珠寶產(chǎn)品銷售策劃方案

1、第 PAGE7 頁 共 NUMPAGES7 頁珠寶產(chǎn)品銷售籌劃方案第一局部：整合營銷策略(1)以重大節(jié)日為銷售導向，強化產(chǎn)品情感訴求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要銷售旺季，以該階段主要消費人群為核心，挖掘每個節(jié)日的核心情感訴求作為銷售導向，通過放大情感需要，配合大力度促銷優(yōu)惠政策，結合報紙、播送、終端到達促進銷售的效果。這方面的營銷策略就是下面所要表達的三節(jié)合一的策略(2)結合重要事件，借勢炒作，進步品牌曝光率：借助媒體對重要事件的聚焦關注，發(fā)現(xiàn)_珠寶同重要事件的結合點，將消費者的關注從事件轉嫁到對_珠寶品牌、產(chǎn)品的關注，進步_珠寶品牌知名度、美譽度。在重要事件營銷策略中，2022年的大

2、事件就是5月份10月份的世博會，我們是不是也可以利用這件事進展營銷?例如2022的汶川地震有個珠寶公司制作了“川型珠寶鏈”以及王老吉的捐款都使公司企業(yè)形象得以提升和營業(yè)額增加，不過這不是我今天的任務，只是給任主提個醒(3)加強同目的群體的溝通，進步其品牌忠誠度：通過進步VIP效勞質量、VIP線下活動、開設珠寶講座等，企業(yè)營銷籌劃加強_珠寶同目的群體的信息傳遞，不斷向其灌輸_珠寶的品牌、產(chǎn)品特點，進步目的群體對_珠寶的品牌認知、品牌忠誠度。(4)加強異業(yè)合作，擴大潛在目的客戶群體：通過整合銀行高端客戶資，開拓直接客戶群體信息接觸終端，擴大_珠寶品牌影響，擴大_珠寶潛在目的客戶群體，擴展銷售渠道。

3、(5)合理分配傳播資，有效進步傳播效果：根據(jù)_珠寶品牌及產(chǎn)品特點，結合目的人群信息接觸習慣，合理分配報紙、電視、播送、終端、網(wǎng)絡等傳播資配比，從而有效進步傳播效果，品牌營銷籌劃到達傳播效果集約化、最大化。第二局部：三節(jié)合一營銷籌劃備注：以下有需要用到珠寶公司名稱的地方用_代替一、新年促銷方案活動時間：元月29日2月18日活動主題：鴻福臨門，新金添喜/新金送福，虎年添喜_珠寶新年大喜，福運紅包送給你歲歲福臨門，年年添金喜買珠寶，送福氣，拿紅包，_珠寶旺新年籌劃思路新年是消費者在本年的最后一次消費熱潮，市場必然洋溢著各種節(jié)日喜氣，用“鴻福臨門”來表達人們對新的一年能有更好的“福運”的美妙憧憬，借助

4、各、種表達“福”“喜”的傳統(tǒng)禮品來祝福消費者，通過傳統(tǒng)的“現(xiàn)金紅包”來將新年促銷推上高潮。促銷內(nèi)容：1、金玉滿堂購素金首飾滿1000減30元;購鉑金首飾滿1000減80元;珠寶鑲嵌類飾品57折，折后滿1000再減50元;2、鴻福臨門2月14日(大年三十)前，汽車營銷籌劃案例購置任意首飾珠寶消費者均可獲得_珠寶新年福運禮包一份(福字貼、新年對聯(lián)、新年紅包袋3、年年有余2月14日前，凡購置任意珠寶首飾，滿2888元，送50元年貨(中百購物卡50元)滿4888元，送100元年貨(中百購物卡100元)滿8888元，送300元年貨(中百購物卡300元)4、恭喜發(fā)財2月14日2月18日(年初一至初五)購任

5、意首飾滿1888元，送58元紅包滿3888元，送88元紅包滿6888元，送168元紅包滿8888元，送188元紅包要點：“中國結”1、在任主珠寶公司全國各分店內(nèi)懸掛各種帶有傳統(tǒng)喜氣的掛飾，“紅、燈籠”“福字”等;2、各種宣傳品以“紅”色彩為主，渲染出一片節(jié)日喜慶氣氛;3、制作新年首飾導購手冊，將各類_珠寶產(chǎn)品標上祝福語向消費者發(fā)放。4、店門口放置大型POP展板，畫面以“鴻福臨門，新金添喜”“虎”為主題;5、12月10日12月20日物料設計制作：吊旗、報廣、宣傳單頁、POP展板、網(wǎng)絡營銷籌劃案例_珠寶紅包(3000個)設計制作、_珠寶福字禮包制作10000份(含贈送VIP6、12月20日12月2

6、5日店面布置物料采購：中國結、紅燈籠、福字;7、12月28日店面布置完畢。方案一：_珠寶迎新春，送金喜，祝江城人民金玉滿堂，全場珠寶打折直減;祝各地人民鴻福臨門，購珠寶就送福運大禮包;祝全國人民年年有余，購珠寶就送中百購物卡;營銷籌劃案例分析p 恭喜各地人民新年發(fā)大財，購珠寶滿就送紅包。“新年購珠寶得個好彩頭”_珠寶迎新年向人民送福運“新年金飾為您添旺氣”二、情人節(jié)促銷方案活動時間：2022年2月10日2022年2月14日(由于春節(jié)前會放假，所以宣傳提早)活動主題：只要有你在身邊，天天都是情人節(jié)_珠寶幫你為她營造完美情人節(jié)籌劃思路：2022年情人節(jié)正值春節(jié)，(農(nóng)歷一月一日)消費者多數(shù)和家人一起

7、過，這對很多情侶來說，情人節(jié)得在新年前過了，通過提出“提早過情人節(jié)”的新想法，從而避開其他商家的促銷鋒芒，提早搶占情人節(jié)市場先機。促銷內(nèi)容：1、凡在促銷期間購置_珠寶產(chǎn)品;滿1999元，贈1束玫瑰、賀卡、情人節(jié)甜蜜禮品一份;滿3999元，贈1束玫瑰、1盒巧克力、賀卡、情人節(jié)甜蜜禮品一份;滿5999元，贈雙人燭光晚餐、1盒巧克力、賀卡、情人節(jié)甜蜜禮品一份;2、購素金首飾滿1000減30元;購鉑金首飾滿1000減80元;珠寶鑲嵌類飾品57折，折后滿1000再減50元;執(zhí)行要點：1、鮮花、巧克力、燭光晚餐均可由相關企業(yè)提供兌換券，無需使用實物，汽車營銷案例消費者購滿即可兌換券，這樣也可防止庫存禮品;

8、2、2月1日2月8日物料設計制作：宣傳海報、展架、賀卡、宣傳單頁設計制作。3、各金店門口張貼促銷主題海報;“今年情人節(jié)流行提早過”_珠寶為_地方情侶定制情人節(jié)方案三、元宵節(jié)活動時間：2月26日2月28日活動主題：歡樂新金，團聚今宵_珠寶迎元宵派發(fā)團聚大禮籌劃思路：元宵節(jié)以“團聚”為核心，通過贈送著名的五芳齋湯圓契合該主題，用情感打動消費者，到達提升銷售的目的。促銷內(nèi)容：1、購素金首飾滿1000減30元;購鉑金首飾滿1000減80元;珠寶鑲嵌類飾品57折，折后滿1000再減50元;2、凡購置任意珠寶首飾滿3888元，即可獲贈五芳齋湯圓一份，不累計，領完即止;執(zhí)行要點：市場營銷案例分析p -銷售痛

9、恨市場營銷十大原因1、湯圓可由五芳齋是中國老字號提供兌換券，無需使用實物，消費者購滿即可兌換券，這樣也可防止庫存禮品;2、2月1日2月8日物料設計制作：宣傳海報、展架、賀卡、宣傳單頁設計制作。3、2月25日前各金店門口張貼促銷主題海報、物料擺放完畢;“買珠寶贈湯圓，_珠寶元宵節(jié)送好禮”今日是我國傳統(tǒng)的元宵佳節(jié)，在這合家歡樂的節(jié)日氣氛里，_珠寶“元宵節(jié)促銷”大戲已然拉開帷幕。據(jù)_珠寶相關負責人介紹，_珠寶此次活動促銷力度非常大，在原有促銷根底上，購置任意珠寶首飾滿額還送五芳齋湯圓。此次_珠寶元宵節(jié)促銷的重頭戲當屬“打折還送湯圓”行動，市場上的珠寶首飾品牌除根本促銷外，沒有任何其他的促銷活動，但_珠寶這次贈元宵的舉動，讓廣闊消費者感受到了“元宵節(jié)”應有的節(jié)日氣氛，買了珠寶，還可以得免費的湯圓，一家人和和據(jù)氣氣團團聚圓。酒店營銷籌劃方案_珠寶相關負責人表示，雖然_珠寶此次贈元宵已經(jīng)遠遠超出促銷預算，但是并沒有因此而縮減其他產(chǎn)品的降價幅度。素金、鉑金、珠寶鑲嵌類飾品都有不同程度的讓利。_珠寶作為外鄉(xiāng)知名珠寶品牌，一直受