音響周邊專業(yè)知識(shí)

1、五 了解了自己的機(jī)器性能后，就需要對(duì)于市面上其他的一些品牌的功能特點(diǎn)和特性做詳細(xì)的了解，這樣，才能真正做到知己 知彼，下面就把我們的產(chǎn)品和同行做一個(gè)比較和同行的對(duì)比做一 個(gè)分析。眾所周知產(chǎn)品是一切營銷工作的起點(diǎn)，是完成一次市場(chǎng)戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)斗的根源，是我們一個(gè)品牌的核心競(jìng)爭力產(chǎn)生的土壤，沒有產(chǎn)品談和品牌沒有產(chǎn)品談和營銷，這是我們的根源。我們的營銷就做在產(chǎn)品里面， 箱體分頻器喇叭單元CAV 高密度合成板材 統(tǒng)一使用歐洲標(biāo)準(zhǔn) 2。2厘米的高密度板板縫之間德國精密工 藝制造絕無氣漏現(xiàn)象，箱體重量厚度選擇敲擊有石頭的聲音 CAV所有木箱的表面都以高 溫?zé)峥s貼皮技術(shù) 可以用炎黃第一鼓 沒有任何共振 打虎上

2、山 扣板的聲音和真實(shí)的聲音 對(duì)比市面上 刨花板普通合成板 可以選用出埃及記來試分頻器無緣分頻功率分頻有緣分頻電子分頻主要用于專業(yè)器材CAV的分頻器由各種阻容元件和晶體管集成電路構(gòu)成24DB倍增分頻用才美國進(jìn)口的DBD電容三分頻的分頻器市面上普通的分頻器和假洋鬼子的分頻器高音只有一個(gè)電容它的高音刺耳分頻器其實(shí)沒有分頻器 有理論有實(shí)際正反兩面都分析講材料和技術(shù)第一品牌第二產(chǎn)地第三材料第四品質(zhì)音響技術(shù)發(fā)展電子管 1906 年得福雷斯特50年代最高潮音色甜美圓潤晶體管 60年代出現(xiàn)音色細(xì)膩 失真較低 頻響較寬 動(dòng)態(tài)范圍大甲乙合并放大解決負(fù)反饋順態(tài)失真解決交越失真集成電路70年代初厚膜音響集成電路質(zhì)優(yōu)價(jià)

3、廉體積小功能多場(chǎng)效應(yīng)管 70 年代中期 日本生產(chǎn)出來 達(dá)到電子管得音色動(dòng)態(tài)達(dá)到90DB音箱結(jié)構(gòu)及揚(yáng)聲器分類電動(dòng)勢(shì)球頂式同軸式錐盆揚(yáng)聲器直接輻射式按照使用頻率范圍可以分為高頻中頻低頻全頻振膜紙漿為主為增加剛性添加內(nèi)阻及放水性摻有羊毛木棉碳纖維材料可分紙盆羊毛金屬聚丙烯防彈步布復(fù)合盆指向性不好球頂式揚(yáng)聲器硬球頂沖擊力強(qiáng)金屬高音交響樂和現(xiàn)代音樂軟球頂絲膜和絲絹膜天然和人造絲區(qū)別很大古典音樂號(hào)筒式揚(yáng)聲器間接輻射式電聲效率高非線性失真小帶式揚(yáng)聲器音質(zhì)細(xì)膩層次感好CAVU國AUDAX勺揚(yáng)聲器HAD高分子聚合材料音箱設(shè)計(jì)分類密閉式改善音響的頻響范圍無限大的障板就像彈簧一樣空氣氣墊式原理倒相式空紙盆式迷宮式克

4、而頓式AV箱與HI-FI箱得區(qū)別性能指標(biāo)聲音音色 防磁性及擺位不一樣AV須兼顧人聲對(duì)白 音樂和效果音響各方面，對(duì)聲音重放的靈敏度頻響范圍動(dòng)態(tài)范圍 順態(tài)相應(yīng) 及超低音的大動(dòng)態(tài)都超過 HI-FI箱 注重聲音的氣勢(shì)和力度 以烘托氣氛 配合畫面的聲場(chǎng)定位為主HI-FI注重對(duì)輕微細(xì)節(jié)的表現(xiàn)力音色輕柔細(xì)膩忠實(shí)還原5甲乙放大器甲類全波放大隨時(shí)導(dǎo)通前級(jí)是靜態(tài)電流功率很低一般都是A類關(guān)鍵是后級(jí) 效率低耗電兇熱度高體積大沒有教越失真穩(wěn)定乙類半波放大交越失真大甲乙類兩聲道態(tài) 甲類輸出五聲道乙類放大總是有適度的工作偏壓竟具備了甲類功放的高保真放大，沒有交越失真，又具備了乙類功放功率大，效率高的特點(diǎn)。CAV功放特點(diǎn)在小

5、功率HI-FI音樂兩聲道輸出的時(shí)候，就是純甲類，超線性放大，當(dāng)你看家庭影院 時(shí)，則工作在乙類大功率狀態(tài)下，符合了我們視聽唱全面HI-FI的需求。環(huán)形變壓器和方形變壓器環(huán)形 用料少 磁阻小 外界低空載電流小自身的雜散磁場(chǎng)低漏磁少效率高 功率大方形漏磁大效率低便宜CAV 具備的是雙環(huán)牛變壓器的大功率輸出電流。避震釘?shù)鸵魮P(yáng)聲器的震動(dòng)空氣會(huì)和空氣產(chǎn)生相互作用力音箱自振互調(diào)失真聲音渾濁清晰度下降CVA的避震釘?shù)菇鹱炙勪撝伪苷鹣到y(tǒng)。光纖和同軸CAV的聲場(chǎng)再生CAV美國三潘市實(shí)驗(yàn)工作人員和漢林實(shí)驗(yàn)室成員花巨資載美國紐約現(xiàn)場(chǎng)音樂廳悉尼歌劇院維也納金色音樂廳 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試用數(shù)字方式固化在電腦芯片中 8什么是最先

6、進(jìn)的 A類解碼所有信號(hào)都通過光纖數(shù)字方式處理用音頻線傳送是C類有PS 2電腦升級(jí)接口可以真正實(shí)現(xiàn)五聲道 獨(dú)立處理什么是真正的智能化有群記憶功能群識(shí)別功能 長時(shí)間短路沒有問題 誤操作人性化屏幕能顯示所有工作狀態(tài)全數(shù)字識(shí)別 不會(huì)誤開機(jī)那是低智能比如插根筷子也可以開機(jī)就是誤倒顧客什么是真正的高檔功放機(jī)外觀 科技含量是否簡單人性化兩條光纖 一個(gè)同軸 重量 雙認(rèn)證 仿外形 低檔10不配套音響的缺點(diǎn)不是同一個(gè)廠生產(chǎn)功率阻抗頻率不能一致聲音效果不好 尤其韻味相差很大有些要配OK機(jī)均衡器一班人不會(huì)用售后不完善自己配價(jià)格高不專業(yè)很容易被誤倒容易買上低檔貨功率不匹配容易懷維修很麻煩市面上很多的進(jìn)口品牌，包括尊寶等

7、進(jìn)口品牌CAV是通過高科技的電腦檢測(cè)，以及專家配套，所有器材都是在電腦上千次的模擬匹配后，從功放倒音箱到線材都完全實(shí)現(xiàn)專業(yè)話的專家配套，化一萬元等于你化兩萬元配別的品牌。11 額定功率不失真功率最大有效功率在放大器不失真情況下長期連續(xù)使用 8小時(shí)不產(chǎn)生過熱和機(jī)械故障損壞峰值功率 放大器在十秒內(nèi) 的一瞬間允許的最大脈沖功率值通常為額定功率的8-10倍12 奧迪斯的單元 全是歐洲標(biāo)準(zhǔn) （比如我們標(biāo)50瓦，按中國標(biāo)準(zhǔn)就是 100瓦） 假洋鬼子和國產(chǎn)品牌是國標(biāo)有一半的差據(jù)六 成交與勾兌以上所介紹的基本上都是技術(shù)這一塊，熟練的掌握技術(shù)和營銷講法是成交的根本。而與顧客的勾兌則是成交的關(guān)鍵，下面是成交型勾兌

8、要注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)。一 不要以為效果和勾兌是分開的，這是錯(cuò)誤的，當(dāng)顧客一走進(jìn)店你已經(jīng)開始勾兌了，無論是講音樂還是講電影， 每講完一個(gè)功能，你都要仔細(xì)的觀察顧客的眼神表情和動(dòng)作， 一 旦發(fā)現(xiàn)顧客有一點(diǎn)動(dòng)心，那是一種難以掩蓋的喜悅，你就需要立刻進(jìn)行心里暗示。舉例：1你要適當(dāng)?shù)膯栴櫩透杏X是不是很好，如果你把它搬回家那你又可以得到什么樣的感受。2只有向這樣的高檔次器材才可以配的上你這樣的高尚人士。二 現(xiàn)場(chǎng)營銷：產(chǎn)品、賣場(chǎng)、人三者交叉點(diǎn)。班前工作1、上班向下班交流上個(gè)班的情況；2、檢查中心機(jī)的狀態(tài)是否正確；3、碟片、話筒、遙控器是否齊備；4、道具是否齊全規(guī)范；5、心理準(zhǔn)備進(jìn)入工作狀態(tài)。如何吸引顧客？1、營

9、銷人員精神飽滿、注意力集中、主動(dòng)熱情真誠招呼顧客。2、賣場(chǎng)氣氛（1）效果（商場(chǎng)）用神奇的效果，不斷的切換效果（精彩的電影片段、大動(dòng)態(tài)或具有穿透力的音樂效果、動(dòng)聽的卡拉 0口。最佳片源、最佳片段、最佳效果。（2）營造繁忙氣氛。如何留住顧客？1、聊顧客關(guān)心的話題，引入音響。2、神奇、精彩效果留駐顧客。抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)。3、直接進(jìn)入主題；詢問顧客需要了解那方面？可以同時(shí)運(yùn)用，不要孤立的理解與運(yùn)用。如何利用道具？道具：（報(bào)刊、雜志、用戶檔案、企業(yè)報(bào)、產(chǎn)品資料）。用事實(shí)說話，增強(qiáng)說服力。1、企業(yè)報(bào)的使用2、產(chǎn)品資料的使用 3、報(bào)刊雜志（利用權(quán)威）。4、用戶檔案（利用顧客的從重心理）。如何包裝贈(zèng)品？話筒、碟

10、片1、分析目前市面上其它廠家贈(zèng)送的實(shí)質(zhì)（羊毛出在羊身上）和贈(zèng)品的質(zhì)量；2、CAV與其區(qū)別，同時(shí)打價(jià)給顧客看。如何攻擊對(duì)手？攻擊產(chǎn)品、攻擊人。不要單一的攻擊，全面封殺；利用比較的方法攻擊對(duì)手。如何報(bào)價(jià)？1、開場(chǎng)白不要報(bào)價(jià)（音響不在于價(jià)格、在于價(jià)值）。2、報(bào)價(jià)報(bào)一個(gè)范圍；例如：4000元-20000元。3、介紹了一到兩個(gè)功能可以報(bào)價(jià)。4、分零報(bào)價(jià)。就是說功放多少錢，音箱多少錢單獨(dú)說，還有一種方式，講功放機(jī)分解，單賣解碼器多少錢，單賣卡拉 0K多少錢，單賣五臺(tái)功放多少錢，一共才四千多元，你說是不 是很便宜。如何提出成交？ 可以先訂貨比如1你家的房間裝修的如何，因?yàn)镃AVt業(yè)的售前服務(wù)要為你免費(fèi)布線，

11、你只需要交點(diǎn)定金，我們是隨時(shí)可以上門為你服務(wù)2我們公司正好是多少周年店慶，你如果現(xiàn)在訂貨就可以享受什么服務(wù)，一旦過了這個(gè)時(shí) 間我們的服務(wù)就沒有了 （要點(diǎn) 你必須學(xué)會(huì)包裝贈(zèng)品，讓顧客感覺我們的贈(zèng)品很高檔，你還可以說，上個(gè)月商場(chǎng)都送過 29英寸的電視機(jī)，你如果現(xiàn)在訂貨，一旦商場(chǎng)有活動(dòng)，我們可 以隨時(shí)通知你，要點(diǎn)，抓住顧客貪小便宜的弱點(diǎn)，演戲就一定要演的像，一定要讓顧客感覺到過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店了 ）如何講價(jià)1、心理素質(zhì)要好A給為同仁想一下，顧客為什么要給你還價(jià)，你不要以為這樣的顧客很煩，因?yàn)橹挥锌粗?這個(gè)品牌想買了，才會(huì)給你講價(jià)。B顧客不相信我們的價(jià)格統(tǒng)一，全國連鎖，故意殺價(jià)，非常正常，我們就需

12、要非常肯定的 說服顧客，如果再給我說價(jià)格，那我們就沒的談了。2、要有耐心和韌性3、要注意觀察顧客和傾聽顧客的講話，判斷顧客的真實(shí)想法。4、要注意配合。 就是員工和員工的配合，關(guān)鍵的時(shí)刻某一個(gè)員工要裝成是經(jīng)理，再幫助說一下，顧客就會(huì)認(rèn)為經(jīng)理都來了，很重視他，很有誠心，而且經(jīng)理出馬真的已經(jīng)到了底線。講價(jià)探底的情形：A、經(jīng)過講解和效果展示有極大興趣，引出購買欲望的顧客B 、時(shí)機(jī)未成熟，但要購買的顧客應(yīng)對(duì)方法：分析：這類顧客基本認(rèn)可了你的效果了，這時(shí)應(yīng)利用價(jià)格的統(tǒng)一和穩(wěn)定，來加強(qiáng)CAV品牌形象。一定要突出個(gè)人的魅力，精神上征服顧客，比如，通過打火或者1812來感染顧客。1、突出特許連鎖的意義2、全國統(tǒng)一定價(jià)3、充分利用道具4、引至售后服務(wù)或展示燒機(jī)（打火）時(shí)機(jī)成熟明顯來購買的情形：A、一家人 B 、帶參謀（朋友、父母）應(yīng)對(duì)方法：不管多少顧客站在面前， 營銷員要沉得住氣， 避免和顧客中爭辯， 站在對(duì)立面，這時(shí)真誠和 熱情最關(guān)鍵。還要注意，找到真正做主的人，作為主要進(jìn)攻對(duì)象，但是其他的員工必須要穩(wěn)住他的家人，不要到別的品牌亂跑，以免引像主要選擇人的心態(tài) 1、站在顧客的角度