九型人格綜述

1、九型人格綜述思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)1第1頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)2三大感官中心九個類型和事型完美型給予型成功型獨特型知識型忠誠型快樂型權威型視覺中心聽覺中心感覺中心第2頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)3感官分辨三大中心感覺型人先天感覺能力極強 善分辨質感、溫差、粗糙、軟硬、情緒 以感覺與外界互動，并啟動內在力量聽覺型人先天聽覺能力極強 善分辨節(jié)奏、音色、音調、語調、語言 以聽覺與外界互動，并啟動內在力量視覺型人先天視覺能力極強 善分辨樣式、顏色、圖像、文字及變化 以視

2、覺與外界互動，并啟動內在力量第3頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)4聽覺分辨三大中心視覺溝通描述、行動、結果聲音深沉緩慢有力聽覺溝通分析、判斷、設想聲音最小快速平穩(wěn)感覺溝通感覺、感受、體會聲音最大變化感性第4頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)5視覺分辨感覺型人1.整體體形：最圓滾豐滿2.臉型外形：最圓臉型3.身材高度：中等身材4.內部結構：最多脂肪5.肢體表情：最豐富夸張6.皮膚特點：反應最敏感7.毛發(fā)特點：硬度密度中等第5頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以

3、 致 遠 捷 成 偉 業(yè)6視覺分辨聽覺型人1.整體體形：最單薄瘦弱2.臉型外形：最尖臉型3.身材高度：最矮小身材4.內部結構：最瘦弱 5.肢體表情：最少變化6.皮膚特點：最嫩最光滑7.毛發(fā)特點：最少最細軟第6頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)7視覺體形分辨八要點1.整體體形：最骨架粗厚2.臉型外形：最方臉型3.身材高度：最高大身材4.內部結構：最多肌肉5.肢體表情：最活力狀態(tài)6.皮膚特點：最粗糙7.毛發(fā)特點：最硬最密實第7頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)8第二型：給與型代表人物 雷鋒、

4、德蘭修女、宋江、劉備、胡雪巖成長目標 擁有愛的天使形象代表 獵狗第8頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)9給與型童年形象解析愛心妹（拖鞋妹）父母模式：索取給與者孩子模式：給與索取者角色定位：家中的爸爸媽媽定型三步曲1、被人要求給與2、主動需求給與3、尋找需求給與第9頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)10核心需求（內在動力）最想要的？ 思想上最想要的：成為有愛心的人 內心中最想要的：很需要、很感激的愛最害怕的？ 思想上最害怕的：沒人需要自己受冷落 內心中最害怕的：內心空空蕩蕩難受第10頁，共

5、109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)11測評標志主動為人解圍解釋我猜、猜、猜第二型心法雙方契合結合關鍵給與型四大行動結構第一結構：成為最有愛的人 第一步：全身心的關注別人 第二步：采用試探對方需要 第三步：深度接近對方方式 第四步：承擔起別人的責任 第五步：心地高尚贏得真心承擔他人、能力超強第11頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)12給與型四大行動結構第二結構：做得最好能夠依靠 第一步：能力很強自覺自愿 第二步：想盡辦法做到最好 第三步：辦好事情提升價值 第四步：支持他人能力最佳 第五步：達成目

6、標內心滿足花費所有想盡辦法為標志測評標志高溫語言支持他人第二型心法能夠發(fā)現一切需求內心自認愛心天使第12頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)13給與型四大行動結構第三結構：回報階段的反應 第一步：主動承擔付出階段 第二步：小事快樂不求回報 第三步：大事主動回報充電 第四步：沒有回報關懷暗示 第五步：間接攻擊不回報者溫情關懷索取回報測評標志付出多要求占有墻外開花墻內苦第二型心法對擅報者付出一切第13頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)14給與型四大行動結構第四結構：內心驕傲珍惜形象 第一步：不

7、愿受助或者求助 第二步：萬不得已輕描淡寫 第三步：感情用事難守原則 第四步：不放心他人不放手 第五步：身邊不能培養(yǎng)能人只愛問題人不愛優(yōu)秀者第二型心法先付出接受心安第二型心法在意他人不愿批評第14頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)15給與型體型判斷體形特點： 100%感覺體形，最圓潤 重量集中在上半身，雙腿相對纖細 體色紅潤，容易出汗、過熱服裝特點 鮮艷顏色 燦爛奪目 注重品質吸引溫暖第15頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)16給與型身形特點身姿特點： 身體傾斜，一直關注，不斷點頭 愛與人

8、身體接觸，肢體動作豐富夸張 身體最溫暖和燦爛，具情感穿透力言語特點 語調溫暖愉快，有感染力，語速輕快 夸大回應方式，會自嘲，有幽默感 常有讓我來，不要緊，沒問題或感覺詞匯第16頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)17銷售要點攻穿很需要關采用強烈煽情法 通過各種夸張的方式是感情升級采用友情親密法 通過各種方式，建立接近身體的情感關系采用情感觸動法 通過各種方式，觸動對方的內心感受采用天使幫助法 直接請求對方幫助關懷自己、家人和朋友采用弱者歸屬法 讓對方感受他是老大，對他的信任和依賴采用可憐付出法 采取可憐的主動付出方式，對方會無法承受第17頁，

9、共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)18第三型：成功型代表人物 陳安之、鄧小平、陳水扁、李陽、慕容復成長目標 做最好的“自己”形象代表 金錢豹第18頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)19成功型童年形象解析小明星父母模式：高要求高贊揚孩子模式：努力做得贊揚角色定位：家庭中的超級明星定型三步曲1、他人提出高要求2、完成提出高要求3、主動爭取高要求第19頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)20核心需求（內在動力）最想要的？ 思想上最想要的：成為事業(yè)

10、巨大成功的人 內心中最想要的：他人佩服的感覺最害怕的？ 思想上最害怕的：各種事情遭到失敗 內心中最害怕的：被人否定特別難受第20頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)21心法求立顯成績目標成功型四大行動結構第一結構：勤奮努力事業(yè)成功 第一步：最為勤奮苦練本領 第二步：用24小時工作時間 第三步：制定目標成為第一 第四步：忠誠事業(yè)不管閑事 第五步：贏得成功高度滿足成功時鮮花、掌聲最渴望第21頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)22成功型四大行動結構第二結構：營銷領導銷售高手 第一步：感受外界想法

11、態(tài)度 第二步：微調大調自己模式 第三步：一切方法影響說服 第四步：激發(fā)信心復制方法 第五步：幫助下屬攻取客戶深信沒有搞不定的人心法市場敏感發(fā)現先機說服三步秘訣適應深入打動擅長講故事第22頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)23成功型四大行動結構第三結構：高度自信形成根源 第一步：可能風險選擇逃避 第二步：投放精力成功機會 第三步：取得成績歸于自己 第四步：出現問題歸于外界 第五步：失敗也是局部成功心法三句話必表揚自己心法成功機會很執(zhí)著第23頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)24成功型四大行

12、動結構第四結構：情感互動成功方式 第一步：把情感為成功目標 第二步：表演感情成功工具 第三步：感受對方設計方式 第四步：贏得對方完成任務 第五步：用在工作生活家庭情感是事業(yè)的助手心法不重長遠深耕耘心法外熱內冷目標達成對方失落第24頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)25成功型體型判斷體形特點： 大部分感覺體型（約占60%） 小部分視覺體型（約占40%） 上下勻稱，充滿活力服裝特點 專業(yè)性一流 品質一流、講究包裝第25頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)26成功型身形特點身姿特點： 身體靠近，

13、緊盯對方，不斷點頭 笑容熱情，表情夸張煽動 動作充滿活力，手勢變化多言語特點 經?？湟?，愛講成功人事，愛分享 不斷回應“對啊、是的、嗯” 語調夸張活躍，非常大聲 詞匯有沒問題，保證，絕對行，是、頂、超第26頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)27銷售要點攻穿價值關表現專業(yè)敬業(yè)法 從工作中表現出努力、專業(yè)、敬業(yè)采用崇拜點穴法 表現出對其的能力、事業(yè)的敬重和崇拜幫助產品成功法 表現出產品對其事業(yè)的重要價值幫助事業(yè)成功法 利用自身的關系和能力幫助對方事業(yè)成功體現價值畫餅法 體現出自己的事業(yè)價值，對其成功的作用第27頁，共109頁，2022年，5月2

14、0日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)28第四型：獨特型代表人物 王菲、張國榮、希特勒、林黛玉、徐志摩成長目標 成為凡間快樂的創(chuàng)造者形象代表 鳳凰第28頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)29給與型童年形象解析孤獨的公主父母模式：遺棄或不理孩子模式：情感自足者角色定位：家庭不合群定型三步曲1、依靠他人遭遇挫折2、決定自己滿足自己3、制造三類滿足方式第29頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)30核心需求（內在動力）最想要的？ 思想上最想要的：成為完美獨特的人 內心中最想要的：欣

15、賞自我的強烈感覺最害怕的？ 思想上最害怕的：個人缺陷不夠完美 內心中最害怕的：自我否定別人輕視第30頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)31獨特型心法挑剔不足期望改變獨特型心法享受愛情波瀾起伏同時渴望事業(yè)很好獨特型四大行動結構第一結構：追求完美個人世界 第一步：注重個人外在美麗 第二步：注重個人內在美麗 第三步：追求個人完美情感 第四步：交往品位魅力人士 第五步：追求人生美好體驗不在乎擁有，只在乎沒有第31頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)32獨特型四大行動結構第二結構：三大時間不同方式

16、第一步：粉飾過去放大細節(jié) 第二步：享受過去美好生活 第三步：幻想未來理想無限 第四步：享受未來美好感受 第五步：關注現在追求完美喜愛想象加工真實心法創(chuàng)意美好眼光極佳獨特型心法選擇條件付出愛心善忘不開心第32頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)33獨特型四大行動結構第三結構：追求安全和強烈感受 第一步：完美心理內心不安 第二步：得出結論期望安全 第三步：平靜不適渴望激情 第四步：加工細節(jié)沒事找事 第五步：渴求痛苦享受滿足矛盾心理推拉冷熱模式第四型心法需求100%的感情平淡乏味殺死人獨特型心法內心孤獨渴望溫情 濃度理解走進心靈第33頁，共109頁

17、，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)34獨特型四大行動結構第四結構：工作表現形式 第一步：自我評價過高 第二步：領導肯定努力發(fā)揮 第三步：無視不認可的領導 第四步：覺企業(yè)他人有問題 第五步：難與同事融洽相處 第六步：善扮角色適應力強第四型心法有情支持工作穩(wěn)定第四型心法高遠目標缺乏行動第34頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)35獨特型體型判斷混合體形： 大部分顯現感覺體型（約占60%） 小部分顯現聽覺體型（約占40%）服裝特點 追求獨特氣質、顯現高雅 即張揚又簡約表現氣質高雅迷人第35頁，共109頁，20

18、22年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)36獨特型身形特點身姿特點： 盡量保持優(yōu)雅迷人，頭微抬、眼迷人 有人關注不自然，自動整理身形 形體、情感夸張和變化快，表情有哀愁 有時保持靜默，思想游離言語特點 談話主題圍繞自身，會選擇優(yōu)美詞匯 抑揚頓挫，語調柔和 詞匯有不一樣，很特別，太、特，優(yōu)美詞第36頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)37銷售要點攻穿深度感覺采用自我優(yōu)秀法 各方面表現出優(yōu)秀性，吸引對方增大影響力采用欣賞獨特法 表達出極為欣賞其獨特的氣質、內涵采用真情真意法 與其交往中各方面表現真性情采用理解心靈法 表

19、達對其內在世界的理解走進對方采用完美塑造法 表達出產品對其完美塑造的作用采用天使幫助法 表現既有優(yōu)異的個性，有很可憐的狀況第37頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)38第五型：知識型代表人物 李嘉誠、林彪、溫家寶、諸葛亮、吳用成長目標 活在現實的智者形象代表 貓頭鷹第38頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)39給與型童年形象解析觀察家父母模式：喜怒無常缺愛者孩子模式：觀察判斷回避者角色定位：家庭里面的不參與者定型三步曲1、喜怒無常受到傷害2、發(fā)現規(guī)律減少傷害3、努力發(fā)現各種規(guī)律第39頁，共1

20、09頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)40核心需求（內在動力）最想要的？ 思想上最想要的：成為很有智慧的人 內心中最想要的：把握變化獲得安定最害怕的？ 思想上最害怕的：無知導致無能 內心中最害怕的：感到威脅或傷害第40頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)41知識型心法任何企圖都思考知識型四大行動結構第一結構：理論體系完善的專家 第一步：研究分析思想現實 第二步：各種渠道收集信息 第三步：自己不斷演繹整理 第四步：理論嚴謹成為專家 第五步：研發(fā)產品參謀顧問為什么是深度的核心第41頁，共109頁，2022

21、年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)42知識型四大行動結構第二結構：獨自快樂的思想者 第一步：喜歡獨自思考對方 第二步：很專注定要想清楚 第三步：研究有收獲很開心 第四步：愿與高水平者交流 第五步：與崇敬請教者分享只在乎精神,不在乎現實知識型心法思慮多行動最弱知識型心法希望尊重知識我第42頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)43知識型四大行動結構第三結構：獨自生活感受安全 第一步：喜歡獨自自由工作 第二步：喜歡家庭伙伴方式 第三步：喜歡平淡交往方式 第四步：不愿花費金錢精力 第五步：不愿花費時間空間喜歡彼此不介入彼

22、此生活知識型心法夫妻信任敬心房知識型心法多人際筋疲力盡指導別人留一手第43頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)44知識型四大行動結構第四結構：制定規(guī)劃非常安心 第一步：人生大事制定規(guī)劃 第二步：短間分配制定規(guī)劃 第三步：交流內容制定規(guī)劃 第四步：互動人員制定規(guī)劃 第五步：不愿他人干涉規(guī)劃生活極有規(guī)律安全保障知識型心法說話算數能信賴知識型心法長期互動建信賴第44頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)45知識型體型判斷體形特點： 100%聽覺體型 標準的書生體型服裝特點 中性色不顯眼 樣式普通簡單

23、 價格相當便宜不顯眼第45頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)46知識型身形特點身姿特點： 坐姿后傾翹腿,雙手交叉,最少行動且笨拙 臉部木然,表情變化較少,笑紋在眼角 眼直直盯住,眼珠略突出,觀察時轉動頭部言語特點 愛傾聽不愛說話,發(fā)言時表現深刻全面 語調平板沒有感情,聲音很小 詞匯特點我認為，分析是，我的立場是，我的意見；大量專業(yè)詞匯第46頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)47銷售要點信任安全采用自然交往法 盡量在自然場合相似，不能表現功利性采用崇拜知識法 表現特別虛心，對其知識的認同和

24、崇拜采用專業(yè)表現法 表現出自身的專業(yè)性增強信任感提供全面信息法 全面提供信息，特別是注意事項消除疑慮采用對方決定法 不要施加壓力，耐心等待對方決定采用逐步信任法 慢慢的逐步在長期交往中，增加彼此的信任第47頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)48第六型：忠誠型代表人物 周恩來、蕭何、張飛、李逵、布什成長目標 成為極大自信的組織者形象代表 梅花鹿第48頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)49忠誠型童年形象解析乖乖仔父母模式：粗暴、關懷異存者孩子模式：服從、主動付出者角色定位：家中最聽話的孩子定

25、型三步曲1、 傷害愛護不清楚2、心情很好得關懷3、主動付出好心情第49頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)50核心需求（內在動力）最想要的？ 思想上最想要的：成為值得信賴真誠 內心中最想要的：得到安全和支持最害怕的？ 思想上最害怕的：受到他人欺騙 內心中最害怕的：沒有保障受到傷害第50頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)51忠誠型心法對權威既愛又怕忠誠型心法對弱者有同情心忠誠型四大行動結構第一結構：全心付出贏得他人 第一步：盡量努力做好事情 第二步：主動考慮他人心情 第三步：工作指導幫助別人

26、 第四步：積極維護團隊領導 第五步：知道付出贏取所需最具團隊意識的忠誠者第51頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)52忠誠型四大行動結構第二結構：危險心理設想策略 第一步：關注危險收集資料 第二步：思考想法套到現實 第三步：可能線索發(fā)現危險 第四步：設計策略預演危險 第五步：真實危險充滿勇氣總是擔心對方感受忠誠型心法最佳策略遠離危險忠誠型心法超極消極思維結構第52頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)53忠誠型四大行動結構第三結構：需要權威不斷指示 第一步：擔心問題不敢前進 第二步：特重細節(jié)需

27、要指示 第三步：清楚步驟穩(wěn)步前進 第四步：還需為斷安全保障 第五步：步驟掌握值得信賴誤認思考也是行為忠誠型心法重細節(jié)猶豫拖延忠誠型心法思考不清不敢行動第53頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)54忠誠型四大行動結構第四結構：情感生活需要安心 第一步：不信對方懷疑動機 第二步：收集信息對照言行 第三步：確定安全接納對方 第四步：內心不安周期找事 第五步：采用兩種安心手段把全部生命交給愛人忠誠型心法無支持使用恐懼有支持用反恐懼忠誠型心法出了問題推卸責任第54頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)5

28、5忠誠型體型判斷體形特點： 大部分思想體型（約占60%） 小部分感覺體型（約占40%） 第一類彎腰駝背型（偏五型） 第二類挺起胸膛型（偏七型）服裝特點 中性顏色保守，服飾式樣普通 隨群體變化不顯眼第55頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)56忠誠型身形特點身姿特點： 眼睛注視，眼神閃爍，容易低頭 表情警惕，身體較僵 互動時常掛著柔和可愛的笑容言語特點 常以質詢問題，有疑慮味道 不直接表達想法，聲音很小 詞匯特點為什么，會不會，讓我想一想，不知道，等等， 可以吧，可能第56頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠

29、 捷 成 偉 業(yè)57銷售要點安全保障攻心采用親切信賴法 表現出溫和、友善、直率，不能很強目的性采用長期自動法 需要長期接觸，獲取信任后逐步推動提供危險信息法 多提供產品帶來的危險，及解決辦法采用名譽信譽法 提供各種表現高能力、信譽的機會采用團隊領導法 新人的團隊和領導可以幫助做決定第57頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)58第七型：快樂型代表人物 曾志偉、洪七公、龔如心、克林頓成長目標 成為快樂的承擔者形象代表 猴子第58頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)59快樂型童年形象解析多動仔父母

30、模式：嚴管教安心者孩子模式：找快樂自我者角色定位：家中遭嚴管的孩子定型三步曲1、 嚴管自由失去快樂2、空檔時間抓住快樂3、主動追求享受快樂第59頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)60核心需求（內在動力）最想要的？ 思想上最想要的：成為自由快樂的人 內心中最想要的：自由自在內心安定最害怕的？ 思想上最害怕的：受到外界約束要求 內心中最害怕的：被剝奪感受痛苦第60頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)61快樂型心法興趣很快變化快樂型心法學習快樂而不深快樂型四大行動結構第一結構：享受自由快樂生活

31、第一步：充滿活力快樂工作 第二步：興趣廣泛快樂學習 第三步：新鮮變化快樂生活 第四步：只看優(yōu)點感受自信 第五步：只看事物好的方面增加世界50%快樂的快樂天使第61頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)62快樂型四大行動結構第二結構：粉飾問題快樂方式 第一步：試圖快速解決問題 第二步：忽視否定問題存在 第三步：預防問題降低目標 第四步：采取方式逃避痛苦 第五步：解決他人問題方式樂觀就是只看好的不看壞的快樂型心法只活現在不管將來快樂型心法既缺反省也打不倒第62頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)6

32、3快樂型四大行動結構第三結構：頭腦不停計劃不斷 第一步：受到啟發(fā)思考階段 第二步：不斷定出新的計劃 第三步：非?？鞓废硎茈A段 第四步：嘗試執(zhí)行推動計劃 第五步：計劃順利充滿動力 第六步：不順轉移新的計劃思索快樂，執(zhí)行痛苦快樂型心法極富創(chuàng)意前期優(yōu)同時工作效率高快樂型心法內心無力難擔重擔第63頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)64快樂型四大行動結構第四結構：用快樂心贏得人心 第一步：喜歡豐富情感生活 第二步：主動調動快樂氣氛 第三步：舍得付出仗義爽氣 第四步：真性情結交多朋友 第五步：迷人易觸異性濃情 第六步：升溫快速降溫快速只要熱鬧難忍孤單快

33、樂型心法要快樂不要深情很少遠慮和深情快樂型心法工作中不喜約束公關快樂能力強第64頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)65快樂型體型判斷體形特點： 大部分聽覺體型（約占60%） 小部分視覺體型（約占40%）服裝特點 鮮艷時尚，引領潮流 體現隨意，表達自我第65頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)66快樂型身形特點身姿特點： 動作不斷，幾乎無時無刻不在動 燦爛明亮表情，滿不在乎神情 充滿活力易急躁，動作豐富夸大言語特點 直來直去，語氣爽快 聲線較尖，語調歡快，善調動氣氛 詞匯多有快樂、開心就好，

34、沒所謂、沒事的， 這事沒勁，還沒完，快點第66頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)67銷售要點攻穿自由快樂關采用快樂朋友法 盡量多與其一起快樂，建立友情朋友關系采用簡單方便法 讓其感覺會給生活帶來輕松、快樂、好玩采用嘗試新鮮法 讓產品與快樂有趣相聯系，使其有新鮮感采用問題幫助法 真心請求幫助，直接要求解決問題采用適當麻煩法 適當施加麻煩，使其逃避壓力達成目標采用沖動購買法 利用其購買具有沖動和爽快的特點促成交易第67頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)68第八型：權威型代表人物 毛澤東、曹操

35、、斯大林、霍英東、喬峰成長目標 成為駕馭心靈的領袖形象代表 老虎第68頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)69權感型童年形象解析孩子王父母模式：強者暴力、弱者順從孩子模式：對搞強者、保護弱者角色定位：家庭中的不守規(guī)矩者定型三步曲1、 挨打受到他人傷害2、嘗試暴力管理保護3、主動暴力管理保護第69頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)70核心需求（內在動力）最想要的？ 思想上最想要的：成為掌握命運的強者 內心中最想要的：內心安全和大自信最害怕的？ 思想上最害怕的：被人控制和侵犯 內心中最害怕的：

36、無法控制外界不爽第70頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)71心法最有智慧和心計最有能力看到將來心法目標取向控制結果權威型四大行動結構第一結構：獲取大成就的強者 第一步：承擔各項責任 第二步：獲信任善整合 第三步：取支持創(chuàng)佳績 第四步：擔重擔訂計劃 第五步：達成事業(yè)成就有實力才能有魅力第71頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)72權威型四大行動結構第二結構：在挫折中強大模式 第一步：遭到人生事業(yè)挫折 第二步：激起內心調動力量 第三步：分析清楚現實狀況 第四步：想盡辦法全力進攻 第五步：創(chuàng)造機

37、會等待時機決不放棄特別堅持出手必然穩(wěn)準狠心法成敗經歷積經驗第72頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)73權威型四大行動結構第三結構：領袖統領他人方式 第一步：眼光厲害判斷水平 第二步：再采取考驗的方式 第三步：不符合要求者剔除 第四步：符合者采用大付出 第五步：信任下屬重用授權大付出獲取人心心法講究“公平公正”不會表揚他人權威分類法核心人員用忠臣尊重信任的能者第73頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)74權威型四大行動結構第四結構：減壓生活方式解析 第一步：追求一種極致生活 第二步：追求一種

38、自由生活 第三步：追求美食娛樂生活 第四步：征服保護優(yōu)秀異性 第五步：追求知識及其他 征服中獲得力量心法不會娶炸彈回家心法 不懂深度感情第74頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)75權威型體型判斷體形特點： 大部分視覺體型（約占60%） 小部分聽覺體型（約占40%） 臉型長方形力量尖 上半身顯得強壯，下半身略微偏細服裝特點 不特別注重服飾（身邊人會照顧） 顯示權威和力量第75頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)76權威型身形特點身姿特點： 整體有力量感，不常動常觀察思考 表達時手教導式，目光

39、犀利直盯對方 表情威嚴，易憤怒生氣，放松時笑容明朗言語特點 會先聽對方，然后他說就沒你說 控制說話節(jié)奏，并且直接到題 語氣肯定，聲音不急不緩，有穿透力 我告訴你，為什么不能，跟我走，看我的第76頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)77銷售要點價值銷售攻心采用專業(yè)敬業(yè)法 從言行舉止體現專業(yè)性、敬業(yè)精神獲得信任提供全面信息法 提供各方面的信息，提供多種方案供其參考成為忠誠助理法 盡量幫助做一些雜事，走進對方領地采用虛心請教法 對方欣賞的基礎上，虛心請教獲取信任采用崇拜歸屬法 表達出崇拜其能力、人格，表示忠誠性采用價值展示法 表現出產品和自身的事業(yè)

40、價格第77頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)78第九型：和平型代表人物 甘地、鄭伊健、虛竹、朱德、董建華成長目標 成為建功立業(yè)者形象代表 綿羊第78頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)79和平型童年形象解析小尾巴父母模式：忽略、聽話接納者孩子模式：放棄、迎合和諧者角色定位：家中的無足輕重者定型三步曲1、提出要求難滿足2、心情很好給滿足3、聽話付出很和諧第79頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)80核心需求（內在動力）最想要的？ 思想上最想

41、要的：大家過得好及和諧 內心中最想要的：感覺安心和舒服最害怕的？ 思想上最害怕的：大家有沖突和矛盾 內心中最害怕的：與他人分離痛苦第80頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)81和平型四大行動結構第一結構：超級無私追求和諧 第一步：總把注意力放外界 第二步：感應需求無私付出 第三步：放大好處真誠待人 第四步：理解難處容納世界 第五步：追求和諧和平世界最具菩薩心腸的超級好人心法最有耐心傾聽王心法最無私需求最少太感激無法承受第81頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)82和平型四大行動結構第二結構：

42、易受影響調節(jié)高手 第一步：總能站在不同角度 第二步：易受不同觀念影響 第三步：易受不同環(huán)境影響 第四步：很難鎖定完成目標 第五步：不同角度調解高手超級忘我，心由他定判斷小點觀念堅定最固執(zhí)人送外號一叫走和平型心法做事難以鎖定目標第82頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)83和平型四大行動結構第三結構：不愿面對矛盾沖突 第一步：喜歡跟隨不做決定 第二步：問題解決暗示對方 第三步：等待事情發(fā)生變化 第四步：他人時間做出決定 第五步：求第三者解決承擔最難承擔責任壓力類型和平型心法優(yōu)柔寡斷難行動第83頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，

43、星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)84和平型四大行動結構第四結構：人際互動反應模式 第一步：喜歡有力量隨和者 第二步：成為對方的跟隨者 第三步：任勞任怨忠誠穩(wěn)定 第四步：要求很少和諧相處 第五步：遭遇到不公正待遇 第六步：沉默拖延方式對抗心法喜歡簡單平凡生活心法最怕孤獨愛一起第84頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)85和平型體型判斷體形特點： 大部分行動體型（約占60%） 小部分感覺體型（約占40%） 菩薩臉型 重量集中在身體下半部，梨子狀輪廓服裝特點 舒適、寬松、漫不經心服裝 為討好他人可改變第85頁，共109頁，2022年，5月20日

44、，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)86和平型身形特點身姿特點： 身體放松隨意，東倒西歪 身體動作慢，表情變化慢而少 女性親切，男性木然憨厚；目光真誠言語特點 很好的傾聽狀態(tài)，較少發(fā)表意見 語言內容豐富，空泛宏大 聲音低沉而且很慢 詞匯特點隨緣了、隨便，別太認真，你說唄、你定吧第86頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)87銷售要點攻穿情感關采用主動接近法 采用主動接近，多與其有各種情感互動采用主動影響法 采用直接說服方式，直接控制步驟達到目標采用主動付出法 采用主動付出關心、支持，使其給與回報采用天使幫助法 采用請求幫助，感激的

45、方法激發(fā)愛心采用力量控制法 針對難以拒絕的方式，施加力量直接銷售采用群體影響法 通過群體的其他人的影響達到目的第87頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)88第一型：完美型代表人物 劉少奇、朱镕基、馬英九、魯迅、曾國藩成長目標 具有智慧的精神領袖形象代表 老狼第88頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)89完美型童年形象解析小大人父母模式：要求高接納者孩子模式：做正確安定者角色定位：嚴以律己的做事者定型三步曲1、被人要求達高標準2、適應要求達高標準3、主動追求達高標準第89頁，共109頁，202

46、2年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)90核心需求（內在動力）最想要的？ 思想上最想要的：成為品德自律的典范 內心中最想要的：高標準獲得安全信心最害怕的？ 思想上最害怕的：做得不好不應該 內心中最害怕的：受批評感到壓力第90頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)91完美型四大行動結構第一結構：追求完美事事最佳 第一步：工作表現追求完美 第二步：個性表現追求完美 第三步：家庭表現追求完美 第四步：挑選愛人追求完美 第五步：期望改進世界完美不要現實、只要完美完美心法難受批語自我反省完美心法洞察問題目光銳利第91頁，共10

47、9頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)92完美型四大行動結構第二結構：情操高尚人生嚴肅 第一步：做人做事高標準 第二步：達不到反省修理 第三步：對抗社會不公正 第四步：承擔更多的責任 第五步：不浪費娛樂放松 第六步：嚴肅生命是目標愛國家、愛企業(yè)、愛人民完美心法永遠改革的革命者完美心法眼中有事目中無人第92頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)93完美型四大行動結構第三結構：詳細程序規(guī)則行事 第一步：制定詳細程序規(guī)則 第二步：做事執(zhí)行程序規(guī)則 第三步：家庭執(zhí)行程序規(guī)則 第四步：交往執(zhí)行程序規(guī)則 第五步：指責

48、擴大安定減少結果很重要、過程更重要完美型心法只有一條正路完美型心法缺思維能力規(guī)則大過天第93頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)94完美型四大行動結構第四結構：承擔給與團隊領導 第一步：十八小時工作制 第二步：以身作則贏得信任 第三步：無私指導幫助他人 第四步：處理事情無私公正 第五步：接納給與提升凝聚完美型心法棄完美人生美好完美型心法接納給與成為領袖第94頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)95完美型體型判斷體形特點： 100%視覺體型 屬運動員體型服裝特點 嚴謹整潔、一絲不茍 符合著裝的

49、嚴格規(guī)范 式樣保守、端莊穩(wěn)重第95頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)96完美型身形特點身姿特點： 身形保持端莊，身姿很硬長久不變 十分嚴肅，不茍言笑，嘴角有控制 整體最有力量感，生氣時眉頭緊鎖言語特點 主題常為做人做事，常干涉、責備他人 語速偏慢，聲調柔和 詞匯常用應該、不應該，對錯，是不，按照規(guī)定、按照制度第96頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)97銷售要點攻穿完美關表現專業(yè)敬業(yè)法 通過言行表達出來、敬業(yè)，獲得信任提供問題信息法 全面提供信息，特別是注意事項消除疑慮采用可憐幫助法 表現出很可憐，激發(fā)憐憫心采用請教指導法 表現出謙虛好學方式，請求對方指導采用高尚品德法 運用各種方法，表現出自身的高的品質第97頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)98九型人格成長完善副人格：側翼人格本型發(fā)展：完善人格 健康形態(tài)本型人格：基本形態(tài) 壓力形態(tài)本型崩潰：障礙人格副人格：側翼人格能力人格能力人格第98頁，共109頁，2022年，5月20日，7點20分，星期日思 以 致 遠 捷 成 偉 業(yè)99三類綜合人格定義主型人格 跟內心力量相聯系的人格 能力表現為喜歡做、熱情做能力人格 是適應外在世界的人格 能力表現為可以做、必須做副型人