食品銷售工作參考計劃范文5篇

1、食品銷售工作參考計劃范文5篇食品銷售工作打算(一)免費試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷打算，詳細步驟如后：一、乘勝阻止：即在已初步獲得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產品均建立了良好的印象，因而這次還得買回上次的端架特別陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息時機;二、培訓、招聘與施行促銷打算：利用營銷中心業(yè)務人員5名、(劃片區(qū)進展促銷終端點的治理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比擬廣，為防止執(zhí)行力不完善及工作責任推脫的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親身掛帥、組建工作小組，進展本次促銷活動落實、監(jiān)視、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進展培訓后施行免費品味促銷推行活動，時間段

2、分別選擇在周一至周五：下午14：0018：00，晚上19：3021：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：0012：00，下午14：0018：00，晚上19：3021：00每天8個半小時進展產品免費試吃推行，周末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統生意較好、年輕一族人流量較大的門店. 10天后免費品味活動完畢(視活動情節(jié)可延長免費品味時間，一個月、甚至可更長)，但端架特別陳列仍然接著!三、為什么施行這步呢?我認為：廠家越來越注重產品終端之推行，依照產品之成熟度，實在可行的動銷方式更能快速提升產品銷量，因而終端攔截成了非常多廠家的家常便飯!如XXXX國際品牌曾做過調研，在大賣場，

3、選擇有利時機安排促銷員予以推行，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多;又如20XX年化裝品行業(yè)之舒蕾，依照超市規(guī)模之大小裝備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，制造了終端攔截之奇觀!四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產品質量過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，非常多消費者均是通過免費試吃產生第一次購置，然后成為了忠誠顧客!國際上非常多大品牌如可口可樂(近段時間我在XX市場走訪中發(fā)覺XX的主要大街邊上、商店門口;如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心

4、等店門口也在做免費品味可口可樂玻璃瓶活動，)、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動獲得成功銷售第一步!但做免費試吃要留意：1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。假如將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。3、免費試吃包質量一定要過硬，口感一定要適用當地消費者口味，如在云南推行麻辣的食品對準云南人(甚至西南人)推行的話可能就非常合適，并獲得較好的結果，增加購置時機!免費試吃活動總結：培養(yǎng)了消費群體、提升了產品知名度!第三波： 排面特價+快訊 促銷

5、活動：通過前二波活動之推行，歷程共二個月，我認為已大大提高了產品之知名度，這時能夠實行適量單品之特價活動，不作全部產品之特價推行，再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度!例如：確定特價產品為：“XXX酸角糕”特價為XX元/袋，比原價降1元!同時投放了5000元之快訊費，讓業(yè)務協調各門店是否能夠特價產品擺到端架兩邊，15天的特價活動結果是：(足達、之佳便利等)系統30-40家賣場休閑食品端架二邊根本上擺滿了特價產品，假如效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動!這次活動只承擔了費用50%與讓利10%(及我司讓利10%、商超讓8%)，為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢?緣故在于：1、

6、快訊支持只是為了進一步地擴大產品知名度，逐步構成品牌消費之局勢;2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是接著培養(yǎng)消費群體之忠誠度，由于一般性來講，如我們的產品質量過硬，同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購置與消費我們的產品，那么他(她)的忠誠度可達80%以上!3、本產品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推行，現在的特價活動更能讓消費者撿到“廉價”之感受!4、本次特價活動選取酸角糕，是由于目前市場上酸角糕已經是消費者相當熟悉的產品了(貓哆哩、MM償已經培育了類似的產品市場)更在于想逐步打造“品牌”產品，構成帶動整體產品銷售之趨勢!5、我認為：特價活動

7、不是隨時都能夠做的，要看產品之成熟度!產品做特價時一定要讓消費者感到“實惠!”由于價格是一把“雙刃劍，”要選擇適宜的時機用得好、用得活，如過多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產品銷量就停滯不前!因而，如長期地做特價活動，無異等于“慢性自殺!”因而這次活動過后再緩下推行!總結：新品上市，產品在零售終端“動”起來特別重要，假如僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產品可能非常快就會被淘汰!由于我們的新品，已在零售終端“滿面均是”，早已缺乏為奇、只是“改頭換面”而已!故新品上市實在可行的推行方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波

8、推行，波波相連，波波洶涌澎湃!凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌!食品銷售工作打算(二)一、產品概況休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美妙休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青青年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：(一)越來越貼近人的飲食適應和心理，要適口1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才能夠保持持續(xù)的

9、滿意;3.健康，盡管消費者對這一點不十清晰確，但在其購置決策的諸妨礙要素中卻非常重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;(二)從人的購置和消費適應與心理來看，要賞心、順眼、滿足支配心。1.方便性，賣點要近，購置過程要表達休閑的概念;2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試咨詢賣場里哪里最靚?散裝產品區(qū);4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;二、市場環(huán)境分析1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀上個世紀從90年代開場，洋休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就到達

10、150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)開展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)消費技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和國際市場上開展情勢都十分看好。2、網絡消費者分析：(1)網絡用戶分析隨著互聯網絡的普及，越來越多的人參加了網民的行列，截止到xx年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，到達37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡構造上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，到達了28%。(2)網絡購物消

11、費的迅速傳播隨著互聯網的普及，網上購物逐步成為人們的消費方式之一。網上購物有平安，方便，快捷的特點，是將來開展趨勢。當前，網上購物的效勞方式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的方式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)(或單位)對消費者的方式。3、休閑食品特征分析：年輕消費群體崛起健康食品居于主導地位休閑食品的品種不同，受歡迎的程度有非常大的不同。高收入家庭成為休閑食品消費主流產品更新速度快三、休閑食品顧客群體分析青年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時髦食品尤其是休閑食品，不再是小孩們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主

12、流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲24歲的年輕女性是引導時髦食品消費的主流群體，她們在購置食品時喜愛購置更為時髦的品牌;相反，31歲35歲年齡段的男性群體則關于時髦食品不大感冒。四、網絡營銷盈利方式1、傳統的網絡營銷盈利方式：建立企業(yè)產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等。2、新的洐生盈利方式：博客營銷，微博推行，與大型的團購網站合作等等。五、4p營銷組合1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推行綠色有機零食。2、針對渠道方面：(1)在各銷售平臺開設網絡商店(2)建立公眾效勞號，推出并介紹對應的商品(3)建立微博，推行有益可口的休閑零食(4)與大型的團購網站

13、合作，開展低價團購活動3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)大轉盤抽獎活動(3)休閑食品知識咨詢答食品銷售工作打算(三)一、工程背景中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的緣故，是餃子在幾千年的開展過程中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品。比方說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團聚、圓滿，這個非常合適中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代意味財富的元寶的模樣非常類似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團聚吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，能夠增加財富，能夠過上更好的日子。那么，更重要的是由于餃子它是包餡的，餡里頭

14、能夠包進去各種各樣的吉祥的。比方說，人們結婚的時候，餃子餡里頭能夠包上花生和栗子，就寓意早生貴子。小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統風俗有了千絲萬縷的聯絡。自古以來，民間就有許多吃餃子的風俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說。盡管只是傳說故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方嚴寒地區(qū)老百姓的風俗。冬至之后是數九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份暖和。二、指導思想將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。由于它不是所謂超

15、前的產品，而且以它陳舊的傳統和風俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。通過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產品即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還能夠隨意按泡菜時間的先后順序消費所需品種。而且無須借助其它撈取工具，防止了污染，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的成效。因而，一經上市定會遭到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。現在即食泡菜已

16、不是單純的季節(jié)食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會遭到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好工程。小泡菜大文章。依托做泡菜發(fā)財的人真是不少，比方身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。現在這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。此工程研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了消費上的可行性。固定資產投資較低，報答率較高，開展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而本錢不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20

17、萬噸計算，(自做的每年產量約5萬噸)能夠看出每年則需從市場購置(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。此工程技術能夠制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給消費和運營企業(yè)帶來豐厚的利潤報答，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。三、資金投入1、固定資產(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具。2、流淌資金3萬元。3、前期籌建金1萬元。4、包裝物3萬元。5、市場推行(營銷費用)2萬元。6、不可預見費2萬元。四、主要任務和步驟(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產3-6個月。(二)可分

18、期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步開展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。(三)做市場應留意的咨詢題(建議)1、可采納多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快到達盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協調好代理商。并不斷逐步擴展構成銷售網絡，并細分好渠道和市場。3、逐步推行市場，擴大市場份額(占有率)。4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。五、效益分析(一)年產量：約150噸。(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。(三

19、)年純利潤：約人民幣100萬元。(四)純利率：約50。六、工程所需其它條件人員：10人廠房：100平方米以上水：T/h電：20KW七、風險預測此工程屬于現代食品工程高新技術。特點：研發(fā)期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。結論：固定資產投入較小，風險較小、報答率較大、市場前景寬闊。競爭對手少，見效較快，并易構成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的場面。八、產品開展設想1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和開展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之構成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和開展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速

20、占據市場，可防止一些不必要的競爭和耗費。2、以上所述產品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場情況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。3、宜采納多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而構成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤報答。食品銷售工作打算(四)公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)主旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以消費綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)立于2000年1月，產品一經推出就遭到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng)立了本人的品牌，產品暢銷全國。二、公司目的1.財務目的今年(200

21、 x年)，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番(到達3000萬元)。2.市場營銷目的市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目的市場中高收入家庭。2.產品定位質量最正確和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。3.價格價格稍高于同類傳統產品。4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司本人的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立本人的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采納全國賬戶治理系統。6.效勞建立一流的效勞水平，效勞過程標準化，網絡化。7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色

22、，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8.促銷在網上進展產品促銷，節(jié)假日進展價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改良方案。四、網絡營銷戰(zhàn)略通過精心籌劃，公司初次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和效勞內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的妨礙，再結合網絡通訊，增加全國各地綜合網站的友誼連接。五、網絡營銷的顧客效

23、勞通過施行交互式營銷策略，提供滿意的顧客效勞。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見咨詢題解答等。六、治理：(一)、網絡營銷戰(zhàn)略的施行:制定了良好的開展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進打算保證其施行，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即便是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協調、組織，任務繁重，兼職非常難保證工作的完成。2.專職網絡營銷人員職責應包括：(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建打算，并領導施行網站建立

24、。(2)網站日常維護、監(jiān)視及治理。(3)網站推行打算的制定與施行。(4)網上反應信息治理。(5)獨立開展網上營銷活動。(6)對公司其他部門施行網上營銷支持。(7)網上信息資源搜集及治理，對公司網絡資源應用提供指導。3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所可能，我們的營銷預算主要來自于：(1)人員工資(2)硬件費用：如計算機添置(3)軟件費用：如空間租用、網頁制造、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)(4)其他：如上網費、網絡廣告費等(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺公司網站作為網絡營銷的主要載體，其本身的好壞直截了當妨礙網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，

25、還包括企業(yè)形象展示、客戶效勞、公司治理及文化建立、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。構建網站應留意網站應有如下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;(2)美觀與有用適度統一：以有用為主，兼顧視覺效果;(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5)交互功能：力求增加訪咨詢者參與時機，實現在線交互。(三)、制定網站推行方案并施行具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推行。網站推行的過程同時也是品牌及產品推行的過程。1.制定網站推行打算應考慮的要素有：(1)

26、本公司產品的潛在用戶范圍;(2)分清晰本公司產品的最終使用者、購置決策者及購置妨礙者各有何特點，他們的上網適應如何;(3)我們應該主要向誰做推行;(4)我們以怎么樣的方式向其推行效果更佳;(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;(6)我們競爭對手的推行手段如何;(7)如何保持較低的宣傳本錢。食品銷售工作打算(五)轉眼到了秋季，領導銷售的旺季已經降臨，我銷售團隊依照之前對銷售市場的把控，為將產品銷售的更多更好，將今年的銷售又制定了食品銷售打算書。一、市場分析。綠福園食品新市場銷售工作打算書制定的依照，便是過去一年市場情勢及市場現狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析以及競爭威脅和存在的時機，通過分析，從中理解

27、市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析，明晰地明白市場現狀和將來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是依照市場分析而做出的指導全年銷售打算的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有打算、有重點地指導經銷商直截了當運作末端市場

28、。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，構成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因而，在以往的年度銷售打算中，都曾發(fā)揮了非常好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因而，科學、合理的銷售目的制定也是年度銷售打算的最重要和最核心的部分。1、依照上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目的不僅表達在詳細的

29、每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3、權衡銷售目的與利潤目的的關系，做一個運營型的營銷人才，詳細表現確實是合理產品構造，將產品銷售目的詳細細分到各層次產品。比方，依照企業(yè)產品ABC分類，將產品構造比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地操縱產品銷量和利潤的關系。銷售目的確實認，使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目的的有力保障。依照行業(yè)運作情勢，結合市場運做經歷，制定如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色開展

30、之路，產品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，構成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利方式”，即價格一樣，但返利標準依照間隔遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開辟一些特別通路，施行全方位、立體式的打破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的根底上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷表達“聯動”，牽一發(fā)而動全身，其目

31、的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切能夠利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在效勞細節(jié)上狠下工夫。提出“5S”溫情效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目的的順利實現做了一個良好的開端。五、團隊治理。在這個模塊，主要鎖定兩