商品流通渠道(流通經(jīng)濟(jì)學(xué)-哈商大)

1、第三編 商品流通渠道第四章 商品流通渠道商品流通渠道的定義： 商品流通渠道是商品由消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的買賣環(huán)節(jié)和運(yùn)轉(zhuǎn)途徑。第一節(jié) 商品流通渠道的合理性一、商品流通渠道合理性 的重要作用從消費(fèi)需求角度看 流通渠道能否合理影響到消費(fèi)者能否能及時地滿足購物需求和能否能享遭到合理的價錢。從消費(fèi)企業(yè)角度看 流通渠道能否合理影響到所消費(fèi)的商品能否能盡快進(jìn)入流通領(lǐng)域，最大限制地與消費(fèi)者廣泛接觸和迅速銷售出去。從社會經(jīng)濟(jì)角度看 只需合理的流通渠道才干構(gòu)成合理的市場體系，才干準(zhǔn)確地反映各種不正當(dāng)競爭出現(xiàn)。二、商品流通渠道合理性的規(guī)范暢通經(jīng)濟(jì)高效順應(yīng)三、影響商品流通渠道 合理性的要素流通主體流通管理體制

2、流通環(huán)境對流通渠道合理性的影響流通主體流通主體 所處位置 構(gòu)成關(guān)系 價值取向 影響要素中間商 主干線 構(gòu)成成分 不完全一致 a、b 消費(fèi)商 起點(diǎn) 運(yùn)用者 完全一致 a消費(fèi)者 終點(diǎn) 效力對象 完全一致 a、b二流通管理體制要素流通管理體制 是一個國家或地域?qū)ζ鋮^(qū)域范圍內(nèi)的流通渠道及商品流通行為進(jìn)展管理的管理機(jī)構(gòu)和管理制度。管理主體管理對象管理權(quán)限調(diào)控機(jī)制 流通管理體制對流通渠道的合理性產(chǎn)生影響，關(guān)鍵在于流通管理體制本身的合理性，在于對流通主體及其流通行為進(jìn)展有效控制，在于管理主體的價值取向與流通渠道的合理性取向相一致。三流通環(huán)境要素 流通環(huán)境是指對商品流通行為發(fā)生直接和間接影響的各種外在要素。

3、商品流通渠道的組建和改造該當(dāng)以順該當(dāng)時當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境條件為原那么。第二節(jié) 我國流通渠道 的開展變化 從建國至今，我國商品流通渠道的開展變化，伴隨著國家經(jīng)濟(jì)體制建立、調(diào)整和變革的進(jìn)程，閱歷了三個階段：一、完全方案控制的流通渠道一背景二特征三意義方案經(jīng)濟(jì)體制下 1949年1984年國有商業(yè)單一渠道壟斷運(yùn)營“一、二、三、零和“三固定以分配資源為特征的商品流通方式，能在一定程度上保證社會資源得到最大限制的充分利用，同時也能使社會各方面有能夠以其購買才干比較平等地獲得所需的商品。完全方案控制的流通渠道設(shè)置進(jìn)口商品外貿(mào)公司消費(fèi)企業(yè)消費(fèi)企業(yè)消費(fèi)企業(yè)一級零售二級零售三級零售零售企業(yè)零售企業(yè)零售企業(yè)消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)

4、者二、有限方案控制的流通渠道一背景二特征三意義有方案的商品經(jīng)濟(jì)體制下 1984年1992年實(shí)行“三多一少為內(nèi)容的流通體制改革強(qiáng)調(diào)以國有商業(yè)為主體開展商品流通堅(jiān)持對一些重要商品市場價錢的控制突破了流通領(lǐng)域完全由方案控制的形狀構(gòu)成各系統(tǒng)、各種一切制方式和各種經(jīng)營方式共同運(yùn)營的多流通渠道格局。改革放開后的流通渠道設(shè)置消費(fèi)商消費(fèi)商消費(fèi)商消費(fèi)商消費(fèi)商消費(fèi)商一級零售商一級零售商一級零售商一級零售商二級零售商二級零售商三級零售商零售商零售商零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者零售商消費(fèi)商消費(fèi)者一級零售商三、以市場導(dǎo)向?yàn)橹鞯牧魍ㄇ酪槐尘岸卣魅饬x市場經(jīng)濟(jì)體制下 1992年2004年以市場為導(dǎo)向

5、開展商品流通，一切不同方式的商業(yè)企業(yè)平等競爭。國有商業(yè)市場份額大大減少，商品價錢幾近全部放開。時至今日，多渠道流通的格局已根本構(gòu)成，一切商品都能經(jīng)過相應(yīng)的流通渠道比較暢通地到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域。 但是，這并不意味著目前的商品流通渠道曾經(jīng)比較合理。現(xiàn)實(shí)上，一種以初級競爭形狀構(gòu)成的市場流通渠道本身就包含著大量的不合理要素。這正是我們當(dāng)前需求研討處理的問題。第三節(jié) 我國商品流通渠道 的現(xiàn)狀分析一、我國商品流通渠道現(xiàn)狀 經(jīng)過20多年的改革與開展，中國商品流通渠道已根本構(gòu)成了以市場為導(dǎo)向的框架體系。一從商品進(jìn)入市場通路來看，產(chǎn)品主要經(jīng)過四種方式進(jìn)入市場1、消費(fèi)企業(yè)直接在各地域設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，構(gòu)本錢人的銷售網(wǎng)絡(luò)。主

6、要直接向零售商和產(chǎn)品用戶推銷商品。普通適用于規(guī)模較大的消費(fèi)企業(yè)，對價值較高、數(shù)量較大、購買頻率低和品牌選擇性強(qiáng)的商品銷售。2、消費(fèi)企業(yè)利用各地中間商 或代理商經(jīng)銷其產(chǎn)品 消費(fèi)企業(yè)直接向銷地零售商推銷產(chǎn)品：一種是同零售商堅(jiān)持普通的買賣買賣關(guān)系。適用于市局面廣、購買頻率高、商品價值不大的日用消費(fèi)品。另一種是委托中間商進(jìn)展獨(dú)家經(jīng)銷或獨(dú)家代理。適用于品牌商品。3、消費(fèi)企業(yè)經(jīng)過買賣市場銷售產(chǎn)品大多數(shù)買賣市場發(fā)揚(yáng)著一級零售和二級零售的功能。甚至成為一些大城市零售商店的主要貨源基地。商品貨源多為中小企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品。其中也有部分是中間商運(yùn)營的大企業(yè)著名品牌。4、消費(fèi)企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者 有相當(dāng)部分

7、消費(fèi)品經(jīng)過消費(fèi)企業(yè)直銷 賣給消費(fèi)者：一種是進(jìn)零售店設(shè)店中店或?qū)９裰苯恿闶邸Ｒ环N是在買賣市場進(jìn)展零售活動一種是設(shè)品牌專賣店二從消費(fèi)者接受商品的途徑看，我國商品流通渠道的變化主要表達(dá)為零售業(yè)態(tài)方式的變化近幾年我國零售業(yè)態(tài)開展迅速，各種新型業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者 購買商品的便利程度越來越高了。二、我國流通渠道存在的問題 雖然我國已根本構(gòu)成了以市場為導(dǎo)向的商品流通渠道體系，但是由于處在方案經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)交替轉(zhuǎn)換時期，流通格局依然不很成熟和完善，存在大量不合理之處，有些甚至對經(jīng)濟(jì)開展呵斥不利影響。主要問題有：一商品流通渠道分散無序開展，難以構(gòu)成合理的規(guī)模效應(yīng)。呵斥商品流通本錢上升，流通效益下降。全社會各系統(tǒng)、各行業(yè)紛紛自辟渠道進(jìn)展商品流通，企業(yè)素質(zhì)參差不齊，全社會商品流通費(fèi)用高，平均利潤率大幅下降。現(xiàn)代化零售企業(yè)開展滯后，現(xiàn)有各種零售業(yè)態(tài)方式難以順應(yīng)“大市場、大流通的開展要求。二部分中間商片面追求流通利潤，導(dǎo)致商品在流通領(lǐng)域不合理的倒手和滯留。三部門和地域的經(jīng)濟(jì)分隔呵斥了流通渠道人為阻斷，妨礙了全國性市場網(wǎng)絡(luò)和全國性流通組織的構(gòu)成。四對全社會商品流通企業(yè)在管理上的不一致，使不規(guī)范的流通行為屢禁不止。五“灰色渠道的存在，對正常的商品流通構(gòu)成很大沖擊 “灰色渠道是指政府監(jiān)管之外的不合法的商品流通主要表現(xiàn)為：外國產(chǎn)品走私進(jìn)入國內(nèi)市場。一些商品買賣活動經(jīng)過沒有合法經(jīng)商資歷的經(jīng)濟(jì)人或