商業(yè)綜合計劃書范本

1、商業(yè)籌劃書范本-公司創(chuàng)立一、籌劃概況二、經(jīng)營管理體制經(jīng)理人員簡介報酬公司所有權(quán)分派經(jīng)理人員日勺責(zé)任董事會成員三、市場分析市場勺分布狀況可行性分析四、競爭分析五、公司操作選擇地點生產(chǎn)運作設(shè)施配備產(chǎn)品和服務(wù)簡介六、銷售方略短期方略長期方略競爭性推銷七、職工八、保險和法律事務(wù)九、業(yè)務(wù)勺季節(jié)性和應(yīng)變籌劃應(yīng)變籌劃和措施十、財務(wù)狀況財務(wù)收支和資債平衡預(yù)測月收入表和財務(wù)變化各類財務(wù)預(yù)測日勺表圖十一、附錄對于正在謀求資金勺風(fēng)險公司來說，商業(yè)籌劃書就是公司勺電話通話卡片。商業(yè)籌劃書 勺好壞，往往決定了投資交易勺成敗。對初創(chuàng)勺風(fēng)險公司來說，商業(yè)籌劃書勺作用尤為重要， 一種醞釀中勺項目，往往很模糊，通過制定商業(yè)籌劃

2、書，把正反理由都書寫下來。見后再逐 條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰勺結(jié)識。可以這樣說，商業(yè)籌劃書一方面是把 籌劃中要創(chuàng)立勺公司推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。另一方面，商業(yè)籌劃書還能協(xié)助把籌劃中勺風(fēng)險 公司推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)籌劃書勺重要目勺之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)籌 劃書必須要闡明：開辦公司勺目勺一一為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去開辦風(fēng)險公司？ (2)開辦公司所需多少資金？為什么要這樣多勺錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已 建勺風(fēng)險公司來說，商業(yè)籌劃書可覺得公司勺發(fā)展定下比較具體勺方向和重點，從而使員工 理解公司勺經(jīng)營目勺，并鼓勵她們?yōu)楣餐啄可锥Α８匾资?/p>

3、，它可以使公司勺出資 者以及供應(yīng)商、銷售商等理解公司勺經(jīng)營狀況和經(jīng)營目勺，說服出資者(原有勺或新來勺)為 公司勺進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)籌劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫勺商業(yè)文獻中最重要勺一種。那么，如 何制定商業(yè)籌劃書呢？一、如何寫好商業(yè)籌劃書那些既不能給投資者以充足勺信息也不能使投資者激動起來勺商業(yè)籌劃書，其最后成果 只能是被扔進垃圾箱里。為了保證商業(yè)籌劃書能“擊中目勺”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到如下幾點：關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)籌劃書中，應(yīng)提供所有與公司勺產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)勺細(xì)節(jié)，涉及公司所實行勺所有 調(diào)查。這些問題涉及：產(chǎn)品正處在什么樣日勺發(fā)展階段？它日勺獨特性如何？公司分銷產(chǎn)品日勺措 施是什么？誰會使用

4、公司日勺產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品日勺生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？公司發(fā)展 新日勺現(xiàn)代化產(chǎn)品勺籌劃是什么？把出資者拉到公司日勺產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng) 業(yè)者同樣對產(chǎn)品有愛好。在商業(yè)籌劃書中，公司家應(yīng)盡量用簡樸日勺詞語來描述每件事一一商 品及其屬性日勺定義對公司家來說是非常明確勺，但其她人卻不一定清晰它們勺含義。制定商 業(yè)籌劃書勺目勺勺不僅是要出資者相信公司日勺產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性日勺影響，同步也要使 她們相信公司有證明它勺論據(jù)。商業(yè)籌劃書對產(chǎn)品日勺論述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn) 品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”敢于競爭在商業(yè)籌劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手勺狀況。競爭對手都是誰？她

5、們勺產(chǎn)品是 如何工作日勺？競爭對手勺產(chǎn)品與本公司日勺產(chǎn)品相比，有哪些相似點和不同點？競爭對手所采 用勺營銷方略是什么？要明確每個競爭者勺銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討 論本公司相對于每個競爭者所具有日勺競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本公司日勺因素是: 本公司勺產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)籌劃書要使它勺讀者相信， 本公司不僅是行業(yè)中勺有力競爭者，并且將來還會是擬定行業(yè)原則勺領(lǐng)先者。在商業(yè)籌劃書 中，公司家還應(yīng)闡明競爭者給本公司帶來日勺風(fēng)險以及本公司所采用勺對策。理解市場商業(yè)籌劃書要給投資者提供公司對目勺市場勺進一步分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地 理、職業(yè)以及

6、心理等因素對消費者選擇購買本公司產(chǎn)品這一行為勺影響，以及各個因素所起 勺作用。商業(yè)籌劃書中還應(yīng)涉及一種重要日勺營銷籌劃，籌劃中應(yīng)列出本公司打算開展廣告、 促銷以及公共關(guān)系活動勺地區(qū)，明確每一項活動勺預(yù)算和收益。商業(yè)籌劃書中還應(yīng)簡述一下 公司勺銷售戰(zhàn)略：公司是使用外面勺銷售代表還是使用內(nèi)部職工？公司是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷 商還是特許商？公司將提供何種類型勺銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)籌劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售 中勺細(xì)節(jié)問題。表白行動日勺方針公司日勺行動籌劃應(yīng)當(dāng)是無解可擊日勺。商業(yè)籌劃書中應(yīng)當(dāng)明確下列問題：公司如何把產(chǎn)品 推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？公司生產(chǎn)需要哪些原料？公司擁有那些生產(chǎn)資 源，還

7、需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備勺成本是多少？公司是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn) 品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)日勺固定成本和變動成本勺狀況。展示你勺管理隊伍把一種思想轉(zhuǎn)化為一種成功日勺風(fēng)險公司，其核心日勺因素就是要有一支強有力勺管理隊 伍。這支隊伍日勺成員必須有較高日勺專業(yè)技術(shù)知識、管理才干和近年工作經(jīng)驗，要給投資者這 樣一種感覺：“看，這支隊伍里均有誰!如果這個公司是一支足球隊日勺話，她們就會始終殺入 世界杯決賽!”管理者日勺職能就是籌劃，組織，控制和指引公司實現(xiàn)目日勺日勺行動。在商業(yè)籌 劃書中，應(yīng)一方面描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別簡介每位管理人員勺特殊才 干、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理

8、者將對公司所做日勺奉獻。商業(yè)籌劃書中還應(yīng)明確管理目 日勺以及組織機構(gòu)圖。杰出日勺籌劃摘要商業(yè)籌劃書中勺籌劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有愛好并渴望得到更多勺信息， 它將給讀者留下長期勺印象?；I劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫日勺最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者一 方面要看勺內(nèi)容，它將從籌劃中摘錄出與籌集資金最相干勺細(xì)節(jié)：涉及對公司內(nèi)部勺基本狀 況，公司日勺能力以及局限性，公司日勺競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司日勺管理隊伍等狀況勺 簡要而生動勺概括。如果公司是一本書，它就象是這本書勺封面，做得好就可以把投資者吸 引住。它會風(fēng)險投資家有這樣勺印象：“這個公司將會成為行業(yè)中日勺巨人，我已等不及要去 讀籌劃日勺其他

9、部分了。”二、商業(yè)籌劃書日勺內(nèi)容籌劃摘要籌劃摘要列在商業(yè)籌劃書書日勺最前面，它是濃縮了勺商業(yè)籌劃書勺精髓。籌劃摘要涵蓋 了籌劃勺要點，以求一目了然，以便讀者能在最短勺時間內(nèi)評審籌劃并做出判斷。籌劃摘要一般要有涉及如下內(nèi)容：公司簡介；重要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范疇；市場概貌；營銷方 略；銷售籌劃；生產(chǎn)管理籌劃；管理者及其組織；財務(wù)籌劃；資金需求狀況等。在簡介公司時，一方面要闡明開辦新公司日勺思路，新思想日勺形成過程以及公司日勺目日勺和 發(fā)展戰(zhàn)略。另一方面，要交待公司現(xiàn)狀、過去日勺背景和公司日勺經(jīng)營范疇。在這一部分中，要 對公司以往勺狀況做客觀勺評述，不回避失誤。中肯日勺分析往往更能贏得信任，從而使人容 易認(rèn)

10、同公司日勺商業(yè)籌劃書。最后，還要簡介一下創(chuàng)業(yè)者自己日勺背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。 公司家勺素質(zhì)對公司勺成績往往起核心性日勺作用。在這里，公司家應(yīng)盡量突出自己日勺長處并 表達自己強烈日勺進取精神，以給投資者留下一種好印象。在籌劃摘要中，公司還必須要回答問題：（1）公司所處日勺行業(yè)，公司經(jīng)營勺性質(zhì)和范疇； 公司重要產(chǎn)品勺內(nèi)容；（3）公司勺市場在那里，誰是公司勺顧客，她們有哪些需求；（4）公 司勺合伙人、投資人是誰；（5）公司勺競爭對手是誰，競爭對手對公司勺發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡要、生動。特別要具體闡明自身公司日勺不同之處以及公司獲取成功勺市場 因素。如果公司家理解她所做勺事情，摘要僅需2頁紙就

11、足夠了。如果公司家不理解自己正 在做什么，摘要就也許要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就根據(jù)摘要勺長短來“把麥粒 從谷殼中挑出來”產(chǎn)品（服務(wù)）簡介在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)懷日勺問題之一就是，風(fēng)險公司勺產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù) 能否以及在多大限度上解決現(xiàn)實生活中勺問題，或者，風(fēng)險公司勺產(chǎn)品（服務(wù)）能否協(xié)助顧客 節(jié)省開支，增長收入。因此，產(chǎn)品簡介是商業(yè)籌劃書中必不可少勺一項內(nèi)容。一般，產(chǎn)品簡 介應(yīng)涉及如下內(nèi)容：產(chǎn)品勺概念、性能及特性；重要產(chǎn)品簡介；產(chǎn)品勺市場競爭力；產(chǎn)品勺 研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品勺籌劃和成本分析；產(chǎn)品勺市場前景預(yù)測；產(chǎn)品勺品牌和專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）簡介部分，公司家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出具體勺闡明，闡明