互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、“互聯(lián)網(wǎng)”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)目前我國(guó)家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研，綜合社會(huì)家長(zhǎng)學(xué)生對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求，建立一個(gè)統(tǒng)一有序且值得信賴(lài)的新型 互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在衡陽(yáng)全力打造一流的家教 平臺(tái);全力負(fù)責(zé),擇優(yōu)推薦，提供最滿(mǎn)意的答復(fù)和最熱誠(chéng)的服務(wù)；專(zhuān) 業(yè)提供對(duì)一上門(mén)家教和互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)家教平臺(tái)；學(xué)科類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)、出國(guó)或留學(xué)生等需求類(lèi)等多樣性的有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支撐的輔導(dǎo) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息基礎(chǔ)，吸引招納衡陽(yáng)優(yōu)質(zhì)的師資力量，進(jìn)行線(xiàn)上及線(xiàn)下的宣傳，吸引各類(lèi)投資。在中期搭 建機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，結(jié)合市場(chǎng)資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo) 培訓(xùn)項(xiàng)目。在后期，致力

2、于創(chuàng)辦衡陽(yáng)最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦完 善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介背景及現(xiàn)狀：世界及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景：在世界知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的前提下，世界各國(guó)都開(kāi)始重視發(fā)展教 育和提高全民素質(zhì)?？平虖?qiáng)國(guó)等也成為國(guó)家發(fā)展的要求， 教育終1 / 19身化逐步成為世界各國(guó)社會(huì)發(fā)現(xiàn)的的大趨勢(shì)。近年來(lái)巨大的市場(chǎng)需求使國(guó)內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。在中國(guó)應(yīng)試教育的背景下， 校外培訓(xùn)行業(yè)和 家教機(jī)構(gòu)已成為我國(guó)教育不可或缺的一部分。如今，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下， 不少中小學(xué)乃至高等大學(xué) 學(xué)生通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)，達(dá)到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多 專(zhuān)業(yè)技能，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。現(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜

3、的教育培訓(xùn) 市場(chǎng)里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?，F(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以非學(xué)歷教育為主，以盈利為目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，近年來(lái)， 隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國(guó)際化趨勢(shì)使得校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到空前的 發(fā)展。同時(shí)，伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革、社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)生畢業(yè) 就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來(lái)越多的學(xué)生走進(jìn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們?cè)噲D通過(guò)培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外目 前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類(lèi)校外培訓(xùn)班和請(qǐng)家教已 經(jīng)形成主流。這種趨勢(shì)是在世界各國(guó)逐步重視教育發(fā)展教育，同時(shí)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的，具有一定的必然性。調(diào)查顯示，父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)，71%是為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)該學(xué)科的了解和

4、認(rèn)識(shí) 工68泡 為了增強(qiáng)學(xué)生在該學(xué)科方面 的自信心”，59濯 為了提高學(xué)生的考試成績(jī) 學(xué)生的動(dòng)機(jī)，71% 是為了在升學(xué)考試中取得更好的成績(jī) 只有40濯 為了讓這門(mén) 課學(xué)起來(lái)更容易”。由此看出，參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高2 / 19學(xué)生的考試成績(jī)。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭， 而那些低收入 家庭也不甘在競(jìng)爭(zhēng)中落后， 開(kāi)始被迫參與其中。據(jù)英國(guó)一家自稱(chēng) 一流的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹，對(duì)一個(gè) 10歲孩子的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用是每小 時(shí)20英鎊。由此可見(jiàn)，校外培訓(xùn)成了家庭教育消費(fèi)的一大項(xiàng)。但研究顯示，校外培訓(xùn)班對(duì)學(xué)生成績(jī)各方面的提高很有限，性?xún)r(jià)比并不高。市場(chǎng)現(xiàn)狀：通過(guò)近期對(duì)衡陽(yáng)市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 進(jìn)

5、行考察，同學(xué)們?cè)u(píng)價(jià)并不好，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往宣傳夸張，名不符 實(shí)。盡管在宣傳時(shí)期打出 最權(quán)威，第一品牌”最佳、最優(yōu)”等字 號(hào)，這些頭銜不過(guò)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己加上去的。在教學(xué)管理上與學(xué)校專(zhuān)業(yè)課程有較大差異，教學(xué)管理疏松，學(xué)生沒(méi)有積極性與緊迫 性，學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時(shí)已經(jīng)開(kāi)展下一課程，導(dǎo)致實(shí)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好，學(xué)生難以得到真正提高。實(shí)際的教學(xué)師資、設(shè)施設(shè)備配備 較差。還有些機(jī)構(gòu)采取價(jià)格虛夸， 價(jià)格打折等欺騙手段引誘學(xué)生 上當(dāng)。調(diào)查表明有 75%勺同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事。 而在家教方面，衡陽(yáng)的市場(chǎng)有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩 序混亂的家教機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)們往往找不到合適的、 可信賴(lài)的途徑去 為孩子選擇合適的

6、家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，據(jù)調(diào)查，在衡陽(yáng)大多數(shù)的家教是家長(zhǎng)在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來(lái)對(duì)孩子的針對(duì)性、 需求性家教輔導(dǎo)就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些3 / 19專(zhuān)業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專(zhuān)業(yè)的家教人才，浪費(fèi)了巨大的市場(chǎng)需求。目前，亟待家教市場(chǎng)的資源整合，根據(jù)巨大的市場(chǎng)需 求，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理，打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。企業(yè)目的整合衡陽(yáng)家教市場(chǎng)資源，一方面為大學(xué)生就業(yè)實(shí)踐提供服務(wù) 平臺(tái)，為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個(gè)可信賴(lài)的途徑 和專(zhuān)業(yè)保障，另一方面，以大學(xué)生教員為主，專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)，借以 網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺(tái)擴(kuò)大宣傳影響力，打造品牌類(lèi)專(zhuān)業(yè)家教服務(wù)。公司定位以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取

7、中介費(fèi)為主要收入， 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷(xiāo)， 以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書(shū)、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間 的專(zhuān)業(yè)上崗培訓(xùn)，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目 標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)點(diǎn)相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線(xiàn),網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶(hù)服務(wù)與咨詢(xún)，并以為家長(zhǎng)分憂(yōu)為大學(xué)生解難的專(zhuān)業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。企業(yè)戰(zhàn)略制定作為家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，盈利收入不僅要在中介上， 還有輔導(dǎo)培 訓(xùn)等多對(duì)一項(xiàng)目上開(kāi)拓發(fā)展， 著重綜合性家教輔導(dǎo)、校外培訓(xùn)一 體化。不論是在語(yǔ)數(shù)外、理科文科等學(xué)科類(lèi)項(xiàng)目，還是在美術(shù)、 繪畫(huà)、樂(lè)器、舞蹈等各種藝術(shù)類(lèi)項(xiàng)目，甚至包括留學(xué)生等出國(guó)所4 / 19

8、需要的語(yǔ)言或文化教育也具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)閺V大家長(zhǎng)和學(xué)員提供各個(gè)級(jí)別、各個(gè)學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù)。除了傳統(tǒng) 的家教中介服務(wù)，還提供在線(xiàn)的家教教學(xué)服務(wù)， 利于教員與學(xué)員 解決地域問(wèn)題，節(jié)約時(shí)間與成本。同時(shí)方便學(xué)員與教員假期所在 地變動(dòng)帶來(lái)的不變，隨時(shí)為雙方提供服務(wù)對(duì)象。品牌戰(zhàn)略通過(guò) 整合品牌營(yíng)銷(xiāo)”模式，打造完美品牌。導(dǎo)入 品牌形象識(shí) 別系統(tǒng)”、品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和品牌管理控制系統(tǒng)按照這個(gè) 模式運(yùn)行，品牌形象就一定能夠樹(shù)立起來(lái)。建立品質(zhì)形象、價(jià)格 形象、通路形象、促銷(xiāo)形象、顧客形象、企業(yè)形象。發(fā)展戰(zhàn)略前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè)，導(dǎo)入市場(chǎng)，提高網(wǎng)站知曉度，樹(shù)立品 牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶(hù)并逐步拓

9、展，尋找合作媒體等。中期3-5年:提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功 能，吸引各類(lèi)客戶(hù)群體；增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能，吸引更多客戶(hù)群體 完善各項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)，提高利潤(rùn)。長(zhǎng)期5-10年:使本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平臺(tái)成為人盡皆知的綜合性機(jī)構(gòu)， 增設(shè)多種服務(wù)，并拓展業(yè)務(wù)范圍，綜合發(fā)展，如:提高班、留學(xué)資 訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也可加上各種中介服務(wù)。 網(wǎng)站建設(shè) 上，當(dāng)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后，考慮把網(wǎng)站向國(guó)際化發(fā)展，可 以提供諸如外國(guó)與國(guó)內(nèi)的雙向外語(yǔ)在線(xiàn)教學(xué)等等。5 / 19產(chǎn)品及服務(wù)介紹主要產(chǎn)品概述以大學(xué)生教員為主，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化 培訓(xùn)進(jìn)而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學(xué)生教員提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。優(yōu)秀家 教教

10、師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步的有識(shí)家長(zhǎng)的橋梁的作用。我們的目標(biāo)是篩選教員中的優(yōu)秀分子， 并積極擴(kuò)招新學(xué)員，組建一對(duì) 一精英教員庫(kù)和專(zhuān)門(mén)代課團(tuán)隊(duì)。細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié)，教員層次分明， 每個(gè)教員專(zhuān)心致力于自己最擅長(zhǎng)科目的研究創(chuàng)新，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱，及時(shí)關(guān)注一線(xiàn)教育動(dòng)態(tài)，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新 韜光養(yǎng)晦之后，與教育機(jī)構(gòu)合作，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)， 建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽(yáng)最為規(guī)范的教育網(wǎng)， 創(chuàng)辦 家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn).完全取決于家長(zhǎng)和學(xué)生的需求進(jìn)行家教老師和輔導(dǎo)地點(diǎn) 的選擇，不管在藝術(shù)類(lèi)還是學(xué)科類(lèi)教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。.有線(xiàn)上和線(xiàn)下的輔導(dǎo)地點(diǎn)。線(xiàn)上輔導(dǎo)地點(diǎn)有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)

11、絡(luò)經(jīng) 營(yíng)平臺(tái)，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人 員和學(xué)生父母。.一對(duì)一、一對(duì)多等模式、精于教育和服務(wù)，在衡陽(yáng)這個(gè)在 家教平臺(tái)尚未完善秩序混亂的市場(chǎng)下，整合資源，打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺(tái)。6 / 19.通過(guò)專(zhuān)業(yè)性、針對(duì)性，讓廣大同學(xué)在短時(shí)間內(nèi)迅速提高成 績(jī)和專(zhuān)業(yè)技能。.以在校大學(xué)生為主?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡(jiǎn)歷，查詢(xún)家 教信息，在線(xiàn)預(yù)約家教工作。家長(zhǎng)和學(xué)員用戶(hù)可以自行發(fā)布信息， 按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員，同時(shí)網(wǎng)站也提供在線(xiàn)視頻家教服務(wù)。另外網(wǎng)站對(duì)于大學(xué)生和家長(zhǎng)的信息自動(dòng) 優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長(zhǎng)的時(shí)間和精力， 并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模

12、式。.家教、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類(lèi) 選修課，甚至開(kāi)設(shè)供出國(guó)留學(xué)學(xué)生的語(yǔ)言文化等異國(guó)教育和針對(duì) 外來(lái)留學(xué)生的需求而開(kāi)設(shè)的各樣課程。4、市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)， 一個(gè)永不消失的 蛋糕。然而放眼衡陽(yáng)，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規(guī)范操作、 沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育?？v然，部分個(gè)人或?qū)嶓w預(yù)樹(shù)品牌， 然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量衡陽(yáng)龐大的市場(chǎng) 需求（盡管需求較為分散），那么是模式問(wèn)題？是推廣力度問(wèn)題？遠(yuǎn) 是什么其它的重要因素？一一為什么會(huì)有衡陽(yáng)那么多的家教中介 導(dǎo)致 小、散、舌的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個(gè)問(wèn)題，服務(wù)的規(guī) 范、水平是個(gè)問(wèn)題

13、，然而沒(méi)有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育（含一般意7 / 19義上的家教）的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題。教育的問(wèn)題是服務(wù) 的問(wèn)題，是發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足家庭教育需求的問(wèn)題， 任何好高急功都將 不達(dá)。1、就消費(fèi)需要方面來(lái)看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn) 出一種散、小、舌L ”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的 機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊(cè)頒發(fā) 的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門(mén)批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準(zhǔn)， 也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。

14、3、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上 搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶(hù) 資源。4、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、 小、亂的無(wú)序特點(diǎn)， 家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的 中介型”家 教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。止匕外，還出現(xiàn)了 含同家教工即家教有效果 家長(zhǎng)才付錢(qián)。如：合同中雙方約定，平時(shí) XX提供家教服務(wù)不收 費(fèi);等孩子期末考試成績(jī)出來(lái)后，比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬? / 19 提高一個(gè)名次，家長(zhǎng)付給 XX100元錢(qián)。還如，按照和家長(zhǎng)的約 定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通

15、過(guò)音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語(yǔ)單詞，報(bào) 酬是300元，否則就沒(méi)有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過(guò)明年的中 考，可以付給XX 3000元報(bào)酬。（后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng)）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：般屬于學(xué)校團(tuán)委管主要向需要勤工儉 學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營(yíng)利性質(zhì)。如韓師家教服務(wù) 中心。2）家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教期顯屬于超 范圍經(jīng)營(yíng)。3）網(wǎng)上家教：主要是絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的 機(jī)構(gòu)，這類(lèi)家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。4）非法家教：主要由那些沒(méi)有正規(guī)注冊(cè)登記、沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng) 所、沒(méi)有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征1、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師

16、和高校學(xué)生組成 ，他們 往往只帶短期家教，并且沒(méi)有長(zhǎng)期、完備的教學(xué)計(jì)劃，缺乏基本的 統(tǒng)籌安排。2、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門(mén)，有的講課文，有的布置習(xí)題，有的干9 / 19 脆看著學(xué)生做作業(yè)，為其提供“咨詢(xún)”。3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢(qián) 放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中，他干家教，完全 是勤工儉學(xué)，也就是想賺點(diǎn)錢(qián)4、家教質(zhì)量也大打折扣。 某化學(xué)系的XXX同學(xué)，通過(guò)中介周 兼兩份家教，他說(shuō)現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些 事情很難抽出時(shí)間來(lái)備課，至于 因材施教”也很難談起了。5、除此之外，某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象：如 有的授課老師往往會(huì) 介紹

17、”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識(shí)的另 -位 老師那兒補(bǔ)課，他們不敢不去。,有的老師在假期里每天讓二十 幾名學(xué)生到其家里補(bǔ)課”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)SWOT分析優(yōu)勢(shì)對(duì)于處在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生， 一對(duì)家教無(wú)疑是最好的選擇，因?yàn)椋粚?duì)家教是真正的以學(xué)生為中心，根據(jù)學(xué)生自身的個(gè)性特點(diǎn)，由專(zhuān)門(mén)的老師進(jìn)行一對(duì)一的定 向輔導(dǎo)、管理的個(gè)性化課外輔導(dǎo)方式，另外我們的輔導(dǎo)站的成員 都是在校學(xué)生，在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化，和學(xué)生比較相似，這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通。我們大學(xué)生處在時(shí)尚 化的年代，無(wú)論在哪方面都是與時(shí)俱進(jìn)的， 能及時(shí)了解時(shí)事政治， 或者文化潮流，在這些率先認(rèn)知里都會(huì)有我們個(gè)性的白我理解和

18、10 / 19人生觀及價(jià)值觀，這樣我們能更深入的與學(xué)生交流， 鼓勵(lì)學(xué)生發(fā) 表自己的看法，以便于我們能進(jìn)一步了解其個(gè)性從而做出及時(shí)的 教學(xué)調(diào)節(jié)。我們的獨(dú)特之處還在于對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫 助，不僅進(jìn)行全面有效的知識(shí)輔導(dǎo)，而且還配有心理輔導(dǎo)老師， 以激發(fā)學(xué)生的斗志，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)使學(xué) 生通過(guò)對(duì)家教的個(gè)性化輔導(dǎo)， 不僅能夠提高成績(jī)，還能養(yǎng)成學(xué)習(xí) 和以學(xué)習(xí)為娛樂(lè)的好習(xí)慣?，F(xiàn)在調(diào)查看來(lái)，由于衡陽(yáng)家教市場(chǎng)還沒(méi)有像我們這樣性質(zhì)的 輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，我們有充分的優(yōu)勢(shì)在學(xué)校里組成這樣的中介團(tuán)隊(duì)，既實(shí)現(xiàn)了家教工作，也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作， 家 長(zhǎng)也可以比較放心，可謂一舉三得。.劣勢(shì)一

19、對(duì)一 家教是課堂教育的重要補(bǔ)充手段，經(jīng)由個(gè)性化定制 的方案來(lái)有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)教輔，可以有效地強(qiáng)化學(xué)生的知識(shí)系統(tǒng)，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。那么要實(shí)現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化， 必定要花費(fèi)大量的人力物力。 我們?cè)谛４髮W(xué)生還有自己的專(zhuān)業(yè)學(xué) 習(xí)，不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。占用了時(shí)間，我 們難以得到足夠的休息和娛樂(lè)。 會(huì)山于我們疲勞過(guò)度而影響的日 常生活的積極性。另外作為學(xué)生自主團(tuán)隊(duì)，資金成了最大的問(wèn)題， 我們本身就是以勤工為目的，根本就沒(méi)有能力與商業(yè)家教團(tuán)隊(duì)抗 爭(zhēng)，我們的唯就是質(zhì)量，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)力比較弱。11 / 19.機(jī)會(huì)衡陽(yáng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、教育制度的不斷完善，家長(zhǎng)在教育方 面對(duì)孩子的期

20、望值越來(lái)越高，為家教提供了一個(gè)契機(jī)。近年來(lái)， 教育部三令五中強(qiáng)調(diào)對(duì)中小學(xué)生減負(fù)， 而在今年中央再次花大力 氣肅整學(xué)校補(bǔ)課與亂收費(fèi)。家教成為替補(bǔ)學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間不足 和過(guò)度開(kāi)放的空檔。家教的一對(duì)一模式更適合學(xué)生個(gè)性發(fā)展。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來(lái)說(shuō)，隨著人們對(duì)學(xué)習(xí)教育、培訓(xùn)越來(lái)越名祥化和個(gè)性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級(jí)式學(xué)校教育正面臨越來(lái)越多的問(wèn)題。 人們?cè)絹?lái)越多地希望學(xué)習(xí)能 夠在各種時(shí)間、各種場(chǎng)合，以各種方式進(jìn)行，所以最身訂制的一 對(duì)個(gè)性化教育也越來(lái)越多地為人們所了解和接受。現(xiàn)有的家教市場(chǎng)存在許多的問(wèn)題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)， 不斷更新，發(fā)展特色教育，增加了擴(kuò)大的

21、機(jī)會(huì)。.威脅家教市場(chǎng)良莠不齊，信譽(yù)度備受質(zhì)疑。特別是近年來(lái)家教老 師與學(xué)生間的問(wèn)題不斷出現(xiàn)， 無(wú)疑給家教市場(chǎng)巨大沖擊。 有些家 長(zhǎng)對(duì)于家教成觀望態(tài)勢(shì)，寧可送去補(bǔ)習(xí)班等，也不放心家教。大 量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)，流失了不少客戶(hù)資源。家長(zhǎng)在請(qǐng)家教時(shí)，對(duì)家教的要求較高。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展， 網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡(luò)家教增多。4.3發(fā)展趨勢(shì)12 / 19在我國(guó)，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟(jì)支出之 一。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家 庭子女總支出的78.3%占家庭總支出的36.5%占家庭總收入的 32.7%調(diào)查顯示，81.4%勺家庭對(duì)于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇

22、在于 語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)等學(xué)科類(lèi)輔導(dǎo)；33.9%勺家庭支付于音樂(lè)、舞蹈、 繪畫(huà)、書(shū)法等藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)；14.7%勺家庭支付于武術(shù)、游泳等體育 類(lèi)訓(xùn)練；另有3.6%勺家庭讓孩子參與航模、機(jī)器人等科技類(lèi)培訓(xùn)。國(guó)家對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛 發(fā)展。教育培訓(xùn)市場(chǎng)增速放緩，增量擴(kuò)增加大。20XX年，我國(guó)教 育培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到 4301億元，其中不包括潛在消費(fèi) 的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，到20XX年，加上素質(zhì)教育的深入，中小學(xué)教育市場(chǎng)的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞，潛力大，市 場(chǎng)規(guī)模突破1萬(wàn)億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一 ”的觀 點(diǎn)，已成為越來(lái)越多人的共識(shí)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的

23、火爆，也直 接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，教育行業(yè)上演了一場(chǎng)群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場(chǎng)選擇下，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案產(chǎn)品策略一對(duì)一輔導(dǎo)模式為孩子打造一個(gè)量身定做的學(xué)習(xí)計(jì)劃。創(chuàng)立“weare the13 / 19best!教學(xué)法。培養(yǎng)學(xué)生自信。先以問(wèn)卷、訪談等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行 分析診斷，制定獨(dú)具特色、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案，貫徹因 材施教理念。采取雙向互動(dòng)模式，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在整個(gè)學(xué) 習(xí)過(guò)程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果。依據(jù)反饋信息不斷變更，對(duì)原方案進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時(shí)間依家長(zhǎng)、學(xué)生 而定，且在輔導(dǎo)過(guò)程中輔導(dǎo)人員

24、適時(shí)上專(zhuān)業(yè)思想課。課程與思想一把抓！每個(gè)輔導(dǎo)人員堅(jiān)信每個(gè)孩子都是最棒的的理論！尊重每個(gè)孩子的個(gè)性、人格、需要，通過(guò)對(duì)興趣、方法、技巧、習(xí)慣等學(xué) 習(xí)軟指標(biāo)的改善，促使學(xué)習(xí)硬指標(biāo) （成績(jī)）的提升，使每個(gè)孩子獲 得自由、充分、和諧的發(fā)展，彰顯個(gè)性化教有的魅力。寒暑假時(shí)期還推出陪讀陪玩家教。 幫忙碌的家長(zhǎng)帶學(xué)生，輔 導(dǎo)完成假期作業(yè)，幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程。價(jià)格策略對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者， 價(jià)格高低直接影響 著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。所以需遵從適眾策略，其價(jià)位也需符合消費(fèi) 者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)， 又避免價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，采用較低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以薄利多銷(xiāo)的 方式獲得更高的收

25、益。渠道策略目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷(xiāo)計(jì)劃。14 / 19初期主要通過(guò)最常見(jiàn)的海報(bào)及傳單形式，海報(bào)、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報(bào)、傳單舉目皆是的年代，我們的海報(bào)、 傳單必須是一大亮點(diǎn)。聘用固定人員在各個(gè)院校、小區(qū)、廣場(chǎng)發(fā) 送傳單，在鬧區(qū)張貼海報(bào)。提高在人群中的知名度?？诒亲钣行У男麄魅f(wàn)式，所以、開(kāi)課后的質(zhì)量是最重要的。 在發(fā)送傳單、張貼海報(bào)過(guò)程中，詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)、學(xué)生的主要需求，在 開(kāi)課后，結(jié)合實(shí)際，加入改進(jìn)措施。促銷(xiāo)策略各種促銷(xiāo)方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷(xiāo)組合時(shí)要對(duì)廣 告宣傳、公共關(guān)系和銷(xiāo)售推廣等方式進(jìn)行選擇、搭配運(yùn)用.使其成 為一個(gè)有

26、機(jī)的整體，術(shù)揮整體功能。通過(guò)原有的促銷(xiāo)策略，公眾 已對(duì)木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心，獲得認(rèn)同，增加知名度。主要采取以下方式：在正式開(kāi)課之前，進(jìn)行兩天的免費(fèi)開(kāi)課優(yōu)惠，讓家長(zhǎng)、學(xué)生 親自體驗(yàn)本輔導(dǎo)中心的亮眼之處、 新穎之處。每個(gè)參加的學(xué)生或 家長(zhǎng)介紹另外的學(xué)員，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個(gè)以上，可享受八折優(yōu)惠等。企業(yè)形象策略如今，各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮。 為讓家長(zhǎng)相信本輔導(dǎo) 中心。先主要以誠(chéng)信為主要形象。 對(duì)內(nèi)強(qiáng)化員工的凝聚力和向心 力，形成自我認(rèn)同，提高工作熱情；傳播主要理念和樹(shù)立品牌， 確15 / 19 立公眾對(duì)本輔導(dǎo)中心的認(rèn)知和信賴(lài)， 提高溝通效率

27、和效果。設(shè)計(jì) 專(zhuān)有口號(hào)。公共關(guān)系策略?xún)?nèi)求團(tuán)結(jié)，外樹(shù)形象社區(qū)是我們的人力資源基地。所以 必須與各個(gè)社區(qū)處好關(guān)系。每年期進(jìn)行文鳥(niǎo)家教社會(huì)公益活動(dòng)， 提高媒體關(guān)注度。在社區(qū)宣傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時(shí)參加活動(dòng)，增加團(tuán)結(jié)性 參加各類(lèi)培訓(xùn)會(huì)，增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不 斷努力之余，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。網(wǎng)絡(luò)策略在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為種時(shí)尚。其營(yíng)銷(xiāo)分式 也越來(lái)越豐富起來(lái)。在網(wǎng)上設(shè)立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)，便于人們時(shí)刻了解、 提出意見(jiàn)。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件， 擴(kuò)大傳播領(lǐng)城。在各大熱門(mén)博客上傳播消息。 還可以建立團(tuán)隊(duì)的 QQ群，以便家長(zhǎng)和孩子不用趕到團(tuán)隊(duì)中心也可以及時(shí)了解情況， 既

28、方便又省力。產(chǎn)和運(yùn)作模式營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略量身打造獨(dú)特課程模式以大學(xué)生教員為主，進(jìn)行集中培訓(xùn)，在課程開(kāi)始前充分了解 學(xué)員的學(xué)習(xí)需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學(xué)員量身 定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學(xué)生及家長(zhǎng)的反饋，16 / 19 及時(shí)更新調(diào)整授課模式，以達(dá)到最高效的授課效果。開(kāi)設(shè)課程多元化不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進(jìn)行藝考、出國(guó)留學(xué)甚至是成年人對(duì)于藝術(shù)類(lèi)、 語(yǔ)言類(lèi)課程的需求都逐漸上升，除了開(kāi)設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外，也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長(zhǎng)的教員開(kāi)設(shè)新型課程，突破傳統(tǒng),打造最多元化的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，滿(mǎn)足不同人群的各種需求。廣納人才壯大團(tuán)隊(duì)我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅面對(duì)社會(huì)上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù)，同時(shí)也希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)發(fā)掘有能力的大學(xué)生，為他們提供良好的工作實(shí)習(xí)崗位，而大學(xué)生這樣的新生代力量也會(huì)為 我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)更多更好的想法，輔助我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加快速的發(fā)展。營(yíng)運(yùn)范圍以文化類(lèi)課程為主，藝術(shù)類(lèi)課程為輔，主要面向廣大學(xué)生群 體，按照不同學(xué)生及其家長(zhǎng)的需求