東和集團(tuán)中山龍和花園生活社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告

1、謹(jǐn)呈：東和集團(tuán)龍和花園2013年度營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告金程創(chuàng)意營(yíng)銷策劃2013 年 1 月第一頁(yè)，共三十頁(yè)。項(xiàng)目診斷營(yíng)銷策略推廣策略市場(chǎng)分析報(bào)告解決問題通過對(duì)經(jīng)濟(jì)；政策與當(dāng)前市場(chǎng)的分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)節(jié)奏項(xiàng)目分析，找出項(xiàng)目存在問題制定合理的營(yíng)銷策略，沖刺銷售目標(biāo)如何通過產(chǎn)品推案節(jié)奏，持續(xù)保持項(xiàng)目熱度與關(guān)注度。第二頁(yè)，共三十頁(yè)。政策銀行政策對(duì)房產(chǎn)繼續(xù)從嚴(yán)，資金問題是開發(fā)商應(yīng)最優(yōu)先考慮的金融日本20萬(wàn)億量化寬松我國(guó)政策反而實(shí)施人民幣升值房?jī)r(jià)已上升為社會(huì)問題，并有可能引發(fā)社會(huì)動(dòng)蕩歐盟貨幣寬松，美聯(lián)儲(chǔ)QE4 3萬(wàn)億鑒于房?jī)r(jià)敏感程度，政府高度關(guān)注，政策不會(huì)輕易放松，如房?jī)r(jià)漲幅明顯，將出臺(tái)更嚴(yán)厲政策市場(chǎng)分析放棄以出

2、口和房地產(chǎn)拉動(dòng)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)層面繼續(xù)從嚴(yán)政策結(jié)論：一；二線城市面臨房產(chǎn)泡沫的加劇風(fēng)險(xiǎn)，三；四線城市第三頁(yè)，共三十頁(yè)。房市2013年市場(chǎng)庫(kù)存量將達(dá)250萬(wàn)方，高庫(kù)存消化將近3年2010批準(zhǔn)預(yù)售面積 128萬(wàn)平 2010簽約成交面積 104萬(wàn)平 2011批準(zhǔn)預(yù)售面積 144萬(wàn)平 2011簽約成交面積 76萬(wàn)平 2012批準(zhǔn)預(yù)售面積 110萬(wàn)平 2012簽約成交面積 90萬(wàn)平 營(yíng)銷的永恒話題市場(chǎng)與消費(fèi)者第四頁(yè)，共三十頁(yè)。高壓調(diào)控政策迫使投資投機(jī)需求撤離房市漢中房市更是剛性需求為主導(dǎo)，價(jià)格是購(gòu)房者最關(guān)心的問題。大多開發(fā)商會(huì)選擇在2013年放貨清倉(cāng)采取各種手段高速消化住宅庫(kù)存，是2013年的當(dāng)務(wù)之急消費(fèi)者1

3、.地段 4.品牌2.價(jià)格 5.生活配套3.產(chǎn)品（戶型，項(xiàng)目配套，綠化.)第五頁(yè)，共三十頁(yè)。項(xiàng)目診斷產(chǎn)品，價(jià)格與宣傳地處繁華，宜商不宜居。住宅價(jià)格偏高，成為購(gòu)買的最大阻力項(xiàng)目沒有進(jìn)行系統(tǒng)的推廣宣傳第六頁(yè)，共三十頁(yè)。？如何改變現(xiàn)狀，深層次挖掘銷售潛力蓄勢(shì) 借勢(shì) 推廣造勢(shì)我們的營(yíng)銷策略是提升項(xiàng)目品質(zhì)優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)營(yíng)造品牌利用品牌資源線上強(qiáng)勢(shì)宣傳線下公關(guān)營(yíng)銷靈活多變的促銷政策第七頁(yè)，共三十頁(yè)。品質(zhì)決定價(jià)格物有所值；物超所值客戶才會(huì)心動(dòng)！服務(wù)環(huán)境營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)事件營(yíng)銷提升品質(zhì)四步曲第八頁(yè)，共三十頁(yè)。第九頁(yè)，共三十頁(yè)。引導(dǎo)泊車，門迎微笑迎接，創(chuàng)造良好第一印象第十頁(yè)，共三十頁(yè)。輕柔背景音樂，營(yíng)造愉悅洽談氛圍第十

4、一頁(yè)，共三十頁(yè)。置業(yè)顧問熱情講解；服務(wù)人員細(xì)致入微服務(wù)，拉近彼此距離第十二頁(yè)，共三十頁(yè)。奢侈品裝點(diǎn)，茶具選用精致皇室用品，細(xì)節(jié)之處感受尊貴。咖啡，茗茶體味品質(zhì)生活第十三頁(yè)，共三十頁(yè)。小區(qū)大門，林蔭小徑，中庭景觀無(wú)不默默為小區(qū)增添些許光輝第十四頁(yè)，共三十頁(yè)。建筑立面，入戶門廳，各種型材，細(xì)節(jié)之處彰顯完美第十五頁(yè)，共三十頁(yè)。打造豪華樣板間，讓客戶來(lái)一次身臨其境的生活體驗(yàn)第十六頁(yè)，共三十頁(yè)。事 件 營(yíng) 銷第十七頁(yè)，共三十頁(yè)。答謝酒會(huì)，豪車巡展，招商成果發(fā)布會(huì)，一系列定調(diào)高雅的營(yíng)銷事件，確定項(xiàng)目非凡品質(zhì)第十八頁(yè)，共三十頁(yè)。第十九頁(yè)，共三十頁(yè)。第二十頁(yè)，共三十頁(yè)。第二十一頁(yè)，共三十頁(yè)。第二十二頁(yè)，共三十

5、頁(yè)。我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 如何整合優(yōu)勢(shì)資源豐富的學(xué)校資源：四中；附小，中山街小學(xué)得天獨(dú)厚的商業(yè)氛圍：地處城市中心，商業(yè)氛圍濃厚合理利用學(xué)校資源，定向瓦解年齡30-45歲之間的購(gòu)房群體。根據(jù)周遭商業(yè)氛圍合理規(guī)劃項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)，借助商業(yè)推動(dòng)住宅銷售第二十三頁(yè)，共三十頁(yè)。合理規(guī)劃項(xiàng)目業(yè)態(tài)，充分發(fā)揮項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)，打造一站式生活服務(wù)平臺(tái)休閑街區(qū)：限于東大街鋪位，以餐飲，休閑，娛樂，金融為主生活街區(qū)：項(xiàng)目側(cè)街以服務(wù)于社區(qū)的商業(yè)為主，如美發(fā)沙龍，干洗店，嬰兒游泳館為主重點(diǎn)打造兩條街區(qū)第二十四頁(yè)，共三十頁(yè)。推廣目標(biāo)短期內(nèi)營(yíng)造項(xiàng)目關(guān)注熱度通過推廣宣傳加深東和集團(tuán)品牌效應(yīng)奠定龍和花園一站式生活社區(qū)地位第二十五頁(yè)，共三

6、十頁(yè)。通過一站式生活理念的打造，拉開與其他競(jìng)品的差異化，同時(shí)，最大限度利用本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源，達(dá)到事半功倍的效果推廣思路策略選擇公關(guān)與媒體廣告并舉公關(guān)：DM單派發(fā)+市區(qū)展銷點(diǎn)+定點(diǎn)單位宣傳第二十六頁(yè)，共三十頁(yè)。*節(jié)假日短息群發(fā)，放出項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)信息。*市區(qū)主要地段設(shè)立1-2塊廣告牌，。* 101路，2路車車體廣告投放。*選擇新聞時(shí)段與影院時(shí)段投放電視廣告。媒體宣傳第二十七頁(yè)，共三十頁(yè)。促銷手段打折+贈(zèng)裝修費(fèi)+贈(zèng)家電+贈(zèng)送小禮品首付五萬(wàn)即可入住多種付款方式并存小禮品派贈(zèng)多家銀行同時(shí)合作，客戶更多選擇第二十八頁(yè)，共三十頁(yè)。謝謝觀賞第二十九頁(yè)，共三十頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)謹(jǐn)呈：東和集團(tuán)。2013 年 1 月。政策與當(dāng)前市場(chǎng)的分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)節(jié)奏。2013年市場(chǎng)庫(kù)存量將達(dá)250萬(wàn)方，高庫(kù)存消化將近3年。2012批準(zhǔn)預(yù)售面積 110萬(wàn)平 2012簽約成交面積 90萬(wàn)平。營(yíng)銷的永恒話題市場(chǎng)與消費(fèi)者。我們的營(yíng)銷策略是。品質(zhì)決定價(jià)格物有所值。服務(wù)環(huán)境營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)事件營(yíng)銷。服務(wù)人員細(xì)致入微服務(wù)，拉近彼此距離。事 件 營(yíng) 銷。得天