銷售價(jià)格管理實(shí)施細(xì)則

1、銷售價(jià)格管理實(shí)施細(xì)則編號： 版號：A/0 頁碼：第 PAGE 4 頁 共 NUMPAGES 4 頁 銷售價(jià)格管理實(shí)施細(xì)則編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人目的規(guī)范價(jià)格制定、審批流程，保證定價(jià)過程的合理、有序。適用范圍適于房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前的價(jià)格制定、報(bào)批及銷售過程中價(jià)格變更的操作管理。術(shù)語和定義市場分析：指通過市場調(diào)研和對周邊競品的了解，對消費(fèi)者能接受的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行分析，從而為價(jià)格制定提供依據(jù)。職責(zé)項(xiàng)目公司營銷部負(fù)責(zé)項(xiàng)目周邊市場進(jìn)行調(diào)研，對客戶群的購買能力和相關(guān)市場經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究，并根據(jù)銷售目標(biāo)要求，制訂銷售價(jià)格方案。項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部監(jiān)督銷售價(jià)格執(zhí)行情

2、況。工作程序定價(jià)原則銷售定價(jià)須以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目綜合收益最大化為原則，應(yīng)依照項(xiàng)目營銷推廣方案或計(jì)劃里的經(jīng)營安排與利潤指標(biāo)，還要結(jié)合當(dāng)前銷售項(xiàng)目實(shí)際情況和市場大環(huán)境等因素綜合考慮。銷售價(jià)格的確定項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)部/公司設(shè)計(jì)管理部在開盤前60天，提供經(jīng)確認(rèn)后的樓盤表中相關(guān)戶型資料及面積資料。項(xiàng)目公司營銷部須在項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)部/公司設(shè)計(jì)管理部提供最終審定的樓盤表及相關(guān)附屬資料后15天內(nèi)，通過對項(xiàng)目周邊市場調(diào)研，完成對客戶群的購買能力的分析和相關(guān)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的分析和研究。項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部根據(jù)成本部提供的項(xiàng)目成本信息進(jìn)行項(xiàng)目成本分析及利潤預(yù)測，對項(xiàng)目的定價(jià)提出相關(guān)建議。項(xiàng)目公司營銷部根據(jù)對本項(xiàng)目產(chǎn)品的定位，結(jié)合策劃公司（

3、如有)和公司財(cái)務(wù)會計(jì)部/項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部提出的相關(guān)價(jià)格建議擬定出價(jià)格的框架和策略，按權(quán)責(zé)手冊審核、審批。項(xiàng)目公司營銷部在組織編制開盤方案時(shí)，依據(jù)營銷策劃總案，結(jié)合市場情況、年度銷售指標(biāo)，并綜合考慮定價(jià)營銷因素如樓層、花園/平臺、位置/境觀、朝向、戶型，提出開盤價(jià)格方案（含價(jià)格策略、執(zhí)行方案和開盤均價(jià)）。項(xiàng)目公司營銷部根據(jù)工作進(jìn)度自行確定開盤價(jià)格方案（含價(jià)格策略、執(zhí)行方案和開盤均價(jià)）是與開盤方案合并發(fā)起審核審批還是分別審批。開盤價(jià)格方案確定后，開盤前1周，項(xiàng)目公司營銷部根據(jù)相關(guān)資料編制銷售價(jià)格明細(xì)表（包含樓盤價(jià)格表制定的原則，結(jié)合開盤/階段性促銷方案、折扣，注意必須嚴(yán)格貫徹一房一價(jià)的方針）后，按權(quán)

4、責(zé)手冊發(fā)起會簽，會簽完畢后，項(xiàng)目公司營銷必須嚴(yán)格按照銷售價(jià)格明細(xì)表進(jìn)行銷售執(zhí)行行為，公司營銷管理部每月的巡查內(nèi)容中，對于明暗價(jià)銷售，發(fā)現(xiàn)一例，公司對項(xiàng)目公司營銷部和責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅查處。銷售價(jià)格的調(diào)整項(xiàng)目公司營銷部定期向公司營銷管理部上報(bào)項(xiàng)目銷售周報(bào)、月報(bào)、簡報(bào)/季報(bào)（應(yīng)含銷售均價(jià)建議及定價(jià)方案說明）。根據(jù)銷售進(jìn)展情況，公司領(lǐng)導(dǎo)或項(xiàng)目公司可以對價(jià)格提出調(diào)整申請或建議。公司營銷管理部/項(xiàng)目公司營銷部應(yīng)對價(jià)格調(diào)整的合理性和經(jīng)濟(jì)性及時(shí)進(jìn)行分析測算，提交分析報(bào)告按在系統(tǒng)中發(fā)起審核審批。公司營銷管理部，負(fù)責(zé)組織定期的市場調(diào)研工作，主要驗(yàn)證營銷策劃推廣活動(dòng)的效果，兼顧偵測區(qū)域市場變化情況，當(dāng)發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場有明

5、顯變化，對銷售均價(jià)可能有整體影響時(shí)應(yīng)及時(shí)上報(bào)公司營銷分管領(lǐng)導(dǎo)，由其組織項(xiàng)目公司進(jìn)行研討，認(rèn)為有銷售價(jià)格調(diào)整必要時(shí)，項(xiàng)目公司營銷部組織編制銷售價(jià)格調(diào)整方案，上報(bào)公司營銷管理部。公司營銷管理部組織銷售均價(jià)調(diào)整會議，通過后，由項(xiàng)目公司營銷部按當(dāng)年度權(quán)責(zé)手冊發(fā)起審批。因市場變化影響銷售價(jià)格的，或促銷活動(dòng)（比如銷售折扣抽獎(jiǎng)活動(dòng)）影響銷售價(jià)格的，應(yīng)制定銷售價(jià)格明細(xì)表(調(diào)整版)。銷售價(jià)格資料的管理銷售價(jià)格明細(xì)表和公開的價(jià)目表等資料一經(jīng)批準(zhǔn)定稿，公司財(cái)務(wù)會計(jì)部/項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部、公司營銷管理部/項(xiàng)目公司營銷部各存復(fù)印件一份。此類資料、文件在公司未批準(zhǔn)公開前，屬最高機(jī)密，任何知情者應(yīng)嚴(yán)格遵照公司的保密規(guī)范和制度，不得泄露。銷售現(xiàn)場必須實(shí)施經(jīng)批準(zhǔn)的最新價(jià)格表，原價(jià)格表須由