受到到女人們們的熱烈烈追捧，因此在在裙子方方面如果果款式開開發(fā)、布布藝布料料、價格格定位有有個合理理的定位位的話，應該是是有巨大大市場潛潛力的，而且很很多女性性都愿意意為自己己美麗買買單，更更何況還還有不少少的男士士愿意為為心愛的的女人買買單呢!因此女女裝市場場應該是是一塊沒沒有沒完完全挖掘掘出來的的蛋糕。男裝方方面，今今天的主主調是個個性夸張張T恤、格子條條紋襯衫衫。另外外，在牛牛仔七分分褲方面面，也是是這個季季節(jié)的寵寵兒。誰誰不想在在炎炎夏夏日里有有一個清清爽的享享受呢?所以在在男裝方方面的七七分褲還還是有開開發(fā)價值值的。

32、一家店內內的銷售售情況是是要受到到很多因因素影響響的，除除開大體體的貨源源準備、店面地地理位置置，店內內的導購購和購物物環(huán)境相相當重要要。所以以如果能能夠在貨貨源保證證質量和和數量的的情況下下，優(yōu)化化購物環(huán)環(huán)境，提提升導購購的專業(yè)業(yè)素質涵涵養(yǎng)也是是一個增增加銷量量的另一一個有效效途徑。第四部分分：真維維斯與競競爭對手手的配件件分析各品牌主主力推廣廣配件產產品及對對比分析析真維斯一件255兩件440時尚休閑閑鞋1440時尚休閑閑包1440皮帶999一雙155兩雙225三雙雙35太陽鏡999真維斯小小結：配件種類類最多，腰帶、太陽鏡鏡等配件件質量很很好，做做得很有有品位，價位也也高與其其他品牌牌佐

33、丹奴皮帶1330襪子199內衣288佐丹奴小小結：配件很少少，且價價格很貴貴，但質質量很好好。對挑挑剔的顧顧客有吸吸引力，但不合合大眾口口味以純女裝人字字拖299休閑鞋1159女襪200格子帆布布女包 79元元格子帶皮皮女包 89元元復古純色色系女包包 799元以純小結結：宜宜春配件件顏色鮮鮮艷，富富有活力力，很吸吸引年輕輕人目光光，多以以線條、方格裝裝飾，又又給人一一種沉靜靜的感覺覺。且價價格很平平民化，適合大大眾。菲爾男士船襪襪10元女生船襪襪 110元男內褲兩兩條裝335菲爾小結結：菲兒兒的配件件和衣服服都給人人溫馨、可愛之之感，很很討女生生喜歡。且價格格使人容容易接受受。森馬男裝人字字

34、拖799女包1339太陽帽119襪子100腰帶299女裝人字字拖799森馬小結結：森馬人字字拖顏色色豐富多多彩，圖圖案設計計多樣，太陽帽帽給人清清新之感感，很受受歡迎，價格也也不貴。唐獅晴雨傘779單肩包1119腰帶188休閑鞋1139長筒絲襪襪 388元紅黑格子子女包 1299元唐獅小結結：唐獅獅配件不不多，各各種配件件顏色、種類也也少。美特斯邦邦威休閑鞋1129雙肩包1159腰帶399-499女士人字字拖388男士人字字拖388女包888美特斯邦邦威小結結：美邦邦配件顏顏色種類類最亮、最時尚尚，價格格也很平平民化.整體主力力配件產產品總結結：美邦、森森馬的配配件種類類最多，款式最最新、最最

35、潮，而而且每種種配件都都有不同同陳列區(qū)區(qū)域，有有專門空空間擺放放各種包包，專門門空間擺擺放鞋、腰帶，顧客在在店內隨隨處都可可以看到到配件展展示。真真維斯、菲兒的的配件一一般都掛掛在店內內中間的的墻壁上上，而且且墻壁上上的種類類幾乎沒沒有變化化，經常常光顧的的顧客印印象會加加深，可可以很容容易找到到想買的的配件。以純、唐獅配配件很少少，唐獅獅、以純純在柳巷巷、鐘樓樓街分別別有三個個專賣店店，但都都是只有有一個專專賣店內內有配件件展示。這個月月配件主主要以內內衣、襪襪子類似似于“一件225，兩兩件400”的形式式促銷。二、各品品牌配件件品種、價位比比較配件種類真維斯佐丹奴以純菲爾森馬唐獅美邦內衣內

36、內褲內衣一件255兩件44095%棉棉 5%氨綸￥2895%棉棉5%氨綸綸吊帶背心心￥4595%棉棉 5%氨綸抹胸褲襪￥38緊身褲平角內褲褲￥2595%棉棉5%氨綸綸￥20元元純棉三角內褲褲一件255兩件44095%棉棉 5%氨綸￥1995%棉棉5%氨綸綸￥20-3095%棉棉5%氨綸綸￥3595%棉棉5%聚酯酯纖維￥18元元純棉保暖產品品襪子一雙155兩雙225三雙雙3564%棉棉%33%錦錦綸3%氨綸綸￥1979.55%棉13.55%錦綸綸7%氨綸綸￥1078.33%棉18.44%聚酯酯纖維33%氨綸￥157644%棉22011%錦綸綸2.11%聚酯酯纖維11.4%氨綸￥1067.55%棉

37、29.33%聚酯酯纖維3.2%氨綸￥18元元72.33%棉25.33%錦綸綸2.4%氨綸隱形襪￥1595%棉棉 5%氨綸鞋休閑鞋￥1400￥1599人造革￥1399人造革￥99-1688帆布 聚聚酯纖維維旅游鞋￥1799-2119合成革+尼龍布布人字拖￥50100%聚酯纖纖維￥29PVC￥90人造革￥79PVC涼鞋￥39-49PVC帆布鞋￥1299帆布包腰包￥49-79PU￥68帆布、塑塑料聚合合物背包￥1599-177981.66%聚酯酯纖維1844%棉￥9910%棉棉90%滌滌綸￥88帆布、聚聚酯纖維維挎包￥1400聚酯纖維維￥1199-1339聚酯纖維維￥1299聚酯纖維維￥78-98帆

38、布、聚聚酯纖維維錢包￥49聚酯纖維維+PUU涂層腰帶￥99牛皮革￥1300牛皮革￥29聚酯纖維維+涂層層￥18聚酯纖維維其它太陽鏡￥99PC￥49聚酯纖維維棒球帽衣鏈￥19三、各品品牌配件件的陳列列及品種種展示及及對比分分析真維斯腰帶陳列列休閑閑包陳列列休閑鞋鞋陳列真維斯小小結：真維斯陳陳列整齊齊有序，掛在墻墻壁上引引人注意意佐丹奴腰帶陳列列 襪子 人字拖拖陳列佐丹奴小小結：佐丹奴所所有配件件陳列在在店內最最角落里里，但都都集中陳陳列在一一起，所所以也不不會令人人忽視，而且陳陳列有層層次感。菲爾內衣陳列列 襪襪子陳列列菲爾小結結：菲爾配配件空間間也很小小，擺放放在店內內中央墻墻壁旁，顧客瀏瀏覽

39、店鋪鋪時會很很容易欣欣賞到以純人字拖陳陳列 船襪陳陳列 休閑鞋鞋陳列以純小結結：以純配件件陳列整整齊，且且很注意意顏色之之間的變變化森馬：太陽帽陳陳列 人字字拖陳列列 襪襪子陳列列森馬小結結：唐獅的人人字拖陳陳列隨意意，但卻卻與其五五顏六色色很搭配配，并不不覺得凌凌亂。特特價襪子子集中，節(jié)省空空間唐獅腰帶陳列列 褲襪襪陳列 休閑閑鞋陳列列唐獅小結結：與佐丹奴奴不同，你可在在唐獅專專賣店內內很多地地方都可可看到配配件陳列列美特斯邦邦威美特斯邦邦威小結結：美邦把擺擺放配件件的貨架架放在剛剛上樓梯梯的位置置，且擺擺出了最最精致、漂亮的的配件，使顧客客一上樓樓就產生生購買欲欲望整體主力力配件產產品總結

40、結:美邦的配配件展示示最吸引引人，整整齊的擺擺放在干干凈明亮亮的架子子上，顯顯得有檔檔次。幾幾乎每個個配件都都有模特特佩戴展展示，能能讓顧客客感受到到效果。而唐獅獅、真維維斯的鞋鞋有時會會隨意放放在地上上，很沒沒品位。森馬的的配件顏顏色豐富富鮮亮，又不乏乏溫馨活活潑，深深受年輕輕一族青青睞。佐佐丹奴的的配件顏顏色以淺淺灰、深深黑、白白色為主主，受到到穩(wěn)重成成熟的男男士喜愛愛。菲兒兒配件種種類最少少，只有有襪子、內衣，在結賬賬柜臺旁旁的角落落展示，顧客在在結賬時時可以瀏瀏覽一番番。以純純無論是是服裝還還是配件件都很注注重顏色色之間的的搭配，或采用用漸變式式、或是是跳躍式式，或是是彩虹一一般顏色色較多，風格活活潑。四、其它它及建議議建議將將相關配配件與服服飾商品品放在一一起陳列列，如休休閑服與與棒球帽帽，牛仔仔褲與皮皮帶，模模特佩戴戴太陽鏡鏡，有效效進行對對比選擇擇，從而而產生成成套購買買欲望。將模特特佩戴配配件一起起陳列在在櫥窗位位置，更更加人性性化，能能夠突出出服飾。希望多多用道具具凸顯品品牌。我我在柳巷巷一家帽帽子商店店看到用用一種類類似簡易易鐵絲臺臺燈座做做道具，將精美美帽子放放置在上上面，既既有創(chuàng)意意又凸顯顯產品?？啥鄬⑴浼c與服裝一一起搭配配放在櫥