商業(yè)招商策劃方案分析

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2、書簽。二、 招商策略錯誤!未定義書簽。三、品牌形象定位錯誤!未定義書簽。四、 實施方案（分割出租） 錯誤!未定義書簽。五、商場布局錯誤!未定義書簽。六、 人員配備計劃：錯誤!未定義書簽。七、招商人員崗位職責(zé)錯誤!未定義書簽。八、 商場租金預(yù)測錯誤!未定義書簽。周邊租金調(diào)查錯誤味定義書簽。本公司推薦方案gggggggggwgfgvf錯誤!未定義書簽。后續(xù):商場招商管理mzm孕招商管理原貝Uggggggggggfwgfgff錯誤!未定義書簽。商業(yè)招商概括完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關(guān)鍵 所在,而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍 的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有”

3、三快三省”（”三快” 即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端；” 三省”是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力, 節(jié)省時間和精力。）的特點,其中”三省”中就有一條是節(jié)約人 力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在 人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進 人才，進行隊伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不 但需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的 態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，經(jīng)過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是 企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚 全走樣，那么一切都前功盡棄,一個富有熱情、精

4、干、強大的招 商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個 體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠發(fā)展角度看，招 商應(yīng)配備以下幾方面人才：1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng) 驗（特別要擅長招商運作）,懂企劃，善管理,具出眾談判技巧和人 格魅力。2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責(zé)項目招商大區(qū)的工作:大區(qū)經(jīng)理應(yīng) 具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合 作精神、服從意識和大局觀念。3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷 經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力， 并能長駐夕卜埠。4、商務(wù)助理

5、若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物 品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。招商隊伍組建之后,必須進行培訓(xùn)。一方面，經(jīng)過培訓(xùn)是團隊了 解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時也是進行 磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認 識。2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等）, 以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。3、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事 項等）。4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。招商工作開始后面臨許多實際的實施工作

6、，在產(chǎn)品的核心概 念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定 招商手冊、制定媒體發(fā)布計 戈U、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必 要的準(zhǔn)備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。只有進行有效溝通, 把握”求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商 進入了實際運做的階段。從”求租者”打進第一個電話到招商 的合作主體-各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產(chǎn)品銷售這一 過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù) 量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的”求租 者”加入到企業(yè)的體系中來,共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引” 求租者”的加盟，有效的

7、溝通顯得非常重要。招商中與”求租者”接觸的整個程序，一般如下：第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復(fù)-第二次信 息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽）-第二次信息回復(fù)（信息 升級f有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門洽 談、簽約）-招商會議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會議、區(qū)域性會 議）-發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收 報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。在這過程中，首先面臨的是對”求租者”信息的處理和選擇，好 的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一 次來電或來函，主要注意對”求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸 類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄同 時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料（包括項目介紹、產(chǎn) 品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi) 經(jīng)營者一類的”求租者”做重點標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過 程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于