商業(yè)模式的力量 讀后感悟

1、商業(yè)模式的力量心得感悟記者：出智剛首先感謝公司給予本次商業(yè)模式的力量課程的學(xué)習(xí)機(jī)會，關(guān)于這次培 訓(xùn)首先時間代價比較大，但最關(guān)健的是通過學(xué)習(xí)對我個人觀念的改變和在企 業(yè)里實際運作的提升，這次在商業(yè)模式的力量這本書所學(xué)到到一些觀念足以 改變我個人的世界觀，方法了，價值觀，人生觀。為個人命運及企業(yè)未來的 發(fā)展前景充滿信心。對于目前中國的經(jīng)濟(jì)形式，國內(nèi)這幾年經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大好形勢，機(jī)遇與 危機(jī)對立統(tǒng)一在世界發(fā)展的舞臺上。國內(nèi)“趕英超美只生產(chǎn)弱消費”面對人 民幣漲值進(jìn)口容易出口難，嚴(yán)重產(chǎn)能過剩，國內(nèi)急需急需拉動經(jīng)濟(jì)。美國“過 渡消費”當(dāng)我在目前市場經(jīng)濟(jì)需求迷離的的探索中，讀完這本商業(yè)模式的力 量這本書，

2、讓我以商業(yè)模式角度觀察更容易看當(dāng)清當(dāng)前企業(yè)及市場經(jīng)濟(jì)的本 質(zhì)結(jié)構(gòu)及走向，從源頭抓取，判斷技術(shù)與銷售商及客戶的細(xì)分市場產(chǎn)業(yè)鏈關(guān) 系。開辟一個新的思維模式，判斷市場的干需中從另類的角度更容易切入企 業(yè)捕獲企業(yè)的痛點關(guān)鍵的獲得更大的話語權(quán)，定價權(quán)。商業(yè)模式的概念：什么是商業(yè)模式：商業(yè)模式是企業(yè)的盈利方式、運營方式、管理流程方式。為什么要深化運作商業(yè)模式中國市場經(jīng)濟(jì)面臨產(chǎn)能過剩嚴(yán)重危機(jī)，新勞動法合同法勞動力成本的不斷 上升，原材料成本人民幣匯率的上升加大產(chǎn)品出口的難度，低成本優(yōu)勢正在 快速減弱。商業(yè)模式是能夠給企業(yè)發(fā)展方向起到引導(dǎo)性作用讓企業(yè)的保持更長時間的穩(wěn)定性。怎么深化商業(yè)模式商業(yè)模式的設(shè)計、掌握

3、掌控核心資源，提升話語權(quán)，樹立高競爭門檻，能夠 更好控制成本。商業(yè)模式六式特點：客戶精準(zhǔn)定位，.殺手銅找出客戶普片存在的核心需求。以收入那種產(chǎn)品，從哪個階段以那種方式獲得可持續(xù)性粘貼，爆炸式 增長存在潛力。系統(tǒng)性價值鏈、.收入倍增，盈利倍增、怎樣降低成本、突破瓶頸實現(xiàn)自我復(fù)制，是否存在擴(kuò)張瓶頸。高競爭門檻，掌握核心資源，.實現(xiàn)話語權(quán)、定價權(quán)力控制力。系統(tǒng)性價值鏈的設(shè)計與重組。企業(yè)經(jīng)營三角圖：管理模式、商業(yè)模式、資本模式管理模式：怎樣抓生產(chǎn)、怎樣搞財富、怎樣營銷。商業(yè)模式的資本力量就是核武器、傳統(tǒng)營銷就是沖鋒槍，效果明顯可見。商業(yè)模式兩句話：自己可以復(fù)制自己，別人很難復(fù)制你。一件事你能做別 人做

4、不了。企業(yè)通過與眾不同的客服價值觀，設(shè)計獨立盈利模式，突破擴(kuò) 張瓶頸，構(gòu)建系統(tǒng)性的生態(tài)系統(tǒng)。下面概括一下我從本書中部分的一些簡單提?。荷虡I(yè)模式的力量本書舉例子ipad強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式的重要性，商業(yè)模式對已有平臺的運用、加工、創(chuàng)新所產(chǎn)生的巨大利潤。商業(yè)模式的獨創(chuàng)性，自己可以不復(fù)制自己別人很難復(fù)制自己，定價權(quán)力商業(yè)模式的創(chuàng)新商業(yè)與商業(yè)之間的聯(lián)想：迅速找到我們決策的假設(shè)與前提，然后探討與研究，推翻與顛覆。柯達(dá)“我的左腳踩在創(chuàng)新的的油門之上，右腳踩在傳統(tǒng)的剎車之上我一踩一剎我也不知道自己改怎么辦？”柯達(dá)：數(shù)碼相機(jī)的橫空出世柯達(dá)彩色膠卷巨大市場煙消云散?；萜铡拔ㄒ徊蛔兊氖亲兓痹撊绾未蚱茟T性？怎么抓住潮流細(xì)

5、分市場？傳統(tǒng)行業(yè)的新體驗，跨行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行復(fù)制，達(dá)到取之于民用之于民復(fù)制往往是一種表象，只能復(fù)制一個表象一個想法或一個概念，卻無法復(fù) 制整個企業(yè)的運營系統(tǒng)。他山之石可以攻玉。提高洞察力穿透了，精準(zhǔn)找出 客戶的地位與隱性核心需求。在今天異想，也能天開！異想，才能天開！殺手銅隱性的需求殺手銅找出客戶普片存在的核心需求，精準(zhǔn)定位客戶與殺手級隱性核心需求， 是整個商業(yè)模式的起點。對商業(yè)模式設(shè)計致為重要。系統(tǒng)性價值鏈這個世界就是一個大圈套小圈，大圈外面還有大圈的循環(huán)過程。企業(yè)上下游客戶，形成一個完善商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。形成一個流派組織。微笑曲線圖利用電子數(shù)據(jù)交換鏈接，以信息代替存貨建立虛擬的企業(yè)共同完成直銷任務(wù)

6、。收入倍增盈利倍增盈利環(huán)節(jié)的重組與改變，載體豐富，盈利環(huán)節(jié)多樣。但是盈利模式既要讓 市場認(rèn)可，也要讓資本市場長期認(rèn)可。憑借豐富經(jīng)驗幫助其公司制定市場營銷規(guī)劃，開發(fā)分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，管理 零售終端、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊。利潤倍增階梯。表5-1純代理：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品運營商模式-低級被動模式-轉(zhuǎn)變-買斷經(jīng)營- 高級主動模式?？刂屏Χ▋r權(quán)得到充分提高。贏利要以創(chuàng)造性的與眾不同的方式來獲取利潤，顛覆行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)贏了模 式，還要創(chuàng)造性為對手提高競爭門檻。革命性降低成本企業(yè)怎么樣做減法，平面廣告媒體與分眾傳媒鮮明對比。85度C找到主要成本徹底消除但是不能以犧牲客戶滿意度為代價，透過 現(xiàn)象看本質(zhì)上的東西取舍。眾包模式，也可以叫

7、互聯(lián)網(wǎng)模式：提供平臺讓消費者自己生產(chǎn)自己消費。 新浪、web2.0.消費者即是上傳者也是消費者。突破瓶頸實現(xiàn)自我復(fù)制突破資金瓶頸、雙零模式。ITAT輕資產(chǎn)模式：通過商業(yè)地產(chǎn)和服裝加工廠實行“分成模式”進(jìn)而實 現(xiàn)零房租和零貨品庫存的“雙零模式”降低自身快速擴(kuò)張對資金的依賴和壓 力。標(biāo)準(zhǔn)化突破人才瓶頸、設(shè)計商業(yè)模式系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、自動化。如何實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化要依靠專家設(shè)計模式除掉頂尖人才。只有標(biāo)準(zhǔn)化才能實現(xiàn) 自我可復(fù)制。，建立持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)能力。實現(xiàn)話語權(quán)、定價權(quán)力控制力我們企業(yè)能否獲得持久性的利潤，長期的高利潤，關(guān)鍵看我們有沒有控制 力有沒有定價權(quán)?？刂屏褪强刂坪诵馁Y源，形成高競爭門檻。核心資源可能是一項技術(shù)，可口可樂的配方，也可能是人才，可能是國家 政策的獨享如民營企業(yè)的占地優(yōu)勢?？刂婆c反控制百貨商場與白麗的供需關(guān)系等。這次學(xué)習(xí)完商業(yè)