專題老話題新視角

1、專題老話題新視角第1頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日 同樣一件事情，視角不同，結(jié)論是不同的 不同的人，對同一個問題的認識是不同的第2頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日話題一：保險的意義與功用第3頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日視角1從理賠與給付的角度看中國保險觀念的普及每一個賠案可以影響和教育一百個人的保險觀念每一年時間沉淀的賠案會影響成千上萬甚至上億個人的保險觀念 20年后中國人的保險觀念可以達到歐美成熟市場水平第4頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日全行業(yè)人身險賠付情況年份賠付總額（億元）年份賠付總額（億元）

2、200022120054572001265200664220023012007124420033652008155220044372009.1-4598第5頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日視角2從名人話保險的角度看保險的意義與功用第6頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日世界上最有經(jīng)濟頭腦與世界上最有政治頭腦的兩類人都認同并大量購買保險 如果我辦得到，我一定要把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務人員的手冊上。 丘吉爾 別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買足的人壽保險。 李嘉誠第7頁，共33頁，2022年，5月

3、20日，2點4分，星期日視角3從慈善事業(yè)的角度看保險的意義與功用保險比慈善多一個功能在“兼濟天下” 的同時， 又能“獨善其身” 第8頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日話題二：關于壽險營銷及其工作模式第9頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日視角1一個聲譽被誤解的體面職業(yè)營銷本身并不是一種不受歡迎的行為，而不受歡迎的僅僅是識別買主過程中的不良行為優(yōu)秀的營銷行為永遠是和客戶共同取得雙贏與尊重的行為第10頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日我們經(jīng)常聽到，有人因為購買證券或銀行產(chǎn)品而導致家破人亡的人生悲劇 因為，他們只愿“錦上添花”在保險存在的一百

4、多年歷史中，我們從未聽過有人因為購買保險而導致家破人亡的人生悲劇 因為，我們總是“雪中送炭”第11頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日思考銷售銀行產(chǎn)品和銷售保險產(chǎn)品，究竟哪個更體面？第12頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日視角2一個充分自由同時又需要高度自律的職業(yè)第13頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日視角3一個表面不穩(wěn)定而又極具長期穩(wěn)定性的職業(yè)“穩(wěn)定性”的內(nèi)涵指對長期創(chuàng)造穩(wěn)定收入的專業(yè)技能水平和預期第14頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日表面上穩(wěn)定的職業(yè)，實際上極具不穩(wěn)定性表面上不穩(wěn)定的職業(yè)，往往又擁有40年的穩(wěn)定

5、性第15頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日專業(yè)的營銷員是最具穩(wěn)定性的職業(yè)當經(jīng)濟不景氣的時候，我們常常會聽到某些大公司大規(guī)模裁員的消息但我們從未聽說過裁減專業(yè)營銷員的事情發(fā)生第16頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日視角4一個看似每月歸零但又最依賴積累的職業(yè)第17頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日保險業(yè)的積累是 專業(yè)技能的積累客戶量與客戶關系的積累第18頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日成功的基石專注與專業(yè)第4 部分第19頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日專注100%的投入第20頁，共33頁，202

6、2年，5月20日，2點4分，星期日專注的定義把所有的時間和精力都傾注于某個行業(yè)、公司、團隊和某一專業(yè)領域的具體事項第21頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日一個人在一個崗位工作二十年不一定成為專家但一個人專注于某一領域五年至八年時間，一定會成為該領域的專家第22頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日卓越定律至少要在固定的行業(yè)、固定的公司（團隊）、固定的領域?qū)Ｗ?年以上的時間，才可能取得職業(yè)生涯的階段性成就第23頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日思考1 一個人在10年時間內(nèi)換5家單位，與持續(xù)在一家成長型的公司里專注3-5年，職業(yè)生涯會有多大的

7、區(qū)別？第24頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日思考2 試想一下，如果專注于下列事項5年以上時間，會有怎樣的成就？保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹卓越人生銷售健康險銷售養(yǎng)老險銷售客戶檔案整理工作日志填寫學習晨訊高峰會入圍第25頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日專業(yè)新人首年135第26頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日1 個目標斬釘截鐵達成3個月階段目標12件是底線第27頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日關于目標的層次劃分行業(yè)卓越水平（少數(shù)精英）3w（陳玉婷）100件/月（夏根娣）行業(yè)優(yōu)秀水平（優(yōu)秀骨干）6件以上行業(yè)合格水平（長期在行業(yè)生存的多數(shù)人）4件/月行業(yè)不合格（行業(yè)的過客）每月4件以下第28頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日思考新人三個月的件數(shù)目標制定的依據(jù)是什么？這個依據(jù)應該是客觀的還是主觀的？現(xiàn)階段存在什么認識上的誤區(qū)？第29頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日3 個習慣養(yǎng)成決定成敗的重要習慣每日出勤每日填寫工作日志定期完善和整理客戶檔案第30頁，共33頁，2022年，5月20日，2點4分，星期日5 項技能掌握關鍵的生存技能名單收集和分類整理三講講保險，講公司，講自己緣故客戶的約訪與面談陌生拜訪收集名單主打產(chǎn)品銷售邏輯第31頁，共33頁，