萬(wàn)科-深圳萬(wàn)科華府二期別墅項(xiàng)目核心價(jià)值提煉-51PPT10181921

1、第1局部：工程簡(jiǎn)介第2局部：核心價(jià)值第4局部：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)比較第3局部：價(jià)值提煉第5局部：角度建議華府二期首批推售單位為別墅單位，別墅產(chǎn)品由9棟6套聯(lián)排別墅，和6，7，8棟21套合院別墅組成。根底信息和院別墅：6棟 7套 7棟 7套 8棟 7套聯(lián)排別墅：9棟 6套別墅總套數(shù)：27套產(chǎn)品和院美墅聯(lián)排別墅美學(xué)高層面積段216-293233 73、89、139 總建筑面積4900 140075000戶型特征類獨(dú)棟，雙車位，三進(jìn)院落多空間、雙車位，三進(jìn)院落9#8#7#6#6，7，8#合計(jì)21套合院產(chǎn)品9#7套聯(lián)排別墅第1局部：工程簡(jiǎn)介第2局部：核心價(jià)值第4局部：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)比較第3局部：價(jià)值提煉第5局部：角度

2、建議工程7大核心價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值區(qū)域價(jià)值資源價(jià)值社區(qū)價(jià)值品牌價(jià)值配套價(jià)值交通價(jià)值工程核心價(jià)值賣點(diǎn)1，區(qū)域中心地位不可撼動(dòng)，籍勢(shì)而生，未來(lái)盡在掌握深圳未來(lái)CBD：工程位于深圳二線關(guān)拓展區(qū)，伴隨著周邊配套的成熟和城市的開展，工程片區(qū)將成長(zhǎng)為深圳未來(lái)CBD。深圳南北中軸線 “雙核配套10分鐘到達(dá)CBD中心區(qū)盡享中心區(qū)各項(xiàng)配套；向北5分鐘車程到達(dá)中心區(qū)后花園定位的CLD福田中心區(qū)生活居住效勞基地和局部文化體育教育設(shè)施配套區(qū)，即深圳的CLD，規(guī)劃參照福田區(qū)設(shè)計(jì)北組團(tuán)，享受100萬(wàn)平米商業(yè)及寫字樓區(qū)配套。 工程核心價(jià)值賣點(diǎn)2，交通福田區(qū)CBD北，梅林關(guān)口，新區(qū)大道東側(cè)15分鐘：羅湖國(guó)貿(mào)（經(jīng)北環(huán)）5分鐘：梅林；

3、10分鐘福田CBD（經(jīng)彩田）10分鐘車公廟（經(jīng)北環(huán)或南坪）新區(qū)大道梅隴路、新區(qū)大道口南坪快速福龍路玉龍路白龍路萬(wàn)科金域華府地鐵4號(hào)線延長(zhǎng)線白石龍站社區(qū)入口公交站深圳新客站地鐵5線龍華火車站梅林關(guān)口，不出關(guān)（南坪西）自由城市網(wǎng)路交通升級(jí) 概括語(yǔ)繁華與居家，7分鐘自駕交通圈，切換由心交通升級(jí)：福龍路、新區(qū)大道、梅龍路已開通，八達(dá)城市路在腳下向東驅(qū)車可至龍崗工業(yè)區(qū)；向南車程7分鐘至福田CBD及皇崗口岸，向西車程10分鐘至南山華僑城，向北10分鐘至觀瀾高爾夫/東莞；南坪快速、梅觀高速、龍大高速、莞深高速，城際關(guān)系更融通； 概括語(yǔ)軌道交通“東西匯，跨界交流大生活圈軌道升級(jí)：地鐵4號(hào)線，10分鐘直抵國(guó)際都

4、會(huì)大香港，東方居住與西方繁華盡在掌握；亞洲第二大在建交通樞紐龍華新客站，大中華生活圈即將形成。工程核心價(jià)值賣點(diǎn)3，配套12萬(wàn)平米市政公園小學(xué)初中、高中小學(xué)（書香門第實(shí)驗(yàn)學(xué)校已開始動(dòng)工）高中小學(xué)初中CBD與 CLD雙核配套，便捷生活萬(wàn)科金域華府星河地產(chǎn)大型商業(yè)項(xiàng)目書香二期4萬(wàn)平米商業(yè),有大型百貨及電影院商業(yè)配套：（未來(lái)城市新商業(yè)中心）三大代表型新型商業(yè)街區(qū)，白石龍街區(qū)、龍華火車站街區(qū)以及紅山站街區(qū)。鄰近社區(qū)十余萬(wàn)商業(yè)配套啟動(dòng)綜合醫(yī)院臺(tái)商醫(yī)院醫(yī)療配套：規(guī)劃有臺(tái)商醫(yī)院、綜合醫(yī)院；區(qū)級(jí)醫(yī)院3所，藥房50余個(gè) 教育配套：方圓5千米內(nèi)覆蓋22個(gè)幼兒園，35個(gè)小學(xué)實(shí)驗(yàn)學(xué)校已確認(rèn)在工程附近落戶21個(gè)中學(xué) 文化

5、設(shè)施文化設(shè)施文化設(shè)施文化配套：文化娛樂中心、博覽館、體育中心萬(wàn)千物象，滿足自己和家人的所有欲求身處后CBD十?dāng)?shù)萬(wàn)平方米商業(yè)中心之內(nèi)，周邊多個(gè)多個(gè)大型商業(yè)體形成繽紛物質(zhì)世界，前沿時(shí)尚潮流, CBD與CLD雙核心交匯處，周邊更遍布學(xué)校、銀行、郵局等豐富配套。工程核心價(jià)值賣點(diǎn)4，資源山水滋養(yǎng)社區(qū)資源升級(jí) 深圳福田CBD萬(wàn)科的第一景觀資源物業(yè)！2山3水：遠(yuǎn)眺塘朗山與羊臺(tái)山原山山脈，坐定深圳城市龍脈；周邊發(fā)布長(zhǎng)嶺陂書庫(kù)、紅木山水庫(kù)，牛嘴水庫(kù)，天賦優(yōu)越，上風(fēng)上水；塘朗山郊野公園、梅林山郊野公園更成為凈化空氣的重要屏障；高層幾近無(wú)對(duì)視，恒久城市綠肺空氣。 工程核心價(jià)值賣點(diǎn)5,社區(qū)社區(qū)成熟升級(jí) 效勞先行，增值

6、配套：工程西南角為社區(qū)幼兒園；在LOFT塞尚館1至2層為社區(qū)會(huì)所。另外工程約1萬(wàn)平方米的沿街商業(yè)，可能會(huì)引入包括：中航健身會(huì)、華潤(rùn)萬(wàn)家、建設(shè)銀行等，同時(shí)社區(qū)將根據(jù)工程特點(diǎn)開設(shè)國(guó)旅的香港直通車。工程也與平安保險(xiǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將為業(yè)主提供重疾和意外事故綜合險(xiǎn)的優(yōu)惠套餐。工程核心價(jià)值賣點(diǎn)6，品牌禮之所至，完美呵護(hù)雖自有中國(guó)物管第一品牌“萬(wàn)科物管，卻另選世界知名的金鑰匙效勞，貼心定制生活享受，除了24小時(shí)360平安防護(hù)與尋常物業(yè)效勞以外，更提供個(gè)性化效勞。工程核心價(jià)值賣點(diǎn)7，產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品設(shè)計(jì)的升級(jí)局部單位：預(yù)留60余平米私家泳池位、可附設(shè)桑拿房、沖涼房，每天在碧水中放松身心，更在私家PARTY上給客人

7、驚喜；類獨(dú)棟設(shè)計(jì)，盡顯尊貴：全方位獨(dú)立墻體，防止主要房間對(duì)視；通過(guò)矮墻環(huán)繞，將公共花園與私家空間以更優(yōu)雅的姿態(tài)分隔開來(lái)；預(yù)留私家電梯位，獨(dú)立組團(tuán)私密化處理，別墅采用獨(dú)立車行系統(tǒng)，彰顯品位非凡的。深圳唯一，萬(wàn)科獨(dú)創(chuàng)：萬(wàn)科創(chuàng)新專利產(chǎn)品，在萬(wàn)科城，萬(wàn)科第五園景院別墅根底上再設(shè)計(jì)，精益求精，產(chǎn)品更優(yōu)。合院設(shè)計(jì)，增強(qiáng)鄰里氣氛;合院的設(shè)計(jì)，更顯生活鄰里氣氛，更多生活情趣。別墅產(chǎn)品雙車位：每家每戶，采用雙車位設(shè)計(jì)，車位位于一層，而非地下室。 傳承藝術(shù)靈感，大師之作：東西方文化結(jié)合的產(chǎn)物，大師傾情打造，幾何魅力庭院，美國(guó)設(shè)計(jì)師卡爾操刀設(shè)計(jì)，運(yùn)用了自然派風(fēng)景畫家蒙特利安的靈感。別墅社區(qū)，開啟CBD高尚生活：南區(qū)

8、27棟別墅單位，南區(qū)低密規(guī)劃，毗鄰圣莫麗斯、水榭花都高端豪宅區(qū)域；打造CBD生活風(fēng)范新高度。戶型結(jié)構(gòu)的升級(jí)相比一期產(chǎn)品，贈(zèng)送更多更加實(shí)用：一期別墅單位，原來(lái)的餐廳和客廳位置，現(xiàn)在全部為中空設(shè)計(jì)，一期餐廳和客廳全部計(jì)算面積，而現(xiàn)在全部為贈(zèng)送面積，而且贈(zèng)送面積空間改造之后和一期一樣，非常實(shí)用。贈(zèng)送為一層而非地下室，采光更好：工程別墅單位贈(zèng)送為一層贈(zèng)送而非地下室，相比其他社區(qū)別墅產(chǎn)品，采光更好。相比一期，A戶型采光更好：原來(lái)一期入A戶型入戶花園處的魚池設(shè)計(jì)，在二期合院產(chǎn)品中取消，增強(qiáng)了一層單位贈(zèng)送局部的采光效果。相比一期，改善樓體設(shè)計(jì)，解決對(duì)視問(wèn)題，增強(qiáng)私密性：相比一期，一期樓體為品字型設(shè)計(jì)，二期的

9、樓體設(shè)計(jì)和戶型排布，有意使得別墅產(chǎn)品和高層產(chǎn)品視角錯(cuò)開，解決了別墅和高層對(duì)視的問(wèn)題，增加了別墅產(chǎn)品和高層產(chǎn)品的私密性。相比一期，別墅景觀流線更長(zhǎng)：別墅產(chǎn)品相比一期，處于小區(qū)內(nèi)部，沿途的景觀線更長(zhǎng)，景色更好。相比一期，別墅頂樓柵欄設(shè)計(jì)更保私密性：別墅的頂樓柵欄設(shè)計(jì)，為橫向設(shè)計(jì)，相比一期的豎向設(shè)計(jì)，私密性更好。相比一期，用材更優(yōu)： 一期的別墅采用僻開磚設(shè)計(jì)，2期為仿僻開磚設(shè)計(jì)，工業(yè)用品，想比一期更加耐用，防水性能更好。相比一期，戶型更優(yōu)：相比一期，和院的B戶型的主臥和客臥面積更大，戶型更優(yōu)?；▓@的升級(jí)公共花園萬(wàn)科GOLDEN系列精品住宅，打造適合都市人生活的多元化成熟居住模式，在鍛造精致生活細(xì)節(jié)之

10、余，更致力于營(yíng)造成熟人文氣氛及歸屬感；正是秉承萬(wàn)科人性化居家設(shè)計(jì)理念，我們創(chuàng)造性地將TH設(shè)計(jì)成圍合型的和院產(chǎn)品，讓您再次重溫久違的和諧鄰里生活方式設(shè)置老人活動(dòng)區(qū)、兒童活動(dòng)區(qū)，同時(shí)種植名貴樹種，豐富景觀，美化環(huán)境相比一期，景觀更優(yōu)，情景疊水，空中花園：創(chuàng)新運(yùn)用疊水景觀，私家泳池+情景泳池+南區(qū)入口寬大震撼水景，水景園景融為一體，人行平臺(tái)整體高于外界5米，空中花園，多種名貴喬木。理念超前，綠色人居：首層車庫(kù)設(shè)計(jì)大量的采光口，大樹由車庫(kù)采光口矗立而上，從而另車庫(kù)感覺更綠色更生態(tài)外顯內(nèi)斂風(fēng)格,內(nèi)藏極致奢華中庭大院和鄰,得類獨(dú)棟私享更兼善變空間,如此匠心大作顯二十七墅風(fēng)范,人生高下立現(xiàn)萬(wàn)科.華府極致稀缺

11、，一墅難求 城市中心土地 愈來(lái)愈稀少，城市之核的居住夢(mèng)想難于實(shí)現(xiàn)城市別墅身影更難尋覓萬(wàn)科華府，得城市珍地，還城市27墅境地至繁華，配套至優(yōu)越滿足一家老小的不同需求原創(chuàng)7合中庭大院帶來(lái)的和睦鄰里多庭院，多露臺(tái)，多空間帶來(lái)的生活本真意趣更讓家人各得其所，其樂融融城市心，繁華里，合院墅，僅為二十七位城市名門冠冕第1局部：工程簡(jiǎn)介第2局部：核心價(jià)值第4局部：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)比較第3局部：價(jià)值提煉第5局部：角度建議基于工程本身及客戶需求，差異化價(jià)值的才是價(jià)值觀點(diǎn)：理由1：客戶的需求多樣化，工程能夠?qū)崿F(xiàn)的價(jià)值才是真正有意義的理由2：工程某些價(jià)值超越其他，是工程議價(jià)的關(guān)鍵工程價(jià)值的挖掘和傳遞策略推導(dǎo)：工程差異化價(jià)值

12、分析土地：工程差異化價(jià)值分析產(chǎn)品：客戶分析：工程核心價(jià)值工程營(yíng)銷策略營(yíng)銷推廣動(dòng)作工程差異化價(jià)值分析土地1未來(lái)城市開展的中心區(qū)域，交通的中心。2未來(lái)豐富完善城市配套，全家出行購(gòu)物更加方便。啟示1：與其他城市遠(yuǎn)郊豪宅如棠樾，第五園等類型相比，城市價(jià)值兌現(xiàn)在即。與其它城市中心區(qū)域豪宅相比如香蜜湖一號(hào)，中信紅樹灣，水榭山相比，工程處于未來(lái)城市開展的中心區(qū)域，其配套的齊備性和便利性為其他工程 不所具備。本工程具備定義真正城市別墅豪宅的價(jià)值支撐！是真正的城市別墅啟示2：周邊齊備的配套，便利的交通，為全家人帶來(lái)便利，老人和孩子不開車也能方便出行購(gòu)物，其他的別墅工程很少可以做到水榭山，圣莫麗斯。為家庭全體成員

13、的生活可以提供便利，是家庭宜居型的土地。工程差異化價(jià)值分析產(chǎn)品1城市中心大院子；和諧的生活方式，注重鄰里間的交流，老人和孩子均可在此找到適合自己的生活空間。2空間性，贈(zèng)送面積一層空間非地下室，采光性更好，拓展空間的實(shí)用性更強(qiáng)，且二期的拓展空間相比一期更大。3類獨(dú)棟，預(yù)留電梯，單獨(dú)的車行入口，工程的私密性得到保證，可以營(yíng)造領(lǐng)域感啟示1：注重鄰里交流，滿足私密性，同時(shí)兼顧家庭中老人孩子的 生活空間的需要。表達(dá)對(duì)全家每個(gè)成員的關(guān)注。是適合家庭宜居型產(chǎn)品。 啟示2：雖然身處繁華，但絕對(duì)關(guān)注別墅產(chǎn)品的舒適度和尊貴感，是城市 更是別墅一期客戶分析中心距離95發(fā)展商品牌69交通配套55面積贈(zèng)送35戶型設(shè)計(jì)2

14、8片區(qū)規(guī)劃22資源景觀11物業(yè)管理10除去開發(fā)商品牌，一期別墅客戶最為認(rèn)可本工程的區(qū)位，交通配套其次是產(chǎn)品價(jià)值?？蛻舴治?多為首次別墅置業(yè)客戶，第一次從平面單位更換為別墅產(chǎn)品，2由于工作生活原因，愿意選擇在城市周邊居住，即注重生活的便利性3關(guān)注全家人的生活，為全家人提供充足的活動(dòng)空間和便利。4注重家庭內(nèi)部及社區(qū)內(nèi)的交流，同時(shí)兼有對(duì)別墅產(chǎn)品私密性，尊貴感的需求，保持家庭成員具有自己的獨(dú)立性。啟示：對(duì)于工程城市價(jià)值最為認(rèn)可，其次對(duì)于工程和院產(chǎn)品提供的全家人生活解決方案比較認(rèn)可。工程核心價(jià)值城市配套，便利交通，城市別墅產(chǎn)品的稀缺性注重舒適度和便利性，及鄰里互動(dòng)，為適合一家人生活的第一居所。別墅帶來(lái)品

15、質(zhì)的提升和尊貴感。產(chǎn)品一層面積非地下室內(nèi)的贈(zèng)送及實(shí)用的空間拓展。核心價(jià)值核心價(jià)值城市別墅家庭宜居型別墅Key words:第1局部：工程簡(jiǎn)介第2局部：核心價(jià)值第4局部：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)比較第3局部：價(jià)值提煉第5局部：角度建議工程11#，12#，13#，15#，為聯(lián)排產(chǎn)品，其余為雙拼產(chǎn)品。VS龍岸TC VS 11，12，13，15聯(lián)排產(chǎn)品1選擇比照理由：?jiǎn)蝺r(jià)相近同為聯(lián)排產(chǎn)品TC面積：233平米11，12，13，15聯(lián)排：220平米TC戶型 VS 龍岸 11#，12#，13#，15#，聯(lián)排總結(jié)：本戶型建筑面積233平米，龍岸建筑面積220平米，雖然面積相差不大,但本工程整體開間進(jìn)深都大過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.本戶型的

16、客廳在開間和進(jìn)深上明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.本工程的客廳和主臥室的舒適度更高.本工程該戶型所有贈(zèng)送面積, 所有贈(zèng)送面積均含其贈(zèng)送率在1.6左右,龍岸的贈(zèng)送率在1.1左右.本工程聯(lián)排在產(chǎn)品上,優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品.9#TA VS 20#-24#雙拼產(chǎn)品2選擇比照理由：面積相近總價(jià)相近20-24#為龍岸雙拼中暢銷產(chǎn)品。TA面積：290平米龍岸雙拼：260平米TA戶型 VS 龍岸 11#，12#，13#，15#，聯(lián)排總結(jié)：本戶型建筑面積293平米，龍岸建筑面積260平米，雖然面積相差不大,但本工程整體開間進(jìn)深都大過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本工程在客廳 和主臥的舒適度上面，沒有明顯的優(yōu)勢(shì)。本工程該戶型所有贈(zèng)送

17、面積, 所有贈(zèng)送面積均含其贈(zèng)送率在1.57左右,龍岸的贈(zèng)送率在1.1左右.本工程TA相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贈(zèng)送面積更多更實(shí)用，但在客廳主臥的舒適度上，相比對(duì)手沒有優(yōu)勢(shì)。9#TB VS 11，12，13，15聯(lián)排產(chǎn)品3選擇比照理由：面積相近局部總價(jià)存在競(jìng)爭(zhēng)TB面積：220平米龍岸聯(lián)排：220平米9#TB戶型 VS 龍岸 11#，12#，13#，15#，聯(lián)排總結(jié)：本戶型建筑面積220平米，龍岸建筑面積220平米，兩戶型進(jìn)深相似，但本工程開間遠(yuǎn)大大過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.龍岸的客廳和主臥開間進(jìn)深相比本工程有一定的優(yōu)勢(shì)，舒適度稍高過(guò)本工程。本工程該戶型所有贈(zèng)送面積, 所有贈(zèng)送面積均含其贈(zèng)送率在1.45左右,龍岸的贈(zèng)送率在

18、1.1左右.本工程聯(lián)排在產(chǎn)品上,優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品.本工程聯(lián)排在產(chǎn)品上,優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品.VS 龍岸總結(jié)總結(jié)：龍岸聯(lián)排相比本工程合院，舒適度稍高，但贈(zèng)送率及贈(zèng)送面積的實(shí)用性低于本工程。本工程聯(lián)排產(chǎn)品相比龍岸，舒適度及贈(zèng)送都遠(yuǎn)優(yōu)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本工程TA相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雙拼產(chǎn)品，贈(zèng)送面積更多更實(shí)用，但在客廳主臥的舒適度上，相比對(duì)手沒有優(yōu)勢(shì)。VS 溪山工程2429#，為聯(lián)排產(chǎn)品，其余為疊拼產(chǎn)品。TC與溪山B戶型本戶型建筑面積233平米，溪山建筑面積200平米，雖然面積相差不大,但本工程整體開間進(jìn)深都大過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本戶型的客廳、主臥室在開間和進(jìn)深上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差無(wú)幾，但本工程的主臥室的更彰顯尊貴和舒適生活。本工程該戶型所有贈(zèng)送面積, 所有贈(zèng)送面積均含其贈(zèng)送率在1.6左右,溪山的贈(zèng)送率在1.45左右。本工程聯(lián)排在產(chǎn)品上,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗鼓相當(dāng).總結(jié)TA與溪山B戶型總結(jié)本戶型建筑面積293平米，溪山建筑面積200平