關于開展“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的準備工作

1、團 委工商管理分院浙財院東東團220111311號關于組織織開展22012年“挑戰(zhàn)杯杯”大學生生創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽的的通知各分院：為培養(yǎng)我我院大學學生的創(chuàng)創(chuàng)新意識識、創(chuàng)業(yè)業(yè)能力和和爭創(chuàng)一一流的精精神，引引導大學學生崇尚尚科學、探索創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，激激發(fā)大學學生創(chuàng)新新創(chuàng)業(yè)、實踐成成才的熱熱情，進進一步提提高學生生自主創(chuàng)創(chuàng)新水平平，增強強創(chuàng)業(yè)技技能，為為建設整整體辦學學水平居居于浙江江省獨立立學院前前列、社社會聲譽譽較高的的教學型型大學和和培養(yǎng)具具有創(chuàng)新新、創(chuàng)業(yè)業(yè)精神和和實踐能能力的，高素質質的應用用型專門門人才做做出貢獻獻。學院院將于220111年9月至20112年22月舉辦 “挑戰(zhàn)杯杯”大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃

2、競賽賽，同時時將該項項賽事作作為20012年年浙江省省第八屆屆“挑戰(zhàn)杯杯”大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽的校內內預選賽賽，現(xiàn)將將有關事事項通知知如下：一、競賽賽主題挑戰(zhàn)放飛飛希望 創(chuàng)業(yè)業(yè)點燃夢夢想二、組織織機構主辦：共共青團浙浙江財經經學院東東方學院院委員會會承辦：工工商管理理分院三、參賽賽資格和和要求（一）參參賽資格格。凡20112年7月月1日前前正式注注冊我院院在校全日日制普通通本科生生均可申申報參賽賽。（二）參參賽要求求。競賽要求求參賽者者根據自自身的素素質和能能力組成成優(yōu)勢互互補的競競賽團隊隊，提供一一個具有有市場前前景的產產品、服服務（項項目來源源包括：已在進進行創(chuàng)業(yè)業(yè)的項目目；參賽賽團隊

3、成員員參與的的發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造、專專利技術術或課外外制作；經授權權的發(fā)明明創(chuàng)造或或專利技技術，引引用其產產品；或或是一項項可能研研究發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的概念念產品或或服務方方向），并圍繞繞這一產產品或服服務完成成一份具具體、完完整、深深入的商商業(yè)計劃劃，以吸吸引風險險投資，并投入入實際運運作，具具體要求求如下：1、競賽賽以創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃團團隊形式式參賽。競賽要要求參賽賽者組成成學科優(yōu)優(yōu)勢互補補、專業(yè)業(yè)配備科科學、人人員結構構合理的的創(chuàng)業(yè)計計劃團隊隊（包括括團隊項項目負責責人、技技術（服服務）人人員、管管理人員員、財務務人員、營銷人人員等），并以以團隊的形形式參賽賽。目前前參賽團團隊的建建議人數(shù)數(shù)為4-7人，鼓勵跨跨

4、分院、專業(yè)業(yè)組隊參參賽（一一般情況況下由團團隊項目目負責人人所在分院作為為申報單單位，團團隊成員員也可通通過協(xié)商商明確作作品申報報單位）。2、參賽賽團隊應在在廣泛進進行市場場調研、認真進進行企業(yè)業(yè)分析、行業(yè)分分析的基基礎上，完成一一份能把把產品或或服務推推向市場場的完整整、具體體、有實實施可能能的創(chuàng)業(yè)業(yè)（商業(yè)業(yè)）計劃劃書，完完整的計計劃書應應包括概概要、公公司描述述、產品品與服務務介紹、市場分分析、競競爭分析析、營銷銷策略及及銷售、財務分分析、附附錄等部部分。四、競賽賽組織實施施步驟整個大賽賽分為動動員準備備、立項參賽賽、校內內競賽、總結整整改等四四個階段段進行。（一）動動員準備備階段（201

5、11年99月）各分院要要按照文文件要求求及時部部署，在在分院內深深入挖掘掘適合用用于創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃競競賽的已已創(chuàng)業(yè)項項目及各各類科技技成果，包括發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造、專利利技術和和科學研研究（所所有技術術成果需需經成果果所有人人授權后后方可用用于競賽賽）等。同時，充分結合合校、院院學生課課題立項項和暑期期文化科科技衛(wèi)生生“三下鄉(xiāng)鄉(xiāng)”社會實實踐做好好市場調研研、分析析工作。各分院院應通過過廣泛宣宣傳，精心組組織，積極發(fā)發(fā)動，做做好動員員準備工工作。（二）立立項參賽賽階段（20111年99月至11月）1、根據據調研情情況，各各分院積積極組織織學生進進行立項項參賽，確定各各參賽團團隊競賽賽項目及及負責人人（第二

6、屆屆全國大大學生電電子商務務“創(chuàng)新、創(chuàng)意及及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽賽、省第六六屆大學學生電子子商務競競賽、院院第二屆屆網絡“三創(chuàng)”競賽、院首屆屆大學生生創(chuàng)業(yè)經經營大賽賽、工商商管理分分院第五五屆營銷銷策劃大大賽獲獎獎作品可可以直接接參賽）。學院院將舉辦辦首屆“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)團團隊人才才加盟會會。旨在在進一步步完善各各創(chuàng)業(yè)團團隊的組組織結構構，以更更好地完完成創(chuàng)業(yè)業(yè)項目的的策劃和和實施，同時也也為吸納納更多專專業(yè)性優(yōu)優(yōu)秀學子子參與到到“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽中來。各分院院應積極極配合，鼓勵學學生積極極參與，使“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)團團隊人才才加盟會會切實為各創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊提提供人才才交流平平臺。(加盟會會具體時

7、時間和安安排另行行通知)通過加盟盟會招募募、更新新團隊成成員后，各參賽賽創(chuàng)業(yè)團團隊須將詳細細的創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊信信息（包包括團隊隊的人員員組成，創(chuàng)業(yè)項項目介紹紹）上交交至學院院團委備案案。2、學院院將結合合競賽的的進程，積極組織織創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽培訓和和講座。學院將邀邀請有關關專家、學者和和創(chuàng)業(yè)成成功人士士，就大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的知知識儲備備、能力力要求和和風險資資本市場場的運作作等主題題舉辦講講座；同同時加強強對參賽賽大學生生創(chuàng)業(yè)團團隊的指指導，內內容包括括創(chuàng)新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)知識識、風險險資本運運營、資資本市場場運作、創(chuàng)業(yè)計計劃書的的撰寫指指導等。請各參參賽團隊隊密切關關注各講講座的開開講時間間。參賽賽團隊應

8、應適時修正正創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書書。（三）校校內競賽賽階段（20111年111月至112月）1、初賽賽各參賽團團隊將作作品申報報書和創(chuàng)業(yè)計計劃書于于11月18日前前報送至各分院院團總支支（電子稿稿、紙質質稿各一一份）。各分院院經初步步篩選、考核后后確定參參加院賽賽團隊。并于111月255日前將作品申申報書、創(chuàng)業(yè)計計劃書和和匯總表表報送學院院團委。2、決賽賽學院將對對進入決決賽的團團隊進行行針對性性輔導，完善創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目目。并將將邀請校校內外專專家，對對各創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書進行全全面、嚴嚴格和公公正的評評審。決決賽將舉舉辦現(xiàn)場場公開答答辯，由由專業(yè)評評委、知知名企業(yè)業(yè)家組成成的評審審團評判判出一、二、三

9、三等獎等等獎項。（四）總總結整改改階段（20111年112月至至20112年2月月）在獲獎項項目中，遴選優(yōu)優(yōu)秀項目目推薦參參加上一一級別競競賽，同同時加大大對該類類團隊的的指導力力度，要要求其充充分利用用寒假進進行總結結、整改改、提高高，進一一步完善善計劃書書，為參參加校賽賽做好充充分準備備。五、大賽賽評獎標標準對符合以以下標準準之一的的參賽作作品將優(yōu)優(yōu)先考慮慮：（一）有有技術優(yōu)優(yōu)勢、服服務優(yōu)勢勢、行業(yè)業(yè)發(fā)展優(yōu)優(yōu)勢，經經過一定定的市場場調研和和論證具具有較強強的可操操作性，風險較較低，投投資回報報較快的的項目；（二）已已經對創(chuàng)創(chuàng)業(yè)做了了充分的的準備具具備了一一定基礎礎的項目目；（三）應應屆大學

10、學畢業(yè)生生投身創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的項項目。六、獎勵勵措施（一）參參加競賽賽和獲獎獎的同學學可根據據浙江江財經學學院東方方學院本本科生創(chuàng)創(chuàng)新與獎獎勵學分分認定管管理辦法法（試行行）（浙財財院東2000935號號文件）規(guī)定獲獲得相應應的創(chuàng)新新學分。（二）指指導教師師及獲獎獎學生其其他各類類獎勵參參照學院院相關文文件執(zhí)行行。七、工作作要求“挑戰(zhàn)杯杯”大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽是培養(yǎng)養(yǎng)大學生生創(chuàng)新意意識、創(chuàng)創(chuàng)造能力力和創(chuàng)業(yè)業(yè)精神的的重要載載體，也也是彰顯顯學院辦學學水平、教育質質量和學學生綜合合素質的的一個重重要窗口口。各分分院要高高度重視視，廣泛泛發(fā)動，密切配配合，精精心組織織，把競競賽當作作當前一一項重點點工作

11、抓抓緊抓好好。要結結合實際際加大宣宣傳力度度，營造造輿論氛氛圍，促促使全院院關注大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽，形成良良好的外外部環(huán)境境，進一一步擴大大該項競競賽活動動在校內內和學生生中的影影響。競賽相關關資料可可到學院院網站 HYPERLINK n/部門門導航學生工工作部通知公公告欄下載，競賽相相關信息息將通過過網站及及時進行行發(fā)布，敬請關關注。附件1：浙江財財經學院院東方學學院“挑戰(zhàn)杯杯”大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽作品申申報書附件2：浙江財財經學院院東方學學院第四四屆“挑戰(zhàn)杯杯”大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽報名項項目匯總總表附件3：大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽書面寫寫作指南南附件4：浙江財財經學院院東方學

12、學院“挑戰(zhàn)杯杯”大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽格式要要求二一一一年九月六日主題詞：開展 挑戰(zhàn)杯杯 競賽賽 通知知抄送：院院領導，黨院辦辦，教務務管理部部，學生生工作部部，科技技服務部部，各分分院領導導浙江財經經學院東東方學院院團委 20111年99月6日印發(fā)附件1：序號： 編碼： 浙江財經經學院東東方學院院“挑戰(zhàn)杯杯”大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽作品申報報書 作品名名稱： 分 院： 申報者者姓名： 團隊名稱稱： 類類別：農林、畜畜牧、食食品及相相關產業(yè)業(yè)類生物、醫(yī)醫(yī)藥類化工技術術、環(huán)境境科學類類電子信息息（硬件件）電子信息息（軟件件、網站站）材料類機械能源源類服務咨詢詢類PAGE 說 明明1.申報報者應

13、在在認真閱閱讀此說說明各項項內容后后按要求求詳細填填寫。2.表內內項目填填寫時一一律用鋼鋼筆或打打印，字字跡要端端正、清清楚，此此申報書書可復制制。3.序號號、編碼碼由浙江江財經學學院東方方學院“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽主辦方方填寫。4.文字字材料一一律以四四號楷體體打印在在A4紙上上，附于于申報書書后。5.上報報作品一一式兩份份按規(guī)定定的時間間交至團團委辦公公室。6.作品品申報書書須按要要求由各各分院統(tǒng)一一交送。申報團隊隊情況作品名稱稱作品所屬屬領域（ ） A 、產品品 B、服務參賽分院院團隊負責責人姓名性別出生年月月政治面貌貌分院名稱稱專業(yè)年級學制年入學時間間團隊其他成員姓 名性 別年

14、齡學 歷年 級、專 業(yè)業(yè)備 注團隊負責責人聯(lián)系方式式通訊地址址QQ電子郵箱箱手 機機資格認定定分院認定定是否為220122年7月月1日前前正式注注冊的本本分院的全全日制非非成人、非在職職的本、?？粕?。是 否若是，其其學號為為：_ 分院印章章： 年年 月 日學院意見見或導師師意見本作品是是否為申申報者及及合作者者的成果果是 否 負責責人簽名名： 年年 月 日作品簡介介（限2000字內內）說明：11必須須由申報報團隊按按要求填填寫，申申報者情情況欄內內必須填填寫 2本部分分的分院院印章視視為對申申報者情情況的確確認。資格和形形式審查查意見資格審查查意見形式審查查意見 審審查人（簽名） 年 月月

15、日 審查人（簽名） 年 月月 日 合格 不合格 負負責人（簽名） 年 月 日日評 委 評 審審 意 見負責人（簽名） 年年 月 日日附件2：浙江財經經學院東東方學院院“挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯”大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽報報名項目目匯總表表分院（蓋蓋章）：序號 項目或或成果名名稱項目所屬屬領域分 院院 成果所所有人暫定項目目負責人人 聯(lián)系號碼碼（長、短號）備注：項項目所屬屬領域填填寫A、農林、畜牧、食品及及相關產產業(yè)類，B、生生物醫(yī)藥藥類，CC、化工工技術、環(huán)境科科學類，D、電電子信息息硬件類類 E、電子信信息軟件件類，F(xiàn)F、材料料類，GG、機械械能源類類，H、服務咨咨詢類附件3：大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽書書面寫

16、作作指南一、什么么是創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃？為什么么要制定定創(chuàng)業(yè)計計劃？創(chuàng)業(yè)計劃劃就是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者計計劃創(chuàng)立立的業(yè)務務的書面面概要，它為業(yè)業(yè)務的發(fā)發(fā)展提供供了指示示圖，并并成為衡衡量業(yè)務務進展情情況的標標準。制定一個個完整的的創(chuàng)業(yè)計計劃需要要投入相相當多的的精力，最終計計劃應做做成一份份結構清清晰完整整、可作作為公司司憲章的的業(yè)務文文件。通通常，一一份創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃是是一份完完整、獨獨立的文文件，用用以介紹紹可行的的市場需需求，公公司如何何滿足這這些需求求，并強強調實施施工作所所需資源源。創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃要要提交給給公司籌籌辦合伙伙人，潛潛在投資資者及融融資公司司，潛在在雇員，合作伙伙伴及顧顧問，客客戶及供供應商。二、

17、創(chuàng)業(yè)業(yè)方案準準備步驟驟從根本上上講，準準備創(chuàng)業(yè)業(yè)方案是是一個展展望項目目的未來來前景，細致探探索其中中的合理理思路，確認實實施項目目所需的的各種必必要資源源，再尋尋求所需需支持的的過程。需要注注意的是是，并非非任何創(chuàng)創(chuàng)業(yè)方案案都要完完全包括括上述的的全部內內容。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)內容容不同，相互之之間差異異也就很很大，只只能根據據各自風風險創(chuàng)業(yè)業(yè)的性質質和特點點，根據據創(chuàng)業(yè)方方案的聽聽眾特點點，以及及各個團團隊的獨獨立判斷斷來設計計方案內內容和結結構。第一階階段：經經驗學習習1、組建建一個包包括技術術人才和和管理人人才在內內的具有有綜合性性技能的的團隊；組組建起來來的團隊隊成員每每人都能能力十足足，堪稱稱

18、創(chuàng)業(yè)家家，同時時又能靈靈活、協(xié)協(xié)調、有有效地工工作，這這是歷屆屆勝出團團隊的經經驗總結結。2、開發(fā)發(fā)出一種種盈利模模式，而而不僅僅僅是一項項發(fā)明。僅僅僅說明你你的產品品或服務務的性質質還不夠夠，還要要清楚地地闡明誰誰、為什什么、在在哪里、什么時時候、如如何這些些關鍵問問題。技技術方面面的東西西不論如如何具體體，都不不能取代代清楚明明確的市市場營銷銷方案。這是是往屆勝勝者的經經驗之談談。你你這是一一件技術術發(fā)明，而不是是一種盈盈利模式式，評評審專家家在淘汰汰一項創(chuàng)創(chuàng)意時如如是說。3、從各各方面人人士那里里獲取忠忠告，不不論他們們是同學學、教師師，還是是競爭對對手或家家庭成員員。4、分析析顧客：他

19、他們在尋尋找什么么？5、分析析競爭對對手：你你有什么么他們不不及的長長處？6、展示示你有能能力獲得得一種持持續(xù)的、有競爭爭力的優(yōu)優(yōu)勢，例例如你能能夠設立立市場進進入障礙礙，或是是擁有自自主知識識產權，使得對對手們無無法奪取取你的市市場。千萬記記住告訴訴評審專專家們，哪些人人是你的的顧客，他們如如何能夠夠從你的的產品或或服務中中得到好好處，一位往往屆評審審專家如如是說。7、寫作作的文字字要直接接、中肯肯，記住住評審專專家們會會認真閱閱讀你提提交的文文字。要花費費足夠的的時間和和精力來來撰寫你你的創(chuàng)業(yè)業(yè)方案提提要和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)方案案全文，要竭盡盡全力，要嚴肅肅認真對對待之，這是是另一名名往屆勝勝出者的的

20、體會。8、制定定你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)方案案和時間間安排時時一定要要實事求求是、有有根有據據，注意意避免好好高騖遠遠、不著著邊際。9、不要要刻意在在技術方方面、質質量方面面和價格格方面展展開競爭爭。10、評評審專家家們就如如潛在投投資者，能夠吸吸引他們們的是你你如何分分析出一一大片市市場空間間，他們們喜歡的的是潛力力巨大、增長快快速的業(yè)業(yè)務。如果你你正在學學到的是是如何創(chuàng)創(chuàng)造一項項業(yè)務，那你就就已獲勝勝了。第二階階段：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)構思思把自己當當成創(chuàng)業(yè)業(yè)家，應應該認真真思考：1、市場場機遇與與開發(fā)謀謀略：社社會面臨臨什么問問題？你你準備以以什么產產品或服服務來解解決這個個（些）問題？你的產產品或服服務的潛潛在銷

21、售售額有多多大？如如何創(chuàng)造造這些銷銷售額？你的首首批顧客客何在？2、產品品與服務務構思：你的產產品或服服務如何何能夠針針對真正正的顧客客需要，幫助解解決他們們面臨的的實際問問題？你你將如何何銷售自自己的產產品或服服務？你你的收入入來自何何處？要要撰寫你你構思的的產品或或服務的的簡介，以便向向潛在顧顧客展示示。3、競爭爭優(yōu)勢：誰將是是你的競競爭對手手？你的的產品或或服務與與競爭對對手相比比，在使使用價值值、生產產成本、外觀設設計、環(huán)環(huán)境和諧諧、上市市時間、戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟、技技術創(chuàng)新新、同類類兼容等等方面有有何長處處？4、經營營團隊：如果團團隊已組組織好，可以用用一自然然段說明明各人在在其中承承擔何種

22、種角色，以及在在這種角角色方面面已經具具有的背背景。如如果團隊隊仍未組組織好，可以說說明構成成經營班班子所需需的人才才與技能能。然后，認認真思考考和回答答下述問問題： 所說說的業(yè)務務是否具具有高速速增長的的潛力？ 所說說的業(yè)務務能否抵抵御競爭爭對手的的競爭？ 所說說的業(yè)務務需要多多少前期期投資？ 所說說的業(yè)務務需要多多長時間間才能推推向市場場？ 所說說的業(yè)務務是否具具有成為為該市場場領先者者的潛力力？ 所說說業(yè)務的的創(chuàng)意目目前階段段開發(fā)得得如何？ 經營營這項業(yè)業(yè)務的團團隊隊員員的素質質水平與與技能互互補如何何？ 憑什什么說此此項業(yè)務務在今后后五年能能夠茁壯壯成長？ 第三階階段：市市場調研研1、

23、顧客客調研：在進行行市場調調研的時時候，千千萬記住住要花些些時間同同實際上上的潛在在顧客接接觸，而而通常情情況下獲獲得有關關信息的的最快辦辦法，就就是向知知情者請請教。你你可以采采用采訪訪和調查查的方式式，去接接觸潛在在的顧客客、供應應商和競競爭對手手，這是是最為有有效、快快速和可可靠的辦辦法。至少找到到三個你你構思的的產品或或服務的的潛在顧顧客，而而且這三三者之中中至少有有一個是是你未來來的產品品或服務務的分銷銷商。只只有借助助這種分分銷商，你才能能將自己己的產品品或服務務推向目目標市場場。要設設計調查查問卷，并對這這些潛在在顧客提提問。要要將這種種問卷和和答案、調查的的結果保保存下來來，以

24、便便作為實實地工作作的證據據備查。要將對對顧客調調查的結結果分析析成一份份1至22頁的提提要。要要重視數(shù)數(shù)據計量量，如現(xiàn)現(xiàn)有顧客客數(shù)量、他們愿愿意為產產品或服服務付給給的價格格，你的的產品或或服務給給這些顧顧客帶來來的經濟濟價值等等。還要要搜集的的數(shù)據包包括顧客客購買此此類產品品的時間間周期、誰在決決定是否否購買、如何防防范別人人模仿你你的產品品或服務務、為什什么你的的產品或或服務對對于目標標市場中中的消費費者或是是用戶具具有應用用意義。2、競爭爭對手調調研：要要找出你你的競爭爭對手，分析該該行業(yè)競競爭的各各個方面面。在分分銷產品品或服務務方面，你會面面臨什么么樣的難難題？是是否有可可能結成成

25、戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟？哪哪些可能能成為你你的盟友友？將這這些問題題及其答答案寫成成一份11到2頁頁的提要要。第四階階段：方方案起草草三、如何何撰寫創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書對于正在在尋求資資金的風風險企業(yè)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計計劃書就就是企業(yè)業(yè)的電話話通話卡卡片。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書的好好壞，往往往決定定了投資資交易的的成敗。對初創(chuàng)創(chuàng)的風險險企業(yè)來來說，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書的作作用尤為為重要，一個醞醞釀中的的項目，往往很很模糊，通過制制訂創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書，把正正反理由由都書寫寫下來。隨后再再逐條推推敲。風風險企業(yè)業(yè)家這樣樣就能對對這一項項目有更更清晰的的認識。可以這這樣說，創(chuàng)業(yè)計計劃書首首先是把把計劃中中要創(chuàng)立立的企業(yè)業(yè)推銷給給了風險險

26、企業(yè)家家自己。其次，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書還能能幫助把把計劃中中的風險險企業(yè)推推銷給風風險投資資家，公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書的主要要目的之之一就是是為了籌籌集資金金。因此此，創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書必須要要說明：1、創(chuàng)辦辦企業(yè)的的目的：為何要要冒風險險，花精精力、時時間、資資源、資資金去創(chuàng)創(chuàng)辦風險險企業(yè)? 2、創(chuàng)辦辦企業(yè)所所需的資資金：為為什么要要這么多多資金?為什么么投資人人值得為為此注入入資金? 對已建的的風險企企業(yè)來說說，創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書可以為為企業(yè)的的發(fā)展定定下比較較具體的的方向和和重點，從而使使員工了了解企業(yè)業(yè)的經營營目標，并激勵勵他們?yōu)闉楣餐牡哪繕硕?。更重要要的是，它可以以使企業(yè)業(yè)的出資資者以及及

27、供應商商、銷售售商等了了解企業(yè)業(yè)的經營營狀況和和經營目目標，說說服出資資者(原原有的或或新來的的)為企企業(yè)的進進一步發(fā)發(fā)展提供供資金。正是基于于上述理理由，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書將是是風險企企業(yè)家所所寫的商商業(yè)文件件中最主主要的一一個。那那么，如如何制訂訂創(chuàng)業(yè)計計劃書呢呢? （一）寫寫好創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書的要點點那些既不不能給投投資者以以充分的的信息也也不能使使投資者者激動起起來的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書，其其最終結結果只能能是被扔扔進垃圾圾箱里。為了確確保創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書能擊擊中目標標，風風險企業(yè)業(yè)家應做做到以下下幾點： 1、關注產產品 22、敢于于競爭 3、了了解市場場 4、表明行行動的方方針5、展示你你的管理理

28、隊伍66、出色色的計劃劃摘要（二）創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書的內內容和框框架目標：指指明計劃劃的投資資價值所所在。解解釋是什什么(WWhatt)，為為什么(Whyy)和怎怎么樣(Howw)。參賽項目目具體來來源：參參賽小組組成員參參與的發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造或專利利技術；經授權權的發(fā)明明創(chuàng)造或或專利技技術(此此種情況況下，參參賽小組組須向組組委會提提交具有有法律效效力的發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造或專利利技術所所有人的的書面授授權許可可，以引引用其產產品)；可能研研發(fā)實現(xiàn)現(xiàn)的概念念產品或或服務。1、核心心內容： 產品品(或服服務)的的獨特性性 詳盡盡的市場場分析和和競爭分分析 現(xiàn)實實的財務務預測 明確確的投資資回收方方式 精干干的

29、管理理隊伍2、寫作作框架計劃摘摘要：計劃摘要要一般要要包括以以下內容容： 公司司介紹； 主要要產品和和業(yè)務范范圍； 市場場概貌 營銷銷策略； 銷售售計劃； 生產產管理計計劃； 管理理者及其其組織； 財務務計劃； 資金金需求狀狀況等。計劃摘要要列在經經營計劃劃書的最最前面，它是濃濃縮了的的經營計計劃的精精華。計計劃摘要要涵蓋了了計劃的的要點，以求一一目了然然，以便便讀者能能在最短短的時間間內評審審計劃并并做出判判斷。在介紹企企業(yè)時，首先要要說明創(chuàng)創(chuàng)辦新企企業(yè)的思思路，新新思想的的形成過過程以及及企業(yè)的的目標和和發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。其其次，要要交待企企業(yè)現(xiàn)狀狀、過去去的背景景和企業(yè)業(yè)的經營營范圍。在這一一

30、部分中中，要對對企業(yè)以以往的情情況做客客觀的評評述，不不回避失失誤。中中肯的分分析往往往更能贏贏得信任任，從而而使人容容易認同同企業(yè)的的經營計計劃。最最后，還還要介紹紹一下風風險企業(yè)業(yè)家自己己的背景景、經歷歷、經驗驗和特長長等。企企業(yè)家的的素質對對企業(yè)的的成績往往往起關關鍵性的的作用。在這里里，企業(yè)業(yè)家應盡盡量突出出自己的的優(yōu)點并并表示自自己強烈烈的進取取精神，以給投投資者留留下一個個好印象象。產品或或服務：通常，產產品介紹紹應包括括以下內內容： 產品品介紹； 產品品的市場場競爭力力； 產品品的研究究和開發(fā)發(fā)過程； 發(fā)展展新產品品的計劃劃和成本本分析； 產品品的市場場前景預預測； 產品的的品牌

31、和和專利。在進行投投資項目目評估時時，投資資人最關關心的問問題之一一就是，風險企企業(yè)的產產品、技技術或服服務能否否以及在在多大程程度上解解決現(xiàn)實實生活中中的問題題，或者者，風險險企業(yè)的的產品(服務)能否幫幫助顧客客節(jié)約開開支，增增加收入入。因此此，產品品（服務務）介紹紹是創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書中必不不可少的的一項內內容。在在產品(服務)介紹部部分，企企業(yè)家要要對產品品(服務務)作出出詳細的的說明，說明要要準確，也要通通俗易懂懂，使不不是專業(yè)業(yè)人員的的投資者者也能明明白。通通常，產產品介紹紹都要附附上產品品原型、照片或或其他介介紹。市場：市場這一一部分計計劃應包包括以下下內容： 市場場狀況、變化趨趨勢及

32、潛潛力； 競爭爭廠商概概覽； 本企企業(yè)產品品（服務務）的市市場地位位； 市場場細分和和特征； 目標標顧客和和目標市市場等等等。當企業(yè)要要開發(fā)一一種新產產品（服服務）或或向新的的市場擴擴展時，首先就就要進行行市場預預測。如如果預測測的結果果并不樂樂觀，或或者預測測的可信信度讓人人懷疑，那么投投資者就就要承擔擔更大的的風險，這對多多數(shù)風險險投資家家來說都都是不可可接受的的。市場預測測首先要要對需求求進行預預測：市市場是否否存在對對這種產產品的需需求？需需求程度度是否可可以給企企業(yè)帶來來所期望望的利益益？新的的市場規(guī)規(guī)模有多多大？需需求發(fā)展展的未來來趨向及及其狀態(tài)態(tài)如何？影響需需求都有有哪些因因素。

33、其其次，市市場預測測還要包包括對市市場競爭爭的情況況企業(yè)業(yè)所面對對的競爭爭格局進進行分析析；市場場中主要要的競爭爭者有哪哪些？是是否存在在有利于于本企業(yè)業(yè)產品的的市場空空檔？本本企業(yè)預預計的市市場占有有率是多多少？本本企業(yè)進進入市場場會引起起競爭者者怎樣的的反應。這些反反應對企企業(yè)會有有什么影影響？等等等。競爭：這一部分分內容有有： 現(xiàn)有有和潛在在的競爭爭者和替替代產品品分析 找到到合作伙伙伴； 掃清清產品或或服務進進入市場場的障礙礙； 劃出出競爭空空間； 當前的的角逐者者或解決決方案； 競爭爭優(yōu)勢和和戰(zhàn)勝對對手的方方法。在創(chuàng)業(yè)計計劃書中中，風險險企業(yè)家家應細致致分析競競爭對手手的情況況。競爭

34、爭對手都都是誰?他們的的產品是是如何工工作的?競爭對對手的產產品與本本企業(yè)的的產品相相比，有有哪些相相同點和和不同點點?競爭爭對手所所采用的的營銷策策略是什什么?要要明確每每個競爭爭者的銷銷售額，毛利潤潤、收入入以及市市場份額額，然后后再討論論本企業(yè)業(yè)相對于于每個競競爭者所所具有的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，要要向投資資者展示示顧客偏偏愛本企企業(yè)的原原因，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書要使使它的讀讀者相信信，本企企業(yè)不僅僅是行業(yè)業(yè)中的有有力競爭爭者，而而且將來來還會是是確定行行業(yè)標準準的領先先者。在在創(chuàng)業(yè)計計劃書中中，企業(yè)業(yè)家還應應闡明競競爭者給給本企業(yè)業(yè)帶來的的風險以以及本企企業(yè)所采采取的對對策。營銷：營銷策略略應包括括

35、以下內內容： 市場場機構和和營銷渠渠道的選選擇； 營銷銷隊伍和和管理； 促銷銷計劃和和廣告策策略； 價格格決策。營銷是企企業(yè)經營營中最富富挑戰(zhàn)性性的環(huán)節(jié)節(jié)，影響響營銷策策略的主主要因素素有：（1）消消費者的的特點；(2)產品的的特性；(3)企業(yè)自自身的狀狀況；(4)市市場環(huán)境境方面的的因素；(5)最終影影響營銷銷策略的的則是營營銷成本本和營銷銷效益因因素。對創(chuàng)業(yè)企企業(yè)來說說，由于于產品和和企業(yè)的的知名度度低，很很難進入入其他企企業(yè)已經經穩(wěn)定的的銷售渠渠道中去去。因此此，企業(yè)業(yè)不得不不暫時采采取高成成本低效效益的營營銷戰(zhàn)略略，如上上門推銷銷，大打打商品廣廣告，向向批發(fā)商商和零售售商讓利利，或交交

36、給任何何愿意經經銷的企企業(yè)銷售售。對發(fā)發(fā)展企業(yè)業(yè)來說，它一方方面可以以利用原原來的銷銷售渠道道，另一一方面也也可以開開發(fā)新的的銷售渠渠道以適適應企業(yè)業(yè)的發(fā)展展。運作：生產運作作計劃應應包括以以下內容容： 產品品制造和和技術設設備現(xiàn)狀狀； 原材材料、工工藝、人人力等安安排； 新產產品投產產計劃； 技術術提升和和設備更更新的要要求； 質量量控制和和質量改改進計劃劃。在尋求資資金的過過程中，為了增增大企業(yè)業(yè)在投資資前的評評估價值值，風險險企業(yè)家家應盡量量使生產產制造計計劃更加加詳細、可靠。一般地地，生產產制造計計劃應回回答以下下問題：企業(yè)生生產制造造所需的的廠房、設備情情況如何何；怎樣樣保證新新產品

37、在在進入規(guī)規(guī)模生產產時的穩(wěn)穩(wěn)定性和和可靠性性；設備備的引進進和安裝裝情況，誰是供供應商；生產線線的設計計與產品品組裝是是怎樣的的；供貨貨者前置置期的資資源的需需求量；生產周周期標準準的制定定以及生生產作業(yè)業(yè)計劃的的編制；物料需需求計劃劃及其保保證措施施；質量量控制的的方法是是怎樣的的；相關關的其他他問題。人員及及組織結結構這部分計計劃應包包括：對對主要管管理人員員加以闡闡明，介介紹他們們所具有有的能力力，他們們在本企企業(yè)中的的職務和和責任，他們過過去的詳詳細經歷歷及背景景。應對公司司結構做做一簡要要介紹，包括：公司的的組織機機構圖；各部門門的功能能與責任任；各部部門的負負責人及及主要成成員；公

38、公司的報報酬體系系；公司司的股東東名單，包括認認股權、比例和和特權；公司的的董事會會成員；各位董董事的背背景資料料。企業(yè)管理理的好壞壞，直接接決定了了企業(yè)經經營風險險的大小小。而高高素質的的管理人人員和良良好的組組織結構構則是管管理好企企業(yè)的重重要保證證。因此此，風險險投資家家會特別別注重對對管理隊隊伍的評評估。企業(yè)的管管理人員員應該是是互補型型的，要要有團隊隊精神。一個企企業(yè)必須須要具備備負責產產品設計計與開發(fā)發(fā)、市場場營銷、生產作作業(yè)管理理、企業(yè)業(yè)理財?shù)鹊确矫娴牡膶ｉT人人才。財務預預測財務預測測一般要要包括以以下內容容： 經營營計劃的的條件假假設； 預計計的資產產負債表表； 預計計的損益益

39、表； 現(xiàn)金金收支分分析； 資金金的來源源和使用用?？梢赃@樣樣說，一一份經營營計劃概概括地提提出了在在籌資過過程中風風險企業(yè)業(yè)家需要要做的事事情，而而財務規(guī)規(guī)劃是對對經營計計劃的支支持和說說明。因因此，一一份好的的財務規(guī)規(guī)劃對評評估風險險企業(yè)所所需的資資金數(shù)量量，提高高風險企企業(yè)取得得資金的的可能性性是十分分關鍵的的。如果果財務規(guī)規(guī)劃準備備得不好好，會給給投資者者以企業(yè)業(yè)管理人人員缺乏乏經驗的的印象，降低風風險企業(yè)業(yè)的評估估價值，同時也也會增加加企業(yè)的的經營風風險。那那么如何何制定好好財務規(guī)規(guī)劃呢？這首先先要取決決于風險險企業(yè)的的遠景規(guī)規(guī)劃是為一一個新市市場創(chuàng)造造一個新新產品，還是進進入一個個財

40、務信信息較多多的已有有市場。附錄：支持上上述信息息的材料料（三）、檢查在創(chuàng)業(yè)計計劃書寫寫完之后后，最好好再對計計劃書檢檢查一遍遍，看一一下該計計劃書是是否能準準確回答答投資者者的疑問問，爭取取投資者者對本企企業(yè)的信信心。通通常，可可以從以以下幾個個方面對對計劃書書加以檢檢查：1、你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書是是否顯示示出你具具有管理理公司的的經驗。2、你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書是是否顯示示了你有有能力償償還借款款。要保保證給預預期的投投資者提提供一份份完整的的比率分分析。3、你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書是是否顯示示出你已已進行過過完整的的市場分分析。要要讓投資資者堅信信你在計計劃書中中闡明的的產品需需求量是是確實的的。4

41、、你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書是是否容易易被投資資者所領領會。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書應該該備有索索引和目目錄，以以便投資資者可以以較容易易地查閱閱各個章章節(jié)。此此外，還還應保證證目錄中中的信息息流是有有邏輯的的和現(xiàn)實實的。5、你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書中中是否有有計劃摘摘要并放放在了最最前面，計劃摘摘要相當當于公司司創(chuàng)業(yè)計計劃書的的封面，投資者者首先會會看它。為了保保持投資資者的興興趣，計計劃摘要要應寫得得引人入入勝。6、你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書是是否在文文法上全全部正確確。如果果你不能能保證，那么最最好請人人幫你檢檢查一下下。計劃劃書的字字符錯誤誤和排印印錯誤能能很快就就使企業(yè)業(yè)家的機機會喪失失。7、你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書能能否打消消投資者者對產品品（服務務）的疑疑慮。如如果需要要，你可可以準備備一件產產品模型型。 附件4：浙江財經經學院東東方學院院“挑戰(zhàn)杯杯”大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽格式要要求一、作品品應由44個部分分組成，撰寫要要求與排排列順序序為：（一）封封面：中中文（字字體、顏顏色及樣樣式可自自行設置置），須