企業(yè)運營模擬總結報告

1、更多企業(yè)業(yè)學院： 中小企企業(yè)管理理全能版版183套套講座+897700份份資料總經理理、高層層管理49套講講座+1163888份資料中層管管理學院院46套講講座+660200份資料國學智智慧、易易經46套講講座人力資資源學院院56套講講座+2271223份資料各階段段員工培培訓學院院77套講講座+ 3244份資料員工管管理企業(yè)業(yè)學院67套講講座+ 87220份資料工廠生生產管理理學院52套講講座+ 139920份份資料財務管管理學院院53套講講座+ 179945份份資料銷售經經理學院院56套講講座+ 143350份份資料銷售人人員培訓訓學院72套講講座+ 48779份資料企業(yè)運營營模擬總總結報

2、告告 第55公司模模擬決策策總結 生產產經理 邊立立婷生產經理理的職責責、業(yè)務務和基本本流程作為生產產經理，我的職職責主要要是根據(jù)據(jù)企業(yè)營營銷策略略、財務務狀況、生產能能力負責責安排公公司的生生產情況況同時包包括對原原材料、設備的的采購以以及對人人事的安安排和管管理。工作的基基本流程程時，先先與營銷銷經理溝溝通，確確定每期期產品供供應策略略，初步步確定每每期的主主打產品品和A、B產品品的生產產比例；其次結結合公司司現(xiàn)有的的生產能能力，綜綜合考慮慮機器和和人數(shù)，從而按按最大產產量或最最小成本本安排生生產，重重點是安安排工人人排班問問題，對對各個排排班方法法的優(yōu)勢勢和劣勢勢熟練掌掌握，初初步安排排

3、好生產產后，和和財務經經理溝通通，根據(jù)據(jù)初步計計算出的的成本以以及需要要的銀行行貸款、發(fā)行債債券的數(shù)數(shù)量要求求再做相相應的調調整。在在安排招招聘新人人和購買買機器設設備時要要特別注注意，購購買后的的機器后后兩期才才可以投投入生產產，而本本期招聘聘的人數(shù)數(shù)只有四四分之一一本期可可以工作作，另外外，原材材料的采采購也只只有500%可以以使用，所以在在采購時時要注重重公司的的長遠發(fā)發(fā)展，而而不應把把需求僅僅僅局限限在單一一的某一一期上，當每一一期的決決策制定定好后，三個經經理會再再做最后后的商議議，進行行微小的的調整，使決策策更優(yōu)。二、企業(yè)業(yè)發(fā)展的的基本情情況從第7期期開始，至第113期結結束，共共

4、經過77期模擬擬決策。在整個個模擬比比賽中，我們公公司經歷歷過3期期的低谷谷期，但但通過每每期對營營銷、生生產、財財務決策策進行仔仔細探討討和不斷斷總結，在群雄雄競技的的市場中中，我們們逐步崛崛起，最最終取得得了排名名第5的的成績?，F(xiàn)將我我們第55公司這這幾期的的發(fā)展狀狀況和我我個人作作為生產產經理的的體會總總結如下下：企業(yè)經營營發(fā)展狀狀況：收入由2219220900元增長長至699896600元元，增長長比例為為68.64%。利潤由5586002元增增長至1163881600元，增增長比例例為966.422%。現(xiàn)金由1127115788元增長長至633739927元元，增長長比例為為80.0

5、5%。凈資產由由610014662增長長至999807732元元，增長長比例為為38.87%。人均利潤潤率由2220.31增增長至223577.066，增長長比例為為9699.888%。資本利潤潤率由00.00071增增長至00.11198增增長比例例為15587.32%。由于之前前決策的的失誤，在第111期才才順利分分紅，但但分紅數(shù)數(shù)量之后后增長幅幅度較大大，由8880000增加加至188483319，公司經經營效益益漸好。 從整體體上來看看，我們們公司在在制定決決策方面面未出現(xiàn)現(xiàn)重大失失誤，但但前三期期表現(xiàn)欠欠佳，之之后經營營效益較較好，各各方面的的指標均均有大幅幅提高，但后三三期的利利潤

6、、人人均利潤潤率和資資本利潤潤率都有有輕微的的下降，一方面面源于市市場趨近近飽和，即使有有很大的的產量較較低的定定價也不不一定能能搶占市市場，另另一方面面因為競競爭對手手的實力力在不斷斷增強，我們錯錯過前三三期的穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)展展的好時時機，盡盡管后來來一直努努力地奮奮起直追追，但和和其它的的公司還還存在一一定的差差距，不不過總體體上，我我們公司司的發(fā)展展還是不不錯的，從失敗敗逐漸走走向了成成功。各期綜合合評分情情況：綜合得分分由-00.2553至00.9338，排排名由第第6降至至第8，后升至至第5。.二、低谷谷期的經經驗教訓訓 具體為為第79期制制定生產產決策的的經驗教教訓總結結，包括括遇到的的

7、問題以以及解決決的辦法法，當然然，在不不斷的摸摸索中，我們也也發(fā)現(xiàn)有有的辦法法可行性性不是很很強，有有的問題題是出于于我們主主觀的臆臆斷甚至至不應該該有的疏疏漏。期數(shù)A市場11A市場22A市場33B市場11B市場22B市場33工人數(shù)機器數(shù)債券數(shù)工資系數(shù)數(shù)累積研發(fā)發(fā)本期利潤潤累積交稅稅累積分紅紅凈資產人均利潤潤率資本利潤潤率綜合評分總評名次次72128613111617511125111111-0.225311821368211657316666660.0559697763212585228888880.19948第7期制制定生產產決策的的經驗教教訓 由于企企業(yè)的工工人數(shù)和和機器數(shù)數(shù)量有限限，面

8、對對市場供供不應求求的狀況況，我們們采用產產量最大大化的策策略進行行生產，從而最最大程度度滿足營營銷經理理的決策策需要。同時，最大化化地招聘聘新人生生產并從從公司的的長遠考考慮，購購買了550臺機機器供以以后生產產。但最最終結果果不甚理理想，綜綜合評分分甚至是是負值，我們總總結后發(fā)發(fā)現(xiàn)主要要問題出出現(xiàn)在和和營銷經經理商定定主打市市場時出出現(xiàn)失誤誤，為訂訂貨多的的市場大大量供貨貨，從而而大量商商品以之之前的低低價賣出出，嚴重重地影響響了利潤潤，而生生產方面面的相對對高的成成本也沒沒有通過過拉動收收入的增增長來彌彌補?？偪傊?，在在這一期期決策時時對模擬擬比賽的的規(guī)則還還沒有熟熟記于心心，實在在不應

9、該該，也從從中得到到了慘痛痛的教訓訓。第8期制制定生產產決策的的經驗教教訓 在這一一期，工工人數(shù)和和機器數(shù)數(shù)都有了了一定增增加，但但由于各各個市場場仍然存存在訂貨貨，可見見市場仍仍然處于于供不應應求的狀狀態(tài)，雖雖然程度度有所減減輕。因因此，在在生產決決策方面面，選用用以產定定銷策略略。但為為滿足了了最大化化生產，在安排排工人排排班時，生產AA產品時時在四個個時間班班都安排排了生產產，而且且B產品品的生產產也最大大程度地地排滿了了三班，從成本本的角度度來看，特殊班班工資費費和基本本工資費費均比上上期增加加了100萬多，但結果果不幸地地由于銷銷售收入入定價和和供貨沒沒有協(xié)調調地安排排好，我我們的高

10、高成本再再一次沒沒有靠收收入來拯拯救成功功，所以以公司的的效益雖雖有所起起色，但但不明顯顯。第9期制制定生產產決策的的經驗教教訓在這一期期，我們們把重心心轉移到到如何最最小化成成本。首首先，在在當期我我們沒有有購買機機器，一一方面考考慮到銀銀行信用用額度我我們已經經排名第第7，而而債券的的發(fā)行又又要依賴賴于凈資資產的狀狀況，所所以可以以一定程程度上節(jié)節(jié)省現(xiàn)金金流；另另一方面面考慮到到幾期過過后，市市場會出出現(xiàn)供過過于求的的飽和狀狀態(tài)，大大量購買買機器會會時機器器閑置，增加維維修費；其次，在工人人排班時時，為使使工資最最小化，盡量避避免了第第二班加加班；另另外，之之前我們們的研發(fā)發(fā)費用一一直都排

11、排名第一一，而在在產品生生產時的的廢品率率以及銷銷售情況況來看，并沒有有占到太太大的優(yōu)優(yōu)勢，故故在此期期也削減減了一定定得研發(fā)發(fā)費用；最后，在購買買原材料料方面，也只是是滿足了了當期的的需要，沒有立立足于長長遠的角角度考慮慮企業(yè)的的發(fā)展。實踐證明明，我們們這期的的決策是是失敗的的，排名名也排到到了第88。經過過我們三三個經理理的仔細細研究和和探討，我們初初步找到到了失敗敗的原因因：第一一、在和和營銷經經理商議議供貨的的主打市市場時，從市場場消息出出發(fā)，去去大量供供貨給了了會受到到沖擊的的市場，但忽略略了此期期生產的的目的是是成本最最小化而而非產量量最大化化，即使使我們去去大量供供給競爭爭不是很

12、很激烈的的市場，但產量量方面沒沒有優(yōu)勢勢而言，而價格格又定的的過高，有大量量產品囤囤積，從從而影響響了銷售售收入；第二、在安排排工人加加班時太太過極端端，尤其其在生產產B產品品時，完完全取消消了第一一、二班班加班，使價高高的B產產品產量量劇減，甚至出出現(xiàn)少量量機器閑閑置。可可見，雖雖然我們們找到了了節(jié)約成成本的一一些辦法法，但這這種安排排有些過過于極端端，實為為不妥，也為此此付出了了巨大的的代價。三、各期期生產決決策分析析（一）第第10期期生產決決策分析析：1、企業(yè)業(yè)基本狀狀況：第 9 期末企企業(yè)的狀狀況 (數(shù)值及及名次)工 人人 數(shù) = 5560 5機機 器 數(shù) = 2000 8原 材 料料

13、 = 90993000 66現(xiàn) 金金 = 1114554300 992、決策策過程： 由由于企業(yè)業(yè)受機器器數(shù)量的的限制，為使機機器最大大化利用用，安排排班數(shù)為為一班、二班、二班加加班，具具體計算算如下：理論最大大生產量量：B按按機器計計算：5520*2.55*2000/2200=13000 按按人計算算：5220*11.5*5433/2550=116944 故B最大大生產量量需滿足足機器最最大化利利用A 按機機器計算算：5220*22.5*2000/1000=226000 按人人計算：5200*1.5*5543/1500=28823 故A最大大生產量量需滿足足機器最最大化利利用 而而根據(jù)營營銷

14、經理理對市場場判斷后后，對AA、B的的需求數(shù)數(shù)量接近近5:44，考慮慮到上期期庫存，A為1167個個，B為為1200個，則則A、BB的生產產比例初初步定為為5:44，經計計算：AA產量=5200*2.5*777/1100=10000，BB產量=5200*2.5*1123/2000=8000，由由于本期期人員閑閑置，故故未招聘聘新人，而且工工資系數(shù)數(shù)比上期期降低了了5%，解聘人人數(shù)為基基本人數(shù)數(shù)要求：5600*0.03=17（人），研發(fā)費費用保持持和上期期不變。班次第一班第一班加加班第二班第二班加加班總量需求總人人數(shù)可用人數(shù)數(shù)現(xiàn)有人數(shù)數(shù)A產量（個）400040020010000538.46543

15、560 需求總機機器現(xiàn)有機器器解聘人數(shù)數(shù)B產量3200320160800200.00 20017各班總人人數(shù)269.2 0.000269.20269.20538.46 招聘人數(shù)數(shù)各班機器器數(shù)200.00 0.000200.00 200.00 0需要原材材料現(xiàn)有原材材料需訂原材材料工資總計計研發(fā)費用用購買機器器工資系數(shù)數(shù)150000000 99093300 1118114000140000000A 5萬萬B 5萬萬 300臺105%3、回顧顧總結：（1）本本期的成成本控制制還算可可以，沒沒有純粹粹為追求求產量最最大化，過多地地增加加加班，而而且生產產的產量量也恰滿滿足營銷銷經理的的需求，本期的的

16、銷售收收入情況況也很好好，定價價很合理理，使上上期大量量囤積的的產品都都得以賣賣出。（2）盡盡管本期期我們組組的排名名仍舊為為第8，但比上上期有明明顯的增增長幅度度，成本本控制很很得當，而且銷銷售收入入也有很很大的提提高，人人均利潤潤率位居居第一、本期利利潤位居居第二、資本利利潤率位位居第三三，本期期決策的的成功也也使我們們對未來來的企業(yè)業(yè)未來的的發(fā)展和和決策充充滿了信信心和期期待。但但通過和和其它公公司的對對比，可可以感受受到目前前來自對對手競爭爭壓力也也日趨增增大，在在樂觀的的同時，我們也也充滿更更多的謹謹慎和警警醒。（二）第第11期期生產決決策分析析：1、企業(yè)業(yè)基本狀狀況：工 人 數(shù) =

17、 5443 6機 器 數(shù)數(shù) = 2000 111原 材 料料 = 1140993000 66現(xiàn) 金金 = 1146444322 662、決決策過程程： 本期企企業(yè)狀況況沒有較較大的改改變，工工人數(shù)略略有下降降，但不不影響生生產，機機器數(shù)不不變，考考慮到上上期的供供貨和銷銷售情況況，幾乎乎沒有訂訂貨，故故和營銷銷經理商商議后，對A、B的產產量做了了微小的的調整。由上期期對A、B產品品理論最最大生產產量的計計算可知知，應使使機器最最大化利利用，安安排班數(shù)數(shù)為一班班、二班班、二班班加班。由于AA、B的的庫存分分別為2200和和2255，我們們稍微加加大了BB產品的的生產，因為BB的收益益較高，而且本

18、本期消息息是：“據(jù)某小小報介紹紹，商品品 B 具有抗抗癌功效效,，在在市場 2 產產生了廣廣告效應應,，起起到了很很好的促促銷作用用?！钡珵榱肆瞬淮蠓黾映沙杀?，故故只做微微小增加加，最終終可以供供貨的AA、B的的比例了了接近11:1，生產數(shù)數(shù)量為AA產品8800個個，B產產品9000個，從而可可以達到到市場的的需求。另外，本期雖雖然人數(shù)數(shù)足夠，但招聘聘了800人主要要為下期期有更多多而機器器投入生生產考慮慮。班次第一班第一班加加班第二班第二班加加班總量需求總人人數(shù)可用人數(shù)數(shù)現(xiàn)有人數(shù)數(shù)A產量（個）320.00 0.000 320.00 160.00 800.00 530.77 546543B

19、產量360.00 0.000 360.00 180.00 900.00 需求總機機器現(xiàn)有機器器解聘人數(shù)數(shù)200.00 20017各班總人人數(shù)265.400.000265.40265.40530.77 招聘人數(shù)數(shù)各班機器器數(shù)200.000.000200.00200.0080需要原材材料現(xiàn)有原材材料需訂原材材料工資總計計研發(fā)費用用購買機器器工資系數(shù)數(shù)1590000001409930003614400138000000A 6萬萬B 8萬萬 0臺臺105%3、回顧顧總結：（1）在在此之前前，我們們公司前前兩期分分紅決策策連續(xù)被被修改，主要源源于之前前對收入入預測不不足或忽忽略了成成本過高高而導致致，但

20、此此期我們們公司成成功分紅紅8.88萬元，期末現(xiàn)現(xiàn)金流比比上期增增加了3300多多萬，突突破了4400萬萬。（2）在在購買原原材料方方面，主主要考慮慮了本期期的需要要，忽略略了下期期會有機機器的使使用，而而原材料料的使用用必然會會大大增增加，從從而導致致下期原原材料的的使用仍仍然不足足，故需需大量地地購買，一定程程度上影影響了企企業(yè)現(xiàn)金金流的使使用。（3）總總體上來來講，本本期的決決策也比比較成功功，總排排名上升升至第66名，各各方面指指標的前前進幅度度也比較較大，本本期利潤潤和資本本利潤率率都位居居第2位位，收入入位居第第1，明明顯高于于其它公公司，這這歸功于于我們組組員對每每期決策策失誤的

21、的不斷總總結和改改進，逐逐步使公公司的效效益好轉轉并崛起起。（三）第第12期期生產決決策分析析：1、企業(yè)業(yè)基本狀狀況：第 111 期末末企業(yè)的的狀況 (數(shù)值值及名次次)工 人 數(shù)數(shù) = 6066 55機 器器 數(shù) = 2230 9原原 材 料 = 131193000 6現(xiàn) 金 = 431102554 2決策過程程： 本期機機器數(shù)量量增加了了30臺臺，從市市場情況況來看，我們公公司的供供貨量處處于平均均水平，而且?guī)讕缀鯖]有有訂貨，但目前前各個公公司的都都有所降降低，因因此，我我們公司司這期的的策略使使最大化化生產、低價策策略來贏贏得收入入。本期期生產方方面仍然然以機器器最大化化利用為為主，具具體

22、計算算如下：理論最大大生產量量：B按按機器計計算：5520*2.55*2330/2200=14995 按按人計算算：5220*11.5*6066/2550=118900 故B最大大生產量量需滿足足機器最最大化利利用A 按機機器計算算：5220*22.5*2300/1000=229000 按人人計算：5200*1.5*6606/1500=31151 故A最大大生產量量需滿足足機器最最大化利利用 由于AA、B產產品的庫庫存分別別為2663、2242，根據(jù)營營銷經理理對市場場判斷，理想產產量是AA、B比比例為11:1，由于對對A產品品生產較較上期多多，現(xiàn)有有人數(shù)不不足，故故在滿足足機器最最大化同同時

23、，招招聘新人人，從而而達到要要求的既既定產量量。由于于上期決決策比較較成功，現(xiàn)金充充裕，故故本期提提高了研研發(fā)費用用，和工工資系數(shù)數(shù)，考慮慮到臨近近比賽結結束，沒沒有再購購買機器器。班次第一班第一班加加班第二班第二班加加班總量需求總人人數(shù)可用人數(shù)數(shù)現(xiàn)有人數(shù)數(shù)A產量（個）420042021010500613.46614606B產量3860386193965需求總機機器現(xiàn)有機器器解聘人數(shù)數(shù)229.23 23019各班總人人數(shù)306.70.0306.7306.7613.46 招聘人數(shù)數(shù)各班機器器數(shù)229.20.0229.2229.2108需要原材材料現(xiàn)有原材材料需訂原材材料工資總計計研發(fā)費用用購買機

24、器器工資系數(shù)數(shù)1762250001409930007064400159550000A 100萬B 100萬 0臺臺112%（3）回回顧總結結：1、在上上期決策策時，雖雖然考慮慮到了本本期機器器的增加加會伴隨隨著所需需工人數(shù)數(shù)量增多多，但由由于計算算錯誤，只招了了80人人，在本本期不得得不再招招1088人，而而下期并并不需要要這么人人生產，下期又又面臨著著最大量量得解雇雇，為下下期決策策增加了了負擔，影響了了企業(yè)的的正常人人事管理理。2、因為為不確認認是否還還要做下下期的決決策，所所以在采采購原材材料方面面主要考考慮了滿滿足本期期的需要要，但從從企業(yè)經經營的角角度出發(fā)發(fā)，還是是應該囤囤積一定定量

25、的原原材料，也可以以增加公公司的凈凈資產，減輕以以后生產產的負擔擔。3、本期期雖然排排名上我我們還是是第6，但和第第4、55的差距距明顯縮縮小，說說明我們們公司的的前景還還是不錯錯的，另另外從整整體上分分析，各各個公司司的增長長速度比比以前幾幾期都有有所下降降，預示示著市場場已趨近近飽和，各個公公司的競競爭有進進入了白白熱化階階段，此此時，更更需要我我們以清清醒的頭頭腦和審審時度勢勢的態(tài)度度來更加加認真地地分析和和思考。（四）后后續(xù)雖然第113期不不是計劃劃中的決決策期數(shù)數(shù)，但從從公司的的經營角角度來看看，我們們也做好好了這一一期的準準備。不不過在上上期的原原材料采采購上沒沒有為這這期做充充足

26、的考考慮，以以及第111期招招聘人數(shù)數(shù)算錯導導致這期期最大化化的解聘聘員工，但仍然然有少部部分人員員閑置。經過這這期，我我們公司司排名上上升至第第5名，基本沒沒有訂貨貨和存貨貨，隨著著市場的的變化，我們的的生產和和營銷決決策也不不斷調整整和變化化，符合合市場的的需要和和發(fā)展規(guī)規(guī)律，但但同時，我們公公司的提提升空間間已經很很有限了了，因為為規(guī)模很很難再擴擴大太多多，競爭爭對手也也日益強強大，市市場明顯顯供過于于求，因因此，在在量一定定的情況況下，我我們應把把重心轉轉移到質質的飛躍躍，尋求求藍海策策略，從從而使公公司立于于不敗之之地。本課程的的心得體體會 雖然此此次企業(yè)業(yè)模擬決決策我們們公司的的排名一一直沒有有名列前前茅，我我們經歷歷了失敗敗，但我我們從沒沒有放棄棄，而是是努力從從失敗中中找到經經驗教訓訓，愈戰(zhàn)戰(zhàn)愈勇，從而從從失敗中中走了出出來，不不斷進步步，漸漸漸走向了了成功。總的來來說，我我們公司司的模擬擬決策還還是比較較成功的的，為此此，我總總結了以以下的心心得體會會：在參加任任何一個個比賽前前，一定定要熟知知比賽規(guī)規(guī)則，這這樣在比比賽中才才能不吃吃啞巴虧虧。在之之前的練練兵環(huán)節(jié)節(jié)中，曾曾出現(xiàn)過過沒有把把解聘人人數(shù)算對對而使決決策被修修改，以以及沒有有重視研研發(fā)而降降低了產產品質量量從而影影響了產產品的供供貨量、沒有把把應該招招聘的人人數(shù)計算算準確