中部市場一個農(nóng)資新商業(yè)帶正在形成

1、Word文檔 中部市場，一個農(nóng)資新商業(yè)帶正在形成！ 古人有云，得中原者得天下。簡潔的一句話，充分說明白中原地帶的戰(zhàn)略意義：它既是兵家必爭之地，也是天下糧倉。 就是到現(xiàn)在，以河南、河北、山東、皖北（阜陽、亳州）、蘇北（徐州、連云港）為代表的中原地區(qū)，地域?qū)掗?，耕地寬廣，照舊是農(nóng)業(yè)進展的戰(zhàn)略要地，是“中原熟而天下足”的中原糧倉，也是一個能貢獻農(nóng)資銷量的好市場。 然而近年來，這個中原糧倉也在潛移默化地發(fā)生著變化。 種植結構調(diào)整明顯，經(jīng)作種植面積快速增加；土地流轉(zhuǎn)不斷推動，大田規(guī)模化種植凸顯；一批新的農(nóng)業(yè)種植經(jīng)營主體正在進展；農(nóng)資領域，一場市場洗牌與格局重塑正在發(fā)生！ 中部市場，一個農(nóng)資新商業(yè)帶正在形

2、成！ 首先，種植結構調(diào)整明顯，經(jīng)作種植勢頭迅猛！ 在大家的印象中，以河南為代表的中原地區(qū)是傳統(tǒng)的產(chǎn)糧大省，小麥、玉米、大豆、花生等大田作物占據(jù)著主流；經(jīng)作種植面積雖大，但地域分散，種植水平不高。 但事實上，中原地區(qū)的種植結構在不斷調(diào)整優(yōu)化，大田區(qū)作物面積在縮減，經(jīng)作物種植面積在增加，且作物結構不斷優(yōu)化進展。雖然整體市場還是以糧作為主，經(jīng)作為輔，但經(jīng)作種植呈現(xiàn)不斷增加的趨勢。 比如說在河南，2021年蔬菜種植面積有2630萬畝，油料面積2396萬畝，其中花生1892萬畝；在河北，蔬菜播種面積有1192萬畝，果園面積有759萬畝，馬鈴薯面積有334萬畝，棉花306萬畝，油料面積有547萬畝，其中花

3、生375萬畝；在安徽，除了糧食作物外，西瓜、梨、油菜、蔬菜的種植規(guī)模已經(jīng)形成。 當然中部市場的經(jīng)作還不止這些，還有藥材、茶葉、煙葉、花卉等經(jīng)作的種植。 雖然行業(yè)對于中部市場經(jīng)作的認知是“大而散”，但是河南經(jīng)作的分布并不是零星分散，而是小區(qū)域集中，集中在幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幾個村的規(guī)?；N植。經(jīng)作的抬頭，為差異化的新品帶來了新的生氣，雖然這種增量還沒有傳導到企業(yè)端，但已經(jīng)為渠道注入了新的活力。隨著經(jīng)作種植的全面、快速增長，中部市場將會推動新型農(nóng)資產(chǎn)品的需求，為企業(yè)帶來很大的銷量和影響力。 其次，土地流轉(zhuǎn)加速，種植大戶崛起 近年來，受國家政策的影響，以河南為代表的中部地區(qū)，土地流轉(zhuǎn)在快速提升。據(jù)調(diào)研理解，中

4、部市場土地流轉(zhuǎn)率在8%-13%。其中，江蘇、安徽流轉(zhuǎn)速度更快，河北、河南土地流轉(zhuǎn)率在8%左右。 隨著土地流轉(zhuǎn)的快速進展，土地規(guī)模經(jīng)營面積逐年擴大，經(jīng)營規(guī)模在50畝以上的農(nóng)戶數(shù)量在持續(xù)增加，土地逐步向種植大戶集中。這種變化帶來的是種植戶用肥、用藥理念和水平的轉(zhuǎn)變與提升，農(nóng)資渠道銷售服務模式的轉(zhuǎn)變等等。 為了應對這種“規(guī)模種植”的需求，不少廠商已經(jīng)開頭發(fā)力，推出“針對性”產(chǎn)品，比如大包裝農(nóng)藥、定制化肥料、針對性作物解決方案等等。 再次，農(nóng)戶需求轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品高端化趨勢加速 從終端需求來看，病蟲草害的問題越來越突出、尖銳，從單產(chǎn)品演化到方案都不見得能解決，農(nóng)戶的需求也從購買產(chǎn)品演化為解決問題，農(nóng)業(yè)服務迎

5、來藍海市場！ 從產(chǎn)品端來看，經(jīng)作的崛起帶來了產(chǎn)品的極大豐富，以添加有中微量元素、生物刺激素的功能性肥料和特肥產(chǎn)品正在崛起，各種作物專用肥、微生物肥料、藥肥以及土壤調(diào)理劑越來越受歡迎。高端殺菌劑、植調(diào)劑、藥肥、增效助劑、增產(chǎn)套餐等產(chǎn)品在中部市場迎來大好的進展機會和空間。 從市場格局來看，中部市場的農(nóng)資產(chǎn)品呈現(xiàn)出高端化的趨勢。以肥料為例，一方面，在大田區(qū)還是以一般肥料為主，各品牌間的競爭還是以價格競爭為主；另一方面，經(jīng)作面積的增加以及消費升級的演進，種植者投入意識的加強，特肥的增長速度顯著高于一般產(chǎn)品，占比不斷提升。 這一系列的變化表現(xiàn)在終端市場，就是一個新產(chǎn)品帶的形成，一個新的產(chǎn)品價格帶的形成。 受種植結構調(diào)整、土地流轉(zhuǎn)加速等因素的影響，大田市場漸漸成為特肥的增量市場，產(chǎn)品升級現(xiàn)象明顯。隨著產(chǎn)品結構的升級，市場上主流產(chǎn)品的價格也在普