子成維尼前期工作項(xiàng)目意向書

1、子和威尼尼團(tuán)隊(duì)組建建以及初初期運(yùn)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目意意向書目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc305922663 第一章 公司介介紹 PAGEREF _Toc305922663 h 2 HYPERLINK l _Toc305922664 品牌簡(jiǎn)介介 PAGEREF _Toc305922664 h 2 HYPERLINK l _Toc305922665 人員配置置 PAGEREF _Toc305922665 h 2 HYPERLINK l _Toc305922666 第二章 市場(chǎng)分分析 PAGEREF _Toc305922666 h 3 HYPERLINK l _Toc30

2、5922667 合作平臺(tái)臺(tái) PAGEREF _Toc305922667 h 3 HYPERLINK l _Toc305922668 發(fā)展前景景 PAGEREF _Toc305922668 h 3 HYPERLINK l _Toc305922669 目標(biāo)標(biāo)人群與與價(jià)格定定位 PAGEREF _Toc305922669 h 3 HYPERLINK l _Toc305922670 第三章 店鋪設(shè)設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc305922670 h 4 HYPERLINK l _Toc305922671 店面裝修修 PAGEREF _Toc305922671 h 4 HYPERLINK l _Toc3

3、05922672 寶貝準(zhǔn)備備 PAGEREF _Toc305922672 h 6 HYPERLINK l _Toc305922673 廣告詞設(shè)設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc305922673 h 7 HYPERLINK l _Toc305922674 頁面風(fēng)格格 PAGEREF _Toc305922674 h 7 HYPERLINK l _Toc305922675 第四章 營(yíng)銷手手段 PAGEREF _Toc305922675 h 8 HYPERLINK l _Toc305922676 初期運(yùn)營(yíng)營(yíng)方式 PAGEREF _Toc305922676 h 8 HYPERLINK l _Toc3059

4、22677 后期發(fā)展展規(guī)劃 PAGEREF _Toc305922677 h 11 HYPERLINK l _Toc305922678 第五章 服務(wù)規(guī)規(guī)范 PAGEREF _Toc305922678 h 11第一章 公司介介紹品牌簡(jiǎn)介介子和威尼尼，成立立于20011年年10月月，暫定定域名為為（htttp:/ HYPERLINK wwww.zxwwn.ccn），地址為為湖北省省武漢市市江岸區(qū)區(qū)竹葉山山園豐村村5099-1。作為子和和誠(chéng)服飾飾有限公公司（ HYPERLINK /about.htm htttp:/wwww.zzi-hhe.ccom/aboout.htmm）子品品牌，目目標(biāo)是以以淘寶商

5、商城作為為企業(yè)發(fā)發(fā)展的合合作推廣廣平臺(tái)。旗下現(xiàn)現(xiàn)擁有珍珍西維尼尼與子和和兩個(gè)服服裝品牌牌，針對(duì)對(duì)以200-355周歲為為主的年年輕群體體，秉承承“質(zhì)量保保障，信信譽(yù)保障障，服務(wù)務(wù)保障，效率保保障，顧顧客至上上”服務(wù)理理念，以以獨(dú)有的的資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)，第第一時(shí)間間將國(guó)內(nèi)內(nèi)服裝資訊訊與流行元元素傳遞遞給廣大大追求時(shí)時(shí)尚，品品味生活活的目標(biāo)標(biāo)人群。人員配置置子和威尼尼由于剛剛剛組建建，團(tuán)隊(duì)隊(duì)規(guī)模相相對(duì)較小小，目前前額定人人數(shù)如下下，單位位（人）：部門經(jīng)理理文員（助助理）文案策劃劃美工客服物流專員員111221附：男女女模特和和攝影師師采用聘聘請(qǐng)兼職職的方式式，人數(shù)數(shù)若干。伴隨著公公司逐步步走向正正軌，規(guī)

6、規(guī)模逐漸漸擴(kuò)大，人員配配置也會(huì)會(huì)做出相相應(yīng)調(diào)整整。各部門崗崗位職責(zé)責(zé)如下:部門經(jīng)理理主要負(fù)負(fù)責(zé)淘寶寶網(wǎng)店運(yùn)運(yùn)營(yíng)、店店鋪裝修修、維護(hù)護(hù)以及推推廣。協(xié)協(xié)調(diào)各部部門人員員，做好好淘寶網(wǎng)網(wǎng)店整體體工作。同時(shí)負(fù)負(fù)責(zé)淘寶寶網(wǎng)店推推廣的實(shí)實(shí)際操作作，如論論壇發(fā)帖帖等等，另外處處理貨源源、淘寶寶網(wǎng)店貨貨物、物物流等一一系列具具體問題題。要在在商品服服務(wù)、物物流查件件等等各各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)為買家家做好服服務(wù)工作作，統(tǒng)計(jì)計(jì)網(wǎng)店數(shù)數(shù)據(jù)。文員主要要負(fù)責(zé)撥撥打接聽聽電話，協(xié)助部部門經(jīng)理理協(xié)調(diào)好好各部門門員工，做好淘淘寶網(wǎng)店店的整體體工作。完成部部門經(jīng)理理指派的的各項(xiàng)工工作。文案策劃劃主要負(fù)負(fù)責(zé)板，與網(wǎng)店店珍西威威尼設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格

7、，并顯示示我們公公司官方方網(wǎng)站。對(duì)淘寶寶網(wǎng)店本本公司產(chǎn)產(chǎn)品，隨隨時(shí)上網(wǎng)網(wǎng)查看，對(duì)產(chǎn)品品機(jī)理等等等一些些專業(yè)問問題予以以指導(dǎo)，供發(fā)貨貨樣品，以及店店鋪裝修修與寶貝貝描述，計(jì)新店店開業(yè)推推廣促銷銷活動(dòng)策策劃。協(xié)協(xié)助美工工完成圖圖片優(yōu)化化，產(chǎn)品品與網(wǎng)店店主題的的更新。美工主要要負(fù)責(zé)設(shè)設(shè)計(jì)、加加工和制制作適合合本店鋪鋪的各種種廣告、標(biāo)識(shí)、宣傳品品、相關(guān)關(guān)模塊以以及大量量需要上上傳的圖圖片。客服需要要熟知淘淘寶商城城各項(xiàng)促促銷手段段，負(fù)責(zé)責(zé)針對(duì)消消費(fèi)者的的疑問，詳細(xì)熱熱情的介介紹，解解惑。以以及上傳傳處理好好的照片片，在各各大論壇壇發(fā)帖，宣傳等等相關(guān)工工作。物流專員員主要負(fù)負(fù)責(zé)收發(fā)發(fā)、配送送、搬運(yùn)運(yùn)等物

8、流流工作。助客服服做好返返修壞件件的打包包發(fā)貨與與收貨工工作跟蹤蹤貨運(yùn)的的情況，每天查查詢前一一天發(fā)給給客戶的的貨物是是否到達(dá)達(dá)，合做做好與庫(kù)庫(kù)房安全全工作，保證消消防通道道的暢通通，以防防萬一。模特負(fù)責(zé)責(zé)試穿服服裝，達(dá)達(dá)到攝影影師達(dá)到到的拍攝攝要求，完成拍拍攝。第二章 市場(chǎng)分分析合作平臺(tái)臺(tái)淘寶網(wǎng)成成立于220033年5月月10日日，由阿阿里巴巴巴集團(tuán)投投資創(chuàng)辦辦。目前前，淘寶寶網(wǎng)是亞亞洲第一一大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)零售商商圈，其其目標(biāo)是是致力于于創(chuàng)造全全球首選選網(wǎng)絡(luò)零零售商圈圈。通過過結(jié)合社社區(qū)、江江湖、幫幫派來增增加網(wǎng)購(gòu)購(gòu)人群的的粘性。淘寶著著力打造造一個(gè)透透明、誠(chéng)誠(chéng)信、公公正、公公開的交交易平臺(tái)臺(tái)，進(jìn)

9、而而影響人人們的購(gòu)購(gòu)物消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣。淘寶的的商品數(shù)數(shù)目在近近幾年內(nèi)內(nèi)有了明明顯的增增加，從從 HYPERLINK /view/4033.htm 汽車、電腦到 HYPERLINK /view/70307.htm 服飾、 HYPERLINK /view/1052283.htm 家居用用品，分分類齊全全，除此此之外還還設(shè)置了了 HYPERLINK /view/3543.htm 網(wǎng)絡(luò)游游戲裝備備交易區(qū)區(qū)、虛擬擬貨幣交交易區(qū)等等。截至至20009年底底，已經(jīng)經(jīng)有超過過80萬萬人通過過在淘寶寶開店實(shí)實(shí)現(xiàn)了就就業(yè)，消消費(fèi)者更更是數(shù)不不勝數(shù)，20009年全全年交易易額達(dá)到到20883億人人民幣。發(fā)展前景景二十一

10、世世紀(jì)是信信息化的的時(shí)代，在全球球信息化化大勢(shì)所所趨的影影響下，信息服服務(wù)業(yè)已已經(jīng)成為為二十一一世紀(jì)主主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè)，正引引領(lǐng)著我我國(guó)的電電子商務(wù)務(wù)不斷完完善和發(fā)發(fā)展，我我國(guó)的電電子商務(wù)務(wù)市場(chǎng)將將成為各各個(gè)國(guó)家家的和各各大公司司爭(zhēng)奪的的焦點(diǎn)。雖然我我們公司司進(jìn)駐電電子商務(wù)務(wù)的腳步步較為緩緩慢，但但是，電電子商務(wù)務(wù)在中國(guó)國(guó)仍然只只是起步步發(fā)展的的階段，服裝作作為中國(guó)國(guó)消費(fèi)業(yè)業(yè)的晴雨雨表，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)日趨趨激烈，作為急急需擴(kuò)寬寬渠道的的商家，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推廣廣性都讓讓他們欣欣喜不已已，它不僅僅是企業(yè)業(yè)提升產(chǎn)產(chǎn)品銷量量、清理理產(chǎn)品的的庫(kù)存的的渠道，更是企企業(yè)提升升品牌價(jià)價(jià)值和影影響力的的重要方方式。我我

11、司作為為常年經(jīng)經(jīng)營(yíng)制服服，工裝裝為主的的服裝生生產(chǎn)加工工企業(yè)，在市場(chǎng)場(chǎng)上擁有有成熟的的進(jìn)貨渠渠道，銷銷售渠道道，以及及良好的的信譽(yù)度度與品質(zhì)質(zhì)保證，這是我我們的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，但但同時(shí)，品牌規(guī)規(guī)模不夠夠壯大，消費(fèi)群群體不能能固定也也嚴(yán)重阻阻礙著我我司的發(fā)發(fā)展，對(duì)對(duì)珍西維維尼這個(gè)個(gè)新生品品牌也起起不到較較大的促促進(jìn)作用用。因此此我司需需要結(jié)合合自己現(xiàn)現(xiàn)有的進(jìn)進(jìn)貨渠道道，加工工工廠對(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行二次次包裝，以符合合主流消消費(fèi)群體體需求為為基礎(chǔ)，配合直直銷網(wǎng)銷銷等多種種消費(fèi)渠渠道的發(fā)發(fā)展理念念，腳踏踏實(shí)地，步步為為營(yíng)，面面對(duì)機(jī)遇遇，迎接接挑戰(zhàn)，方才能能破繭而而出，取取得成功功。目標(biāo)人群群與價(jià)格格定位子和維尼

12、尼目前擬擬定的商商標(biāo)為珍珍西維尼尼與子和和。定位位的目標(biāo)標(biāo)人群是是熱愛生生活，追追去時(shí)尚尚的都市市白領(lǐng)，為他們們度身打打造具有有時(shí)尚氣氣息，同同時(shí)又不不失穩(wěn)重重的職業(yè)業(yè)裝。相相對(duì)而言言，珍西西維尼的的價(jià)格定定位于中中高端，而子和和的價(jià)格格定位于于為低端端。關(guān)于價(jià)格格定位，通過對(duì)對(duì)淘寶商商城同檔檔次商品品以及熱熱賣商品品的價(jià)格格比對(duì)，不難發(fā)發(fā)現(xiàn)，商商品的價(jià)價(jià)格比實(shí)實(shí)體店的的商品的的價(jià)格都都有一定定幅度的的下降，逆向推推理，消消費(fèi)者在在通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道道購(gòu)買商商品第一一時(shí)間看看到的，同時(shí)也也是作為為購(gòu)買重重要依據(jù)據(jù)的便是是價(jià)格。簡(jiǎn)單羅列列消費(fèi)者者購(gòu)買服服裝的思思維定式式:價(jià)格+款款式+品品牌+質(zhì)質(zhì)量

13、+售售后服務(wù)務(wù)成功購(gòu)購(gòu)買上述關(guān)鍵鍵字中除除了價(jià)格格，售后后服務(wù)之之外，其其他的都都是服裝裝本身特特性，不不能改變變，而售售后服務(wù)務(wù)對(duì)于還還未購(gòu)買買商品的的潛在客客戶而言言又是抽抽象化的的，因此此，利用用好價(jià)格格優(yōu)勢(shì)，是增加加銷售量量，發(fā)展展客戶的的重要手手段。在在品牌知知名度不不高前提提下，選選擇價(jià)格格相對(duì)較較低的，并有一一定質(zhì)量量保證的的中低端端產(chǎn)品，謀求薄薄利多銷銷是一個(gè)個(gè)剛剛?cè)肴胱√詫殞毶坛堑牡男沦u家家取得成成功的關(guān)關(guān)鍵因素素。針對(duì)本公公司主要要產(chǎn)品，粗略對(duì)對(duì)20111淘寶寶商城同同檔次熱熱賣秋冬冬男女裝裝的價(jià)格格區(qū)間做做出如下下統(tǒng)計(jì)，對(duì)我司司定價(jià)做做出參考考：男價(jià)格區(qū)間間（元/件）女價(jià)

14、格區(qū)間間（元/件）西裝（套套）1803600西裝（單單）801160外套 502000外套801180襯衣 902000衛(wèi)衣/絨絨衫801140T恤 851700褲子701140第三章 店鋪設(shè)設(shè)計(jì)店面裝修修商城店鋪鋪的基本本設(shè)置包包括：店店鋪招牌牌、標(biāo)簽簽頁、自自定義內(nèi)內(nèi)容區(qū)、掌柜推推廣區(qū)、店鋪類類目，如如圖：店鋪招牌牌：標(biāo)簽頁：自定義內(nèi)內(nèi)容區(qū)：掌柜推廣廣區(qū)：這些基本本設(shè)置可可以根據(jù)據(jù)自己店店鋪的實(shí)實(shí)際情況況，可以以做出不不同風(fēng)格格，不同同分類。由于我司司的商品品主要針對(duì)對(duì)的是都都市白領(lǐng)領(lǐng)，結(jié)合合吊牌配配色，店店鋪裝修修采用沉沉穩(wěn)內(nèi)斂斂的青色色、灰色色，不失失莊重典典雅，更更描繪出出都市夜夜色

15、籠罩罩之下，快節(jié)奏奏的人群群那一抹抹淡淡地地哀傷，可能源源于工作作的緊張張、可能能源于生生活的拮拮據(jù)、也也可能因因?yàn)槌晒蠊聠螁蜗胂笙孪?，青灰灰的猶如如月光般般，慵懶懶的散落落身著各各款YYY，眼神神迷離的的模特身身上，整整個(gè)頁面面的意境境宛若在在城市喧喧囂回歸歸平靜之之后，迷迷茫，彷彷徨，寂寂寞充斥斥著每寸寸土地。此刻看看到它的的你，會(huì)會(huì)駐足，會(huì)回眸眸么？寶貝準(zhǔn)備備一、寶貝貝照片處處理商品圖片片要清晰晰，一目目了然，最好加加上一些些商品細(xì)細(xì)節(jié)圖片片，加上上店鋪名名稱水印印或者店店鋪網(wǎng)址址水印。（水印印切忌過過大，否否則會(huì)遮遮住寶貝貝），盡盡量采用用真人模模特多方方位的商商品圖片片，要標(biāo)標(biāo)出

16、模特特的身材材尺碼，以供參參考。一一些促銷銷活動(dòng)也也可以標(biāo)標(biāo)在圖片片上。二、寶貝貝信息編編輯1.寶貝貝的名稱稱設(shè)置充分利用用30個(gè)個(gè)字，一一個(gè)字都都不要空空，加上上熱門關(guān)關(guān)鍵字，但是要要杜絕堆堆積關(guān)鍵鍵詞，盡盡量找符符合自己己產(chǎn)品的的熱門關(guān)關(guān)鍵詞搭搭上，寶寶貝名稱稱一定要要加上店店鋪名稱稱和商品品的品牌牌名稱。2.寶貝貝的產(chǎn)品品介紹 第一要要有清晰晰的分類類。包括括寶貝圖圖片展示示、寶貝貝介紹、買家須須知、郵郵資說明明、支付付方式和和聯(lián)系方方式等。第二要有有寶貝介介紹。寶寶貝介紹紹要比較較詳盡，包括寶寶貝名稱稱、寶貝貝尺寸、寶貝顏顏色、寶寶貝材質(zhì)質(zhì)、寶貝貝價(jià)格、寶貝包包裝、寶寶貝產(chǎn)地地等，盡盡

17、可能的的把買家家和自己己能夠想想到的東東西都展展示給買買家，讓讓買家做做到心中中有數(shù)。第三要可可以在寶寶貝描述述的最下下面把與與之相關(guān)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)產(chǎn)品，加加上圖片片和鏈接接展示出出來。廣告詞設(shè)設(shè)計(jì)廣告是一一種向公公眾介紹紹商品、服務(wù)內(nèi)內(nèi)容或文文娛體育育活動(dòng)節(jié)節(jié)目的宣宣傳方式式,一般般通過報(bào)報(bào)刊、電電視、廣廣播、招招帖等形形式進(jìn)行行,集娛娛樂性、觀賞性性、教育育性于一一體。廣廣告詞好好比是廣廣告的“眼睛”,巧妙妙而深刻刻的表達(dá)達(dá)出廣告告的含意意。品牌牌營(yíng)銷的的的起點(diǎn)點(diǎn)就是需需要有一一個(gè)好的的廣告詞詞。廣告詞的的設(shè)計(jì)，大體要要遵循真真實(shí)可信信、簡(jiǎn)明明意豐、時(shí)尚個(gè)個(gè)性、情情景互現(xiàn)現(xiàn)、工藝藝健康這這幾個(gè)原

18、原則。針針對(duì)本公公司商品品，我羅羅列了兩兩類風(fēng)格格廣告詞詞，第一一類主要要抽象表表達(dá)我們們的態(tài)度度，例如如：1.精心心的設(shè)想想，狂妄妄的理想想2.我們們的不信信任，讓讓我們失失去了彼彼此3.沉淪淪的不止止一顆心心4子成維維尼，帶帶你走進(jìn)進(jìn)我的城城而第二類類則側(cè)重重于展現(xiàn)現(xiàn)我司品品牌的特特點(diǎn)，例例如:子成維尼尼，為你你度身低調(diào)日韓韓系，格格調(diào)每一一季目前暫定定：西裝. 十七世世紀(jì). 源于歐歐洲；白領(lǐng). 二十世世紀(jì). 發(fā)于美美國(guó)。珍西威尼尼，融宮廷經(jīng)經(jīng)典；匯街頭時(shí)時(shí)尚，致力于休休閑時(shí)尚尚的商務(wù)務(wù)西裝；定位于品品味生活活的都市市白領(lǐng)，選材嚴(yán)格格，做工工精細(xì)，低調(diào)又又不失品品味。珍西威尼尼，真心心為您

19、，為你珍珍惜。頁面風(fēng)格格首先開設(shè)設(shè)旺鋪，可以進(jìn)進(jìn)行全套套裝修，這樣店店面更專專業(yè)，功功能更多多，而且且櫥窗推推薦位也也更多，給人搜搜索到產(chǎn)產(chǎn)品的機(jī)機(jī)會(huì)更多多，帶來來更多流流量和銷銷量針對(duì)公司司產(chǎn)品，迎合消消費(fèi)喜好好，頁面面風(fēng)格應(yīng)應(yīng)該定義義為清新新，在視視覺上，第一時(shí)時(shí)間滿足足消費(fèi)心心理。由由于店鋪鋪的裝修修主色調(diào)調(diào)為青色色、灰色色和白色色，因此此，拍攝攝和制作作的圖片片背景應(yīng)應(yīng)選擇顏顏色相對(duì)對(duì)鮮艷的的暖色系系，一來來與模塊塊形成對(duì)對(duì)比，二二來與顏顏色較為為深沉的的職業(yè)裝裝形成反反差，而而模特也也應(yīng)多展展現(xiàn)甜美美的笑容容以迎合合主題。構(gòu)思整體體頁面，簡(jiǎn)單的的構(gòu)架一一個(gè)故事事情節(jié)，以背景景為后現(xiàn)現(xiàn)

20、代裝修修風(fēng)格的的室內(nèi)為為主，男男女模特特不停地地較色變變換，配配合扼要要的故事事情節(jié)，心情文文字描述述，把服服裝與心心情串聯(lián)聯(lián)，憑心心情選擇擇適合自自己的類類別服裝裝，以達(dá)達(dá)到烘托托服裝的的效果。這樣的的頁面相相比較大大多數(shù)淘淘寶商城城頁面，求同存存異，在在大篇幅幅展示自自己YYY的同時(shí)時(shí)，也可可以間接接地引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)取向，另外，我司的的店鋪就就有了自自己的特特點(diǎn)，更更容易讓讓隨意瀏瀏覽的潛潛在顧客客記住我我的店鋪鋪，達(dá)到到品牌營(yíng)營(yíng)銷的目目的。第四章 營(yíng)銷手手段初期運(yùn)營(yíng)營(yíng)方式淘寶商城城滿就送送滿就送涉涉及:滿滿就送禮禮物，滿滿就減現(xiàn)現(xiàn)金，滿滿就免郵郵。目的的就是提提升店鋪鋪的銷售售業(yè)

21、績(jī)，提高店店鋪購(gòu)買買轉(zhuǎn)換率率，增加加商品曝曝光度，節(jié)約人人力成本本。針對(duì)我司司現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品，基基于新店店開業(yè)，增加曝曝光度，有如下下折扣方方案：方案一每件商品品成本價(jià)價(jià)格為50的的X,淘淘寶商城城標(biāo)價(jià)為為3000X，按標(biāo)價(jià)價(jià)的600減現(xiàn)現(xiàn)金，也也就是四四折，可可賺取商商品成本本的200。免免郵。方案二每件商品品成本價(jià)價(jià)格為50的的X,淘淘寶商城城標(biāo)價(jià)為為1500X，按標(biāo)價(jià)價(jià)的200減現(xiàn)現(xiàn)金，也也就是八八折，可可賺取商商品成本本的200。免免郵。以上兩個(gè)個(gè)方案僅僅供參考考，在進(jìn)行詳詳細(xì)的成成本核算算后，再再確定最最后的方方案。淘寶商城城滿就送送實(shí)施步步驟如下下:1、加入入“滿就送送”活動(dòng)需需要登陸

22、陸“我的淘淘寶”“我是是賣家”“營(yíng)營(yíng)銷中心心”“促銷管理理”中點(diǎn)“立即定定購(gòu)”，就會(huì)會(huì)跳出購(gòu)購(gòu)買滿就就送的頁頁面，點(diǎn)點(diǎn)擊購(gòu)買買即可；或在“我的淘淘寶”“我是是賣家”“軟軟件產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)”“我要訂訂購(gòu)”頁面進(jìn)進(jìn)行定購(gòu)購(gòu)即可。定購(gòu)成成功直接接收費(fèi)。收費(fèi)的的最小單單位是季季度。 費(fèi)用：季度（24元元），半半年（448元），一年年（966元）。2、取消消“滿就送送”活動(dòng)需需要登陸陸“我的淘淘寶”“我是是賣家”“營(yíng)營(yíng)銷中心心”“促銷管管理”的“滿就送送”促銷中中去取消消即可。3、設(shè)置置“滿就送送”。先登陸陸：“我的淘淘寶”“我是是賣家”“營(yíng)營(yíng)銷中心心”“促銷管管理”，在“滿就送送”設(shè)置頁頁面，按按照自

23、定定的促銷銷力度填填寫相應(yīng)應(yīng)的內(nèi)容容后點(diǎn)擊擊“完成設(shè)設(shè)置”按鈕即即可。4、在店店鋪首頁頁顯示“滿就送送”標(biāo)志可在在設(shè)置好好滿就送送活動(dòng)后后，利用用“拷貝代代碼”功能，然后在在店鋪裝裝修頁面面合適的的位置添添加一個(gè)個(gè)模塊，編輯該該模塊，選擇編編輯源代代碼，將將復(fù)制的的代碼粘粘貼保存存，保存存完以后后點(diǎn)發(fā)布布按鈕，則在店店鋪首頁頁就可以以看到設(shè)設(shè)置的促促銷頁面面了。5、“滿滿就送”活動(dòng)設(shè)設(shè)置多次次。一次次只能設(shè)設(shè)置一個(gè)個(gè)活動(dòng)，如果有有多級(jí)促促銷，可可在設(shè)置置時(shí)選擇擇“多級(jí)優(yōu)優(yōu)惠”即可。滿就送送積分只只限淘寶寶商城的的商家使使用，滿滿就減，滿就送送禮，滿滿就免郵郵費(fèi)商家家設(shè)置時(shí)時(shí)可以多多選。店鋪會(huì)員

24、員制度會(huì)員制度度能有效效提升店店鋪固定定客源，間而促促進(jìn)我司司品牌的的影響力力與市場(chǎng)場(chǎng)占有率率。初步擬定定，將店店鋪設(shè)置置成為滿滿1500RMBB即可成成為會(huì)員員。會(huì)員不僅僅可享受受購(gòu)物優(yōu)優(yōu)惠，同同時(shí)還可可以累計(jì)計(jì)積分，用積分分免費(fèi)兌兌換商品品。首先申請(qǐng)請(qǐng)會(huì)員管管理關(guān)系系工具，進(jìn)入我我的淘寶寶-我是是賣家-軟件產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)訂購(gòu)，然后點(diǎn)點(diǎn)擊訂購(gòu)購(gòu)即可。我們可可以通過過自由選選擇部分分商品針針對(duì)會(huì)員員折扣（一定要要再需要要進(jìn)行會(huì)會(huì)員優(yōu)惠惠的寶貝貝屬性中中選擇參參與會(huì)員員折扣），然后后在通過過站內(nèi)信信，emmaill將我司司最新的的行銷活活動(dòng)信息息發(fā)布出出去，刺刺激消費(fèi)費(fèi)。阿里媽媽媽阿里媽媽媽是阿里

25、里巴巴旗旗下的一一個(gè)全新新的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)廣告告交易平平臺(tái)。主主要針對(duì)對(duì)網(wǎng)站發(fā)發(fā)布的和和購(gòu)買的的平臺(tái)，首次引引入廣告告是商品品的概念念，讓廣廣告第一一次作為為商品呈呈現(xiàn)在交交易平臺(tái)臺(tái)里，讓讓買家和和賣家都都能清楚楚找到。它的廣廣告形式式主要包包括時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)廣廣告、推推介廣告告、按成成交計(jì)費(fèi)費(fèi)廣告和和按點(diǎn)擊擊計(jì)費(fèi)廣廣告。主主推按時(shí)時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)費(fèi)廣告。作為買方方，我司司在發(fā)展展初期，根據(jù)網(wǎng)網(wǎng)站賣家家提供的的空間，建立定定向網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息牌牌投放?？梢钥伎紤]。因因?yàn)榘⒗锢飲寢屜嘞鄬?duì)于中中小企業(yè)業(yè)網(wǎng)站有有更高的的性價(jià)比比，對(duì)中中小企業(yè)業(yè)的成長(zhǎng)長(zhǎng)與推廣廣有更大大的效用用。加入消保保加入消保保（消費(fèi)費(fèi)者保障障服務(wù)），要

26、110000到20000之之間的押押金。作為信信譽(yù)的象象征，對(duì)對(duì)于買家家，在購(gòu)購(gòu)買選擇擇的的時(shí)時(shí)候，心心理更加加放心。對(duì)于賣賣家，擁擁有它，就可以以參加一一些促銷銷活動(dòng)，另外，加旺鋪鋪的價(jià)格格也從1150RRMB降降到了990RMMB。流程為：我是賣賣家-客客戶服務(wù)務(wù)-消費(fèi)費(fèi)者保障障服務(wù)-提交保保證金。淘寶幫派派淘寶幫派派是淘寶寶免費(fèi)提提供給淘淘寶用戶戶使用的的，可以以發(fā)表文文字、圖圖片等，對(duì)于新新店來說說，如果果自己的的幫派人人氣旺，那么店店鋪的流流量也會(huì)會(huì)驟升。而且，瀏覽淘淘寶幫派派的網(wǎng)民民都是淘淘寶用戶戶，有賣賣家也有有買家，針對(duì)性性強(qiáng)。所所以加入入淘寶幫派是是個(gè)很有有效的免免費(fèi)推廣廣方

27、法。同時(shí)淘淘寶幫派派是參與與秒殺活活動(dòng)的前前提條件件。淘寶幫派派有很多多賣家，一方面面，和其其它賣家家的交流流和溝通通能快速速提升自自己銷售售經(jīng)驗(yàn)，畢竟網(wǎng)網(wǎng)店和實(shí)實(shí)體店有有很多不不同，而而多參加加幫派的的活動(dòng)，也是擴(kuò)擴(kuò)大自己己店鋪銷銷售量和和影響力力的一個(gè)個(gè)重要因因素。另另一方面面現(xiàn)在越越來越多多的買家家喜歡逛逛社區(qū)和和幫派，因?yàn)檫@這里呈現(xiàn)現(xiàn)的商品品遠(yuǎn)比淘淘寶首頁頁里搜索索出來豐豐富和廉廉價(jià)，而而且現(xiàn)在在很多幫幫派都提提供免費(fèi)費(fèi)或者低低價(jià)的廣廣告位，這對(duì)于于小賣家家來說是是非常劃劃算的事事情。秒殺活動(dòng)動(dòng)“秒殺”，是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)賣家家發(fā)布一一些超低低價(jià)格的的商品，讓所有有買家在在同一時(shí)時(shí)間通過過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)

28、進(jìn)行搶購(gòu)購(gòu)的一種種促銷方方式。由由于商品品性價(jià)比比很高，往往活活動(dòng)一開開始就被被搶購(gòu)一一空，所所需時(shí)間間甚至以以秒計(jì)算算，固稱稱為秒殺殺。促銷 秒秒殺帶來來的流量量是很可可觀的，我們要要把秒殺殺的效果果做到最最大化，當(dāng)這么么大流量量的時(shí)候候，我們應(yīng)應(yīng)該在店店鋪里設(shè)設(shè)置有吸吸引力的的促銷信信息，把把促銷設(shè)設(shè)得比平平時(shí)盡量量更有吸吸引力，雖然利利潤(rùn)可能能會(huì)降低低很多，但現(xiàn)在在主要的的是宣傳傳為主，吸引買買家達(dá)成成交易從從而成為為回頭客客。開通秒殺殺（限時(shí)時(shí)打折）產(chǎn)品，30元元/季，商城會(huì)會(huì)員免費(fèi)費(fèi)使用。設(shè)置方法法：“我是賣賣家管理我我的店鋪鋪營(yíng)銷推推廣限時(shí)打打折”創(chuàng)建限限時(shí)打折折活動(dòng)設(shè)設(shè)置促銷銷時(shí)

29、段：秒殺的的活動(dòng)時(shí)時(shí)間選擇擇寶貝：參加這這個(gè)活動(dòng)動(dòng)寶貝設(shè)置置限時(shí)打打折：每每個(gè)寶貝貝打折的的力度和和限拍數(shù)數(shù)量返回回后查看看設(shè)置的的效果賣家秒殺殺（限時(shí)時(shí)打折）規(guī)則：為控制疲疲勞度，每個(gè)賣賣家每個(gè)個(gè)月的總總活動(dòng)時(shí)時(shí)間是660個(gè)小小時(shí)。一一個(gè)月的的概念是是按照賣賣家訂購(gòu)購(gòu)之日起起往后推推30天天。 每每次活動(dòng)動(dòng)時(shí)間不不能少于于3小時(shí)時(shí)。單個(gè)個(gè)活動(dòng)因因庫(kù)存銷銷售完提提前結(jié)束束，未用用完的時(shí)時(shí)間還是是會(huì)從總總的可用用時(shí)間中中扣除。 每個(gè)個(gè)活動(dòng)最最多添加加的商品品數(shù)是220個(gè)。一個(gè)寶寶貝只能能出現(xiàn)在在一個(gè)活活動(dòng)中。 在活活動(dòng)中添添加的寶寶貝，上上架時(shí)間間必須早早于活動(dòng)動(dòng)開始時(shí)時(shí)間，下下架時(shí)間間必須遲遲

30、于活動(dòng)動(dòng)結(jié)束時(shí)時(shí)間。 商品的的折扣度度不能低低于0.1折，折后價(jià)價(jià)格不能能低于11.000元。限限時(shí)打折折的折扣扣度，必必須比淘淘寶VIIP的折折扣度低低。 活活動(dòng)開始始前，賣賣家可以以修改活活動(dòng)所有有參數(shù)。開始后后，活動(dòng)動(dòng)時(shí)間不不能修改改，其他他參數(shù)還還可以修修改。 外網(wǎng)宣宣傳1.論壇壇宣傳去各大門門戶論壇壇發(fā)表你你的文章章并且附附帶上你你的網(wǎng)站站地址，這樣別別人通過過文章才才能夠找找到你的的網(wǎng)站，還有就就是不要要見一個(gè)個(gè)論壇就就發(fā)，你你要看論論壇或者者是博客客給你的的網(wǎng)站的的性質(zhì)是是否一樣樣，如果果不一樣樣也最好好的別發(fā)發(fā)了，這這樣只能能浪費(fèi)寶寶貴時(shí)間間。對(duì)方方是貨源源網(wǎng)或者者是淘客客類的

31、網(wǎng)網(wǎng)站在發(fā)發(fā)你的信信息或文章。這樣還還是很有有效果的。2.百度度宣傳通過百度度空間發(fā)發(fā)廣告，可以發(fā)發(fā)一些你你商品的的介紹，或者行行業(yè)的新新聞。根根據(jù)自己己店里所所銷售的的商品發(fā)發(fā)一些相相關(guān)的內(nèi)內(nèi)容，在在發(fā)布的的時(shí)候，標(biāo)題多多寫幾個(gè)個(gè)關(guān)鍵字字，然后后記得在在每篇文文章結(jié)尾尾處加上上自己店店鋪的鏈鏈接，這這樣當(dāng)別別人搜索索的時(shí)候候，很輕輕易的就就可以看看到文章章，從而而增加了了我司淘淘寶店被被瀏覽的的可能。通過百度度搜索，百度在在推廣的的時(shí)候，肯定是是自己的的東西優(yōu)優(yōu)先，在在百度知知道上回回答別人人的問題題，當(dāng)然然要有選選擇的回回答，我我司賣服服裝的就就找服裝裝行業(yè)的的回答，在回答答問題的的時(shí)候把

32、把自己店店鋪的鏈鏈接寫到到那個(gè)地地方，認(rèn)認(rèn)真回答答，如果果問題被被采納為為最佳答答案的話話，瀏覽覽量會(huì)成成備的增增長(zhǎng)，無無疑是給給自己店店鋪多幾幾次被瀏瀏覽的機(jī)機(jī)會(huì)。3.淘寶寶社區(qū)既然是在在淘寶做做生意，淘寶社社區(qū)自然然十分重重要，而而且，淘淘寶社區(qū)區(qū)來的每每個(gè)人，不是買買家就是是賣家，應(yīng)該說說淘寶社社區(qū)帶給給你店鋪鋪的瀏覽覽量可能能不如百百度的大大，但是是含金量量確比百百度的要要高很多多，因?yàn)闉榘俣冗^過來的瀏瀏覽量可可能會(huì)是是閑來無無事瞎轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)悠進(jìn)來來看看的的，也許許根本就就不相信信網(wǎng)絡(luò)購(gòu)購(gòu)物，但但是淘寶寶社區(qū)的的會(huì)員就就不是了了，基本本上每個(gè)個(gè)人都有有開通支支付寶，基本上上每個(gè)人人都可能能是你的的客戶，所以，如果有有時(shí)間的的話，多多來社區(qū)區(qū)發(fā)發(fā)帖帖子，回回回帖子子，給自自己的店店鋪一次次露臉的的機(jī)會(huì)。后期發(fā)展展規(guī)劃淘寶直通通車、鉆鉆