2022年商業(yè)合作計劃書

1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年商業(yè)合作計劃書把_蜂業(yè)推廣到市場，并做強做大。二、合作方式一般廠家開拓陌生市場有兩種方式:一是設辦事處，二是設經(jīng)銷商。根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體-經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟步驟一:選址，成立專賣店(_蜂業(yè)形象店)。目標時間:_年7、_月步驟二:產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目標時間:_年_月至_年_月步驟三:成立網(wǎng)上商店。目標時間:_年_月步驟四:成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務。目標時間:_年_月步驟五:在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營_蜂業(yè)。

2、目標時間:_年_月起步四、甲方優(yōu)勢具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚;來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力;企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽，即將取得QS認證;品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;五、乙方優(yōu)勢忠誠可靠，有良好的合作理念;懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力;熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團隊支持;朋友校友多，銷售網(wǎng)絡容易拓展(武大校友遍布各行業(yè)，多有一定社會地位)。六、合作之后優(yōu)勢經(jīng)銷商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商

3、的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風險相對降低;甲方能對乙方在市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;甲方在市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展;甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行;甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。七、市場營銷策略_蜂業(yè)進入，利

4、用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向_，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。在成立形象店方面:A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;B、裝修風格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;C、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓，形成_企業(yè)文化風格。在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面:A、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡;B、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進入市BC類賣場;C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷

5、售網(wǎng)絡和客戶資源;D、利用網(wǎng)絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。(目前甲方已在QQ群進行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯。)一枝筆寫作事務所注:種銷售手段結(jié)合，如公關手段、廣告手段、服務手段等，實現(xiàn)最大范圍的銷售目標。在產(chǎn)品廣告促銷方面:A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里;B、和某些蜂產(chǎn)品的相關行業(yè)一起聯(lián)合進行體驗式促銷_網(wǎng)”)、健康網(wǎng)站(如“健康網(wǎng)論壇”)和商業(yè)網(wǎng)站(如“糖酒快訊”)等;D、策劃活動進行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不但可起到廣告效應，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每

6、年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點節(jié)日。E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關注。此種促銷效果好，費用低。注:產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象;第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力;第三，促銷形式常變常新。在產(chǎn)品組合方面:A、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現(xiàn)_特色的蜂蜜，作為進商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領市場份額;B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品，目標主銷路為逢年過節(jié)單位團購、親人送禮。營業(yè)點設在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤。在建立銷售隊伍方面:A、

7、乙方作為甲方產(chǎn)品在地區(qū)的唯一銷售代表，應當在經(jīng)營、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素、執(zhí)行力強、團結(jié)奮進、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊伍;B、注重銷售人員的培訓和學習，在談判技巧、合同管理、財務水平、業(yè)態(tài)分析和風險意識等方面進行經(jīng)常性培訓?！就卣寡由臁烤帉懮虡I(yè)計劃書的步驟第一階段的計劃書中要包括一些計劃和想法，公司是一個什么樣的公司，提供哪些產(chǎn)品和服務，也就是說這些公司是做什么的，通過哪些產(chǎn)品和服務來實現(xiàn)這些目標;第二階段，要了解市場是什么樣的，客戶是誰，要保證產(chǎn)品或服務具有很強的吸引力和競爭力;第三階段的計劃書包括了一些比較具體細致的內(nèi)容，比如:如何來運營這家公司，五年的財務計劃是什

8、么，會遇到哪些風險，需要多少資金，在什么時候需要這些資金等;第四階段，文檔制作。1.市場、目標和戰(zhàn)略。這是團隊的商業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎上，量化市場機會，如何把握機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。2.實施。哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在商業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢?在這個過程中關鍵的風險是什么?如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹

9、把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。在這個過程中，全面把握公司的經(jīng)營狀況。3.管理團隊。說明團隊成員所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況，團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如何需要外來資金，說明團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。4.財務分析信息。對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮現(xiàn)實公司所需的資金。5.商業(yè)計劃。完整的商業(yè)計劃包括上述主要部分:市場和戰(zhàn)略、實施、管理團隊以及財務分析，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示:創(chuàng)業(yè)者、潛在

10、的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，應站在風險投資者的角度評估自己的商業(yè)計劃。第五階段，商業(yè)計劃答辯。準備_分鐘的答辯以推銷商業(yè)機會。陳詞應當強調(diào)公司的關鍵因素，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性提問。編寫商業(yè)計劃書的注意事項(一)風險投資者關注的要點就是寫作的要點。在審閱商業(yè)計劃書時，風險投資者在尋求什么呢?對于尋求融資者，應該明白風險投資商眼中的商業(yè)計劃書是什么，只有這樣，編寫時才能有的放矢。風險投資者對預測結(jié)果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預測過程、方法及假定前提，風險投資者會提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計劃

11、書中財務預測至少要包括投資費用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負責等預測表。預測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心;五是退出計劃，在計劃中，必須明確指出他們的退身之路，如公司股票上市，股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購、利潤分紅等;六是出色的計劃摘要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。(二)編寫商業(yè)計劃必須達到的要求:1、力求表述清楚簡潔。2、在寫作商業(yè)計劃書以前，進行充分的市場調(diào)研，力求用事實說話。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導顧客進入營銷體系的策略。5、形成一個相對比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團隊最合適

12、作這件事。(三)編寫商業(yè)計劃必須避免的問題:1、對產(chǎn)品、服務的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。3、是產(chǎn)品或服務導向，而不是市場導向。4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。6、商業(yè)計劃顯得非常專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。7、商業(yè)計劃的寫作風格和分析深度不一致。一份商業(yè)計劃通常有幾個人一起完成，但最后的版本應有一個人統(tǒng)一完成，以避免寫作風格和分析深度不一致。8、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。2022年商業(yè)合作計劃書（二）一、加強自身業(yè)務能力訓練。在_年的房產(chǎn)銷售工作

13、中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)_年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在_年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對_年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)_年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在_年的房產(chǎn)銷售工作重點是_公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合_年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認