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文檔簡介

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年銷售員下半年個人工作計劃一、上半年的工作小結(jié)今年上半年的工作里,我為公司拉了五筆大單子,為公司創(chuàng)造了近千萬的利潤,也讓我成功的打破了保持了三年之久的個人銷售記錄,在年中的大會上,獲得了公司的嘉獎,并獎勵了我十萬元的獎金。上半年的銷售工作里,同比去年增長了十四個百分點,漲幅度非常大。但也有很多地方還需要加強。在成本方面,我們也可以進一步降低。二、在下半年的工作里,將圍繞以下幾點來開展工作1、明確下半年的工作思路,并行公司方針作為公司的銷售部門,我們在推行公司的產(chǎn)品時,需要不遺余力的進行宣傳。下半年的宣傳工作方面,暫時擬定為_電視臺,進行廣告投放。并且

2、與_公交公司進行合租,在部分線路的公交車上,將我們的產(chǎn)品廣告印刷上去。并對部分線路的公交車站牌上投放廣告,確保能讓更多的人了解、知曉我們公司的產(chǎn)品,擴大零售商。2、開展新型銷售模式現(xiàn)在社會,實體店的銷售已經(jīng)開始縮水了,而以某寶、某貓為主的網(wǎng)絡(luò)電商發(fā)展的迅速,幾乎已經(jīng)成為人們購物的首選了。網(wǎng)上購物方便快捷,足不出戶就能購買到來自世界各地的產(chǎn)品,我們公司也應(yīng)當(dāng)開展網(wǎng)絡(luò)銷售模式。目前計劃在本省各個市開展?fàn)I業(yè)點,通過與物流公司合作,將我們的產(chǎn)品輸送到各營業(yè)點,暫時只在省內(nèi)支持網(wǎng)上購物。3、維持好并發(fā)展新的銷售對象上半年里,我公司共有十四家銷售對象,兩年以上的合作方有三家。這些是比較穩(wěn)定的銷售方。但是如

3、果要繼續(xù)夸大我們公司的產(chǎn)品銷售規(guī)模,還需要繼續(xù)去拉一些客戶。以目前公司的產(chǎn)能看,可以擴展到十家公司左右。下半年的工作還需要努力,在職業(yè)素質(zhì)方面我還需要加強,多多參與公司的培訓(xùn)等,平常下班后,可以去書店或是在網(wǎng)上看一些銷售方面書籍,多學(xué)些知識。2022年銷售員下半年個人工作計劃(二)按總公司的半年工作總結(jié)與下半年形勢分析會議精神,結(jié)合_公司的實際情況,下半年的工作主要圍繞:一是以_萬的銷售與資金回籠為主導(dǎo);二是確保三期工程全面竣工,三是做好項目的審計與成本核算;四是加大物業(yè)管理與投資公共設(shè)施的管理;五是做好剩余資產(chǎn)盤點與銷售監(jiān)管。為了能更好地完成以上工作,公司將進行人員的充實與調(diào)整及制度的完善。

4、具體將作如下安排:一、工程部工作:1.加強在建工程的質(zhì)量、進度、安全的管理力度,確保春節(jié)前完成竣工驗收與清場工作。2.做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗收工作,保證八月底辦理產(chǎn)權(quán)證。3.配合物業(yè)做好地下室設(shè)備維護與修理工作,確保地下室車庫、車位的正常使用。4.做好一期項目的竣工審計核對工作,提前做好配套工程結(jié)算資料的收集匯總與審計單位進行送審,確保年終分配的順利進行。5.對零星工程內(nèi)部已進行結(jié)算的項目,必須報審計部門進行審核確認。6.加強售后服務(wù)的管理工作,確保售后服務(wù)的正?;?,減少客戶的投訴量。7.加強檔案資料的收集與管理,配合銷售與財務(wù)做好成本核算工作。8.加強辦公室制度的建立與管理,保證

5、辦公室正常工作。9.與財務(wù)配合,做好房地產(chǎn)開發(fā)過程中的優(yōu)惠政策的稅費減免的退還資料收集工作與準備工作。二、銷售部工作:1.做好下半年的銷售運營計劃,確保_萬元銷售額的完成,做好每月分解計劃。2.加強銷售人員的培訓(xùn)與管理,建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經(jīng)理制度,包括形象、服裝、禮儀等建設(shè)。3.與財務(wù)做好資產(chǎn)盤點(已售資產(chǎn)盤點與未售資產(chǎn)盤點),對原始客戶建立管理臺帳,確保帳物相符。4.加強與銀行、房管處的聯(lián)系,確保銷售工作的正常開展。5.對銷售工作建立的資料要進行歸檔裝訂存檔。6.制定未售房源價格規(guī)劃,做好每月暗漲_元,同時出臺地下車位的銷售方案,由物業(yè)管理公司配合做好車輛管理工作。7.做好店面房的銷售攻克計劃,在下半年內(nèi)店面房的銷售為重點工作。8.建立店面房的銷售點與樣板房的裝修落實工作,確保銷售工作的正常進行。9.做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作,保證企業(yè)信譽不受影響

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