新版創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)教案課件

1、吳磊：2007年3月 加盟中國(guó)人壽灌云支公司，任助理組訓(xùn)2007年9月 任省公司專職組訓(xùn)2009年7月 團(tuán)險(xiǎn)拓展部負(fù)責(zé)人2010年7月 新人俱樂(lè)部經(jīng)理、培訓(xùn)主管、企劃主管。2010年10月 加盟華泰人壽，直接全程參與籌建灌云華泰，任督導(dǎo)組訓(xùn)2011年7月 任灌云華泰個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理2012年8月 市區(qū)直屬部負(fù)責(zé)人座右銘：性格左右命運(yùn)細(xì)節(jié)決定成敗氣度影響格局信仰創(chuàng)造奇跡人生導(dǎo)航榜樣的力量假如您的孩子現(xiàn)在上一年級(jí)，在考試中：如果只考了0分，您怎么想？如果考了50分，您又怎么想？如果考了60分，您又怎么想？您是否已經(jīng)滿意了？為什么？地基的牢固與否決定未來(lái)大廈的高度！可是，面對(duì)孩子，我們是否做好了榜樣？望子

2、成龍是天下所有父母共同的心愿！人人心中都曾有個(gè)夢(mèng)想！30年前瞧不起“個(gè)體戶”愿望是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的！30年前羨慕“國(guó)企職工”大款下崗選擇大于努力萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究成功的途徑中最重要的是對(duì)行業(yè)的選擇萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究人生的學(xué)徒之路我們又何嘗不是這樣。我們漫不經(jīng)心地“建造”自己的生活，不是積極行動(dòng)，而是消極應(yīng)付，凡事不肯精益求精，在關(guān)鍵時(shí)刻不能盡最大努力。等我們驚覺(jué)自己的處境，早已深困在自己建造的“房子”里了。把你當(dāng)成那個(gè)木匠吧，想想你的房子，每天你敲進(jìn)去一顆釘，加上去一塊板，或者

3、豎起一面墻，用你的智能好好建造吧！你的生活是你一生唯一的創(chuàng)造，不能抹平重建。即使只有一天可活，那一天也要活得優(yōu)美，高貴。生活是自己創(chuàng)造的。每個(gè)人都會(huì)時(shí)常面臨來(lái)自生活、工作和社會(huì)的各種各樣的問(wèn)題。我們的處世方法、工作態(tài)度、努力程度、思維方式和心態(tài)信念等等決定了我們一生的成敗。世紀(jì)朝陽(yáng)行業(yè)1949年新中國(guó)在北京成立了第一家保險(xiǎn)公司1980年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)復(fù)業(yè)，進(jìn)入了高速發(fā)展期1958年受政治因素的影響，保險(xiǎn)行業(yè)幾乎全面停業(yè)1992年壽險(xiǎn)代理人制進(jìn)入中國(guó)，激活了壽險(xiǎn)市場(chǎng)潛力 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)僅僅用了29年的時(shí)間，走完了歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)幾百年的路途,站在了同一起跑線上。2001年中國(guó)加入WTO200

4、7年國(guó)有保險(xiǎn)公司陸續(xù)A股上市生機(jī)蓬勃的行業(yè)建國(guó)以來(lái)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展2005年加入WTO過(guò)渡期結(jié)束，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)完全融入國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)2010年大型金融保險(xiǎn)集團(tuán)登陸H股國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人非常重視保險(xiǎn)工作社會(huì)保險(xiǎn)制度,必須在一切可行的地方真實(shí)地實(shí)行,必須給予社會(huì)保險(xiǎn)局的工作以應(yīng)有的注意。 毛澤東“要鼓勵(lì)企業(yè)和個(gè)人提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),利用社會(huì)化的安全措施自我保護(hù),鼓勵(lì)全社會(huì)更多采取商業(yè)化、市場(chǎng)化的避險(xiǎn)措施。要靠推進(jìn)市場(chǎng)化的保險(xiǎn)方式解決。”-溫家寶金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。保險(xiǎn)是金融體系的重要組成部份,它對(duì)促進(jìn)改革、保障經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會(huì)、造福人民具有重要的作用。-江澤民要以社會(huì)保險(xiǎn)、社會(huì)救助、社會(huì)福利為基礎(chǔ)，以基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療

5、、最低生活保障制度為重點(diǎn)，以慈善事業(yè)、商業(yè)保險(xiǎn)為補(bǔ)充，加快完善社會(huì)保障體系。 胡錦濤保險(xiǎn)是金融行業(yè)三大支柱之一金融行業(yè)銀行業(yè)證券業(yè)保險(xiǎn)業(yè)保險(xiǎn)在金融體系中的法律地位2006年至2015年保險(xiǎn)業(yè)大發(fā)展分水嶺，開(kāi)啟保險(xiǎn)黃金十年“國(guó)十條”文件頒布國(guó)發(fā)200623號(hào)各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國(guó)務(wù)院各部委、各直屬機(jī)構(gòu)：改革開(kāi)放特別是黨的十六大以來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展取得了舉世矚目的成就。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，市場(chǎng)體系日益完善，法律法規(guī)逐步健全，監(jiān)管水平不斷提高，風(fēng)險(xiǎn)得到有效防范，整體實(shí)力明顯增強(qiáng)，在促進(jìn)改革、保障經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會(huì)、造福人民等方面發(fā)揮了重要作用。但是，由于保險(xiǎn)業(yè)起步晚、基礎(chǔ)薄

6、弱、覆蓋面不寬，功能和作用發(fā)揮不充分，與全面建設(shè)小康社會(huì)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求不相適應(yīng)，與建立完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不相適應(yīng)，與經(jīng)濟(jì)全球化、金融一體化和全面對(duì)外開(kāi)放的新形勢(shì)不相適應(yīng)。面向未來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展站在一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上，發(fā)展的潛力和空間巨大。為全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，明確今后一個(gè)時(shí)期保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和政策措施，加快保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)，現(xiàn)提出如下意見(jiàn)：壽險(xiǎn)投保率相比（2010年）投保率=投保件數(shù)/人口數(shù)日本580%中國(guó)大陸10%臺(tái)灣地區(qū)76%韓國(guó)105%美國(guó)240%相當(dāng)于10個(gè)人只有1件保單相當(dāng)于1個(gè)人有5.8件保單一個(gè)讓你挖到第一桶金的行

7、業(yè)?一些可能產(chǎn)生的疑問(wèn) 我如何學(xué)習(xí)推銷(xiāo)保險(xiǎn)？ 我推銷(xiāo)給誰(shuí)？ 人壽保險(xiǎn)有很大的市場(chǎng)嗎？ 每年有多少人買(mǎi)人壽保險(xiǎn)？ 我能獲得那些訓(xùn)練機(jī)會(huì)？心結(jié)保險(xiǎn)最關(guān)鍵的兩點(diǎn)1、誠(chéng)信待人2、理賠服務(wù)大家要多買(mǎi)保險(xiǎn)，給國(guó)家和政府減輕負(fù)擔(dān).中國(guó)5.12汶川大地震，據(jù)官方發(fā)布的消息，總共死亡8萬(wàn)人，有保險(xiǎn)的人才僅僅有16000人，各家保險(xiǎn)公司理賠總計(jì)15億人民幣，平均每人獲賠不到3000元。年近七旬的溫總理在救災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)潸然淚下，他語(yǔ)重心長(zhǎng)地勸告：來(lái)自生命的沉思302011年5月20日，陳家被判無(wú)期徒刑，罰款366萬(wàn)元。 事故造成菲亞特車(chē)主陳偉寧及6歲女兒珠珠死亡，陳偉寧的另一雙胞胎女兒珍珍因不在車(chē)上，幸免于難，陳的妻子王

8、輝重傷。 王輝至今高危截癱躺在床上，生活不能自理，肢體恢復(fù)需要高額的醫(yī)療費(fèi)用，天真的珍珍每天都問(wèn)媽媽：“爸爸和姐姐什么時(shí)候能夠回來(lái)呀？ 366萬(wàn)的賠償能給予這娘倆的只能是基本的生活保障，以后。32保險(xiǎn)的兩大功用 一是，讓該掙的錢(qián)跑不了！ 比方說(shuō)，李某， 30歲，月收入5000元，預(yù)期到退休時(shí)，共能掙到150萬(wàn)元。天有不測(cè)風(fēng)云，剛31歲時(shí)，發(fā)生了意外，150萬(wàn)元化為烏有！如果他事先按150萬(wàn)保額投保了人壽保險(xiǎn)，即使出現(xiàn)意外，也能保證應(yīng)該屬于他的錢(qián)，一定會(huì)屬于他（或他的家人）了 再比方說(shuō)，李某按揭貸款買(mǎi)了房，只要款還沒(méi)付清，能說(shuō)房子一定屬于李某嗎？買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn)就能讓?xiě)?yīng)該屬于他的房子一定屬于他。 二是，

9、讓掙到的錢(qián)丟不了！ 比方說(shuō)，張先生辛苦一生，給自己攢了10萬(wàn)元的養(yǎng)老錢(qián)，不曾想，剛一退休，就發(fā)生了重大疾病！花掉10萬(wàn)塊不算，還得跟兒女借錢(qián)！如果他事先按15萬(wàn)元保額投保了重大疾病保險(xiǎn)，那他就不必動(dòng)用養(yǎng)老金，理賠金就夠了。這就讓已經(jīng)屬于他的錢(qián)，別給醫(yī)院“打了工”?！斑@兩大功用，是其他任何理財(cái)工具都無(wú)法替代的！”保險(xiǎn)的兩大功用35國(guó)際慣例受益權(quán)債權(quán)繼承權(quán)保險(xiǎn)是保全資產(chǎn)36 錢(qián)先生因生意周轉(zhuǎn)向高先生借款100萬(wàn)，突然發(fā)生意外身故，留下50萬(wàn)存款，另外投保人壽保險(xiǎn)保額50萬(wàn)，指定兒子錢(qián)小寶為受益人。高追討債務(wù)，而家人想留下那100萬(wàn)，最后的結(jié)果會(huì)怎樣？浙江真實(shí)的案例37高先生錢(qián)小寶我借給你爸爸的10

10、0萬(wàn)呢？還給我！我這100萬(wàn)遺產(chǎn)保險(xiǎn)單50萬(wàn)存折50萬(wàn)？依據(jù)繼承法第33條規(guī)定： 繼承遺產(chǎn)應(yīng)當(dāng)清償被繼承人依法應(yīng)當(dāng) 繳納的稅款和債務(wù)！結(jié)論債權(quán)繼承權(quán)，必須償還借款！ 所以50萬(wàn)存款全部用于清償債務(wù)!吉祥年年 開(kāi)門(mén)紅 紅一年 常州2009-12-1838高先生錢(qián)小寶還有50萬(wàn)呢？還有50萬(wàn)保險(xiǎn)金給不給呢？依據(jù)保險(xiǎn)法第23條規(guī)定： 任何單位和個(gè)人都不得限制被保險(xiǎn)人或受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利！結(jié)論： 受益權(quán)債權(quán)， 不必拿出來(lái)還債！ 所以小寶可以繼承50萬(wàn)保險(xiǎn)金！受益權(quán)債權(quán)繼承權(quán)為了身后至愛(ài)的親人，我必須得到長(zhǎng)期高額的且不斷提升的收入！父母期盼著豐厚的晚年生活！孩子期盼著比別的孩子得到更好的教育！愛(ài)人期

11、盼著能得到更好的家庭生活！您同學(xué)同事同鄰?fù)谕猛瑢W(xué)同事同鄰?fù)谕猛瑢W(xué)同事同好同鄰?fù)谕瑢W(xué)同事同好同鄰?fù)谕猛谕峦復(fù)瑢W(xué)如 何 發(fā) 現(xiàn) 客 戶？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究報(bào)名考試后上崗前1個(gè)月后3個(gè)月-1年考試培訓(xùn)(獲取資格)崗前培訓(xùn)(熟悉行業(yè))實(shí)戰(zhàn)演練(鍛煉技能)銜接教育(強(qiáng)化技能)各級(jí)主管晉升培訓(xùn)精英特訓(xùn)班市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)部經(jīng)理培訓(xùn)主管不定期研修我如何學(xué)習(xí)推銷(xiāo)保險(xiǎn)？完善系統(tǒng)的培訓(xùn)體系行銷(xiāo)經(jīng)理業(yè)務(wù)員既可向團(tuán)隊(duì)主管方向發(fā)展，又可向?qū)ｉT(mén)的行銷(xiāo)經(jīng)理方向發(fā)展業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任經(jīng)理總監(jiān)資深總監(jiān)業(yè)務(wù)員暢通的晉升渠道養(yǎng)老金：最低每月100元住院醫(yī)療金：最低每年4400元身

12、價(jià)保證金：最低每年30000元每年多次的績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)伙伴旅游獎(jiǎng)勵(lì)，帶您巡游大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外。全面的福利保障-三金保證參加培訓(xùn)僅此而已每日三訪填寫(xiě)日志持續(xù)學(xué)習(xí)每天服務(wù)三個(gè)客戶，每月舉績(jī)一件簡(jiǎn)單、堅(jiān)持、習(xí)慣、成功！我不懂保險(xiǎn)，我不會(huì)做有人教，有人帶，有人幫設(shè)定目標(biāo)45我們需要什么樣的人才 有潛力才有成長(zhǎng)性46 溝通交流能力 市場(chǎng)開(kāi)拓能力 管理團(tuán)隊(duì)能力 初中以上學(xué)歷 品德佳基本要求能力素質(zhì)能力可以培養(yǎng)品德不可打折47誠(chéng)信愛(ài)心勤奮責(zé)任華泰需要什么樣的人？48我們需要怎么做？行 動(dòng) ！奧巴馬的競(jìng)選核心詞： CHANGE (改變)“如果你相信改變，就從改變現(xiàn)在開(kāi)始！”你是否會(huì)在今天也改變?思想決定格局祝在座

13、各位應(yīng)試成功順利加盟福利保障長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金三大福利保障有效保單第三至十 保單年度，每年提取該保單當(dāng)年度實(shí)收續(xù)期保費(fèi)的2； 服務(wù)年資五年以上有權(quán)領(lǐng)??；鼓勵(lì)所有代理人長(zhǎng)期留存，服務(wù)年資越長(zhǎng)，領(lǐng)取比例越高。福利保障新入司業(yè)務(wù)同仁從入司第四個(gè)月開(kāi)始享有如下保障：三大福利保障職級(jí)TARASRATM/SMSTMUMAMSAM團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)30,00030,00050,000100,000150,000200,000500,000750,000團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)-4,4004,4009,8009,80015,00030,00030,000團(tuán)體定期壽險(xiǎn)-30,00050,000100,000150,0002

14、00,000300,000450,000華泰為您提供充足的保障 使您在展業(yè)時(shí)后顧無(wú)憂高級(jí)/資深業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任正式業(yè)務(wù)員試用業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)部經(jīng)理總監(jiān)/資深總監(jiān)中支總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部經(jīng)理ADD/組訓(xùn)/講師企劃/業(yè)管/人管分公司總經(jīng)理總裁 核保/核賠客服/IT法務(wù)/ 內(nèi)審人事/行政精算/財(cái)務(wù)廣闊的發(fā)展空間，讓你一展身手營(yíng)銷(xiāo)管理系列后援支持系列核心業(yè)務(wù)系列核心業(yè)務(wù)系列投資/企劃華泰人壽-夢(mèng)想成真的地方 在別的行業(yè)，你打的是一份工在華泰人壽，你打的是自己的江山華泰人壽江蘇分公司二一一百富榜年度百富榜入圍名單統(tǒng)計(jì)口徑：截至二季度業(yè)務(wù)同仁稅前收入陳 維 嘉座右銘：除了冠軍 別無(wú)選擇 1-6月收入：50.5 萬(wàn)季

15、 益 平座右銘：世界上沒(méi)有能不能的事，只有你要，那一定能行!1-6月收入：27.7 萬(wàn)2011年度“百富榜”榜單2011年度“百富榜”榜單2011年度“百富榜”榜單2011年度“百富榜”榜單2011年度“百富榜”榜單成 功 人 的 共 同 特 質(zhì) 入圍2011年度分公司“百富榜”的人員從年齡來(lái)看，平均年齡41歲，其中30-59歲之間的業(yè)務(wù)同仁占比高達(dá)88%，充分說(shuō)明了年齡、豐富的人生閱歷、優(yōu)質(zhì)的人脈資源在壽險(xiǎn)行業(yè)的重要性。如果我們仔細(xì)分析這個(gè)年齡層次的人群，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們擁有共同的特質(zhì)：家庭的經(jīng)濟(jì)支柱、具有很強(qiáng)的責(zé)任心、具有強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望。其實(shí)這些特質(zhì)也是成為一名優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人的最核心、最關(guān)鍵的素質(zhì)。 入圍2011年度分公司“百富榜”的人員從入圍層級(jí)分析，主任層面和部經(jīng)理層面平分秋色，分別占比34%和32%，總監(jiān)層面占比為18%，各級(jí)主管累計(jì)占比高達(dá)84%，如果再仔細(xì)分析百富榜各層級(jí)1-6月收入，總監(jiān)層面平均15.4萬(wàn)、部經(jīng)理層面平均13.8萬(wàn)、主任層面平均10 萬(wàn)。事實(shí)也再次印證了壽險(xiǎn)行業(yè)職級(jí)越高收入