送你價(jià)值14.3億營(yíng)銷法則

1、Word文檔 送你價(jià)值14.3億營(yíng)銷法則 電視節(jié)目的人氣與品牌的人氣那是相當(dāng)?shù)牟粚?duì)等，這中間節(jié)目粉變品牌粉的轉(zhuǎn)化幾率，估量比挨家挨戶發(fā)傳單還要低。所以，自知之明很重要。 1、品牌冠名電視節(jié)目，是一次搭順風(fēng)車(chē)的過(guò)程，基本上處于被動(dòng)借勢(shì)的地位。品牌推廣做的好壞，很大程度上取決于電視節(jié)目自身的賣(mài)相，與品牌投入多大的資源去“幫助推廣”沒(méi)有太大關(guān)系。一個(gè)收視率零點(diǎn)幾的節(jié)目，你再怎么策劃話題，也會(huì)感覺(jué)力不從心，沒(méi)有什么人關(guān)注。也就是說(shuō)，冠名商往往只能就坡下驢，沒(méi)法逆水行舟。 2、由于是搭順風(fēng)車(chē)，品牌冠名電視節(jié)目就有了一種假象：當(dāng)電視節(jié)目收視率一路走高，品牌會(huì)感覺(jué)我做的推廣真牛逼，滿世界都是在爭(zhēng)論“我”的人

2、。就像搭車(chē)恰好搭了一輛豪車(chē)的時(shí)候，感覺(jué)自己的窮游之旅也變得闊氣了起來(lái)。本質(zhì)上，電視節(jié)目的人氣與品牌的人氣那是相當(dāng)?shù)牟粚?duì)等，這中間節(jié)目粉變品牌粉的轉(zhuǎn)化幾率，估量比挨家挨戶發(fā)傳單還要低。所以，自知之明很重要。 3、但即便是現(xiàn)象級(jí)的節(jié)目，冠名商還是有很大的營(yíng)銷推廣提升空間。相比過(guò)去單純的傻大黑粗式的冠名、口播、中插，一些無(wú)心插柳之作，其實(shí)給出了許多新的啟示。各種消遣節(jié)目的冠名商都有口播的權(quán)益，但除了中國(guó)好聲音，你還能想到哪個(gè)?為什么?由于中國(guó)最快的舌頭華少，把“廣告詞”念成了“繞口令”，把“無(wú)效的垃圾信息”變成了“有意思的表演”。我是歌手，立白皂液，有什么特殊嗎?沒(méi)有什么特殊。但就是由于古巨基(還是

3、再次友情提示不要過(guò)度關(guān)注這個(gè)無(wú)法直視的名字)蹩腳的一般話，讓廣告變成了笑話，人們不再反感。加多寶冠名湖南臺(tái)跨年春晚，汪涵每天兄弟團(tuán)在一段很假的硬廣告寒暄之后，對(duì)著電視鏡頭來(lái)一句，老板們，這下你滿足了吧?一句簡(jiǎn)潔的自嘲，讓人人皺眉的摳腳大漢變?yōu)槿巳讼矏?ài)的軟妹子。廣告要變成“談資”，才能突破江河日下的電視媒體，進(jìn)入到更浩瀚的自媒體空間，才能更有效。 4、面對(duì)非現(xiàn)象級(jí)的電視節(jié)目，品牌方是否就只能在這條破船上等著和它一起漸漸沉沒(méi)?也不是。只是借勢(shì)傳播的手段要有調(diào)整，不能單純的依靠于節(jié)目本身，而要在節(jié)目之外，開(kāi)拓出一條單獨(dú)的品牌線，發(fā)起一個(gè)基于節(jié)目、高于節(jié)目的品牌campaign，將節(jié)目冠名推廣當(dāng)做其中

4、的一個(gè)部分，而不是全部。這樣即便節(jié)目的收視率實(shí)在慘不忍睹，也沒(méi)必要硬著頭皮連續(xù)去推節(jié)目，可以保持一個(gè)相對(duì)從容的姿勢(shì)，穩(wěn)步推動(dòng)此次campaign，不把雞蛋都放一個(gè)破筐里。 5、無(wú)論是現(xiàn)象級(jí)還是非現(xiàn)象級(jí)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)更合理的操作方式，是把節(jié)目的明星當(dāng)定量，把學(xué)員/表演當(dāng)變量，優(yōu)先去榨取那些明星導(dǎo)師、嘉賓的話題和價(jià)值，其次才是依據(jù)節(jié)目最終生成的亮點(diǎn)，去做些即時(shí)性的創(chuàng)意跟進(jìn)。比如一個(gè)長(zhǎng)期運(yùn)維的粉絲會(huì)。許多人盼望能看到針對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容也就是變量的一些牛逼閃閃的創(chuàng)意，其實(shí)是很有難度的。 6、冠名商在選擇電視節(jié)目的時(shí)候，需要將節(jié)目的話題制造力量列為一個(gè)重要的考核指標(biāo)。話題制造力量其實(shí)來(lái)自于年輕的族群，年輕的族群喜愛(ài)什么，正在經(jīng)受什么，簡(jiǎn)單為什么而抱團(tuán)，就很重要。節(jié)目方是否有年輕的族群所為之癲狂的偶像(如鹿晗)，是否有年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的講故事模式(如爸爸去哪兒)，應(yīng)當(dāng)成為比收視率更重要的溢價(jià)指標(biāo)。 7、必需調(diào)整成這樣一種心態(tài)，無(wú)論是現(xiàn)象級(jí)還是非現(xiàn)象級(jí)，無(wú)論是大片還是爛片，對(duì)于一般的消費(fèi)者而言，其實(shí)都已經(jīng)不再是“藝術(shù)品”，不再是仰視、觀賞的視角，而更多是俯視、消遣的心態(tài)。從“看”電視到“玩”電視，這可能是把握著社會(huì)化媒體話語(yǔ)權(quán)的年輕觀眾，最重要的心里特征之一。所以冠名推廣的要訣，有時(shí)候不在節(jié)目?jī)?nèi)容本身的好壞，而在能不能被玩兒壞。比如陳妍希的雞腿包子臉姑姑，比如被攔胸砍了一刀的捂媚娘傳奇。 8