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1、Word 報(bào)告參考:工作實(shí)習(xí)報(bào)告如何寫 報(bào)告參考:工作實(shí)習(xí)報(bào)告如何寫。 自入職以來,我們始終在努力地提高自己的溝通力量,以便把工作做得更好。為了更快的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),我們現(xiàn)在也該專心去寫好自己的述職報(bào)告了。述職報(bào)告是對自己在任職期間所做的成果與不足。那么,你知道怎么寫詳細(xì)的述職報(bào)告內(nèi)容嗎?請您閱讀我輯為您編輯整理的報(bào)告參考:工作實(shí)習(xí)報(bào)告如何寫,僅供參考,盼望能為您供應(yīng)參考! 一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對工作有了更好的熟悉和了解,對樹立信念起到很大的作用。 進(jìn)入公司前我就聽聞:“保險(xiǎn)不是人做的”,“一人做保險(xiǎn),全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力,進(jìn)入公司的前兩周,公司對我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn),
2、首先從熟悉自我到熟悉一個(gè)公司再到熟悉整個(gè)行業(yè),這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn),我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個(gè)行業(yè),擔(dān)當(dāng)任何一角色。首先樹立自我對公司,對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信念這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我,假如自己對公司、對產(chǎn)品沒信念,底氣不足,自己都勸說不了自己,我們又如何去勸說客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)學(xué)問的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫,但它刺激著我的神經(jīng),沖擊著我的心靈,讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。 二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長,公共關(guān)系和工作力量不斷提高。 單單培訓(xùn)和演練還是不夠的,某些熟悉都還是膚淺的,還需要我在實(shí)
3、踐當(dāng)中去不斷深化地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐,一邊是團(tuán)隊(duì)長連續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討,一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周多下來,覺得自我已經(jīng)能比較嫻熟地把握基本的工作方法和一些簡潔的銷售技巧,已經(jīng)能夠自立完成銷售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長給我安排了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn),通過實(shí)踐幾周,我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階,我解決實(shí)際問題的力量得到了很好的熬煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題,要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司,還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通,只有這樣工作效率才高,工作起來才會(huì)順心應(yīng)手,信任這也是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。 三、不斷的自
4、我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)力量,會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。 每天去網(wǎng)點(diǎn)工作,遇到任何問題解決不了的,公司都要求我們把問題登記來,小組解決不了,會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益,發(fā)揮群體作用,假如自己進(jìn)行分析,往往是一種定向思維,所考慮到的只是一個(gè)面,甚至只是一點(diǎn)而已,很難考慮周全,然而綻開小組爭論,就可彌補(bǔ)這個(gè)不足,大家從多角度地看問題,結(jié)論也就更加全面、合理、精確 。通過爭論,能使我們立對糾錯(cuò),提高個(gè)體熟悉,在這個(gè)過程中,傾聽、思索、分析、評價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了熬煉,同時(shí),這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程,彌補(bǔ)自身熟悉上的不足,從而不斷提高自身熟悉水平。業(yè)績共
5、享的時(shí),再把勝利者的閱歷登記來,相互溝通學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、分散力。輪番的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平,正因如此我發(fā)覺我成長的很快。 雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足: 一是工作中有時(shí)自信念不足,有放棄的念頭。時(shí)而消失低級錯(cuò)誤; 二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁,沒有準(zhǔn)時(shí)找出失敗的緣由。 三是對一些業(yè)務(wù)學(xué)問特殊是銀行、金融、證券學(xué)問不夠熟識(shí)。四是社會(huì)閱歷相對來說較少,跟客戶聊不起來。在今后的工作中,我將發(fā)揚(yáng)成果,克服不足,堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論學(xué)問,并用于指導(dǎo)實(shí)踐,以更好的適應(yīng)行業(yè)進(jìn)展的需要;嫻熟的把握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,
6、我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)閱歷,提高自己解決實(shí)際問題的力量,并在實(shí)踐的過程中漸漸克服急躁心情,樂觀、熱忱的對待每一件工作。 最終由衷的感謝我的母校對我的培育,感謝*人壽保險(xiǎn)公司,給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。 精選閱讀 評語參考:實(shí)習(xí)工作的自我鑒定如何寫 自入職的那天起,我們就把握了一些基本技能,到現(xiàn)在已經(jīng)嫻熟至極了,但還是要連續(xù)努力。為了下一階段工作順當(dāng)開展,我們現(xiàn)在也該花時(shí)間來寫一下述職報(bào)告了。述職報(bào)告就是要找出優(yōu)點(diǎn)以及不足與教訓(xùn)。那么,你知道怎么寫詳細(xì)的述職報(bào)告內(nèi)容嗎?以下是我收集整理的“評語參考:實(shí)習(xí)工作的自我鑒定如何寫”,歡迎閱讀,盼望
7、您能閱讀并保藏。 作為一個(gè)醫(yī)藥代表,平常的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生(即客戶)的客情關(guān)系,通過各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度,增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生溝通,使對方接受你的人,進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說起來簡單做起來難,在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)覺我的生存力量是多么的匱乏。 初到xx,在前輩的帶領(lǐng)下,我開頭漸漸接觸這熟識(shí)有生疏的行業(yè)。 熟習(xí)是由于我高校里學(xué)習(xí)的就是藥品的經(jīng)營與管理,我對藥品相關(guān)的學(xué)問還是具備的,對銷售的各種模式也有所了解。說它生疏是由于走上工作崗位的我發(fā)覺了書本與社會(huì)的距離,感到了幻想與現(xiàn)實(shí)的差距。 為了不讓悄悄關(guān)注我、給我關(guān)心、對我抱有盼望的人絕望,也不讓自己絕望。我告知自己肯定要好好的
8、工作,努力學(xué)習(xí)。 說到醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容無非兩點(diǎn),就是開發(fā)與上量,下面簡潔介紹一下工作的基本內(nèi)容: 1.開發(fā)醫(yī)院 由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格,藥品不像其他一般商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院,進(jìn)而被醫(yī)生處方,最終獲得銷量。所以,做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院,使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家醫(yī)院! 開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長等一些相關(guān)人員。簡潔地說就是拿到科室主任的提單,再由藥劑科主任和院長簽字,最終會(huì)在醫(yī)院自行召開的藥事會(huì)議上將你的藥品購中,允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。 2.銷售上量 假如已經(jīng)開發(fā)勝利了,也就是說藥品勝利進(jìn)入醫(yī)院的藥
9、品名目。接下來你的主要工作是上量,院長藥劑主任就不大重要了,不得罪就行了,你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。 當(dāng)然,依據(jù)藥品種類和使用的不同,一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。 門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生,處方都會(huì)由他們開出,當(dāng)然,你的銷量也會(huì)從他們的筆下產(chǎn)生,在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。而有些藥品必需在醫(yī)院住院時(shí)使用,這時(shí)你必需聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,使其情愿給你用藥,在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。 但是這不是肯定的,要視實(shí)際狀況而定,只要對銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。 每天就和那些醫(yī)生溝通溝通,讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。 其他留意的就多了,
10、藥庫關(guān)系要好,查庫存,備貨等都需要他。也要給點(diǎn)好處,統(tǒng)方的關(guān)系要親密,那樣你可以知道誰用了多少。 這些只是工作中固定的格式,對于任何一樣工作,他都有所謂的工作體制,這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售,而不是文秘。任何規(guī)章都不行以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為,只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式,我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。 銷售是一件簡單的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,肯定會(huì)面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標(biāo),同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個(gè)醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要把握專業(yè)
11、的銷售技巧以外,還要讓自己有一種樂觀的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售,當(dāng)下的銷售行業(yè)日趨白熱化,如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與勝利才是我們新一代銷售人員最應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的。 在此,我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧: 一、銷售技巧 臨床代表需要把握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧(PSS)。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身閱歷而得到的,那樣你會(huì)走許多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢學(xué)問,但是我在平常學(xué)習(xí)的藥品學(xué)問和管理學(xué)問無形中加強(qiáng)我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會(huì)更快。 二、溝通技巧 醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。由于能說不等于會(huì)說,會(huì)說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法,
12、而后給出自己的建議。這就需要一個(gè)銷售人員有強(qiáng)大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的CPU(就是大腦),在了解對方的所想后快速給出迎合對方想法的回應(yīng),這就是說對話。其實(shí)能做到這點(diǎn)的不多,我也在不斷的學(xué)習(xí)熬煉自己的溝通力量。 三、公關(guān)技巧 一說到臨床代表的公關(guān)技巧,我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送,開會(huì)、旅游、禮品。假如我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱!其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī)、合適的方式上的。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必需知道,我在什么時(shí)機(jī)、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo),而且,這些行為必需是合理的。 四、客情關(guān)系管理技巧 現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境普遍浮躁,客戶忠誠度極低。
13、作為臨床代表,必需具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的力量。比如,提高訪問頻率,建立客戶檔案,鎖定VIP客戶,這樣能夠快速提高客戶信任。而延長每次的訪問時(shí)間,增加談話內(nèi)容,開頭進(jìn)行家訪,從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí),這些能夠提高客戶的親熱度,拉近關(guān)系等。 有用總結(jié):學(xué)校述職報(bào)告如何寫 作為公司的員工,我們只有在工作中查找樂趣,才可以把工作推動(dòng)到極致。為了下一階段工作順當(dāng)開展,我們就要在花時(shí)間去寫一份述職報(bào)告了。述職報(bào)告是公司人員在對完成工作任務(wù)的成果做的一種總結(jié)。那么,要如何寫好一份值得贊揚(yáng)的述職報(bào)告呢?下面是我細(xì)心為您整理的“有用總結(jié):學(xué)校述職報(bào)告如何寫”,但愿對您的學(xué)習(xí)工作帶來關(guān)心。 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們: 大家好! 我自20
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