CN網(wǎng)絡(luò)廣告在培訓招生機構(gòu)擴張華南市場的顯著媒體效應(yīng)的知識

1、21CN網(wǎng)絡(luò)廣告在培訓招生機構(gòu)擴張華南市場的顯著媒體效應(yīng) 培訓招生機構(gòu)對媒體的選擇模式和趨勢分析 媒體的問題初看：似乎機構(gòu)無法改變媒體的特性其實你們是最有決定權(quán)的您有使用他們的決定權(quán)，這就夠了當某些媒體總是無法讓您講完，您是否感到有些無奈，是否可以考慮一下其他的媒體？有沒有某種媒體可以彌補傳統(tǒng)媒體的不足，輕易擴大您希望傳達的信息量？有沒有某種媒體可以讓您和客戶達成互動？而且有效的篩選出目標客戶，甚至讓他們找上門來？任何人當然的選擇模式：更可有效幫助我推廣的媒體這個媒體是什么？當然是網(wǎng)絡(luò)！讓我們來深入分析一下網(wǎng)絡(luò)媒體的含金量網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告的特點網(wǎng)絡(luò)媒體具有傳統(tǒng)媒體的特點，并且有自己的優(yōu)勢，有

2、傳統(tǒng)媒體無法比擬的特點。 （一）、網(wǎng)絡(luò)廣告的心理優(yōu)勢 網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體和傳統(tǒng)媒體廣告相比，其最大優(yōu)勢不在技術(shù)上，而在心理上。消費者擁有比傳統(tǒng)媒體面前更大的自由。他們可根據(jù)自己的個性特點，根據(jù)自己的喜好，選擇是否接收，接收哪些廣告信息。一旦消費者作出選擇點擊廣告條，其心理上已經(jīng)首先認同，在隨后的廣告雙向交流中，廣告信息可以毫無阻礙的進入到消費者的心理中，實現(xiàn)對消費者的100%的勸導(dǎo)。來源：中國計算機報今年4月同題文章網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告的特點 （二）、其它特點 1、覆蓋范圍廣泛，不受時間和空間的限制2、信息容量大，真正的海量 3、交互性是網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢4、實時性與持久性的統(tǒng)一 5

3、、廣告投放和統(tǒng)計準確 6、視聽效果的綜合性，全面強烈感官震撼 7、成本低來源：中國計算機報 及中華廣告網(wǎng)您選擇媒體投放的趨勢分析：從長期固定選擇傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)為同時嘗試性選擇網(wǎng)絡(luò)媒體再轉(zhuǎn)為長期固定選擇網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)為嘗試新的媒體那么，當今的網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展到了什么地步呢？是否已經(jīng)到達了可以嘗試投放的程度呢？中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀無論是整個世界還是我們中國都已經(jīng)深陷網(wǎng)中！China Internet Population Rank No.2 Globally中國名列全球互聯(lián)網(wǎng)人口第二（數(shù)據(jù)來源： AC尼爾森2002年七月份數(shù)據(jù)）2002網(wǎng)絡(luò)中國分別有61.2%、57%、55.4%的用戶認為互聯(lián)網(wǎng)對其學習、工作、

4、生活的有比較大的影響 用戶是否經(jīng)常瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告：經(jīng)常瀏覽： 16.5%，有時瀏覽：48.3%，很少瀏覽： 31.6%，從來不瀏覽： 3.6% 用戶最能接受什么內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)廣告：有獎促銷活動：61.2%，公益性活動：60.9%，新聞信息： 45.8%，商品信息：36.5%（數(shù)據(jù)來源：第九次CNNIC調(diào)查）2002網(wǎng)絡(luò)中國我國上網(wǎng)用戶人數(shù) 約5600萬（AC尼爾森2002年七月份數(shù)據(jù)，全球范圍內(nèi)位居第二。Cnnic六月底數(shù)據(jù)是4580萬）用戶平均每周上網(wǎng)時間：8.5小時用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：3.2天第九次CNNIC調(diào)查網(wǎng)絡(luò)在普及（數(shù)據(jù)來源： AC尼爾森2002年七月份數(shù)據(jù)）突破性發(fā)展突破性發(fā)展那么在

5、座的各位了解整個中國的概況后，還是感覺有點虛作為華南地區(qū)培訓招生行業(yè)的廣告主你們必然希望看一下您的細分市場華南的具體分析你們應(yīng)該選擇什么樣的網(wǎng)絡(luò)媒體給你們以最大的業(yè)務(wù)支持呢？或者，我們先具體看一下華南區(qū)的用戶分析會有更清晰的思路華南的用戶分析廣東的營商環(huán)境分析廣東的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析廣東的人文環(huán)境分析廣東的營商環(huán)境分析華南市場 你我共同的目標區(qū)域商家必爭之地這是中國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)，也是購買力最強、競爭最激烈的市場。廣東省的GDP(國民生產(chǎn)總值）一直在全國名列前茅。廣東省的社會消費品零售總額以及固定資產(chǎn)投資總額均以絕對優(yōu)勢在國內(nèi)獨占鰲頭。是國內(nèi)最大的現(xiàn)實市場。廣東省金融機構(gòu)存款余額在國內(nèi)雄踞榜首，并

6、將第二名遠遠甩在后面。擁有國內(nèi)最大的潛在購買能力。（詳見后附圖表）社會消費品零售總額（圖中為2001年1月11月數(shù)據(jù)，引自中國統(tǒng)計信息網(wǎng)）本圖表明，廣東省2001年1月11月的社會消費品零售總額超過第二名江蘇省57，其巨大的市場消費能力由此可見一斑（億元）固定資產(chǎn)投資總額（億元）（圖中為2001年1月11月數(shù)據(jù)，引自中國統(tǒng)計信息網(wǎng)）本圖表明，廣東省2001年1月11月的固定資產(chǎn)投資總額超過第二名上海市35，其巨大的集團購買能力不應(yīng)受到忽視。金融機構(gòu)存款余額（圖中為2001年6月數(shù)據(jù)，引自廣東投資招商網(wǎng)）本圖表明，截止到 2001年6月廣東省金融機構(gòu)存款余額超過第二名江蘇省96，其巨大的潛在購買

7、能力猶應(yīng)引起商家密切關(guān)注。廣州市民信息消費能力強，從多渠道、多層次獲取各種信息已成為眾多市民日常工作生活重要的組成部分。2001年，廣州市民人均電訊費支出達487.42元，在十大城市中名列榜首。2001年末，廣州市民每百戶移動電話擁有量為109.4臺，即每戶多于1臺，在十大城市中高居榜首；比北京、上海分別高出近八成和1.2倍，比末位的哈爾濱高出6.4倍。每百戶家用電腦擁有量為60.8臺，比北京、上海分別高出34.2和61.7 廣東的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析Distribution of Internet Penetration by Region中國不同地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率（數(shù)據(jù)來源： AC尼爾森2002年七

8、月份數(shù)據(jù)）引用數(shù)據(jù)21CN寬帶門戶網(wǎng)站，底層捆綁著50萬廣東電信ADSL用戶資源。50萬廣東電信ADSL用戶占到了全國的所有ADSL用戶的40% 。來自廣州電信的數(shù)據(jù)中國電信擁有全國互聯(lián)網(wǎng)出口總帶寬的80%以上，而作為中國電信的三大出口之一，廣州電信占有近一半的帶寬。目前，全國Internet國際出口帶寬為2G，廣州電信國際出口帶寬已達775Mbps以上。廣州電信擁有上網(wǎng)帳號用戶已超過80萬，廣東省網(wǎng)民720萬人左右，占全國的12.86%。穩(wěn)居國內(nèi)第一的位置（cnnic數(shù)據(jù)）。廣東的人文環(huán)境分析龐大的人口廣東是中國三個人口大省之一。據(jù)人口變動情況抽樣調(diào)查，年末廣東省總?cè)丝谶_萬人，居全國第三位。

9、與上年相比，增加萬人，增幅。全省人口密度為每平方公里人?？上У氖?，廣東歷來不是教育強省但卻一直是教育培訓的兵家必爭之地，只有深圳才可以出現(xiàn)虛擬大學園，只有廣東的廣州日報和南方都市報可以出得了平均3個大版的培訓招生專欄廣告，只有在華南稱王的21cn和在北方的新浪可以出現(xiàn)一樣多的教育培訓行業(yè)客戶廣告。我們印證了什么？廣東上網(wǎng)條件成熟。網(wǎng)絡(luò)是生源的主要信息集散地。是培訓招生行業(yè)值得關(guān)注的一種媒體。1、廣東人求學進修的人數(shù)更多，欲望更強，機會更好，條件更成熟，選擇更豐富他們也更挑剔。2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)熟練，而且經(jīng)常上網(wǎng)的廣東網(wǎng)民是最擅長于網(wǎng)絡(luò)信息搜尋的一族。email將史無前例的成為廣東網(wǎng)民交流的第一工具。

10、3、有培訓進修需求的用戶是上網(wǎng)的主力部隊。他們要了解最完整的信息、甚至是要求對比具體信息。其他媒體根本不可能滿足他們互動的需求。4、知識進修和技能提升的需求隨著就業(yè)和生活壓力的增大而日顯迫切，比鄰港澳“福禍相依”。我們想到了什么？市場制高點華南的用戶有極強的消費能力華南的用戶有極強網(wǎng)絡(luò)使用的愛好和能力華南的用戶有極強的進修培訓的需求培訓招生行業(yè)：我們的用戶集中在華南本地結(jié)論：培訓招生行業(yè)需要滿足華南用戶利用網(wǎng)絡(luò)瀏覽培訓信息的需求我們需要一個強勢的網(wǎng)絡(luò)媒體它擁有龐大的華南地區(qū)的用戶，在華南有強大的影響力和號召力它擁有的用戶群中有大量的我們需要的對口生源潛在客戶毫無疑問我們需要21cn作為媒體的作

11、用21CN網(wǎng)媒特點分析華南第一網(wǎng)絡(luò)媒體招生能力最強的網(wǎng)媒業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)總注冊用戶數(shù)：1546萬 總頁面日均瀏覽量：4500萬人次 個人郵箱注冊用戶數(shù)：1162萬商務(wù)郵箱注冊用戶數(shù)（部分為繳費用戶） ： 22萬 世紀家園（虛擬社區(qū)）注冊用戶數(shù)：180萬 世紀驅(qū)動（網(wǎng)絡(luò)硬盤）注冊用戶數(shù)：60萬 網(wǎng)客隆注冊用戶數(shù)：45萬 財經(jīng)注冊用戶數(shù)：38萬 企業(yè)郵箱用戶數(shù)：15萬 21CN U-Club會員數(shù)：10萬 旅游注冊用戶數(shù)：14萬21cn用戶特點個人用戶以華南地區(qū)為主，覆蓋全國具有較強的經(jīng)濟實力時尚、潮流、前衛(wèi)，接受能力強酷愛旅游、關(guān)注股市忠誠度高與北方讀者關(guān)心政治不同，南方讀者更關(guān)心生活、娛樂、休閑、時尚

12、潮流，更注重個人職業(yè)發(fā)展和教育進修企業(yè)用戶廣東電信全體職工均使用21cn提供的郵箱服務(wù)；21cn的郵箱服務(wù)也已成為華南地區(qū)中小型企業(yè)技術(shù)、管理人員的首選21cn典型個人用戶男性未婚25歲左右受過大學教育住在廣東全職工作可能是在IT行業(yè)工作或是科研、管理人員個人月收入30004000炒股票或?qū)善备信d趣與父母住在一起渴望考研或者考托福21CN用戶年齡結(jié)構(gòu)1835歲年齡段是21cn讀者的主要組成部分，該人群的主要特點是時尚、潮流、前衛(wèi)，接受能力強，具有較強的消費欲望以及消費能力。是眾商家應(yīng)密切關(guān)注的重要消費人群。21CN用戶月收入高收入人群比例遠遠高于全國平均調(diào)查結(jié)果，表明21cn用戶具有很強的購

13、買能力21CN用戶地區(qū)分布本圖體現(xiàn)了21cn作為華南第一門戶的特點，用戶主要集中在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，亦表明21cn用戶具有較強的經(jīng)濟實力。 21CN是廣東第一網(wǎng)絡(luò)媒體(以上數(shù)據(jù)出自各網(wǎng)站2001年12月公關(guān)數(shù)據(jù)）21CN用戶國籍以中國大陸為主，華人留學、移民主要去向國用戶有明顯增長趨勢，表明21cn用戶經(jīng)濟實力強，且忠誠度較高。出國前外語和技能培訓將會形成新的市場！21CN用戶文化程度學歷層次趨向平均，表明21cn網(wǎng)絡(luò)用戶正由相對集中走向普及。大部分的培訓招生機構(gòu)都可以取得對口投放對象。21CN用戶行業(yè)分布行業(yè)趨向平均，表明21cn信息內(nèi)容已經(jīng)基本涵蓋了社會的方方面面。再次證明大部分的培訓招生機構(gòu)

14、都可以取得對口投放對象重視的理由 21cn的網(wǎng)民結(jié)構(gòu)決定論分析得不錯，真的那么有用？招生能力最強的網(wǎng)媒？有實證嗎？茶歇過后，我將會與大家分享21cn眾多的招生成功案例并作重點分析成功案例展示與大家分享21cn眾多的招生成功案例請不要驚訝，現(xiàn)場嚴禁喧嘩！21cn培訓招生廣告的成功案例介紹121cn培訓招生廣告的成功案例介紹221cn培訓招生廣告的成功案例介紹3亞加達PMP說明會3、4月間10天報名455人中大MBA招生10月9日到11日三天報名81人上述數(shù)據(jù)已經(jīng)制作為海報于現(xiàn)場張貼現(xiàn)場演示打開北師大報名郵件列表21cn部分教育培訓客戶電腦培訓類：廣州連邦電腦教育中心、廣州市網(wǎng)飛鴻信息技術(shù)服務(wù)有限

15、公司（清華萬博）、廣州科教電腦網(wǎng)絡(luò)教育中心、廣州中圣信息技術(shù)有限公司、啟迪(中國)咨詢培訓有限公司（上海）、廣州晶網(wǎng)3D培訓中心、美國新創(chuàng)國際電腦學院廣州分院、廣州邦振教育培訓中心、廣東迅通計算機網(wǎng)絡(luò)教育中心、天齊計算機網(wǎng)絡(luò)教育中心、廣域連鎖培訓中心、廣州培訓在線、廣州廣力科技培訓中心研究生/MBA：華中科技大學（武漢）、中山大學、華南理工大學、中國科學院研究生院軟件學院、廣東電信培訓中心、廣州現(xiàn)代卓越管理技術(shù)交流中心、珠江管理專修學院、中國成人教育協(xié)會南方教育中心、廣東僑鑫教育發(fā)展有限公司、吉林大學（深圳研究院）、中央音樂學院廣州教學中心、廣東省科技干部學院成人教育類：亞加達外語專修學院、北

16、京大學現(xiàn)代遠程教育廣東教學中心、潮汕學院、廣東外語外貿(mào)大學公開（繼續(xù)教育）學院、深圳市網(wǎng)大教育服務(wù)有限公司私立華聯(lián)大學、廣東智通輔導(dǎo)學院、廣東輕工職業(yè)技術(shù)學院營銷/管理類：廣州錦田顧問服務(wù)有限公司（白領(lǐng)世界）、深圳市至登企業(yè)管理顧問公司、科榮管理顧問有限公司、廣東省技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、廣東省專利信息中心、西安維贏人才培訓中心、中國商務(wù)在線、智源國際 外語學習類：廣州至尚英語培訓學校、英孚英語教育、廣東外語外貿(mào)大學、宏信現(xiàn)代英語培訓學校短期推廣： 英國領(lǐng)事館文化教育處、匯才人力技術(shù)有限公司、廣東國際教育交流中心（廣東省教育廳）、廣州銳旗顧問有限公司、深圳市競越企業(yè)顧問有限公司、中山大學教授經(jīng)理研究會、

17、深圳市國中道經(jīng)濟研究有限責任公司、廣州市科技局與南方電視臺、廣東同文出國留學咨詢服務(wù)中心特別適合網(wǎng)絡(luò)推廣的培訓類別：所有的I T（含認證）類培訓成教學歷學位課程研究生/MBA外語、出國留學前培訓專類考級認證（項目管理、質(zhì)量體系、財會、法律等）遠程教育e-learning比較適合網(wǎng)絡(luò)推廣的培訓類別：營銷管理、人力資源等企業(yè)內(nèi)訓總裁進修、高級經(jīng)理人集訓白領(lǐng)生存技巧（心理輔導(dǎo)、 禮儀、演講口才、粵語學習等）白領(lǐng)消閑技能（健美、陶藝、戶外展能等）再次感謝之前信任和支持21cn的各位合作伙伴接下來，我們指向最核心最敏感的問題！要取得好的推廣效果，到底需要多少預(yù)算？預(yù)算的問題？與報紙一樣的投放頻率，取得同

18、樣的效果，我們的年投入是多少？1、一周一次：21CN：年投入62348元，每次費用1200元。報紙？同等效果年投入150800。2、一周二次：21CN：106971元 每次費用1028元。3、每天都做：21CN：312000元 每次費用857元。報紙？它可以天天都出培訓招生專版嗎？小小問題 培訓招生機構(gòu)和電話和21cn？當您使用21cn招生將會增加明確有需求的有效用戶電話量將會減少無效用戶無謂的電話量電話中您和用戶的溝通將會更加直接和有效率總結(jié)目前的數(shù)據(jù)表明：21cn廣告的性價比高于報紙（個別課程遠高于報紙），是電視廣告的34倍。為了回報這次的與會嘉賓，現(xiàn)在我們特意贈送參加此次活動的來賓們以行業(yè)推廣大禮包。讓大家自己感受一下網(wǎng)絡(luò)廣告是否適合自己的推廣需要。網(wǎng)絡(luò)廣告更簡單您不需要考慮電視廣告的制作費和復(fù)雜的過程您不需要考慮報紙廣告的菲林片制作足不出戶，無紙化的廣告投放你只要作到的是提前三天告訴我，剩下的制作、投放、監(jiān)控都讓我們代勞請在三個工作日內(nèi)給我們發(fā)來您的機構(gòu)全名、兩個課程名稱和連接我們的目標和下一步的