競品y51產(chǎn)品培訓(xùn)

1、產(chǎn)品培訓(xùn)資料終端推廣部-產(chǎn)品培訓(xùn)推廣組學(xué)生群體初級白領(lǐng)購買特點：1.無明確目標(biāo) 2.價格敏感3.愛比較 4.要活動使用習(xí)慣和態(tài)度：1.常用功能：QQ/微信、拍照、游戲、音樂、上網(wǎng)2.對待機(jī)時間有要求，多人宿舍充電不方便購買特點：1.會玩手機(jī) 2.看外觀3.比配置使用習(xí)慣和態(tài)度：1.手機(jī)產(chǎn)品尤其是好產(chǎn)品，樂于分享和形成 口碑傳播2.常用拍照、音樂和上網(wǎng)、游戲、看視頻3.會通過互聯(lián)網(wǎng)方式了解產(chǎn)品購買特點：1.能顯身份 2.搭合約套餐使用習(xí)慣和態(tài)度：1.品牌敏感度高2.網(wǎng)絡(luò)社交工具運用較多，手機(jī)應(yīng)用體現(xiàn)有一定的社會關(guān)系和辦公3.關(guān)注周圍同事、商業(yè)伙伴使用的手機(jī)4.常用拍照、音樂和上網(wǎng)、游戲、看視頻

2、目標(biāo)人群特點分析 購物人群打工人群目錄contents外觀青春個性秀 0102030405配置青春放肆玩 拍照青春隨心拍 智能青春炫體驗 對比競品對比 1青春個性秀外觀 千元機(jī)外觀個性秀千元機(jī)外觀都一樣？千元機(jī)就是塑料機(jī)？vivo Y51，千元顏值擔(dān)當(dāng)屏幕不夠大想看萌娃手指還要滑一滑 vivo千元旗艦 5寸大屏外觀個性秀屏幕太大口袋不夠手機(jī)只能手中拿手機(jī)尺寸5寸，兼具顯示效果與實用體驗4寸5寸 vivo千元旗艦 自然至簡外觀個性秀無印良品 的 設(shè)計風(fēng)格簡約、自然的生活態(tài)度，將簡單的設(shè)計應(yīng)用于各式材料MUJI StyleY51設(shè)計design回歸自然風(fēng)格style歸于至簡 vivo千元旗艦 流光

3、炫彩外觀個性秀鋼化屏幕正面屏幕玻璃經(jīng)過鋼化處理，強(qiáng)度大大提高，比一般的手機(jī)屏幕更加耐壓、耐刮擦、抗沖擊?！八А卑宀腨51背面采用“水晶”板材材質(zhì)，像鏡面一樣的平整漂亮。而且材質(zhì)比一般手機(jī)更加耐磨、耐摔。炫彩紋路Y51在“水晶”板材上印有炫彩紋路，變化手機(jī)角度可以看到炫彩紋路，非常的精致時尚。鏡美外觀流光炫彩 vivo千元旗艦 設(shè)計細(xì)節(jié) 外觀個性秀高端手機(jī)的音腔孔位置設(shè)計1.保證后蓋一體性，不影響后蓋美觀2.手機(jī)平放在桌面也不影響來電鈴聲3.手機(jī)平放時音腔孔不會進(jìn)灰進(jìn)污漬對細(xì)節(jié)的追求絕不僅僅存在于高端機(jī)型“黃金”腰線一次性銑切打磨工藝完成遵循黃金分割法則，完美搭配外觀精致漂亮上檔次BOX側(cè)出聲

4、設(shè)計Speak Boost外放增強(qiáng)技術(shù)外放音量提升一半以上實驗室測算提升58.5% vivo千元旗艦 “水晶”板材外觀個性秀顧客異議1：鏡面手機(jī)不耐磨？顧客異議2：鏡面手機(jī)容易碎？1.鏡面效果來自于“水晶”板材2. “水晶”板材為玻璃纖維材料，耐磨耐刮擦3. 可用指甲刮擦后蓋向顧客展示1.鏡面效果來自于“水晶”板材2. “水晶”板材為玻璃纖維材料，韌性好、不易變形3. 可拆卸后蓋并彎折向顧客展示其韌性鏡美外觀 個性時尚水晶板材 美觀實用 vivo千元旗艦 流光炫彩外觀個性秀鋼化玻璃鏡美外觀黃金腰線揚聲器水晶板材耐磨耐彎向顧客展示雙鏡面外觀，用手敲擊屏幕展示屏幕堅固，變換角度展示后蓋光澤。強(qiáng)調(diào)Y

5、51在細(xì)節(jié)上更加精細(xì)處理，展示手機(jī)側(cè)面黃金腰線。介紹揚聲器設(shè)計加上外放增強(qiáng)技術(shù)。講解后蓋采用的“水晶”板材的優(yōu)點。用指甲刮擦后蓋或拆卸后蓋彎折向顧客展示后蓋的耐磨耐彎折。5寸屏幕舒適體驗向顧客展示手機(jī)5寸屏幕顯示效果，播放自帶的演示視頻向顧客展示手機(jī)屏幕效果。參考話術(shù)帥哥/美女，現(xiàn)在市面上這個價位段的產(chǎn)品不少，但是大多數(shù)的外觀都是差不多的，前面都是一個樣子，再加上塑料的后蓋，攝像頭位置也是一樣的位置，拿在手上感受不到質(zhì)感，更不用說和時尚或者說個性沾邊了。我們這款Y51采用雙鏡面設(shè)計，簡潔大方，非常的精致漂亮。前面的玻璃經(jīng)過鋼化處理，比一般的手機(jī)更加耐磨、耐壓、耐沖擊。后面的材質(zhì)是“水晶”板材材

6、質(zhì)，在外觀和質(zhì)感上和鏡面一樣漂亮，但比玻璃更加耐磨、耐刮、耐彎曲，就算用久了也不會有刮痕，且粘上了污漬只需要用紙輕輕一擦就可以擦除了。我可以將這個后蓋取下來，你可以看一下這個后蓋的韌性是非常好的，彎折也不會有問題。其實手機(jī)不止是看整體外觀，細(xì)節(jié)更能顯示出一款手機(jī)的做工怎么樣。我們這款Y51在邊框上通過這條“黃金”腰線來提升整體的檔次，而且我們還將揚聲器設(shè)置在了手機(jī)底部，這樣手機(jī)后蓋保留了一體性，像一整塊鏡面一樣。不僅如此，底部的揚聲器也不會出現(xiàn)手機(jī)放置在桌面上來電鈴聲被擋住聽不到的狀況，而且放在桌子上也不會擔(dān)心喇叭這里會進(jìn)臟東西堵住這個音腔孔的問題。而且通過我們的外放增強(qiáng)技術(shù)，外放音量還能增大

7、一半，絕對不會漏接電話了。我們這款Y51不論是外觀還是細(xì)節(jié)都比一般同價位的手機(jī)更加用心。你可以拿在手上感受一下。2青春放肆玩配置這個手機(jī)的內(nèi)存是多少？你可以看看我們的新款你好，歡迎光臨vivo智能手機(jī)你好，我想找個一千元左右的手機(jī)運行內(nèi)存是多少？用久了會變得很慢么？ 千元機(jī)旗艦 大內(nèi)存配置放肆玩多開程序-穩(wěn)打開程序-快顧客需求：銷售現(xiàn)場 vivo千元旗艦 大內(nèi)存配置放肆玩軟件裝的多程序老是愛閃退后臺不夠用網(wǎng)頁總要再加載軟件啟動慢紅包總是搶不到反應(yīng)不夠快游戲總是不盡興 vivo千元旗艦 大內(nèi)存配置放肆玩2倍運行內(nèi)存性能不止翻番1G運行內(nèi)存，后臺4個程序占據(jù)66%2G運行內(nèi)存，后臺10個程序內(nèi)存占

8、用僅38%2G運行內(nèi)存讓你游戲全力加速2G RAM又快又穩(wěn) vivo千元旗艦 大內(nèi)存配置放肆玩隨便聊聊天，緩存幾百兆內(nèi)存不夠用，軟件下不了內(nèi)存不夠用，應(yīng)用打不開玩手機(jī)16GB才盡興音樂照片視頻占用多 vivo千元旗艦 大內(nèi)存配置放肆玩3500+ 張照片2000+ 首高品質(zhì)音樂40+集高清美劇大內(nèi)存想玩的都裝得下 vivo千元旗艦 軟硬結(jié)合配置放肆玩兼容性更強(qiáng)64位更高效快速四核1.2G Hz兼容64位處理器性，效率提升了50% 優(yōu)化電量，提升電池續(xù)航i管家深度優(yōu)化i主題個性化定制i音樂功能豐富更多微信玩法高通驍龍安卓5.0Funtouch OS 2.5 vivo千元旗艦 Funtouch OS

9、 2.5配置放肆玩流量監(jiān)控軟件管理省電管理手機(jī)尋回隱私空間病毒查殺騷擾攔截手機(jī)清理更強(qiáng)大、更完善全方位體檢診斷千元高配 旗艦體驗 vivo千元旗艦 強(qiáng)勁配置配置放肆玩2G 運存又快又穩(wěn)16G 內(nèi)存任性存儲全新系統(tǒng)流暢安全向顧客講解手機(jī)一般出現(xiàn)卡頓主要來自于運行內(nèi)存不夠，突出2G運行內(nèi)存保證手機(jī)流暢且穩(wěn)定?？裳菔径嗳蝿?wù)切換，給顧客展示內(nèi)存占用懸浮窗。向顧客講解目前軟件、照片、視頻、歌曲等對手機(jī)存儲空間的要求越來越高。在設(shè)置-更多設(shè)置-存儲中向顧客展示手機(jī)內(nèi)存。講解安卓5.0的系統(tǒng)需要搭配64位的處理器才最好。在設(shè)置-更多設(shè)置-關(guān)于手機(jī)-版本信息里向顧客展示我們采用高通64位處理器搭配的安卓5.0

10、的系統(tǒng)。參考話術(shù)帥哥/美女，你之前用的手機(jī)會不會出現(xiàn)卡頓的狀況，那就是手機(jī)配置跟不上了。像我們現(xiàn)在每天都需要把微信、QQ等軟件掛在后臺。平時肯定也會有邊聽歌邊上網(wǎng)的情況吧。如果說你的手機(jī)運行內(nèi)存不夠，手機(jī)就會變得卡頓不流暢了。我們這款Y51是配備了2GB的運行內(nèi)存。2GB的大內(nèi)存在打開程序或者在切換程序的時候速度更快，比如我現(xiàn)在打開幾個軟件，來回切換也不會出現(xiàn)任何的卡頓的情況。想要手機(jī)反應(yīng)快而且運行穩(wěn)，2GB運行內(nèi)存絕對是你的選擇。帥哥/美女，現(xiàn)在使用手機(jī)基本都會用到微信、拍照、聽歌、看視頻這些功能。但是隨著我們的使用，這些功能對于手機(jī)存儲容量的要求也越來越高了。我們這款Y51配備了16GB的

11、大內(nèi)存，如果是高清電視劇都能放下40集以上，軟件和照片就更不用說了，絕對滿足你的日常使用。如果你還是擔(dān)心容量不夠，我們這款Y51還可以支持內(nèi)存卡擴(kuò)展，最大可以擴(kuò)展到128G，絕對夠你使用了。手機(jī)的操作系統(tǒng)和硬件的結(jié)合也是非常重要的，我們這款Y51用的是安卓5.0搭配美國高通的64位處理器。經(jīng)過深度優(yōu)化的最新的Funtouch OS 2.5讓你的手機(jī)更加流暢也更加好用。3青春隨心拍拍照800萬像素記錄最真實美食、美景、近景、遠(yuǎn)景朋友聚會、出門游玩手機(jī)拍照講究真實、細(xì)膩 vivo千元旗艦 像素配置 拍照隨心拍后置800W像素+前置500W像素 更高的像素使得拍攝出的照片細(xì)節(jié)更加豐富，放大后清晰度更

12、高，更能準(zhǔn)確的還原出真實場景。 經(jīng)過長時間的技術(shù)積累和對800W像素的重新調(diào)校，Y51拍照效果優(yōu)于同像素產(chǎn)品。放大后紋路清晰放大石頭細(xì)節(jié)丟失 vivo千元旗艦 樂享趣拍 拍照隨心拍兒童模式只要你點擊聲音吸引按鈕，手機(jī)就會發(fā)出小狗小貓等小朋友感興趣的聲音，而當(dāng)小朋友的面部轉(zhuǎn)向鏡頭方向時，人臉識別會自動檢測到并且自動按下快門。知性美顏采用先進(jìn)的人臉識別技術(shù)，智能分辨被拍者性別，量身定制美顏級別，打造專屬你的美麗。 vivo千元旗艦 樂享趣拍 拍照隨心拍聲控多級美顏說“光滑一點”可以使皮膚更光滑，說“自然一點”可以使皮膚變自然，說“瘦一點”可以使臉頰變瘦，說“胖一點”可以使臉頰變胖，說“大一點”可以

13、使眼睛變大，說“小一點”可以使眼睛變小。自然經(jīng)典極致聲控美顏不僅內(nèi)置多級美顏，還延續(xù)了vivo優(yōu)秀的聲控美顏功能，磨皮、瘦臉、大眼美麗可以說出來“光滑一點”“自然一點”“瘦一點”“大一點”樂享趣拍 隨心拍攝 vivo千元旗艦 樂享趣拍拍照隨心拍800W+500W知性美顏趣拍模式語音自拍聲控美顏向顧客講解手機(jī)的拍照像素高可以保證拍出的照片細(xì)節(jié)更加豐富、更加真實、層次更豐富?？膳臄z體驗柜內(nèi)臺卡并放大展示照片細(xì)節(jié)。向顧客講解我們手機(jī)中自帶了很多拍照模式，可打開拍照右上角菜單展示。知性美顏能夠智能識別被拍者性別進(jìn)行自然的美顏。講解自拍時向顧客展示語音自拍功能，通過“拍照、茄子”的聲音就可以控制拍照，比

14、自拍桿更加方便。還能通過語音命令調(diào)整美顏級別，好玩有趣。參考話術(shù)帥哥/美女，我們現(xiàn)在出門游玩很多人都不帶相機(jī)了，手機(jī)更加方便而且拍照更快。但是如果手機(jī)拍照效果不好就錯過了我們生活中的很多好的畫面了。這款Y51的攝像頭像素為后置800W像素，前置也有500W像素。這樣的配置拍照放大了細(xì)節(jié)一樣是非常清晰的。我可以給你演示一下，比如我拍攝柜臺里的這個臺卡。你看，放大了字體邊緣也非常清晰的。自拍的時候放大頭發(fā)細(xì)節(jié)也能很好的保留下來。帥哥/美女，我們這款手機(jī)還有很多拍照的功能。比如如果家里有小朋友的話，會比較不受控制，就很難拍到我們想要的照片，我們手機(jī)里的兒童模式就可以很好的幫助到我們。在拍照時可以在手

15、機(jī)里面選擇一些比較吸引小朋友的聲音，比如小火車。當(dāng)小朋友轉(zhuǎn)頭看向手機(jī)的方向的時候，手機(jī)就會自動記錄下來小朋友的照片啦，非常方便的?，F(xiàn)在我們出門玩的時候會看到很多人拍照會用到自拍桿，是因為想要自拍時范圍大就要拿遠(yuǎn)一些，手機(jī)拿遠(yuǎn)了又沒辦法按拍照鍵，所以需要自拍桿幫助。我們的這款Y51就不需要，前置廣角鏡頭取景范圍更大，當(dāng)手機(jī)拿遠(yuǎn)時不需要用手去按拍照鍵，只要喊一聲“拍照”或者“茄子”就可以了，是不是非常方便有趣？4青春炫體驗智能 vivo千元旗艦 一鍵傾心 智能炫體驗用戶的選擇一鍵傾心功能是通過長按音量下鍵就可以快捷啟動常用應(yīng)用的功能好的功能是融入生活一鍵傾心根據(jù)數(shù)據(jù)反映62%的用戶使用一鍵傾心功能

16、打開手電筒9次/周2/3用戶的選擇演示前設(shè)置好一鍵傾心打開手電筒功能Smart Wake 最方便的黑屏喚醒 vivo千元旗艦 Smart Wake 智能炫體驗微信瀏覽器下滑拍照電話QQ音樂瀏覽器上滑解鎖方便快捷 智炫體驗 vivo千元旗艦 智炫體驗拍照隨心拍一鍵傾心SmartWake智能通話講解一鍵傾心可以快捷打開需要的功能，可以演示一鍵打開手電筒。在設(shè)置-快捷啟動中可以展示更多快捷功能。講解日常生活中的常用功能都可以免去繁瑣的點亮屏幕-解鎖-找到相應(yīng)功能的過程，只需要在黑屏?xí)r畫出相應(yīng)圖案，酷炫快捷。講解日常生活中可能是在會議或是做飯等不方便接電話的場景，智能通話能夠方便實用的解決問題。在設(shè)置

17、-智能體感-智能通話中展示。參考話術(shù)帥哥/美女，現(xiàn)在智能手機(jī)我們可以下載很多很多軟件來實現(xiàn)我們需要的很多功能。但是有一些最基本的功能還是得看手機(jī)本身的優(yōu)化。比如在晚上走路看不清路就需要用到手電筒，一般的手機(jī)都需要點亮屏幕然后去找到手電筒的功能按鈕，我們這款Y51只需要在黑屏的時候長按音量下鍵0.5秒就能快速打開手電筒功能了，非常方便。還能夠根據(jù)你的實際使用情況改變，想要使用什么功能都能夠通過這個一鍵傾心的功能打開。微信、QQ等很多功能都是我們每天必須要用到的功能，平時我們要回復(fù)一條微信的時候就需要點亮屏幕、解鎖、找到微信這樣的固定步驟，非常麻煩。我們的手機(jī)只需要在黑屏的時候畫一個“W”就能直接

18、打開微信了，通過拼音的首字母記憶非常方便的。如果你有某個軟件用的比較多，也可以自己錄入手勢定義的。買手機(jī)好不好用就在于這個手機(jī)相比于其他手機(jī)在系統(tǒng)里有哪些特色的功能了，我們這款Y51是絕對非常好用又方便的。鏡美外觀 個性時尚千元高配 旗艦體驗樂享趣拍 隨心拍攝方便快捷 智炫體驗賣點回顧雙鏡面設(shè)計，水晶板材。底部揚聲器設(shè)計千元價位段最美觀漂亮上檔次5寸大屏；2G RAM+16G ROM；高通64位+安卓5.0多程序流暢切換，大容量存儲空間800W+500W像素，多種拍照功能拍照清晰，好玩有趣一鍵傾心；Smart Wake最方便操作和記憶的快速啟動千元顏值最高千元運行最快千元拍照最high千元啟動

19、最炫1.2.3.4.5對比操作系統(tǒng)：Android 5.0.2 搭載Funtouch 2.5系統(tǒng)處理能力：高通8916 ，64位驍龍410處理器四核1.2GHz，雙卡屏幕顯示：5. 0英寸 分辨率960*540拍照像素：前置500萬像素攝像頭，后置800萬像素攝像頭，支持LED閃光燈機(jī)身厚度： 143.8*71.7*7.52 mm電池容量：2300mAh擴(kuò)展存儲：2G RAM+16G ROM 支持拓展128G音頻支持格式：AAC/AAC+/AMR/MIDI/OGG/FLAC/WMA/WAV/APE/MP3支持視頻格式：MP4、3GP、AVI、WMV，VMKV等格式視頻錄制格式：MP4連接：2.

20、4GWi-Fi/WAPI、藍(lán)牙、USB、GPS感應(yīng)器：重力感應(yīng)器、光敏感應(yīng)器、電子羅盤、FM收音機(jī)Y51高配版參數(shù)配置機(jī)型屏幕厚度處理器像素內(nèi)存電池Y515.0英寸960*5407.52mm高通驍龍四核64位1.2GHz800W（后）500W（前）2G RAM16G ROM支持128G擴(kuò)展2300mAhY274.7英寸1280*7206.99mm高通驍龍四核64位1.2GHz800W( 后）500W（前）1GRAM16G ROM支持128G擴(kuò)展2260mAhY334.7英寸1280*7207.49mm四核64位1.3GHz800W( 后）500W（前）1GRAM8G ROM支持128G擴(kuò)展22

21、00mAhY355.0英寸1280*7207.03mmMTK 6735四核64位1.3GHz1300W（后）500W（前）2G RAM16G ROM支持128G擴(kuò)展2200mAh內(nèi)部產(chǎn)品對比 系統(tǒng)：Android 5.0 搭載 Funtouch 2.5 主頻：高通8916，四核1.2GHz，雙卡 屏幕：5.0英寸，960*540 像素：800W+500W 內(nèi)存：2G RAM+16G ROM，可128G擴(kuò)展 電池：2300mAh 系統(tǒng)：Android 5.1 主頻：高通8916，四核1.2Ghz，雙卡 屏幕：5.0英寸，960*540 像素：800W+500W 內(nèi)存：2G RAM+16G ROM，可擴(kuò)展128G 電池：2400mAh外部對比vivo Y51OPPO A33外觀篇炫彩紋路Y51在“水晶”板材上印有炫彩紋路，變化手機(jī)角度可以看到炫彩紋路，非常的精致時尚 底部音腔孔設(shè)計1.保證后蓋一體性，不影響后蓋美觀 2.手機(jī)平放在桌面也不影響來電鈴聲3.手機(jī)平放時音腔孔不會進(jìn)灰進(jìn)污漬 “黃金”腰線遵循黃金分割法則，完美搭配。外觀精致漂亮