年度目標計劃表

1、 年度質(zhì)量目標計劃年度質(zhì)量目標實施考核篇二：公司年度目標計劃表目標計劃表表 81 xx銷售公司年度工作目標協(xié)議目標期限：自任 職 者年月日至年月日直 接 主 管 簽 字 ：簽字：時間：年月日時間：年月日表 82 xx銷售公司目標計劃單執(zhí)行部門（人）：表 83 xx銷售公司目標計劃單執(zhí)行部門（人）：篇三：年度工作計劃書2008年度工作計劃書目錄一 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標二 總體銷售目標三 部門運作四 營銷基本理念和基本規(guī)則五 價格及渠道銷售的策略六 售后服務(wù)體系七 部門各項收益及開支明細 八 內(nèi)部人員管理制度九 附屬文件一銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標：1 安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。2 迎合市場變化

2、，建立自己的品牌優(yōu)勢。3 以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。4 培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標；5 強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。6 重點發(fā)展以下行業(yè)：（1） 住宅（智能小區(qū)）（2） 教育，政府，（3） 電力，電信7采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團隊力度來完成。8用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。9遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。 大小互動：以產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售。10 實際

3、的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。11 大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質(zhì)），迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。二總體銷售目標： 1 在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，在市場中形成一定的份額。2 致力于發(fā)展分銷市場，到 2008年底發(fā)展到 20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到 100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。3 年度銷售目標：（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標為 200萬，代理及經(jīng)銷為 200萬。（二）每一員工每月：硬性指標 2萬以上，進行績效考核；（三）收益目

4、標（毛利）：50萬；第三章 部門運作1、公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。4、為達到責(zé)任目標及確立責(zé)任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務(wù)管理（crm）。6、業(yè)務(wù)機構(gòu)（一）杭嘉湖地區(qū)分設(shè)兩名業(yè)務(wù)代表；以組合的方式進行推廣宣傳，組建渠道及通用產(chǎn)品的走貨；（二）其他地區(qū)分設(shè)兩名區(qū)域經(jīng)理，收集，處理客戶工作

5、；添置一名助理協(xié)同各區(qū)經(jīng)理進行商務(wù)工作；7、提高銷售人員的責(zé)任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；（一）獎金激勵對策銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當(dāng)交易客戶數(shù)量每達到10家時，獎金以激增其銷售意愿。（二）對銷售人員的輔導(dǎo)，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：（一）要做好市場，必須做好市場需求的預(yù)測，及個人季度的銷售預(yù)估；納入個人績效考核；（二）對市場進行細分，協(xié)同 crm做好客戶保障計劃。9、部門預(yù)算的確立及控制1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。 2、費用開支采取個人責(zé)任制，開設(shè)個人費用管

6、理制度；年度預(yù)算經(jīng)費等，四營銷基本理念和基本規(guī)則1 營銷團隊的基本理念；abc業(yè)精于勤：開拓創(chuàng)新：合作共贏；2 營銷基本規(guī)則：a分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。bc每一個員工都不要認為他是一個新品牌。競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。 d分銷市場上目標客戶的基本特征（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。（2） 在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦?。?） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。3市場營銷模式 （市場初期，予以補充）（1）渠道的建立模式：a 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，

7、正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）b 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）b a級 20家，aa級 100家，只有 a級才能有信用支持。c a級的信用等級評定標準：1）2）3）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。篇

8、四：年度目標計劃管理程序年度目標計劃管理程序1.目的為確保實現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標，確保對實現(xiàn)目標的過程控制與評價，確保目標實施過程的可控與可持續(xù)改進，特制訂本程序。 2.適用范圍適用于天豐集團及集團下屬各公司的績效年度目標計劃的管理工作，同時也適用于集團下屬各事業(yè)部內(nèi)部績效年度目標計劃管理工作。 3.職責(zé)權(quán)限 3.1目標計劃的編制集團公司績效委員會（建議成立）負責(zé)年度目標計劃的編制、審批、修訂；責(zé)任分工如下：3.2目標計劃的過程追蹤與反饋注：年度目標計劃實施的檔案資料由集團人力資源部統(tǒng)一歸檔管理，隨時被查，資料包括：1、年度目標計劃編制前的信息收集統(tǒng)計、編制過程中形成的會議記錄、會議紀要； 2

9、、集團、集團各職能部門、子公司的年度目標計劃； 3、過程中檢查監(jiān)督、信息反饋；3.3 目標計劃考核結(jié)果的生成：由人力資源部門根據(jù)各期收集統(tǒng)計的結(jié)果，按照實際評分標準來編制考核結(jié)果，編制完成提交公司決策層、被考核部門（職能部門、子公司）審核，最終經(jīng)公司決策層審批通過，形成年度考核結(jié)果。 4.過程內(nèi)容4.1年度目標計劃內(nèi)容應(yīng)包括：目標指標、核心工作、工作評價、特殊事項；4.1.1 目標指標包括：做大類型的總量指標、做強類型的效率指標、優(yōu)化構(gòu)成的結(jié)構(gòu)指標 總量指標：銷售收入總量、利潤總量效率指標：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、經(jīng)營利潤率其中的一項或幾項 結(jié)構(gòu)指標：客戶類型、業(yè)務(wù)類型、各類

10、銷售收入占比等反應(yīng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)的指標；4.1.2 核心工作是根據(jù)集團管理要求確定的需要提升的管理內(nèi)容，根據(jù)要求將這一管理要求分解成工作項目，并確定工作項目的完成標準。4.1.3 工作評價是指集團領(lǐng)導(dǎo)對各子公司的執(zhí)行力、團隊配合意識、創(chuàng)新管理等進行的 評價。 4.1.4特殊事項是指在年度內(nèi)出現(xiàn)的對公司有重大的有利或不利影響的事件，集團可酌情給予加減分評價。年度目標計劃表注：目標指標類、領(lǐng)導(dǎo)評價類考核周期為季度；每季度進行一次考核評分，年度評分以季度得分的平均分為準；核心工作的考核周期為年度類，因為每項工作有自己的時間節(jié)點，故每次時間節(jié)點結(jié)束時，考核結(jié)果的的評分就是該項工作的得分； 特殊事項

11、的考核周期也是年度性的，因為它是一次性或偶發(fā)性事項，故每次發(fā)生確定增加或扣分值；附表 1：天豐鋼構(gòu)年度目標計劃考核 總量指標利 潤 指 標 ：1基礎(chǔ)保底凈利潤3經(jīng)營目標凈利潤 萬。銷售收入指標：1基礎(chǔ)保底銷售收入萬；2考核目標凈利潤萬；萬；2考核目標銷售收入萬；3經(jīng)營目標銷售收入萬。 績效獎金總額初算值由總量目標確定：計算方法與原方案相同。注：所有得分全部得出后，即為該年度被考核部門的績效得分，可以設(shè)計得分區(qū)間對應(yīng)的績效獎金發(fā)放額，例如：績效得分為 95 分（不含 95）以上，全額發(fā)放績效獎金；得分高于 90分（不含90分），低于95分（含95分），發(fā)放90%績效獎金；得分高于85分（不含85

12、分），低于 90分（含 90分），發(fā)放 80%績效獎金；得分高于 80分（不含 80分），低于 85分（含 85分），發(fā)放 70%績效獎金；得分高于 75分（不含 75分），低于 80分（含 80分），發(fā)放 60%績效獎金；得分低于 75分（含 75分），不予發(fā)放績效獎金；由于考核周期不同，有的周期為一年，有的為一季度，有的為一個月，所以，在計算分值是，若某項工作在年度內(nèi)只出現(xiàn)一次（核心工作項目常出現(xiàn)），則該次考核分值即為該項目分值，若出現(xiàn)重復(fù)多次出現(xiàn)的（指標項目比如：結(jié)構(gòu)性指標、效率性指標等，）以多次平均分值為該項得分。子公司內(nèi)部高管的績效分配調(diào)節(jié)，可以在子公司內(nèi)部設(shè)定幾個關(guān)鍵指標目標值，同時設(shè)定實測值區(qū)間對應(yīng)的應(yīng)得分值，和得分區(qū)間與績效獎分配值，根據(jù)實測值來測算應(yīng)得績效獎金。集團職能部門工作職能部門績效應(yīng)以集團總體績效為準，或以集團各子公司平均績效為準；總量目標：集團銷售額、銷售利潤，設(shè)定總績效