外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣找客戶

1、思路：通過搜索引擎、黃頁、展會登記的觀展商信息（展會網(wǎng)站）等方式找到目標公 司，然后再找到這間公司的采購負責人的郵箱。找到目標公司的時候你或許會看到 這個公司某個聯(lián)系人的郵箱，但是這個郵箱不一定是采購負責人的郵箱，那就需要 再次使用用搜索引擎來找到采購負責人的郵箱。采購負責人通常是該公司老板，如 果是很大的公司則會有專門負責采購的采購經(jīng)理，有些電子商務(wù)網(wǎng)站在聯(lián)系方式那 里會寫上采購經(jīng)理的郵箱（這種情況比較少，通常是客服的郵箱客服不一定是 keyman-這樣的郵箱通常無效），有時候一個郵箱也沒有，這時可以通過 google搜索該公司的聯(lián)系人（用公司名和“”作為關(guān)鍵詞）。在google上能 找到該

2、公司某些人的郵箱，如果不能確定哪位是采購負責人，那么就一定要繼續(xù) 找，直到找完這個公司所有聯(lián)系人的郵箱（將google搜索結(jié)果的所有頁面都要翻 完，在此過程要記錄他們的郵箱），如果所有人都找出來了還沒確定誰是采購負責 人（這種情況很普遍），那把他們都當成是潛在的keyman，在后面的聯(lián)系中， 如果他們沒有負責這方面的工作就不會和你聯(lián)系或者會告訴你應該和誰聯(lián)系，只要 是對口的公司并且他們有這個需要都會有回復的。具體步驟：第一步是搜索引擎的選用。一般選用目標市場所在國家的本地搜索引擎（例如 Google在當?shù)氐乃阉饕妫?。例如開發(fā)澳大利亞市場時可以選用Google Australia。百度不適合搜

3、索國外英文網(wǎng)站，不信你試試。第二步，搜索引擎設(shè)置及關(guān)鍵詞輸入。進入高級搜索進行高級設(shè)置，例如在 地區(qū)的下拉表單要選你的目標所在國，設(shè)置每頁數(shù)量顯示100條以減少翻頁次 數(shù)提高工作效率。包含全部字詞表單處輸入你要搜索的關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞是短 語，那就應該在包含完整字句的地方輸入（或者在全部字詞欄輸入然后用雙引號 括起來注意一定要用英文輸入法的雙引號，中文輸入法的雙引號在外國搜索引 擎不能被識別，善于利用這一點對于提供工作效率非常重要，這樣能保證出來的搜 索結(jié)果都是和關(guān)鍵詞有關(guān)的），不包括字詞那一欄可以將你不想看到的關(guān)鍵詞輸進 去（這對于剔除你不想看到的結(jié)果很有幫助，例如當你不想看到搜索結(jié)果里面出

4、現(xiàn) 阿里巴巴上面中國供應商的廣告時你可以考慮在此欄輸入alibaba，甚至可以直 接輸入China）；搜索不到你想要的結(jié)果時可以考慮變換一下關(guān)鍵詞，例如當你 搜索medal這個關(guān)鍵詞的時候可能會出來很多收藏獎牌的頁面，很顯然這類結(jié)果 不是我們的目標客戶，可以將搜索范圍縮減一下，對關(guān)鍵詞進行限定，如 “custom medal”,同理 pin 成“l(fā)apel pin”, “keychain換成promotional keychain等。發(fā)散你的思維，將我們的行業(yè)、產(chǎn)品名稱，作用等作為發(fā)散點，慢 慢的你就能找到正確的思路，發(fā)散得越多收獲也可能越多，甚至有時候任何一個點 都不要放過，進行地毯式的發(fā)散

5、，一個一個地搜索。搜索公司的時候通常用產(chǎn)品作為關(guān)鍵詞如“custom medal”，搜索某公司的 聯(lián)系人時則用該公司的公司名+ email”或者符號作為關(guān)鍵詞。后面有舉例說明第三步，帥選搜索結(jié)果。輸入關(guān)鍵詞后出來一堆結(jié)果，眼花繚亂，怎樣以最快的 速度找到我們要找的結(jié)果呢？有捷徑：快速瀏覽各條結(jié)果看哪一條結(jié)果里面各關(guān) 鍵詞之間是無省略號或者分隔號（）的，關(guān)鍵詞之間被分割號斷開的表示 這兩個詞并不出現(xiàn)在同一段落，關(guān)聯(lián)度不高，關(guān)鍵詞之間沒有的表明這些關(guān)鍵 詞出現(xiàn)在相連的句子，關(guān)聯(lián)度非常高，這些很有可能就是我們要找的結(jié)果。下面舉例查找一個美國賣medal的客戶，說明具體流程：打開google （可以從

6、hao123進入），通常會被跳轉(zhuǎn)的google香港，點右下角的G in English連接進入google美國（是google美國的域名，如果想進其他國家的google 服務(wù)器，則進入相應后綴域名，如果要進入google加拿大，可以搜索google canada，然后找到 HYPERLINK http:/www.google www.google .caGoogle搜索手氣不錯G.hk使用下列語言:中文（舞）Engllish加入營銷計劃Gooqle大全G in English先進行偏好設(shè)置（preference）先隨便搜索個關(guān)鍵詞（因為現(xiàn)在google更新了，多了個igoogle，好像不能一進

7、入 google就進行搜索設(shè)置），看到右上角有個齒輪，點那個齒輪進去高級設(shè)置。（沒發(fā)現(xiàn)齒輪，有 search setting 的也可以）在 Google Instant predictions 那里點選 Never show Instand result然后在Results per那里，那個那個按鈕向右拉到100那個位置（設(shè)置每頁顯示100條搜 索結(jié)果）。然后點擊保存，退出偏好設(shè)置。Google hi&taiit predictionsWhen should we show you results as you type?Only when my computer is fast enough

8、.Always show Instant results. Never show Instant results.Results per page1020304050100FasterSlower點擊高級搜索（advance search），在包含全部關(guān)鍵詞表單（all these words）輸入custom medal（注意每個詞組要用英文輸入法的雙引號括起來，或者可以在包含完整關(guān)鍵詞表單this exact wording or phrase-直接輸入，但有兩個關(guān)鍵詞一起搜索時這個完整關(guān)鍵詞的表單就不適合 了），不包含字詞欄（But dont show pages that have.）

9、輸入china，設(shè)置每頁顯示100條（如果是google美國的話要停用google instant才能進行此項設(shè)置在右上角的齒輪-設(shè)置按 鈕進入option，在下面的表單中選擇Do not use Google Instant，保存偏好），地區(qū)表單限定 United States （要點開+Date, usage rights, numeric range, and more才能看到），點搜索后 進入其中一個網(wǎng)站www-maxmedals-com，在該公司網(wǎng)站的contact里面有一個郵箱，但是 這里沒有寫這個就是采購負責人的郵箱，我們就要繼續(xù)使用google找出這個公司的其他聯(lián)系人， 在新打

10、開的google里面輸入 ,然后就看到很多結(jié)果出來，你可以一條一 條的看，照上面總體思路介紹的方法，看那個搜索結(jié)果的關(guān)鍵詞之間是沒有分隔號的。也可以用瀏 覽器織帶的查找功能（在鍵盤上按control+F調(diào)出來，截圖：K查找：上一個下一個|），然后輸入符 號查找所有的郵箱地址，找到你想要的地址就記錄下來。像下面截圖的搜索結(jié)果中的maxmedal 和由箱地址 HYPERLINK mailto:xxx xxx 之間沒有分隔號，而且這個由箱本身就是以該公司的域名作為后 綴，所以很確定該郵箱是我們要找的郵箱之一。【PDF Internet Guidw 2。-白rial Listings - busine

11、ss .File Format: PDF/Adobe Acrobat - Quick View HYPERLINK . Maxwell Medals. & Awards. Steve Scott, HYPERLINK mailto:sscott sscott HYPERLINK .Z .Z. Zsoccer. TOFFS - The Old . HYPERLINK http:/www.laB4/Spo www.laB4/Spo rtsLi brary/S oc cerAm eri c a/2000/ sa 1460aj.pdf在查找框按“下一個”按鈕繼續(xù)查找我們的目標郵箱，直到將所有頁面都翻完

12、沒能再找到更多的 郵箱為止，發(fā)現(xiàn)更多結(jié)果如下Trxas High Schgl Cgchws Asssoiation 201。Crwvntion Program - (39)、. . Ml 49686 80D-331-1383 231-941-2102 fax gschultz Products/ services: Awards/Trophies Booth(s): 5016 MASA Inc Grayson Goodness 1413 S . HYPERLINK /nxtbooks/naylor/THSG0010/index.php?startid /nxtbooks/naylor/THSG

13、0010/index.php?startid. - Cachedpdf臺 National臺 Congress角 & 臺Trade臺 Show 臺 Exhibitors白“File Format PDF/Adobe Acrobat - Quick Viewjbraund HYPERLINK . Contact: Tina Treece. Booth #: 536. Maxwell Medals & Awards is your complete supplier of medals, trophies,.www. u sagym.c o m/pages/mem bership/cong res

14、s/P DFs/exhibitors.p dfAbout Us - Maxwell Medals & Awards - medals, CQpoate awards, plaques。Yau may e-mail art, logos, photos, and data files to: HYPERLINK mailto:art art. Yau . HYPERLINK /aboLrt_max.php /aboLrt_max.php - Cached - Similar+J Show more results from pdf Master List.vp J qFile Format: P

15、DF/Adobe Acrobat - Quick ViewE-Mail: HYPERLINK mailto:lbristol lbristol. Bob Burgess CON. Bob Burgess Photography. 1713 Forest Lane. McLean, VA 22101. Phone: D: 703-533-7741-o . HYPERLINK http:/www.cherrybI/commadmin/./klaster%20List(080316).pdf www.cherrybI/commadmin/./klaster%20List(080316).pdf -

16、SimilarMaxmedal這個公司已經(jīng)是我們的客戶了，大家不要再給這個公司發(fā)郵件。反面例子：maxmedal和郵箱之間有隔開，該公司比較少做平臺廣告，所以找不到實例說明。以另一公司“Holy Land Treasures”為例說明脆日ch - BudmwstT即創(chuàng) GuideHeritage of the Holy Land Treasures . 11. Internatinal Museums Open: 10-10 (Tue-Sun) Phone: +36 (1) 317-3611 E-niail: HYPERLINK mailto:muzeminfpim.hu muzeminfpim.hu Web: HYPERLINK http:/www.pim.hu www.pim.hu .budapest-traverguide.infci/index.php?option=com. - CauhM - Similar -公司名“Holy Land Treasures”和郵箱被多個分隔號（.）隔開了，這個公 司名和這個郵箱很可能不會是關(guān)聯(lián)的。所以以后看到這種情況的，一般先不要點 進去。還有更多的高級技巧