市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)-市場(chǎng)判斷分析預(yù)測(cè)7市場(chǎng)判斷分析預(yù)測(cè)

1、第七章 市場(chǎng)判別分析預(yù)測(cè)閱歷估計(jì)法專家意見評(píng)價(jià)法聯(lián)測(cè)法轉(zhuǎn)導(dǎo)法基數(shù)疊加法景氣預(yù)測(cè)法管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！7.1 閱歷估計(jì)法閱歷估計(jì)法是由和預(yù)測(cè)內(nèi)容有關(guān)的運(yùn)營(yíng)管理人員、業(yè)務(wù)人員以及專家，憑仗他們所擁有的知識(shí)、閱歷、信息與綜合判別才干，來進(jìn)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一種方法。閱歷評(píng)價(jià)法主要方式有： 銷售人員意見綜合法 業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法 綜合判別預(yù)測(cè)法 客觀概率預(yù)測(cè)法管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！7.1.1 銷售人員意見綜合法1銷售人員意見綜合法是集合銷售人員的預(yù)測(cè)方案，加以歸納、分析、判別，確定企業(yè)的預(yù)測(cè)方案的一種預(yù)測(cè)方法。銷售人員意見綜合法首先由企業(yè)指點(diǎn)根據(jù)運(yùn)營(yíng)

2、的需求，向全部銷售人員引見預(yù)測(cè)的市場(chǎng)情勢(shì)，提供有關(guān)資料確定預(yù)測(cè)期限；然后銷售人員根據(jù)企業(yè)要求提出各自的預(yù)測(cè)方案；最后進(jìn)展綜合分析判別，確定企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)值。銷售人員意見綜合法對(duì)短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)效果較好。管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！7.1.1 銷售人員意見綜合法2例銷售員銷售預(yù)測(cè)值（百萬元）期望值銷售人員權(quán)重預(yù)測(cè)值（百萬元）樂觀預(yù)測(cè)事件概率一般預(yù)測(cè)事件概率悲觀預(yù)測(cè)事件概率1180.2160.5140.315.80.416.222210.3170.6150.118.00.33170.2150.6130.215.00.3管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！7.1.2 業(yè)務(wù)

3、主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法1業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法就是集合企業(yè)內(nèi)供銷、消費(fèi)、財(cái)務(wù)與市場(chǎng)研討等部門的業(yè)務(wù)主管人員，在假定的市場(chǎng)環(huán)境和既定的銷售戰(zhàn)略下對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的銷售期望值的預(yù)測(cè)。業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法的預(yù)測(cè)過程與銷售人員意見綜合法一樣。業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法的客觀性較顯著，需求進(jìn)展不斷的調(diào)整，以提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法適用于統(tǒng)計(jì)資料缺乏或者不完全的短期與中期市場(chǎng)預(yù)測(cè)。管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！7.1.2 業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法2例業(yè)務(wù)主管人員銷售預(yù)測(cè)值（百萬元）期望值預(yù)測(cè)人員權(quán)重預(yù)測(cè)值（百萬元）樂觀預(yù)測(cè)事件概率一般預(yù)測(cè)事件概率悲觀預(yù)測(cè)事件概率銷售500.3350.

4、5200.236.50.438.54財(cái)務(wù)480.2400.6300.239.60.3市場(chǎng)450.2420.5340.340.20.3管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！7.1.3 綜合判別預(yù)測(cè)法綜合判別預(yù)測(cè)法是企業(yè)銷售預(yù)測(cè)中一種定性分析定量化的預(yù)測(cè)方法。它集合經(jīng)理廠長(zhǎng)，市場(chǎng)開辟、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品消費(fèi)與財(cái)務(wù)管理等各職能部門的擔(dān)任人，以及業(yè)務(wù)人員等多方面的意見，加以分析和綜合判別，從而確定企業(yè)的預(yù)測(cè)方案。綜合判別預(yù)測(cè)法適宜于一切工商企業(yè)的預(yù)測(cè)。遭到預(yù)測(cè)人員主干要素的影響，容易出見預(yù)測(cè)偏向。管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！7.1.4 客觀概率預(yù)測(cè)法客觀概率預(yù)測(cè)法是帶有定量

5、性質(zhì)的定性預(yù)測(cè)。客觀概率預(yù)測(cè)法的過程是首先確定調(diào)查的專家，并根據(jù)所選擇的專家的影響力分別確定各專家的權(quán)重；然后將預(yù)測(cè)對(duì)象的出現(xiàn)概率交由所選擇的專家進(jìn)展預(yù)測(cè)；然后計(jì)算專家預(yù)測(cè)的加權(quán)平均值。例事件概率0.00.10.20.30.40.50.60.70.80.91.0預(yù)測(cè)人數(shù)1323443加權(quán)概率0.55管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！7.2 專家意見評(píng)價(jià)法專家意見評(píng)價(jià)法是根據(jù)專家的閱歷與判別，從專家處搜集有關(guān)信息，從而對(duì)有關(guān)變量進(jìn)展預(yù)測(cè)的一種定性方法。專家意見評(píng)價(jià)法主要有： 專家會(huì)議法 頭腦風(fēng)暴法 德爾菲法管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！7.2.1 專家會(huì)議法專家會(huì)

6、議法是經(jīng)過組織專家會(huì)議，運(yùn)用專家各方面知識(shí)和閱歷，經(jīng)過相互啟發(fā)與集思廣益對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷決策提出預(yù)測(cè)的一種方法。專家會(huì)議法的優(yōu)點(diǎn)是：搜集的信息量多而且準(zhǔn)確，分析問題全面，預(yù)測(cè)方案更詳細(xì)。專家會(huì)議法的缺陷是：準(zhǔn)確性差。在預(yù)測(cè)規(guī)模較大而且預(yù)測(cè)問題較復(fù)雜時(shí)，采用專家會(huì)議法進(jìn)展預(yù)測(cè)是可行的。管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！7.2.2 頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法包括直接頭腦風(fēng)暴法與質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法。頭腦風(fēng)暴法是經(jīng)過共同討論詳細(xì)問題，鼓勵(lì)發(fā)明性活動(dòng)的一種專家集體評(píng)價(jià)法。直接頭腦風(fēng)暴法鼓勵(lì)與會(huì)專家在不反復(fù)的前提下自在發(fā)表意見，并不允許反駁他人意見；鼓勵(lì)與會(huì)者吸收他人觀念，以修正補(bǔ)充與完善本人觀念。質(zhì)疑頭腦

7、風(fēng)暴法與直接頭腦風(fēng)暴法的方式相反，要求與會(huì)者對(duì)曾經(jīng)構(gòu)成的假設(shè)意見不作正面論證，而是提出各種質(zhì)疑與批判。管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！7.2.3 德爾菲法德爾菲法是專家會(huì)議法的改良與開展，它以匿名的方式反復(fù)咨詢參與預(yù)測(cè)過程的專家意見，并對(duì)專家意見進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析。德爾菲法預(yù)測(cè)的本質(zhì)是：利用專家的客觀判別，經(jīng)過信息溝通與不斷反響的過程，使預(yù)測(cè)意見逐漸趨于一致，接近實(shí)踐值。德爾菲法的特點(diǎn)是：匿名性，反響性，預(yù)測(cè)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)特性。德爾菲法既可以用于短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)，也可以用于長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)。管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！7.3 聯(lián)測(cè)法聯(lián)測(cè)法是以某一企業(yè)的普查資料或部分市場(chǎng)的抽樣

8、資料為根底，進(jìn)展分析、判別與聯(lián)測(cè)，確定某一行業(yè)或整個(gè)市場(chǎng)特定預(yù)測(cè)變量未來預(yù)測(cè)值。城市今年實(shí)際銷量居民人數(shù)/萬人銷售率明年預(yù)計(jì)需求率明年需求量A10000件1000.010000.01500015000件B15000件800.018750.02875022500件C18000件1200.015000.02250027000件D5000件400.012500.0187507500件E12000件1500.008000.01200018000件合計(jì)60000件4900.01224管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！7.4 轉(zhuǎn)導(dǎo)法轉(zhuǎn)導(dǎo)法也稱經(jīng)濟(jì)目的法。它根據(jù)有關(guān)市場(chǎng)的宏觀預(yù)測(cè)值或政府公布、或調(diào)查所得到的某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目的值為根底，經(jīng)轉(zhuǎn)導(dǎo)而推算出預(yù)測(cè)值。管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！7.5 基數(shù)疊加法基數(shù)疊加法也稱要素分析法。基數(shù)疊加法從分析產(chǎn)品銷售各有關(guān)要素的增減改動(dòng)化進(jìn)展預(yù)測(cè)。基數(shù)疊加法的常用數(shù)學(xué)表達(dá)式