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1、運營大神來教你怎么把直通車開到極致直通車只要是賣家都會開,但是真正是行家的又有幾個呢,想領略其中的精髓還是要仔細研究,所以今天網(wǎng)盈菌要跟大家和一起學習的是:極致的直通車開法是怎么搞出來的。原理直通車代表意義是什么?初級了解:沒人點,點擊貴,點了沒轉(zhuǎn)化,投入高,成本大,虧錢,對沒有效果。深入了解:測款,測圖,提高瓶頸,圈人群,爆款助力。這一塊,說的是直通車駕照,我認為一個好車手必須懂的的運營,包括 PS基礎,包括運營的基本功,了解流量的原理以及權(quán)重的由來和維度,這些東西你要了解懂了以后,才能談駕照,否則你沒資格說我車開的好怎么樣的,因為那是產(chǎn)品的問題,跟你沒一毛錢關系。還有一句話就是產(chǎn)品好,不會

2、開車照樣開的好,就是這個道理,所以直通車定位是一種輔助工具,那么輔助;助力工具!推廣原理1、其實就是商家投放,通過直通車展現(xiàn)商品,最后買家搜索商品,要做的就是通過添加,出價,溢價,調(diào)價,提高坑位的展現(xiàn),最后買家點擊。2、選的標準,那么首先就是要考慮直通車質(zhì)量分,可以理解為質(zhì)量分越高,這個詞的越靠前,越容易找到,發(fā)現(xiàn),點擊,反之分數(shù)越低,越不容易出現(xiàn)。(這個質(zhì)量分大家都有誤區(qū),后面我會告訴大家一天 30 塊錢,3 天上 10 分,永不掉,及時你不開車都不掉分。)問題那么怎樣能提高質(zhì)量分的分數(shù)呢?也就是影響分數(shù)的有哪些呢?答:每個產(chǎn)品本身是有一個維度關系的,維度越高分數(shù)越高,系統(tǒng)默認分數(shù)也就是越高

3、,第一維度,就是詞與產(chǎn)品的關聯(lián)性,標題的涵蓋以及編輯寶貝的屬性,和直通車創(chuàng)意標題的覆蓋,第二維度,就是產(chǎn)品的點擊率,各種的點擊問題,關于點擊都算是一個維度,第三維度就是服務維度,好評,差評,評價,客戶體驗,深度,等等。為什么詞點擊是 1 塊錢,你的詞點擊是 0.1 塊錢?答:第一影響是維度分數(shù)。 維度越搞 PPC 越低二、每個都有他競價環(huán)境,也就是相當于 100 個買家同時對一個詞進行拍賣,那么這個詞肯定就出價高了啊,一些公式我就不說了,問萬象,說的是對于車的出價問題,你出價高,PPC 低,影響的是點擊率和轉(zhuǎn)化。如果你轉(zhuǎn)化高,點擊率高,那么這個詞你就可以得到很好的展現(xiàn)。也會得到 PPC 的降低

4、效果。的篩選以及選擇?系統(tǒng)詞,首頁搜索欄詞,標題,詳情頁,賽選,其他選詞等等。我是用名不虛傳直接篩選出詞,好處是方面快捷智能省時間(本人親自測試過與生意參謀沒啥不一樣的也是夠精準才選擇):大家可以看到我的效果圖產(chǎn)品 1(圖一)新上架產(chǎn)品 2(圖二)圖一圖二總結(jié):一個產(chǎn)品的維度越高,越精準,那么開車的花費也會越低,產(chǎn)品表現(xiàn)能力也會越強,如果產(chǎn)品表現(xiàn)能力不好,就要放棄推廣。以上就是關于直通車的原理,至于快速上 10 分,下面我跟大家說一說原理日限額 30 塊錢3 天速上質(zhì)量分原理其實最關鍵的就是創(chuàng)意一個產(chǎn)品,一個是產(chǎn)品標題的展現(xiàn)位置的不同點擊率是不一樣的,但是點擊率如果不好,不代表你的主圖存在問題

5、。(這里是不是都迷糊了,為什么不是難道還有別的?)創(chuàng)意標題,是的創(chuàng)意標題也是影響你點擊率的原因之一啊,本人是過來的經(jīng)驗,這個是關鍵的,也就是你為什么做不好的原因其實一部分就在這里面,搞不明白。創(chuàng)意標題的制作方法要根據(jù)產(chǎn)品主圖和詞結(jié)合精準的制作才是正確的思路(這句話很重要)希望一能讓你茅舍頓開??偨Y(jié)一個好的創(chuàng)意標題是直接影響到你寶貝的權(quán)重分,和得分的主要,可以這樣理解本身產(chǎn)品是沒重,那么權(quán)重分是根據(jù)創(chuàng)意標題累計的權(quán)重對你計劃的加分,也就是說 如果創(chuàng)意標題做的好,你的車子就已經(jīng)成功一半了。這里以上就是關于推廣的原理,每一個詞其實就是一種,代表著一種人群包,那么你的流量的精準,或者你需要什么樣的流量

6、,分數(shù)越高,流量越精準,好好理解一下。下面就說一下 2017 年主要的直通車及低價 0.0 幾的操作方法及思路加原理(這是你加入 VIP 班都學不到的東西。哈哈)直通車定向推廣原理展現(xiàn)規(guī)則:1、系統(tǒng)從買家行為中分析出買家本身的特點或購物意向,將這些屬性打包成為,由賣家進行選擇和競價,出價高還要反饋好的產(chǎn)品被展現(xiàn)(也就是點擊,收藏,加購,好評等產(chǎn)品維度)2、精準定向具有價值,同時豐富了覆蓋,也是對搜索的補充,單品投放,單品易促成和成交,打造爆款,多樣投放性免費,點擊單價低;主要針對的;猜你喜歡訪客維度喜歡我的訪客。近 3 個月內(nèi),瀏覽收藏加購過我商品的訪客。合適需要老客戶,或者老客戶轉(zhuǎn)化高的投放

7、(根據(jù)你自己的類目來思考建議食品最好了)。優(yōu)勢:老客戶相對容易促成轉(zhuǎn)化,本身客戶群體大的能擁有較大的流量。劣勢:訪客當前不一定有該類寶貝的需求,點擊率略低于購物意圖。喜歡同類的訪客。喜歡我的訪客。近 3 個月內(nèi),瀏覽收藏加購過我商品的訪客(除去我的訪客)。合適需要新客戶或者有流量需求的,易轉(zhuǎn)化成為老客戶(高質(zhì)量產(chǎn)品,性價比高的適合)。優(yōu)勢:相似的老客戶,相對容易轉(zhuǎn)化成直接的老客戶。劣勢:同我訪客,點擊率略低。購物意圖邏輯原理根據(jù)投放的寶貝標題,系統(tǒng)賽選出可以代表該寶貝的多種組合,則對有寶貝標題有購物意向的買家人群,而買家人群的購物意向是通過淘內(nèi)處達的商品分析得出。類似于推廣,適合需要精細化分人群設置出價及獲得的流量的投放。優(yōu)點挖掘買家偏好,精準,流量大,粗細自選。缺點較難判斷詞的精準度(這才是要研究的重點,也是定向的重點之一)重點:定向是存在權(quán)重,重點權(quán)重是點擊率和轉(zhuǎn)化率??偨Y(jié)制定計劃:由于搜索對定向?qū)氊愘|(zhì)量分是有影響的,要在定向計劃的寶貝中開啟搜索推廣,加入點擊率較高的,初期一定程度上是可以提高該寶貝的定向權(quán)重。期間轉(zhuǎn)化效果不是那種太的可以保留,購物意圖中的組合詞(群體)。中期保留點擊率高的群體轉(zhuǎn)化期保留轉(zhuǎn)化高的群體這是我定向主要玩的展現(xiàn)位置。最后,還是那句話,直通車是輔助工具,不是主要工具,這樣就失去了做淘寶的意義了,現(xiàn)在做淘寶利潤空間多大 大家都清楚,靠推

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