寶寶童裝品牌整合提升推廣策劃案模板

1、寶寶童裝品牌整合提升推廣策劃案寶寶童裝品牌整合提升推廣策劃案第一部分中國城市童裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告國家統(tǒng)計(jì)資料014歲兒童達(dá)3.8億,占全國人口總數(shù)的32%;農(nóng)村兒童為3億，城市兒童為0.8億；3 .童裝市場(chǎng)狀況：處于發(fā)育階段七成市場(chǎng)處于品牌空白處于由精品向品牌過渡時(shí)期。消費(fèi)行為一、消費(fèi)對(duì)象：6%饋贈(zèng)別人,94%為自己孩子購買.以家庭購買行為為主二、消費(fèi)時(shí)機(jī)：自己感覺占33%,重大節(jié)日?qǐng)龊险?0%,換季購買占15%,孩子缺少衣服占24%。三、消費(fèi)地點(diǎn)：大中型商場(chǎng)占63.9%,綜合服裝市場(chǎng)占15.6%。四、消費(fèi)者習(xí)慣的每套童裝價(jià)格：50100 元占 46%100200 元占 44%200500元占 6

2、%五、研究發(fā)現(xiàn)：.市場(chǎng)經(jīng)營理念中，應(yīng)加強(qiáng)親和、溫馨的品牌理念；.品牌定位不應(yīng)該只在高檔商品，但高檔服裝仍有一定的生存空 間，特別是具有饋贈(zèng)性質(zhì)的禮品童裝.童裝購買仍以成年女性為主，因此,分析購買動(dòng)機(jī)、價(jià)格取 向、購買地點(diǎn)時(shí)應(yīng)注重女性偏好；.專賣店分銷方式不被看好,但專賣店經(jīng)營在服裝領(lǐng)域獨(dú)具宣揚(yáng) 塑造品牌作用。消費(fèi)習(xí)慣一、尺寸型號(hào)：認(rèn)為非常重要的占40.8%,比較重要的占49.0%,一般的占8.2%二、面料質(zhì)地：認(rèn)為非常重要的占67.5%,比較重要的占22.9%三、款式：認(rèn)為非常重要的占42%,比較重要的占28%,一般的占26%四、做工：認(rèn)為比較重要的占35.7%,一般的占45.0%五、顏色花型

3、：認(rèn)為非常重要的占32.2%,比較重要的占53.5%,一般的占14.0%六、價(jià)格：認(rèn)為非常重要的占9.6%,比較重要的占37.2%,一般的占50.1%七、流行性：認(rèn)為比較重要的占20.4%, 一般的占26.2%,不太重要的占41.4%八、售后服務(wù)：認(rèn)為一般的占20.2%,不太重要的占41.5%九、品牌：認(rèn)為比較重要的占26.9%, 一般的占15.1%,不太重要的占44.2%十、產(chǎn)地：不太重要的占55.1%十一、購買決策因素：經(jīng)過挑選后購買的占72.2%十一、購買決策參與者：自己占50%,兒童占26%,家庭其它成員占16%十三、研究發(fā)現(xiàn)：.消費(fèi)者選擇童裝時(shí)最多的是考慮產(chǎn)品屬性（特別是尺寸、面 料

4、、顏色花型和做工）；.價(jià)格依然是選擇中的主要指標(biāo)；.消費(fèi)者重視自己親身體驗(yàn)（即產(chǎn)品的外在可感知質(zhì)量）4面料：接受純棉質(zhì)地，毛料因昂貴和不易清洗而不被接受，化纖類別認(rèn)為對(duì)健康不利；5心理方面，希望：完美體現(xiàn)兒童天真活潑的特性和童裝本身的個(gè)性；在使用后受到使用者及旁觀者認(rèn)同；6 .購買行為受多項(xiàng)指標(biāo)綜合影響。兒童偏好度一、決策參考作用：78%的兒童認(rèn)為家長會(huì)考慮她們的意見。二、購買時(shí)機(jī)：重大節(jié)日?qǐng)龊险?6%,逛商場(chǎng)有合適衣服占20%,衣服破|日占10%,別人有新衣服占8%三、顏色偏好：藍(lán)色占24%,黃色占24%，紅色占14%,白色占12%，綠色占12%四、花型選擇：66%喜歡卡通圖案，8%喜歡英文

5、、漢字圖案，6%喜歡動(dòng)物、大花 型圖案五、研究發(fā)現(xiàn)：.兒童偏好度和參謀意見形成重要因素；應(yīng)在”六 一”、春節(jié)、開學(xué)前后做好促銷；.注意兒童對(duì)顏色偏好的客觀差異性；.品牌宣傳上能夠以卡通人物為代言人。第二部分企業(yè)現(xiàn)狀分析品牌現(xiàn)狀分析一、優(yōu)勢(shì).品牌名稱符合城市父母對(duì)兒童期望的文化定位：涵養(yǎng)、勇敢、 忠誠、可愛；2. LOGO設(shè)計(jì)采用卡通形象,很好地表現(xiàn)了品牌文化的定位，也符合城市兒童的偏好；3 .采用連鎖加盟的形式開設(shè)專賣店或?qū)９瘢芎玫貓?zhí)行了 VI,使 品牌形象統(tǒng)一化。二、劣勢(shì)1 .缺乏便于傳播、便于與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效溝通的文化內(nèi)涵；與目標(biāo)市場(chǎng)的溝通手段單一,且溝通內(nèi)容不清晰明確。產(chǎn)品現(xiàn)狀分析一

6、、優(yōu)勢(shì).產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合城市文化需求，緊跟香港潮流；.款式花色多，可選擇性大；多采用純棉面料,符合目標(biāo)市場(chǎng)心理，且做工精細(xì),質(zhì)量已獲得 市場(chǎng)認(rèn)可。二、劣勢(shì)沒有考慮款式花型與兒童不同年齡段的偏好，而采用一個(gè)款式花型 各種尺寸都生產(chǎn)，勢(shì)必造成一定產(chǎn)品的滯銷積壓。渠道現(xiàn)狀分析一、優(yōu)勢(shì).采用特許加盟連鎖專賣的方式開拓市場(chǎng)，便于統(tǒng)籌管理；.品牌在廣東市場(chǎng)具有一定的知名度，有利于挑選加盟商，嚴(yán)格控 制加盟商的市場(chǎng)行為。二、劣勢(shì)市場(chǎng)面鋪得太廣,沒有考慮到地區(qū)性差異：不同地區(qū)消費(fèi)者的偏好如何同時(shí)滿足？南北方的氣候差異對(duì)服裝款式、上市時(shí)間影響如 何調(diào)整，所增加的生產(chǎn)成本和管理成本有多少？廣告宣傳資源如何 覆蓋?第三部分策略規(guī)劃 市場(chǎng)區(qū)域選擇以廣東為核心市場(chǎng)，輻射廣西、福建、海南、江西和湖南市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇及基本特征描述1 .使用者主要是0一3歲的嬰兒、4一7歲的中童和8一12歲的大.購買者主要是地級(jí)市以上（含地級(jí)市）的城市，家庭收入為 25004000元/月、具有高中以上文化、25一40歲的女性；.購買的主要目的是給自己孩子穿；購買場(chǎng)所主要在商業(yè)街和大 型商場(chǎng);影響購買決策的主要因素依次為：面料、款式和顏色、價(jià) 格。渠道建設(shè)、廣東市場(chǎng).在農(nóng)林路開設(shè)一個(gè)專賣店,作為樣