安吉爾節(jié)水器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、第六屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽PAGE PAGE 50安吉爾節(jié)水器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc242976591 1 執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc242976591 h 1 HYPERLINK l _Toc242976592 1.1公司司 PAGEREF _Toc242976592 h 1 HYPERLINK l _Toc242976593 1.2市場(chǎng)場(chǎng) PAGEREF _Toc242976593 h 1 HYPERLINK l _Toc242976594 1.3投資資與財(cái)務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc242976594 h 2

2、HYPERLINK l _Toc242976595 1.4組織織與人力力資源 PAGEREF _Toc242976595 h 2 HYPERLINK l _Toc242976596 2 項(xiàng)項(xiàng)目背景景 PAGEREF _Toc242976596 h 3 HYPERLINK l _Toc242976597 2.1產(chǎn)業(yè)業(yè)背景 PAGEREF _Toc242976597 h 3 HYPERLINK l _Toc242976598 2.2新產(chǎn)產(chǎn)品概述述 PAGEREF _Toc242976598 h 3 HYPERLINK l _Toc242976599 2.3產(chǎn)品品特點(diǎn) PAGEREF _Toc242

3、976599 h 6 HYPERLINK l _Toc242976600 2.4產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc242976600 h 6 HYPERLINK l _Toc242976601 3 市市場(chǎng)分析析 PAGEREF _Toc242976601 h 8 HYPERLINK l _Toc242976602 3.1行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc242976602 h 8 HYPERLINK l _Toc242976603 3.1.1 公廁 PAGEREF _Toc242976603 h 8 HYPERLINK l _Toc242976604 3.1.2 戶廁 PAGEREF _T

4、oc242976604 h 8 HYPERLINK l _Toc242976605 3.1.3 單位衛(wèi)衛(wèi)生間 PAGEREF _Toc242976605 h 8 HYPERLINK l _Toc242976606 3.1.4 國(guó)際市市場(chǎng) PAGEREF _Toc242976606 h 8 HYPERLINK l _Toc242976607 3.2項(xiàng)目目成熟程程度 PAGEREF _Toc242976607 h 9 HYPERLINK l _Toc242976608 3.3競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc242976608 h 9 HYPERLINK l _Toc242976609 3.3.

5、1 競(jìng)爭(zhēng)影影響力量量分析 PAGEREF _Toc242976609 h 10 HYPERLINK l _Toc242976610 3.3.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc242976610 h 10 HYPERLINK l _Toc242976611 3.4相關(guān)關(guān)政策優(yōu)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc242976611 h 11 HYPERLINK l _Toc242976612 4 公公司戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc242976612 h 12 HYPERLINK l _Toc242976613 4.1公司司概述 PAGEREF _Toc242976613 h 12 HYPERL

6、INK l _Toc242976614 4.2公司司盈利模模式 PAGEREF _Toc242976614 h 12 HYPERLINK l _Toc242976615 4.3發(fā)展展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc242976615 h 12 HYPERLINK l _Toc242976616 5 營(yíng)營(yíng)銷策略略 PAGEREF _Toc242976616 h 14 HYPERLINK l _Toc242976617 5.1目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng) PAGEREF _Toc242976617 h 14 HYPERLINK l _Toc242976618 5.2市場(chǎng)場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc24297661

7、8 h 14 HYPERLINK l _Toc242976619 5.3市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷組組合 PAGEREF _Toc242976619 h 14 HYPERLINK l _Toc242976620 5.3.1 產(chǎn)品 PAGEREF _Toc242976620 h 15 HYPERLINK l _Toc242976621 5.3.2 包裝 PAGEREF _Toc242976621 h 15 HYPERLINK l _Toc242976622 5.3.3 服務(wù) PAGEREF _Toc242976622 h 15 HYPERLINK l _Toc242976623 5.3.4 品牌 PAGEREF

8、 _Toc242976623 h 15 HYPERLINK l _Toc242976624 5.4銷售售渠道 PAGEREF _Toc242976624 h 16 HYPERLINK l _Toc242976625 5.5推廣廣策略 PAGEREF _Toc242976625 h 17 HYPERLINK l _Toc242976626 5.5.1 人員推推銷 PAGEREF _Toc242976626 h 17 HYPERLINK l _Toc242976627 5.5.2 廣告 PAGEREF _Toc242976627 h 18 HYPERLINK l _Toc242976628 5.5

9、.3 營(yíng)業(yè)推推廣 PAGEREF _Toc242976628 h 18 HYPERLINK l _Toc242976629 5.5.4 公共關(guān)關(guān)系 PAGEREF _Toc242976629 h 18 HYPERLINK l _Toc242976630 5.6綠色色營(yíng)銷 PAGEREF _Toc242976630 h 19 HYPERLINK l _Toc242976631 6 經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理 PAGEREF _Toc242976631 h 20 HYPERLINK l _Toc242976632 6.1原材材料 PAGEREF _Toc242976632 h 20 HYPERLINK l _T

10、oc242976633 6.2項(xiàng)目目進(jìn)度 PAGEREF _Toc242976633 h 20 HYPERLINK l _Toc242976634 6.4生產(chǎn)產(chǎn)場(chǎng)址的的選擇 PAGEREF _Toc242976634 h 21 HYPERLINK l _Toc242976635 6.5生產(chǎn)產(chǎn)與管理理策略 PAGEREF _Toc242976635 h 22 HYPERLINK l _Toc242976636 6.5.1 綠色生生產(chǎn)，科科學(xué)管理理 PAGEREF _Toc242976636 h 22 HYPERLINK l _Toc242976637 6.5.2 優(yōu)化組組織，發(fā)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)隊(duì)最大功功

11、能 PAGEREF _Toc242976637 h 22 HYPERLINK l _Toc242976638 6.6生產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展的的進(jìn)程 PAGEREF _Toc242976638 h 22 HYPERLINK l _Toc242976639 7 管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì) PAGEREF _Toc242976639 h 24 HYPERLINK l _Toc242976640 7.1團(tuán)隊(duì)隊(duì)管理人人員簡(jiǎn)介介 PAGEREF _Toc242976640 h 24 HYPERLINK l _Toc242976641 7.2公司司性質(zhì) PAGEREF _Toc242976641 h 24 HYPERLINK l _

12、Toc242976642 7.3公司司組織機(jī)機(jī)構(gòu)圖 PAGEREF _Toc242976642 h 24 HYPERLINK l _Toc242976643 7.4部門門職責(zé) PAGEREF _Toc242976643 h 26 HYPERLINK l _Toc242976644 7.5管理理制度體體系 PAGEREF _Toc242976644 h 26 HYPERLINK l _Toc242976645 7.5.1 成本控控制 PAGEREF _Toc242976645 h 26 HYPERLINK l _Toc242976646 7.5.2 創(chuàng)新機(jī)機(jī)制 PAGEREF _Toc24297

13、6646 h 27 HYPERLINK l _Toc242976647 7.6外包包生產(chǎn)的的可行性性分析 PAGEREF _Toc242976647 h 28 HYPERLINK l _Toc242976648 7.6.1 優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc242976648 h 28 HYPERLINK l _Toc242976649 7.6.2 劣勢(shì) PAGEREF _Toc242976649 h 28 HYPERLINK l _Toc242976650 7.6.3 解決方方案 PAGEREF _Toc242976650 h 28 HYPERLINK l _Toc242976651 7.7企業(yè)

14、業(yè)文化 PAGEREF _Toc242976651 h 28 HYPERLINK l _Toc242976652 7.7.1 企業(yè)宗宗旨 PAGEREF _Toc242976652 h 29 HYPERLINK l _Toc242976653 7.7.2 企業(yè)精精神 PAGEREF _Toc242976653 h 29 HYPERLINK l _Toc242976654 7.7.3 企業(yè)目目標(biāo) PAGEREF _Toc242976654 h 29 HYPERLINK l _Toc242976655 7.7.4 企業(yè)的的用人原原則 PAGEREF _Toc242976655 h 29 HYPER

15、LINK l _Toc242976656 8 投投資分析析 PAGEREF _Toc242976656 h 30 HYPERLINK l _Toc242976657 8.1股本本結(jié)構(gòu)與與規(guī)模 PAGEREF _Toc242976657 h 30 HYPERLINK l _Toc242976658 8.2投資資收益與與風(fēng)險(xiǎn)分分析 PAGEREF _Toc242976658 h 30 HYPERLINK l _Toc242976659 8.2.1 投資現(xiàn)現(xiàn)金流量量表（見(jiàn)見(jiàn)附錄22） PAGEREF _Toc242976659 h 30 HYPERLINK l _Toc242976660 8.2.2

16、 投資凈凈現(xiàn)值 PAGEREF _Toc242976660 h 30 HYPERLINK l _Toc242976661 8.2.3 投資回回收期 PAGEREF _Toc242976661 h 30 HYPERLINK l _Toc242976662 8.2.4 內(nèi)涵報(bào)報(bào)酬率 PAGEREF _Toc242976662 h 31 HYPERLINK l _Toc242976663 8.2.5 項(xiàng)目敏敏感性分分析 PAGEREF _Toc242976663 h 31 HYPERLINK l _Toc242976664 8.2.6 盈虧平平衡分析析 PAGEREF _Toc242976664 h

17、 31 HYPERLINK l _Toc242976665 9 財(cái)財(cái)務(wù)分析析 PAGEREF _Toc242976665 h 33 HYPERLINK l _Toc242976666 9.1主要要的財(cái)務(wù)務(wù)假設(shè)及及報(bào)表 PAGEREF _Toc242976666 h 33 HYPERLINK l _Toc242976667 9.1.1 收益表表（見(jiàn)附附錄2） PAGEREF _Toc242976667 h 33 HYPERLINK l _Toc242976668 9.1.2 資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表（見(jiàn)附錄錄2） PAGEREF _Toc242976668 h 33 HYPERLINK l _Toc2429

18、76669 9.1.3 現(xiàn)金流流量表（見(jiàn)附錄錄2） PAGEREF _Toc242976669 h 33 HYPERLINK l _Toc242976670 9.1.4 銷售量量表（見(jiàn)見(jiàn)附錄22） PAGEREF _Toc242976670 h 33 HYPERLINK l _Toc242976671 9.1.5 費(fèi)用表表（見(jiàn)附附錄2） PAGEREF _Toc242976671 h 33 HYPERLINK l _Toc242976672 9.2會(huì)計(jì)計(jì)報(bào)表分分析 PAGEREF _Toc242976672 h 33 HYPERLINK l _Toc242976673 9.2.1 比率及及趨勢(shì)

19、分分析 PAGEREF _Toc242976673 h 34 HYPERLINK l _Toc242976674 9.2.2 風(fēng)險(xiǎn)假假定與分分析 PAGEREF _Toc242976674 h 36 HYPERLINK l _Toc242976675 10 關(guān)鍵的的風(fēng)險(xiǎn)及及問(wèn)題 PAGEREF _Toc242976675 h 37 HYPERLINK l _Toc242976676 10.11 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc242976676 h 37 HYPERLINK l _Toc242976677 10.11.1外部部風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc242976677 h 37 HYPE

20、RLINK l _Toc242976678 10.11.2內(nèi)部部風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc242976678 h 37 HYPERLINK l _Toc242976679 10.22 解解決方案案 PAGEREF _Toc242976679 h 37 HYPERLINK l _Toc242976680 10.33 撤撤出方式式 PAGEREF _Toc242976680 h 38 HYPERLINK l _Toc242976681 10.44 撤撤出時(shí)間間 PAGEREF _Toc242976681 h 38 HYPERLINK l _Toc242976682 附錄 PAGEREF _To

21、c242976682 h 440 HYPERLINK l _Toc242976683 1 市市場(chǎng)調(diào)查查與定性性分析 PAGEREF _Toc242976683 h 40 HYPERLINK l _Toc242976684 1.1調(diào)查查目的 PAGEREF _Toc242976684 h 40 HYPERLINK l _Toc242976685 1.2調(diào)查查方法 PAGEREF _Toc242976685 h 40 HYPERLINK l _Toc242976686 1.3調(diào)查查時(shí)間 PAGEREF _Toc242976686 h 40 HYPERLINK l _Toc242976687 1.4

22、樣樣本分布布 PAGEREF _Toc242976687 h 40 HYPERLINK l _Toc242976688 2 財(cái)財(cái)務(wù)附表表 PAGEREF _Toc242976688 h 40 HYPERLINK l _Toc242976689 2.1第一一年資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表 PAGEREF _Toc242976689 h 40 HYPERLINK l _Toc242976690 2.2第二二年至第第五年資資產(chǎn)負(fù)債債表 PAGEREF _Toc242976690 h 44 HYPERLINK l _Toc242976691 2.3第一一年利潤(rùn)潤(rùn)表 PAGEREF _Toc242976691 h 4

23、7 HYPERLINK l _Toc242976692 2.4第二二年至第第五年利利潤(rùn)表 PAGEREF _Toc242976692 h 49 HYPERLINK l _Toc242976693 2.5現(xiàn)金流流量表（季報(bào)） PAGEREF _Toc242976693 h 51 HYPERLINK l _Toc242976694 2.6第二二年至第第五年現(xiàn)現(xiàn)金流量量表 PAGEREF _Toc242976694 h 53 HYPERLINK l _Toc242976695 2.7第二二年至第第五年成成本費(fèi)用用表 PAGEREF _Toc242976695 h 551 執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié)我國(guó)是一一個(gè)嚴(yán)重

24、重缺水的的國(guó)家，全國(guó)淡淡水資源源總量為為2.88萬(wàn)億立立方米，占全球球水資源源的6，人均均只有223000立方米米，僅為為世界水水平的11/4，是全球球13個(gè)個(gè)人均水水資源最最貧乏的的國(guó)家之之一。全全國(guó)6000多座座城市中中，有4400多多座城市市供水不不足，1136多多座城市市嚴(yán)重缺缺水。各各地水價(jià)價(jià)的不斷斷上調(diào)就就是一個(gè)個(gè)很直觀觀的信號(hào)號(hào)，雖然然水價(jià)上上調(diào)有其其多種原原因，但但是最直直接也最最重要的的就是水水資源的的嚴(yán)重匱匱乏。節(jié)節(jié)約用水水，人人人有責(zé)！1.1 公司司節(jié)潔有限限責(zé)任公公司是一一個(gè)提議議中的公公司，擁?yè)碛写四ＤK化排排水節(jié)水水裝置即即賽克林林節(jié)水器器的專利利技術(shù)。提倡關(guān)關(guān)注節(jié)

25、約約，關(guān)注注環(huán)保，關(guān)注健健康，關(guān)關(guān)注安全全，享受受高品質(zhì)質(zhì)生活的的新理念念。公司司求真務(wù)務(wù)實(shí)，開(kāi)開(kāi)拓進(jìn)取取，科技技創(chuàng)新，注重短短期目標(biāo)標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)目標(biāo)相相結(jié)合,平穩(wěn)發(fā)發(fā)展。初初期以滿滿足沈陽(yáng)陽(yáng)及周邊邊城市市市場(chǎng)需求求為目標(biāo)標(biāo)，產(chǎn)品品針對(duì)普普通百姓姓，價(jià)格格合理，質(zhì)量可可靠。中中長(zhǎng)期目目標(biāo)擴(kuò)大大市場(chǎng)范范圍，以以沈陽(yáng)為為點(diǎn)，將將產(chǎn)品推推廣至東東北三省省，全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)銷售。1.2 市場(chǎng)場(chǎng)建設(shè)資源源節(jié)約型型社會(huì)的的國(guó)家戰(zhàn)戰(zhàn)略已經(jīng)經(jīng)啟動(dòng)了了一個(gè)龐龐大的市市場(chǎng)，不不少人也也敏銳地地看到了了這里面面蘊(yùn)藏的的巨大商商機(jī)。節(jié)節(jié)水型社社會(huì)的建建設(shè)，水水價(jià)的上上漲，人人們節(jié)水水意識(shí)的的提高，客觀上上為節(jié)水水器具的的

26、推廣創(chuàng)創(chuàng)造了有有利條件件。業(yè)內(nèi)內(nèi)人士分分析認(rèn)為為，節(jié)水水型衛(wèi)浴浴產(chǎn)品成成為市場(chǎng)場(chǎng)新亮點(diǎn)點(diǎn)，主要要原因是是因?yàn)樗Y源匱匱乏、節(jié)節(jié)水意識(shí)識(shí)增強(qiáng)，節(jié)水器器具作為為節(jié)水型型社會(huì)的的物質(zhì)載載體應(yīng)運(yùn)運(yùn)而生。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)首先是是法制經(jīng)經(jīng)濟(jì)。水水法的修修訂，為為我國(guó)的的節(jié)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)提供供了一個(gè)個(gè)難得的的發(fā)展機(jī)機(jī)遇。如如何把握握這一發(fā)發(fā)展機(jī)遇遇，不斷斷提升產(chǎn)產(chǎn)業(yè)自身身的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力，強(qiáng)化化知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的保保護(hù)意識(shí)識(shí)，并積積極融入入到國(guó)際際市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中去去，加強(qiáng)強(qiáng)國(guó)際交交流與合合作，加加快節(jié)水水產(chǎn)品、節(jié)水技技術(shù)的革革新速度度，用先先進(jìn)的節(jié)節(jié)水技術(shù)術(shù)、高技技術(shù)高質(zhì)質(zhì)量的節(jié)節(jié)水設(shè)備備和產(chǎn)品品，開(kāi)拓拓節(jié)水市市場(chǎng)、服服務(wù)節(jié)

27、水水市場(chǎng)，無(wú)疑是是我們從從事節(jié)水水企業(yè)的的重要課課題。對(duì)城市生生活用水水，新水水法提出出“城市人人民政府府應(yīng)當(dāng)因因地制宜宜采取有有效措施施，推廣廣節(jié)水型型生活用用水器具具，降低低城市供供水管網(wǎng)網(wǎng)漏失率率，提高高生活用用水效率率；加強(qiáng)強(qiáng)城市污污水集中中處理，鼓勵(lì)使使用再生生水，提提高污水水再生利利用率”。因此此，各式式各樣的的節(jié)水器器具、污污水治理理技術(shù)和和設(shè)備一一定會(huì)成成為水市市場(chǎng)中的的新秀，節(jié)水型型器具的的開(kāi)發(fā)商商家和污污水治理理企業(yè)擁?yè)碛辛烁鼜V闊的的舞臺(tái)。尤其是是在家庭庭用水、節(jié)水方方面還存存在很大大的潛力力。全國(guó)國(guó)有400城市市的水流流失率在在12以上，潔具的的更新與與修繕?biāo)鶐?lái)的的

28、市場(chǎng)空空間將更更為龐大大。國(guó)內(nèi)內(nèi)現(xiàn)在每每年生產(chǎn)產(chǎn)各種節(jié)節(jié)水器具具50000萬(wàn)個(gè)個(gè)，年出出口20000萬(wàn)萬(wàn)個(gè)，國(guó)國(guó)內(nèi)每年年市場(chǎng)容容量為330000萬(wàn)個(gè)。從發(fā)展展趨勢(shì)看看，市場(chǎng)場(chǎng)份額將將會(huì)不斷斷攀升。1.3 投資資與財(cái)務(wù)務(wù)公司成立立初期共共需資金金5300萬(wàn)。其其中風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資4400萬(wàn)萬(wàn)，沈陽(yáng)陽(yáng)理工大大學(xué)投入入資金550萬(wàn)，專利人人技術(shù)入入股800萬(wàn)。股本規(guī)模模及結(jié)構(gòu)構(gòu)暫定為為：公司司注冊(cè)資資本5330萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資入股4400萬(wàn)萬(wàn)（755.477%）；專專利技術(shù)術(shù)入股880萬(wàn)（115.110%），沈沈陽(yáng)理工工大學(xué)入入股500萬(wàn)（99.433%）。根據(jù)對(duì)未未來(lái)幾年年公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況的預(yù)測(cè)測(cè)，

29、公司司能保持持較高且且平穩(wěn)的的利潤(rùn)增增長(zhǎng)，擬擬從可分分配利潤(rùn)潤(rùn)中提取取合理比比例資金金作為股股東回報(bào)報(bào)。投資資回收期期為兩年年零三個(gè)個(gè)月。1.4 組織織與人力力資源本公司采采用有限限責(zé)任公公司的組組織形式式。公司司主要由由董事會(huì)會(huì)、總經(jīng)經(jīng)理級(jí)管管理層和和部門經(jīng)經(jīng)理管理理層組成成。董事事長(zhǎng)由董董事會(huì)選選舉產(chǎn)生生；總經(jīng)經(jīng)理及副副總經(jīng)理理采用“聘用制制”；經(jīng)理理層下轄轄三大部部門營(yíng)銷部部、技術(shù)術(shù)部和財(cái)財(cái)務(wù)部。三大部部門支撐撐起整個(gè)個(gè)公司從從生產(chǎn)到到銷售，形成獨(dú)獨(dú)立而且且全面的的產(chǎn)供銷銷系統(tǒng)。我公司聘聘任沈陽(yáng)陽(yáng)理工大大學(xué)資深深會(huì)計(jì)教教師陳巖巖老師為為高級(jí)顧顧問(wèn)；同同時(shí)預(yù)聘聘任產(chǎn)品品專利技技術(shù)的申申請(qǐng)(

30、專專利權(quán))人為技技術(shù)部高高級(jí)顧問(wèn)問(wèn)?？偨?jīng)理管管理層和和部門經(jīng)經(jīng)理層任任職人員員為我創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員，參與公公司營(yíng)銷銷、管理理工作。2 項(xiàng)項(xiàng)目背景景2.1 產(chǎn)業(yè)業(yè)背景地球儲(chǔ)水水量共有有14.5億立立方千米米之多，但淡水水只占地地球水總總量的22，可可直接應(yīng)應(yīng)用的河河流湖泊泊中的水水，只占占淡水總總量的00.044。更更因水資資源的流流動(dòng)性質(zhì)質(zhì)，世界界上每年年約有665的的水資源源集中在在10個(gè)個(gè)國(guó)家，而人口口占世界界總?cè)丝诳?0的800個(gè)國(guó)家家（其中中9個(gè)國(guó)國(guó)家在近近東和中中東）卻卻嚴(yán)重缺缺水。中國(guó)近來(lái)來(lái)的水資資源狀況況更是不不容樂(lè)觀觀，水資資源不足足是我國(guó)國(guó)的基本本國(guó)情。08年年初，我我國(guó)水利

31、利局宣稱稱 20006年年水資源源總量減減少了88.6%左右，20007減少少了大概概兩到三三成。220077年，包包括海河河流域在在內(nèi)，全全國(guó)干旱旱缺水的的省份已已經(jīng)達(dá)到到23個(gè)個(gè)；在6699個(gè)個(gè)建制市市中，4400多多個(gè)城市市缺水；每年因因缺水造造成的經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失高達(dá)上上千億元元。面對(duì)嚴(yán)峻峻的水資資源短缺缺的形勢(shì)勢(shì)，黨和和政府高高度重視視節(jié)水工工作，提提出建設(shè)設(shè)節(jié)水型型社會(huì)，要加強(qiáng)強(qiáng)水資源源的配置置和管理理，提高高水的利利用效率率，以保保障經(jīng)濟(jì)濟(jì)社會(huì)的的可持續(xù)續(xù)發(fā)展，尤其是是自20009年年7月11日起沈沈陽(yáng)各區(qū)區(qū)居民用用水從原原來(lái)的22元/立立方米增增至2.4元/立方米米，節(jié)水水工作勢(shì)勢(shì)

32、在必行行！節(jié)水產(chǎn)業(yè)業(yè)是一個(gè)個(gè)服務(wù)于于我國(guó)國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)和社會(huì)會(huì)可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的朝陽(yáng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。節(jié)節(jié)水產(chǎn)業(yè)業(yè)從無(wú)到到有、從從小到大大，已經(jīng)經(jīng)逐漸形形成規(guī)模模，而節(jié)節(jié)水型社社會(huì)的提提出，為為我國(guó)的的節(jié)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)又提提供了新新的、更更為廣闊闊的發(fā)展展空間。 2.2 新產(chǎn)產(chǎn)品概述述“賽克林林節(jié)水器器”采用用“分級(jí)級(jí)分質(zhì)排排水”和和“集成成模塊化化”設(shè)計(jì)計(jì)思路，由廚衛(wèi)衛(wèi)給排水水橫支系系統(tǒng)分離離匯水裝裝置和微微型提升升泵組成成，集排排水、儲(chǔ)儲(chǔ)水、節(jié)節(jié)水、防防漏、同同層敷設(shè)設(shè)等功能能于一體體，結(jié)構(gòu)構(gòu)緊湊，構(gòu)造合合理，技技術(shù)先進(jìn)進(jìn)，具有有創(chuàng)新性性和創(chuàng)造造性。下面結(jié)合合附圖對(duì)對(duì)本產(chǎn)品品發(fā)明做做做進(jìn)一一步描述述：圖1：立

33、立管短節(jié)節(jié)在匯集集水箱內(nèi)內(nèi)的本實(shí)實(shí)用新型型結(jié)構(gòu)示示意圖；圖2：立立管短節(jié)節(jié)在匯集集水箱側(cè)側(cè)邊的本本實(shí)用新新型結(jié)構(gòu)構(gòu)示意圖圖；圖3：立立管短節(jié)節(jié)內(nèi)并排排兩根管管的本實(shí)實(shí)用新型型結(jié)構(gòu)示示意圖； 如圖11、圖22所示，廚衛(wèi)給給排水橫橫支系統(tǒng)統(tǒng)分離匯匯水裝置置由匯集集水箱11、立管管短節(jié)66組成，立管短短節(jié)6設(shè)設(shè)在匯集集水箱11內(nèi)或通通過(guò)接管管9接在在匯集水水箱1的的一側(cè)。立管短短節(jié)6可可以為一一根排污污管，還還可并列列排有其其它管，如圖33所示。在匯集集水箱11的面板板上開(kāi)有有給排水水配件連連接口22，盥洗洗潔具排排水管口口可插入入接口22內(nèi)，為為了避免免雜物通通過(guò)給排排水配件件2進(jìn)入入?yún)R集水水箱1

34、內(nèi)內(nèi)，可以以在排水水配件接接口2處處設(shè)置濾濾網(wǎng)，如如果需要要對(duì)匯集集的水進(jìn)進(jìn)行更深深一步的的凈化處處理，可可以在匯匯集水箱箱1內(nèi)放放置水平平過(guò)濾層層降水箱箱分成上上下兩層層，收集集的水經(jīng)經(jīng)給排水水配件22處濾網(wǎng)網(wǎng)過(guò)濾后后，再經(jīng)經(jīng)過(guò)濾層層過(guò)濾而而成為相相對(duì)潔凈凈水進(jìn)入入?yún)R集水水箱下部部。匯集集水箱11內(nèi)裝密密閉橫支支管4和和溢流管管3，密密閉橫支支管4一一端與立立管短節(jié)節(jié)6相連連，另一一端與座座便器排排出口77相接，溢流管管3與立立管短節(jié)節(jié)6相連連或者與與密閉橫橫支管44相連，當(dāng)匯集集水箱11中的水水超過(guò)一一定限度度時(shí)，水水便從溢溢流管33中流出出，溢流流管3的的水可以以直接排排放出去去，也可可

35、以與立立管短節(jié)節(jié)6并列列的中水水管相接接，如圖圖3所示示，這樣樣就不會(huì)會(huì)增加污污水量，有中水水管匯集集的水不不用做深深處理。匯集水水箱1的的底板上上設(shè)有沖沖洗出水水管5，出水管管5與立立管短節(jié)節(jié)6相連連，用以以排放水水箱中的的水。在在使用過(guò)過(guò)程中，為了保保證供水水使用連連續(xù)性，可以在在匯集水水箱1內(nèi)內(nèi)用隔板板分離出出一個(gè)凈凈水儲(chǔ)水水箱。 安裝時(shí)時(shí)，在樓樓房主體體完工后后，將廚廚衛(wèi)給排排水橫支支系統(tǒng)分分離匯水水裝置安安裝于衛(wèi)衛(wèi)生間地地板上，將系統(tǒng)統(tǒng)立管與與本裝置置的立管管短節(jié)66相連，在將系系統(tǒng)立管管與室外外給排水水系統(tǒng)連連接，就就完成了了給排水水系統(tǒng)安安裝。住住戶將衛(wèi)衛(wèi)生器具具和潔具具依據(jù)使使

36、用者的的意圖，將衛(wèi)生生器具安安裝在合合適的位位置，將將盥洗潔潔具排水水管口插插入?yún)R集集水箱面面板上的的給排水水配件連連接口22，即可可實(shí)現(xiàn)盥盥洗污水水的直接接排放到到匯集水水箱1內(nèi)內(nèi)收集。將大便便器或其其它無(wú)法法利用排排放污水水的出水水口與密密閉橫支支管4連連接，使使無(wú)法回回收利用用的污水水直接排排放到污污水系統(tǒng)統(tǒng)。在分分離匯水水裝置外外安裝提提升裝置置8，就就可以將將收集到到匯集水水箱內(nèi)的的盥洗污污水通過(guò)過(guò)提升裝裝置，沖沖洗大便便器，達(dá)達(dá)到節(jié)水水的目的的。當(dāng)匯匯集水箱箱用的時(shí)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)需清洗洗時(shí)，打打開(kāi)匯集集水箱11內(nèi)的底底板出水水管5，便可對(duì)對(duì)水箱11進(jìn)行清清掃，清清掃的污污水排入入污水系

37、系統(tǒng)。溢溢流管33可以將將多余的的水排入入排污系系統(tǒng)，而而在有中中水回收收系統(tǒng)的的樓房中中，可以以將溢流流管3與與立管短短節(jié)6上上的回收收系統(tǒng)立立管相連連，如圖圖3所示示，將多多余的水水從本層層排放并并回收到到它處（如樓下下雨水收收集系統(tǒng)統(tǒng)，收集集水池）。這樣樣做不但但可以實(shí)實(shí)現(xiàn)本層層盥洗污污水與沖沖廁污水水的上下下游利用用問(wèn)題，做到節(jié)節(jié)約用水水，減少少最終污污水量，降低污污水處理理費(fèi)用，保護(hù)水水資源。避免了了定時(shí)供供水中存存在的居居民額外外儲(chǔ)水難難題，保保證了居居民停水水時(shí)段的的使用，節(jié)約了了衛(wèi)生間間的使用用空間。具有較較好的社社會(huì)效益益和經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。2.3 產(chǎn)品品特點(diǎn)賽克林節(jié)節(jié)水器具具有以

38、下下特點(diǎn)：1 徹底底避免樓樓板滲漏漏；2 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了衛(wèi)生生間污水水排水橫橫支管同同層敷設(shè)設(shè)；3 清掃掃口設(shè)于于本層，堵塞污污物隱蔽蔽清通，清掃方方便衛(wèi)生生；4 排水水噪音小??；5 節(jié)水水效率高高，節(jié)約約用水率率高達(dá)550%以以上。每每次沖洗洗都可以以使用六六升以上上，將糞糞便污水水徹底送送出“家門”。6 減少少污水排排放量330-440%以以上，減減少小區(qū)區(qū)、市政政管網(wǎng)污污水排放放量300-400%以上上，減少少城市污污水處理理量300-400%以上上，社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)效效益顯著著。7 施工工速度快快，安裝裝質(zhì)量有有保證。8 使用用壽命長(zhǎng)長(zhǎng)本裝置置使用壽壽命在550年以以上，為為永久配配套設(shè)施施。2.

39、4 產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)這是一種種能完全全替代當(dāng)當(dāng)前排水水系統(tǒng)橫橫支系統(tǒng)統(tǒng)的模塊塊化排水水節(jié)水裝裝置，實(shí)實(shí)現(xiàn)了同同層敷設(shè)設(shè)排水橫橫管、清清掃口設(shè)設(shè)于本層層、無(wú)地地漏返臭臭，無(wú)滲滲漏。對(duì)對(duì)家庭中中水利用用的成本本進(jìn)行分分析后，我們認(rèn)認(rèn)為衛(wèi)生生間模塊塊化排水水節(jié)水裝裝置具有有技術(shù)先先進(jìn)，使使用價(jià)值值高，節(jié)節(jié)水效果果好，是是源頭節(jié)節(jié)水減污污的好方方法。2.5 產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)前景隨著我國(guó)國(guó)國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)的快快速發(fā)展展，隨著著21世世紀(jì)科學(xué)學(xué)技術(shù)進(jìn)進(jìn)步速度度的加快快，人們們?nèi)找媲迩逍训卣J(rèn)認(rèn)識(shí)到提提高水資資源的承承載能力力對(duì)人類類生存與與發(fā)展的的重要意意義。為為了提高高居民生生活用水水的利用用效率，必須建建立用水水定額

40、制制度，推推廣使用用節(jié)水型型產(chǎn)品，不斷提提高人們們的節(jié)水水意識(shí)和和形成節(jié)節(jié)約用水水的觀念念。新時(shí)時(shí)期的缺缺水形勢(shì)勢(shì)，要求求我國(guó)的的節(jié)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)必須須加快發(fā)發(fā)展步伐伐，以適適應(yīng)農(nóng)業(yè)業(yè)、工業(yè)業(yè)及生活活發(fā)展水水平對(duì)節(jié)節(jié)水工作作的要求求。 面對(duì)我國(guó)國(guó)加入后后新的經(jīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)，據(jù)初初步預(yù)測(cè)測(cè)，今后后5年，我國(guó)將將引進(jìn)并并投入近近萬(wàn)億元元用于城城市供水水、節(jié)水水和水污污染防治治等基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施的的建設(shè)，巨大的的投資將將會(huì)給我我國(guó)的節(jié)節(jié)水市場(chǎng)場(chǎng)帶來(lái)無(wú)無(wú)限的商商機(jī)，更更會(huì)給我我國(guó)的節(jié)節(jié)水產(chǎn)業(yè)業(yè)帶來(lái)難難得的發(fā)發(fā)展機(jī)遇遇。我國(guó)國(guó)的節(jié)水水產(chǎn)業(yè)只只有在這這樣一個(gè)個(gè)難得的的發(fā)展機(jī)機(jī)遇中，不斷提提升產(chǎn)業(yè)業(yè)自身的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，

41、強(qiáng)化知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)的保護(hù)護(hù)意識(shí)，加快產(chǎn)產(chǎn)品、技技術(shù)的革革新速度度，積極極融入到到國(guó)際市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中去，爭(zhēng)取引引進(jìn)來(lái)，走出去去，加強(qiáng)強(qiáng)國(guó)際交交流與合合作，推推廣好的的節(jié)水產(chǎn)產(chǎn)品以提提高居民民的生活活用水效效率，為為增強(qiáng)我我國(guó)國(guó)民民經(jīng)濟(jì)特特別是農(nóng)農(nóng)業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力服服好務(wù)，才能夠夠得以長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)發(fā)展，也也才能夠夠在發(fā)展展中不斷斷壯大，并成為為我國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)中的一一個(gè)新亮亮點(diǎn)。3 市市場(chǎng)分析析3.1 行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀19966年里耶耶熱內(nèi)盧盧世界環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)會(huì)議，提出221世紀(jì)紀(jì)全球資資源可持持續(xù)發(fā)展展戰(zhàn)略，我國(guó)是是倡導(dǎo)國(guó)國(guó)和簽約約國(guó)，在在“十五”規(guī)劃中中將可持持續(xù)發(fā)展展戰(zhàn)略、保護(hù)環(huán)環(huán)境、優(yōu)優(yōu)化生存存空間作作

42、為促進(jìn)進(jìn)我國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的國(guó)策策之一。經(jīng)濟(jì)結(jié)結(jié)構(gòu)的調(diào)調(diào)整和優(yōu)優(yōu)化是目目前乃至至今后一一段時(shí)間間我國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的主流流。我國(guó)國(guó)加入WWTO之之后國(guó)際際交往增增多，城城市建設(shè)設(shè)要與國(guó)國(guó)際接軌軌，城市市中公用用衛(wèi)生間間必須改改變穢、亂、差差的面貌貌。 3.1.1 公廁根據(jù)城市市建設(shè)規(guī)規(guī)劃要求求，主要要街道每每五百公公尺要設(shè)設(shè)置一座座公廁，其建筑筑應(yīng)與周周圍生態(tài)態(tài)環(huán)境協(xié)協(xié)調(diào)，因因此它必必須建成成為生態(tài)態(tài)環(huán)保型型公廁。長(zhǎng)沙市市政府決決定在“十五”期間要要建成5500座座生態(tài)環(huán)環(huán)保型公公廁；上上海市220855所公廁廁中的117400所要改改造為自自動(dòng)化節(jié)節(jié)水環(huán)保保廁所；北京770000所公廁廁要改造造

43、，僅全全國(guó)6880多個(gè)個(gè)城市的的公廁至至少有110多萬(wàn)萬(wàn)座。3.1.2 戶廁改革開(kāi)放放20年年來(lái)人民民的生活活水平顯顯著提高高，從溫溫飽型過(guò)過(guò)渡到小小康型，人均居居住面積積由4平平米提高高到188平米，原來(lái)是是一戶一一廁，現(xiàn)現(xiàn)在要求求一戶二二廁。根根據(jù)近年年的統(tǒng)計(jì)計(jì)資料,我國(guó)有有3.66億戶，城鎮(zhèn)居居戶占11.8億億戶，城城市居戶戶約60000萬(wàn)萬(wàn)戶。僅僅上海私私人住宅宅衛(wèi)生間間安裝節(jié)節(jié)水自動(dòng)動(dòng)設(shè)備的的住戶以以年100速度度遞增。3.1.3 單位衛(wèi)衛(wèi)生間訪問(wèn)了城城管、建建委、海海關(guān)等單單位，一一致認(rèn)為為辦公場(chǎng)場(chǎng)所、公公共場(chǎng)所所、醫(yī)院院、學(xué)校校、酒店店、賓館館等單位位和旅游游區(qū)的衛(wèi)衛(wèi)生間更更要實(shí)

44、現(xiàn)現(xiàn)自動(dòng)化化和環(huán)保保節(jié)水型型，這個(gè)個(gè)數(shù)量比比城市公公廁數(shù)量量要大上上10倍倍，在1100萬(wàn)萬(wàn)座以上上。北京京市已決決定，220055年所有有學(xué)校都都要改裝裝節(jié)水龍龍頭3.1.4 國(guó)際市市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)狀況及及產(chǎn)品未未來(lái)增長(zhǎng)長(zhǎng)趨勢(shì)、在國(guó)際際市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)能能力、產(chǎn)產(chǎn)品替代代進(jìn)口或或出口的的可能性性。由于外國(guó)國(guó)人民的的生活習(xí)習(xí)慣與我我國(guó)不一一樣，外外國(guó)人不不用蹲式式廁所而而使用座座式廁所所，因此此在沖洗洗自動(dòng)化化和節(jié)水水、衛(wèi)生生方面的的需求更更大更高高。據(jù)報(bào)報(bào)道，日日本家家家都要裝裝節(jié)水馬馬桶?！肮庑畔⑾⒅悄芑鷳B(tài)環(huán)環(huán)保衛(wèi)生生間”主要是是針對(duì)國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)，完全全可以替替代進(jìn)口口產(chǎn)品。而其后后續(xù)產(chǎn)品品

45、中單體體式衛(wèi)生生間控制制裝置主主要是對(duì)對(duì)準(zhǔn)國(guó)際際市場(chǎng)，其功能能優(yōu)于國(guó)國(guó)外產(chǎn)品品，其價(jià)價(jià)格定位位低于國(guó)國(guó)外產(chǎn)品品2/33，因此此進(jìn)入國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的可能能性很大大。根據(jù)以上上分析，市場(chǎng)前前景很好好，粗略略估算，全國(guó)城城鎮(zhèn)有上上千億元元的市場(chǎng)場(chǎng)。我們們爭(zhēng)取占占有1%的市場(chǎng)場(chǎng)，則有有10多多億市場(chǎng)場(chǎng)份額。3.2 項(xiàng)目目成熟程程度衛(wèi)生間模模塊化排排水節(jié)水水裝置在在20004年110月331日，通過(guò)了了河南省省科學(xué)技技術(shù)廳組組織的科科技成果果鑒定。鑒定意意見(jiàn)如下下：一、“衛(wèi)衛(wèi)生間模模塊化排排水節(jié)水水裝置”項(xiàng)目研研究選題題正確，思路清清楚，符符合國(guó)家家產(chǎn)業(yè)政政策和市市場(chǎng)需求求。二、提供供的鑒定定資料、技術(shù)文

46、文件齊全全、完整整，符合合鑒定要要求。三、“衛(wèi)衛(wèi)生間模模塊化排排水節(jié)水水裝置”采用“分級(jí)分分質(zhì)排水水”和“集成模模塊化”設(shè)計(jì)思思路，由由廚衛(wèi)給給排水橫橫支系統(tǒng)統(tǒng)分離匯匯水裝置置和微型型提升泵泵組成，集排水水、儲(chǔ)水水、節(jié)水水、防漏漏、同層層敷設(shè)等等功能于于一體，結(jié)構(gòu)緊緊湊，構(gòu)構(gòu)造合理理，技術(shù)術(shù)先進(jìn)，具有創(chuàng)創(chuàng)新性和和創(chuàng)造性性。該裝裝置屬國(guó)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)創(chuàng)，達(dá)到到國(guó)內(nèi)先先進(jìn)水平平。四、該裝裝置經(jīng)河河南省建建材工業(yè)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督督檢驗(yàn)站站檢測(cè)，符合衛(wèi)生間間模塊化化排水節(jié)節(jié)水裝置置企業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。五、該衛(wèi)衛(wèi)生間模模塊化排排水節(jié)水水裝置和和相關(guān)技技術(shù)，符符合我國(guó)國(guó)“三節(jié)一一治”的可持持續(xù)發(fā)展展要求，符合建建筑節(jié)水

47、水和環(huán)保保發(fā)展的的產(chǎn)業(yè)政政策，有有較好的的社會(huì)效效益和經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益，有較較高的推推廣價(jià)值值。建議：進(jìn)進(jìn)一步加加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)編制工工作，加加大推廣廣力度3.3 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析孫子兵兵法有有云：知知彼知己己，百戰(zhàn)戰(zhàn)不殆；不知彼彼而知己己，一勝勝一負(fù)；不知彼彼不知己己，每戰(zhàn)戰(zhàn)必殆。而“知彼知知己，百百戰(zhàn)不殆殆”就體現(xiàn)現(xiàn)出了現(xiàn)現(xiàn)代商戰(zhàn)戰(zhàn)中市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者者分析的的重要性性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者分析析，顧名名思義，就是分分析與本本產(chǎn)品模塊塊化排水水節(jié)水裝裝置形成成競(jìng)爭(zhēng)格格局的生生產(chǎn)廠商商，通過(guò)過(guò)分析市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)，來(lái)確定定本產(chǎn)品品所處競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)，使本本產(chǎn)品能能夠在“發(fā)展阻阻力盡可可能小、利潤(rùn)空空間盡可可能大”的

48、環(huán)境境中取得得長(zhǎng)足的的發(fā)展。3.3.1 競(jìng)爭(zhēng)影影響力量量分析對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)影響力力量，我我們運(yùn)用用著名的的“波特五五力分析析”進(jìn)行全全面地分分析。潛在的行行業(yè)新進(jìn)進(jìn)入者1 模塊塊化排水水節(jié)水裝裝置所在在行業(yè)，其行業(yè)業(yè)新進(jìn)入入者主要要是具有有更高科科技含量量的裝置置或設(shè)備備。由于于此類產(chǎn)產(chǎn)品具有有更高的的科技含含量，所所以其節(jié)節(jié)水環(huán)保保性能也也會(huì)更受受青睞，這對(duì)于于模塊化化排水節(jié)節(jié)水裝置置的市場(chǎng)場(chǎng)占有來(lái)來(lái)說(shuō)，將將非常不不利。替代品的的威脅2 此類類產(chǎn)品在在市場(chǎng)上上有許多多替代產(chǎn)產(chǎn)品，且且價(jià)格比比較低，如果替替代品投投入市場(chǎng)場(chǎng)，則本本產(chǎn)品的的價(jià)格上上限，只只能處在在較低的的水平，使得本本產(chǎn)品的的收益受

49、受到限制制。3 買方方討價(jià)還還價(jià)的能能力買方會(huì)在在要求降降低購(gòu)買買價(jià)格的的同時(shí)，還要求求高質(zhì)的的產(chǎn)品和和更多的的優(yōu)質(zhì)服服務(wù)。因因此，高高品質(zhì)的的產(chǎn)品和和優(yōu)質(zhì)的的安裝及及售后服服務(wù)是本本產(chǎn)品獲獲得市場(chǎng)場(chǎng)的先決決條件。4 供應(yīng)應(yīng)商討價(jià)價(jià)還價(jià)的的能力由于生產(chǎn)產(chǎn)材料供供應(yīng)的及及時(shí)性以以及價(jià)格格高低，制約著著生產(chǎn)成成本的高高低。因因此，一一旦供應(yīng)應(yīng)商討價(jià)價(jià)還價(jià)的的話，本本產(chǎn)品生生存處境境將非常常困窘。5 現(xiàn)有有競(jìng)爭(zhēng)者者之間的的競(jìng)爭(zhēng)有市場(chǎng)就就會(huì)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)在所所難免。與我公公司生產(chǎn)產(chǎn)的賽克克林節(jié)水水器在生生產(chǎn)理念念、生產(chǎn)產(chǎn)工藝、產(chǎn)品特特性等諸諸多相似似的同行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的激激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)最終終必然導(dǎo)導(dǎo)致

50、可怕怕的毀滅滅性的價(jià)價(jià)格戰(zhàn)。3.3.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)任何產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都都體現(xiàn)在在與同類類產(chǎn)品劣劣勢(shì)的改改進(jìn)上。所以與與其他排排水節(jié)水水裝置相相比較，賽克林林節(jié)水器器具有以以下優(yōu)勢(shì)勢(shì)：第一，健健康。賽賽克林節(jié)節(jié)水器徹徹底切斷斷了地漏漏返臭和和傳染疾疾病的傳傳播通道道。地漏漏永不返返臭，可可以營(yíng)造造一個(gè)空空氣質(zhì)量量清新的的衛(wèi)生洗洗浴空間間，給消消費(fèi)者增增添一份份健康。第二，安安靜。將排水水管安裝裝到樓板板上方，徹底解解決了排排水噪音音對(duì)您室室內(nèi)的干干擾，給給消費(fèi)者者多一點(diǎn)點(diǎn)的安靜靜。第三，衛(wèi)衛(wèi)生。賽賽克林節(jié)節(jié)水器解解決多年年來(lái)困繞繞給排水水設(shè)計(jì)的的“同層層清掃”技術(shù)難難題，輕輕松實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“清掃掃

51、口設(shè)于于本層，自由輕輕松同層層清掃，而且管管內(nèi)堵塞塞污物不不會(huì)污染染衛(wèi)生間間地面，實(shí)現(xiàn)隱隱蔽清通通，減少少視覺(jué)污污染和清清通工作作量，增增添一份份衛(wèi)生和和視覺(jué)舒舒適?！钡谒?，美美觀無(wú)上上下干擾擾。安裝于于自家樓樓板上地地面下，誰(shuí)都看看不到它它。它采采用PVVC材料料焊接制制成，絕絕對(duì)密封封，耐酸酸堿腐蝕蝕，使用用壽命550年。無(wú)滲漏漏、無(wú)冷冷凝結(jié)露露，不穿穿越樓板板不會(huì)滲滲漏。衛(wèi)衛(wèi)生間天天花板是是與臥室室一樣平平整美觀觀，無(wú)須須吊頂裝裝飾。既既經(jīng)濟(jì)又又徹底杜杜絕了和和樓上樓樓下的維維修干擾擾以及因因此而引引起的不不愉快事事件的發(fā)發(fā)生。第五，安安全可靠靠，不用用擔(dān)心。賽克林林節(jié)水器器集排水水、自

52、動(dòng)動(dòng)收集洗洗滌廢水水、自動(dòng)動(dòng)儲(chǔ)存洗洗滌廢水水、自動(dòng)動(dòng)回用沖沖洗馬桶桶，無(wú)地地漏返臭臭，防滲滲漏，同同層敷設(shè)設(shè)美觀適適用。與與地漏相相比，首首先，模模塊化排排水節(jié)水水裝置內(nèi)內(nèi)的水經(jīng)經(jīng)過(guò)了過(guò)過(guò)濾和吸吸附處理理，是經(jīng)經(jīng)過(guò)消毒毒處理流流動(dòng)的活活水，水水質(zhì)本身身優(yōu)于地地漏存水水；其次次，模塊塊化排水水節(jié)水裝裝置可以以采用沖沖洗、放放空等簡(jiǎn)簡(jiǎn)單操作作進(jìn)行儲(chǔ)儲(chǔ)存空間間環(huán)境的的清洗，沒(méi)有長(zhǎng)長(zhǎng)期聚集集的雜物物，其存存水環(huán)境境比地漏漏好很多多；第三三，模塊塊化排水水節(jié)水裝裝置衛(wèi)生生健康防防外界污污染條件件遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于地漏漏水封。模塊化化排水節(jié)節(jié)水裝置置與大便便器排水水和室外外污濁氣氣體通道道徹底分分離，臭臭氣蟲(chóng)子子

53、細(xì)菌病病毒無(wú)法法入侵污污染裝置置內(nèi)的存存水，可可見(jiàn)，模模塊化排排水節(jié)水水裝置的的存水環(huán)環(huán)境不會(huì)會(huì)受到排排水大系系統(tǒng)的污污染。而而地漏存存水則直直接與便便器排水水和室外外污濁氣氣體相連連接，臭臭氣和污污染氣體體可以溶溶解于水水內(nèi)然后后揮發(fā)進(jìn)進(jìn)入室內(nèi)內(nèi)，蟲(chóng)子子可以爬爬過(guò)水封封進(jìn)入室室內(nèi)。綜綜上所述述，賽克克林節(jié)水水器1000%的的安全可可靠，值值得信賴賴?？梢砸员仁褂糜玫芈└判?。第六，可可以定期期清理，自由選選擇?？煽梢远ㄆ谄诖蜷_(kāi)賽賽克林節(jié)節(jié)水器的的清洗蓋蓋，用刷刷子對(duì)其其內(nèi)壁，底板進(jìn)進(jìn)行清洗洗，還可可以依據(jù)據(jù)水質(zhì)水水量自由由選擇收收集與排排放。3.4 相關(guān)關(guān)政策優(yōu)優(yōu)勢(shì)本公司坐坐落在新新民市，

54、這里有有四通八八達(dá)的交交通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，有利利于成本本控制，而且國(guó)國(guó)家、地地方政府府對(duì)于大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)也有有一系列列的優(yōu)惠惠政策。4 公公司戰(zhàn)略略4.1 公司司概述由于本公公司所生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品系環(huán)環(huán)保節(jié)水水產(chǎn)品，具有一一定的公公益性以以及鮮明明的時(shí)代代性。屬屬于問(wèn)題題類產(chǎn)品品。根據(jù)據(jù)這一特特點(diǎn)，我我們可以以制定出出公司的的總體戰(zhàn)戰(zhàn)略，即即首先對(duì)對(duì)它進(jìn)行行改進(jìn)，進(jìn)行重重點(diǎn)投資資，提高高市場(chǎng)占占有率，使它轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成為為“明星產(chǎn)產(chǎn)品”。4.2公司司盈利模模式公司所采采取的盈盈利模式式為：產(chǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)潤(rùn)+合作作分成。產(chǎn)品利潤(rùn)潤(rùn):公司司會(huì)自主主生產(chǎn)符符合消費(fèi)費(fèi)者的產(chǎn)產(chǎn)品利用用自己的的銷售渠渠道將產(chǎn)產(chǎn)品銷售售出去獲

55、獲得利潤(rùn)潤(rùn)。當(dāng)前前社會(huì)，健康、環(huán)保、衛(wèi)生已已經(jīng)成為為消費(fèi)者者最為關(guān)關(guān)心的話話題，衛(wèi)衛(wèi)生間模模塊化排排水節(jié)水水裝置即即將成為為一種趨趨勢(shì)，而而現(xiàn)在市市場(chǎng)上的的節(jié)水裝裝置大多多數(shù)是符符合公共共場(chǎng)所，而家庭庭型的還還尚未出出現(xiàn)，利利用這一一契機(jī)，由專業(yè)業(yè)人員向向廣大消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行說(shuō)明明，讓此此裝置成成為企業(yè)業(yè)的利潤(rùn)潤(rùn)主要來(lái)來(lái)源之一一。合作分成成: 賽賽克林節(jié)節(jié)水器的的推廣可可借由與與各大建建筑公司司的合作作來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)派專業(yè)業(yè)人員與與建筑公公司聯(lián)系系，爭(zhēng)取取大量的的投入到到新建的的小區(qū)住住宅中去去，以此此來(lái)收取取合作分分成。4.3 發(fā)展展戰(zhàn)略第一年 推出出的賽克克林節(jié)水水器，利利于開(kāi)拓拓市場(chǎng)，加深消消費(fèi)

56、者對(duì)對(duì)我企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的認(rèn)知，為此第第一年前前三個(gè)季季度主要要推廣產(chǎn)產(chǎn)品的功功能，而而新產(chǎn)品品銷售價(jià)價(jià)較高，更易為為企業(yè)帶帶來(lái)利潤(rùn)潤(rùn)，故決決定在第第四季度度有一定定市場(chǎng)基基礎(chǔ)時(shí)推推出相關(guān)關(guān)產(chǎn)品，為了盡盡量將資資金用于于新品研研發(fā)及推推廣，生生產(chǎn)采取取委托加加工的形形式；第二年繼續(xù)續(xù)采取委委托加工工的形式式，舊產(chǎn)產(chǎn)品以110%的的增長(zhǎng)率率占領(lǐng)市市場(chǎng)，新新產(chǎn)品以以20%的增長(zhǎng)長(zhǎng)率占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)加加強(qiáng)品牌牌宣傳，與客戶戶建立穩(wěn)穩(wěn)定的業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系系；第三年繼續(xù)續(xù)以相同同的的增增長(zhǎng)率占占有市場(chǎng)場(chǎng)，引進(jìn)進(jìn)設(shè)備自自主生產(chǎn)產(chǎn)，降低低成本，獲得更更多的利利潤(rùn)，同同時(shí)吸收收更優(yōu)秀秀的技術(shù)術(shù)人員，加強(qiáng)研研發(fā)實(shí)力力；第

57、四年在增增加技術(shù)術(shù)投入，壯大研研發(fā)隊(duì)伍伍，加強(qiáng)強(qiáng)研發(fā)實(shí)實(shí)力的同同時(shí)，加加大宣傳傳力度，樹(shù)立良良好的品品牌和企企業(yè)形象象；第五年繼續(xù)續(xù)積極研研發(fā)產(chǎn)品品，開(kāi)發(fā)發(fā)潛在消消費(fèi)者，爭(zhēng)取搶搶占絕大大多數(shù)市市場(chǎng)份額額。發(fā)展戰(zhàn)略略簡(jiǎn)圖圖4-11前三季度開(kāi)拓市場(chǎng)，第四季度推出新產(chǎn)品第二年繼續(xù)推廣新產(chǎn)品，第三年引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，自主生產(chǎn)繼續(xù)推廣新產(chǎn)品，增強(qiáng)研發(fā)能力占領(lǐng)市場(chǎng)的絕大部分份額。第二年與第三年第四年第五年第一年籌集資金，購(gòu)買固定資產(chǎn)建設(shè)期5 營(yíng)營(yíng)銷策略略5.1 目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)該產(chǎn)品作作為一種種日常耐耐用消費(fèi)費(fèi)品，進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)初期由由于市場(chǎng)場(chǎng)的接受受程度及及公關(guān)的的難度，主要以以家庭購(gòu)購(gòu)買為主主。由于于生活習(xí)習(xí)慣及

58、消消費(fèi)水平平的限制制，項(xiàng)目目發(fā)展初初期以大大中型城城市及東東南沿海海開(kāi)放地地區(qū)用戶戶為主要要目標(biāo)用用戶。主主要是因因?yàn)槟抢锢锏慕?jīng)濟(jì)濟(jì)較為發(fā)發(fā)達(dá)，人人口密度度較高，因而對(duì)對(duì)本產(chǎn)品品的需求求較大。同時(shí)這這些地區(qū)區(qū)的居民民平均生生活水平平較高，對(duì)本產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)同度也也會(huì)相對(duì)對(duì)較高。隨著國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)逐漸培培育成熟熟，可拓拓展海外外市場(chǎng)及及公共衛(wèi)衛(wèi)生系統(tǒng)統(tǒng)的目標(biāo)標(biāo)客戶。由于本專專利具有有明顯的的安全可可靠、操操作簡(jiǎn)便便等特點(diǎn)點(diǎn)，預(yù)計(jì)計(jì)在本產(chǎn)產(chǎn)品推向向市場(chǎng)后后，能夠夠快速被被消費(fèi)者者接受，銷量會(huì)會(huì)有較大大幅度的的增長(zhǎng)，在今后后若干年年內(nèi)，該該產(chǎn)品也也會(huì)被更更多的消消費(fèi)者接接受，產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)份額額將會(huì)逐逐

59、步擴(kuò)大大。5.2 市場(chǎng)場(chǎng)定位價(jià)格定位位：中檔檔品質(zhì)定位位：安全全健康功能定位位：節(jié)能能、健康康、環(huán)保保5.3 市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷組組合整個(gè)營(yíng)銷銷策略活活動(dòng)圍繞繞著以下下步驟展展開(kāi)：圖5-115.3.1 產(chǎn)品本產(chǎn)品體體現(xiàn)綠色色、節(jié)能能、創(chuàng)新新的宗旨旨，同時(shí)時(shí)也保障障了個(gè)人人財(cái)產(chǎn)和和住房使使用的安安全性。產(chǎn)品上上嚴(yán)格把把質(zhì)量關(guān)關(guān)，保證證產(chǎn)品的的出廠質(zhì)質(zhì)量，不不斷地進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)創(chuàng)新改改進(jìn)產(chǎn)品品的功能能，使產(chǎn)產(chǎn)品擁有有更強(qiáng)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)開(kāi)發(fā)更多多的新產(chǎn)產(chǎn)品，使使企業(yè)不不斷注入入新鮮血血液，增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)的整體體競(jìng)爭(zhēng)力力。我們們不僅要要關(guān)心有有形的產(chǎn)產(chǎn)品，更更主要的的是產(chǎn)品品所代表表的服務(wù)務(wù)有需，綠色環(huán)環(huán)保，

60、求求實(shí)創(chuàng)新新的理念念。5.3.2 包裝不同型號(hào)號(hào)、不同同規(guī)格的的產(chǎn)品，采用不不同的包包裝。從從外觀上上易于識(shí)識(shí)別，方方便顧客客的辨別別、選購(gòu)購(gòu)和使用用。產(chǎn)品品的內(nèi)包包裝采用用泡沫塑塑料盒，避免長(zhǎng)長(zhǎng)途運(yùn)輸輸、擠壓壓給產(chǎn)品品帶來(lái)的的不良影影響。5.3.3 服務(wù)建立完善善的銷售售服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，為為客戶提提供健全全優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。售前服務(wù)務(wù)：采用用宣傳、培訓(xùn)和和交流等等手段，以及通通過(guò)專業(yè)業(yè)推銷人人員的努努力使專專業(yè)顧客客了解產(chǎn)產(chǎn)品的特特性與適適用情況況；售中服務(wù)務(wù)：為顧顧客進(jìn)行行全程的的技術(shù)指指導(dǎo)；售后服務(wù)務(wù)：建立立信息交交流反饋饋渠道，包括銷銷售渠道道中的反反饋和電電子商務(wù)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)產(chǎn)品的