汽車銷售工作計(jì)劃

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 汽車銷售工作計(jì)劃 汽車銷售工作籌劃 汽車銷售工作籌劃一 在新的一年里，一名汽車銷售員的銷售籌劃如下： 1、銷售參謀培訓(xùn)：在銷售參謀的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，銷售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按籌劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，更加針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。 2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，好多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售參謀都應(yīng)按

2、這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就理應(yīng)有相應(yīng)的處置，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售參謀就輕易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力裁減從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)抉擇成敗，這是劉經(jīng)理常指導(dǎo)大家的話。在 08 年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。 3、提高銷售市場(chǎng)占有率： (1)現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對(duì)車的銷售夠成確定的要挾，在_年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)理由主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售

3、車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)特別，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)好多客戶也是想在 4S 店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)要挾，客戶假設(shè)來(lái)要挾，就證明他心中有惦記，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的惦記無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的更多優(yōu)待、銷售參謀的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象 等緊密相關(guān)，這些客戶惦記的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。 (2)、通過(guò)對(duì)銷售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。 (3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌舉行有

4、力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。 4、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，扶助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車汽車銷售工作籌劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并率領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去抑制種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。 汽車銷售工作籌劃二 著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)進(jìn)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，提防銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。 一、籌劃擬定： 1、年初擬定年度銷售總體籌劃; 2、年終擬定年度銷售總結(jié); 3、月初擬定月銷售籌劃表

5、和月訪客戶籌劃表; 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表; 二、客戶回訪： 目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈強(qiáng)烈,已構(gòu)成市場(chǎng)要挾。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)客戶每月訪問(wèn)一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍略L問(wèn)一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際處境另行安置訪問(wèn)時(shí)間。 1、網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索察覺(jué)掌管銷售信息。 2、售后協(xié)調(diào)： 目前處境下，我公司依舊以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要鞏固責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 用戶使用我們的產(chǎn)品宛如享受我們供給的服務(wù)，從穩(wěn)固

6、市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)遇，供給熱心細(xì)致周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。 三、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立生動(dòng)的鼓舞營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源 今年銷售部將合作公司整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善20_年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)籌劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)那么，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷人員實(shí)行工作日記志，每工作日務(wù)必完成訪問(wèn)兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成處境及工作日記志綜合考核營(yíng)銷人員。促使?fàn)I銷人員，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進(jìn)展新客戶，并在訪問(wèn)中實(shí)時(shí)了解收集客

7、人觀法及建議，反應(yīng)給有關(guān)部門及總經(jīng)理室 四、緊密合作，主動(dòng)協(xié)調(diào) 與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，緊密合作，根據(jù)客人的需求，主動(dòng)與公司其他部門緊密聯(lián)系，彼此合作，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。 加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推舉公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：精心確定能贏得精彩。 汽車銷售工作籌劃三 任何公司都需要提前做工作籌劃，下面是本人做建材銷售20_年的工作籌劃： 一、銷售與生活兼顧，喜悅地工作 1、利用下班時(shí)間和周末加入一些學(xué)習(xí)班，學(xué)

8、習(xí)更多營(yíng)銷和管理學(xué)識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的才能，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力抑制，爭(zhēng)取為公司做出自己的付出。 2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此情誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間彼此學(xué)習(xí)和交流，本人也曾加入過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很容許加入這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更喜悅的環(huán)境下舉行。 3、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增

9、進(jìn)彼此的感情，更好的交流。 二、對(duì)銷售工作的熟悉 1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好工程合作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，達(dá)成多贏。 2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順?biāo)靾?zhí)行。 3、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。 4、適時(shí)作出工作籌劃，制定出月籌劃和周籌劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。 5、提防績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效籌劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估舉行全程的關(guān)注與跟蹤。 6、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一

10、般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一致的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。 三、銷售工作概括量化任務(wù) 1、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)合作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。 2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 3、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 4、投標(biāo)終止，實(shí)時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承受全部或部份設(shè)計(jì)工作，打定施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。 5、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，打定一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供給針對(duì)性的解決方案。 6、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，合作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。 7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)提防要未辦理事項(xiàng)。 8、填寫工程跟蹤表