2022年拜訪計劃總結(jié)

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年拜訪計劃總結(jié)一、訪前準備訪前的工作準備是提高有效走訪的一個重要前提，準備的充不充分直接影響拜訪成效，因此訪前勢必做好各項需求材料的整理、查看和記錄，如宣傳單的攜帶和貨源信息、價格信息等卷煙相關信息的查看和記錄。二、結(jié)合工作重點進行市場拜訪拜訪計劃一定要結(jié)合近期的工作重點進行開展，不能盲目的去制定工作計劃，否則工作起來一頭霧水，不知道工作的重點是干什么，結(jié)果使得工作處于被動狀態(tài)，根據(jù)工作重點制定相應的計劃，會使得工作有序開展，而不至于工作中丟三落四，這就是_人們常說抓主次要分明，不能盲目一味的什么都忙，結(jié)果什么事都沒有做好，這就好比一個學生在考試中出

2、現(xiàn)的情況一樣，抓緊時間做容易的題目，然后留更多的時間去解決難題，相反就一個難題沒有做好，卻一味地把時間浪費在上面，考試快結(jié)束時卻什么題都沒有考好，連本應該考好的試題結(jié)果因為時間不夠而沒有考好。同樣在工作中也會出現(xiàn)類似的情形，如果我們事先把問題弄清楚、看明白，然后合理地去安排計劃，那么工作開展起來就會比較順利，同時所達成的效果也會事半功倍的。三、結(jié)合訪銷期進行市場拜訪結(jié)合訪銷期走訪是筆者開展工作的一個方式之一，從長期堅持的情況來看，個人感覺所起到的效果還是比較明顯的，它在一定程度上輔助我們完成一定的工作目標。這種拜訪計劃的制定主要是以客戶的訂購卷煙周期為準點，切實了解客戶的周期是制定該計劃的重點

3、，一般來說把未來兩天即將電訪的客戶納入到拜訪計劃之中，這樣有助于我們在走訪中能針對性的去做工作。a、結(jié)合訪銷期拜訪有助客戶及時掌握卷煙投放信息，一般客戶比較渴望獲得卷煙的投放信息，以便做好訂購計劃，而訪前我們的拜訪恰恰可以彌補客戶這個需求，同時也極大的提高了客戶的滿意度，客戶在得知信息后能夠及時調(diào)整計劃，而不至于少訂、漏訂，并且也能夠根據(jù)近期的貨源情況合理安排未來幾天的卷煙銷售和卷煙庫存儲備。b、結(jié)合訪銷期有利于加快銷售進度，從而達到促量的目的，此方式效果也比較好，上月筆者采取這種方式走訪后，卷煙銷量工作達到一定的成效，雖然卷煙貨源比較偏緊，但在訪銷前進行品牌的宣傳以及引導客戶制定訂購計劃和庫

4、存儲備，及時提醒客戶做好訂購準備，而不至于客戶一下忘了這個或那個品牌未報，同時還可以推薦其它客戶不知道的品牌來作為替代品牌，所以結(jié)合訪銷期進行市場拜訪在一定程度上促進了卷煙銷售進度，它就好比催化劑，一邊起到加速的效果，一邊還可以提高銷量。c、結(jié)合訪銷期拜訪有助新品牌的宣傳和培育，其實我們在與客戶交談時，經(jīng)?？蛻魰枙充N卷煙很少或者無貨，而不知道訂購什么卷煙來替代，而訪前我們可以利用這個機會，向客戶進行新品牌的宣傳和說明，幫助客戶提高對新品牌的認識，從而在一定程度是起到對新品牌的培育作用，同時也可以彌補暢銷煙的不足，而導致客戶出現(xiàn)某個檔次卷煙脫銷的現(xiàn)象。d、結(jié)合訪銷期拜訪有利于緩解電訪員的訪銷壓

5、力，其實在貨源偏緊的情況下，我們的訪銷員壓力比較大，如何她們把時間花在向客戶解釋和安慰上，那么訪銷時間就不夠，就難以完成一天的訪銷計劃，不多解釋吧，客戶認識服務太多不好，有時還會出現(xiàn)客戶怒罵的情形，所以經(jīng)常會聽到我們的訪銷員受此委屈，甚至還有的訪銷員被客戶罵得哭泣過，如果我們在訪前能及時做好貨源的解釋和說明，把這電訪中出現(xiàn)的問題提前向客戶做好解答，在一定程度上來講能起到一定的緩解作用，就拿我們實行的按訂單_貨源來說，不少客戶對此不理解，還認為我們的訪銷員故意捉弄他，其實不然，我們的訪銷員只是按規(guī)定訪銷程序進行的，為了在訪銷上達標，不得不如此，而客戶并不理解，一味的解釋客戶一下也弄不明白，又浪費

6、時間，而我們在市場拜訪上可以花更多的時間來解釋和說明。四、訪后進行工作的回放和總結(jié)客戶拜訪結(jié)束后我們最好能把一天的工作情況在大腦里進行大致的回放，這樣有利于不斷完善和總結(jié)計劃的不足和長處，從而有利于提高制定計劃的有效性和可行性，良好的工作方法是不斷在工作實踐中總結(jié)出來的，因此我們要善于學會對工作的回放，并根據(jù)工作所需采取切實的方法去解決，長期以往我想我們多少可以總結(jié)一些經(jīng)典的工作方法，從而為以后制定更好的工作計劃提供良好的基礎和輔助作用。五、計劃的調(diào)整和完善對工作計劃的調(diào)整和完善在我看來是比較重要的環(huán)節(jié)，如果我們在發(fā)現(xiàn)問題后，不管不問，也不想辦法去解決，長期以往只會自己給自己設定絆腳石，我想這

7、樣的例子不管在現(xiàn)實的生活中還是在工作中都屢屢出現(xiàn)過，其造成的的結(jié)果都是值得我們深思的，如亡羊補牢這一經(jīng)典典故就是值得我們?nèi)ド钏迹皇窃诘涔手泻髞戆l(fā)現(xiàn)問題越來越來嚴重后方實施措施的，雖然有點遲，有點損失，但最終還好做出了彌補措施，不然后果不堪設想，怕就怕發(fā)現(xiàn)問題后，還執(zhí)迷不悟，不管不問，長期以往圈里的羊就會一只不剩的給狼作美味的晚餐，所以我們在發(fā)現(xiàn)計劃存在漏洞時一定要及時進行計劃的調(diào)整和完善，萬萬不可存在半點馬乎?？傊粋€合理、有效的計劃會使我們事半功倍。2022年拜訪計劃總結(jié)（二）一，指導思想以黨的_和_為指導，認真貫徹落實_，_，_加強軍政，軍民團結(jié)的指示精神，加強各基層工會的軍民共建，國防

8、教育等工作，為營造“軍愛民，民擁軍，軍民魚水一家親”的社會氛圍，為國家和_建設作出應有的貢獻。二，工作目標通過開展“雙擁”工作，提高全縣職工對開展“雙擁”工作的重要意義和重要性的認識，積極投身于“雙擁工作”中，自覺學習國防知識，增強廣大職工的國防觀念，提高綜合素質(zhì)，為全縣創(chuàng)建“雙擁”模范縣獻計出力。三，工作要求1，提高認識，自覺增強擁軍工作責任感_各基層工會職工學習國防法，進一步提高廣大干部職工對雙擁工作重要意義的認識，通過學習和活動促使廣大干部職工充分認識雙擁工作在維護社會穩(wěn)定，推動社會進步方面的重要作用，進一步增強國防觀念和履行國防義務的自覺性，增強擁軍工作的責任感，積極主動為人民子弟兵辦

9、實事，辦好事，形成愛國擁軍的良好氛圍。2，加強領導，健全機制，強化保障講政治，講大局，講穩(wěn)定，重視雙擁工作。一是建立_領導體系，成立以黨組書記，常務副主席黃國燕同志為組長的雙擁工作領導小組，形成主要領導親自抓，分管領導具體抓，各級工會層層落實的工作格局，切實加強對雙擁工作的領導。二是健全機制，強化落實。要建立健全“雙擁”工作管理機制，使“雙擁”工作與工會工作同安排，同部署，同落實。要強化落實，加強基層工會之間的協(xié)調(diào)和配合，使擁軍工作不流于形式，形成齊抓共管的良好局面。四，工作措施1，加強理論學習。要聯(lián)系實際_廣大職工認真學習_擁政愛民，擁軍優(yōu)屬，加強國防和軍隊建設的一系列重要指示，學習中，省，_雙擁工作的指示精神，提高對新形勢下雙擁工作重要性的認識，增強做好雙擁工作的自覺性和能力水平。2，重視宣傳報道。工會要把雙擁宣傳作為一件大事來抓，納入年度宣傳計劃，營造雙擁活動的輿論，及時報道雙擁工作的實績，從而形成濃厚的雙擁氛圍。3，開展雙擁教育。各基層工會要圍繞促進地方和軍隊的改革與建設，深入學習貫徹全國雙擁工