2022年汽車銷售顧問工作計劃書

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年汽車銷售顧問工作計劃書財務(wù)工作計劃一般來說，汽車銷售顧問的半年工作總結(jié)包括以下幾個方面的內(nèi)容。一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。在寫總結(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。二、技

2、能的總結(jié)分析對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓(xùn)。因此，在寫總結(jié)時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進步;3、同事、上司的指點，獲得的進步這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。三、綜合能力的總結(jié)分析優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談

3、、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。總之：銷售顧問的工作總結(jié)，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高的過程。通過總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。1/執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程2/向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕3/消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴4/維持與顧客

4、的良好關(guān)系，并及時更新顧客資料5/通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售6/填寫銷售報告、表卡7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質(zhì).2022年汽車銷售顧問工作計劃書（二）為繼續(xù)強化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，實現(xiàn)_油庫_年全年無任何安全生產(chǎn)責(zé)任事故的目標(biāo)。根據(jù)_安監(jiān)局和_物流配送中心要求，結(jié)合_油庫實際，在_年_油庫的安全管理工作中，要繼續(xù)保持清醒頭腦，以HSE安全管理體系為指導(dǎo)，加強隱患的檢查與整改，不斷提升安全管理水平。確保“六條禁令”的貫徹實施，力爭實現(xiàn)全年無任何生產(chǎn)責(zé)任事故和職業(yè)病危害零的目標(biāo)。消除火災(zāi)隱患，實現(xiàn)長周期的安全生產(chǎn)局面。一、總體思路以“抓紀

5、律、夯基礎(chǔ)、重基層、嚴管理”為安全管理方針，以落實安全生產(chǎn)責(zé)任制為主線，推進職業(yè)健康安全體系、班組建設(shè)為重點，樹立科學(xué)理念，落實各項措施，實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)目標(biāo)，為_油庫生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造一個安全、穩(wěn)定的環(huán)境奠定基礎(chǔ)。二、重點工作與主要措施1、強化安全生產(chǎn)責(zé)任和意識，建立安全生產(chǎn)長效機制；首先，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制和各項規(guī)章制度，不斷完善的安全生產(chǎn)工作機制；二是落實安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制，油庫與各生產(chǎn)班組簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，繳納安全風(fēng)險抵押金。并按照油庫要求，將安全生產(chǎn)指標(biāo)分解到班組以及每一名職工。三是實施安全責(zé)任監(jiān)控，重心下移，實現(xiàn)安全生產(chǎn)從面上指導(dǎo)向項目跟蹤的轉(zhuǎn)變，從事后檢查向事前預(yù)防的轉(zhuǎn)變，深入生

6、產(chǎn)現(xiàn)場進行檢查督促，及時發(fā)現(xiàn)問題、治理隱患、解決難題。四是油庫各班組應(yīng)認真履行各自的安全生產(chǎn)職責(zé)，形成一級抓一級、一級向一級負責(zé)，形成全方位的安全生產(chǎn)責(zé)任體系。五是堅持“四不放過”原則，對未遂事故以及發(fā)生事故的班組和有關(guān)責(zé)任人進行嚴肅處理，吸取教訓(xùn)、搞好安全生產(chǎn)。2、扎實做好安全基礎(chǔ)工作班組是安全生產(chǎn)管理的基層組織，加強班組的安全基礎(chǔ)工作的建設(shè)，是保證安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定的必要條件。一是各班組必須嚴格執(zhí)行安全檢查表制度。使安全檢查表真正起到發(fā)現(xiàn)和查明各種危險和隱患的作用。監(jiān)督各項安全規(guī)章制度的實施，提醒職工遵章守紀，制止違章行為的作用。二是強化安全培訓(xùn)教育，提高職工特別是班組長、生產(chǎn)骨干的安全意識

7、及安全技能。加強對職工新版操作規(guī)程、安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案、六條禁令等規(guī)章制度有計劃做好培訓(xùn)工作，從而夯實班組安全管理基礎(chǔ)。三是明確職責(zé)，落實責(zé)任，完善班組規(guī)程、規(guī)章制度、標(biāo)準及考核、評價情況，消除班組違章操作、違章指揮。四是選樹典型，按照省公司制定的中國石油黑龍江銷售公司安全環(huán)保責(zé)任書考核標(biāo)準對班組進行考評，對優(yōu)秀班組長給予表彰獎勵，每季度組織一次班組長經(jīng)驗交流活動，充分發(fā)揮典型的示范帶動作用，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。3、繼續(xù)抓好消防安全演練工作制定_油庫全年演練計劃，根據(jù)計劃每月組織演練一次，并根據(jù)每次演練情況不斷修訂、完善應(yīng)急救援預(yù)案。4、是抓好關(guān)鍵作業(yè)(特種作業(yè)、檢修作業(yè)、交叉作業(yè)、臨時作業(yè)、事故處理

8、及受限空間作業(yè)等特殊環(huán)境作業(yè))的安全。加強安全措施及責(zé)任的的落實，細化過程管理，完善安全確認制度。5、是抓好關(guān)鍵人員的安全。_油庫共有員工_人，分為四個生產(chǎn)班組。對重點崗位關(guān)鍵人員要重點監(jiān)管，重點培訓(xùn)、重點教育。時刻關(guān)注關(guān)鍵人員的思想動態(tài)，以便及時采取相應(yīng)的安全防范措施。把安全工作落實到位。(1)、加強對全員職工的安全確認教育、培訓(xùn)工作。制定全年安全培訓(xùn)計劃，并按照計劃在_油庫上半年及下半年的生產(chǎn)淡季時間對全體員工進行安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，提高職工的安全操作意識和操作技能。(2)、做好班前、班中、班后的安全確認。重點是嚴格按照安全檢查表的檢查內(nèi)容進行組織。(3)、采取各項措施，加強安全檢查和治理隱

9、患的力度(1)突出專業(yè)安全檢查。實施三級安全檢查制度(即油庫月檢查、班組周檢查、當(dāng)班人員日檢查)，重點對_油庫的電器、儲油、輸油設(shè)備、消防、工作紀律組織專業(yè)人員進行檢查。對查出的隱患要及時通知相關(guān)班組進行落實整改，并負責(zé)跟蹤對隱患整改情況。(2)強化日常安全檢查。進行經(jīng)常性、有針對性的定時或不定時的日常安全檢查。安全檢查要深入現(xiàn)場，堅決采取“邊檢查，邊整改”的原則，對作業(yè)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的違章行為，及時采取有效措施予以糾正，解決事故隱患，預(yù)防和減少各類事故的發(fā)生。同時，針對季節(jié)特點對安全工作的影響，開展各種安全檢查。雨季應(yīng)以防雷電、防汛、防觸電為內(nèi)容進行檢查；冬季以防寒防凍、防煤氣中毒為主要內(nèi)容進行檢查，確保安全生產(chǎn)。(3)抓好檢修期間的安全工作。要求檢修班組技術(shù)負責(zé)人提前制定切實可行的安全措施，報油庫審核后，嚴格按照安全措施貫徹執(zhí)行。(5)嚴格設(shè)備管理，杜絕重特大事故發(fā)生。_油庫將按照國家設(shè)備管理辦法，對設(shè)備的檢維修工作嚴格進行監(jiān)督管理，并及時完善隱患管理臺賬，實施全過程監(jiān)督，確保收發(fā)儲油設(shè)備年檢率達到_%。安全工作是一項長期的、全面的、系統(tǒng)的工作。我們要注重發(fā)揮各生