年度目標(biāo)計(jì)劃表

1、 年度質(zhì)量目標(biāo)計(jì)劃年度質(zhì)量目標(biāo)實(shí)施考核篇二：公司年度目標(biāo)計(jì)劃表目標(biāo)計(jì)劃表表 81 xx銷售公司年度工作目標(biāo)協(xié)議目標(biāo)期限：自任 職 者年月日至年月日直 接 主 管 簽 字 ：簽字：時(shí)間：年月日時(shí)間：年月日表 82 xx銷售公司目標(biāo)計(jì)劃單執(zhí)行部門（人）：表 83 xx銷售公司目標(biāo)計(jì)劃單執(zhí)行部門（人）：篇三：年度工作計(jì)劃書2008年度工作計(jì)劃書目錄一 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)二 總體銷售目標(biāo)三 部門運(yùn)作四 營銷基本理念和基本規(guī)則五 價(jià)格及渠道銷售的策略六 售后服務(wù)體系七 部門各項(xiàng)收益及開支明細(xì) 八 內(nèi)部人員管理制度九 附屬文件一銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)：1 安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。2 迎合市場變化

2、，建立自己的品牌優(yōu)勢。3 以集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。4 培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)；5 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。6 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：（1） 住宅（智能小區(qū)）（2） 教育，政府，（3） 電力，電信7采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)力度來完成。8用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。9遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。 大小互動(dòng)：以產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。10 實(shí)際

3、的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。11 大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質(zhì)），迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。二總體銷售目標(biāo)： 1 在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，在市場中形成一定的份額。2 致力于發(fā)展分銷市場，到 2008年底發(fā)展到 20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到 100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。3 年度銷售目標(biāo)：（一）部門：400萬；其中銷售團(tuán)隊(duì)基本指標(biāo)為 200萬，代理及經(jīng)銷為 200萬。（二）每一員工每月：硬性指標(biāo) 2萬以上，進(jìn)行績效考核；（三）收益目

4、標(biāo)（毛利）：50萬；第三章 部門運(yùn)作1、公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。3、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。4、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理（crm）。6、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)（一）杭嘉湖地區(qū)分設(shè)兩名業(yè)務(wù)代表；以組合的方式進(jìn)行推廣宣傳，組建渠道及通用產(chǎn)品的走貨；（二）其他地區(qū)分設(shè)兩名區(qū)域經(jīng)理，收集，處理客戶工作

5、；添置一名助理協(xié)同各區(qū)經(jīng)理進(jìn)行商務(wù)工作；7、提高銷售人員的責(zé)任意識(shí)，為加強(qiáng)銷售人員積極性，增強(qiáng)其銷售意愿；（一）獎(jiǎng)金激勵(lì)對策銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當(dāng)交易客戶數(shù)量每達(dá)到10家時(shí)，獎(jiǎng)金以激增其銷售意愿。（二）對銷售人員的輔導(dǎo)，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。8、圍繞績效為中心，擴(kuò)大客戶需求計(jì)劃：（一）要做好市場，必須做好市場需求的預(yù)測，及個(gè)人季度的銷售預(yù)估；納入個(gè)人績效考核；（二）對市場進(jìn)行細(xì)分，協(xié)同 crm做好客戶保障計(jì)劃。9、部門預(yù)算的確立及控制1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨銷售實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。 2、費(fèi)用開支采取個(gè)人責(zé)任制，開設(shè)個(gè)人費(fèi)用管

6、理制度；年度預(yù)算經(jīng)費(fèi)等，四營銷基本理念和基本規(guī)則1 營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；abc業(yè)精于勤：開拓創(chuàng)新：合作共贏；2 營銷基本規(guī)則：a分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。bc每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。 d分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征（1） 市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。（2） 在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦?。?） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。3市場營銷模式 （市場初期，予以補(bǔ)充）（1）渠道的建立模式：a 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，

7、正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）b 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）b a級 20家，aa級 100家，只有 a級才能有信用支持。c a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：1）2）3）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。篇

8、四：年度目標(biāo)計(jì)劃管理程序年度目標(biāo)計(jì)劃管理程序1.目的為確保實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，確保對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程控制與評價(jià)，確保目標(biāo)實(shí)施過程的可控與可持續(xù)改進(jìn)，特制訂本程序。 2.適用范圍適用于天豐集團(tuán)及集團(tuán)下屬各公司的績效年度目標(biāo)計(jì)劃的管理工作，同時(shí)也適用于集團(tuán)下屬各事業(yè)部內(nèi)部績效年度目標(biāo)計(jì)劃管理工作。 3.職責(zé)權(quán)限 3.1目標(biāo)計(jì)劃的編制集團(tuán)公司績效委員會(huì)（建議成立）負(fù)責(zé)年度目標(biāo)計(jì)劃的編制、審批、修訂；責(zé)任分工如下：3.2目標(biāo)計(jì)劃的過程追蹤與反饋?zhàn)ⅲ耗甓饶繕?biāo)計(jì)劃實(shí)施的檔案資料由集團(tuán)人力資源部統(tǒng)一歸檔管理，隨時(shí)被查，資料包括：1、年度目標(biāo)計(jì)劃編制前的信息收集統(tǒng)計(jì)、編制過程中形成的會(huì)議記錄、會(huì)議紀(jì)要； 2

9、、集團(tuán)、集團(tuán)各職能部門、子公司的年度目標(biāo)計(jì)劃； 3、過程中檢查監(jiān)督、信息反饋；3.3 目標(biāo)計(jì)劃考核結(jié)果的生成：由人力資源部門根據(jù)各期收集統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，按照實(shí)際評分標(biāo)準(zhǔn)來編制考核結(jié)果，編制完成提交公司決策層、被考核部門（職能部門、子公司）審核，最終經(jīng)公司決策層審批通過，形成年度考核結(jié)果。 4.過程內(nèi)容4.1年度目標(biāo)計(jì)劃內(nèi)容應(yīng)包括：目標(biāo)指標(biāo)、核心工作、工作評價(jià)、特殊事項(xiàng)；4.1.1 目標(biāo)指標(biāo)包括：做大類型的總量指標(biāo)、做強(qiáng)類型的效率指標(biāo)、優(yōu)化構(gòu)成的結(jié)構(gòu)指標(biāo) 總量指標(biāo)：銷售收入總量、利潤總量效率指標(biāo)：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、經(jīng)營利潤率其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng) 結(jié)構(gòu)指標(biāo)：客戶類型、業(yè)務(wù)類型、各類

10、銷售收入占比等反應(yīng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)的指標(biāo)；4.1.2 核心工作是根據(jù)集團(tuán)管理要求確定的需要提升的管理內(nèi)容，根據(jù)要求將這一管理要求分解成工作項(xiàng)目，并確定工作項(xiàng)目的完成標(biāo)準(zhǔn)。4.1.3 工作評價(jià)是指集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對各子公司的執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)、創(chuàng)新管理等進(jìn)行的 評價(jià)。 4.1.4特殊事項(xiàng)是指在年度內(nèi)出現(xiàn)的對公司有重大的有利或不利影響的事件，集團(tuán)可酌情給予加減分評價(jià)。年度目標(biāo)計(jì)劃表注：目標(biāo)指標(biāo)類、領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)類考核周期為季度；每季度進(jìn)行一次考核評分，年度評分以季度得分的平均分為準(zhǔn)；核心工作的考核周期為年度類，因?yàn)槊宽?xiàng)工作有自己的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，故每次時(shí)間節(jié)點(diǎn)結(jié)束時(shí)，考核結(jié)果的的評分就是該項(xiàng)工作的得分； 特殊事項(xiàng)

11、的考核周期也是年度性的，因?yàn)樗且淮涡曰蚺及l(fā)性事項(xiàng)，故每次發(fā)生確定增加或扣分值；附表 1：天豐鋼構(gòu)年度目標(biāo)計(jì)劃考核 總量指標(biāo)利 潤 指 標(biāo) ：1基礎(chǔ)保底凈利潤3經(jīng)營目標(biāo)凈利潤 萬。銷售收入指標(biāo)：1基礎(chǔ)保底銷售收入萬；2考核目標(biāo)凈利潤萬；萬；2考核目標(biāo)銷售收入萬；3經(jīng)營目標(biāo)銷售收入萬。 績效獎(jiǎng)金總額初算值由總量目標(biāo)確定：計(jì)算方法與原方案相同。注：所有得分全部得出后，即為該年度被考核部門的績效得分，可以設(shè)計(jì)得分區(qū)間對應(yīng)的績效獎(jiǎng)金發(fā)放額，例如：績效得分為 95 分（不含 95）以上，全額發(fā)放績效獎(jiǎng)金；得分高于 90分（不含90分），低于95分（含95分），發(fā)放90%績效獎(jiǎng)金；得分高于85分（不含85

12、分），低于 90分（含 90分），發(fā)放 80%績效獎(jiǎng)金；得分高于 80分（不含 80分），低于 85分（含 85分），發(fā)放 70%績效獎(jiǎng)金；得分高于 75分（不含 75分），低于 80分（含 80分），發(fā)放 60%績效獎(jiǎng)金；得分低于 75分（含 75分），不予發(fā)放績效獎(jiǎng)金；由于考核周期不同，有的周期為一年，有的為一季度，有的為一個(gè)月，所以，在計(jì)算分值是，若某項(xiàng)工作在年度內(nèi)只出現(xiàn)一次（核心工作項(xiàng)目常出現(xiàn)），則該次考核分值即為該項(xiàng)目分值，若出現(xiàn)重復(fù)多次出現(xiàn)的（指標(biāo)項(xiàng)目比如：結(jié)構(gòu)性指標(biāo)、效率性指標(biāo)等，）以多次平均分值為該項(xiàng)得分。子公司內(nèi)部高管的績效分配調(diào)節(jié)，可以在子公司內(nèi)部設(shè)定幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)目標(biāo)值，同時(shí)設(shè)定實(shí)測值區(qū)間對應(yīng)的應(yīng)得分值，和得分區(qū)間與績效獎(jiǎng)分配值，根據(jù)實(shí)測值來測算應(yīng)得績效獎(jiǎng)金。集團(tuán)職能部門工作職能部門績效應(yīng)以集團(tuán)總體績效為準(zhǔn)，或以集團(tuán)各子公司平均績效為準(zhǔn)；總量目標(biāo)：集團(tuán)銷售額、銷售利潤，設(shè)定總績效