張家港市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析的三個(gè)方面1.經(jīng)濟(jì)概況 張家港市在全國(guó)縣城經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣（市）中位列第三位.張家港是全國(guó)首批對(duì)外開(kāi)放的國(guó)家一類口岸，創(chuàng)辦了全國(guó)縣級(jí)市首個(gè)國(guó)家級(jí)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)埃塞俄比亞?wèn)|方工業(yè)園，境外投資連續(xù)多年位居江蘇省縣市第一。 2008年獲得聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)，是中國(guó)縣級(jí)市中獲此殊榮位其他縣級(jí)市較早的縣級(jí)市之一。 張家港的支柱產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)的冶金和紡織， 目前張家港共有江蘇省重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群3個(gè)，分別是冶金產(chǎn)業(yè)集群、紡織產(chǎn)業(yè)集群和機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)集群。2011年全市企業(yè)完成銷售超10億企業(yè)達(dá)到70家，其中超百億企業(yè)10家，9家企業(yè)入圍中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)。其中沙鋼集團(tuán)是中國(guó)最大的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)，也是江蘇最大的

2、民營(yíng)企業(yè)，連續(xù)三年入圍世界500強(qiáng)，列第366位，是江蘇第一個(gè)銷售超2000億元的企業(yè);華芳集團(tuán)擁有總資產(chǎn)80多億元，屬國(guó)家大型企業(yè)、江蘇省重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)，2010年，全集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入230億元，自營(yíng)出口額2.66億美元 。全市擁有上市公司19家，數(shù)量在蘇州各縣市最多。 據(jù)城鎮(zhèn)居民調(diào)查資料顯示：2011年張家港城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為35128.25元，比上年增長(zhǎng)13.9%，列蘇州五縣第三位，僅次于吳江和昆山，遠(yuǎn)高于全國(guó)的均值21810元 ；城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出為23828.64元，比上年增長(zhǎng)25.3%。2011年，城鎮(zhèn)居民人均家庭總收入40006.38元，居蘇州五縣之首。其中，人均工薪收入

3、26821.68元，占67.0%；轉(zhuǎn)移性收入5959.49元，占14.9%。工薪和轉(zhuǎn)移性收入兩項(xiàng)合計(jì)占總收入81.9%，對(duì)居民家庭收入增長(zhǎng)起著關(guān)鍵的作用。經(jīng)營(yíng)凈收入5007.26元，占總收入的比重為12.5%；人均財(cái)產(chǎn)性收入2217.94元，占總收入5.5%。2.行政區(qū)域 （1）地理位置：張家港市位于長(zhǎng)江下游南岸，江蘇省東南部，北濱長(zhǎng)江，與南通、如皋、靖江相望；南近太湖，與無(wú)錫、蘇州相鄰；東連常熟、太倉(cāng)，距上海98公里；西接江陰、常州，距南京200公里，是沿海和長(zhǎng)江兩大經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)帶交匯處的新興港口工業(yè)城市?？偯娣e是999平方公里，有總?cè)丝?0.5萬(wàn)。 （2）行政劃分：全市轄8個(gè)鎮(zhèn)：楊舍鎮(zhèn)、塘橋鎮(zhèn)

4、、金港鎮(zhèn)、錦豐鎮(zhèn)、樂(lè)余鎮(zhèn)、鳳凰鎮(zhèn)、南豐鎮(zhèn)、大新鎮(zhèn)；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園（原常陰沙農(nóng)場(chǎng)）。市人民政府駐楊舍鎮(zhèn)，相對(duì)其他的鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，市區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要強(qiáng)得多。 3.農(nóng)行布局網(wǎng)點(diǎn)分布以往數(shù)據(jù)農(nóng)行基本情況（1）網(wǎng)點(diǎn)分布重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)如 大新、三興、港區(qū)等。(2)以往數(shù)據(jù)2012年7月張家港地區(qū)銷售總額為1400多萬(wàn)元大新1546740 ，三興， 港區(qū)，南豐937080， 沙洲路城西823174 德積618718，鹿苑572706， 南沙514752， 城中470802，后塍388828， 營(yíng)業(yè)部355734 合興330914，農(nóng)場(chǎng)328976 ， 錦豐301814， 保稅區(qū)290092，東萊288456 ， 泗港27

5、8746， 兆豐271890 ，妙橋258884， 港口221976 鳳凰198654 ，乘航194429， 楊舍17423， 張家港西張130964，樂(lè)余121162， 晨陽(yáng)支行78876， 機(jī)關(guān)59636， 楊舍機(jī)關(guān)10992，營(yíng)業(yè)部機(jī)關(guān)5496，塘橋1256 （單位：元）農(nóng)行基本情況1、農(nóng)行上班時(shí)間：柜員7：30到行，8:30-9:00開(kāi)會(huì)，9:00開(kāi)始營(yíng)業(yè)后臺(tái)人員：8:00到行，8:30-9：00開(kāi)會(huì)，9:00上班，其中有特殊任務(wù)個(gè)金經(jīng)理會(huì)去分行開(kāi)會(huì) 可以利用早會(huì)時(shí)間給銀行做培訓(xùn)，培訓(xùn)我們的產(chǎn)品 打電話最佳時(shí)間，10:3011:30 ，15:3016:302、二八法則每個(gè)支行的理財(cái)經(jīng)理

6、中NO.1完成任務(wù)量80%，如果我們?nèi)松?、貨少不能完全鋪入的情況下，抓大頭，既每個(gè)支行最出量的人，之后在“精耕細(xì)作”農(nóng)行基本情況3、最能賣我們產(chǎn)品的有： 理財(cái)經(jīng)理（客戶經(jīng)理） 行長(zhǎng)他們的指標(biāo) （1） 存貸（2） 收單、信用卡（3） 基金、保險(xiǎn)、黃金等中收業(yè)務(wù)（4） 新開(kāi)戶（借記卡）（5） 理財(cái)產(chǎn)品（6） 網(wǎng)銀/手機(jī)銀行/短信（7） 第三方存貸其中最難賣的有：基金、保險(xiǎn)、黃金、信用卡（現(xiàn)在我們能幫他們賣黃金，可以用來(lái)說(shuō)服他們）4、農(nóng)行考核年考：12.31 半年考：6.30季考：3.31、9.30月考：月末考核其中農(nóng)行工資三、七分，30%的工資發(fā)，另外70%的跟業(yè)績(jī)掛鉤5、農(nóng)行客戶的劃分：800萬(wàn)

7、：私行500萬(wàn)：鉆石100萬(wàn)：白金10-20萬(wàn)：金卡招行金融資產(chǎn)不包括黃金、保險(xiǎn) 金卡根據(jù)客戶金融資產(chǎn)來(lái)劃分：農(nóng)行劃分中金融資產(chǎn)不包括保險(xiǎn)、黃金、債券農(nóng)行基本情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)品分析北京繁榮文化發(fā)展有限公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 公 司 簡(jiǎn) 介 昆明繁榮 （1998年成立） 國(guó)際大型活動(dòng) 項(xiàng)目特許商品 社會(huì)文化禮品 收藏性紀(jì)念品 公 司 簡(jiǎn) 介造幣工藝黃金打造工藝金屬鑄造工藝珠寶首飾工藝鐘表工藝水晶琉璃工藝木雕工藝玉雕工藝印刷等多種行業(yè)。北京金一文化發(fā)展股份有公司(2007年11月26日） 公 司 簡(jiǎn) 介 貴金屬工藝品 研發(fā)設(shè)計(jì) 外包生產(chǎn) 銷售 2010年在江陰市創(chuàng)建創(chuàng)意亞洲（全稱“亞洲城市文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)聯(lián)

8、盟”），占地約1萬(wàn)平方米。 國(guó)家文化部授予的“國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”單位。廣州金一江蘇金一深圳金一北京金一文化河北商道商貿(mào)成都金一深圳金一投資渠道及合作分布企事業(yè)機(jī)構(gòu)： 銀行系統(tǒng)：中行、交行、招行、農(nóng)行、工行、 郵政系統(tǒng):集郵公司 國(guó)企：山東黃金、中國(guó)郵政郵票博物館 博物館內(nèi)蒙古博物館 南昌市民俗博物館陜西歷史博物館 中國(guó)國(guó)家博物館文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)藝術(shù)院校文化創(chuàng)意店面（70余家）各地金店代理商大型百貨商場(chǎng)電視銷售網(wǎng)絡(luò)銷售國(guó)金黃金集團(tuán)有限公司 渠道及合作分布 機(jī)構(gòu)單位代理商網(wǎng)銷中行交行招行廣發(fā)銀行中國(guó)郵政中工美上幣故宮博物院中國(guó)黃金協(xié)會(huì)會(huì)員中國(guó)印鈔造幣中華全國(guó)集郵聯(lián)合會(huì) 各地金店經(jīng)銷商 工美大廈旗艦

9、店 中國(guó)現(xiàn)代收藏網(wǎng)競(jìng)品分析工藝高低價(jià)格高低皇城工坊皇城工坊國(guó)金黃金國(guó)金黃金觀音金卡 750 蛇年算盤 480-487繁 榮金一公司名稱/對(duì)比點(diǎn)企業(yè)性質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格/單價(jià)主推系列產(chǎn)品產(chǎn)品特點(diǎn)主推克重皇城工坊民營(yíng)450-568國(guó)寶系列工藝高，種類一般中小克重國(guó)金黃金民營(yíng)/私營(yíng)426-594金碗、壺工藝、包裝好，產(chǎn)品種類多，價(jià)格較高大克重金一文化民營(yíng)/私營(yíng)419-499生肖、熊貓郵票種類規(guī)格少，工藝簡(jiǎn)單中等克重繁榮文化私營(yíng)449-485碗，盆，算盤產(chǎn)品單一，價(jià)格不突出小克重為主公司名鑰匙碗算盤壺類吊墜類國(guó)金故宮雙喜金飯碗560故宮五福三件寶551龍鳳傳家六件寶530心經(jīng)金碗590品茗心經(jīng)金套裝692福運(yùn)

10、長(zhǎng)久套裝752心經(jīng)平安護(hù)身符493吉祥佛八寶496月亮代表我的心498故宮寶寶鎖486財(cái)神護(hù)身符436金一蛇年節(jié)節(jié)高升439匙來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)438百館百寶之萬(wàn)壽無(wú)疆國(guó)寶生肖蛇年金盤439九龍金碗439無(wú)無(wú)富貴龍鳳精細(xì)工藝品金套裝429繁榮聚福金碗467聚福金盤467招財(cái)聚寶金盆467傳家寶485招財(cái)進(jìn)寶金算盤459四季平安瓶485福祿金葫蘆449金典福祿467鴻運(yùn)金珠485皇城工坊福祿開(kāi)運(yùn)金480故宮龍鳳金碗518萬(wàn)壽無(wú)疆碗三清碗如意算盤金條488富貴金樽百壽金樽如意連綿金香囊498連年有余八仙手鏈(S)優(yōu) 勢(shì)技術(shù)技能：引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)機(jī)器五軸CNC技術(shù)、三維掃描、成像、噴蠟技術(shù)和人工雕塑等。人力資源：優(yōu)

11、秀的領(lǐng)導(dǎo)+資深的專員=專業(yè)的團(tuán)隊(duì)組織體系：產(chǎn)品架構(gòu)，產(chǎn)品多樣，新穎，工藝水平高，規(guī)格比較豐富，能滿足高中低檔客戶需求，價(jià)格區(qū)間較大，從450到568都有，文化底蘊(yùn)高，臺(tái)北故宮館藏國(guó)寶的獨(dú)家復(fù)制權(quán)。有形資產(chǎn)：浙江上虞產(chǎn)業(yè)園、上海公司總部(W)劣 勢(shì)無(wú)形資產(chǎn)：公司剛起步，沒(méi)有形成品牌，知名度不高競(jìng)爭(zhēng)能力：1、以上公司幾乎都有國(guó)家名義涉足，比我們的產(chǎn)品更有權(quán)威性。2、他們比我們公司早入住，先入為主3、包裝上有著明顯的不足，無(wú)法體現(xiàn)出產(chǎn)品檔次。4、沒(méi)有形成系統(tǒng)的銷售模式，銷售渠道比較單一。主推產(chǎn)品高工藝高價(jià)格產(chǎn)品，相對(duì)與其他公司產(chǎn)品工藝好、價(jià)格相對(duì)高，能形成利潤(rùn)。低工藝低價(jià)格產(chǎn)品，對(duì)于章幣條等簡(jiǎn)單產(chǎn)品也可以稍有涉獵，用來(lái)跑量，也可以在客戶購(gòu)買什么類型產(chǎn)品都能讓理財(cái)經(jīng)理推薦我們產(chǎn)品，久而久之形成推銷我們產(chǎn)品的習(xí)慣。中等產(chǎn)品做有特色的產(chǎn)品，抓住傳統(tǒng)送禮節(jié)氣。結(jié)合現(xiàn)在各家公司的宣傳折頁(yè)混亂,我們做有特色的宣傳方式。1、征得行內(nèi)允許，在理財(cái)室、行長(zhǎng)室放置桌面L型水牌，內(nèi)置折頁(yè)，每月按時(shí)更新當(dāng)月主推產(chǎn)品。2、做宣傳產(chǎn)品的視頻，在銀行各位置播放，在客戶等待辦業(yè)務(wù)的時(shí)候看我們的產(chǎn)品宣傳視頻。3、口碑宣傳，如通過(guò)內(nèi)部員工優(yōu)惠購(gòu)買，或者請(qǐng)行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)及一線銷售甚至客戶參觀工廠，通過(guò)銀行口碑宣傳，在銀行眾多公司