2022年商計劃書具備的要素

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年商計劃書具備的要素撰寫商業(yè)計劃書必備的九大要素一、執(zhí)行摘要公司的一句話概述定義市場機會簡單定義產(chǎn)品或服務(wù)ceo和管理團隊的簡介財務(wù)總結(jié)收入、毛利、息稅前利潤(ebit)、稅前利潤(ebt)融資來源和用途二、市場摘要定義整體市場和你公司所涉及的市場份額市場的歷史和發(fā)展規(guī)模總市場規(guī)模和你公司所涉及市場份額的規(guī)模增長率歷史和預(yù)測增長率用戶用戶定義和目標用戶1.購買決定說明2.市場劃分3.價格假設(shè)4.價值分析a.收支平衡b.價值主張競爭確定前五或前十的競爭對手1.規(guī)模/相對定位管理層及股權(quán)結(jié)構(gòu)2.整體市場份額和細分市場份額3.優(yōu)勢及劣勢4.總體競爭威脅趨勢

2、目前行業(yè)正在發(fā)生什么。需求行業(yè)需要什么。三、市場營銷營銷策略定義公司的營銷目標和執(zhí)行計劃渠道定義公司的分銷系統(tǒng)1.其優(yōu)勢和劣勢是什么。2.誰還在公司的渠道中競爭。定價定義公司的定價政策宣傳公司如何宣傳自己及其產(chǎn)品地區(qū)滲透公司將在哪些地區(qū)集中發(fā)力服務(wù)和支持提供多大程度的服務(wù)和支持以及如何交付重點事項公司如何選擇營銷重點銷售_公司的銷售力量是如何構(gòu)成的直接銷售團隊2.外部銷售代表3.直銷4.重要客戶_公司如何發(fā)掘潛在客戶并識別決策者。_公司如何確定其銷售重點和銷售預(yù)算。_公司的銷售效率和轉(zhuǎn)化率是什么。_公司的銷售激勵和/或提成結(jié)構(gòu)是什么。確定公司的前十大客戶以及他們貢獻的銷售額和銷售額百分比四、公

3、司歷史和運營狀況公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的定義創(chuàng)立契機業(yè)務(wù)發(fā)展當下的公司情況獨特的競爭力所提供的產(chǎn)品或服務(wù)競爭優(yōu)勢和劣勢五、管理層ceo的背景和資歷其他管理團隊成員的背景和資歷計劃招聘的額外管理團隊成員，包括職務(wù)說明和資歷_架構(gòu)圖董事會管理層薪酬和激勵員工職業(yè)通道股權(quán)結(jié)構(gòu)表當前股權(quán)、融資后股權(quán)和期權(quán)池六、生產(chǎn)與運營。如何生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)和競爭對手相比的生產(chǎn)優(yōu)劣勢當前和未來產(chǎn)量水平下的標準成本改進的機會目前的生產(chǎn)能力和未來的擴張計劃七、增長機會。定義公司的增長機會新產(chǎn)品開發(fā)擴大現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的銷售規(guī)模收購地域擴張公司如何確定其增長優(yōu)先級八、資金需求和流動性。2022年商計劃書具備的要素（二）商業(yè)計劃書要素及結(jié)

4、構(gòu)一、項目背景介紹1、項目概要2、項目投資公司簡介3、項目投資價值及市場基礎(chǔ)5、項目發(fā)展使命與經(jīng)濟目標6、項目投資資金規(guī)模二、項目所在地投資環(huán)境分析1、整體經(jīng)濟發(fā)展概況2、地方經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢分析3、地區(qū)未來發(fā)展機遇三、行業(yè)分析1、行業(yè)歷史發(fā)展概述2、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(行業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境、市場機會與競爭分析等)3、行業(yè)發(fā)展的前景(未來行業(yè)規(guī)模預(yù)測、面臨的問題與挑戰(zhàn)等)四、該項目發(fā)展分析與前景預(yù)測1、該項目的swot分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)3、該項目與同類項目的比較分析五、項目選址與建設(shè)條件論證1、項目建設(shè)選址2、選址建設(shè)條件3、項目規(guī)劃方案及指標4、項目建設(shè)內(nèi)容5、項目進度計劃六、園區(qū)

5、發(fā)展規(guī)劃(專門針對園區(qū)特有部分)1、招商規(guī)劃(概述、優(yōu)勢、目標、方式與策略等)2、開發(fā)營運模式分析(定價、銷售、租賃)3、經(jīng)營管理模式分析(指導(dǎo)思想、系統(tǒng)框架、扶持政策等)七、項目財務(wù)分析與評價(可做多個方案)1、成本費用測算2、銷售收入測算3、運營收入測算4、運營效益分析八、結(jié)論與建議2、項目可行性綜合評價(市場可行性、財務(wù)可行性、實施可行性)3、實施建議備注。根據(jù)訴求不同，提供給政府方面可突出對當?shù)氐纳鐣б?、?jīng)濟效益、項目規(guī)模及可持續(xù)發(fā)展等，爭取政府在政策優(yōu)惠力度、重視程度等方面有所側(cè)重。2022年商計劃書具備的要素（三）如何寫作_的商業(yè)計劃書_到本文：原創(chuàng)_-05-2110：44：00

6、1、公司介紹明確說明這個公司是要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司；未來會成_樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細地展開，而只要建立一個結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。2、產(chǎn)品/服務(wù)也就是要說明你的想法是什么。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么。解決用戶的什么問題。站在客戶的角度來看，產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方。你的典型客戶有哪些。3、商業(yè)模式既然為客戶提供了價值，就要說明企業(yè)的價值如何實現(xiàn)。從什么途徑獲得收入。很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。4、市場/行業(yè)/競爭分析也就是要了

7、解目標市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行；要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。分析競爭要素時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。5、戰(zhàn)略規(guī)劃這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標。6、財務(wù)預(yù)測這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。在寫作這部分的時候要注歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實，預(yù)測力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等等；通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預(yù)測報表需要單獨準備。要注意的問題是。所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市

8、場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。7、融資計劃也就是你需要多少資金；出讓多少股份。公司估值如何。你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途等等。8、管理團隊公司目前由哪些人在負責(zé)運營管理，對于這部分要著重突出管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗，明星團隊和優(yōu)勢互補配合會加分的。_要寫商業(yè)計劃書_到融資工作真正啟動，是從融資商業(yè)計劃書(businessplanforfinancing)的準備開始的，商業(yè)計劃書的好壞，有時候決定了融資的成敗。商業(yè)計劃書主要作用主要是：1、幫助創(chuàng)業(yè)者整理思路，把企業(yè)推銷給企業(yè)家自己；2、指導(dǎo)企業(yè)運作，在計劃中指定目標和里程碑，以指導(dǎo)未來的工作；3、吸引人才，有發(fā)展前景

9、的創(chuàng)業(yè)企業(yè)對人才是極具吸引力的，當然如果加一點股權(quán)或期權(quán)就最好了；4、向投資人推銷企業(yè)，說服投資人，讓投資者充分了解你企業(yè)的各個方面的情況和市場前景。(word版)其中，_演示文件是企業(yè)家跟投資人直接溝通的文件，是最為重要的一個執(zhí)行摘要(e_ecutivesummary)的內(nèi)容是對完整版商業(yè)計劃書的高度濃縮，內(nèi)容包括：企業(yè)簡介、產(chǎn)品及服務(wù)、盈利模式、市場狀況、競爭優(yōu)勢、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)狀況及預(yù)測、融資需求等。2022年商計劃書具備的要素（四）一、采購工作管理1、供應(yīng)商開發(fā)方面，培育和開發(fā)一些在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品交期和服務(wù)上都較好的供應(yīng)商并與之建立彼此信任的合作關(guān)系;同時在進行供應(yīng)

10、商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求幾家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本，力爭_年采購成本降低_%，也保證供應(yīng)商的服務(wù)配合能力。2、儲備供應(yīng)商，收集相關(guān)器件供應(yīng)商的信息，建立儲備供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。3、供應(yīng)商的考核主要是從產(chǎn)品交貨及時率和產(chǎn)品質(zhì)量合格率兩方面，_年開始，將對供應(yīng)商的評比加入到采購員工作職責(zé)當中，并真正落實到工作步驟當中，總結(jié)出真正優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商4、繼續(xù)完善和提高采購控制流程水平，對采購中的一些細節(jié)進行規(guī)范，使之采購水平能夠逐步優(yōu)化，促進公司擁有更好的競爭力。5、繼續(xù)完善個人采購臺賬的工作體系。二、倉庫管理方面：1、繼續(xù)完善細化倉庫管理流程，使收入庫及配料發(fā)料的作業(yè)更加規(guī)范，更加嚴謹。2、加強對物資的