賣了9年肥料他才意識(shí)到回歸老辦法才是對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)任的做法

1、Word文檔 賣了9年肥料，他才意識(shí)到回歸老辦法才是對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)任的做法 始終以來，我們都說農(nóng)資廠家保證了貨源和農(nóng)資質(zhì)量，經(jīng)銷商做好用戶培育，零售商做好用戶服務(wù)，農(nóng)資銷售就問題不大了。可現(xiàn)在偏偏問題出在了經(jīng)銷商這個(gè)層面，促銷就是搞成了日用品大戰(zhàn)。 我們這個(gè)地方幾乎全縣的各品牌農(nóng)資都搞起了交訂金送電動(dòng)車的促銷了。其實(shí)農(nóng)夫也不肯定就識(shí)不破這層促銷的起源在哪，不就是羊毛出在羊身上嘛。即便如此，為啥農(nóng)資經(jīng)銷商還是把促銷搞得越來越明顯了呢？ 那幾年賣農(nóng)資促銷還是比較隱藏的，大不過送些鍋碗瓢盆之類的，再搭起毛巾帽子洗衣粉之類的，后來搞成了彩電冰箱洗衣機(jī)，現(xiàn)在促銷升級(jí)了，直接送成了兩輪、三輪電動(dòng)車了。 雖然套

2、路沒變，但涵義不同了，以前大不了拿出利潤中不到的10%做促銷，現(xiàn)在直接拿出大部分利潤做促銷，這直接給人農(nóng)資銷售利潤就是大的的印象?，F(xiàn)在許多農(nóng)夫買農(nóng)資時(shí)，第一句話就是送電動(dòng)車不？ 也許給大家算一下賬吧，兩輪電動(dòng)車大約2021元一輛，三輪電動(dòng)車大約4000元一輛，假如根據(jù)批發(fā)價(jià)的話，兩輪大約在1500的樣子，三輪大約在3000元的樣子。現(xiàn)在我見到聽到比較多的送三輪方式已然不是簡潔的賣多少送多少了，變成交訂金就送了，交5000訂金送一輛電動(dòng)三輪車，交3000訂金送一輛兩輪電動(dòng)車。雖然講的是將來必需買夠300袋/400袋肥料，但依照我往年的調(diào)查，即使最終買了200袋肥料也照樣送一輛三輪電動(dòng)，那么三輪成

3、本3000元/200袋肥料，大約一袋肥料要付出15塊錢做促銷，想想都可怕。 打個(gè)比方，一袋肥料假如賣100元，那么光是促銷三輪車就花去15元，想想看，除非把肥料價(jià)格提高，還有什么更好的方法降低成本呢？由于其中經(jīng)銷商的利潤可以降低，但零售商的批價(jià)是肯定不能降的，這明顯就是只能要變向提價(jià)了。羊毛出在羊身上的故事又一次被印證了，而且還是有愈演愈烈的可能呢。 晉北一個(gè)肥料銷售商告知我，這里面有許多不確定性，主要是全部農(nóng)資商都這樣搞了，那么所謂的促銷也就成了一種嬉戲而已。對(duì)于整體農(nóng)資銷售就沒有什么激勵(lì)了，破壞的是那些不搞此類促銷的農(nóng)資商，雖然他們可以相對(duì)低價(jià)銷售，但老百姓會(huì)由于你不送三輪車而放棄購買，由于老百姓認(rèn)為是得利了，由于一輛三輪電動(dòng)車值4000元，而不是3000元。 今年冬天我預(yù)備搞直銷了，回歸老方法，不想趁火打劫農(nóng)夫，由于這樣三輪促銷的結(jié)果，很有可能變味成有更多的假冒偽劣農(nóng)資進(jìn)入市場，他不想成為有關(guān)部門打擊的對(duì)象，更不想與假冒農(nóng)資混在一起，做農(nóng)資銷售9年了，還是潔身自好一些吧。 不知大家購買肥料有沒有這樣的電動(dòng)車促銷，奉勸農(nóng)夫伴侶即使見到，也要睜大眼睛多看看，再多問一問，由于貨您是見不到的，由于是預(yù)訂，到時(shí)