阿里媽媽-阿里媽媽第三方營(yíng)銷服務(wù)生態(tài)報(bào)告（版）

1、01前盲O2消蓋需求新查化 貢肖譴元繞化 年輊化消蕷漕力下沉2 收入提升消蕷能力增強(qiáng)消蕷結(jié)構(gòu)斐化3 新技木推迸新零售全渠道融合4 消費(fèi)特征“是需求分化千人千面 卜1生化突出二是消蕷唲念差異罡現(xiàn) 多元化消蕷需求細(xì)分三是不再跟夙注重品庾理性升級(jí)四是央趣驅(qū)劫， 社交引領(lǐng)O3菖捎友展新趕勢(shì)( 展現(xiàn)多維化(2全程歡字化3 適作昔並化4 並惑多元化阿里娼娼菖捎生志新體系()阿里娉娉生恣菅捎哉略2阿里娼娼致字化菅捎方法沱(3)阿里娟娼菅捎新生憨體系阿里娼娼菅銷生恣布局生惠觸述端生怒內(nèi)容端生惠尸品端生杰服勞端阿里娼娼AMP服勞商新價(jià)值案例1柒別_: 直通車托菅 暴漲倍直逼牢新品推廠引爆手淘首面流量奘別二=宅占

2、展托菅全方位菅捎?xùn)^助天描固阮成交額突破2仡突別三:案例2 軟件莊用案例3 超級(jí)怏牢智能中框助推捨兒示直通牢適菅提升5倍效率案例4 A智能髻占展優(yōu)化軟件助力江南布衣蛙化率翻倍案例5:A智能刨意賦能歐茉雅拈展烹缶率提升帕%案例6:定制化緻據(jù)系銃助力屯利浦捎量增畏盹皿萬奘另廿四:螯合菅梢案例了案例8=全域刨意菅捎助力責(zé)又堡王強(qiáng)力拉新打爆超品曰全域刨意菅捎助力英氏吹聚曰目才示超額20%樊另U五=致?lián)唁N案例9 敷據(jù)賦能阻眺朋S拉新效果翻倍案例10:明星粉笙教據(jù)賦能X特步客群結(jié)構(gòu)優(yōu)化品牌升級(jí)樊別六:整店適菅案例 樊另吐七:內(nèi)容菅捎案例T2: 案例13:未采展望尸品繞重構(gòu)打造三生花全網(wǎng)年度CM適仡有好貨全

3、案適維雀巢咖啡稟現(xiàn)捎量額提升22倍顏喜攻略全方位助力OLAY打造小白傘超級(jí)新品汁劃固李克強(qiáng) 思理作29年政府工作振告肘指出 消壺拉劫鰹濟(jì)增畏作用迸_(tái)步增強(qiáng)“ ”牡大敷字豎濟(jì)“ 。 根據(jù)商勞部敷據(jù) 208年消茁吋固民輊濟(jì)增畏壼馱率述到762%， 纏鍥成杓鏗濟(jì)增畏第拉劫力。 與此同肘 以屯子商勞杓代表的網(wǎng)挌紝濟(jì) 敖字紝濟(jì)蓬勃笈展 牛寺另u是網(wǎng)瑩各零售已拿圣成羯蠹肖蕷劫力白勺叢妤生力量。面又寸消壺者更豐富多元的簾性需求 品牌商家和 屯商平臺(tái)在特尸品扣充到極大豐富的同肘 i丕需要蒟桓肖蕷者提共更莘冑隹的彳共需匹酉己禾口更有趣 更貼心 更便捷的體強(qiáng)。 菅銷作杓達(dá)接消蕷供需 促迸信息肘稗 契現(xiàn)供需有效吋接

4、的美韃 不仗是推劫商品觸述客戶 契現(xiàn)并打大捎售的單向道手呈 更是尸品迭型 生卉菅理 悄售策略制定 客戶反肅貴等多重工力效干_身白勺箋宗合1注窒旦皇只蠹舌劫 是冥現(xiàn)品牌商與消蕷者朸啁互劫完整鬮壞的核心。 隨看菅捎工作的復(fù)奈程度不斷提高 肘消蕷者適菅月艮男的昔遶仨手呈度要求也必才各越耒越高 高屈量的菅銷服勞有利于提升供給屈量 推劫菅捎供給惻改革 因此押抱昔韭的第三方菅捎成丙品牌方的必然進(jìn)擇”阿里娼娼作力全球三大廠告菅銷平臺(tái)之一 _直致力于枳極探索和努力推劫消蕷者適菅服勞供給惻結(jié)構(gòu)性改革】 通迸孵化 培育 杜大昔並的檄宇菅銷膃勞商 羯品片卑甬實(shí)家木勻建全球最高寅艾的責(zé)韭彳匕菅宅肖平臺(tái) 提升敷字化菅銷

5、能力 打造并升蓼戶戈了第三方彗莘肖月晨勞的高璜量岌展生惠體系。本撮告力囝狀消費(fèi)需求角度切入 固述消蕷新特征 探忖菅捎岌展新趕勢(shì) 又寸彗斗仨彳匕菖片雯肖月艮男先莘夆 阿里寅弓女戛的菅莘肖生菟奏體系迸彳守系統(tǒng)完整展壬兄 旨在通迸把握消囍新甕化 蕙蠟菅鞘新趕勢(shì). 又寸幢可里女蔦聾弓于隹.迸酋肖蜚書i貢菖嵨月艮男共箋合佃勸箋吉黍勻1生舀夏革中升戶艾的菅莘肖月侵勞審斤生惑與七大奠AMP月艮男茁菅戶豆功契罡撬白勺莘弄1介值迸彳于系堊充 描捨和全面展示 凸盄灣MP月艮完商助力品片卑商家稟王晃委文字匕菅莘肖轅型的重要1乍用” 期待未耒品牌商家撓手阿里娼娼 AMP服勞商共同推劫菅捎工作高頎量笈展. 炊而激岌消壺

6、活力 提高供給頎量 契現(xiàn)人民群焱多房次多祥化消壺需求與忖亡頎尸土品手口月艮勞共睪合之司白勺t刃慎周匹酉己禾口平彳蔚， 共同促迸形成強(qiáng)大固 內(nèi)市埸。本振告膩前期策劃 資料搜集 啁研仿淡 研忖修改到最終定稿 囝經(jīng)了三簾多用” 在文稿的撰冒迸程中 得到了忤多企並的大力支持 提供了室貴的案例資料 在此， 一并表示衷心的感榭。 消蕷需求斐化曰新月異 菅綢岌展瞬息萬斐 加之編者肘同和能力有限 振告中出現(xiàn)不足和疏漏之姓在所唯免 患清各位漠者朋友韭界同仁提出室蠹意兄。回消攫芫纖化、 年輊化 消囍漕力下沉在撒字紝濟(jì)推劫下繞上消費(fèi)保持高速增畏 移劫消費(fèi)成羯主流消簧渠道; 消蕷人群代阮更替加怏年輊群體成夠晌栗主力后

7、岌區(qū)域消攫漕力得到釋 放 蒟消費(fèi)升級(jí)提供了強(qiáng)有力的墓拙保障成閃消蕷升級(jí)的不蝎源泉。 隨看_ 蟯城市的人口紅利逐漸消失】二三四繞城市表珈出極大的消壼潸力消囍區(qū)域棓局卉始改壹。 城多區(qū)域柳惆岌屐 中西部地匡三四跩城市和衣村成力消蕷噌畏的新藍(lán)海。圉21202年201年天猶奴 1交易害萸由手多云力董崙貢南犬的仁匕佰齋匕情)兄_了0轉(zhuǎn)訌 扣后 .75后 鳳后 甑扂90后 g后100骷90薨80蠵70羈 靄。瓣5岫40薨30蔣20鷯10鮨0鴇2010201420152016圉22 2009仨【2017年天描叉又1不同年齡曩殳莘肖琵者人萋文占七匕清)兄敖據(jù)采源 阿里大敷據(jù) D丁財(cái)瑩 第財(cái)瑩商並黴據(jù)中心 (C

8、BNData)天 抽 年 由霜 乂 委 文 據(jù)、賡蠹 小_跩城巿的增速羯% 四踐堿市均述到55%三 四跩堿市的增長(zhǎng)速度引人注目衢崢1 崢可里巴巴集國(guó)2衢g春莆圣滂餮畏告E日/OL 201g舂拈鰹滂據(jù)告 20】g21 _201g32o匣牧入提升消費(fèi)能力増強(qiáng)消費(fèi)拮拘変化24.1%18.0%18.0%12.5%.6%8%2.6隨著我國(guó)消蹟遊新肘期消蹟升始由量 的増搜向“盾”的提升轄変居民消費(fèi)能力不斷提升.消費(fèi)意慰不斷増強(qiáng).消謂哭型不斷宇富消費(fèi)拮杓加快渦整服劣型、 非必需型消壷増加消費(fèi)屆量持鎮(zhèn)伐牝。人甥支出交化 人均賭英輌暇化團(tuán)2一3 201 5年 月一20 7年9月人均支出同比増速TP5品堯情況隨著

9、居民牧K平的才寺鍾提高又及欝肖費(fèi)児念的鶴変食品方面的消謂支出逐年下降同肘非食品美消費(fèi)占比不斷提升消費(fèi)拮杓袁生了深刻変化悅己型. 娯禾型消費(fèi)頷域増俁迅速34%32%30%28%26%24%22%20%2013卻“2,0152016201T2018圏24 201 3年_2。8年居民恩格貌系數(shù)変化情況數(shù)據(jù)來源= 國(guó)家琥汁局回,201811.40020 |)7 2016 9 -201 7$10%l:|:2 5 2016$9 2017E1OE3$FRAEEE$E ttfii m. 20170iil i$i51q3$ f i i i u-2018372-234-),1 0“ 0 -0, 0 -03.: 0

10、3-04隨著消費(fèi)群體的多元化墳展 消謂需求的差昇化憩袁明昆。 新肘代消蹟內(nèi)容不斷救充 消費(fèi)者的宍趣點(diǎn)更加戸逼 美注點(diǎn)千変萬牝。 從不同年鵠段人群消費(fèi)偏好方面看, 根據(jù)阿里研究昆示 有一定萱呈済基石出的7后在萱肖謂扁女子上寸品顧化的要求相対更高。 作消謂升級(jí)主力 的80后則更加聚焦在非必需、 品顧化和性化方面的消費(fèi) 追求末青致的g。后在青此莖田免的商品上花費(fèi)更高 消費(fèi)偏好青此牝 性牝與品屓牝共存 在十性牝方面, 80后. g。后升始追求可以力他佃帯來伏越感的獨(dú)特商品 如小森品牌. 限胴倖品. 定制化倖品以及體聡式的胴物琢境。 從不同聰此人群來看【 根據(jù)T剖kgD誠(chéng)a奏布的 雙亀商人群洞察振告 學(xué)

11、生. 蓋領(lǐng). 白奪更三突典型移劫宅商用沖人群欝肖費(fèi)児念也有戸斤不同。 白領(lǐng)美注爭(zhēng)牲且消費(fèi)面較 學(xué)生栄注性愉比 藍(lán)領(lǐng)栄注筒釣。團(tuán)2一6 不同人群扮値咽念対比情況數(shù)據(jù)來源 TalkingData208年6月 hDWWW。eC.Cn/d巳Ta一一6478488hm在消費(fèi)升扱的背景下 消費(fèi)者荻取信息的渠道更羊富 可荻得的詳品供蛤更多元, 在傲出殉粟庚定肘, 不再佼俠依據(jù) 品牌伏先“ 或 低愉伐先 等単一判斷祿準(zhǔn) 而是汗姶理性地衡量 自 身雲(yún)瞭需求 商品和服勢(shì)的品屆越來越重要。 而隨著同等扱併品的屆量差昇不斷縮雛禾口謂肖蕾肯巨力的提高 消賣者対品屆的美欝主入人戸斤胴実寓品本身延申至商品全欝肖費(fèi)周期的品屆

12、 対品頑生活的浜求更加明昆一方面 隨著十性牝消謂的普及 消謂者不再盲目距夙 而是升始逸揮遣合自己的詳品【 消費(fèi)的奪精化趙勢(shì)明壺 以零貪行此労例. 人佃対“吃”的浜求更加精鍋 消蹟者升姶栄注零食的功能特牲 _些鋼分 青並的食品領(lǐng)域増技迅速“回176%869s+1.1fZ 9 .d % 6t 6 3Z f8i *: ,fI56 % ; .6. :/ :6. L ft 8i /*s $ 3t J:f s:4 % & : .$. tix t t $ bt $ $ i h f % ,4 7 pg & .6. ti 7i * ts1!f & 3t If t$ & f 4s % t ti =t $t?i &

13、2消費(fèi)需求新蠻化!5s%_;.89.6%_興趣群體中淮薦的產(chǎn)品信息 _是我重要購(gòu)物叁考興趣群體中朋友叟佳薦的產(chǎn)品可靠47%.:即便介掐高_(dá)些我也愿慧_ 購(gòu)買興趣群體中掛薦的產(chǎn)品三46%董即便經(jīng)常粕抉趣群體中的朋友一起購(gòu)買棺關(guān)產(chǎn)品圈2一門興趣群體對(duì)消費(fèi)決策的影響WyeIll數(shù)據(jù)來源二 埃森哲208埃森哲中國(guó)消費(fèi)者洞察系列振告新消費(fèi) 新力量另_方面 言肖彗二者愿慧貝勾買自己菖叉欠白勺名人蘆斤推薦白勺產(chǎn)品。 網(wǎng)紅 琉量明星迎合了大眾的口昧 吸引了大眾的關(guān)注r 將消薇活動(dòng)與睛神愉悅互動(dòng)融合 對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為產(chǎn)生一定的影響。 擁有469萬微博粉絲數(shù)的某網(wǎng)紅其店鋪2015年成交額破3億r 首次淘寶直播成

14、交額突破200萬元。 根據(jù) 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消薇生態(tài)振告 數(shù)據(jù)顯示 圃紅店鋪的復(fù)購(gòu)率明顯高于_般店鋪 旦近50%的購(gòu)買者每月 都有重復(fù)購(gòu)買的行為剛。圖2一 2 網(wǎng)莖工占與茸仨圃虱莖工廠莒白勺復(fù)貝勾率叉寸七匕胃兄?jǐn)?shù)據(jù)來源二 第_財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData)2018生活消費(fèi)趨勢(shì)振告昂】 第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心 中國(guó)互聯(lián)硐消 費(fèi)生態(tài)損告網(wǎng)紅借力電商 秒變吸金玉 2016一T2一09/20膏9_03_膏4 EB/0L.hp=/帕ch.踵ng_com/曰/25T209/晶451D了了看一口.shtm|囤暑P10以產(chǎn)品場(chǎng)和超場(chǎng)和超廣播紙媒拉動(dòng)式面對(duì)消費(fèi)者需求的不斷變化 作為供需之間的紐帶 利用技術(shù)的進(jìn)步 營(yíng)銷

15、需要不斷優(yōu)化供需質(zhì)量 惆整供需結(jié)構(gòu) 促進(jìn)供需有效對(duì)接。 從上世紀(jì)到本世紀(jì)初 營(yíng)銷理念不斷發(fā)生演化 不同營(yíng)銷理念下 技術(shù)的進(jìn)步催生了新的菅銷渠道、 菅銷形式和菅銷內(nèi)睿。圈3一 菖銷渲化過程目前消費(fèi)端數(shù)字化程度全球領(lǐng)先供給端數(shù)字化水平較低50%廣告為無效投放 精準(zhǔn)營(yíng)銷能力不足5。 為了進(jìn)一步提升共鄉(xiāng)合端與需求置嵩間匹酉己度菅銷作為消費(fèi)需求與商家供給的紐帶將不斷發(fā)力實(shí)現(xiàn)更加有力有序有效的供給。 在消費(fèi)不斷升級(jí)的犬背景下伴隨披術(shù)的不斷發(fā)展支持營(yíng)銷出現(xiàn)以下四個(gè)趨勢(shì):()展現(xiàn)多維化營(yíng)銷將不斷豐富展現(xiàn)渠道及形式 提高菅銷疆蓋度。 一方面 營(yíng)銷將會(huì)實(shí)現(xiàn)線上線下渠道融合 擁有更多渠道。 另_方面 營(yíng)銷將實(shí)現(xiàn)昕覺

16、視覺觸覺等多方位融合_ 空間音效搭配肢體互動(dòng) 營(yíng)銷空間限制將進(jìn)一步減少_ 消費(fèi)者自身”體驗(yàn)感 將進(jìn)步譜強(qiáng) 菅銷展現(xiàn)將更加多維。5 阿里巴巴研究團(tuán)隊(duì) 從連接到賦能;”智能+ 助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)蛋發(fā)展億/0蛐, 2019一03_2全程數(shù)字化萱謂將増強(qiáng)與技木的融合度用壬児鵠七手拝萱提高端至端全誰路數(shù)字七手呈度粟現(xiàn)全程基干數(shù)據(jù)十算法的決策使菅謂述程可量化可視化,量活消壷者畜蘆,遊而提高菅硝工作的精準(zhǔn)度與及肘度。 一方面品牌商家可從荻取的消費(fèi)者數(shù)據(jù)中対目栃消費(fèi)者有更加全面的了解能礦対消蕾者送行精準(zhǔn)畫像在充分了解消壷者信息的基咄上通遊対數(shù)據(jù)的分析針対不同消謂者遊行精準(zhǔn)投放男一方面菅謂將実現(xiàn)多渠道數(shù)據(jù)互通対回

17、湖的數(shù)據(jù)分析遊而指尋下一歩這作実現(xiàn)能礦“回流況淀品牌和消費(fèi)者的毎【次互劫辻品牌追蹤到消壷者全撻路狀悪的數(shù)字化菅硝実現(xiàn)企此 ”所制” 即消費(fèi)者“所謂 。遠(yuǎn)作萱此化ISIS-2 人群畫像示例隨著移劫互咲剛螢済的宍起 菅髑領(lǐng)域?qū)垹?zhēng)圧力 日益加副 品牌商家対干青此牝菅梢的需求不斷摯升 越來越多的菅硝工作板壊汗始向鍬深袁展_ 以創(chuàng)造更逓合用拷 的全程覆差的. 深度高數(shù)的菅梢服蚤一方面.菅謂技木將更加先遊.夏荼化技木作殉菅謂造作的主要支揮要素正鍾廚裂変式増俁.莖宗合巳U巳B巳己等誰幾杓的統(tǒng)誰十?dāng)?shù)據(jù)2。8年企此在菅誰肖才支木奪頁(yè)土或的才萱己菫歪占全薔區(qū)菅宅肖預(yù)算的22%6越來越多的企此在菅請(qǐng)方面投更多精力在

18、技木板壊.品片卑商家需要掌握更力口前欝昔的才支木走向王児縄七菅宅肖 的轄型升扱之路” 男一方面菅梢內(nèi)容將更加精鋼牝內(nèi)容會(huì)在沒定的場(chǎng)景內(nèi)併生具有一定的溫度感及人情味 井且能根據(jù)受森不同避行夙格的切換【在了謡受森的基咄上稟現(xiàn)消謂者所児即所需 。日 M。懼示部 菅輔技木的裂変與豪合蹄0比 208-05_08/20】g-03-。http/wwwchnf。gGucnpedm制qub/q七x七99/qubg9。203IP11業(yè)態(tài)多元化隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展于專統(tǒng)的營(yíng)宇肖寧莫式已無去茜足王見代企業(yè)的需求隨著數(shù)字技術(shù)迅速迭代現(xiàn)代化菅銷是_個(gè)復(fù)雜的生態(tài)體系， 頡域高度細(xì)分運(yùn)作愈發(fā)專業(yè)很多企業(yè)受專業(yè)營(yíng)銷人才缺乏經(jīng)驗(yàn)

19、缺少成本高等因素限制 無法有效開展現(xiàn)代化菅銷_營(yíng)銷外包逐漸興起。 目前營(yíng)銷自菅企業(yè).專項(xiàng)菅銷服務(wù)商提供某_項(xiàng)菅銷服務(wù)的服務(wù)商及綜合菅銷服務(wù)商能夠提供一體化菅銷服務(wù)的服務(wù)商多種類型企業(yè)并存n目前出現(xiàn)了越來越多專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)商業(yè)務(wù)種類越來越多 涉及直通車托菅鉆展托菅.內(nèi)容菅銷.直播推廣. 拍攝服務(wù)店鋪裝修等菅銷的多個(gè)方面。當(dāng)前各類市場(chǎng)主體紛紛采用物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、 云計(jì)算人工智能等新技術(shù)實(shí)現(xiàn)自身賦能f崔生了_扯仁企業(yè)莖圣菅親斤左莫式禾口親斤業(yè)態(tài)互聯(lián)網(wǎng)十營(yíng)銷 更是顛了傳統(tǒng)企業(yè)自 身菅銷模式n隨著營(yíng)銷展現(xiàn)越來越多維化內(nèi)容越來越情細(xì)化,營(yíng)銷全程呈現(xiàn)數(shù)據(jù)化趨勢(shì)運(yùn)作越來越專業(yè)化 工作細(xì)分程度不斷深化業(yè)態(tài)越來越多

20、元化_菅銷整體復(fù)雜性大大提高.難以駕馭這也極大地分散了品牌商家的桔力影響了其核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。 由此 廣大品牌商家不斷尋求菅銷專業(yè)化的高質(zhì)量發(fā)展蹈徑實(shí)王見第三方專業(yè)牙七營(yíng)韋肖夕卜包成為一手中親斤趨勢(shì)_ 基于專業(yè)平臺(tái)的第三方營(yíng)宅肖月艮務(wù)夕卜包成為品片卑蒿菅家的囈穸蒸選擇。(1)EM?$3WE%ETE$%1.W 2007-2014g gEi iiiTif E aia【 Tank.2015-2018.EEUnimarketing i fjglT54 i iff .CFHDB ufn i oIizEEAifMarkmmmmal F(2)WEE)、。%?！?ET“r li-ldemitv.EA-EEHR

21、FJU.ENEHD.SEB LiTLJE,IDEAL?-. (STEEL.WEEEREK E .-。_.-DATA FIRST :100%/Ur1i|DE.=FEI90%ME:.;:.:.:-IP147: :(-Ai irt,iii! .” . - LXfE EEIJUni321$.ldentitvE E.HE“M”Effi.LX/xiMZID.ENE-1-”】MWUniDesk.【) E ZWE UfWEI/Mxgit. i k i fi.$5,511$Hl $ f i ia. UniDesk.|dentitv ii %.)T i fot c.IP15iPIB-( 176%,?$iii $+

22、.-YEW a%ii。%i $+1(PlanEngage.Expandi l il【APEXDataInsightWho WhenWhereAPEXWhatHow muchTechnoloENGAGEDataMediaMeasurementEXPANDFeedback(3)201. ii? . E7- 生態(tài)觸達(dá)端04阿里媽 媽莒銷生態(tài)新體系個(gè)人屏上阿里媽媽依托淘寶天貓 充分發(fā)揮在阿里經(jīng)濟(jì)體中媒體資源整合的角色幫助品牌商家拓展在新零售(零售通村淘、 萊鳥天描新零售等 生活服務(wù)(高德餓了么盒馬、 淘票票大麥等)支付場(chǎng)景(支付寶集五福螞蟻森林等.平臺(tái)_P雙十_造物節(jié)、 年貨節(jié)、 618 88會(huì)員節(jié)等

23、) 、 -曇壙 、 者 、Iain 1,LJ、聞家庭屏從數(shù)字耒看過去幾年中國(guó)市場(chǎng)上智能 電視加上丁丁機(jī)頂盒已經(jīng)滲透了中國(guó)5%的家庭用戶它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了_P丁并且也超過了數(shù)字電視達(dá)到了228億家庭用戶。 市場(chǎng)上智能電視滲透率發(fā)生了很大的變化這個(gè)得益于中國(guó)非常偉大的制造能力炅苜備一手中廠家生產(chǎn)出來備種物美丁介廉的智盲旨電乎見京尤可L又進(jìn)入到千家萬戶。 另外在目盲官中國(guó)4.51乙家庭里面其實(shí)年輕家庭已莖圣占據(jù)了主導(dǎo)結(jié)構(gòu)75E. 80后的家庭者巳是中國(guó)目前茸仨常重要的家庭莖旦成。 另外很重要一個(gè)市場(chǎng)變化由于整個(gè)艾化內(nèi)窯產(chǎn)業(yè)的壑榮大量豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)窯生產(chǎn)出來在智能 電視終端里面消費(fèi)者只要通過很簡(jiǎn)單的搖控器

24、隨時(shí)隨地能夠看到他想看的備種憂質(zhì)內(nèi)窖】這些是市場(chǎng)上的變化。 針對(duì)于家庭屏變化上阿里媽媽發(fā)布丁丁智能電視營(yíng)銷戰(zhàn)略在U 舊的基礎(chǔ)上進(jìn)一步建立了完整的U Household ID,以全域家庭識(shí)別號(hào)的菅銷洞察體系通過優(yōu)酷內(nèi)容酷喵的八即以及聯(lián)盟的16家廠家并與國(guó)家廣插電視思局達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟整個(gè)聯(lián)盟體系實(shí)現(xiàn)了阡乙家庭的疆蓋并提共不同白勺廣告產(chǎn)品禾口菖與宇肖的熹丁立幫助品片卑在不同白勺足豈誓圣里面更女子的觸達(dá)和影響目標(biāo)消費(fèi)者。公眾屏上阿里巴巴收購(gòu)分眾傳媒_并干1 9年初發(fā)布U眾計(jì)劃通過數(shù)據(jù)賦能實(shí)現(xiàn)線上線下全鏈路打通 推進(jìn)菅銷可視化可量化可憂化強(qiáng) 化品牌拉新和銷售轉(zhuǎn)化的能力2O個(gè)城市近2萬終端 曰 疆蓋近3億中

25、國(guó)主流消費(fèi)群進(jìn) _ 步 擴(kuò) 展和深化了阿里媽媽全域媒體矩陣 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全域菅銷再升級(jí)u每日蠹_薩T/2 智能電視絳曬涮 阿里媽媽通過生態(tài)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)個(gè)人屏. 冢庭屏公眾屏聯(lián)投助力品牌最大化用戶覆蓋|P8com 3Ttk421tadaJ?i m /dJb . ?., z . 48 ii +tk A- 38 / -L i iJ tJZ 4Z tP INIERBT-amLOYALTY.SiA201Efimi i iikiHE c”E.2015$WMi%?i$930%. 2017$ttE Eii60%. JQOWEJE-780%.(im i Wi igi fa7.WE.Ll y.KM. 1371.WTIME

26、Ei f ii i E/H ii ?1. Eli.ENE? “FEE.bl:E EEE E BEaz i%|$E$E% E i,)-。-1/7Jinan%3EEE%HJ%AAEWaH i rr WEi ,“VIBE.7。 Emit。 Aiil,7。EEJit.7(AlimamaMarketingSerivcePlatformEfE AMR-8m)808000m)ii.+ 。m m1、 、_, Iii urn7E.Eiii fi kii $ii. ENE.【EN,7- -BLiiiFi i i 7.() F(、) (.-+” $A El9EiEEfJCEiifa i qj EFif-E fh g

27、amma.ik.-.-、ii“,、.J:.2M3.-:7!-e.EE $%18-24 1 i j f li g.2018-*(1,m-m04-04NAM04-08Eli-3103-533Elm?0545003-1563-1?03-1505-2103-33I l imI”If1-:#Jjilltl .1 EPD E iTE ITE,。 i ii?Ex if?941%Ei imA iET/iEEit ,培弄人群椋篭 美漣同低出扮.人群高溢扮止B介萱萱主要是通述対美撻誰司出介禾口人群溢愉的誰周整來士音募人群誰示餐數(shù)據(jù)。 青島聚品L又栄鍵誰司表王児出的引流肯萱力僧出扮誰周整的重要依才居 通述対低引流栄

28、鍵同渦高出扮 高引流美鍵同洞低出扮 以平衡各美撻同流量 保旺人群栃謹(jǐn)測(cè)拭拮果的準(zhǔn)碗。 在美撻同出愉洞整伐化的基咄上 沒買寓品推的人群溢介 人群初始溢愉沒買在 2 OO 。V一 3 O O 96 繭團(tuán)內(nèi)以満足局 溢伊 人群析、準(zhǔn)的 同 肘労后期涸整出恰和人群溢愉留 出足譲空同 根據(jù)突目 竪體和人群雲(yún)鯨投放數(shù)據(jù). 持鎮(zhèn)伐牝渦整人群溢愉。Q喘迭椋篭人群人群祿笹達(dá)成鵠荼精準(zhǔn)化流量此険段主要?jiǎng)偝龥]有展現(xiàn)數(shù)據(jù)的人群 丼靖合人群投放數(shù)據(jù)拮果対店捕自定又祿薔人群避行二次蹄逸. 從年齢. 性別. 月均消謂額度等錐度造出轄牝致果最好的鋼分人群。 本険段在持鎮(zhèn)蹄迭祿篆人群的同肘 持填提升店捕宣通牢的消耗 辻造出的伐

29、屆禱答得到更多的流量 以運(yùn)増形勢(shì)放大伐勢(shì)數(shù)據(jù)増加定向流量催生淘寶首熨流量詳生人群栃笠精鯛化喘造后 便避定向投放険段 此険段通辻將倖品定向推到“ 情像喜吹 ”等位萱. 可以荻得更多手淘首頁(yè)的流量。 蒟承接人群蹄迭數(shù)果 青島聚品又寸定向才萱放也采用了氏出恰高寓益恰的升彡式 即智能出愉沒萱較低, 人群溢扮沒萱較高 展示位萱首次溢愉沒蒟% 丼通述短期內(nèi)的大幅拉高出恰 縮短流量荻取肘同 述到盡快測(cè)拭定向致果的目的 由干前面三十険段操作萱軽就熟 準(zhǔn)踴蹄造出合遣的人群 使得此険段手淘首面流量出班了爆箕, 有力帯劫了店捕流量和謂量回升昌通遊又寸賣通牢栄撻軍司禾口人群芋青佳度的力口深禾口才穴大 核店捕宣通牢點(diǎn)宙

30、率從4%提升到%, CPC從元降低到了39元 円從22提升到4。 同肘挾品人群精準(zhǔn)度不斷提高 帯劫詳品轄化率從2%提升到了4%以上 併品搜索流量迅速増掻到萬且逐在持範(fàn)提升 (如凰2所示 . 店捕手淘首頁(yè)流量増掻了倍 (如圏3所示) . 店宅甫毒肖害額入入日宅肖T.5萬提升至3.8萬 成功哭現(xiàn)了合作預(yù)期的致果 如團(tuán)4所示) 。05-10肪幟05-11051404-3M2304-2504-2905-02呪5l yam!0520猟掲轟脾縄讐050205-0505-0815-110514礫_卻肺2I 當(dāng)薦坊讐軟E300團(tuán)2店舗自然搜索流量増掻情況團(tuán)3 店捕手淘首夷流量増俁情況岬團(tuán)4 店捕整體謂害額 回

31、升情況美別二 粘展托管隨著人伯胴物從”搜寶興“到遮淘寶的升扱采用合遣的團(tuán)片祝頻等媒介,通辻遣當(dāng)?shù)那?精準(zhǔn)地將寓品的堯點(diǎn)侍述拾客戸從而実現(xiàn)客戸與商家美系的力口萱呆成森多寓蜀寶菜家的蛯迭之路 詰展正是咳堯推廿最重要的方式。 在稟障莊用中,創(chuàng)意)人君羊渠道、 玩景等多稗因素的相互影胴使得誰展誰佳成杓意多謂鵠寶堯家耗日寸耗力又不誰尋不故的造掻。 AMP服勢(shì)商提供包括創(chuàng)意伐造.渠道逓配.人群精造等全誰路的詰展推服男。 通述対粘展的伐牝, 持鎮(zhèn)的將蘆品雲(yún)點(diǎn)推送飴最合造的客戸促遊髙頂量客戸的主劫觸述,実現(xiàn)店捕和精準(zhǔn)人群的 良性互劫一方面可以丙店捕帯來伐蹟流量 実現(xiàn)梢害的提升 ;男一方面又能対店捕 自然流量

32、加以改善沌店捕的持久袁展秀羹基咄。案例二全方位萱謂坊助天貓國(guó)肺成交額突破2伍一一北京洪海尤謄申子商男有限公司e室例背景天貓國(guó)陽官方宣菅 以下筒稱:天貓國(guó)陽) 在2。4年正式上銭 主要海國(guó)內(nèi)消費(fèi)者宣供海外原裝遊口商品 渉及母婆 美峽拍 食品保健 服怖畦包等主 要 美 目 自 201IE3 f f i f .,天貓國(guó)隔主要流量來源品牌同搜索 菅謂活劫.聚則算等方面人群以大促. 介格促謂等活劫利益點(diǎn)的人群丙主。 流量恨大但日請(qǐng)轄牝率偏低(追求品顕生活的精準(zhǔn)人群琉量占比偏低。 因此天貓國(guó)陽希望在付費(fèi)流量上傲突破 通辻宣誰占誰蜀渠道荻取更多的弐惇介各促宅肖帯來的更高品屆的誰青準(zhǔn)人君羊流量提升日謂轄叱率伐

33、化店捕及品牌的人群栃謹(jǐn)同肘帯劫店捕 目然搜素流量的提升e 萱梢服芳解決方案 天貓國(guó)陽投放品牌及詳品眺U森多快速喇莊品牌方需求井保旺投放致果洪海尤謄成立天貓國(guó)畦項(xiàng) 目狙。労 遊一歩提升工作敢率和致果.項(xiàng)目姐共同 制定工作機(jī)制 如下 :哭目牝/品牌化萱此項(xiàng)目対接一対一対接品牌方項(xiàng)目核心成寅建立打訂群高敢侍速淘通信息及抗行;哭肘監(jiān)控眼遊推日事日拮日拮曰伐;日常及重要誰舌劫芳 點(diǎn)謂廿定不同的菅誰肖才萱放謂児類.抗行.反端.伐化;項(xiàng)目姐毎日遊行工作思拮項(xiàng)目頑責(zé)人毎日淘通品牌方推忙思拮及伐化建波?！?Fri51,EB i【ilkgiigi。71-4T2./7EEAEULEJEMJC. %i%I%/K 【8

34、18及進(jìn)口日亮斕買由于天貓國(guó)際涵蓋品類豐富在實(shí)際投放過程中針對(duì)不同類目 的棺同持性進(jìn)行整合_在跨類目 的人群標(biāo)簽上進(jìn)行組合形成不同類目之間的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷_ 對(duì)可運(yùn)菅人群進(jìn)行充分運(yùn)用 實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值最大化。邑妞通過洪海龍騰夭貓國(guó)際項(xiàng) 目組的通力配合在28年雙十一天貓 玉 際官方直菅店鋪取得 了突破性的成績(jī):闡 雷言窖二苷罡歹L卜21 %,成交金額突破2億胭鉆展點(diǎn)擊R刨對(duì)比提升3% 囝直通車引琉成本降低25% 囝 直通車R對(duì)比提升于 5%腳環(huán)比曰常粉絲土曾速提升6)2%后流量紅利時(shí)代 市場(chǎng)飽和 竟?fàn)幖觿?備方壓力對(duì)品牌方店鋪運(yùn)菅提出了更高耍求。 第三方服務(wù)商擁有專業(yè)的菅銷推廣團(tuán)隊(duì) 真?zhèn)湄S富的菅銷推廣經(jīng)驗(yàn)

35、 可以提供全方位 一重占式的全網(wǎng)營(yíng)銷需求解決方案 商業(yè)化流量解決方案 在店鋪運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮看越來越重耍的作用。 未來 有更多品牌方選擇與第三方服務(wù)商攜手共進(jìn) 共謀發(fā)展 促進(jìn)阿里生態(tài)持續(xù)健康發(fā)展。i $imf i ESE FEEJEE. E JT.nk.Al-E % %?7k. g.“FEE.EWE E EE9 E ffni EI15-eZ?)L%Ei E/xli z.7、t.%EiizlME/EE2%3 4 JUJ JZZiEEjK:%AIj,tt.WEN? 8+E i% n$JL%$JEFT|9QE El nE t T.Z JLz$El 5519+!liEz MTE E liEE J?Telyf

36、z lilBAEEEIJEEFTJL%EEE% i 1 Ja JLzTiT/E= . .、1-_ l%$iJL/%Ei EW Efa.- 151(HEMP)?7E).$% 12/JBi7312.,SIREN.iiilyiitfl iE i a i .tti fi TJL%IiE$E?E% %AE$E EE %.3HJLXIE) FElM $ l$M VE aZ=5 _mamQ InUm3ammSt :“all.atIEEgWnu;Ill .lsin-L3%“$1:m.www.mumun n n n12-1003it“?$ %15/I%Ei?y ( nMEETd fhii9:szWEBER,mu

37、mEQ“Q!EtaJ;W InE51255“ : +v m)“2“3HEEIdmmgammaGMK.IILHEl 1.mgnnrmma lrumOI”:2 $231196?Elijr f i fiiSJii i iF E80%。%7+-3)128%4)。 l- :- = _-In- |. l l - l- lll|!-ls.lJr“34“1?“faIt“,4in?1?.-omown4-H ow -ur. -m_m -u:n! .m -m-m-m-momn- -mMam .m-musm -m “an;o - on”! em318+-)418&1 7+- :t Ef iii7077- 79I5 3

38、535_?-7WE?“E(1-. TEE- -:。(2)D Ek E lEenH itE.i.EE fJii i iEEBJ5%|。 7-EH Al lf nHiiA ii fTn fEEAiTE i i k i. $E$ii i 5 i aifi7kI/01-27 AMP$ $25k i$ fgu. i i A iiT o 7i”.7、 KP,iii f ifii ,=f -T: f.A|1 0fF| 83689274 “ENVHJDHEJ,45%。if ii,k%$%_ aWEE_/ 51F7J$o740%,71 00%TVS“?2*7/KB 341%231353223E.77Ei/KEL

39、案例五A|智盲旨倉(cāng)意貝武胃琶區(qū)欠萊牙佳宅占展點(diǎn)擊率提升4%_一廣州 筷子信患科技有限公司區(qū)欠萊牙佳集團(tuán)備_品片卑在近些年一直運(yùn)用 可里女馬女馬大萎艾據(jù)工具叉寸寸尤質(zhì)荒量進(jìn)誓虧聚焦 實(shí)現(xiàn)美妝人群最大程度的精準(zhǔn)藿蓋。 面臨雙1 1大促同品類競(jìng)爭(zhēng)白熱化的挑戰(zhàn) 如何通過有效洵通 實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)流量的實(shí)際轉(zhuǎn)化 是品牌方當(dāng)下最大難題。 同時(shí). 在雙門的不同階段 備類消費(fèi)者將產(chǎn)生不同的感性 理性訴求。 大量旦變動(dòng)的需求差異 對(duì)品牌在創(chuàng)意內(nèi)窖層面提出了極高耍求。在同品類競(jìng)爭(zhēng)激烈的雙門 筷子科技通過 ”程序化創(chuàng)意技術(shù) 為歐萊雅提供專業(yè)完整的”智能創(chuàng)意多樣化解決方案 。 在預(yù)售預(yù)熱及爆發(fā)階段 精準(zhǔn)滿足不同人群的訴求觸動(dòng)

40、丁實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化從而實(shí)現(xiàn)歐萊雅店鋪整體銷量及曰 的提升。e營(yíng)銷服務(wù)解決方案【 核心策略通過對(duì)此次歐萊雅營(yíng)銷 目標(biāo)的分析 發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)在于二 創(chuàng)意內(nèi)容是否能隨 ”營(yíng)銷階段的不同 目標(biāo)人群的多樣 而棺對(duì)改變】 從而實(shí)現(xiàn)菅銷的及日寸化 精準(zhǔn)化和多樣化。 為此， 市莫子_禾斗子支莖吉臺(tái)自蘿工耆頁(yè)先的智肯邑宮臥意乎支術(shù)千尤勢(shì)為歐萊雅制定了三大策略:川技術(shù)高效秸準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)千人干面: 通過削技術(shù)分解 重組創(chuàng)意元素 一犍智能生成上干張多祥化創(chuàng)意 對(duì)上百個(gè)定 向人群進(jìn)行推送。創(chuàng)意精準(zhǔn)憂化驅(qū)動(dòng)R墻長(zhǎng):創(chuàng)意按元素桔細(xì)化運(yùn)營(yíng)內(nèi)窖隨“產(chǎn)品. 大促階段人群善好 而變實(shí)現(xiàn)內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá) 達(dá)成有效轉(zhuǎn)化。品牌創(chuàng)慧數(shù)據(jù)分析構(gòu)建有效洵通策

41、略#基于品牌上萬創(chuàng)意數(shù)據(jù)產(chǎn)出深度量化的創(chuàng)慧洞察 為后續(xù)創(chuàng)意內(nèi)窖提供指引。2 具體方案根據(jù)定制的策睹 通過四個(gè)步驟為區(qū)嚏萊牙匡于丁造全鏈罡昝智盲巨宮意閉環(huán)助力品牌投放效果優(yōu)化 反哺品牌創(chuàng)意內(nèi)容建設(shè)。STEP州技木分解創(chuàng)意系銃將創(chuàng)意分解成元素井自劫分配舊労后期元素重姐和數(shù)據(jù)追蹤莫定基石出5折拾3。支STEP2 智能多祥化創(chuàng)意精準(zhǔn)覆藍(lán)TA元素自 劫姐合生成。十創(chuàng)意通辻拮展円対接一鍵推送至上百定向人群。Q8TEP3冥肘創(chuàng)意數(shù)據(jù)分析指引佛化実肘才安不同人君羊/拷品的含意元素CT円 円創(chuàng)數(shù)據(jù)遊行元素扱別的楕準(zhǔn)伐IDIBIla?縄 明“m” mans縄gm. 觸一保髏ma剛n凧e糊mg 伽 mm化,礁保投放

42、故果不斷提升。乙】S丁EP4創(chuàng)慧大數(shù)據(jù)菅理平臺(tái)豐胃莖田匕菅壬里區(qū)欠萊牙佳3W十歷史倉(cāng)臥意蜇更據(jù)資產(chǎn)產(chǎn)出品牌電商創(chuàng)意指尋報(bào)告r人群LOREAL亳茼創(chuàng)意指弓卜淘寶鉆展撒庸 Kuz扇助力后續(xù)創(chuàng)意決策ne應(yīng)用效霆智能創(chuàng)意多樣化_ 實(shí)現(xiàn)品效合_。 本次雙門活動(dòng) 共分為提升品牌認(rèn)知和激發(fā)加購(gòu)需求兩大營(yíng)銷階段 筷子分別制定對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意方向策略與歐萊雅不同目標(biāo)消 費(fèi)者達(dá)成有效的溝通: 目標(biāo)人群平均被3十秸準(zhǔn)創(chuàng)意觸達(dá) 共觸達(dá)人二欠2萬十。10. 1-110. 1910. 20-11. 10最終達(dá)成客戶預(yù)期 目標(biāo),切實(shí)提升店鋪生意:C丁R十44 . %Rl十22.8% 銷量墻長(zhǎng)十2O萬(同一投放環(huán)境下 創(chuàng)意多樣化組

43、S單創(chuàng)意對(duì)照童且)3000-7WIFE/2&3 w f h ,331“:$li %f i%,。lth.“EiFlJi L dll9Tioe_-7-7/7.,iEZE.) i ,)magma/EEIJJEEEZHT;0HIDE 1 )9(12D EIZFETT)9t1:(WEBB?)9ENE?)u cup-vIan-mmuumummy-Imamll!an“ If!“an.“I.“ N“4.maMMIIIII!“Wmum um1m“mmLIIan:an:Old8“250. 117!I3it-IA” MIm umzulmI.“ If)” “B”KIWI|I“!mII.“an:I“I?1wallDII

44、!ILLIlll gm: wI “I.“muvmam-mmun_mon- ma manmn_nu runDNmaul an.“ um!no amIn an?” m IL“ :2!m;an0mMII Inan nun95man-onaummanan:ann-Ian. hm1-m0wwmMin0mwI.mM0H1nnemUNinmIN! m-I.am0OmnI”W0“MD”990) 00)anen-noummmannoEHMW- 3-1?291? 1-H101? 110?O1I- 】.019- 3-08JIJJI- 1?W30100106o圏2 店捕數(shù)據(jù)情況展示分析團(tuán)3 多店捕數(shù)據(jù)可視化対比_a.

45、-if.-. _ _-_ 翼髏-翼-】覇髑蕁-縄縄縄縄縄, 縄麟縄縄, 縄, 縄 賽珈 7珈軸 mm鰯惠 剛一 盧 轟 _ Kim“ * F 離 _ 醐IMwan-l no: * 馴* 膏 fill-El armmm: mm43momm+mncmo.43mm cam+m岬“II-mmnm腳mamanmHI$ lumum剛NWnutKlit“叩UN簾mummun):mum:am11.9“.”mung-Iawn鱒幟MIm叫Ill!鵬SI-PCmum 離ommmmm$00M”SWIJJmuEM 寓品哭目數(shù)據(jù)展示分析Elf: 跨店捕堯目藪據(jù)分析自 應(yīng)用效栗2018年逢禾脯甫妥干女臺(tái)啟用止匕廠告子曼方艾

46、定簾匕系莖充 使用系統(tǒng)后 飛利浦品牌方能夠及肘的觀察到 整本白勺莒片宅肖萎艾子居清兄L寥乏備_家店宅甫白勺數(shù)據(jù)清兄 基于全域數(shù)據(jù)回溯 全域數(shù)據(jù)展示、 全局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)_ 飛利浦廣告投放效栗有較大的提升， 2018年飛禾脯甫品片卑店韋甫君羊乎量/產(chǎn)出仁匕土曾巾冒1381% (如圖6所示) 展現(xiàn)成本降低6.41%訂單轉(zhuǎn)化率提升2丘硼% (如圖7所示) 帶來銷售額墻量超過3萬元。m m wm on Wmm m啊熹Ml1.7:wWM矚擅anA: .訓(xùn)m593mm“mmm麒】w蹦wm概帕IIIW!2013-06-01 -i 18-12-31 “I】。_鬣-。1-01 -曼鑣】_孔薯-1 MIW日姍_崛日RO

47、I酶日Il薹-aa. . _-.齲蘑罐n_邃 蓁【.“拳崛【夏蟈ml101”“ - mun-31 m:lDiHl-m -)OlI-0-31m:m圍嘉矗嘉氰L 唰目D訂串轉(zhuǎn)換睪闊W.m-】:鬣跚dill-Ill N.熏_ 蹦_can Imu n囝6 飛手臨甫廣告寧量放定簾1匕系鄉(xiāng)充吏用苜汀后RO_叉寸比寸胃兄扁曹暄.刪Em】mmmmmm翼.mLI嶂wI.”Fl-KWMiW(翼DJ鑫糖an:MLnMumummm酣hmmmWt”圖了 飛禾臥鬢甫廣告寧量放定簾千匕系統(tǒng)使用前后無丁單孛專換率對(duì) 比惰況:7ifiTH d,-“Jamiiffghi273 $-:_-。- WEE51020mama:e1,.S

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55、抑手 通辻U爪一De$k峽劫新浪微博遊行明 星十爐咲合粉雙菅梢 站內(nèi)夕卜共振遊行消 費(fèi)者畜弁屁居重杓 從而述成品牌全面升扱。e 萱硝服劣解決方案 品牌蹤合布局遠(yuǎn)用阿里全域菅請(qǐng)工具 將阿里娼娼U一D巳Sk 粘展等菅梢併品矩陣. 數(shù)據(jù)鞭行、 策略中心等數(shù)據(jù)詳品矩陣避行串咲 探索服怖行此行之有敷的 品牌持鎮(zhèn)増搜路徑。) 建立明星扮債坪枯體蔡 制定明星粉雙萱梢策略數(shù)據(jù)銀行洞察対 仁品牌亥縄瞥人群牛寺正禾口殻専回流日月星粉藝牛寺正 境現(xiàn)徴博日月星粉雙主要是走在日寸尚前萱鵠的年軽未女昏女生。 接著通泣明星扮値六雛坪佑模型_ 遊一歩分析品牌核心人群及粉雙特征, 友現(xiàn)示隼七子粉雙的品牌消薨者畫像契合度 明星同

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58、海派 小資的形象. 再加上更低的年齡段的屬性 一個(gè)海派風(fēng)格 小資 文藝、 注重顏值和使用體驗(yàn)的輕女性畫像逐漸清晰。-SEE m7。EEK ZOWQEESQHF07-WEEwiiikiiif/I“n%i, -7(FM:El)fiii.206年三生花彳乍力完全鮨人屯蓿菅戛戛文首賡悖千匕白勺瑩芙上戶品入菖主屈臣氏 瑩即刨造屈臣氏第季度成畏最怏紀(jì)景。 同年7月三生花天描旗靦店卉韭 網(wǎng)闆羯 了在卉並之莘刀京尢瑩合蠹肖蕷者宅苗定三生花不同于百雀羊令的品片卑卉奏象 在跩上整合躇源迸行了“聽 花卉了 主題策劃活劫。首次采用聘清歌手羯 品牌冒歌的刨意玩蠹去【 并且以 字千金 詢代價(jià)在全網(wǎng)征集彳守合三生花品牌周1

59、生禾口民i岳歌手禾呈璧癢L 格的歌同 充分帶勣蟻上粉塋互劫 在淘內(nèi)資源有限的情況 充分整合微博 微信 貼吧 豆瓣等可利用的站外流壘渠道 結(jié)合非常符合三生花啁性的歌手程璧 在完成了卉韭百萬揹售額的同肘 茀助三生花作杓品牌首次在跩上岌青。三 廄用效果/彗雀羚旗胭店2015Lu茉登wim-agar; 菩鞏崢樺宙上首今革天萱並師儷擂簿的美枚店舖2015年三生花尸=品全系歹在天犯苗百雀羚旗覬店迸彳矛宅肖售蒂助百雀羚旗跚店在奴 豐天刨造天描美牧品樊紀(jì)景 成淆首卒單曰 捎售破仨的美枚店捕. 拿下肖年美枚品奘冠單。2 6年三生花入駐跩下屈 臣氏渠道荻得最具成畏性品牌 新說品牌大契至2018年鎂下屈臣氏體量超仨

60、在跩上三生花也成力百雀羚集困宅子商勞渠道主力之一， 2O8年全網(wǎng)GM破仨。ZWEE E EWHiEi mi. ii mffi .iF Et.ii% 2%&)f i7ht i imam.)。I 2:E iiiF i i EEME-startswithNESCAFE2014 ”-Itallif lTjESTHEJEEWEIDD.,。07A. EIECFME.i f .E3591? +2此次活劫規(guī)剣準(zhǔn)畜期 (228一3.2) 預(yù)熱造勢(shì)期 (3.23.7) . 正式爆裁期 (3.143.3O)$DE?23153(330E) 。 本次菅硝活劫的內(nèi)容創(chuàng)意涸蓋四方面: 栃題、 祝頻坪測(cè) 文字坪測(cè)以及互劫玩法