產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略

1、企業(yè)策劃-產(chǎn)品定價(jià)價(jià)策略一、產(chǎn)品生生命周期定定價(jià)策略 產(chǎn)產(chǎn)品生命周周期定價(jià)策策略，就是是指企業(yè)根根據(jù)商品所所處市場壽壽命周期的的不同階段段來制定價(jià)價(jià)格的策略略。這一定定價(jià)策略主主要是根據(jù)據(jù)不同階段段的成本、供求關(guān)系系、競爭情情況等變化化特點(diǎn)，以以及市場接接受程度等等，采取不不同的定價(jià)價(jià)策略，以以增強(qiáng)產(chǎn)品品的競爭能能力，擴(kuò)大大市場占有有率，為企企業(yè)爭取盡盡可能大的的利潤。具具體可分為為導(dǎo)入期定定價(jià)策略、成長期定定價(jià)策略、成熟期定定價(jià)策略和和衰退期定定價(jià)策略等等四個(gè)階段段。1.導(dǎo)入期期定價(jià)策略略在導(dǎo)入期中中，由于產(chǎn)產(chǎn)品剛剛投投入市場，顧顧客尚不熟熟悉，因此此呈現(xiàn)銷售售量低、沒沒有競爭者者或競爭者者

2、很少的特特點(diǎn)。為了了打開新產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售市場，在在定價(jià)方面面，可根據(jù)據(jù)不同情況況采用高價(jià)價(jià)定價(jià)策略略，滲透低低價(jià)定價(jià)策策略和中價(jià)價(jià)定價(jià)策略略。 所所謂高價(jià)定定價(jià)，是指指通過對投投放市場的的新產(chǎn)品制制定較高價(jià)價(jià)位，以在在短期內(nèi)獲獲取最大收收益的定價(jià)價(jià)方式。企企業(yè)把處于于社會較高高消費(fèi)水平平的消費(fèi)者者作為它的的目標(biāo)顧客客群，利用用高收入階階層愿意比比別人支付付更高價(jià)格格，購買對對其有很大大現(xiàn)實(shí)價(jià)值值的產(chǎn)品這這一情況，制制定一個(gè)比比較高的價(jià)價(jià)格，以獲獲得高額利利潤，待滿滿足了高收收入階層的的需求之后后，再逐步步降低定價(jià)價(jià)。此外，對對某些市場場壽命周期期短，需求求彈性小，花花色、款式式翻新較快快的時(shí)尚

3、產(chǎn)產(chǎn)品，如服服裝、鞋帽帽等，在投投放市場時(shí)時(shí)，如能通通過促銷等等廣告宣傳傳手段吸引引消費(fèi)者，并引起消費(fèi)者的“求新心理”，使得需求量迅速增大，也可采用高價(jià)出售。并迅速組織大批量生產(chǎn)，縮短新產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間。 低低價(jià)定價(jià)策策略是高價(jià)價(jià)策略的反反面，即有有意把新產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格定定得很低，必必要時(shí)甚至至微量虧本本出售，以以多銷產(chǎn)品品達(dá)到滲透透市場，其其目的在于于提高產(chǎn)品品知名度，迅迅速擴(kuò)大市市場占有率率。 采采取低價(jià)定定價(jià)策略的的商品一般般具備兩個(gè)個(gè)特點(diǎn)： 一一是，商品品的需求價(jià)價(jià)格彈性較較大，相關(guān)關(guān)的替代品品較多，調(diào)調(diào)低價(jià)格能能促進(jìn)銷售售量的增長長。 二二是，企業(yè)業(yè)的商品生生產(chǎn)能力較較大，批量量生產(chǎn)后

4、，成成本有較大大的降低，具具有規(guī)模效效益。 中中價(jià)定價(jià)策策略，是指指產(chǎn)品銷售售以穩(wěn)定價(jià)價(jià)格和預(yù)期期銷售額的的穩(wěn)定增長長為目標(biāo)，力力求將價(jià)格格定在一個(gè)個(gè)適中水平平上，所以以也稱為穩(wěn)穩(wěn)定價(jià)格策策略。主要要適用于大大量生產(chǎn)、大量銷售售、市場穩(wěn)穩(wěn)定的日用用工業(yè)品和和部分生產(chǎn)產(chǎn)資料產(chǎn)品品。 中中價(jià)策略的的優(yōu)點(diǎn)在于于能避免高高價(jià)策略帶帶來的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，又能防防止采取低低價(jià)策略給給生產(chǎn)經(jīng)營營者帶來的的麻煩，但但實(shí)行起來來困難較多多，缺乏可可操作性。這主要是是因?yàn)椋?隨隨著生產(chǎn)技技術(shù)的不斷斷成熟，生生產(chǎn)規(guī)模不不斷擴(kuò)大，在在生產(chǎn)規(guī)模模達(dá)到經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)模效益益之前，單單位產(chǎn)品成成本隨時(shí)間間的推移不不斷降低，價(jià)價(jià)格也在不不

5、斷變化。因此，中中價(jià)水平不不易保持長長期穩(wěn)定。同時(shí)對于于新產(chǎn)品，特特別是全新新產(chǎn)品，市市場上首次次出現(xiàn)，價(jià)價(jià)格無相關(guān)關(guān)參照物可可比較。 22.成長期期定價(jià)策略略 在在產(chǎn)品進(jìn)入入成長期后后，企業(yè)生生產(chǎn)規(guī)模逐逐漸擴(kuò)大，銷銷售量迅速速增長，利利潤也隨之之增加，向向供求兩旺旺發(fā)展。因因此，成長長期產(chǎn)品定定價(jià)策略，一一般是選擇擇適合競爭爭條件，能能保證企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)利潤或目目標(biāo)報(bào)酬率率為目的的的目標(biāo)定價(jià)價(jià)策略。 當(dāng)當(dāng)產(chǎn)品采用用成長期定定價(jià)策略時(shí)時(shí)，由于消消費(fèi)者逐漸漸接受產(chǎn)品品，銷售量量增加，不不適宜貿(mào)然然降價(jià)，否否則會導(dǎo)致致企業(yè)最大大利潤減少少。但如果果產(chǎn)品進(jìn)入入市場時(shí)價(jià)價(jià)格較高，市市場上又出出現(xiàn)了強(qiáng)

6、有有力的競爭爭對手，那那么企業(yè)為為較快地爭爭取市場占占有率的提提高，也可可以適當(dāng)降降價(jià)。 33.成熟期期定價(jià)策略略 即即當(dāng)產(chǎn)品的的消費(fèi)者人人數(shù)、銷售售量都達(dá)到到最高水平平并開始保保持穩(wěn)定時(shí)時(shí)，由于競競爭對手增增多，市場場競爭比較較激烈，而而采取的定定價(jià)策略。 當(dāng)當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入入成熟期后后，市場需需求呈飽和和狀態(tài)，銷銷量已達(dá)頂頂點(diǎn)，并在在保持一段段時(shí)間后開開始呈下降降趨勢，市市場競爭日日趨尖銳激激烈，仿制制品和替代代品日益增增多，企業(yè)業(yè)利潤達(dá)到到頂點(diǎn)。在在這個(gè)階段段，一般采采用競爭定定價(jià)策略，常常用的手段段是將產(chǎn)品品價(jià)格定得得低于同類類產(chǎn)品，排排斥競爭者者，維持銷銷售額的穩(wěn)穩(wěn)定或進(jìn)一一步增大。采取競

7、爭爭定價(jià)策略略時(shí)，應(yīng)正正確掌握降降價(jià)的依據(jù)據(jù)和降價(jià)幅幅度，一般般應(yīng)視具體體情況而定定。如果產(chǎn)產(chǎn)品具有明明顯有別于于其它同類類產(chǎn)品無法法具備的功功能或特色色而擁有忠忠誠的顧客客，則維持持原價(jià)對于于保持企業(yè)業(yè)利潤與擁擁有忠誠客客戶至關(guān)重重要；如果果產(chǎn)品無特特色則可采采用降價(jià)方方法進(jìn)行競競爭，但降降價(jià)要保持持一定幅度度，以免引引起企業(yè)間間價(jià)格戰(zhàn)或或?qū)е缕髽I(yè)業(yè)虧損。 44.衰退期期定價(jià)策略略 這這是指當(dāng)消消費(fèi)者興趣趣轉(zhuǎn)移或新新產(chǎn)品推出出導(dǎo)致銷售售量急劇下下降時(shí)，采采取的定價(jià)價(jià)銷售策略略。衰退期期是產(chǎn)品市市場生命周周期的最后后階段。在在衰退期，產(chǎn)產(chǎn)品的市場場需求和企企業(yè)銷售量量開始大幅幅度下降，市市場已

8、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了新的替替代品，利利潤也日益益縮減，此此時(shí)應(yīng)果斷斷地采取降降價(jià)的策略略。但如果果同行業(yè)的的競爭者都都已退出市市場，或者者是經(jīng)營的的商品有保保存價(jià)值，也也可以維持持原價(jià)，甚甚至提高價(jià)價(jià)格。 總總之，各類類商品在其其經(jīng)濟(jì)生命命周期的某某個(gè)階段一一般會具有有共同的特特征，但由由于各類商商品的性質(zhì)質(zhì)、特點(diǎn)及及其在國計(jì)計(jì)民生中的的重要程度度、市場供供求狀況的的不同。因因此，不同同的商品采采取的定價(jià)價(jià)策略同樣樣要實(shí)事求求是，靈活活調(diào)整。二、折扣定定價(jià)策略 折折扣定價(jià)策策略指企業(yè)業(yè)在一定的的市場范圍圍內(nèi)，以目目標(biāo)價(jià)格為為標(biāo)準(zhǔn)，根根據(jù)買者的的具體情況況和購買條條件，以某某種優(yōu)惠為為手段，刺刺激銷售業(yè)業(yè)者

9、更多地地銷售本企企業(yè)產(chǎn)品的的一種價(jià)格格策略。具具體可分為為數(shù)量折扣扣、季節(jié)折折扣、付現(xiàn)現(xiàn)折扣和業(yè)業(yè)務(wù)折扣等等。 數(shù)數(shù)量折扣是是企業(yè)對購購買商品數(shù)數(shù)量達(dá)到一一定數(shù)額的的買主給予予價(jià)格上的的優(yōu)惠折扣扣。一般來來說，購買買的數(shù)量越越大，買主主得到的折折扣也就越越多。這是是企業(yè)為擴(kuò)擴(kuò)大銷售量量，獲取規(guī)規(guī)模效益的的一種定價(jià)價(jià)方式。 季季節(jié)折扣，也也稱季節(jié)差差價(jià)。一般般在有明顯顯的淡、旺旺季的行業(yè)業(yè)中實(shí)行。主要是鼓鼓勵(lì)購買者者淡季購貨貨，以減少少供應(yīng)企業(yè)業(yè)的壓力和和負(fù)擔(dān)，增增加銷售量量，降低經(jīng)經(jīng)營成本，這這種方式主主要表現(xiàn)在在農(nóng)產(chǎn)品與與水產(chǎn)品中中。 付付現(xiàn)折扣是是銷售方對對及時(shí)付清清賬款的購購買者的一一種

10、價(jià)格折折扣。在這這種形式下下，企業(yè)為為了盡快收收回貨款或或把期票兌兌換成現(xiàn)金金，對能以以現(xiàn)金支付付貨款或提提前支付貨貨款的顧客客，要根據(jù)據(jù)具體情況況，給予一一定比例現(xiàn)現(xiàn)金回扣，其其目的在于于提高資金金利用率，并并減少壞賬賬風(fēng)險(xiǎn)。 業(yè)業(yè)務(wù)折扣，也也稱同業(yè)折折扣，是生生產(chǎn)廠家給給予批發(fā)企企業(yè)和零售售企業(yè)的折折扣。折扣扣的大小根根據(jù)中間商商企業(yè)在商商品流通中中的不同功功能與作用用而確定。各國對折折扣的大小小的規(guī)定情情況也不盡盡相同，我我國的業(yè)務(wù)務(wù)折扣體現(xiàn)現(xiàn)在各主管管部門對不不同行業(yè)、不同品種種商品的進(jìn)進(jìn)銷差價(jià)的的規(guī)定上。三、差別定定價(jià)策略 差差別定價(jià)策策略是指銷銷售商依據(jù)據(jù)不同消費(fèi)費(fèi)層次的顧顧客、地

11、區(qū)區(qū)、用途、季節(jié)變化化等不同因因素，對同同一商品定定出若干不不同價(jià)格的的策略。具具體可分為為以下幾種種： 11.產(chǎn)品差差價(jià)策略是指依據(jù)同同一商品不不同規(guī)格、型號以及及不同需求求彈性，確確定其不同同的銷售價(jià)價(jià)格的策略略。如對需需求比較旺旺盛且需求求彈性小的的產(chǎn)品實(shí)行行高價(jià)策略略，這樣，可可以獲得因因高價(jià)所取取得的高額額利潤；而而對需求不不太旺盛但但需求彈性性較大的商商品實(shí)行低低價(jià)策略，可可以取得因因低價(jià)擴(kuò)大大銷售量而而增加的利利潤。 22.季節(jié)差差價(jià)策略 是是指對一些些具有季節(jié)節(jié)性特點(diǎn)或或流行性較較強(qiáng)的商品品，在其上上市前期(也就是流流行期)實(shí)行高價(jià)價(jià)策略；而而在商品上上市后期則則實(shí)行低價(jià)價(jià)策略

12、的定定價(jià)方式。 3.顧顧客差價(jià)策策略 是是指根據(jù)顧顧客的不同同購買類型型與特點(diǎn)，同同一商品以以不同的價(jià)價(jià)格出售。顧客購買買類型分消消費(fèi)者購買買，用戶購購買，集團(tuán)團(tuán)購買等。 44.地區(qū)差差價(jià)策略 是指指根據(jù)不同同地區(qū)對同同一商品的的不同需求求彈性，確確定該商品品在各個(gè)地地區(qū)的不同同銷售價(jià)格格的定價(jià)方方式，如對對收入較低低且需求彈彈性較大的的地區(qū)實(shí)行行低價(jià)策略略，而對收收入較高且且需求彈性性較小的地地區(qū)實(shí)行高高價(jià)策略等等。四、心理定定價(jià)策略 心心理定價(jià)策策略是針對對不同消費(fèi)費(fèi)者的不同同消費(fèi)心理理，制定相相應(yīng)的商品品價(jià)格，以以滿足不同同類型消費(fèi)費(fèi)者對該商商品需求的的策略。這這種定價(jià)策策略主要適適用于

13、各種種促銷活動動中。 銷銷售方在定定價(jià)過程中中，必須根根據(jù)消費(fèi)者者在購買活活動中對該該產(chǎn)品的某某種特殊的的心理，從從而激發(fā)他他們的購買買欲望，達(dá)達(dá)到擴(kuò)大銷銷售的目的的。具體定定價(jià)策略分分以下幾種種： 11.聲譽(yù)價(jià)價(jià)格策略 根根據(jù)某些消消費(fèi)者有聲聲譽(yù)價(jià)格的的心理，企企業(yè)定價(jià)時(shí)時(shí)應(yīng)對這部部分商品制制定一種足足夠排除一一般消費(fèi)者者購買的高高價(jià)，這樣樣能給這部部分消費(fèi)者者帶來一種種經(jīng)濟(jì)富有有，社會地地位高的自自豪感，使使其自尊需需要得到滿滿足。這種種定價(jià)策略略主要使用用在具有品品牌效應(yīng)的的商品中。 22.尾數(shù)定定價(jià)策略 尾尾數(shù)定價(jià)策策略是指企企業(yè)有意將將商品制定定一個(gè)與整整數(shù)有一定定差額的銷銷售價(jià)格，

14、使使顧客產(chǎn)生生心理錯(cuò)覺覺從而促進(jìn)進(jìn)其購買的的一種價(jià)格格策略。很多零售企企業(yè)在銷售售活動中發(fā)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者者往往比較較喜歡帶尾尾數(shù)的商品品標(biāo)價(jià)。比比如，同一一種商品標(biāo)標(biāo)價(jià)29.99元或或標(biāo)價(jià)300.17元元，比標(biāo)價(jià)價(jià)30.000元銷路路要好。因因?yàn)樵诖蠖喽鄶?shù)消費(fèi)者者看來，帶帶有尾數(shù)的的價(jià)格比較較精確地反反應(yīng)了商品品的價(jià)格，給給人以貨真真價(jià)實(shí)的感感覺，這種種購買心理理成為尾數(shù)數(shù)定價(jià)的主主要依據(jù)。 33.優(yōu)質(zhì)高高價(jià)策略這是根據(jù)消消費(fèi)者在同同類商品購購買中以價(jià)價(jià)格分商品品檔次的心心理而采取取的定價(jià)策策略。一般般來說，銷銷售方可對對耐用消費(fèi)費(fèi)品、以青青年消費(fèi)者者或擁有一一定社會地地位為主目目標(biāo)顧客的的商品制

15、定定適當(dāng)?shù)母吒邇r(jià)。以此此來刺激消消費(fèi)者的購購買欲望，實(shí)實(shí)現(xiàn)購買目目標(biāo)。 4.習(xí)習(xí)慣性定價(jià)價(jià)策略 某些基本本生活用品品，其價(jià)值值不高，但但是消費(fèi)者者必須經(jīng)常常、重復(fù)地地購買，因因此，這類類商品的價(jià)價(jià)格也就“習(xí)慣成自自然”地為為消費(fèi)者所所接受。企企業(yè)對這類類商品定價(jià)價(jià)，充分考考慮消費(fèi)者者的這種習(xí)習(xí)慣性傾向向的心理，不不可隨意變變動價(jià)格，應(yīng)應(yīng)比照市場場上同類商商品價(jià)格定定價(jià)。否則則，一旦破破壞消費(fèi)者者長期形成成的消費(fèi)習(xí)習(xí)慣，就會會使之產(chǎn)生生不滿情緒緒，導(dǎo)致購購買的轉(zhuǎn)移移。若確實(shí)實(shí)需要調(diào)整整價(jià)格，則則應(yīng)預(yù)先做做好宣傳，讓讓顧客充分分了解調(diào)價(jià)價(jià)的原因，先先讓價(jià)格為為消費(fèi)者心心理所接受受，后行調(diào)調(diào)價(jià)。 55.價(jià)格數(shù)數(shù)字偏好定定價(jià)策略 企企業(yè)定價(jià)時(shí)時(shí)要針對消消費(fèi)者對價(jià)價(jià)格數(shù)字的的偏好的心心理，采取取適當(dāng)?shù)匿N銷售價(jià)格以以促使消費(fèi)費(fèi)者購買的的定價(jià)策略略。如對歐歐美的消費(fèi)費(fèi)者來說，商商品價(jià)格應(yīng)應(yīng)避免出現(xiàn)現(xiàn)“13”；對我國國香港、臺臺灣及新加加坡的消費(fèi)費(fèi)者來說，商商品價(jià)格應(yīng)應(yīng)避免出現(xiàn)現(xiàn)“4”，而有些些價(jià)格數(shù)字字如“8”則大可利利用等。 DATE M.d.yyyy 8.28.2022 DATE HH:mm 02:4