高校信息管理系統(tǒng)營銷策略初探

1、高校信息管理系統(tǒng)營銷策略初探江蘇金智教育信息技術有限公司報告人：蔣力目 錄管理信息系統(tǒng)報價規(guī)則；管理信息系統(tǒng)營銷過程控制策略；管理信息系統(tǒng)公司產(chǎn)品建設現(xiàn)狀與規(guī)劃；高校管理信息系統(tǒng)建設方案宣講指導；我們的優(yōu)劣勢分析。一、管理信息系統(tǒng)報價規(guī)則（1）管理信息系統(tǒng)報價組成： 產(chǎn)品報價 + 定制開發(fā)工作量及報價 + 工程服務報價產(chǎn)品的范圍：產(chǎn)品版本覆蓋的功能范圍 納入版本的原則： 1、各高校普遍需要的業(yè)務； 2、需求邊界差異性較小的業(yè)務； 3、現(xiàn)有技術可以實現(xiàn)的功能。產(chǎn)品報價的最小單位：子系統(tǒng)子系統(tǒng)類型的定義： 1、基本：覆蓋各高校的基本業(yè)務； 2、擴展：需求普遍性較高的業(yè)務； 一、管理信息系統(tǒng)報價規(guī)則

2、（2）定制開發(fā)的范圍： 1、需求與產(chǎn)品功能規(guī)格差異部分； 2、需求超出產(chǎn)品覆蓋的業(yè)務范疇。定制開發(fā)報價計算方法 需求調研 - 估算工作量 - 按公式計算報價，其中估算的工作量 包括需求調研、設計開發(fā)、測試、實施。工程服務的定義與注意事項：1、范圍：調研與分析、系統(tǒng)集成、部署、培訓、技術服務； 2、如果數(shù)字校園平臺由我方實施，免系統(tǒng)集成費； 3、僅免費提供驗收后首年內的技術服務，后續(xù)的收費標準不統(tǒng)一規(guī)定； 4、其它部分均免費，但服務內容有明確說明，超出部分需另行收費。 目 錄管理信息系統(tǒng)報價規(guī)則；管理信息系統(tǒng)營銷過程控制策略；管理信息系統(tǒng)公司產(chǎn)品建設現(xiàn)狀與規(guī)劃；高校管理信息系統(tǒng)建設方案宣講指導；

3、我們的優(yōu)劣勢分析。二、管理信息系統(tǒng)營銷過程控制策略（1）甲方預算已確定，控制產(chǎn)品功能范疇，依據(jù)：子系統(tǒng)類型；甲方預算未確定，控制定制開發(fā)功能邊界定制開發(fā)影響收款效率；合同必須詳細描述業(yè)務功能邊界 1、產(chǎn)品功能范疇依據(jù)：功能規(guī)格書； 2、定制開發(fā)部分由產(chǎn)品部提供功能規(guī)格； 3、不得在合同中聲明：“最終需求以需求調研后的需求分析說明書為準”。需求確認后或確認變更后（迭代過程），超出合同約定的需求，定義為定制開發(fā)，需與甲方（預算單位）協(xié)商處理方案，方案優(yōu)先級次序： （1）引導分期建設，增加部分納入二期范疇； （2）放棄定制開發(fā)（以增加的業(yè)務為主）； （3）認定工作量，簽訂決算補充協(xié)議或其它方式增補費

4、用； （4）免費贈送。 二、管理信息系統(tǒng)營銷過程控制策略（2）競爭激烈的競標環(huán)境下，應該以建設的理念、建設的方法、服務的質量來突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，而不是簡單功能廣度的堆疊；營銷人員應積極掌握系統(tǒng)功能規(guī)格，避免什么都能做的瞎吹牛和什么都需要確認的三不知；目 錄管理信息系統(tǒng)報價規(guī)則；管理信息系統(tǒng)營銷過程控制策略；管理信息系統(tǒng)公司產(chǎn)品建設現(xiàn)狀與規(guī)劃；高校管理信息系統(tǒng)建設方案宣講指導；我們的優(yōu)劣勢分析。3.1 學工綜合管理與服務系統(tǒng)產(chǎn)品規(guī)劃拓展服務功能拓展盈利模式實現(xiàn)真正意義上的綜合服務2007下2008上2008下2009上提高產(chǎn)品穩(wěn)定化、成熟化改進工程實施的方式就業(yè)、迎新、離校系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)布大規(guī)模發(fā)展新

5、用戶產(chǎn)品發(fā)布簽約用戶工程實施3.2 研究生系統(tǒng)產(chǎn)品規(guī)劃深化研究生綜合服務系列產(chǎn)品適量拓展新客戶拓展老客戶的服務范圍2008中2008下2009上2009下提高產(chǎn)品普適性，降低定制開發(fā)成本提高產(chǎn)品穩(wěn)定度、成熟度適當增加產(chǎn)品的功能范圍改進工程實施的方式客戶小批量拓展形成研究生綜合服務系列產(chǎn)品小批量拓展新客戶拓展老客戶的服務范圍產(chǎn)品發(fā)布簽約用戶工程實施3.3 人事管理信息系統(tǒng)產(chǎn)品規(guī)劃拓展服務功能大規(guī)模發(fā)展新用戶2008中2008下2009上2009下提高產(chǎn)品穩(wěn)定度、成熟度適當增加產(chǎn)品的功能范圍改進工程實施的方式深化產(chǎn)品成熟度，降低實施成本大規(guī)模發(fā)展新用戶產(chǎn)品發(fā)布簽約用戶工程實施3.4 科研系統(tǒng)產(chǎn)品規(guī)

6、劃產(chǎn)品保持成熟繼續(xù)大規(guī)模拓展客戶新產(chǎn)品投入成熟客戶試運行2008上2008下2009上2009下產(chǎn)品穩(wěn)定化、成熟化的過程客戶小批量拓展產(chǎn)品保持成熟可以大規(guī)模拓展客戶新產(chǎn)品投入研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)完成投入試運行樹立樣板客戶多樹成功案例3.5 營銷手段拓展2008上半年提供以下營銷輔助手段：1、產(chǎn)品宣傳資料；2、產(chǎn)品演示環(huán)境；3、產(chǎn)品白皮書；4、公司網(wǎng)站建設產(chǎn)品介紹。目 錄管理信息系統(tǒng)報價規(guī)則；管理信息系統(tǒng)營銷過程控制策略；管理信息系統(tǒng)公司產(chǎn)品建設現(xiàn)狀與規(guī)劃；高校管理信息系統(tǒng)建設方案宣講指導；我們的優(yōu)劣勢分析。目 錄管理信息系統(tǒng)報價規(guī)則；管理信息系統(tǒng)營銷過程控制策略；管理信息系統(tǒng)公司產(chǎn)品建設現(xiàn)狀與規(guī)劃；高校管理信息系統(tǒng)建設方案宣講指導；我們的優(yōu)劣勢分析。五、我們的優(yōu)劣勢分析（1）1、優(yōu)勢： （1）自主知識產(chǎn)權的技術開發(fā)平臺（EPSTAR、CMSTAR）； （2）圍繞數(shù)字化校園整體建設的思路； （3）走產(chǎn)品化與軟件服務并存的道路； （4）多產(chǎn)品線的技術互補與市場互補； （5）客戶樣本數(shù)量多，客戶質量高，影響力大； （6）品牌優(yōu)勢； （7）多區(qū)域的工程服務