商務(wù)會(huì)談策略的作用-精品文檔

1、商務(wù)會(huì)談策略的作用充分認(rèn)識和把握商務(wù)會(huì)談策略的特征，有助于會(huì)談人員在實(shí)踐中靈敏有效地謀劃策略、運(yùn)用策略。下面學(xué)習(xí)啦我和大家一起學(xué)習(xí)會(huì)談策略作用。商務(wù)會(huì)談策略的作用會(huì)談策略作用1：:當(dāng)?shù)纳虅?wù)會(huì)談策略是實(shí)現(xiàn)會(huì)談目的的橋梁會(huì)談雙方或多方都有明顯的需求，相互都很愿意地坐在同一張會(huì)談桌上。但是，它們之間的利益要求是有差異的。怎樣來彌補(bǔ)這種差異，縮短實(shí)現(xiàn)目的的距離呢?需要會(huì)談策略來起橋梁作用。在商務(wù)會(huì)談中，不運(yùn)用策略的情況是沒有的，也是不可想象的。策略本身能夠促進(jìn)或阻礙會(huì)談的進(jìn)程，即運(yùn)用得當(dāng)?shù)牟呗阅軌虼龠M(jìn)交易的盡快達(dá)成;運(yùn)用不當(dāng)?shù)牟呗?，在很大的程度上起副作用或反作用，延緩或阻礙目的的實(shí)現(xiàn)。會(huì)談策略作用2：

2、商務(wù)會(huì)談策略是實(shí)現(xiàn)會(huì)談目的的有力工具和利器我們把商務(wù)會(huì)談策略看做一種工具和一種利器，是為了讓會(huì)談人員認(rèn)識它，磨練它，靈敏地運(yùn)用它。工具各式各樣，各有不同的用處。假如商務(wù)會(huì)談人員擁有的工具多，選擇性大，則容易出精活、細(xì)活。俗語講手藝妙須家什好。在商務(wù)會(huì)談中，假如會(huì)談人員擁有的策略僅僅只要幾招，就容易被競爭對手識破，也就難以順利地實(shí)現(xiàn)本人的目的。一般講來，會(huì)談高手能夠在諸多的會(huì)談策略中選用合適的策略來實(shí)現(xiàn)己方的目的。因而，商務(wù)會(huì)談人員把握的策略應(yīng)該是韓信點(diǎn)兵，多多益善。為此，應(yīng)多注重平常積累。會(huì)談各方的關(guān)系并不是敵對關(guān)系。相互之間的沖突多為經(jīng)濟(jì)沖突和利益沖突。賣方和買方都會(huì)竭盡全力來維護(hù)本人的利益

3、。因而，了解并正確選擇適當(dāng)?shù)臅?huì)談策略，借助這種有利的工具和利器，能夠維護(hù)本人的權(quán)益。這是正常的、光明的取勝之道。會(huì)談策略作用3：商務(wù)會(huì)談策略是會(huì)談中的籌碼和資本在商務(wù)會(huì)談中，介入會(huì)談的各方都希望建立己方的會(huì)談實(shí)力，強(qiáng)化己方在會(huì)談中的地位，突出己方的優(yōu)勢。而要建立本人的會(huì)談實(shí)力，必須有會(huì)談的籌碼和資本。而要擁有會(huì)談的籌碼和資本，必須既做好己方充分的準(zhǔn)備，又對對方有足夠的了解，做到知己知彼。把握了較多的籌碼和資本之后，就會(huì)成竹在胸，靈敏自若的運(yùn)用各種策略。會(huì)談策略作用4：商務(wù)會(huì)談策略具有調(diào)節(jié)、調(diào)整和穩(wěn)舵的作用在商務(wù)會(huì)談經(jīng)過中，為了緩和緊張的氣氛，增進(jìn)相互的了解，有經(jīng)歷的會(huì)談?wù)邥?huì)選用一些策略來充當(dāng)潤

4、滑劑。比方，在會(huì)談開局階段通過相互的問候，議論一些中性的話題來調(diào)節(jié)氣氛。在大家比擬累的時(shí)候，采取場外娛樂性策略來增進(jìn)了解。當(dāng)會(huì)談出現(xiàn)僵局的時(shí)候，運(yùn)用化解僵局的策略來使會(huì)談繼續(xù)進(jìn)行等等。當(dāng)會(huì)談出現(xiàn)偏離主題的時(shí)候，會(huì)借用適當(dāng)?shù)牟呗曰氐秸}，避免局部問題偏離大的方向，避免少走彎路。在商務(wù)會(huì)談中，假如方向把握不好，誤入歧途，會(huì)談將達(dá)不到目的，既耽擱時(shí)間又浪費(fèi)精神。因而，商務(wù)會(huì)談策略能起穩(wěn)舵的作用。會(huì)談策略作用5：商務(wù)會(huì)談策略具有引導(dǎo)功能商務(wù)會(huì)談的各方都是為了己方的利益，初一看，會(huì)談各方相互是對立的。其實(shí)，仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)：相互在一條船上。既然在一條船上，假如破釜沉舟，誰也沒有好處，大家都會(huì)被淹。與其如此

5、，不如齊心協(xié)力，增大船的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，同舟共濟(jì)，利益分享。把蛋糕做大了，分蛋糕的人得到的實(shí)惠就更多。高明老練的會(huì)談人員在商務(wù)會(huì)談經(jīng)過中經(jīng)常會(huì)借助各種策略，引導(dǎo)對方、提醒對方現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，顧大局，識大體，大家同是一條船上的人。相互應(yīng)該在各自堅(jiān)持己方目的利益的前提下，共同努力，把船劃向成功的彼岸。所以，商務(wù)會(huì)談策略被理解為引導(dǎo)會(huì)談順利發(fā)展的航標(biāo)和渡船。固然商務(wù)會(huì)談策略是制約會(huì)談成敗得失的一個(gè)重要砝碼，但并非所有的商務(wù)會(huì)談策略都同時(shí)具備上述作用和功能。而且，同一策略在不同的環(huán)境下運(yùn)用，其作用也有差異。不過，從所有的商務(wù)會(huì)談策略顯示的作用看，上述作用是主要的。商務(wù)會(huì)談策略案例分析中國某公司與美國公司會(huì)談投

6、資項(xiàng)目。其間雙方對原工廠的財(cái)務(wù)帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧。美方：中方財(cái)務(wù)報(bào)表上有模糊之處。中方：美方能夠核查。美方：核查也難，由于被查的根據(jù)就比可靠。中方：美方不應(yīng)該空口講話，應(yīng)有憑據(jù)證實(shí)查帳根據(jù)不可靠。美方：所有財(cái)務(wù)證均系中方工廠所造，我作為我國人無法逐一核查。中方：那貴方能夠請信得過的中國機(jī)構(gòu)協(xié)助核查。美方：目前尚未找到能夠信任的中國機(jī)構(gòu)幫助核查。中方：那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。美方：固然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證實(shí)貴力帳面數(shù)字不合理，但我們有經(jīng)歷，貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價(jià)值。中方：尊敬的先生，我成認(rèn)經(jīng)歷的珍貴，但財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不是經(jīng)歷，而是事實(shí)假如貴方誠意合作，我愿意配合貴方查帳，到現(xiàn)

7、場逐一核對物與帳。美方：不必貴方做這么多工作，請貴方本人糾正后，再談。中方：貴方不想講理?我奉陪!美方：不是我方不想講理，而是與貴方的帳沒法講理。中方：貴方是什么意思，我沒聽明白，什么小是、不想;而是、沒法?美方：請?jiān)瓫鑫曳降闹甭?，我方感到貴方欲利用帳面值來擴(kuò)大貴方所占股份。中方：感謝貴方終于講出了真心話，給我指明了考慮方向。美方：貴方應(yīng)理解個(gè)投資者的顧慮，尤其像我公司與貴方誠心合作的情況下，若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌，實(shí)在會(huì)使我方卻步不前，還會(huì)產(chǎn)生下愉快的感覺。中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心里恐懼面前，我方不能只申辯這不是老虎帳，來講它不吃肉。但愿聽貴方有何安神的要求。美方：我通

8、過與貴方的會(huì)談，深感貴方代表的人品，由于帳面值讓人生畏，不能不請貴方考慮修改問題，或許會(huì)給貴方帶來費(fèi)事。中方;為了合作，為了讓貴方放心，我方能夠考慮帳面總值的問題.至于怎么做帳是我方的事。假如，找沒理解錯(cuò)的話，我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)進(jìn)行會(huì)談。美方：是的。(以上是中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)會(huì)談)問題：1.上述會(huì)談中，雙方均運(yùn)用了哪些語言?2.雙方的語言運(yùn)用有何不妥之處?3.假如你作為美方或中方代表會(huì)怎么談?分析：1.商業(yè)法律語言，外交語言，軍事用語和文學(xué)用語。2.美方講的：外國人無法逐一檢查。目前尚未找到能夠信任的中國機(jī)構(gòu)幫助核查以及請貴方本人糾正、再談。均墾不妥。中方：貴方不想講理?我奉陪!不太妥。若本人帳目做的本已存在問題，再這么講就尤禮了。、3.由于是合作性的會(huì)談，雙方均能夠文學(xué)用語開場調(diào)好氣氛，減少對抗。再以商業(yè)法律語言講實(shí)事，有問題講問題。美方能夠指出不妥或提出