編譯原理教案第九章運(yùn)行時(shí)存儲(chǔ)空間經(jīng)濟(jì)組織(ppt 53)

1、100家小企業(yè)調(diào)查思考之融資篇-小企業(yè)如何長(zhǎng)大對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能否快速、高效地籌集資金，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵，更是實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)。而實(shí)際上，風(fēng)險(xiǎn)投資、民間資本、創(chuàng)業(yè)融資、融資租賃等都是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)融資渠道。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，既然是“條條大路通羅馬”，那又何必“千軍萬(wàn)馬去擠獨(dú)木橋”呢？為幫助有志創(chuàng)業(yè)和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)者更全面地了解這些融資渠道，本期特推出“小企業(yè)如何長(zhǎng)大創(chuàng)業(yè)融資”專題，以見教于讀者。風(fēng)險(xiǎn)投資資：創(chuàng)業(yè)業(yè)者的“維生素素C”在英語(yǔ)中中，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資（Vennturre CCapiitall）的簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱是VVC，與與維生素素C的簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱

2、Vcc如出一一轍，而而從作用用上來(lái)看看，兩者者也有相相同之處處，都能能提供必必需的“營(yíng)養(yǎng)”。搜狐狐、新浪浪之所以以有今天天的成就就，與數(shù)數(shù)千萬(wàn)美美元風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資的的“補(bǔ)給”大有關(guān)關(guān)系。因因此，有有人把風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資形象地地比喻為為“魔術(shù)箱箱”，扔進(jìn)進(jìn)去一批批創(chuàng)業(yè)者者，就能能變出一一批批百百萬(wàn)、千千萬(wàn)乃至至億萬(wàn)富富翁。 案例一一：19999年年11月月15日日，成立立剛滿一一年的北北京世紀(jì)紀(jì)永聯(lián)軟軟件技術(shù)術(shù)有限公公司通過(guò)過(guò)美國(guó)某某證券中中介公司司，在美美國(guó)著名名的OTTCBBB證券市市場(chǎng)借殼殼上市成成功。公公司所借借殼的YYNOTT股票110天內(nèi)內(nèi)狂飆2200點(diǎn)點(diǎn)，“世紀(jì)永永聯(lián)”的身價(jià)價(jià)也因此此猛漲

3、3300倍倍，為企企業(yè)發(fā)展展提供了了幾百萬(wàn)萬(wàn)美元的的運(yùn)作資資金。 案例例二：上上海眾協(xié)協(xié)科技發(fā)發(fā)展公司司是一家家科技型型民營(yíng)企企業(yè)，該該公司的的節(jié)電產(chǎn)產(chǎn)品在市市場(chǎng)上很很有銷路路，但由由于缺乏乏資金，而一直直無(wú)法實(shí)實(shí)施企業(yè)業(yè)擴(kuò)張計(jì)計(jì)劃。去去年底，國(guó)內(nèi)一一家科研研投資機(jī)機(jī)構(gòu)看好好“上海眾眾協(xié)”的發(fā)展展前景，注資6600萬(wàn)萬(wàn)元人民民幣，雙雙方以股股權(quán)融資資方式進(jìn)進(jìn)行合作作。雖然然與海外外風(fēng)險(xiǎn)投投資商的的“出手”相比，這個(gè)數(shù)數(shù)字有些些“小兒科科”，但對(duì)對(duì)“上海眾眾協(xié)”來(lái)說(shuō)，卻是雪雪中送炭炭。據(jù)“上海眾眾協(xié)”有關(guān)人人士預(yù)測(cè)測(cè)，今年年公司的的銷售額額有望翻翻一番。風(fēng)險(xiǎn)投資資不是“免費(fèi)午午餐” 盡管風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投

4、資資有著神神奇的“魔力”，能把把創(chuàng)業(yè)者者抽屜里里的技術(shù)術(shù)成果變變成“印鈔機(jī)機(jī)”，但追追求回報(bào)報(bào)和收益益是一切切資本的的“本能”，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資也也不例外外。 上海寶寶誠(chéng)資產(chǎn)產(chǎn)管理有有限公司司執(zhí)行董董事許翰翰龍介紹紹說(shuō)，與與一般投投資相比比，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資具具有高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與高高回報(bào)的的“特征”。所謂謂高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，是因因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資的的項(xiàng)目中中只有330的的項(xiàng)目是是成功的的，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資商商需要靠靠30項(xiàng)目的的收益來(lái)來(lái)彌補(bǔ)770%項(xiàng)項(xiàng)目的損損失并獲獲利。所所謂高回回報(bào)，就就是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資商商追求短短時(shí)期內(nèi)內(nèi)的高回回報(bào)率，其對(duì)年年回報(bào)率率在255以下下的項(xiàng)目目一般不不會(huì)考慮慮。為避避免高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)而獲獲取高收收益，風(fēng)風(fēng)

5、險(xiǎn)投資資商往往往會(huì)委托托專門的的投資中中介機(jī)構(gòu)構(gòu)進(jìn)行操操作。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資中介是是由金融融專家、高新技技術(shù)專家家、財(cái)務(wù)務(wù)專家、法律專專家、企企業(yè)管理理專家等等各方面面專家組組成的“超級(jí)評(píng)評(píng)審團(tuán)”，其任任務(wù)就是是對(duì)創(chuàng)業(yè)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)企企業(yè)、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)進(jìn)行全方方位的挑挑選和評(píng)評(píng)估，以以保證風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資的安全全性、科科學(xué)性和和高回報(bào)報(bào)性。 對(duì)于風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資這種融融資渠道道，許翰翰龍直言言：“風(fēng)險(xiǎn)投投資為沒(méi)沒(méi)資本但但有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、有市市場(chǎng)、有有技術(shù)者者提供了了創(chuàng)業(yè)資資金，而而且風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資商商有著豐豐富的理理財(cái)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，其參參與管理理，對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)來(lái)說(shuō)，應(yīng)應(yīng)該是大大有好處處。但風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資本本決不是是“免費(fèi)午午餐”，

6、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資商商也不是是“圣誕老老人”。凡是是資本都都要追求求回報(bào)和和收益，風(fēng)險(xiǎn)資資本因?yàn)闉槠涓唢L(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的特特性，對(duì)對(duì)回報(bào)率率的“胃口”更大。而且，趨利避避害是一一切資本本的投資資原則，風(fēng)險(xiǎn)投投資商以以參股的的形式進(jìn)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)，為降低低風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)增值目目的后會(huì)會(huì)退出投投資，而而不會(huì)永永遠(yuǎn)與創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)捆綁在在一起?！比绾潍@得得風(fēng)險(xiǎn)投投資 在美國(guó)國(guó)硅谷的的鼎盛時(shí)時(shí)期，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資商們都都忙著四四處瘋搶搶“精英苗苗子”，而且且出手異異常大方方，新浪浪、搜狐狐就是在在那個(gè)時(shí)時(shí)期“淘”到“第一桶桶金”的。但但隨著全全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)遭遇“霜凍期期”，以及及IT業(yè)業(yè)發(fā)展前前景的飄飄忽不定定，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資商商變

7、得越越來(lái)越理理性，不不再會(huì)為為一個(gè)新新鮮的念念頭而瘋瘋狂“砸”錢。那那么，在在這種情情況下，如何才才能從風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資商的牙牙縫中擠擠出錢來(lái)來(lái)？ 作為“過(guò)來(lái)人人”的康泰泰軟件技技術(shù)股份份有限公公司副總總經(jīng)理徐徐宏利提提出了三三點(diǎn)建議議： 一、出出色的個(gè)個(gè)人條件件。在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資商的眼眼里，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的的個(gè)人素素質(zhì)尤為為重要。他們認(rèn)認(rèn)為，獨(dú)獨(dú)特的技技術(shù)、精精彩的商商業(yè)計(jì)劃劃雖是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)獲得成成功的關(guān)關(guān)鍵因素素，但都都具有很很大的可可變性，而唯有有創(chuàng)業(yè)者者的個(gè)人人品質(zhì)是是難以在在短時(shí)間間內(nèi)改變變的，而而且對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)能否獲獲得成功功起著決決定性作作用。一般般來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投投資商在在挑選投投資對(duì)象象

8、時(shí)，除除了關(guān)注注創(chuàng)業(yè)者者手中的的技術(shù)外外，還看看重其創(chuàng)創(chuàng)新意識(shí)識(shí)、敬業(yè)業(yè)精神、誠(chéng)信程程度、合合作交往往能力、應(yīng)變決決斷能力力等“軟因素素”。 二、足足夠的盈盈利能力力。如今今有很多多創(chuàng)業(yè)者者都是科科技精英英，有一一技之長(zhǎng)長(zhǎng)，或是是掌握著著技術(shù)專專利，但但對(duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資商商來(lái)說(shuō)，僅有這這些是不不夠的。風(fēng)險(xiǎn)投投資商是是商人，他們投投資不是是因?yàn)閯?chuàng)創(chuàng)業(yè)者的的技術(shù)，而是因因?yàn)閯?chuàng)業(yè)業(yè)者的企企業(yè)能賺賺錢。也也就是說(shuō)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)業(yè)者的技技術(shù)必須須是市場(chǎng)場(chǎng)所需要要的，而而且有足足夠的盈盈利能力力，才能能引起風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資商的興興趣。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資商會(huì)對(duì)對(duì)投資項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行詳細(xì)而而周密的的調(diào)查與與評(píng)估，包括創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)的總

9、體體狀況及及發(fā)展規(guī)規(guī)劃、企企業(yè)所在在行業(yè)的的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的分分析、企企業(yè)管理理方面的的調(diào)查、市場(chǎng)銷銷售分析析、財(cái)務(wù)務(wù)分析等等。只有有那些能能夠?qū)訉訉舆^(guò)關(guān)的的創(chuàng)業(yè)者者才能接接近風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資商商的“錢袋子子”。 三、高高科技的的背景。風(fēng)險(xiǎn)投投資商特特別偏愛(ài)愛(ài)那些在在高科技技領(lǐng)域具具有領(lǐng)先先優(yōu)勢(shì)的的創(chuàng)業(yè)企企業(yè)，如如果創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)有有一兩項(xiàng)項(xiàng)受法律律“保護(hù)”的先進(jìn)進(jìn)技術(shù)或或產(chǎn)品，則更能能獲得風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資商的青青睞。軟軟件、藥藥品、通通信技術(shù)術(shù)等高科科技行業(yè)業(yè)本身就就有很高高的利潤(rùn)潤(rùn)空間，而領(lǐng)先先的技術(shù)術(shù)和產(chǎn)品品則更能能使企業(yè)業(yè)一鳴驚驚人，并并實(shí)現(xiàn)快快速盈利利，因此此成了風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資商眼中中美味可可口的

10、“奶酪”。天使投資資：創(chuàng)業(yè)業(yè)者的“嬰兒奶奶粉” 天使投投資（AAngeel IInveestmmentt）是自自由投資資者或非非正式風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資機(jī)構(gòu)對(duì)對(duì)原創(chuàng)項(xiàng)項(xiàng)目構(gòu)思思或小型型初創(chuàng)企企業(yè)進(jìn)行行的一次次性的前前期投資資。天使使投資雖雖是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資的的一種，但兩者者有著較較大差別別：天使使投資是是一種非非組織化化的創(chuàng)業(yè)業(yè)投資形形式，其其資金來(lái)來(lái)源大多多是民間間資本，而非專專業(yè)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資商；天天使投資資的門檻檻較低，有時(shí)即即便是一一個(gè)創(chuàng)業(yè)業(yè)構(gòu)思，只要有有發(fā)展?jié)摑摿Γ途湍塬@得得資金，而風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資一一般對(duì)這這些尚未未誕生或或嗷嗷待待哺的“嬰兒”興趣不不大。對(duì)對(duì)剛剛起起步的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)來(lái)說(shuō)，既既吃不了

11、了銀行貸貸款的“大米飯飯”，又沾沾不了風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資“維生素素”的光，在這種種情況下下，只能能靠天使使投資的的“嬰兒奶奶粉”來(lái)吸收收營(yíng)養(yǎng)并并茁壯成成長(zhǎng)。 案例一一：100年前，田溯寧寧和丁健健這兩位位剛剛畢畢業(yè)的留留美窮學(xué)學(xué)生相遇遇了，并并萌生了了創(chuàng)建一一家公司司，把IInteerneet帶回回中國(guó)的的夢(mèng)想。一次偶偶然機(jī)會(huì)會(huì)，他們們結(jié)識(shí)了了愛(ài)國(guó)華華商劉耀耀倫先生生，并獲獲得了225萬(wàn)美美元的天天使投資資。田溯溯寧和丁丁健抓住住這一機(jī)機(jī)遇，于于19993年在在達(dá)拉斯斯市創(chuàng)建建了“亞信”，并與與19995年回回國(guó)發(fā)展展。如今今，“亞信”已是中中國(guó)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)業(yè)赫赫赫有名名的牌子子，20003年年的總收收

12、入達(dá)到到1.116億美美元。 案例二二：19997年年10月月，兩名名來(lái)自北北京的工工程師鄧鄧峰和柯柯嚴(yán)，利利用1000萬(wàn)美美元的天天使投資資，在美美國(guó)創(chuàng)辦辦了NeetSccreeen公司司。之后后公司逐逐漸起步步，經(jīng)過(guò)過(guò)數(shù)次的的融資行行動(dòng)，該該公司共共獲得超超過(guò)20000萬(wàn)萬(wàn)美元的的風(fēng)險(xiǎn)投投資。如如今，這這家高科科技公司司身價(jià)已已超過(guò)440億美美元，對(duì)對(duì)此兩位位創(chuàng)始人人感慨萬(wàn)萬(wàn)分：如如果沒(méi)有有第一筆筆天使投投資的支支持，NNetSScreeen可可能仍只只是他倆倆的一個(gè)個(gè)夢(mèng)想而而已。什么是天天使投資資？ 天使投投資雖是是創(chuàng)業(yè)融融資市場(chǎng)場(chǎng)上的“新面孔孔”，但由由于門檻檻比風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資低低許多而而

13、備受創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的的青睞，甚至大大有青出出于蘭的的勢(shì)頭，成為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)融資資的新渠渠道。 對(duì)此，上海聯(lián)聯(lián)創(chuàng)投資資管理有有限公司司投資總總監(jiān)周水水文介紹紹說(shuō)，天天使投資資并非單單獨(dú)的融融資渠道道，而是是屬于風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資的一種種，同樣樣具有“三高”特征：一、高高科技，投資對(duì)對(duì)象多為為處于種種子期和和初創(chuàng)期期的中小小型高新新技術(shù)企企業(yè)，投投資目的的不是項(xiàng)項(xiàng)目本身身，而是是高新技技術(shù)背后后所潛在在的巨額額利潤(rùn)；二、高高風(fēng)險(xiǎn)，從投入入到蛻資資一般需需經(jīng)過(guò)337年年，因而而具有較較大的投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；三、高回報(bào)報(bào)，每年年的投資資回報(bào)率率約在330左左右。 天使投投資雖是是風(fēng)險(xiǎn)投投資家族族的一員員，但與與常規(guī)意意義上

14、的的風(fēng)險(xiǎn)投投資相比比，又有有著以下下幾點(diǎn)不不同之處處：一、投資者者不同。天使投投資人一一般以個(gè)個(gè)體形式式存在。目前國(guó)國(guó)內(nèi)的天天使投資資人主要要有三類類，第一一類是外外國(guó)公司司在中國(guó)國(guó)的代表表或管理理者，如如“微軟”副總裁裁李開復(fù)復(fù)博士、“微軟”中國(guó)研研究院張張亞勤博博士，他他們?cè)锻顿Y清華華大學(xué)的的學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)“東方博博遠(yuǎn)”；第二二類是對(duì)對(duì)中國(guó)市市場(chǎng)感興興趣的外外國(guó)人和和海外華華僑，如如投資“亞信”的劉耀耀倫先生生、投資資“搜狐”的美國(guó)國(guó)麻省理理工學(xué)院院尼古拉拉龐帝教教授；第第三類是是國(guó)內(nèi)成成功的民民營(yíng)企業(yè)業(yè)家。二二、投資資金額不不同。天天使投資資的投資資額相對(duì)對(duì)較少，在中國(guó)國(guó)，每筆筆投資

15、額額約為55萬(wàn)美元元到500萬(wàn)美元元。三、投資審審查程序序不同。天使投投資對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目的審查查不太嚴(yán)嚴(yán)格，大大多都是是基于投投資人的的主觀判判斷或喜喜好而決決定，手手續(xù)簡(jiǎn)便便，而且且投資人人一般不不參與管管理。如何吸引引天使投投資？ 據(jù)了解解，我國(guó)國(guó)民營(yíng)企企業(yè)經(jīng)過(guò)過(guò)改革開開放200多年的的發(fā)展，已積累累了大量量的資本本。初步步估計(jì)，目前中中國(guó)的民民間資本本已達(dá)到到10萬(wàn)萬(wàn)億元人人民幣。這大筆筆的民間間資本迫迫切需要要尋找投投資方向向，以便便在新一一輪發(fā)展展中搶占占先機(jī)，而天使使投資正正是為民民間資本本所普遍遍看好的的投資新新領(lǐng)域。但天使使投資的的成功率率并不高高，1000個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目中能能有1個(gè)

16、個(gè)成功就就很不錯(cuò)錯(cuò)了。因因此，雖雖然天使使投資的的門檻不不高，但但投資者者對(duì)其投投資行為為依舊十十分謹(jǐn)慎慎。 據(jù)周水水文先生生介紹，目前，天使投投資者對(duì)對(duì)投資項(xiàng)項(xiàng)目的評(píng)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)主要有有以下幾幾點(diǎn)：11、是否否有足夠夠的吸引引力；22、是否否有獨(dú)特特技術(shù)；3、是是否具有有成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)；44、能否否創(chuàng)造新新市場(chǎng)；5、能能否迅速速占領(lǐng)市市場(chǎng)份額額；6、財(cái)務(wù)狀狀況是否否穩(wěn)定，能否獲獲得510倍倍于原投投資額的的潛在投投資回報(bào)報(bào)率；77、是否否具有盈盈利經(jīng)歷歷；8、能否創(chuàng)創(chuàng)造利潤(rùn)潤(rùn)；9、是否具具有良好好的創(chuàng)業(yè)業(yè)管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)；110、是是否有一一個(gè)明確確的投資資退出渠渠道等。 因此，天使資資金與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資

17、一樣，不會(huì)輕輕易從天天上掉下下來(lái)，而而是有的的放矢。對(duì)此，周水文文先生給給創(chuàng)業(yè)者者的建議議是：要要想獲得得天使投投資的青青睞，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者首首先要注注意自身身所擁有有技術(shù)的的商業(yè)化化程度；其次，要注意意項(xiàng)目技技術(shù)發(fā)展展的持續(xù)續(xù)性和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性，要注意意產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的反應(yīng)應(yīng)，而不不要等技技術(shù)完全全成熟后后再考慮慮全面進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)；再者者，創(chuàng)業(yè)業(yè)者要提提供一份份思路清清晰、論論證充分分、觀點(diǎn)點(diǎn)鮮明的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書，并能給給出100200倍回報(bào)報(bào)或在55年內(nèi)提提供5倍倍回報(bào)的的“甜頭”，這樣樣才能在在眾多的的申請(qǐng)案案例中吸吸引天使使投資者者的“眼球”。戰(zhàn)略投資資：創(chuàng)業(yè)業(yè)者的“補(bǔ)血?jiǎng)﹦?中小型型創(chuàng)業(yè)企企

18、業(yè)一般般都處在在創(chuàng)業(yè)初初期或產(chǎn)產(chǎn)品研究究開發(fā)階階段，注注冊(cè)資本本較少，資產(chǎn)規(guī)規(guī)模也很很小。這這類企業(yè)業(yè)可以通通過(guò)引入入必要的的戰(zhàn)略性性投資伙伙伴，吸吸引一部部分風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本加加入到公公司之中中。一方方面能吸吸引新的的股東注注資入股股，成為為企業(yè)的的戰(zhàn)略投投資者，從而提提高企業(yè)業(yè)的知名名度；另另一方面面也能解解決企業(yè)業(yè)的資金金需求。 案例一一：山東東齊思軟軟件是一一家手機(jī)機(jī)軟件開開發(fā)公司司。公司司創(chuàng)立以以后，憑憑借在手手機(jī)輸入入法軟件件領(lǐng)域的的研發(fā)，生產(chǎn)出出創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品，由由于手機(jī)機(jī)產(chǎn)業(yè)的的一些特特殊市場(chǎng)場(chǎng)情勢(shì)，公司在在市場(chǎng)開開拓方面面出現(xiàn)了了較嚴(yán)重重的停滯滯，八九九個(gè)月沒(méi)沒(méi)有做成成一筆生生意。一一

19、個(gè)偶然然的機(jī)會(huì)會(huì)，齊思思與國(guó)內(nèi)內(nèi)電信業(yè)業(yè)巨頭浪浪潮達(dá)成成了戰(zhàn)略略合作協(xié)協(xié)議，隨隨后，浪浪潮先期期投入220萬(wàn)資資金，解解決了公公司資金金困難，同時(shí)，在產(chǎn)品品技術(shù)開開發(fā)和市市場(chǎng)開拓拓方面也也給了一一定的幫幫助和資資源共享享，企業(yè)業(yè)也由此此走上了了飛速成成長(zhǎng)的“快車道道”?，F(xiàn)在在，浪潮潮正在將將與齊思思的合作作納入到到浪潮的的產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展體系系中，這這對(duì)齊思思的發(fā)展展更具意意義。 案例二二：20000年年創(chuàng)立的的杭州中中正生物物認(rèn)證技技術(shù)有限限公司在在嵌入式式指紋識(shí)識(shí)別技術(shù)術(shù)領(lǐng)域取取的了技技術(shù)上的的突破進(jìn)進(jìn)展，起起步以后后飛速發(fā)發(fā)展，引引起了廣廣泛關(guān)注注，也引引來(lái)了國(guó)國(guó)內(nèi)和國(guó)國(guó)際知名名企業(yè)青青睞的眼

20、眼球。由由于中正正整體的的產(chǎn)業(yè)方方向上與與Inttel的的戰(zhàn)略相相符，220011年4月月，全球球最大的的芯片制制造商IInteel公司司向中正正投資。一夜之之間，中中正公司司資產(chǎn)規(guī)規(guī)模徒增增40多多倍，從從此中正正邁上了了一個(gè)新新的發(fā)展展平臺(tái)。用公司司總經(jīng)理理理李健健的話說(shuō)說(shuō)：“Inttel、貝嶺的的投資對(duì)對(duì)于中正正來(lái)說(shuō)，資金是是一個(gè)方方面，這這兩家企企業(yè)在技技術(shù)、市市場(chǎng)、管管理以及及品牌影影響力上上的優(yōu)勢(shì)勢(shì)更是中中正要借借鑒的，投資不不僅使我我們具有有了技術(shù)術(shù)、資金金和持續(xù)續(xù)發(fā)展的的優(yōu)勢(shì)，而且為為我們創(chuàng)創(chuàng)建了一一個(gè)產(chǎn)權(quán)權(quán)明晰、目標(biāo)明明確、管管理先進(jìn)進(jìn)的企業(yè)業(yè)平臺(tái)?！睉?zhàn)略投資資不同于于風(fēng)險(xiǎn)投

21、投資 在風(fēng)大大浪高的的大海上上，孤軍軍奮力將將自己的的獨(dú)木舟舟劃向勝勝利的彼彼岸是一一種精彩彩，而選選擇搭乘乘他人的的大船，悠哉悠悠哉地抵抵達(dá)勝利利的彼岸岸亦不失失為一種種智慧。財(cái)大氣氣粗的大大型公司司就是商商海里的的大船，作為戰(zhàn)戰(zhàn)略投資資人（SSTRAATEGGIC INVVESTTOR），他們們固然也也看重投投資回報(bào)報(bào)，但同同時(shí)對(duì)新新創(chuàng)公司司的產(chǎn)品品和技術(shù)術(shù)還有其其他戰(zhàn)略略考慮。如果您您的公司司擁有一一項(xiàng)先進(jìn)進(jìn)的產(chǎn)品品或技術(shù)術(shù)，大型型公司從從其戰(zhàn)略略角度考考慮，有有可能采采用您的的產(chǎn)品或或技術(shù)，完善自自己的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，這時(shí)，這家大大型公司司就可能能成為您您的戰(zhàn)略略投資人人。作為為戰(zhàn)略投投資人

22、的的大型公公司與您您的公司司可能處處于相同同的行業(yè)業(yè)之中，亦有可可能，您您的技術(shù)術(shù)屬于戰(zhàn)戰(zhàn)略投資資人的未未來(lái)發(fā)展展領(lǐng)域。 對(duì)于戰(zhàn)戰(zhàn)略投資資人來(lái)說(shuō)說(shuō)，他們們對(duì)于您您的公司司投資的的要求除除了資金金回報(bào)條條款之外外，通常常另有其其它特殊殊要求，諸如對(duì)對(duì)您的公公司技術(shù)術(shù)、產(chǎn)品品、市場(chǎng)場(chǎng)、未來(lái)來(lái)購(gòu)買權(quán)權(quán)等戰(zhàn)略略發(fā)展利利益的要要求。其其中可能能包括：您的未未來(lái)產(chǎn)品品或技術(shù)術(shù)的使用用權(quán)、產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)分享權(quán)權(quán)、產(chǎn)品品經(jīng)銷權(quán)權(quán)、未來(lái)來(lái)對(duì)產(chǎn)品品或技術(shù)術(shù)的使用用權(quán)，甚甚至保留留最終完完全買下下您公司司的權(quán)利利。如果果您僅僅僅是缺乏乏資金，最好去去找風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資公公司；而而如果您您需要借借勢(shì)發(fā)展展，通過(guò)過(guò)與大型型公司

23、建建立戰(zhàn)略略合作關(guān)關(guān)系，擴(kuò)擴(kuò)大自己己在行業(yè)業(yè)中的影影響，那那您最好好找戰(zhàn)略略投資人人。 尋找和和你興趣趣相似的的戰(zhàn)略投投資人，需要更更多的調(diào)調(diào)查研究究，而不不僅僅是是申請(qǐng)貸貸款這么么簡(jiǎn)單。大多數(shù)數(shù)的合作作伙伴會(huì)會(huì)在你的的公司注注入200%到440%的的股份。不要只只想著怎怎樣贏得得投資，要學(xué)會(huì)會(huì)保護(hù)自自己。在在與戰(zhàn)略略投資人人談判中中，您應(yīng)應(yīng)掌握的的底線是是，無(wú)論論如何，您還是是這家公公司的老老板，您您必須擁?yè)碛幸欢ǘǖ闹鲃?dòng)動(dòng)權(quán)和控控制權(quán)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)如何引引入戰(zhàn)略略投資？ 一、尋尋求意向向投資者者在準(zhǔn)準(zhǔn)備引入入戰(zhàn)略投投資者之之前，首首先要對(duì)對(duì)準(zhǔn)備引引入的戰(zhàn)戰(zhàn)略投資資有個(gè)整整體性了了解。在在初步

24、確確定投資資意向之之后，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)就可以以根據(jù)實(shí)實(shí)際情況況，在眾眾多的意意向投資資者中選選擇鐘情情目標(biāo)，然后再再開始與與他們接接觸、面面談。在在接觸之之前，一一定要認(rèn)認(rèn)真了解解一下這這些投資資者的基基本情況況，如資資質(zhì)情況況、業(yè)績(jī)績(jī)情況、提供的的增值服服務(wù)情況況等等。 二、與與戰(zhàn)略投投資者談?wù)勁挟?dāng)當(dāng)選擇到到鐘情投投資者之之后，就就需要與與投資者者進(jìn)行接接觸面談?wù)?。在與與戰(zhàn)略投投資者的的接觸面面談前，企業(yè)自自身應(yīng)準(zhǔn)準(zhǔn)備好必必要的文文件資料料。在所所有這些些文件中中，最重重要的是是企業(yè)的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書。該計(jì)劃劃書除了了要簡(jiǎn)明明扼要、表達(dá)準(zhǔn)準(zhǔn)確、突突出財(cái)務(wù)務(wù)狀況并并附有數(shù)數(shù)據(jù)外，還應(yīng)表表現(xiàn)出管管理

25、者的的能力和和遠(yuǎn)見。企業(yè)的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書應(yīng)應(yīng)該由熟熟悉公司司業(yè)務(wù)和和投資業(yè)業(yè)務(wù)的律律師或會(huì)會(huì)計(jì)師草草擬，其其主要內(nèi)內(nèi)容包括括：公司司背景、所需金金額及用用途、公公司組織織機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)情情況、產(chǎn)產(chǎn)品情況況、生產(chǎn)產(chǎn)狀況、財(cái)務(wù)狀狀況、前前景預(yù)測(cè)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)因素等等。 當(dāng)戰(zhàn)略略投資者者經(jīng)初步步認(rèn)定企企業(yè)有投投資價(jià)值值后，他他們就會(huì)會(huì)與企業(yè)業(yè)進(jìn)行正正式談判判。這是是整個(gè)引引入投資資者過(guò)程程中最重重要的一一環(huán)。在在多次談?wù)勁羞^(guò)程程中，將將會(huì)一直直圍繞企企業(yè)的發(fā)發(fā)展前景景、新項(xiàng)項(xiàng)目的想想象空間間、經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃和和如何控控制風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)等重點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)進(jìn)行。 三、簽簽定合作作協(xié)議談判階階段完成成后，如如果戰(zhàn)略略投資人人認(rèn)為

26、該該項(xiàng)目前前景看好好，那么么便可進(jìn)進(jìn)行投資資合同簽簽定程序序戰(zhàn)略投投資者和和企業(yè)雙雙方簽署署有關(guān)文文件標(biāo)志志著創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)爭(zhēng)爭(zhēng)取投資資過(guò)程的的結(jié)束，同時(shí)也也標(biāo)志著著雙方建建立長(zhǎng)期期合作伙伙伴關(guān)系系的開始始。在投投資合同同書中，創(chuàng)業(yè)企企業(yè)和戰(zhàn)戰(zhàn)略投資資人雙方方必須明明確下面面兩個(gè)基基本問(wèn)題題：一是是雙方的的出資數(shù)數(shù)額與股股份分配配，其中中包括對(duì)對(duì)投資企企業(yè)的技技術(shù)開發(fā)發(fā)設(shè)想和和最初研研究成果果的股份份評(píng)定；二是創(chuàng)創(chuàng)建企業(yè)業(yè)的人員員構(gòu)成和和雙方各各自擔(dān)任任的職務(wù)務(wù)。簽定正式式協(xié)議后后，雙方方即應(yīng)履履行協(xié)議議。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本必必須按時(shí)時(shí)到位，資金按按計(jì)劃使使用，重重大事件件必須及及時(shí)通報(bào)報(bào)，每月月或每季季

27、度必須須將公司司財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表送交交審查。戰(zhàn)略投投資者作作為公司司股東，也可能能參加公公司董事事會(huì)或直直接參與與其管理理，其目目的是預(yù)預(yù)測(cè)可能能出現(xiàn)的的問(wèn)題和和提供及及時(shí)的決決策信息息來(lái)使損損失最小小化和收收益最大大化。創(chuàng)新基金金：創(chuàng)業(yè)業(yè)者的“營(yíng)養(yǎng)餐餐” 近年來(lái)來(lái)，我國(guó)國(guó)的科技技型中小小企業(yè)的的發(fā)展勢(shì)勢(shì)頭迅猛猛，已經(jīng)經(jīng)成為國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展新新的重要要增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)。政府府也越來(lái)來(lái)越關(guān)注注科技型型中小企企業(yè)的發(fā)發(fā)展。同同樣，這這些處于于創(chuàng)業(yè)初初期的企企業(yè)在融融資方面面所面臨臨的迫切切要求和和融資困困難的矛矛盾，也也成為政政府致力力解決的的重要問(wèn)問(wèn)題。 有鑒于于此，結(jié)結(jié)合我國(guó)國(guó)科技型型中小企企業(yè)發(fā)展展的特點(diǎn)

28、點(diǎn)和資本本市場(chǎng)的的現(xiàn)狀，科技部部、財(cái)政政部聯(lián)合合建立并并啟動(dòng)了了政府支支持為主主的科技技型中小小企業(yè)技技術(shù)創(chuàng)新新基金，以幫助助中小企企業(yè)解決決融資困困境。創(chuàng)創(chuàng)新基金金已經(jīng)越越來(lái)越多多地成為為科技型型中小企企業(yè)融資資可口的的“營(yíng)養(yǎng)餐餐”。 案例一一：四川川三高生生化股份份有限公公司，是是一家專專門從事事生物化化工產(chǎn)業(yè)業(yè)的高新新技術(shù)企企業(yè)。119988年，公公司成立立之初注注冊(cè)資本本僅3000萬(wàn)元元。當(dāng)時(shí)時(shí)，公司司的一批批高學(xué)歷歷、高技技術(shù)的研研發(fā)人員員對(duì)氨基基酸、氨氨基酸衍衍生物及及多肽合合成進(jìn)行行研究和和開發(fā)并并獲得自自主知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量達(dá)到到國(guó)際先先進(jìn)水平平，國(guó)內(nèi)內(nèi)外市場(chǎng)場(chǎng)前景廣廣闊。

29、由由于資金金幾乎全全部投入入了項(xiàng)目目的技術(shù)術(shù)研究和和開發(fā)，公司在在資金運(yùn)運(yùn)作方面面陷入了了困境：公司的的研發(fā)基基地是成成都市郊郊的一幢幢農(nóng)民房房；產(chǎn)品品研發(fā)出出來(lái)后國(guó)國(guó)內(nèi)外市市場(chǎng)需求求廣闊卻卻缺乏資資金投入入生產(chǎn)；專業(yè)人人才也開開始面臨臨流失。就在三三高生化化公司面面臨重重重困難、舉步維維艱、徘徘徊不前前的關(guān)鍵鍵時(shí)刻，該公司司申請(qǐng)的的科研項(xiàng)項(xiàng)目獲得得了科技技部科技技型中小小企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新基金金管理中中心的無(wú)無(wú)償資助助撥款880萬(wàn)元元。同時(shí)時(shí)，在各各有關(guān)部部門的協(xié)協(xié)調(diào)下，四川省省、成都都市地方方財(cái)政和和各級(jí)科科技部門門也對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目開發(fā)發(fā)提供了了相應(yīng)的的資助。這筆無(wú)無(wú)償撥款款使三高高公司獲獲得了寶寶貴的

30、流流動(dòng)資金金，成功功完成了了項(xiàng)目的的中試，及時(shí)投投入生產(chǎn)產(chǎn)，獲得得了良好好的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益，企業(yè)也也由此邁邁上高速速發(fā)展的的道路。 案例二二：上海海克朗寧寧技術(shù)設(shè)設(shè)備有限限公司是是一家致致力于塑塑具材料料研發(fā)、生產(chǎn)和和銷售的的民營(yíng)企企業(yè)。技技術(shù)項(xiàng)目目極具高高科技性性，市場(chǎng)場(chǎng)前景廣廣闊。創(chuàng)創(chuàng)立初期期，該公公司投入入大量人人力和資資金，進(jìn)進(jìn)行研發(fā)發(fā)工作，取得了了突破性性的進(jìn)展展。正在在歡欣鼓鼓舞、準(zhǔn)準(zhǔn)備大規(guī)規(guī)模進(jìn)行行產(chǎn)業(yè)化化運(yùn)營(yíng)時(shí)時(shí)，公司司出現(xiàn)了了資金瓶瓶頸，舉舉步維艱艱，困難難重重。當(dāng)時(shí)困困難到包包括公司司老總在在內(nèi)只有有4名員員工，而而就連這這么幾個(gè)個(gè)人的工工資都沒(méi)沒(méi)法從企企業(yè)的運(yùn)運(yùn)營(yíng)收益益中支付

31、付的地步步。此時(shí)時(shí)，克朗朗寧公司司申報(bào)的的創(chuàng)新基基金項(xiàng)目目被批準(zhǔn)準(zhǔn)立項(xiàng)，獲得了了1000萬(wàn)元的的創(chuàng)新基基金資助助。這筆筆撥款有有力緩解解了企業(yè)業(yè)的資金金壓力，使企業(yè)業(yè)能及時(shí)時(shí)將項(xiàng)目目成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的生生產(chǎn)力，同時(shí)，也幫助助企業(yè)在在市場(chǎng)開開拓方面面打開了了通道，公司產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)進(jìn)程開始始跨越式式發(fā)展，企業(yè)實(shí)實(shí)力突飛飛猛進(jìn)。這1000萬(wàn)的的創(chuàng)新基基金，“讓克朗朗寧的發(fā)發(fā)展至少少提前了了一年半半的時(shí)間間”。什么是科科技創(chuàng)新新基金？ 科技型型中小企企業(yè)技術(shù)術(shù)創(chuàng)新基基金，是是經(jīng)國(guó)務(wù)務(wù)院批準(zhǔn)準(zhǔn)設(shè)立、用于支支持科技技型中小小企業(yè)技技術(shù)創(chuàng)新新的政府府專項(xiàng)基基金。該該基金作作為政府府對(duì)科技技型中小小企業(yè)技技術(shù)

32、創(chuàng)新新的資助助手段，不以自自身盈利利為目的的，是一一項(xiàng)政策策性風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)基金；它通過(guò)過(guò)貸款貼貼息、無(wú)無(wú)償資助助和資本本金投入入等方式式，促進(jìn)進(jìn)科技成成果轉(zhuǎn)化化和技術(shù)術(shù)創(chuàng)新，在企業(yè)業(yè)的發(fā)展展和融資資過(guò)程中中主要起起引導(dǎo)作作用，培培育和扶扶持我國(guó)國(guó)的科技技型中小小企業(yè)，加快高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)化化進(jìn)程。 目前，科技部部創(chuàng)新基基金主要要對(duì)科技技型的中中小企業(yè)業(yè)提供以以下3種種形式的的資助： 1貸貸款貼息息：主要要用于支支持產(chǎn)品品具有較較高技術(shù)術(shù)水平，需要中中試或擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模模，形成成批量生生產(chǎn)及產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化，銀行已已經(jīng)有貸貸款意向向的項(xiàng)目目；項(xiàng)目目總投資資在30000萬(wàn)萬(wàn)元以下下，資金金來(lái)源基基本確定定，投資資結(jié)

33、構(gòu)合合理；貸貸款貼息息一般按按申請(qǐng)項(xiàng)項(xiàng)目貸款款額年利利息的550%-1000%給予予補(bǔ)貼，貼息總總額一般般不超過(guò)過(guò)1000萬(wàn)元，重大項(xiàng)項(xiàng)目不超超過(guò)2000萬(wàn)元元。 2無(wú)無(wú)償資助助：主要要用于科科研人員員攜帶科科技成果果創(chuàng)辦企企業(yè)的啟啟動(dòng)資金金、技術(shù)術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品的研研究、開開發(fā)及中中試階段段的必要要補(bǔ)助；項(xiàng)目總總投資一一般在110000萬(wàn)元以以下，資資金來(lái)源源基本確確定，投投資結(jié)構(gòu)構(gòu)合理，企業(yè)有有與申請(qǐng)請(qǐng)創(chuàng)新基基金數(shù)等等額以上上的自有有資金匹匹配，項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施周期一一般不超超過(guò)2年年。對(duì)于于地方政政府財(cái)政政給予匹匹配資助助的項(xiàng)目目，同等等條件下下予以優(yōu)優(yōu)先支持持；資助助數(shù)額一一般不超超過(guò)1000

34、萬(wàn)元元，個(gè)別別重大項(xiàng)項(xiàng)目不超超過(guò)2000萬(wàn)元元。 3資資本金（股本金金）投入入：資本本金投入入主要用用于支持持技術(shù)起起點(diǎn)高、具有較較廣創(chuàng)新新內(nèi)涵、較高創(chuàng)創(chuàng)新水平平并有后后續(xù)創(chuàng)新新潛力，預(yù)計(jì)投投產(chǎn)后具具有較大大市場(chǎng)需需求、有有望形成成新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)項(xiàng)目；資資本金投投入的目目的是引引導(dǎo)其它它資本的的投入。創(chuàng)新基基金資本本金投入入一般要要求至少少有一家家以上投投資合作作伙伴一一起投資資。創(chuàng)新新基金投投入數(shù)額額一般不不超過(guò)企企業(yè)注冊(cè)冊(cè)資本的的20%；企業(yè)業(yè)資金來(lái)來(lái)源應(yīng)基基本確定定，投資資結(jié)構(gòu)合合理；創(chuàng)創(chuàng)新基金金資本金金投入的的資金，原則上上要求在在一定期期限內(nèi)依依法收回回。“營(yíng)養(yǎng)餐餐”不是人人人都吃吃

35、得著的的 要申申請(qǐng)創(chuàng)新新基金的的中小型型科技企企業(yè)，至至少應(yīng)當(dāng)當(dāng)具備以以下一些些基本條條件：公公司人員員結(jié)構(gòu)合合理、職職工人數(shù)數(shù)不超過(guò)過(guò)5000人、大大專以上上學(xué)歷的的員工超超過(guò)300%、企企業(yè)每年年用于高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)品研研究開發(fā)發(fā)的經(jīng)費(fèi)費(fèi)不低于于銷售額額的3%、直接接從事研研究開發(fā)發(fā)的科技技人員應(yīng)應(yīng)占職工工總數(shù)的的10%以上；符合國(guó)國(guó)家產(chǎn)業(yè)業(yè)、技術(shù)術(shù)政策、技術(shù)含含量較高高，創(chuàng)新新性較強(qiáng)強(qiáng)，科技技水平至至少在國(guó)國(guó)內(nèi)處于于領(lǐng)先地地位；有有嚴(yán)格的的財(cái)務(wù)管管理制度度、健全全的財(cái)務(wù)務(wù)管理機(jī)機(jī)構(gòu)和合合格的財(cái)財(cái)務(wù)管理理人員，公司財(cái)財(cái)務(wù)狀況況良好，資產(chǎn)負(fù)負(fù)債率不不超過(guò)770%；產(chǎn)品有有較大的的市場(chǎng)容容量和較

36、較強(qiáng)的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)業(yè)擔(dān)保貸貸款：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的的“安神丸丸” 一方面面中小企企業(yè)融資資難，大大量企業(yè)業(yè)嗷嗷待待哺；一一方面銀銀行資金金缺乏出出路，四四處出擊擊，卻不不愿意貸貸給中小小企業(yè)。究其原原因主要要在于，銀行認(rèn)認(rèn)為為中中小企業(yè)業(yè)發(fā)放貸貸款，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)難于于防范。然而，隨著國(guó)國(guó)家政策策和有關(guān)關(guān)部門的的大力扶扶植以及及擔(dān)保貸貸款數(shù)量量的激增增，中小小企業(yè)擔(dān)擔(dān)保貸款款必將成成為中小小企業(yè)另另一條有有效的融融資之路路，為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者“安神補(bǔ)補(bǔ)腦”。 案例一一：廣州州中興誠(chéng)誠(chéng)工貿(mào)公公司是一一家民營(yíng)營(yíng)企業(yè)，以50000元元起家，生產(chǎn)的的PVCC水上用用品和玩玩具全部部出口歐歐美市場(chǎng)場(chǎng)。去年年7月，因

37、出口口退稅緩緩慢，資資金一度度非常緊緊張，企企業(yè)面臨臨停產(chǎn)的的困境。中興誠(chéng)誠(chéng)工貿(mào)公公司找到到銀行，但未能能提供銀銀行要求求的擔(dān)保保條件，沒(méi)能從從銀行貸貸到款。這時(shí)，中興誠(chéng)誠(chéng)工貿(mào)公公司聯(lián)系系上廣州州國(guó)浩中中小企業(yè)業(yè)信用擔(dān)擔(dān)保有限限公司。經(jīng)過(guò)考考察，國(guó)國(guó)浩公司司認(rèn)為中中興誠(chéng)工工貿(mào)公司司的產(chǎn)品品有市場(chǎng)場(chǎng)，有還還款能力力，在以以中興誠(chéng)誠(chéng)工貿(mào)公公司法人人代表的的個(gè)人信信譽(yù)和工工廠的機(jī)機(jī)器設(shè)備備作為反反擔(dān)保的的情況下，透透過(guò)民生生銀行給給了1000萬(wàn)元元的額度度，首期期貸出225萬(wàn)元元。中興興誠(chéng)工貿(mào)貿(mào)公司由由此獲得得了發(fā)展展的資金金，生意意蒸蒸日日上。 案例二二：上海海新源變變頻電器器有限公公司是一一家從

38、事事變頻技技術(shù)開發(fā)發(fā)的科技技型創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)，公司在在經(jīng)過(guò)最最初的市市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)、技術(shù)術(shù)攻關(guān)、引資擴(kuò)擴(kuò)股，基基本突破破了市場(chǎng)場(chǎng)、技術(shù)術(shù)、資金金的道道道難關(guān)，正準(zhǔn)備備在一個(gè)個(gè)更高的的起點(diǎn)上上進(jìn)一步步拓展做做大。此此時(shí)，新新源公司司的資金金流出現(xiàn)現(xiàn)了捉襟襟見肘的的局面，盡管企企業(yè)產(chǎn)值值在高速速增長(zhǎng)，但伴隨隨而來(lái)的的運(yùn)營(yíng)、技改、管理費(fèi)費(fèi)用亦水水漲船高高，企業(yè)業(yè)資本的的需求量量讓公司司老總疲疲于應(yīng)付付。正在在這時(shí)，上海市市科委一一個(gè)促進(jìn)進(jìn)中小企企業(yè)發(fā)展展的研討討會(huì)給了了新源一一個(gè)的機(jī)機(jī)會(huì)，會(huì)會(huì)上公司司老總傳傳遞出了了需求資資金的信信號(hào)，得得到了市市科委委委托貸款款10000萬(wàn)元元的鼎力力相助。新源也也籍此走

39、走出了企企業(yè)發(fā)展展的資金金瓶頸，進(jìn)入了了企業(yè)發(fā)發(fā)展的康康莊大道道。 什么是是中小企企業(yè)擔(dān)保保貸款？ 所謂擔(dān)擔(dān)保貸款款，即由由專業(yè)擔(dān)擔(dān)保公司司為中小小企業(yè)向向商業(yè)銀銀行提供供貸款擔(dān)擔(dān)保，對(duì)對(duì)銀行來(lái)來(lái)說(shuō)，降降低了風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)對(duì)企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)，獲獲得了資資金。隨隨著民營(yíng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，擔(dān)保公公司的市市場(chǎng)也越越來(lái)越廣廣泛。近近年我國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境的變變化，為為擔(dān)保公公司帶來(lái)來(lái)了新的的發(fā)展，首先，擔(dān)保公公司的信信譽(yù)狀況況有較大大提高；其二，開辟出出多種品品種的擔(dān)擔(dān)保業(yè)務(wù)務(wù)。 從方向向上看，國(guó)家對(duì)對(duì)于擔(dān)保保貸款從從政策上上予以引引導(dǎo)與支支持。據(jù)據(jù)原國(guó)家家經(jīng)貿(mào)委委官員吳吳義國(guó)介介紹，這這些支持持包括以以下幾方方面：

40、11.準(zhǔn)入入放開門門檻，國(guó)國(guó)家鼓勵(lì)勵(lì)社會(huì)資資金籌建建擔(dān)保公公司，政政府、法法人、其其他出資資人均可可設(shè)立貸貸款擔(dān)保保公司，以解決決中小企企業(yè)融資資難問(wèn)題題；就審審批程序序看，也也較為簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔。比比如北京京現(xiàn)在全全面放開開準(zhǔn)入，僅采取取備案制制；2.對(duì)擔(dān)保保公司實(shí)實(shí)施減免免稅政策策,達(dá)到到一定條條件的擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)，國(guó)家家減免所所得稅；3.允允許經(jīng)營(yíng)營(yíng)者從擔(dān)擔(dān)保公司司收入中中稅前提提取300%風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)準(zhǔn)備金金；4.建立擔(dān)擔(dān)保公司司風(fēng)險(xiǎn)分分散補(bǔ)償償機(jī)制，包括：建立國(guó)國(guó)家再擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)、政府府從專項(xiàng)項(xiàng)資金中中提供一一定補(bǔ)貼貼、銀行行對(duì)擔(dān)保保公司的的損賬分分擔(dān)、通通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)基金提提供補(bǔ)償償?shù)鹊?。從以上種種種

41、國(guó)家家政策來(lái)來(lái)看，擔(dān)擔(dān)保公司司在我國(guó)國(guó)將大有有發(fā)展前前景，對(duì)對(duì)資金需需求極大大的中小小企業(yè)，這無(wú)疑疑是一條條利好的的消息。中小企業(yè)業(yè)擔(dān)保貸貸款優(yōu)勢(shì)勢(shì)何在？ 中小企企業(yè)信用用擔(dān)保機(jī)機(jī)構(gòu)大多多實(shí)行會(huì)會(huì)員制管管理的形形式，屬屬于公共共服務(wù)性性、行業(yè)業(yè)自律性性、自身身非盈利利性組織織。擔(dān)保?；鸬牡膩?lái)源，一般是是由當(dāng)?shù)氐卣?cái)財(cái)政撥款款、會(huì)員員自愿交交納的會(huì)會(huì)員基金金、社會(huì)會(huì)募集的的資金、商業(yè)銀銀行的資資金等幾幾部分組組成。會(huì)會(huì)員企業(yè)業(yè)向銀行行借款時(shí)時(shí)，可以以由中小小企業(yè)擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu)構(gòu)予以擔(dān)擔(dān)保。另另外，中中小企業(yè)業(yè)還可以以向?qū)ｉT門開展中中介服務(wù)務(wù)的擔(dān)保保公司尋尋求擔(dān)保保服務(wù)。當(dāng)企業(yè)業(yè)提供不不出銀行行所

42、能接接受的擔(dān)擔(dān)保措施施時(shí)，如如抵押、質(zhì)押或或第三方方信用保保證人等等，擔(dān)保保公司卻卻可以解解決這些些難題。因?yàn)榕c與銀行相相比而言言，擔(dān)保保公司對(duì)對(duì)抵押品品的要求求更為靈靈活。當(dāng)當(dāng)然，擔(dān)擔(dān)保公司司為了保保障自己己的利益益，往往往會(huì)要求求企業(yè)提提供反擔(dān)擔(dān)保措施施，有時(shí)時(shí)擔(dān)保公公司還會(huì)會(huì)派員到到企業(yè)監(jiān)監(jiān)控資金金流動(dòng)情情況。 中小企企業(yè)擔(dān)保保融資的的優(yōu)勢(shì)在在于：持持現(xiàn)率高高于銀行行；比銀銀行融資資更為靈靈活，如如深圳的的一些擔(dān)擔(dān)保公司司，個(gè)人人資產(chǎn)、個(gè)人信信譽(yù)均可可擔(dān)保，彌補(bǔ)了了銀行空空缺。政府基金金：創(chuàng)業(yè)業(yè)者的“免費(fèi)皇皇糧” 近年來(lái)來(lái)，政府府充分意意識(shí)到中中小企業(yè)業(yè)在國(guó)民民經(jīng)濟(jì)中中的重要要地位，尤其

43、是是各省市市地方政政府，為為了增強(qiáng)強(qiáng)自己的的競(jìng)爭(zhēng)力力，不斷斷采取各各種方式式扶持科科技含量量高的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，或或者優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，為此，各級(jí)政政府相繼繼設(shè)立了了一些政政府基金金予以支支持。這這對(duì)于擁?yè)碛幸患技贾L(zhǎng)又又有志于于創(chuàng)業(yè)的的諸多科科技人員員，特別別是歸國(guó)國(guó)留學(xué)人人員是一一個(gè)很好好的吃“免費(fèi)皇皇糧”的機(jī)會(huì)會(huì)。 案例一一：20001年年在澳大大利亞度度過(guò)了114年流流血和工工作生涯涯的施正正榮博士士，帶著著自己110多年年在多晶晶硅薄膜膜電池科科研成果果回到家家鄉(xiāng)無(wú)錫錫創(chuàng)業(yè)。當(dāng)無(wú)錫錫市有關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)得得知施正正榮的名名聲和他他的太陽(yáng)陽(yáng)能晶硅硅電池科科研成果果在國(guó)內(nèi)內(nèi)空白時(shí)時(shí)，立即即拍板要要扶持科科學(xué)家

44、做做老板。在市經(jīng)經(jīng)委的牽牽頭下，無(wú)錫市市政府聯(lián)聯(lián)合當(dāng)?shù)氐貛准掖蟠髧?guó)企投投資8000萬(wàn)元元，組建建了無(wú)錫錫尚德太太陽(yáng)能電電力有限限公司。有了政政府資金金的鼎力力支持，尚德公公司有了了跨越式式發(fā)展，僅僅33年時(shí)間間銷售額額一經(jīng)過(guò)過(guò)億元，已經(jīng)成成為業(yè)界界明星企企業(yè)。 案例二二：20003年年7月，剛剛從從硅谷海海歸的博博士李小小渝和他他所帶領(lǐng)領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)在四川川綿陽(yáng)市市高新區(qū)區(qū)注冊(cè)了了一家超超級(jí)計(jì)算算技術(shù)公公司，其其主要的的資金來(lái)來(lái)源是市市政府提提供的啟啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)100萬(wàn)元博博士啟動(dòng)動(dòng)資金；另外，他們還還獲得了了綿陽(yáng)科科技城中中小企業(yè)業(yè)創(chuàng)新基基金、高高新技術(shù)術(shù)風(fēng)險(xiǎn)資資金的強(qiáng)強(qiáng)力支持持。公司司迅速步步入

45、高速速成長(zhǎng)的的軌道。創(chuàng)業(yè)者要要學(xué)會(huì)尋尋找政策策 資金，一直是是中小企企業(yè)發(fā)展展中的瓶瓶頸，政政府非常常注重解解決這個(gè)個(gè)問(wèn)題。多年來(lái)來(lái)，以中中央到地地方各級(jí)級(jí)政府都都設(shè)立了了種類繁繁多的基基金、專專項(xiàng)資金金，有針針對(duì)性地地對(duì)中小小企業(yè)的的發(fā)展提提供資助助和扶持持。 國(guó)家各各部、委委設(shè)立的的扶持資資金有：科技部部的8663計(jì)劃劃、火炬炬計(jì)劃、中小企企業(yè)科技技創(chuàng)新基基金等，每年都都有數(shù)十十億資金金用于科科技型中中小企業(yè)業(yè)的研發(fā)發(fā)、技術(shù)術(shù)創(chuàng)新和和成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化。商商業(yè)部的的外資發(fā)發(fā)展基金金、中小小企業(yè)國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)開拓資資金項(xiàng)目目計(jì)劃；財(cái)政部部的利用用高新技技術(shù)更新新改造項(xiàng)項(xiàng)目貼息息基金、國(guó)家重重點(diǎn)新產(chǎn)產(chǎn)品

46、補(bǔ)助助；國(guó)家家計(jì)劃發(fā)發(fā)展委員員會(huì)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)術(shù)進(jìn)步資資金資助助計(jì)劃、節(jié)能產(chǎn)產(chǎn)品貼息息項(xiàng)目計(jì)計(jì)劃；信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)部的電電子信息息產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展基金金等。 除此以以外，各各級(jí)地方方政府為為了促進(jìn)進(jìn)當(dāng)?shù)乜瓶萍?、外外貿(mào)以及及經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，出臺(tái)了了地方性性優(yōu)惠政政策，并并從地方方財(cái)政拿拿錢設(shè)立立專項(xiàng)的的資金計(jì)計(jì)劃，支支持中小小企業(yè)。 比如，案例二二中的綿綿陽(yáng)市規(guī)規(guī)定：留留學(xué)人員員攜帶科科技成果果來(lái)從事事高新技技術(shù)產(chǎn)品品開發(fā)與與生產(chǎn)的的，可獲獲得市政政府提供供的100500萬(wàn)元人人民幣啟啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)，還可可以優(yōu)先先獲得11005000萬(wàn)元的的股權(quán)投投資(資資本金注注入)、融資擔(dān)擔(dān)保貸款款貼息資資助。其其開發(fā)生生產(chǎn)

47、的產(chǎn)產(chǎn)品，優(yōu)優(yōu)先列為為政府采采購(gòu)計(jì)劃劃目錄等等。 深圳市市政府每每年撥款款3.55億元作作為科技技三項(xiàng)經(jīng)經(jīng)費(fèi)、每每年2億億元作為為挖潛改改造資金金、軟件件專項(xiàng)資資金每年年1億元元、留學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)資金每每年30000萬(wàn)萬(wàn)元等。 早在119977年杭州州市創(chuàng)辦辦高科技技企業(yè)孵孵化基地地時(shí)，就就規(guī)定對(duì)對(duì)通過(guò)資資格審查查進(jìn)駐基基地的企企業(yè)將提提供免33年租費(fèi)費(fèi)的辦公公場(chǎng)所，并給予予一定的的創(chuàng)業(yè)扶扶持資金金。近年年杭州市市又提出出建設(shè)天天堂硅谷谷，把發(fā)發(fā)展高科科技作為為重點(diǎn)工工程來(lái)抓抓，與之之相配套套的措施施是杭州州市及各各區(qū)縣（市）均均建立了了孵化基基地，為為有發(fā)展展前途的的高科技技人才提提供免費(fèi)費(fèi)的

48、創(chuàng)業(yè)業(yè)園地，并撥出出數(shù)目相相當(dāng)可觀觀的扶持持資金。 政府的的資源是是中小企企業(yè)發(fā)展展的重要要啟動(dòng)力力量，中中小企業(yè)業(yè)應(yīng)該及及時(shí)用足足、用好好這些資資源。如何獲得得“免費(fèi)皇皇糧”？ 中小企企業(yè)無(wú)論論在其發(fā)發(fā)展的種種子期、初創(chuàng)期期，初步步成長(zhǎng)期期或快速速成長(zhǎng)期期，只要要符合國(guó)國(guó)家和地地方的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策，都可可以申請(qǐng)請(qǐng)并獲得得中央或或地方財(cái)財(cái)政資金金的扶持持。如何何申請(qǐng)并并最終獲獲得政府府資金的的扶持呢呢？主要要經(jīng)過(guò)下下面幾個(gè)個(gè)步驟： 1作作為一個(gè)個(gè)企業(yè)的的決策者者或經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理的的主要負(fù)負(fù)責(zé)人，不僅要要抓技術(shù)術(shù)開發(fā)，抓產(chǎn)品品市場(chǎng)，還要抓抓融資，學(xué)會(huì)與與政府打打交道。有些人人總是覺(jué)覺(jué)得與政政府打交交道

49、很麻麻煩，這這是一種種偏見。 2要要認(rèn)真學(xué)學(xué)習(xí)政府府的有關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)政政策和扶扶持政策策，了解解哪些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是政政府扶持持的對(duì)象象、有什什么具體體的規(guī)定定，自己己企業(yè)是是不是符符合申請(qǐng)請(qǐng)的條件件，不夠夠條件怎怎樣創(chuàng)造造條件，申請(qǐng)需需要什么么材料和和程序等等等。通通常有幾幾種途徑徑去學(xué)習(xí)習(xí)和了解解：通過(guò)過(guò)政府各各部門的的網(wǎng)站；通過(guò)直直接到政政府有關(guān)關(guān)主管部部門與有有關(guān)人員員交談；通過(guò)行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)，以及及協(xié)會(huì)興興辦的一一些活動(dòng)動(dòng)和講座座；通過(guò)過(guò)專家、專業(yè)人人士以及及中介機(jī)機(jī)構(gòu)。 3做做好申請(qǐng)請(qǐng)前的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作，或者者說(shuō)考慮慮怎么樣樣包裝自自己。包包裝不是是做假，而是通通過(guò)詳細(xì)細(xì)分析、評(píng)估本本企業(yè)擁?yè)碛械?/p>

50、核核心技術(shù)術(shù)、生產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)方方面的優(yōu)優(yōu)勢(shì)、劣劣勢(shì)，發(fā)發(fā)展?jié)摿α?，?cái)務(wù)務(wù)狀況、把本企企業(yè)的內(nèi)內(nèi)在價(jià)值值充分挖挖掘出來(lái)來(lái)，這就就是通常常我們所所說(shuō)的價(jià)價(jià)值發(fā)現(xiàn)現(xiàn)。另外外，多注注重增加加公司的的無(wú)形資資產(chǎn)，如如產(chǎn)品的的測(cè)試和和鑒定；企業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的制制訂；專專利、商商標(biāo)、著著作權(quán)的的申請(qǐng)；科技成成果鑒定定；科技技進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)的評(píng)選選、企業(yè)業(yè)信用的的評(píng)級(jí)；重點(diǎn)新新產(chǎn)品的的申請(qǐng)；重信譽(yù)譽(yù)、守合合同的評(píng)評(píng)比；出出口創(chuàng)匯匯企業(yè)的的評(píng)選；然后是是ISOO90000質(zhì)量量體系認(rèn)認(rèn)定；高高新技術(shù)術(shù)項(xiàng)目（企業(yè)）或軟件件企業(yè)的的認(rèn)定等等。 4在在了解了了有關(guān)政政策和企企業(yè)的基基本條件件大致滿滿足的情情況下，就可以以按照規(guī)規(guī)定的

51、程程序來(lái)提提交申請(qǐng)請(qǐng)材料，開始進(jìn)進(jìn)入審核核程序。在這過(guò)過(guò)程中，申請(qǐng)材材料必須須充分準(zhǔn)準(zhǔn)備，把把企業(yè)的的內(nèi)在價(jià)價(jià)值盡可可能地反反映出來(lái)來(lái)；同時(shí)時(shí)，要主主動(dòng)與有有關(guān)政府府主管部部門的人人員接觸觸、溝通通，使他他們對(duì)你你的企業(yè)業(yè)基本情情況，特特別是管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)有一個(gè)個(gè)比較深深的了解解。這很很類似于于在做產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)推廣廣，企業(yè)業(yè)也必須須做品牌牌推廣，特別是是在爭(zhēng)取取政府的的資源這這方面。必要的的公共關(guān)關(guān)系和信信用關(guān)系系必須建建立起來(lái)來(lái)，要使使政府了了解到企企業(yè)在行行業(yè)里技技術(shù)水平平是領(lǐng)先先的、財(cái)財(cái)務(wù)狀況況是良好好的、企企業(yè)運(yùn)作作是正常常的、市市場(chǎng)前景景是廣闊闊的、管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)是過(guò)硬硬的。典當(dāng)融資資

52、：創(chuàng)業(yè)業(yè)者的“速泡面面” 風(fēng)險(xiǎn)投投資雖是是“天上掉掉餡餅”的美事事，但只只是一小小部分精精英型創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的的“特權(quán)”；而銀銀行的大大門雖然然敞開著著，但“門檻”高高在在上，令令創(chuàng)業(yè)者者望而卻卻步。因因此，對(duì)對(duì)大部分分有意創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的人人來(lái)說(shuō)，“找米下下鍋”是創(chuàng)業(yè)業(yè)的頭等等大事。在這種種情況下下，典當(dāng)當(dāng)融資作作為一種種新型的的融資方方式，為為不少創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者圓圓了“老板夢(mèng)夢(mèng)”。 “急事告告貸，典典當(dāng)最快快”，典當(dāng)當(dāng)?shù)闹饕饔镁途褪蔷燃奔?。與作作為主流流融資渠渠道的銀銀行貸款款相比，典當(dāng)融融資雖只只起著拾拾遺補(bǔ)缺缺、調(diào)余余濟(jì)需的的作用，但由于于能在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)為融資資者爭(zhēng)取取到更多多的資金金，因而而被形象

53、象地比喻喻為“速泡面面”，正獲獲得越來(lái)來(lái)越多創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的的青睞。 案例一一：甘先先生是做做洗滌機(jī)機(jī)器生產(chǎn)產(chǎn)與銷售售業(yè)務(wù)的的，看到到洗衣連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)日趨紅紅火，也也動(dòng)起了了加盟的的念頭。盡管甘甘先生手手頭有現(xiàn)現(xiàn)成的洗洗滌設(shè)備備，但需需要進(jìn)行行技術(shù)改改造，投投入成本本較高，他打算算通過(guò)融融資來(lái)解解決資金金問(wèn)題。一番打打探后，甘先生生選擇了了典當(dāng)行行。“東方典典當(dāng)”物資部部對(duì)甘先先生的企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況況進(jìn)行了了分析后后，建議議他采用用設(shè)備質(zhì)質(zhì)押逐月月還貸的的融資方方式，不不僅能在在短期內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)融融資，而而且能大大大減輕輕還款壓壓力。輕輕裝上陣陣后，甘甘先生開開出了自自己的第第一家洗洗衣店。 案例二二：聶先先生是一一位很有有投資意意識(shí)的人人。他在在龍華寺寺附近看看中了一一個(gè)商鋪鋪，打算算開家茶茶室，無(wú)無(wú)奈萬(wàn)事事俱備，只欠資資金。經(jīng)經(jīng)朋友介介紹，他他萌生了了典當(dāng)融融資的念念頭。經(jīng)經(jīng)過(guò)詳細(xì)細(xì)了解之之后，典典當(dāng)行的的工作人人員為他他度身制制定了快快速融資資計(jì)劃：包括房房租在內(nèi)內(nèi)的前期期投入約約15萬(wàn)萬(wàn)元，用用其母親親的房產(chǎn)產(chǎn)為